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文档简介

。的复杂，有很多销售员开始经过了千辛万苦的努力，到最后单子却丢了。第一个关键点：信息力在大客户营销过程中信息非常的重要，有的时候信息就是权力1、我们项目推进的步骤是什么?在推进的过程中关键的难点是什么?2、客户的采购流程是什么?客户采购的重点是什么?3、客户的组织结构，我们在组织结构中的支持面有多大?4、客户在此项目中的决策结构是什么?决策结构中每个人的影响力是多少?5、客户的资金和信誉情况。6、客户立项的原因是什么，每个类别的项目经手人的真实的需求是什么?7、我方和客户方的各参与者在项目推进过程中可利用的资源情况。8、在项目推进过程中我方竞争对手的情况。9、找到成功的关键要素，并及时关注和跟进最为重要的三个要素的时时变化情况。关于掌握信息给大家一个建议，就是要在客户企业内部和外部建立你的情报系统。在客商建立联盟关系。第二个关键点：关系力系。要理清他们之间的关系我们一般要经过三个步骤。行打分和排序。第二个步骤：不断的的扩大我们的盟友，盟友就是主动协助我方获取项目的人。它是不断的变化的，要么扩大要么缩小。第三个关键点：决定力客户组织内的最高决策者对项目的成败有着决定性的影响实际上这三个关键点就是项目赢单的三个门槛有问题了。实战指南：好每一个人物，才能保证项目的顺利达成。想要找营销推广外包公司想要找营销推广外包公司，上汇桔网查看当地最优质的最专

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