李宁公司品牌发展战略

北京李宁体育用品有限公司品牌发展部李宁公司品牌战略公司的目标不做中国的耐克，要做世界的李宁！公司简介

北京李宁体育用品有限公司由体操王子李宁先生始创于1990年。十余年来，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。目前，“李宁”产品有3大类，5000余种，产品结构日趋完善，销售额稳步增长，2000年，"李宁"的销售额达7.56亿元。现在，"李宁"在中国体育用品行业中已位居举足轻重的领先地位。发展历程1990-1992年创立阶段1993-1995年高速发展阶段1996-1999年经营调整阶段2000年开始二次发展阶段

公司的企业精神

公司以“源于体育、用于体育”为经营宗旨，积极参与国家和地方的体育事业，累计赞助金额超过1亿元。 通过专业化的高品质产品，传递积极、健康的生活理念

“李宁”是一个具有浓厚体育内涵的品牌，“李宁”产品展示的是富于体育运动精神和进取精神的生活理念。公司的企业精神李宁人喜爱运动，拥有积极、健康的生活方式

作为体育品牌公司的员工，大多数李宁人都是年轻人，活力与热爱运动是李宁人的共性。开朗乐观，有创造性和挑战精神

李宁人有朝气而勇于进取，勇于面对困难，并相信自己有实力，能够通过努力达到目标。有很强的团队意识

一个团队的实力取决于其成员的凝聚力。同样，一个公司的竞争力有赖于所有部门为达到共同理想所做努力。这就是李宁人所崇尚的合作精神。董事长 李宁，李宁体育用品有限公司董事长，20世纪的杰出体操运动员。我们的品牌-李宁牌商标的含义 整体设计由汉语拼音"LI"和"NING"的第一个大写字母"L"和"N"的变形构成主色调为红色造型生动、细腻、美观，富于动感和现代意味，充分体现了体育品牌所蕴涵的活力和进取精神象征意义

飞扬的红旗--青春

燃烧的火炬--热情

律动的旋律--活力不同时期的广告主题我运动，我存在运动之美，世界共享出色源自本色一切皆有可能市场表现2001年年公司的销销售收入达达到8亿多多，但这些些年来始终终没有超过过10亿，，私乎有一一种近乎摩摩障的东西西在阻止企企业规模的的进一步增增长。它到到底是什么么？品牌的疑问问李宁品牌的的号召力在在降低？把李宁与耐耐克、阿迪迪达斯在不不同城市的的销售额做做比较，发发现“李宁宁”在对品品牌不太敏敏感的二类类城市销售售一直都不不错，而在在北京、上上海和广州州等品牌充充斥的大城城市，李宁宁的销售额额总是上不不去。品牌老化目标消费者者不清公司定位的的目标消费费者是：学生为主，，大中城市市，喜爱运运动，崇尚新潮时时尚和国际际化的流行行趋势公司产品实实际消费群群的特征是是：24－30岁为主，，二级城市市中等收入入，大众化而非非专业运动动消费品牌面临被被遗忘的危危险忠实的消费费者是崇拜拜李宁的那那一代人，，他们的品品牌忠诚度度很高，而而且大多数数认为李宁宁是第一品品牌代言人人更加年轻的的新生代并并不知道李李宁是谁，，对新生代代追逐的流流行时尚，，李宁品牌牌是隔膜的的品牌老化品牌的个性性不鲜明在消费者眼眼中，李宁宁牌的个性性是与李宁宁本人的形形象连在一一起的“亲和的、、民族的、、体育的、、荣誉的””而并非是公公司近年来来奋力打造造的“青春的、、热情的、、时尚的””品牌个性性品牌老化产品线过宽宽公司的产品品线不断扩扩张，很难难搞清楚领领军产品是是什么。过过宽的产品品线使消费费者不清楚楚“李宁牌牌”是个什什么概念品牌老化品牌老化的的严重后果果价格差异化产品形象差异化品牌化市场商品化市场李宁高低低高竞争分析高端市场竞争对手优势劣势耐克阿迪达斯产品的功能性和时尚性品牌实力价格李宁分销渠道价格优势品牌形象产品低端市场竞争分析竞争对手优势劣势锐步安踏价格企业综合实力李宁企业综合实力价格竞争分析的的结论在高端市场场－处于挑战战者的地位位－利用现有有分销和价价格优势－需要强化化品牌形象象在低端市场场－处于领导导者的地位位－企业综合合实力强品牌决策－－保留原品品牌竞争的需要要原有市场领领导者的地地位不能放放弃采取防御策策略，保护护市场份额额情感的需要要原有消费者者的品牌忠忠诚度高品牌情感，，民族情感感品牌形象的的一致性竞争的需要要原品牌在目目标消费者者心中没有有印象如果改变原原品牌形象象，品牌资资产将受到到损失，原原有市场份份额也难保保证情感的需要要现有消费者者对原品牌牌的情感不不易改变目标消费者者的特点是是易于接受受新品牌品牌决策－－启用新品品牌市场定位李宁高价格低价格青少年成年人耐克阿迪新品牌专业性、功功能性定位位李宁趋势基本时尚功能性新品牌BCG矩阵阵分析市场成长率率市场相对份份额明星问题瘦狗金牛大大小小李宁牌新品牌新品牌目标标“让自己的的服装穿在在最有魅力力的明星身身上，出现现在最醒目目的世界大大赛上，是是一个体育育用品品牌牌走向世界界、成为世世界名牌的的必由之路路”新品牌联想想功能性运动时尚的的体育品牌牌，成为人们生生活中不可可缺少的一一部分情感性亲和的，魅力力的，时尚的的品牌主张一切皆有可能能，Anythingispossible新品牌的4C顾客的欲望和和需求Consumer’sWantsandNeeds满足欲望和需需求的成本CosttoSatisfyWantsandNeeds方便购买ConveniencetoBuy与消费者的沟沟通Communication新品牌性格创造自由的空空间彰显自我的存存在什么才是现代代青少年最向向往的生活方方式？新品牌产品理理念新新因素，新理理念， 潮流流人物，拒绝绝落伍细体贴周身，时时尚武装方方方面面趣活力，青春，，引领潮流先先锋与具有相同目目标客户的企企业结盟与朝华数码结结盟－“运运动数码盟军军”与具有运动装装专业技术的的企业结盟与杜邦公司结结盟提高产品品核心竞争能能力莱卡是杜邦公公司开发的优优质弹性纤维维，非常适于于提升运动服服装的功能性性，在国际纺纺织品及相关关行业中享有有极高声誉。。新品牌策略新品牌的产品品线产品线分割将原品牌能够够体现新品牌牌理念的产品品划分出来设计开发新产产品按照新品牌的的理念，采用用新技术设计计开发新产品品，提升产品品内在价值加快产品开发发速度，缩短短产品生命周周期新品牌的沟通通形象店重点在北京、、上海、广州州等大城市开开设350平平米形象店标准店在重点城市加加开80-120平米的的标准店广告、品牌代代言人选择性赞助品牌联想亲和的，民族族的，体育的的，荣誉的勇敢坚强强迎接挑挑战美丽自信信健康原品牌产品理理念原品牌的策略略扩展市场把握机遇：产产业处于快速速发展期领导者优势：：通过4P把把饼做大保护份额开发低价位的的产品－“舒舒适装备”开设20平米米以下的鞋店店－“起跑线线”原品牌的产品品线产品线分割将原品牌不能能体现新品牌牌理念的产品品划分出来，，逐一鉴别选选择淘汰既不能体体现新品牌理理念又不能体体现老品牌理理念的产品－－高尔夫？开发新的低价价位产品竞争者反应及及应对高端市场－耐耐克、阿迪达达斯－拓展整个市市场：把饼做做大－保护市场占占有率－扩张市场占占有率：不断断创新应对策略－非接触策略略：价格差异异和形象差异异－充分表现：：加强研发，，提升产品内内在价值低端市场－安安踏、锐步正面攻击、侧侧翼攻击、合合围攻击迂回攻击、游游击战应对策略－拓展整个市市场：把饼做做大－加速产品更更新换代－价格、促销销竞争者反应及及应对公司的前景体育产业一般般会占到GDP的1-2%，而我国国目前只占0.2%我国GDP增增长迅速预计5-10年内体育用用品市场容量量将达到1000亿元将出现销售额额为100亿亿的公司谢谢大家！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。10:33:0310:33:0310:3312/24/202210:33:03AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2210:33:0310:33Dec-2224-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。10:33:0310:33:0310:33Saturday,December24,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2210:33:0310:33:03December24,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。24十二月月202210:33:03上午午10:33:0312月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2210:33上午12月-2210:33December24,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/2410:33:0310:33:0324December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。10:33:03上上午午10:33上上午午10:33:0312月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。10:33:0310:33:0310:3312/24/202210:33:03AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2210:33:0310:33Dec-2224-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。10:33:0310:33:0310:33Saturday,December24,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2210:33:0310:33:03December24,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。24十十二二月月202210:33:03上上午午10:33:0312月月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月2210:33上上午12月-2210:33December24,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/2410:33:0310:33:0324December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。10:33:03上上午10:33上上午10:33:0312月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。10:33:0310:33:0310:3312/24/202210:33:03AM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。12月-2210:33:0310:33Dec-2224-Dec-2212、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。10:33:0310:33:0310:33Saturday,December24,202213、知知