2022年铬矿石行业市场突围建议及需求分析报告

铬矿石行业报告/庞文报告PAGEPAGE27铬矿石行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、铬矿石业发展模式分析 3(一)、铬矿石地域有明显差异 3二、铬矿石企业战略选择 4(一)、铬矿石行业SWOT分析 4(二)、铬矿石企业战略确定 5(三)、铬矿石行业PEST分析 51、政策因素 52、经济因素 63、社会因素 74、技术因素 7三、2022-2027年宏观政策背景下铬矿石业发展现状 7(一)、2022年铬矿石业发展环境分析 7(二)、国际形势对铬矿石业发展的影响分析 8(三)、铬矿石业经济结构分析 9四、铬矿石行业政策环境 10(一)、政策持续利好铬矿石行业发展 10(二)、行业政策体系日趋完善 11(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 11(四)、宏观环境下铬矿石行业定位 12(五)、“十三五”期间铬矿石业绩显著 12五、铬矿石行业政策背景 13(一)、政策将会持续利好铬矿石行业发展 13(二)、铬矿石行业政策体系日趋完善 13(三)、铬矿石行业一级市场火热,国内专利不断攀升 14(四)、宏观经济背景下铬矿石行业的定位 14六、铬矿石行业竞争分析 15(一)、铬矿石行业国内外对比分析 15(二)、中国铬矿石行业品牌竞争格局分析 16(三)、中国铬矿石行业竞争强度分析 171、中国铬矿石行业现有企业的竞争 172、中国铬矿石行业上游议价能力分析 173、中国铬矿石行业下游议价能力分析 174、中国铬矿石行业新进入者威胁分析 185、中国铬矿石行业替代品威胁分析 18七、关于“十四五”铬矿石业发展战略规划的建议 18(一)、铬矿石业“十四五”战略规划简介 181、铬矿石业的社会化 182、大规模的铬矿石业 19(二)、“十四五”期间铬矿石业的市场应用方向 19(三)、十四五”期间铬矿石业的发展重点 20八、铬矿石成功突围策略 21(一)、寻找铬矿石行业准差异化消费者兴趣诉求点 21(二)、铬矿石行业精准定位与无声消费教育 21(三)、从铬矿石行业硬文广告传播到深度合作 21(四)、公益营销竞争激烈 22(五)、电子商务提升铬矿石行业广告效果 22(六)、铬矿石行业渠道以多种形式传播 22(七)、强调市场细分，深耕铬矿石产业 23九、铬矿石产业投资分析 23(一)、中国铬矿石技术投资趋势分析 23(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 24(三)、中国铬矿石行业投资风险 24(四)、中国铬矿石行业投资收益 25

前言中国的铬矿石业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，铬矿石业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出铬矿石行业真正有价值的信息，并结合当前铬矿石行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、铬矿石业发展模式分析(一)、铬矿石地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，铬矿石企业的区域分布也不同。传统铬矿石企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、铬矿石企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、铬矿石行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、铬矿石企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、铬矿石行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的铬矿石产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，铬矿石产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，铬矿石行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，铬矿石产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是铬矿石行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对铬矿石产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)铬矿石行业需求持续火热，铬矿石领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国铬矿石产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为铬矿石行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为铬矿石行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统铬矿石行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与铬矿石相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为铬矿石行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、铬矿石、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现铬矿石的普及»行业技术经验。。(2)铬矿石行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。三、2022-2027年宏观政策背景下铬矿石业发展现状(一)、2022年铬矿石业发展环境分析铬矿石业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，铬矿石业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为铬矿石行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，铬矿石业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，铬矿石业需求结构持续改善。(二)、国际形势对铬矿石业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致铬矿石业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，铬矿石业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球铬矿石业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来铬矿石业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、铬矿石业经济结构分析一是铬矿石业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，铬矿石行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持铬矿石业。从产业结构来看，我国的铬矿石业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对铬矿石业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。四、铬矿石行业政策环境(一)、政策持续利好铬矿石行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋铬矿石、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为铬矿石行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内铬矿石产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与铬矿石紧密相关的政策文件,为铬矿石发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于铬矿石管理的文件,在铬矿石行业发挥了重要影响；针对铬矿石业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《铬矿石发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于铬矿石发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对铬矿石领域的大力投入,国内铬矿石技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开铬矿石专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下铬矿石行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间铬矿石业绩显著铬矿石因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设铬矿石,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥铬矿石的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是铬矿石的建设可带来的效应。立足铬矿石建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使铬矿石的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与铬矿石发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。五、铬矿石行业政策背景(一)、政策将会持续利好铬矿石行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+铬矿石，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信铬矿石行业的前景广阔。(二)、铬矿石行业政策体系日趋完善近年来，国内铬矿石产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与铬矿石密切相关的三项政策文件，为铬矿石的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关铬矿石管理的文件，这些文件在铬矿石行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对铬矿石业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《铬矿石发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展铬矿石的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、铬矿石行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，铬矿石主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在铬矿石领域的投资，国内铬矿石技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的铬矿石公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内铬矿石市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下铬矿石行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异六、铬矿石行业竞争分析目前，我国铬矿石领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大铬矿石相关产业布局，针对不同应用场景推出了铬矿石系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、铬矿石行业国内外对比分析铬矿石的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于铬矿石这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外铬矿石行业的探索方向和落地形式是不同的。国外铬矿石更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内铬矿石紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国铬矿石行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，铬矿石行业的品牌知名度是不同的。根据铬矿石技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将铬矿石技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据铬矿石技术的供给维度分析，铬矿石技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，铬矿石行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国铬矿石正面临转型升级的重要时期。铬矿石行业进入品牌竞争时代。铬矿石市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌铬矿石企业的必经之路。(三)、中国铬矿石行业竞争强度分析1、中国铬矿石行业现有企业的竞争目前，铬矿石行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国铬矿石行业上游议价能力分析铬矿石行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，铬矿石行业在上游具有很强的议价能力。3、中国铬矿石行业下游议价能力分析铬矿石行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、铬矿石、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，铬矿石行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国铬矿石行业新进入者威胁分析新进入者在为铬矿石行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的铬矿石市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，铬矿石行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国铬矿石行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。七、关于“十四五”铬矿石业发展战略规划的建议(一)、铬矿石业“十四五”战略规划简介根据《铬矿石业发展“十四五”规划》的部署，我国铬矿石业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大铬矿石行业企业的知名度。随着铬矿石业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，铬矿石业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、铬矿石业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了铬矿石业的社会化建设。目前，我国铬矿石业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与铬矿石行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破铬矿石业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的铬矿石业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了铬矿石业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，铬矿石业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的铬矿石业从铬矿石业的发展时期来看，铬矿石业的市场发展程度决定了铬矿石业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，铬矿石业管理的社会化是其规模化的保障。随着铬矿石业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，铬矿石业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间铬矿石业的市场应用方向“十四五”期间，我国铬矿石业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国铬矿石行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国铬矿石行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的铬矿石行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国铬矿石业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内铬矿石行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的铬矿石企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内铬矿石企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国铬矿石行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领铬矿石行业的市场。(三)、十四五”期间铬矿石业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前铬矿石市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内铬矿石行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内铬矿石企业要发展壮大，这就要求铬矿石企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。八、铬矿石成功突围策略(一)、寻找铬矿石行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、铬矿石行业精准定位与无声消费教育铬矿石行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从铬矿石行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前铬矿石行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对铬矿石行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升铬矿石行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，铬矿石行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、铬矿石行业渠道以多种形式传播大型铬矿石商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大铬矿石商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着铬矿石行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕铬矿石产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在铬矿石行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为