六大功能组的建设与运作课件

专业致胜系统致恒

——六大功能组的建设与运作

——**人寿主管培训课程——专业致胜系统致恒——**人寿主管培训课程——目录功能组建立功能组运作目录功能组建立功能组运作主管培训功能组建立PART01主管培训功能组建立PART01功能组建立日常管理组辅导训练组销售支持组增员支持组早会管理组绩效管理组你团队的六大功能组建立起来了吗？功能组建立日常管理组辅导训练组销售支持组增员支持组早会管理组4功能组建立五步曲功能组建立功能组建立五步曲功能组建立5第一步：确立目标积极上进乐于奉献勇于创新提升自我共创辉煌功能组建立第一步：确立目标积极上进功能组建立6主管层强调系统经营势在必行，顺势而为才能有所作为突出系统经营的目的，将带给我们的愿景明确需要大家配合的事项预告推进工作计划伙伴们明确需要大家配合的事项预告推进工作计划第二步：统一思想功能组建立主管层强调系统经营势在必行，顺势而为才能有所作为突出系统经营7第三步：因才而用（1/2）功能组建立第三步：因才而用（1/2）功能组建立8消除顾虑明确职责规划未来充分授权第三步：因才而用（2/2）功能组建立消除顾虑明确职责规划未来充分授权第三步：因才而用（2/2）功9第四步：组建系统组员选材标准挑选组员，双向选择逐一沟通，达成共识功能组建立第四步：组建系统组员选材标准挑选组员，双向选择功能组建立101启动会、聘任、明确各系统工作职责全面启动，开展工作2明确分工、制定行事历各系统召开各自的沟通会3当天小结、每周总结、每月行事历安排定期总结，及时调整第五步：全面启动功能组建立1启动会、聘任、明确各系统工作职责全面启动，开展工作2明确分11主管培训功能组运作PART02主管培训功能组运作PART02拟定每月（周）创说会、日面谈的行事历激发团队伙伴增员意愿策划并落实每周的增员活动制作创说会炒作微信督导组员转发炒作统筹增员活动现场安排面试官面试追踪落实岗前班追踪落实创说会报名激发统筹追踪制作策划拟定工作职责功能组运作增员支持组拟定每月（周）创说会、日面谈的行事历激发团队伙伴增员意愿策划13会前会中会后目的保障创说会的顺利召开保证创说会效果效果评估、总结提高流程时间确定工作人员安排会议通知参会人数摸底物品准备会场选择会前预演工作人员到位会场布置仪器设备调试会议实施会后面试办理培训手续创说会效果评估追踪报名率、参训率总结改进工具工作人员职责表创说会注意事项邀请函物品清单检查表会前预演评估表创说会效果评估表会场布置示范签到表会议实施流程表主持词范文创说会主讲内容创说会效果评估表报名参训统计表月度总结分析创说会操作：各司其职全盘掌控注重细节灵活应变！增员支持组功能组运作会前会中会后目的保障创说会的顺利召开保证创说会效果效果评估、统筹协调每月签约班、启航营、初管营运作。班主任、营长及授课讲师均由团队伙伴担任针对团队新人，开展定期观念、技能和习惯类培训学习非制式培训组织落实团队每月提升业务绩效、促进队伍发展的相关培训

（爱心会、主管、业务经理、主持人、专题主讲人）辅导团队早会专题分享人员，确保专题质量所有运作均由团队伙伴完成，无公司内勤参与培养流程：公司培训→课程旁听→个别辅导→课件试讲→给予反馈→放开单飞导师培养辅导训练组功能组运作统筹协调每月签约班、启航营、初管营运作。班主任、营长及授课讲15日常管理组出席管理岗职场管理岗费用管理岗主要职责：出席管理、活动管理、职场管理核心指标：绝对参会率60%，费用不超支功能组组长工作沟通日常管理组功能组运作日常管理组出席管理岗职场管理岗费用管理岗主要职责：出席管理、16成员工作内容组长负责统筹工作副组长负责专题及业务联系内容的检查DJ负责人负责早会音乐包及设备调试晨操负责人负责早会晨操安排主持负责人主持人队伍的统筹PPT负责人PPT制作最高技术指导本周早会负责人工作联系业绩分享：系统导数早读内容：按阶段和节奏业务联系：处经理及以上主管主讲早会专题：按阶段，按节奏早会管理组功能组运作成员工作内容组长负责统筹工作副组长负责专题及业务联系内容的检17工作内容：产说会运作工作目标：固化产说会举办时间、机动小产会支持销售支持组会前会中会后会前一、策划

二、宣导训练三、物品准备

四、场地布置

五、业务员注意事项会中一、工作人员提前到位二、客户入场三、正式开始四、现场互动五、业务员注意事项会后一、整理资料二、效果评估三、营业单位的追踪产说会简要操作流程功能组运作工作内容：产说会运作销售会前会中会后会前会中会后产说会简18负责主管系列及业务系列人员基本法考核数据预警，考核追踪及反馈，低零解约反馈等协助新兵营新人绩效面谈有效人力追踪，星级团队费用恒星人力追踪，绩优萃取协助新兵营新人绩效面谈组长：**副组长：**负责主管品管系数数据整理、追踪、反馈，每周早干会公布数据提供主管顶薪面谈数据，安排上级主管对下级做面谈协助新人绩效面谈基本法专员新人津贴差距追踪、新人顶薪追踪，反馈、辅导、面谈新人三晋追踪、反馈及达成每月2次新人顶薪会议（大早）统筹全局，每周例会，每月主管面谈每月收入分析会，每月新兵营绩效面谈主管顶薪专员恒星/团队费用核心指标：35%举绩率，达成星级职场对应指标，80%主管品管达成率新人顶薪专员绩效管理组功能组运作负责主管系列及业务系列人员基本法考核数据预警，考核追踪及反馈19管理理念：精神引领→感情基础→技能支撑对组长负责并充分授权功能组召开自己的例会团队通过早干会进行功能组数据通报功能组组织的相关活动及工作要求在主管会上进行宣导给功能组争取一定的小组费用

信任支持各功能组组长对相应的考核指标负责，建立专门的组长群，时刻保持与他们的互动参与功能组的例会，及时总结，给予肯定表扬和调整建议每月、每季度、每年评选“奉献之星”表彰积极奉献的功能组员

互动激励功能组运作管理理念：精神引领→感情基础→技能支撑对组长负责并20感谢聆听感谢聆听专业致胜系统致恒

——六大功能组的建设与运作

——**人寿主管培训课程——专业致胜系统致恒——**人寿主管培训课程——目录功能组建立功能组运作目录功能组建立功能组运作主管培训功能组建立PART01主管培训功能组建立PART01功能组建立日常管理组辅导训练组销售支持组增员支持组早会管理组绩效管理组你团队的六大功能组建立起来了吗？功能组建立日常管理组辅导训练组销售支持组增员支持组早会管理组25功能组建立五步曲功能组建立功能组建立五步曲功能组建立26第一步：确立目标积极上进乐于奉献勇于创新提升自我共创辉煌功能组建立第一步：确立目标积极上进功能组建立27主管层强调系统经营势在必行，顺势而为才能有所作为突出系统经营的目的，将带给我们的愿景明确需要大家配合的事项预告推进工作计划伙伴们明确需要大家配合的事项预告推进工作计划第二步：统一思想功能组建立主管层强调系统经营势在必行，顺势而为才能有所作为突出系统经营28第三步：因才而用（1/2）功能组建立第三步：因才而用（1/2）功能组建立29消除顾虑明确职责规划未来充分授权第三步：因才而用（2/2）功能组建立消除顾虑明确职责规划未来充分授权第三步：因才而用（2/2）功30第四步：组建系统组员选材标准挑选组员，双向选择逐一沟通，达成共识功能组建立第四步：组建系统组员选材标准挑选组员，双向选择功能组建立311启动会、聘任、明确各系统工作职责全面启动，开展工作2明确分工、制定行事历各系统召开各自的沟通会3当天小结、每周总结、每月行事历安排定期总结，及时调整第五步：全面启动功能组建立1启动会、聘任、明确各系统工作职责全面启动，开展工作2明确分32主管培训功能组运作PART02主管培训功能组运作PART02拟定每月（周）创说会、日面谈的行事历激发团队伙伴增员意愿策划并落实每周的增员活动制作创说会炒作微信督导组员转发炒作统筹增员活动现场安排面试官面试追踪落实岗前班追踪落实创说会报名激发统筹追踪制作策划拟定工作职责功能组运作增员支持组拟定每月（周）创说会、日面谈的行事历激发团队伙伴增员意愿策划34会前会中会后目的保障创说会的顺利召开保证创说会效果效果评估、总结提高流程时间确定工作人员安排会议通知参会人数摸底物品准备会场选择会前预演工作人员到位会场布置仪器设备调试会议实施会后面试办理培训手续创说会效果评估追踪报名率、参训率总结改进工具工作人员职责表创说会注意事项邀请函物品清单检查表会前预演评估表创说会效果评估表会场布置示范签到表会议实施流程表主持词范文创说会主讲内容创说会效果评估表报名参训统计表月度总结分析创说会操作：各司其职全盘掌控注重细节灵活应变！增员支持组功能组运作会前会中会后目的保障创说会的顺利召开保证创说会效果效果评估、统筹协调每月签约班、启航营、初管营运作。班主任、营长及授课讲师均由团队伙伴担任针对团队新人，开展定期观念、技能和习惯类培训学习非制式培训组织落实团队每月提升业务绩效、促进队伍发展的相关培训

（爱心会、主管、业务经理、主持人、专题主讲人）辅导团队早会专题分享人员，确保专题质量所有运作均由团队伙伴完成，无公司内勤参与培养流程：公司培训→课程旁听→个别辅导→课件试讲→给予反馈→放开单飞导师培养辅导训练组功能组运作统筹协调每月签约班、启航营、初管营运作。班主任、营长及授课讲36日常管理组出席管理岗职场管理岗费用管理岗主要职责：出席管理、活动管理、职场管理核心指标：绝对参会率60%，费用不超支功能组组长工作沟通日常管理组功能组运作日常管理组出席管理岗职场管理岗费用管理岗主要职责：出席管理、37成员工作内容组长负责统筹工作副组长负责专题及业务联系内容的检查DJ负责人负责早会音乐包及设备调试晨操负责人负责早会晨操安排主持负责人主持人队伍的统筹PPT负责人PPT制作最高技术指导本周早会负责人工作联系业绩分享：系统导数早读内容：按阶段和节奏业务联系：处经理及以上主管主讲早会专题：按阶段，按节奏早会管理组功能组运作成员工作内容组长负责统筹工作副组长负责专题及业务联系内容的检38工作内容：产说会运作工作目标：固化产说会举办时间、机动小产会支持销售支持组会前会中会后会前一、策划

二、宣导训练三、物品准备

四、场地布置

五、业务员注意事项会中一、工作人员提前到位二、客户入场三、正式开始四、现场互动五、业务员注意事项会后一、整理资料二、效果评估三、营业单位的追踪产说会简要操作流程功能组运作工作内容：产说会运作销售会前会中会后会前会中会后产说会简39负责主管系列及业务系列人员基本法考核数据预警，考核追踪及反馈，低零解约反馈等协助新兵营新人绩效面谈有效人力追踪，星级团队费用恒星人力追踪，绩优萃取协助新兵营新人绩效面谈组长：**副组长：**负责主管品管系数数据整理、追踪、反馈，每周早干会公布数据提供主管顶薪面谈数据，安排上级主管对下级做面谈协助新人绩效面谈基本法专员新人津贴差距追踪、新人顶薪追踪，反馈、辅导、面谈新人三晋追踪、反馈及达成每月2次新人顶薪会议（大早）统筹全局，每周例会，每月主管面谈每月收入分析会，每月新兵营绩效面谈主管顶薪专员恒星/团队费用核心指标：35%举绩率，达成星级职场对应指标，80%主管品管达成率新人顶薪专员绩效管理组功能组运作负责主管系列及业务系列人员基本法考