动力产品线 应收账款管理制度考试及答案

动力产品线应收账款管理制度考试[复制]基本信息：[矩阵文本题]*姓名：________________________部门：________________________职位：________________________员工编号:________________________一、单选题（15*3=45）1、经销商等级评定需每

评审一次。（）[单选题]*A.一个月B.一个季度C.半年(正确答案)D.一年2、单缸机、多缸机产品线流通老经销商年初授信标准：根据新一年度的预测销量，结合往年操作及投放方式，确定授信额度，原则上授信总额度不超过

。（）[单选题]*A.新一年度预测销量的总销售额B.新一年度预测销量的年度返利(正确答案)C.库存金额D.投入资金3、单缸机、多缸机产品线新经销商授信标准：根据经销商的预测销量的年度返利匡算授信额度，由省级经理提报，经大区经理、销售部部长、风控和渠道部部长审核后，最终由

批准后执行。（）[单选题]*A.产品线总经理(正确答案)B.农装轮值总裁C.财务中心D.法务部4、单缸机、多缸机产品线业务额度具体还款期限，业务员、省级经理、大区经理自授信投放日起

日内。（）[单选题]*A.15B.20C.30(正确答案)D.605、单缸机、多缸机产品线老经销商授信发放方式最低标准为：A级：

；B级：

；C级：

。（）[单选题]*A.分批投放，分批投放，分批投放B.直接投放，分批投放，分批投放(正确答案)C.直接投放，直接投放，分批投放D.直接投放，直接投放，直接投放6、单缸机、多缸机产品线经销商能够按期还款，原授信额度不能保证经销商库存周转，需要继续增加授信额度的，则由省级经理发起申请，经大区经理、销售部部长、风控和渠道部部长审核后，最终由

批准后执行。（）[单选题]*A.农装轮值总裁B.产品线总经理(正确答案)C.财务中心D.法务部7、单缸机、多缸机产品线经销商年底清账标准：经销单位于12月10日前结清当年度所有应收账款，如有特殊情况需要延期清账的需由业务人员作出书面说明，经大区经理、销售部部长、风控和渠道部部长审核后，最终由

批准后执行，但必须在新一年度操作前完成清账。（）[单选题]*A.法务部B.财务中心C.产品线总经理(正确答案)D.农装轮值总裁8、关于售后回款以下说法正确的是

。（）[单选题]*A.经销商使用业务员个人授信或临时额度，经销售部长批准可延期15天还款。B.经销商使用业务员个人授信或临时额度，经销售部长批准可延期1个月还款。C.经销商使用业务员个人授信或临时额度，经销售部长批准可延期2个月还款。D.经销商使用业务员个人授信或临时额度，必须按照审批授信权限到期还款。(正确答案)9、单缸机、多缸机产品线业务额度具体还款期限，销售部长自授信投放日起

日内。（）[单选题]*A.30B.50C.60(正确答案)D.9010、经销商等级评定相关评审人员出现虚假评定，与经销商实际情况不符，相关各产品线各省责任人按

元/次考核。（）[单选题]*A.500B.1000(正确答案)C.2000D.500011、单缸机、多缸机产品线个人授信额度/临时额度逾期还款的，则考核相应业务员、省级经理

元/单位，大区经理

元/单位。（）[单选题]*A.50,20B.100,50(正确答案)C.150,80D.200,10012、单缸机、多缸机产品线根据每月未执行售后回款单位数量而定，销售部长负有管理责任，按

/月考核。（）[单选题]*A.50元～100元B.100元～200元C.200元～500元(正确答案)D.500元～1000元13、单缸机、多缸机产品线如经销商超过还款期限

天内仍未还款，且业务人员也未拿出处理方案的，则考核业务员、省级经理200元/单位，大区经理100元/单位，销售部长200元/单位。（）[单选题]*A.5B.10C.15(正确答案)D.2014、单缸机、多缸机产品线经销商超过还款期限未还款，需业务人员拿出处理方案，后续未按方案执行或未采取有效手段，经销商存在将资产转移、货款挪作他用等情况，且通过诉讼未能将货款全部收回，则根据实际情况考核相关负责人

不等。（）[单选题]*A.500元～1000元B.1000元～2000元C.2000元～5000元D.2000元～10000元(正确答案)15、若对账依据原件没有及时返回公司，且经销商应收账款逾期导致债权无法收回的，则根据实际情况考核相关责任人

不等。（）[单选题]*A.500元～1000元B.1000元～2000元C.2000元～5000元D.2000元～10000元(正确答案)二、多选题（5*5=25）1、以下关于经销商分类说法正确的有

。（）*A.销售部与风控和渠道部根据经销商上一年度市场占有率、门店建设、服务能力、售后回款、年中清账等情况制定《2022年经销商等级评定标准》，由各产品线总经理、营销公司总经理审核后报农装轮值总裁批准。(正确答案)B.由各产品线总经理组织销售部、相关职能部门按照《2022年经销商等级评定标准》对经销商等级进行初步评定，划分经销商A/B/C/D等级，最终由营销公司总经理批准后报备至农装轮值总裁，并提交至集团备案。C.经销商等级评定要求所有评审人员严格按标准评定，实事求是，准确无误，须每一年评审一次，根据定期评审的结果及时确认或调整经销商等级。D.经销商分类的作用：根据经销商分类确定授信资金投放，资源优先等级，服务支持力度。(正确答案)2、以下关于单缸机、多缸机产品线老经销商年初授信标准说法正确的有

。（）*A.动力流通：根据新一年度的预测销量，结合往年操作及投放方式，确定授信额度，原则上授信总额度不超过新一年度预测销量的年度返利。(正确答案)B.动力流通：根据新一年度的预测销量，结合往年操作及投放方式，确定授信额度，原则上授信总额度不超过新一年度预测销量的总销售额。C.动力配套：根据往年操作及投放方式，结合本年实际洽谈结果，报批执行。(正确答案)D.动力配套：根据往年操作及投放方式，结合本年实际洽谈结果，无需报批直接执行。3、以下关于单缸机、多缸机产品线老经销商授信发放方式说法正确的有

。（）*A.A级经销商最低标准直接投放。(正确答案)B.B级经销商最低标准直接投放。C.C级经销商最低标准分批投放。(正确答案)D.具体投放方式由各产品线省级经理根据市场情况按单位提报，经大区经理、销售部部长、风控和渠道部部长、产品线总经理、营销公司总经理审核后，最终由农装轮值总裁批准后执行。(正确答案)4、以下关于单缸机、多缸机产品线新经销商授信标准说法正确的有

。（）*A.根据经销商的预测销量的年度返利匡算授信额度。(正确答案)B.根据经销商的预测销量的总销售额匡算授信额度。C.新经销商授信额度由省级经理提报，经大区经理、销售部部长、风控和渠道部部长审核后，最终由产品线总经理批准后执行。(正确答案)D.新经销商授信额度由省级经理提报，经大区经理、销售部部长、风控和渠道部部长审核后，最终由营销公司总经理批准后执行。5、以下关于单缸机、多缸机产品线增加授信说法正确的有

。（）*A.业务员额度具体还款期限：业务员、省级经理、大区经理自授信投放日起20日内；销售部长自首授信投放日起50日内。B.业务员额度具体还款期限：业务员、省级经理、大区经理自授信投放日起30日内；销售部长自首授信投放日起60日内。(正确答案)C.经销商能够按期还款，原授信额度不能保证经销商库存周转，需要继续增加授信额度的，则由省级经理发起申请，经大区经理、销售部部长、风控和渠道部部长审核后，最终由产品线总经理批准后执行。(正确答案)D.经销商能够按期还款，原授信额度不能保证经销商库存周转，需要继续增加授信额度的，则由省级经理发起申请，经大区经理、销售部部长、风控和渠道部部长审核后，最终由营销公司总经理批准后执行。三、判断题（10*3=30）1、经销商使用业务员个人授信或临时额度，必须按照审批授信权限到期还款。（）[单选题]*A.正确(正确答案)B.错误2、经销商等级评定要求所有评审人员严格按标准评定，实事求是，准确无误，须每一年评审一次，根据定期评审的结果及时确认或调整经销商等级。（）[单选题]*A.正确B.错误(正确答案)3、经销商授信是我公司向经销商提供的短期资金支持，以保证经销商在销售过程中的资金周转，以应对销量突然增加、抢占项目指标、打开空白市场等特殊情况。（）[单选题]*A.正确(正确答案)B.错误4、动力配套老经销商年初授信根据往年操作及投放方式，结合本年实际洽谈结果，报批执行。（）[单选题]*A.正确(正确答案)B.错误5、单缸机、多缸机产品线新经销商授信标准是根据预测销量的总销售额匡算授信额度。（）[单选题]*A.正确B.错误(正确答案)6、单缸机、多缸机产品线业务员、省级经理、大区经理的额度还款期限是自授信投放日起30日内。（）[单选题]*A.正确(正确答案)B.错误7、单缸机、多缸机产品线销售部长的额度还款期限是自授信投放日起90日内。（）[单选题]*A.正确B.错误(正确答案)8、对于有对账需求的主机单位，原则上由业务人员完成对账，如有特殊要求，需要我公司财务人员协助的，则由业务部门协调财务人员完成对账工作。（）[单选题]*A.正确(正确答案)B.错误9、单缸机、多缸机产品线经销商于12月10日前结清当年度所有应收账款，如有特殊情况需要延期清账的需由业务人员作出