某某年度山地艺墅传播推广策略报告

2004年度山地艺墅传播推广策略报告​产品定位市场消费者产品品牌定位形象力产品力推动力目录Catalogue​沟通思路营销成功符合产品产品市场消费者区隔竞品迎合目标客户USP:独特的销售说辞​市场沈阳别墅市场概况分析Overviewanalysis​透析别墅市场3种方法Threetechniques​别墅市场三种方法之1—别墅编年上市项目:河畔花园(别墅产品)、巴黎世家、丽景花园上市项目:信盟花园、凤凰花园、花溪山庄、加洲阳光花园、中华园、荷兰村花园上市项目:佳地园、菲菲澳家、东宇亚泰花园、维也纳森林别墅、金色高尔夫外商别墅、比华利山庄、锦绣山庄、新世界翠堤豪苑上市项目:假日伊里亚特湾、香格·蔚蓝、奥林匹克花园、山地艺墅、莱茵南郡、皇家美墅上市项目:亚泰双橡园、山地艺墅94/9798/9901/0203年04年​别墅市场板快割距荷兰村巴黎世家加洲阳光花园小韩屯板块山地艺墅维也纳森林别墅奥林匹克花园天柱山庄棋盘山板块张士开发区板块金色高尔夫外商别墅美的庄园香格·蔚蓝凤凰花园锦绣山庄信盟花园比华利山庄佳地园莱茵南郡花溪山庄东宇亚泰花园假日·伊丽亚特湾新世界花园浑南板块​别墅市场三种方法之3—档次细分档次细分价格区间代表项目高档7000元/平总价200万以上锦绣山庄信盟花园新世界花园皇家美墅中高档4000－7000元/平总价150万之间假日伊里亚特湾东宇亚泰花园山地艺墅中档3500－4000元/平总价120－150万之间花溪山庄佳地园维也纳森林别墅比华利山庄中低档3500元/平以下总价120万以下香格·蔚蓝凤凰花园美地庄园天柱山庄奥林匹克花园​项目名称销售单价东宇亚泰花园6800-7500元/平假日伊里亚特湾4800-6800元/平锦绣山庄7800-9000元/平信盟花园7700-9500元/平皇家美墅7000-9000元/平代表项目​区域分布假日·伊丽亚特湾锦绣山庄信盟花园高新技术产业开发区浑河亚泰国际花园绕城高速公路沈营高速公路梧桐大街沈本高速公路沈丹高速公路皇家美墅绿岛桃仙机场浑南中高档别墅分布示意图​基本情况项目名称上市时间总占地总建面容积率绿化率现/期房建筑形式东宇亚泰花园一期2001年100200平12400平1.145%一期现房独栋别墅72栋01-2502-47二期2003年末2004年初199800平221379平(别墅50346平)二期期房公寓28栋;别墅118栋;教堂一座假日伊里亚特湾2003年10月400000平388000平0.9746%期房2004年8月入住联排、双拼、独栋锦绣山庄2003年90000平16000平0.1885%现房独栋别墅42栋信盟花园2000年300000平63000平0.2180%现房独栋别墅200栋,公寓1栋皇家美墅2003年45000平16800平0.3570%现房独栋别墅27栋山地艺墅2004年120000平13400平0.1188%一期现房独栋别墅37栋​基本情况项目名称主力供应面积主力总价款销售单价东宇亚泰花园450-550平306-350万6800-7500元/平假日伊里亚特湾独栋300-320平、双拼210平140-200万独栋7000元/平、双拼6800元/平锦绣山庄320-420平250-320万7800元/平信盟花园400-600平475万9350-9800元/平皇家美墅450-900平315-350万7000-9000元/平山地艺墅330-450平165-248万5000-5500元/平​基本情况项目名称2003年供应2004年供应截止目前销售情况东宇亚泰花园2000平50346平一期基本入住,二期60%假日伊里亚特湾11000平5000平85%锦绣山庄16000平4000平100%信盟花园5000平3000平95%皇家美墅16800平16000平15-20%山地艺墅-----------13400平----------合计50800平91746平----------​基本情况项目名称建筑风格营销推广东宇亚泰花园采用了不同国家的建筑风格,融合了不同国家的不同文化.从英国的剑桥到法国的枫丹白露,从意大利的威尼斯到美国的曼哈顿.大量日报广告、路牌,即针对高端客层,也面向普通大众,强调”自定制式住宅”!假日伊里亚特湾欧式建筑风格充分运用大众媒体,在日报进行大量、持续的宣传,选用具有欧式异域风格的图片突出华贵以及独特风格.锦绣山庄北美式建筑风格“可能是东北最好的住宅”,路牌、报纸广告,高档杂志(航空杂志等).信盟花园欧式建筑风格运用小众媒体,如利用业主的知名度(体育演艺界名人)接触高档客层,或航空杂志、时尚杂志上做推广,维护品牌形象和市场认可.皇家美墅欧式建筑风格小众传播,路牌​旺销个案分分析:假日日·伊丽亚亚特湾地理位置:浑河南50米投资商:香香港华伦国国际发展有有限公司/沈阳新奉奉基房产开开发有限公公司建筑设计:美国ADG建筑事事务所物业管理:中海物业业/印象管管理家协会会上市时间:2003年10月月供应量:5.5万平平消化率:50%建筑形式:独栋、双双拼、联排排别墅主力面积:独独栋300-320平、、双拼210平、联排170-200平销售:清水。。独栋7000元/平、、双拼6800元/平、、联排4800-5000元/平项目DNA:与此前沈阳阳地产界的别别墅项目相比比,淡化了““豪宅”的味味道，产品定定位从面积和和价格上作了了调整，从而而使别墅项目目呈现出平民民化的趋势，，出现一套别别墅的总价款款还不及市中中心一栋公寓寓昂贵的现象象，从而扩大大了别墅市场场的潜在消费费基数，产品品也逐渐在地地产界盛行开开来。​重点案例：锦锦绣山庄—沈沈阳别墅扛鼎鼎之作锦绣山庄是沈沈阳华新国际际城市发展有有限公司继河河畔花园之后后再次重拳出出击的领军项项目，03年年共上市产品品42栋，主主力面积为320、360、380、420平平方米，精装装修售价7800元/平平，主力总价价在250-320万之之间，上市即即销售21套套，全年消化化量约1.2万平，在高高档别墅市场场处于绝对垄垄断地位。旺销原因：华华新作为专业业地产品牌的的强大影响力力，产品自身身的扎实投入入足以区隔干干扰性竞品，，再加上适当当的营销引导导，使目标客客户对本案充充满期待。另另外，从市场场角度来看，，第二轮目标标客户成长周周期已经到来来，具备购房房实力。锦绣山庄实际际上是为沈阳阳别墅限定了了封顶价，好好像当年的河河畔金蒂楼界界定高档公寓寓上限一样，，02年上市市的金蒂楼共共2.8万平平方米，A座座上市当周售售罄，B座上上市一月售70%，其余余当年全部售售罄。​消费者高档别墅市场场4类人群fourkindsofcrowds​基本特征工商业界尖端端人物第一目标客群群第二目标客群群第三目标客群群第四目标客群群年龄在35-45岁，暴暴富起家，目目前事业稳定定、处于各行行业阶段地位位的大私营业业主年龄在35-45岁，社社会形象较好好的民营企业业老板、上市市公司董事长长、总经理（（及隐性的政政府官员）等等年龄在35-45岁海归归派人士，真真正有北美别别墅的居住体体验或是了解解的驻华高层层。外籍在沈或周周边城市工作作人士​U＆A分析第一目标客群群：暴发型出道早，白手手起家。完成成了原始积累累，经历过暴暴富阶段。学历不高，社社会经验丰富富、成熟价值观转型较较早，由于文文化层次较低低，在创业初初始即对高层层次的事业要要求不高。对人生感慨多多，认同世界界上的弱肉强强食，相信以以自己的能力力获得一切。。应该报答自己己的年轻时创创业的艰苦。。有追求安逸的的倾向。以现有实力，，消费目前社社会能提供的的最好的东西西：买最好的的车、住最好好的房子、体体验最好的休休闲设施等。。但由于背景景不同，个人人品位不同，，对“最好的的”认可也不不尽相同。由于工作不是是很忙，所以以经常出没在在国内其他大大城市，有的的甚至买房、、投资。有时间经常出出国旅游。特征价值观消费观​第二目标客群群：儒商型工商界精英（（《经理人文摘摘》封面级人人物，如：东东软董事长等等，真正的成成功人士。有知识，有能能力，有做大大事的雄心壮壮志。多处于于知识性行业业，如：IT、医药、化化工、投资、、证券等。社会形象正，，事业还处在在上升期，经经营扎实，各各种社会关系系根深叶茂。。认可自己的社社会中坚力量量地位。有良好的道德德价值观。个人的公众形形象，自己事事业成功，知知识阶层标志志，都追求品品质感。自己付出的努努力都会有很很好回报。深谙人际政治治，并善于经经营。个人调用资金金能力强。浓浓厚的文化背背景、成功的的事业，塑造造了有品位的的人生消费观观。要拥有最好的的，有品位的的，不会胡乱乱消费，属理理智消费型。。判断产品能力力强。消费不愿在公公众视野中。。相信品牌，认认为品牌代表表承诺。接受新观念。。特征价值观消费观​第三目标客群群：海归派较高的文化修修养海外求学多年年或有旅居经经历，基本是是已持有其他他国家护照的的人士。有真正的国外外别墅居住经经历或了解。。外资机构驻沈沈高层，或中中资机构高层层管理级人士士。由海归派独有有的优越感，，希望有一种种符号和身份份能表明自己己的经历但并并不张扬。与海外人士有有经常性的生生活和文化交交流，对国际际经济走势及及时尚流行信信息有较高的的敏感度。经常出席高级级社交场合，，注重仪表，，情性稳健。。消费行为与国国际流行趋势势挂钩，标榜榜品位和独特特的社会地位位。有投资眼光，，判断力强。。日常消费品注注重品牌，体体现身分及品品位，以进口口商品为主特征价值观消费观​结论：高档别别墅客层并未未发生重大变变革94年以来，，以河畔花园园和锦绣山庄庄业主为代表表的高档别墅墅主力客层均均是贸易类起起家，后续实实体经营的暴暴发型客层，，第二、三类类人群并未进进入主力LIST之内。。96-2001年间，伴伴随着城北及及浑南别墅板板块的轮廓初初成，一批政政企高官一度度成为购房主主流，但此现现象仅限于02年之前，，慕马案所带带来的政局动动荡及深入反反腐使得高官官退出此细分分市场。儒商型将是未未来最具购房房实力的准目目标客户，他他们见多识广广，深藏不露露，目前处于于原始积累的的高级阶段，，随着东北振振兴的大势，，这部分根植植属于东北的的中大企业经经营者们将受受益匪浅，深深具培养潜质质。海归型及部分分外国驻沈领领事、大使已已是值得关注注的购房群体体，此类人群群注重现房实实景体验，对对开发商品牌牌尤其看重。。重要提示购房动机：第第二居所付款方式：贷贷款客户来源：沈沈阳中心城市市圈客户事业基地地：东三省特特别是省内依据本案综合合产品力判断断，此客层即即为本案目标标客层​产品本案[山地艺艺墅]专案分析Specialanalysis​项目概况地理位置：本本案位于沈阳阳市东陵区双双园路188路，地处沈沈阳北端，毗毗邻沈阳植物物园、盛京高高尔夫俱乐部部、东陵公园园、棋盘山国国际风景区森森林野生动物物园。基本指标：总总占地25万万平方米，总总建面6万平平方米，规划划为120栋栋，分三期开开发，全为单单体。一期总总占地为12万平方米，，建面为13400平方方米，共37栋。容积率率为0.11，绿化率为为88%。主主力供应面积积330-340平方米米，约占首期期供应产品的的50%。建筑风格：原原汁原味的北北美风格，充充分吸收北美美别墅之特点点，自然的展展示出山地别别墅的风格。。​SWOT—自自身优势地理位置优势势：本案东接植物物园，西接东东陵公园（龙龙脉、皇家园园林）盛京高高尔夫球场，，南临浑河，，北临棋盘山山风景区。拥拥有得天独厚厚的生态环境境；地块最高107米的海拔拔，北高南低低，依山而建建，可形成天天然屏障，自自然地势可利利用度大，可可塑性强；北美风格单体体别墅，设计计感强，市场场对于此风格格建筑已建立立高档认知；；景观环境优势势：地块沈阳旅旅游度假区，，具备最佳的的自然环境，，绿树成荫、、湿地成湖、、天然泉水、、野生动物、、高氧空气、、天然生态、、最适宜居住住的区域；是省级生态态环保示范范小区；成熟现房销销售，8月即将将取得施工工竣工验收收报告，园园区景观也也已规划完完成；提供星级酒酒店式的物物业管理服服务；东陵路已规规划改造完完成，旅游游路的建成成和通车，，增加了交交通的便利利性；一宫两陵的的“申遗””成功，使使本案宗地地赋予了世世界知名度度。市政府府正以清王王朝文化作作为重点之之一，发展展旅游，各各种配套、、交通将会会更加完善善；该区域将建建实验中学学分校、沈沈阳农业大大学、辽宁宁省民政学学校等教育育资源，已已初步形成成一定的人人文氛围；；地块吸入沈沈阳，东靠靠抚顺，地地缘上双向向得利，在在目标客户户容纳度上上可塑性强强专业力量的的介入。与与麦点的整整合推广相相结合，将将为本案植植入独特的的竞争能力力。​SWOT——自身劣势势开发商品牌牌力量弱项目开发周周期过长，，市场推广较较少，于市市场建立了了不良的品品牌印象。。产品细节素素质不高，，较之顶级级项目尚有有一定差距距。部分单体别别墅，结构构设计不尽尽合理。目前本案周周边上没有有形成完善善市政与生生活配套，，缺乏医院院、学校、、商业、水水、电、气气、热等有有关设施；；本案处于沈沈阳市郊区区，交通网网络较薄弱弱，消费者者有心理距距离较远的的认知；本案处于风风景旅游区区，目前高高档居住板板块形象尚尚未建立，，周边缺乏乏居住氛围围，没有形形成市场认认同感，存存在如何引引导高档消消费者认同同本案区位位的难度​SWOT——市场机会会政府已将金金融中心、、会议中心心、会展中中心设在本本案附近配配合沈阳““东北商贸贸金融信息息中心”的的城市定位位，该区域域具有一定定的“会议议+商务+旅游”的的发展潜力力与趋势；；由于政府的的控制，单单体别墅将将不再批地地，抬高了了市场准入入门槛，有有限的土地地储备将会会降低单体体别墅的开开发速度；；沈阳郊区化化居住趋势势初现，郊郊区大盘开开始出现，，消费者的的居住模式式正发生改改变，本案案可把握这这一市场契契机加以引引导；本案区域已已有奥园、、新天地别别墅、维也也纳森林别别墅、天柱柱山庄等项项目开发，，而且周边边已有多个个潜在项目目开发，高高档别墅区区形象将才才不久的将将来逐渐形形成，为二二期开发建建立新的市市场契机；；沈阳东部规规划初步确确定，为本本案的超常常规操作思思维提供了了广阔的空空间，奥园园等多个大大盘的加入入，将有机机会引导东东部的适配配规划，配配合本案的的开发；沈阳处于大大发展时期期，沈阳未未来城市人人口目标是是1000万，沈阳阳房地产市市场还处于于初级阶段段，在产品品、土地价价格市场需需求等方面面还有很大大的空间。。​SWOT——市场威胁胁沈阳市民““东贫西贱贱，南富北北贵”传统统心理；地块靠近植植物园部分分，在心理理上已基本本是“非沈沈阳”概念念，心理距距离大；随着外地及及大品牌发发展商的进进驻，发展展商的整体体专业化水水平能力短短期内迅速速提升，对对本案造成成威胁；市政规划进进程与本案案推出市场场可能存在在偏差；浑南板块的的火爆及西西北部新项项目的出现现将无可避避免的分散散市场的部部分注意力力；TOWNHOUSE作为经济济形别墅类类产品以其其独特的超超优性价比比优势将分分流一部分分投资为导导向的高端端客层。同时，部分分以居住为为主要需求求的高端客客户将更有有可能选择择市城市中中心，总价价与本案产产生竞争的的其他建筑筑形式产品品，如曼哈哈顿庄园。。​本案发展定定位分析Developmentmakesareservation​本案发展定定位体系五五大组成市场定位解决项目在市场上的档次问题主题定位确定指导产品设计的主体风格形象定位确定将来在市场上树立的形象及地位价格定位确认项目进入哪个细分市场产品定位确定产品的物业形态及品质度​市场定位——沈阳城建建规划分析析沈阳将建成成为多功能能区域中心心城市，重重点建设““三大核心心区”：浑南新区，，棋盘山国国际旅游度度假开发区区，铁西装装备制造基基地。两大王牌定位发展趋势功能分区浑南新区集高新技术产业、教育科研金融商贸、生活居住为一体的现代化新城区政府目前正领路建设该区。高新科技产业区，中央商务区，居住区，大学城棋盘山度假开发区现代化、多功能的国际旅游度假区目前还只是个设想，成型将是长期规划运动休闲区、生态观光区、度假中心区、文化娱乐区​市场定位——本案市场场定位沈阳首席高高档假日休休闲主题别别墅★沈阳：本本案属高档档类别墅项项目，市场场容量及影影响必将扩扩散到整个个沈阳乃至至沈阳周边边地区。★高档：由由地块特征征及目标客客户所确定定，产品主主要面向沈沈阳消费塔塔尖级以上上客户，符符合沈阳房房地产需求求现状。★假日休闲闲主题：本本案作为棋棋盘山独家家开发区中中的别墅项项目，有着着得天独厚厚的自然地地貌和生态态环境，延延续假日休休闲主题既既符合市政政发展主导导方向，同同时亦是满满足塔尖级级目标消费费者对于第第二居所更更人文、更更自然、更更放松的基基本需求。。★首席、高高档：从项项目品质来来看已经具具备高档别别墅项目特特征，就上上前市场来来看本案作作为一家以以休闲为主主体的高档档别墅“首首席”当之之无愧。（浑南板块块项目以商商务居住为为主题）​本案主题定定位（主要要针对产品品设计）源自北美，，山地原生生态别墅★源自北美美：主要是是针对本案案别墅设计计风格，即即高档的市市场定位。。★山地：本本案地块拥拥有丘陵地地貌，最高高海拔107米，同同时符合北北美别墅地地形地貌。。★生态：本本案更拥有有罕有的自自然资源，，绿树成荫荫、湿地成成湖、天然然泉水、野野生动物、、高氧空气气…生态，代表表着一种更更自然、更更健康的居居住环境，，是北美风风格别墅精精髓的终尽尽再现，更更是理想居居住主义的的感性描述述。​本案形象定定位（主要要针对市场场传播）沈阳首席北北美山地密密林假日别别墅★沈阳首席席：在以旅旅游度假为为自然属性性且以假日日休闲为主主题的高档档别墅中，，本案综合合品质最优优。。★北美：针针对本案别别墅设计风风格，及以以高档为基基调的市场场定位。★山地：通通过对本案案地形地貌貌的直观描描述，强化化本案北美美、生态的的双重特质质。★密林：密密林，本案案的最显著著生态特质质。密林一一词很容易易令消费者者更为直观观的联想到到绿树成荫荫、湿地成成湖、天然然泉水、野野生动物、、高氧空气气，使生态态特质更为为量化和直直观。★假日别墅墅：更直观观展现本案案作为棋盘盘山度假开开发区中的的假日休闲闲主题别墅墅。​本案价格定定位加权指数类类比沈阳奥林匹匹克花园山地艺墅锦绣山庄品牌：奥林匹克花花园★★★★★★位置：棋盘盘山板块★★★★★★★自然环境：：★★★★★★周边配套：：★★交通：★★★★开发主题：：休闲、生生活物业形态：：联排、双双拼、洋房房★★☆物业档次：：中档、中中高档★★★☆物业：★★★☆交屋标准：：★★工程质量：：★★品牌：★★★位置：棋盘山板块块★★★★★★自然环境：：★★★★★★周边配套：：★★交通：★★★★开发主题：：休闲、度度假物业形态：：单体别墅墅★★★★★★物业档次：：高档★★★★★☆物业：★★★★交屋标准：：★★★☆☆工程质量：：★★★★☆品牌：华新新国际★★★★★★位置：浑南南板块★★★★★☆自然环境：：★★★★★☆周边配套：：★★☆交通：★★★★开发主题：：休闲、商商务物业形态：：单体别墅墅★★★★★★物业档次：：高档★★★★★★物业：★★★★★★交屋标准：：★★★★★★工程质量：：★★★★★★与本案同板板块典型类比对对象与本案相同同类物业形形态相同目标客客层典型类类比对象​本案价格定定位沈阳奥林匹匹克花园综合品质★★★均价联排3528元/㎡双拼含地下室室3937元元/㎡双拼不含地下下室4229元/㎡锦绣山庄综合品质★★★★☆均价7350元/㎡（锦绣山庄虽虽已退出市场场，但由其带带来高档别墅墅品质指标与与对别墅市场场高档价格的的界定已然形形成一定程度度的标尺作用用）山地艺墅综合品质★★★★建议首期以高高档产品推广广基调，中高高档价位在同同板块乃至同同物业形态和和等级别墅市市场创造高性性价比产品形形象，已期迅迅速达成首期期产品于半年年内的全面销销售，在新的的竞品出先前前达成最迅速速的利润回笼笼，赢得市场场份额。4900-5200元/㎡​本案价格定位位省内富享旅游游资源的高性性价比生态别别墅★省内富享旅旅游资源：三三项申遗成功功，带动沈城城旅游业的强强劲发展，本本案坐落于棋棋盘山旅游风风景区，将与与沈阳旅游业业共享省内及及至更远地区区的客户资源源。★高性价比：：由本案价格格定位和产品品素质决定。。​本案核心竞争争力体系Keyvaluesystem​核心价值体系系整合本案的核核心利益点，，构建价值体体系，通过对对本案基础竞竞争力与跃升升竞争力的透透析，确定本本案的魅力价价值与核心价价值。​核心竞争力核心竞争力基础核心竞争力体系跃升核心竞争力体系跃升山地艺墅墅竞争力本案优势资源竞争力自然景观环境境星级酒店式的的物业管理城市发展规划划高度整合本案自身优势整合原生态自然地地貌、环境—健康养生生龙脉至高点，，世界及皇家家园林宝藏—风风水宝地丰富的旅游资资源—度假休闲​核心竞争力的的主要思路本案核心竞争争力主要思路路为：导入本案的基基础核心竞争争力体系，利利用本案得天天独厚的自然然景观的基础础优势，建立立竞争壁垒，，实现与其他他竞品的差异异化。整合本案的跃跃升核心竞争争力，使本案案建立在北美美山地别墅模模式上的优势势实现整体提提升。​核心价值体系系度假休闲理念念高性价比价值值魅力价值核心价值北美风格山地别墅产品价值本案优势资源价值本案优势资源竞争力价值优化竞争争力产品力提升主题理念竞争争力建筑风格竞争争力跃升核心竞争争力基础核心竞竞争力跃升核心竞竞争力基础核心竞竞争力核心价值体系​核心价值体体系的运用用主线本案核心价价值体系的的运用主线线：形成本案魅魅力价值，，赢得消费费者的感性性认同（心理认同同、理念认认同、生活活附加值认认同）形成本案的的核心价值值，使得消消费者的理理性认同（购买价值值认同）​魅力价值感性价值魅力价值感性认同附加值认同理念认同心理认同对广义消费者目标客户魅力诱惑产生的行为受众对本案案生活方式，附加加值的认同和实现现欲望形成受众关注本本案的进程，多次次亲临现场了解，，进行意向登记受众从多种种途径了解本案，，表现极大兴趣​核心价值理性价值核心价值理性认同（购买价值认同）对本案区位位与配套功能能价值的认同同对本案价值认同对本案环境认同对狭义消费者目标客户的理性引导成功客户对本案案充满期待和和信心，形成成口碑效应，，带动客户网网扩大客户在本案置业客户进行内部认购对本案产品认同​跃升竞争力力—酒店式式的物业管管理从产品功能能设计上挖挖掘最大价价值分析目标客客户的切身身需求特设定五大大功能模块块商务功能模块家居服务功能模块娱乐休闲饮食服务功能模块宽带网络服务功能模块安全性服务功能模块​商务服务功功能模块提供可以租租用的多功功能会议室室客户可以更更具实际需需要进行商商务洽谈、、组织会议议等活动提供专属商商务活动区区需要配备一一定的必备备物品，如如饮料、纸纸张、文件件等提供打字、、复印、收收发传真等等业务出行辅助服服务代理国内、、国际机票票与车票，，并提供酒酒店预订业业务，方便便客户的旅旅游与出行行​家居服务功功能模块邮政服务设有邮局，，提供传递递市内信件件与国际快快递，代订订报刊等服服务日常房间清清洁提供每周3次的房屋屋清洁服务务干湿洗衣服服务幼儿看护服服务房间送餐服服务鲜花礼品服服务24小时冷冷热水供应应代缴费服务务代缴固定话话费、水费费、有线电电视、宽带带网费、统统一液化气气气瓶供应应、调换等等​娱乐休闲饮饮食服务功功能模块建有多功能能会所提供健身房房、桑拿浴浴及蒸汽房房、游泳池池、按摩房房、阅览室室、桌球室室、小型超超市、电影影院等休闲闲娱乐服务务。建有咖啡厅厅营造友好的的氛围，提提供人际交交往的场所所。建有小餐厅厅提供招待客客户的场所所与居家生生活的扶助助。​宽带网络服服务功能模模块光纤入户针对客户的的高综合素素质与超前前的通讯需需要，为每每个家庭特特设INTERNET接口，，住户可以以足不出户户，尽享丰丰富多彩的的网上服务务​安全性服务功功能模块24小时保安安服务烟感与自动喷喷淋消防系统统24小时扫描描园区监控系系统园区及入户可可视门禁系统统紧急求助系统统​沟通思路二品牌定位产品力具体的功能和利益经由传播使消费者接触产品信息推动力消费者对产品的体验的感受形象力​沟通思路的表表现紧扣主题、引引起消费者共共鸣体现假日风情情的、曲线型型、丰富路牌、报广、、DM休闲健康、异异域风情、名名流云集围档、园区外外导视、园区区内导视豪华、舒适、、精致、休憩憩心灵广告语创意画面媒介通路SP活动园区环境包装装精装修的样板板间形象力推动力产品力创意策略传播策略销售策略​定位语如何与与产品结合区位东北地区、地地处棋盘山，，旅游资源丰丰富设计北美风格山地地别墅景观环境绿树成荫、湿湿地成湖、空空气清新、与自然零距离离接触物业管理服务务酒店式的物业业管理、贴心心的管家服务务目标消费者生生活形态休闲、度假、、健康、养生生沈阳首席北美山地密林假日别墅​定位语投射射理想住宅，，献给理想想主义人士士理想住宅的的第一个条条件：是房房子要建在在高处，有有土有植物物。理想住宅的的第二个条条件：使人人住在里面面能感知春春夏秋冬四四季的变化化。理想住宅的的第三个条条件:就是是风。不管管是什么样样的新建筑筑，当晚上上凉快下来来后，自然然的风都能能够进入建建筑，这是是好建筑的的一个重要要的条件。。理想住宅的的第四个条条件：是在在保证私密密性的前提提下，邻里里之间可以以互相了解解、交流。。——世界著著名建筑大大师黑川纪纪章（日本本）​纯正北美尊尊尚生活层林映山，，北美原墅墅半山美墅，，山水情，，世界心山地密林，，天地唯我我独尊北纬115度的北美美传奇我自从容，，任由万物物动容君临天下，，襟怀广博博​定位概概念投投射创意表现系系列一​定位概概念投投射创意表现系系列二​传播策策略建建议​推广节奏建建议7月8月9月10月11月12月样板园开放SP活动样板间开放圣诞派对市场渗透期期上市跟进期期品牌跟进期期营销事件推广阶段​第一阶段（7月-8月）传播策略传播目的：：树立项目目品牌形象象，展示园园区成熟形形象，集中中累积目标标客户，实实现成交。。传播策略：：通过大众众传播，重重拾目标客客户对本案案的信心，，确立项目目的市场定定位，树立立开发商品品牌形象。。通通过一对一一小众传播播，有针对对性回访及及吸引意向向客户并渗渗透完整全全面的产品品信息，刺刺激关注度度。通路策略：：选择官方报报纸沈阳日日报，通过过展示开发发商实力的的同时快速速建立消费费者的品牌牌信心，树树立项目品品牌地位。。有指向地选选择机场路路牌拦截目目标客户。。共享奔驰汽汽车维修中中心、盛京京高尔夫、、万豪酒店店、河畔花花园客户资资源，通过过双方合作作，DM的的随意取月月，有针对对性地对目目标客户进进行一对一一苏秋，使使传播快速速、有效。。利用SP活活动，制造造合理的理理由，吸引引目标客户户到访、体体会园区、、以展示园园区的实景景形象。​7月-8月月（第一阶段段）推广执行计计划类别项目进程时间负责人园区环境工程支持物业保安到位8.1大地园区道路清洁8.1大地外立面细部处理8.1大地园区导视指示系统（导视牌树木、草坪指示牌）设计7.28麦点制作8.8大地售楼处包装鸟瞰图提供图片7.19大地设计初稿7.22麦点安装完毕8.1大地家居布置装修完毕8.1大地销售条件销售队伍组建售楼员招聘7.25大地售楼员培训8.5大地、麦点​类别项目进程时间负责人销售资料DM初稿7.28麦点定稿7.30大地投放8.3大地户型图初稿7.28麦点定稿7.30大地制作完毕8.3大地手提袋初稿7.26麦点定稿7.28大地制作完毕8.1大地售楼员胸卡、名片初稿7.28麦点定稿7.30大地制作完毕8.3大地报广初稿8.2麦点定稿8.3大地发布8.5大地​SP活动主主题北美假日之之旅活动目的通过此次活活动展示山山地艺墅园园区真山、、真水、真真森林的纯纯生态环境境，引导客客户对本案案“东北首首家密林假假日别墅””这一主题题定位产生生深度认知知。吸引新老客客户到访，，营造人气气，强化客客户对本案案的认知，，扩大口碑碑传播效应应。从而刺刺激销售。。​活动方案活动时间：：2004年9月月5日（周周日）早9：00-12：：00活动地点：：山地艺艺墅园区内内参加人员：：目标客客户、媒体体记者活动内容：：外籍爵爵士乐队表表演名车展风水大师说说风水活动整体调调性：假日日、健康、、高品位、、异域风情情​活动细节外籍爵士乐乐队表演内容：邀请请具有专业业水准的外外籍爵士乐乐队在园区区内搭建舞舞台进行现现场表演。。表演的内容容为体现北北美风情的的歌曲与舞舞蹈，与本本案北美山山地别墅的的设计风格相辉映，，给人以异异域风情之之美感。名车展内容：与车车展商合作作，把名车车引入园区区进行展览览，并聘请请专业车模模进行现场场讲解与试驾驾陪同。豪豪宅、名车车、美女、、怡景完美美组合、和和谐统一。。风水大师说说风水内容：邀请请知名的风风水大师现现场进行本本案宗地风风水讲解，，突现山地地艺墅为风风水宝地、龙龙脉所在，，增强目标标客户对本本案的好感感。​活动包装在园区中央央景观区布布置舞台，，进行乐队队表演，舞舞台前方摆摆放数十张张木椅供客户休息与与观赏节目目舞台现场需需制作活动动背景板、、北美文化化介绍牌售楼处门口口布置接待待台，进行行客户的接接待与登记记园区主要景景观点设置置服务台，，为客户免免费提供饮饮料与纪念念品车展区设置置导视牌与与展览介绍绍背板​其他相关安排聘请专业外外籍乐队与车展商联联系，落实实相关工作作邀请风水大大师邀请媒体记记者请礼仪公司司协办，落落实相关包包装工作活动前在日日报发布活活动消息致电已登记记目标客户户，邀请其其到访参加加活动销售配合：：↘销售人员对对来访人员员的联系方方式、工作作单位等资资源进行登登记。↘销售人员对对到访意向向客户进行行销售引导导与讲解。。​案例：建外外SOHO”疯狂秀秀”混合的效率率背景：建外SOHO，不不是一个单单调的封闭闭的住宅区区，而是一一个有住宅宅、有店铺、有办公公、有花园园的混合型型都市型都都市社区。。其社区所所有的设施施不仅小区区业主可以使用用，而且外外来人也可可以使用。。社区全部部建成后面面积达70万平米，，每天将容纳5万万人在此居居住、工作作、消费、、逛街。绩效：2004年第一季季度，建外外SOHO的纯销售售额达10.7亿元元，目前已已实现销售额70个个亿。由于于建外SOHO租务务部门采取取无偿为投投资业主服服务，中介介佣金全部支付给中中介代理机机构，初步步估计其佣佣金总额已已超过5000万元元人民币。。建外SOHO将将会成为CBD区人人气最旺的的商业文化化街区。​插图尼克·史密斯斯指挥着国际节日合唱团团与威风锣鼓刘震云、格非非等文学大腕共聚“捷克克作家伊凡克里玛作品””座谈会意大利现代珠珠宝BVL——GARI珠宝宝秀以及著名名时装品牌2004年最新款款时装展​感谢在座各位位的宝贵时间间!谢谢聆听!​“山地世墅””统一说辞一、地理位置置：山地世墅为与与沈阳市东陵陵区双园路188号，地地处沈阳北端端。毗邻沈阳阳植物园、盛盛京国际高尔尔夫俱乐部、、东陵公园、、棋盘山国际际风景区森林林野生动物园园。总占地面面积23万平平方米，建筑筑面积4.3万平方米，，由120栋栋单体别墅组组成。自然环环境优美、空空气清新、交交通便利、门门前的双园路路直通沈阳市市交通枢纽东东西快速干道道。园区距市市中心20分分钟车程；距距机场30分分钟车程；距距火车站15分钟车程。。项目利用园园区内原有的的天然地势——北高南低，，顺其自然坡坡度、依山而而建、错落有有致；完全的的北美风味使使你既承上风风上水之优势势，又得现代代文明之享受受。，二、建筑方面面：1、特点：北北高南低、依依山而建，与与自然环境有有机融合，构构马物景兼容容空所清新的的山地别墅。。冬季北方多多刮北风，园园区北侧是山山地形成的天天然屏障，夏夏季多以南风风为主，园区区内无阻挡，，使每户都能能凉爽宜人。。园区内外种种植了大量的的白桦树、冷冷杉、银杏、、水杉、日本本落叶、西伯伯利亚红松等等60余种珍珍贵树种。整整个园区内除除道路外全部部草坪覆盖，，两侧的草坪坪可以阻挡风风沙；减少噪噪音，使园区区形成三重天天然氧吧。2、景观：园园区内建有5000平方方米功能齐全全的业主会所所、儿童乐园园、林间小巷巷、情侣花郎郎、室外晨练练场、亲子种种植园、游泳泳馆等设施。。近4000平方米的湿湿地湖上鱼儿儿翻跃、群鸭鸭嬉戏，到处处弥漫着返璞璞归真的气息息。茂密的丛丛林使周边的的空气纯净、、新鲜，空气气污染指数几几近于零。每每栋别墅前厅厅后园近1000平方米米的绿地，让让您推开家门门即会置身于于青山、绿水水、密林丛生生的世外桃源源。3、建筑结构构：地上两层层加阁楼地下下活动室、酒酒窖的单体别别墅。完全的的北美风格，，充分吸收北北美别墅之特特点，自然的的展示出山地地别墅的风格格。​最为命运所屈屈辱的人，只只要还抱有希希望，便无所所怨惧。这个世界并不不在乎你的自自尊，只在乎乎你做出来的的成绩，然后后再去强调你你的感受。12月-2212月-2208:57以爱为凝聚力力的公司比靠靠畏惧维系的的公司要稳固固得多。珍惜今天的拥拥有，明天才才会富有。一个公司要发发展迅速得力力于聘用好的的人才，尤其其是需要聪明明的人才。3岁前后严格格管