国内中小型药企市场部的春天在哪里？（共8篇）

第14页共14页国内中小型药企市场部的春天在哪里？〔共8篇〕篇1：国内中小型药企市场部的春天在哪里？国内中小型药企的市场部是“神马(什么)”?、市场部能干些什么、市场部职能如何表达、如何考核市场部？这都是对于广阔中小型药企一系列复杂的话题，因为艳羡外企拥有强大的市场部，国内中小型药企便蠢蠢欲动，纷纷组建之，希望通过市场部来进步公司的专业推广程度，但是“积弱”的中小型药企，你对组建市场部无论从“心理上”抑或从“生理上”准备好了吗！是简单的成立一个市场部还是创立“市场向导”的制度更重要？市场部的前世如“热恋期”花开两朵，各表一支。上世纪九十年代初，随着大量外企的涌入，药企中一个全新的部门――市场部“初露锋芒”，外企凭借强大的实力、产品研发、专业推广迅速抢占了国内的主流市场，无论医院终端、药店终端处处留下了外企开疆拓土的“靓影”，国内药企在方案经济的影响下本来的市场份额被外企“瓜分、蚕食”，古语说“凡事预那么立，不预那么废”，外企的“严谨的市场调研、科学的市场分析^p、领先的产品”与国企的“僵化的购销体系、呆板的产品包装、过时的产品”相比，形成了鲜明的对照。可以说外企在拓展国内市场时期是“武装到牙齿的”，而国企是明显的“先天缺乏”。然而，外企的“先天优势”催化了国内早期医药营销人的“启蒙”，追溯到上个世纪九十年代的中后期，三株药业的横空出世以及强大的市场拓展方式震惊了医药保健品行业，市场部的前身“企划部”粉墨登场，在全国范围内刮起了一股“企划热”，随后的很多诸如“傅山药业”、“红桃k”、“汇仁药业”成立规模更大的“营销企划中心”。在短短的几年里“攻城拔寨”、“摧枯拉朽”般开展壮大了起来，一时间“企划部”风声水起，“产品炒作”、“自来水装到药瓶里照样当药卖”的观点甚嚣尘上，似乎产品本身的优势已无足轻重，不卖产品卖概念成为那个年代市场营销的“主旋律”。千里之堤毁于蚁穴，“先天缺乏”的优势在随后的几年里迅速表达出来，三株等医药保健品企业的“轰然崩塌、一蹶不振”，残酷的现实证明了：市场营销是一个系统工程，任何藐视科学的做法都将受到市场的无情惩罚。企划部作为市场部的前身，从“混沌初开”到“昙花一献”，走过了艰辛和辉煌的道路，其中的困难曲折值得各位看官深思之。篇2：中小型药企明天的”早餐“在哪里？最近接触了几家国内中小型制药企业，有国企，有民企；有年销售小几千万的，也有上亿的；有网络局于一隅的，也有网络遍布全国的；但他们都有一个共同之处：对将来的彷徨，先看几组数据。中国目前有4000多家通过GMP认证的制药企业，还有1000多家正在认证。而在这4000多家已通过认证的企业中，有近90%的是中小型企业。预计国内药品销售将打破亿，10％的大型企业销售额占总盘子的30％以上，90％的中小型企业占总盘子的70％左右；今年第一季度，我国医药行业销售增长10.9％，利润增长17.2%，持续亏损企业比去年上升23％，其中占总数10％的大型企业利润增长平均在50％左右，占总数90％的中小型企业利润上升的由去年的60％下降到40％，持续亏损的中小型企业由8%上升到14.7%，由盈转亏的中小型企业有4％上升到8.5%……看了上面的数据，明白了一些吧？DD富人的日子是越来越好过，穷人的日子越来越难熬啦。对于占总数90％的中小型制药企业来说，很大一局部对前途是迷惘的，不知道一觉悟来，早餐在哪里？市场的本来面目就是这样，它干的是劫贫济富的活儿。中小型企业如何逃过这一劫？靠的是自救和救助。一，收缩市场。A企业是个国企，全年销售回款才3000万左右，但其网络却遍布神州大地。前几年靠大包干，也活的还好，这两年市场竞争剧烈，做的又是普药，各承包人辛苦又挣不到钱都不愿干了。公司只好改大包干为代理制，成立办事处。于是在全国成立了十多个办事处，由老家派出了上百号人，员工也由以前的拿差价改成工资加提成制。原以为这样会有个大的开展，没想到不仅公司没扩大销售创造利润，反而把以前的一些老底子也垫进去了。我看了他们的财务报表，光人员工资、差旅费、办事处费用一年就近500万！也就是国企！要改变当前的困境，无他，收缩市场。集中做好本地市场与一、二个外地市场。中国的市场这么大，做深做透一个省级市场会有多大量？区区的几千万也就是几个县地级市场一年的药品消耗数！针对他们都是普药的特点，我建议他们把目光盯住三、四类市场〔一二类市场是那些大型企业的〕，利用好本地企业的资优势，在三四类市场攻坚破冰DD农民的问题是中国的根本问题！我一直坚持一个观点就是中国的市场宏大，任何一个区域市场、分众市场都够企业过上滋润的日子，作为中小型企业千万不要野心勃勃，动不动就去做全国。先安下心做好家门口吧，家门口好做呀，有好的地政关系，有熟悉的人文环境，有得天独厚的管理条件……二，调整产品构造。中小型企业的产品多是老〔批号〕、普〔常规普药〕、薄〔利润〕，要在这些药里面有所作为还真不容易。搞科研，创新药？这条路一定要走，不过要走的巧。中小型制药企业，规模不大，利润不多，何况大多企业刚投进几千万做GMP认证，银行的债还没还清呢，哪有钱去搞科研。但是我们静下心来看看，还是可以打破的。1，老药新做。老药就是传统中药。这方面做得成功的举不胜举：仲景六味地黄丸、汇仁肾宝、盘龙排毒养颜、太太口服液、天士力丹参滴丸、修正天麻丸……大家想想国内那些崛起的制药企业有几家不是靠中药起家的？他们前期投入了巨额资金搞科研吗？没有。中华几千的医药史浩瀚如海，祖祖辈辈的心血结晶光耀万代，还需要花我们很多钱再重头研究吗？看看那些成功的厂家他们是多么聪明！从老祖宗那拿出一两个有市场前景的产品，进展包装，花力气在营销手段的创新上，就靠一两个产品成就一个企业！好东西都被他们做了，我们还有时机吗？有，大把呢。补血的、补肾的、清肝的、明目的、健脾的、益气的、清热的、解毒的……哪个类别中都有宝藏呀DD湖南的一家企业光一个补血冲剂在本省一年就卖到一个多亿！2，仿制。应该说中国90％以上的制药企业都是靠仿制药品得以生存的。消费仿制药品没什么不好的，可以省去大量的研发经费，合适我们的现状。特别是西药，世界上有那么多超级制药企业在投入巨资搞研发，我们能玩过他们吗？何况西药的标准是由他们制定的。中小型制药企业千万不要把钱投在这方面的研发上，否那么就是屎壳郎归家DD自找死〔屎〕路。我们是中小企业，我们就去仿制！只是我们仿制的目光要放远点DD国外。中国医药市场只占世界医药市场的4％左右，国外的大公司并不重视，也就是说他们对新药的推广要晚很多年才到中国DD这就是我们的时机。企业小，心不能小：亲密关注国外药品的动向，抓住一、二个国外已过保护期而国内还没人消费的药品，领先半步，创造商机。具相关部门报道，近一、二年世界上有450亿美元市场的畅销药品将到专利保护期，这是块多么大的蛋糕！我们接触的B制药企业是一家上市公司旗下的实业，由于多方原因已经走到快关门的地步。我们理解了下，B企业的母公司竟然是在纳斯达克上市的公司，这真是捧着金饭碗讨饭。干吗要去跟国内这些制药企业竞争低程度的仿制药，为何不把目光投向全球呢？那有利润更丰厚的仿制药呀。篇3：春天在哪里春天在哪里呀春天在哪里春天在那青翠的山林里这里有红花呀这里有绿草还有那会唱歌的笑黄莺听到这首歌，大家知道我要写什么了吧——春天在哪里春天在小草里。你看，小草正悄悄地从土里钻出来。刚开场，小草的颜色还是淡淡的，大小只有指甲般，渐渐地，小草的颜色变深了，个儿也长了许多，远处看起来就像一块黄色的布上有许多绿色的小点。这些都说明了一件事——春天已不知不觉来到了我们身边。春天，还在桃树、杏树和梨树里。这些树，一到春天，就你不让我，我不让你。因为它们都想早点开花，迫不及待地想让人们看看自己有多美。树上长出了许多花骨朵，还有几朵已经开了花。假如它们都开了花，真是百花争艳：红的像火，粉的像霞，白的像雪。——春天正悄悄向我们走来。春天也在人们的心里。大家脱下了厚厚的冬装，穿上了五颜六色的春装，老年人和小朋友都到户外活动去了，公园里一片欢声笑语，人们都享受着这迷人的春色。如今，春天经常在我们身边，和我们一起玩耍，一起呼吸新颖空气。春天，我觉得她一直和我们在一起，只是有些时候她躲起来了，躲在一个我们看不见她而她看得见我们的地方，因为她还要给夏、秋、冬让路呢。过不了多久，春天又会悄悄回到我们的身旁。春天在哪里？春天就在我们身旁。三年级:李敬秋上一篇：数学节下一篇：我爱秋天相关推荐我的书屋我的梦作文800字《捉妖记》观后感300字小黄人作文300字家乡的桥作文400字我的家乡—哈尔滨作文300字我最喜欢的一项体育运动作文400字有趣的泰迪狗作文300字牛首山作文_我喜欢牛首山作文300字我的志向与众不同的妈妈作文300字春暖花开作文300字看图写话：放假第一天篇4：春天在哪里？当寒冷的风佛袖吼叫离去时，春天就悄悄降临人间。春在花草树木中穿梭，使花草长出嫩嫩的绿芽；动物也在森林中跳跃，追逐，显出一股清新的气息。一个星期天的上午，我就跟奶奶来公园寻找春天的足迹。春天在桃树上。在公园的一角，几株桃树上长出了碧绿了嫩叶，中心还有几颗得意的花蕾。奶奶告诉我说：“不久，桃花就要开啦！”春天也在柳枝上。我发现一排柳树上都挂着绿莹莹的枝条，风一吹，就悠悠地飘荡起来，像是披上了一层半透明的的薄纱。春天也在花圃里。长着刺的玫瑰枝上出现了红色的花蕾，有些都快要绽开了。还有太阳花，开得更加旺盛，有的粉红，有的朱红，有的金黄色花瓣周围镶着红色的边，多美呀！更好看的是花圃被布置成各种各样的图案，周围长满了柔软的、毯子般的草。中间嵌着许许多多的花蕾，有的我连名字也叫不出来。突然我瞧见喷水池四周的草坪上，停着许多只蝴蝶，我很好奇，如今怎么有这么多的蝴蝶呢？走进一看，原来是五颜六色的蝴蝶花，有紫的，有黄的，有红的，也有黄里带青的。春风吹过，它们就摇摆着，像一只只蝴蝶在花丛中飞舞。春天还在树林中。那冬青树暗绿色的叶子中间长出了黄绿色的娇嫩的新叶；高大无比的水杉树枝上也冒出了米粒大的新芽；更有趣的是法国梧桐的丫衩上，长出了半透明的青里带红的芽，就跟小小的佛手一般。原来树木到了春天都要脱旧换新了。春走进了人们的心里。街道上不再有冬天的畏缩景象，人们在街上逛来逛去，精神抖擞。春给了这世界新的活力，也给了我们新的希望！篇5：春天在哪里春天在哪里广州市番禺区华南碧桂园学校六〔1〕班

廖瑞怡

“春天在哪里呀？春天在那清脆的山林里……”这是家喻户晓的儿童歌曲――《春天在哪里》中的词句。春天到底在哪里呢？今天，老师就带着我们去黄岐“一河两岸”寻找春天。在万里的晴空下，黄岐“一河两岸”呈如今眼前的是宏伟的大桥，程度如镜的河面和绿草如茵的堤岸。这一切，构成了一幅早春的图画。

路边，小草破土而出，一片嫩绿。高高的`树托起一层绿茸茸的嫩叶，在阳光的照耀下显得活力勃勃。河边的柳树上点缀着无数的新叶，弯弯曲曲地垂下来，如少女般柔顺的长发，轻轻地从人们肩上擦过。微风一吹，它们便尽情地舞动，似乎在夸耀春姑娘对它们的钟爱。这时，我不禁想起了古人的诗句：“碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦。不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀。”是啊！温暖的春风把柳叶吹出，多么像神奇乖巧的剪刀！在众多的风光中，最得意的要算是温暖的春风了。春风像慈母的手抚摸着大地，小草被春风吹得翩翩起舞,好看极了；小动物也被春风吹得浑身舒适；我仿佛看到了农民伯伯们在春风的吹拂下开场撒播种子，为将来美妙的收获而工作。画眉、麻雀等各种各样的鸟儿斜着翅膀,唱着优美动听的歌,自由自在地飞翔着。伶俐的小燕子扇动着俊俏轻快的翅膀，翘着剪刀似的小尾巴从很远的地方飞来了，好似是在告诉我们：“春天来了，春天来了！”春天确实来了，不是吗？太阳照着大地，照在人们身上，暖和极了；微风轻轻吹拂，让人感到那么舒适，那么快乐。啊！春天，你不像冬天那样寒冷，也不像夏天那样炎热。你温暖、清新而又充满活力。古人曾经说过：一年之计在于春。在这一个充满希望、快乐的季节里，作为祖国花朵的我们，将会紧随春天的脚步，使她开得更艳、更灿烂！

点评：本文赞美春光，写景状物，字里行间洋溢着感受春光的喜悦心情。全文从一首大家熟悉的歌曲引入问题，接着循着问题在思索中展开，在观察中体会，选择了带有时令特征的景物，如小草、风等来写春色。结尾自然，升华了主题。全文语言优美，富有感染力。〔指导老师

陈贤炳〕篇6：春天在哪里春天在哪里正文：中国科技大学附属中学〔南区小学部〕二〔2〕班李君茹小朋友，你们知道春天在哪里吗？它就在我们眼睛里呢！春天，大自然是绿色的，因为，小草绿了，太阳一照，更显得活力勃勃，它正在向我们点头。小花变得更美丽鲜艳了，它们争奇斗艳、五彩缤纷、色色俱全，还正在向我们微笑。小树苗正在茁壮成长，它显得更安康了。它的头上有许多绿茵茵的叶子，阳光一照，看起来金灿灿的，好看极了。春季是一位小姐姐，她正在热情地问那些在草地上玩耍的小朋友们：“想看点春天的美景吗？”春天就在你们的身边！(投稿：xszw于20xx-7-610:53:43编审:)篇7：春天在哪里春天在哪里一、主题分析^p：春天是一个多变的季节,天气暖和、万物清醒、活力勃勃,天气与动植物的变化会给幼儿带来全方位的感官刺激,大班幼儿探究欲望强烈,对动植物的变化有浓重的兴趣,本主体从对春天的感知、体验和对春天的表达表现两个纬度设计了一系列活动,在活动中老师要引导幼儿与大自然充分接触，是幼儿能主动建构有关知识经历，激发幼儿对大自然的热爱之情。二、主题准备：老师利用漫步等事件引导幼儿对幼儿园及周围社区中的春天的'特征进展观察；春游方案表;图片或课件;配乐诗歌录音带.三、主题反思：感受春天的美妙,产生对大自然的喜欢之情,有初步的环保意识;积极参与春游活动,体验春游的乐趣;关注春天周围事物与人们活动的变化,能在成人引导下进展持续的观察与探究活动,并愿意用不同的方式记录与表征;学习制定春游方案,并通过各种感官感知春天的特征.本主题可根据天气情况1―2周内完成,也可分散在整个春天进展.在活动中老师应注意音到幼儿持续观察,深化探究,培养大班幼儿的探究意识与才能.此外,关于春天的艺术作品与文学作品也很丰富