技术经纪人概论课件

技术经纪人概论上海科学技术开发交流中心上海市技术转移协会技术经纪人概论上海科学技术开发交流中心

经纪人的概念性问题技术经纪人的概念性问题技术经纪人发展状况

一、经纪人的几个概念性问题（一）经纪人的概念（1）美国经济学家《现代经济词典》----将其他人拉在一起协商立约的人

（2）《辞海》-----为买卖双方介绍交易以获取佣金的中间商人

（3）《中国经纪大辞典》-----旧时称掮客，处于独立地位，作为买卖双方的媒介，促成交易以赚取佣金的中间商人

一、经纪人的几个概念性问题（一）经纪人的概念

国家工商局《经纪人管理办法》

-----经纪人是指在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的公民、法人和其他经济组织国家工商局《经纪人管理办法》

（二）经纪活动方式居间代理行纪

（二）经纪活动方式居间为交易双方提供信息及条件，撮合双方交易成功的一种商业行为。特点：初级形式/广泛采用/实质就是牵线搭桥。居间为交易双方提供信息及条件，撮合双方交易成功的一种商代理以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托人直接承担相应法律责任的一种商业行为特点：只能以委托人的名义开展活动/

活动中产生的权利和责任属委托人代理以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托人直接承担行纪以自己的名义与第三方进行交易，并承担相应法律责任的一种商业行为。特点：服务程度深/拥有的权利和承担的责任大/类似“自营”行纪以自己的名义与第三方进行交易，并承担相应法律责任的一

（三）经纪人的发展历史（三个发展阶段）

（1）汉代至清代，古代经纪人发展阶段

西汉：驵侩\马侩唐朝：牙人\牙郎五代：<五代会要》\一物以上皆有牙人\牙行

宋元：牙秤

\舶牙人明清：官牙

\

私牙，

牙帖、牙税\买办（特殊群体）

（三）经纪人的发展历史（三个发展阶段）

（2）1911年至1949年，近代经纪人发展阶段《六法全书》、《民法总则施行法》（2）1911年至1949年，近代经纪人发展阶段

（3）1949年以后，现代经纪人发展阶段1949年至十一届三中全会，停顿或销声匿迹时期

取缔1979年至1987年，打击限制时期

投机倒把

不准经纪人牵线挂钩，从中渔利1987年至1992年，探索发展时期

“十三大”--有计划的商品经济1992年以后，保护规范时期

“十四大”--社会主义市场经济1995年颁布《经纪人管理办法》（3）1949年以后，现代经纪人发展阶段

（四）经纪人的类别

按行业或经纪的对象划分：房地产、产权、技术、证券、体育、文化、农村、航运、二手车、气象、职业介绍等14个门类经纪人近4万人—上海市执业经纪人协会不同类别的经纪人，由于经纪的对象不同，其市场发育程度不同，扶持政策也不一样

（四）经纪人的类别

按行业或经纪的对象划分：二、技术经纪人的几个概念性问题1、什么是技术经纪人？2、技术经纪人所经纪的对象有哪些特性？3、产生与存在需要具备哪些条件？4、具有哪些社会职能？5、地位和作用如何？二、技术经纪人的几个概念性问题1、什么是技术经纪人？1、什么是技术经纪人？原国家科委《技术经纪人资格认定暂行办法》

技术经纪人是指在技术市场中以促进成果转化为目的，为促成他人技术交易而从事居间、行纪或代理等业务活动，并取得合理佣金的公民、法人和其他经济组织。

技术经理人？？1、什么是技术经纪人？2、技术经纪人经纪对象不同类别的经纪人所经纪的对象不同技术经纪人所经纪的对象是技术商品2、技术经纪人经纪对象不同类别的经纪人所经纪的对象不同3、技术经纪人服务方式（四技服务）

技术转让（技术入股）

技术开发技术咨询技术服务3、技术经纪人服务方式（四技服务）4、技术经纪人具有哪些社会职能？技术经纪人的服务内容非常广泛一方面：为技术交易提供订立和履行技术合同等服务另一方面：为企业投融资、知识产权、管理咨询、商业策划等创新需求提供增值服务。4、技术经纪人具有哪些社会职能？技术经纪人的服务内容非常广泛5、技术经纪人的权利与义务

技术经纪人的权利有业务自主权有客户选择权有合同签订权有中介费收取权有风险规避权一般经纪人应享有的权利5、技术经纪人的权利与义务

技术经纪人的权利

技术经纪人的义务维护国家利益和社会公共利益保证经纪质量严格保密制度在核定的范围内从事经纪活动遵守国家法规规定的义务技术经纪人的义务6、技术经纪人的地位和作用

技术经纪作为科技中介服务的重要活动与重要形式技术经纪人也是国家创新体系建设的组成部分之一6、技术经纪人的地位和作用技术经纪作为科技中介服务的重要活技术经纪人所处的大致位置示意图

国家创新体系要素市场科技中介体系技术经纪组织技术经纪人资本市场技术市场人才市场区域创新体系国防创新体系技术创新体系知识创新体系商品市场技术经纪人所处的大致位置示意图国家创新体系要

7、技术经纪人的素质要求（1）技术经纪人的职业道德

诚实信用

忠于客户

维护知识产权

保守技术秘密

7、技术经纪人的素质要求

（2）技术经纪人的知识结构理工知识经济知识市场知识法律知识政策知识综合性专业性动态性

（2）技术经纪人的知识结构

（3）技术经纪人的职业能力沟通、协调、组织能力鉴别、评估、经营能力复合型的科技服务人才（3）技术经纪人的职业能力

RTTP--国际技术转移经理师ATTP--国际技术转移经理师联盟（AUTMPraxisUnicoASTPKCASNITTS）（2009年/近70国家/177人）RTTP--国际技术转移经理师三、技术经纪人发展状况发展历程探索实践存在不足发展趋势三、技术经纪人发展状况发展历程1、发展历程四个不同阶段1）80年代，技术经纪人的萌芽阶段80年代初，旧的科技体制受到冲击,一些科技人员率先走出研究所、实验室，到市场上推销自己的科技成果，提出要建立科技成果有偿转让制度。80年代末，个别省市开始尝试对技术经纪人进行培训。1、发展历程四个不同阶段

2）90年代，技术经纪人制度的形成阶段在国家层面，开始对技术经营和管理人员实行持证上岗制度在全国范围内，纷纷开展技术经纪人培训，技术经纪人非常红火，经常穿梭在各个技术成果交易会，受到了各地政府部门的重视2）90年代，技术经纪人制度的形成阶段

一些相应的经纪机构和经纪人事务所陆续成立1993年10月上海市技术经纪人事务所成立1997年国家科委发布《技术经纪人资格认证暂行管理办法》，配套《全国技术经纪人培训大纲》。1998年上海发布《上海市技术经纪人暂行管理办法》，由市科委负责技术经纪人管理工作。一些相应的经纪机构和经纪人事务所陆续成立

3）在2000年至2005年期间，上海技术经纪人的停滞阶段主管部门调整2004年，国家开始实施《行政许可法》，技术经纪人的资格认证工作交由行业协会管理，政府不再承担这项审批职能技术市场不完善2000年，上海出台《上海市经纪人条例》2001年，市工商局成立上海市执业经纪人协会3）在2000年至2005年期间，上海技术经纪人的停滞

4）“十一五”以来，技术经纪人的发展突破阶段2005年以来，由上海市科委牵头，联合工商局、上海市执业经纪人协会，重新启动技术经纪人执业资格考试工作技术经纪人服务体系基本框架初步形成4）“十一五”以来，技术经纪人的发展突破阶段2、探索实践队伍培养机构搭建配套服务行业自律理论研究政策扶持2、探索实践队伍培养

1）队伍培养制定培训大纲组织资质培训开展继续教育2006-2009年紧缺产业人才培养计划2007年江浙沪皖联合编写教材培训5292名。1）队伍培养

2）机构搭建搭建技术经纪机构128家。涵盖15个区县多经济类型（民营70%）2）机构搭建

3）配套服务

网站发布信息技术经纪沙龙组织参加各类对接会、洽谈会、展示展览会、项目考察、企业走访3）配套服务

4）行业自律上海市执业经纪人协会技术经纪专业委员会上海市技术转移协会

会员服务执业规范诚信建设（星级创建）评先选优（先进、优秀诚信经纪人）4）行业自律

5）理论研究

《上海技术经纪人诚信体系建设》《技术经纪人队伍瓶颈和对策研究》《上海科技中介服务体系建设研究--技术经纪体系研究》5）理论研究4、发展趋势

趋势预测：技术经纪人的发展空间很大技术经纪人在技术转移方面的地位与作用将越来越突出4、发展趋势

谢谢

技术经纪人概论上海科学技术开发交流中心上海市技术转移协会技术经纪人概论上海科学技术开发交流中心

经纪人的概念性问题技术经纪人的概念性问题技术经纪人发展状况

一、经纪人的几个概念性问题（一）经纪人的概念（1）美国经济学家《现代经济词典》----将其他人拉在一起协商立约的人

（2）《辞海》-----为买卖双方介绍交易以获取佣金的中间商人

（3）《中国经纪大辞典》-----旧时称掮客，处于独立地位，作为买卖双方的媒介，促成交易以赚取佣金的中间商人

一、经纪人的几个概念性问题（一）经纪人的概念

国家工商局《经纪人管理办法》

-----经纪人是指在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的公民、法人和其他经济组织国家工商局《经纪人管理办法》

（二）经纪活动方式居间代理行纪

（二）经纪活动方式居间为交易双方提供信息及条件，撮合双方交易成功的一种商业行为。特点：初级形式/广泛采用/实质就是牵线搭桥。居间为交易双方提供信息及条件，撮合双方交易成功的一种商代理以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托人直接承担相应法律责任的一种商业行为特点：只能以委托人的名义开展活动/

活动中产生的权利和责任属委托人代理以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托人直接承担行纪以自己的名义与第三方进行交易，并承担相应法律责任的一种商业行为。特点：服务程度深/拥有的权利和承担的责任大/类似“自营”行纪以自己的名义与第三方进行交易，并承担相应法律责任的一

（三）经纪人的发展历史（三个发展阶段）

（1）汉代至清代，古代经纪人发展阶段

西汉：驵侩\马侩唐朝：牙人\牙郎五代：<五代会要》\一物以上皆有牙人\牙行

宋元：牙秤

\舶牙人明清：官牙

\

私牙，

牙帖、牙税\买办（特殊群体）

（三）经纪人的发展历史（三个发展阶段）

（2）1911年至1949年，近代经纪人发展阶段《六法全书》、《民法总则施行法》（2）1911年至1949年，近代经纪人发展阶段

（3）1949年以后，现代经纪人发展阶段1949年至十一届三中全会，停顿或销声匿迹时期

取缔1979年至1987年，打击限制时期

投机倒把

不准经纪人牵线挂钩，从中渔利1987年至1992年，探索发展时期

“十三大”--有计划的商品经济1992年以后，保护规范时期

“十四大”--社会主义市场经济1995年颁布《经纪人管理办法》（3）1949年以后，现代经纪人发展阶段

（四）经纪人的类别

按行业或经纪的对象划分：房地产、产权、技术、证券、体育、文化、农村、航运、二手车、气象、职业介绍等14个门类经纪人近4万人—上海市执业经纪人协会不同类别的经纪人，由于经纪的对象不同，其市场发育程度不同，扶持政策也不一样

（四）经纪人的类别

按行业或经纪的对象划分：二、技术经纪人的几个概念性问题1、什么是技术经纪人？2、技术经纪人所经纪的对象有哪些特性？3、产生与存在需要具备哪些条件？4、具有哪些社会职能？5、地位和作用如何？二、技术经纪人的几个概念性问题1、什么是技术经纪人？1、什么是技术经纪人？原国家科委《技术经纪人资格认定暂行办法》

技术经纪人是指在技术市场中以促进成果转化为目的，为促成他人技术交易而从事居间、行纪或代理等业务活动，并取得合理佣金的公民、法人和其他经济组织。

技术经理人？？1、什么是技术经纪人？2、技术经纪人经纪对象不同类别的经纪人所经纪的对象不同技术经纪人所经纪的对象是技术商品2、技术经纪人经纪对象不同类别的经纪人所经纪的对象不同3、技术经纪人服务方式（四技服务）

技术转让（技术入股）

技术开发技术咨询技术服务3、技术经纪人服务方式（四技服务）4、技术经纪人具有哪些社会职能？技术经纪人的服务内容非常广泛一方面：为技术交易提供订立和履行技术合同等服务另一方面：为企业投融资、知识产权、管理咨询、商业策划等创新需求提供增值服务。4、技术经纪人具有哪些社会职能？技术经纪人的服务内容非常广泛5、技术经纪人的权利与义务

技术经纪人的权利有业务自主权有客户选择权有合同签订权有中介费收取权有风险规避权一般经纪人应享有的权利5、技术经纪人的权利与义务

技术经纪人的权利

技术经纪人的义务维护国家利益和社会公共利益保证经纪质量严格保密制度在核定的范围内从事经纪活动遵守国家法规规定的义务技术经纪人的义务6、技术经纪人的地位和作用

技术经纪作为科技中介服务的重要活动与重要形式技术经纪人也是国家创新体系建设的组成部分之一6、技术经纪人的地位和作用技术经纪作为科技中介服务的重要活技术经纪人所处的大致位置示意图

国家创新体系要素市场科技中介体系技术经纪组织技术经纪人资本市场技术市场人才市场区域创新体系国防创新体系技术创新体系知识创新体系商品市场技术经纪人所处的大致位置示意图国家创新体系要

7、技术经纪人的素质要求（1）技术经纪人的职业道德

诚实信用

忠于客户

维护知识产权

保守技术秘密

7、技术经纪人的素质要求

（2）技术经纪人的知识结构理工知识经济知识市场知识法律知识政策知识综合性专业性动态性

（2）技术经纪人的知识结构

（3）技术经纪人的职业能力沟通、协调、组织能力鉴别、评估、经营能力复合型的科技服务人才（3）技术经纪人的职业能力

RTTP--国际技术转移经理师ATTP--国际技术转移经理师联盟（AUTMPraxisUnicoASTPKCASNITTS）（2009年/近70国家/177人）RTTP--国际技术转移经理师三、技术经纪人发展状况发展历程探索实践存在不足发展趋势三、技术经纪人发展状况发展历程1、发展历程四个不同阶段1）80年代，技术经纪人的萌芽阶段80年代初，旧的科技体制受到冲击,一些科技人员率先走出研究所、实验室，到市场上推销自己的科技成果，提出要建立科技成果有偿转让制度。80年代末，个别省市开始尝试对技术经纪人进行培训。1、发展历程四个不同阶段

2）90年代，技术经纪人制度的形成阶段在国家层面，开始对技术经营和管理人员实行持证上岗制度在全国范围内，纷纷开展技术经纪人培训，技术经纪人非常红火，经常穿梭在各个技术成果交易会，受到了各地政府部门的重视2）90年代，技术经纪人制度的形成阶段

一些相应的经纪机构和经纪人事务所陆续成立1993年10月上海市技术经纪人事务所成立1997年国家科委发布《技术经纪人资格认证暂行管理办法》，配套《全国技术经纪人培训大纲》。1998年上海发布《上海市技术经纪人暂行管理办法》，由市科委负责技术经纪人管理工作。一些相应的经纪机构和经纪人事务所陆续成立

3）在2000年至2005年期间，上海技术经纪人的停滞阶段主管部门调整2004年