某欢乐谷项目提案

“北京欢乐谷”项目提案1北京欢乐谷推广策略竞品的成功北京娱乐消费市场状况分析目录公关活动与促销建议媒介建议2北京欢乐谷推广策略竞品的成功北京娱乐消费市场状况分析公关活动与促销建议媒介建议3北京市主题公园市场状况分析4北京市主题公园现状大都亏损北京市审计局的调查数据显示，北京的主题公园多达35处，由于普遍投资规模小、品位低，除世界公园、石景山游乐园已收回原始投资外，大部分处于亏损状态。初级阶段目前北京主题公园的发展仍处于一个初级阶段，存在着产品同质化严重、粗制滥造导致景点价格与价值不符、缺乏新颖的创意和主题、旅游产业组织作用有限、重复性建设严重等问题。缺乏精品北京市现有的主题公园中，规模大、档次高、主题鲜明、功能丰富的精品少之又少，缺乏能够同时满足人们观光与娱乐休闲需求的场所。目标人群不理想现有项目对于高收入的人群的吸引力较低，也是造成赢利状况不理想的重要原因之一。5国内主题公园亏损的主要原因是：游乐项目缺乏吸引力大多数游乐园游乐硬件设备陈旧、趣味性差赢利手段单一80%主题公园依靠门票的收入支撑，没有形成产业链缺乏规模效益国内大多数的主题公园规模较小，没有形成规模经济效益项目雷同盲目开发，重复建设，形成恶性竞争跟风严重缺乏市场分析和定位，立项开发一窝蜂而起定位不明确定位不明确，主题单一，没有鲜明的个性，缺乏竞争力6北京市场潜力分析首都的优势作为首都，各种会议、培训、夏令营、演出、交流等活动非常之多，这给主题公园的发展提供了许多机遇和空间消费能力高

北京是大城市中收入和消费水平最高的城市之一。而且由于北方人的性格，在人均消费水平上偏高。提供高质量的、新颖的娱乐休闲活动形式的大型主题公园，在北京存在着巨大需求区域经济中心区域经济发展水平影响游客的消费能力，北京地处首都经济圈的核心，周边省市经济发展较为成熟，孕育着巨大的市场潜力奥运商机

2008年奥运会商机，将会吸引众多国内外游客的到来北京

上述因素表明，提供国际水准、新颖、现代化的大型主题公园，在北京存在着巨大的需求7北京欢乐谷推广策略北京娱乐消费市场状况分析公关活动与促销建议媒介建议竞品的成功8嘉年华启示录9品牌内涵嘉年华贩卖的不是游戏，不是毛绒玩具，不是食品饮料，

而是一种狂欢的娱乐精神！天时地利选经济发达地区、人流最多的季节宣传手段宣传手段宣传周期虚拟模式设备虚拟员工虚拟场地虚拟盈利方式时间短、门槛低、代币消费、氛围营造、软游戏、品牌合作环球嘉年华市场运营模式分析10品牌内涵嘉年华贩卖的的不是游戏，，不是毛绒玩玩具，不是食食品饮料，而而是一种狂欢欢的娱乐精神神！世界一流的先先进设备，带带来最刺激的的感官享受。。气氛的营造：：快乐的、刺刺激的、喧闹闹的、色彩斑斑斓的空间不大，但但灵活性、紧紧凑性很大，，狂欢热闹的的气氛得到迅迅速蔓延灯光、音乐、、现场布景、、奖品摆放、、美食摊位、、免费表演、、工作人员不不断的欢呼以以及游客的尖尖叫等等，无无不营造着狂狂欢的氛围每个工作人员员不光为游客客开动机器，，更要激活人人们身上所有有狂欢的细胞胞和神经！在这里，游客客尽情的享受受刺激，盲目目的冲动购买买，发泄、释释放，淋漓尽尽致。这便是是狂欢的意思思所在！贩卖狂欢的娱娱乐精神11嘉年华的到来来激活了沉闷的游乐市市场，把一个有活力的市场场留给了本地地游乐园！结论12对“北京欢乐乐谷”的启示示充满机会和潜潜力的市场基基础对主题公园一一类的项目，，消费者充满满兴趣，却没没有机会释放放“主题”是游游乐园的精神神和独特卖点点拥有故事和背背景的游乐园园也拥有独特特的魅力游乐园是一个个价值链的综综合体系门票只是收入入之一，充分分发展其他关关联产业，创创造长期的、、持续的赢利利软、硬件同步步发展，同样样值得重视硬件设备是吸吸引消费者尝尝试的最重要要因素而软件设施是是影响重复消消费的关键因因素13宣传手段宣传手段立体攻势：综合运用报报纸、广播、、电视等大众众媒体进行宣宣传，并辅以以大量的户外外广告软硬结合：利用传统硬广广告的同时，，与当地知名名媒体保持密密切联系，利利用新闻报道道的形式增加加曝光率，充充分进行软性性报道同时，与知名名品牌合作，，进行联合促销宣传周期基本提前3个月开始宣传攻势，一一直持续到活活动结束开业前宣传力力度达到最高高峰充分而巧妙的的宣传14北京娱乐消费费市场状况分分析公关活动与促销建议媒介建议竞品的成功北京欢乐谷推广策略15消费者分析数据来源：CTR-CNRS2004(04.1~04.6)16北京消费者相相关数据各年龄段收入入状况各年龄段教育育状况耐用品的拥有状况25-34岁年龄段收入水平最高，受教育程度也最高

各年龄段受教教育状况17北京消费者相相关数据各年龄段娱乐乐支出费用各年龄段假期期休闲方式各年龄段拥有有娱乐相关物品品比例15－24岁年龄段娱乐乐消费最积极极游乐园、影院院、酒吧消费费者15~24岁比例最大，，反映出他们们爱玩的天性性25－34岁年龄段娱乐乐消费支出最最多月消费1000元以上的在15~34岁段比例最高高，蕴示着这这一群体的强强大消费力25－34岁年龄段拥有有与娱乐相关关物品的比例例最高印证这段人群群娱乐消费最积极并且消费能力最强强18目标对象的描描述12-15岁——初中学生人生观与世界界观初步形成成，开始追逐逐时髦、新鲜鲜，也逐渐开开始和同学一一起外出游玩玩，购买旅游游消费品的支支出会逐渐减减少，玩耍的的项目消费会会逐渐增多。。15-22岁——高中和大学生生人生观基本确确立，追求独独立、追逐时时尚、喜爱充充满欢乐的游游乐场所，也也喜欢尝试新新鲜事务例如如卡拉OK、BBQ、旅游、网络络、游乐园。。22-28岁——职业青年单身人士居多多，充满自信信，很多是“新贫一组”，没有很多存存款，但不会会辜负青春大大好时光，爱爱玩，对有特特色、有吸引引力的游乐园园情有独钟，，例如DISNEY，对这段人群群非常有吸引引力。28－45岁——成熟职业人士士工作压力大，，生活节奏快快，同样需要要一个可以尽尽情欢乐的释释放场所。其中涵盖一部部分孩子家长长（3口之家）的家家庭消费群。。5-12岁——儿童，幼儿园园大班，学前前班以及小学学阶段这个阶段儿童童，会要求家家长带领外出出游玩。可以以左右家长对对游玩地点的的选择。家长长通常不会拒拒绝孩子的要要求，消费力力比较强。个体消费群家庭消费群19意见领袖5－12岁12－15岁15－22岁22－28岁28－45岁娱乐消费意识识最强同时消费能力力最强初中生追求成成熟独立的模仿对对象而立之年人群标榜年轻参照的对象所以，这段人人群成为我们们的意见领袖袖和最核心的的目标人群！！20目标人群对游游乐园的期望望硬件方面世界一流的游乐设施，惊险刺激、、与众不同的的游乐项目位于市区，交通方便，随时都可以以去营业时间更人性化，夜夜间灯火霓虹虹，感觉更有有魅力游乐、餐厅、、咖啡冷饮店店、甚至电影影院等一应俱全的COMPLEX情感方面故事开始的地地方时髦的游乐场场里发生的故故事，是组成成都市生活不不可或缺的一一部分去游乐场是族族群的嗜好，，时髦的标志志，没去过将将会被视为落落伍,和星巴克、麦麦当劳一样成成为时尚都市市生活的一个个符号感受到不落痕痕迹、但无处处不在的关心心和照顾21世界一流的娱娱乐设备惊险刺激的游游乐项目华侨城集团雄雄厚资金支撑撑深圳主题公园园群落的成功功经验85％绿化率的生生态主题游乐乐园便捷的交通，，靠近市中心心北京欢乐谷·SWOT分析缺乏知名度北京众多的世世界级人文、、自然遗产对对外地游客的的分流冬季寒冷的气气候国外的主题公公园（环球影影城/迪斯尼）等虎虎视眈眈嘉年华这样的的流动游乐狂狂欢项目带来来的冲击项目成功后，，纷纷的效仿仿尚无有力对手手：中华民族园等等是“有园无乐”，且缺乏表演演及相应的娱娱乐、餐饮、、休闲设施市场份额庞大大：北京市各类居居住人口达到到2000万，私人度假假、会议、培培训、夏令营营等访京游客客数字庞大。。“休闲娱乐业＋＋房地产互动动发展”的模式，在北北京也尚无先先例SWOT22传播的机会点点：目标人群的特特点：充满了能量需要寻求不落俗套的欢欢乐方式喜爱新奇、、有趣、好好玩的娱乐乐方式北京欢乐谷谷特点恰好好满足了他他们对游乐乐场的最大大期待“欢乐谷”顾名思义，，“欢乐”成为传播主主体我们可以诠诠释不落俗俗套的欢乐乐新奇、有趣趣、好玩的的娱乐方式式才能够重重复吸引他他们支持点：游乐设备的的先进性、、刺激性，，充满吸引引力设备单体造造价在国内内同类产品品中最高23传播的核心心理念从未感受过过的好玩，，令你回味味无穷的快快乐！新奇、有趣趣、好玩儿儿24品牌定位和和品牌目标标品牌定位一个诠释欢欢乐的场所所，在这这里没有固固定的答案案，而每个个人对欢乐乐都有着各各自的表达达。品牌目标意欲成为北北京旅游休休闲产业全全面升级的的时代标志志。25给母、子品品牌互动强强有力的理理由互动的必要性互动的重要性“华侨城”的品牌建设设在北京还还处于初级级阶段，首首要工作就就是整合现现有的子品品牌资源，，以子品牌带带动母品牌牌，为企业业的发展奠奠定一个好好的基础。。在消费者心心目中，母品牌能为为子品牌提提供可信赖赖的有利证证据。子品牌上市市是企业提提升母品牌牌形象最为为有利的契契机，子品牌本本身所具备备的物质、、精神内核核可以大大大丰富、饱满母品牌牌思想。同时母品牌牌本身长期期经营形成成的博大深深厚的品牌牌资产又反反过来可以以支持子品牌牌，为子品牌牌成功上市市提供强大大的精神动动力。“华侨城”决不仅仅在在北京只开开发“北京欢乐谷谷”游乐场项目目，还有“华侨城”品牌的地产产项目，必必须建立北北京欢乐谷谷品牌和华华侨城品牌牌之间的联联系。给消费者以以一脉相承，，值得信赖赖的依据。26子品牌推广广与母品牌牌传播的差差异推广方式不同新产品（子子品牌）推推广往往具具有直接的的销售目标标，表现为为急风暴雨雨式的锐利利性；母品牌推广广往往体现现企业宏观观的战略思思考，表现现为长期性性、渐进性性、潜移默默化性。推广调性不同新产品（子子品牌）推推广为了使使消费者获获得迅速、、及时的感感性认知，，常常会采采用强冲击击力广告，，促成首次次消费；而而母品牌传传播却以稳稳重的一贯贯性展现品品牌厚重的的文化魅力力。互动的必要性因此，新产品（子品牌）推广与母品牌传播在形式上的有效嫁接十分重要。一般采取保护核心价值、强化形式创新、分阶段传递产品属性的策略性举措形成新产品与母品牌目标的有效统一。27华侨城·深圳欢乐谷谷·北京欢乐谷谷华侨城作为母品牌牌，拥有雄厚的的实力和丰丰富的经验验深圳欢乐谷谷以深圳欢乐乐谷的知名名度和好感感度为北京京的消费者者带来信心心北京欢乐谷谷借鉴深圳欢欢乐谷的成成功经验，，在北京延延续深圳的的欢乐华侨城在北北京又开了了一家充满欢乐的的主题乐园园有知名度，，但整个项目目略显陈旧旧更新、更好好玩、更欢乐！Logo使用建议：：保持统一一性，以不不同的颜色色区分，以以系列感表表现出连锁锁经营的特特性。28北京欢乐谷谷对于朝阳阳·华侨城的支支持房地产的热热点：“纯居住””——所有的一切切都是为了了居住的舒舒适和安逸逸而设置的的消费者心目目中，最理理想的住宅宅周围的主主题公园应应为“生态态型”，““环境、空空气、休闲闲、锻炼””是影响购购买时的重重要因素。。欢乐谷作为为房地产项项目配套设设施的优势势：大氧吧绿化率将达达到85%以上全园绿化及及水面占地地面积不小小于95%配套设施购物、餐饮饮、健身、、娱乐、休休闲以及其其他配套设设施一应俱俱全29品牌建设要要分步骤进进行原因：我们不能指指望在一个个广告里解解决所有的的问题品牌的建设设和积累是是一个有计计划、有步步骤的过程程，所以，“北北京欢乐谷谷”品牌的建设也不不可能一挥挥而就，需需要有一个个缜密的过过程，需要要有取舍，，要有节奏奏。不同阶段重重点宣传产产品不同的的利益点，，更容易给给消费者留留下深刻印印象，让惊惊喜不断涌现，，总有吸引人人之处。步骤：欢乐谷上市期期的首要任务务是吸引目标标人群首次光光顾，因此一一定要把这个个消息强势地传递出出去。在初步建立知知名度之后，，进一步揭开开欢乐谷的各各项特色,树立品牌形象象。以欢乐谷的优优势来辅助房房地产的销售售。母子品牌互动动、与房地产产项目的互动动分步骤：30子母品牌互动动推广的步骤骤阶段一：以华侨城作为为背景，宣传北京欢乐乐谷阶段二：着力宣传欢乐乐谷本身的特色阶段三：以欢乐谷的知知名度和优势回馈房地地产31游乐园开业前的告知宣传阶段阶段一宣传策策略：主打概念:北京最新奇、最好好玩、最欢乐乐的游乐场What’sFun?让我们来诠释释欢乐1.首先以告知性性广告(Teaser)直接击中目标标人群的要害害。刺激他们产生生强烈渴望和期期盼，进而产生初初次消费（3-4月)2.在接近开业时时，加入对七七大主题区故故事性的宣传，赋予“好玩”这个概念更丰丰富的内涵，，也给予消费者更真真实的具像感感受。时间段：2006年3月-2006年4月32阶段二宣传策策略：主打概念:主题+特色的概念7大主题与多种种特色综合宣宣传1.此阶段广告要要具体宣传各各大主题的特特色、风情以以及与之相关的背背景故事和文文化2.与7大主题及绿色色生态相对应应的系列广告告为重点3.第一阶段是创创造知名度，，而第二阶段段则侧重创造造美誉度，建立立品牌形象和和个性4.通过公关和软软文等形式的的宣传，逐渐渐为“北京欢乐谷”与“朝阳.华侨城”房地产项目今今后结合埋下下伏笔时间段：2006年5月开业-2006年12月主题+特色游乐园开业后的建立品牌形象象的宣传33阶段二—主题故事宣传之主打5月：香格里拉拉—五月是香格里里拉最美的季季节主题：寻觅都都市里的“世世外桃源”6-7月：蚂蚁王国国—儿童节和暑假假，为小朋友量量身打造主题：娃娃看看世界8-9月：亚特兰帝帝斯/失落的玛雅—神秘的传说永永远令年轻人人神往主题：跨越时时光，探索神神秘之旅10月：峡湾森林林—最美的季节，带来北欧的迷迷人风情主题：童话家家园11月：爱琴海—在深秋感受阳阳光和自然的的魅力主题：回到希希腊神话的故故乡12月：雨林天堂堂—在寒冬享受热热带情趣主题：冬天里里的夏天34阶段二—各种特色宣传之主打家人般的体贴贴（服务)世界集萃大型型表演给你的比你想想要得更多（（齐全的配套套设施）合家欢乐趣多多多（老少皆皆益的娱乐方方式）梦开始的地方方（梦幻浪漫漫的氛围）35阶段三宣传策策略：主打概念:绿色生态概念1.此阶段广告要要着重宣传“北京欢乐谷”85％的森林覆盖盖率2.强调“北京欢乐谷”动静皆宜的特特点3.为华侨城地产产造势，铺垫垫4.此时“北京欢乐谷”品牌在北京已已经家喻户晓晓，通过广告、公公关和软文等等形式的宣传传，将“北京欢乐谷”良好的品牌形形象转移为对对其母品牌“华侨城”的良好印象。时间段：2007年1月-2007年6月生态·主题·游乐园与朝阳•华侨城的配合合阶段36北京欢乐谷对对于朝阳·华侨城的支持持的宣传主题题欢乐谷是朝阳·华侨城的后花园它提供的是欢乐，它带来的是是一片都市里难难得一见的绿色森林一座充满了自自然之趣的生态乐园一个家门口的的休闲、娱乐、、锻炼的好地方——欢乐就在你家家中一应俱全的配套设施37北京娱乐消费费市场状况分分析媒介建议竞品的成功北京欢乐谷推广策略公关活动与促销建议38推广策略以软性宣传搭搭建长期宣传传的平台活动与节日假假期紧密联系系公关活动与促促销活动相结结合39活动分类前期贮备节目合作新闻发布会慈善公益活动动节日推广长假推广欢乐周末情人节圣诞新年校园平台校园推广暑假推广冬季促销建议议圣诞活动新年活动寒假推广情人节推广40前期贮备：节目合作电视(2006年1月起)与北京台的综综合或娱乐频频道合作：制作有现场观观众参与的互互动娱乐节目目“北京欢乐乐谷”与动画片频道道联合：制作介绍主题园区区背景故事的的专辑，并同时播放放有关的动画画片广播(2006年1月起)与北京电台的的流行音乐节节目合作，冠冠名或赞助播播出北京欢乐谷的的介绍，热线线电话有奖问答的形式；在节目中设立立“欢乐你我他他”点歌热线线；在节目中以接接听听众来电电及阅读来信信的互动方式与听听众讨论“在不同人心心目中对于欢欢乐的理解，，同时穿插音音乐节目；主题：“欢乐你我他”——配合“What‘sFun?”主题展开话题题41前期贮备：专栏合作平面（报纸/杂志）(2006年1月起—5月中)软性报道：在在大众类的报报纸上以新闻的形式连连续报道“北京欢乐谷””的工程进展展情况以“欢乐”作作为主题，在在杂志及报纸纸开辟专栏，，开展征文活动针对少年儿童童：最喜欢的的童话人物、、最欢乐的一一天、最快乐乐的事等针对青年：回回归童年、儿儿时梦想、你你心目中的欢欢乐是什么等等在娱乐性的报报纸上设立““名人欢乐show”栏，刊登连续续的名人专访访网络(2006年1月起—5月中)网络征文及照照片征集以“欢乐一刻、精精彩一刻”作为主题，，开展征文及及照片征集活活动，要求消消费者以照片片配以文字描描述的形式参参加；42前期贮备：新新闻发布会执行时间2006年3月下旬执行方式新闻发布会在在北京欢乐谷谷的室内项目目区举行；邀请政府有关关人员及媒体体的记者到场场参加，增强强新闻报道性性；新闻发布会发发布开业消息息的同时，还还将带领现场场到会的部分分人士参观整整个园区并邀邀请他们试乘乘一些先进的的游艺项目。。43执行时间正式开业的前前一星期活动目的举行以“爱心相伴欢欢乐相随””为主题的慈善公益活动动，加大媒介炒炒作的力度，，进一步树立立起企业的良良好形象。执行方式邀请部分生活活贫困的孩子子作为“北京京欢乐谷‘的的第一批游客客，免费参与与全天的游园活活动（包括接接送、午餐、、游艺项目等等），并赠送送礼品；届时宣布，将将每月的10日定为“同欢欢日”，会陆陆续招待部分分儿童免费游游园（每月接接待10个孩子）。如如：孤儿院的的儿童、贫困困家庭的孩子子、外来务工工人员的子弟弟等。前期贮备：公关活动44执行时间5月1日及10月1日长假期间活动目的鉴于北京旅游游中心的特殊殊性，借助黄黄金周有效的的针对旅游人人群大力推广广“北京欢乐乐谷”。执行方案路演推广在繁华的商业业区开展路演演活动；根据北京欢乐乐谷的实景做做成微缩景观观模型，放置置在路演现场场；现场进行有奖奖互动游戏；；安排卡通人物物与观众做互互动游戏、表表演节目、派派发单页、赠赠送礼品等；；现场放置简单单、有趣的游游艺设备。节日推广：长假推广45长假促销赢取免费门票票：在报纸上刊登登介绍各个主主题园区背景景故事和游艺艺特色的文章章，并同时提提出一些相关关的简单的问问题消费者可以通通过回答问题题来参加免费费门票或游艺艺项目游玩券券的赢取活动动世界风情大游游行世界美食聚会会：开设美食食一条街，展展现世界各地地的美食风情情（日本、韩国、、美国、墨西西哥、西班牙牙、印度等））节日推广：长假推广46欢乐周末促销销推出“欢乐周周末”各种组组合的门票促促销，如三口之家，买买二送一，孩孩子免票集体票，买五五送一欢乐抽奖：凡凡于欢乐周末末购买门票的的游客，均可可参加抽奖活活动方式一：门票票上印有刮刮刮卡，即刮即即中，奖品包包括，娱乐项项目的游玩券券、卡通玩偶、餐餐饮券等。方式二：凭票票根还能参加加第二次幸运运抽奖，赢取取DV、数码相机、、手机、MP3等丰厚大奖节日推广：欢乐周末47执行时间2005年4月-6月执行方案大学与学校的学生生会联合，开开展“欢乐一一刻”有奖照照片征集活动动；利用午休时间间，在校园开开展卡通人免免费立拍得活活动；现场派送宣传传单片，赠送送卡通小礼品品，并收集大大学生电子邮邮箱地址，以以便开业后及及时通知。中、小学利用午休时间间，安排卡通通小剧场表演演；派送卡通小礼礼品，收集学学生的联络方方式；开展卡通人免免费立拍得活活动；现场派送宣传传单片。校园平台：欢乐进校园推推广活动48执行时间2006年7月-8月执行方案联合优惠券与北京地区其其他娱乐悠闲闲场所（如游游泳馆、卡拉拉ok）推出联合娱娱乐券，提供供优惠门票“欢乐不夜谷谷”延长晚间营业业时间，开设设“灯光夜场场”，充分开开动灯光游艺艺项目（如摩摩天轮、旋转转木马等）；；举办嘉年华活活动，设立各各种软游戏项项目。音乐热翻天—原创音乐会邀请国内的原原创音乐人，，举办音乐晚晚会同时，邀请各各大校园的原原创歌手及乐乐队登台表演演音乐寻欢夜—RaveParty邀请知名DJ现场打碟，举举办百人大Party，共享欢乐时时光。校园平台：暑期推广49冬季促销策略略充分利用各种种节日及假期期，激活北京京冬季游乐园园市场，变淡季为旺季季。丰富室内活动动内容，增加加室外活动可可能。吸引团体消费费50执行时间2006年12月-2007年3月执行方案圣诞狂欢夜(12.24)在室内场馆举举办圣诞Party，邀请知名DJ，现场打碟，，制造狂欢气气氛；邀请知名歌手手现场表演，，同时有幸运运抽奖，精彩彩游戏等节目目；开启灯光夜场场，充分制造造节日夜晚狂狂欢的气氛。。新年倒数Party(12.31)在室内场馆设设置巨型时钟钟，在新年接接近零点的时时候进行倒数数；邀请知名DJ，现场打碟，，制造狂欢气气氛，同时有有幸运抽奖，，精彩游戏等等节目；开启灯光夜场场，充分制造造节日夜晚狂狂欢的气氛。。冬季促销-节日绽放精彩彩51名称：让音乐温暖身身体——“欢乐谷”大型型新年户外音音乐节音乐热力无限限，突破季节节局限，打造造国内最大型型户外摇滚音音乐节执行时间圣诞—新年（12月24日—1月1日）执行方案集结国内顶尖尖乐队，并邀邀请国外知名名团体，每晚晚按不同音乐乐类型分单元元（金属、朋朋克、硬摇、、爵士、流行行、蓝调、电电子、嘻哈说说唱等）进行行现场演出。。新年倒数Party(12.31)演出周边场地地可配合街舞舞、极限运动动、篝火晚会会、自助烧烤烤、抽奖游戏戏等各种互动动环节。冬季促销—室外同样有热热力52新年“show”(12月中至1月中)邀请知名歌手手在室内场馆馆内举办演唱唱会、歌迷见见面会等活动动；邀请表演团体体（如民乐、、原创音乐、、街舞、极限限运动等）在在室内场馆进进行表演。寒假推广推出寒假期间间凭学生证半半价购门票的的活动；六人同行，买买五送一。.情人节推广(2.14)举办“美梦成成真情人夜””的通宵夜场场游园专场；；开启灯光夜场场，制造梦幻幻气氛；“寻宝活动””：在不同的的主题园区安安排神秘礼物物，并在购票票的同时附上上寻宝图，制制造惊喜。冬季促销—室内尽显魅力力53安全地带——“欢乐谷”户外外拓展训练营营背景：英文OutwardBound，原是二战期期间英国海军军用来提高海海员野外生存存能力的一种种军事训练手手段。目前在在我国大城市市中，拓展训训练已成为一一种颇受社会会各界推崇的的素质教育新新时尚。形式：与拓展训练学学校或俱乐部部合作利用“欢乐谷谷”本身具有有的环境和设设施优势，与与北京较大规规模的拓展训训练学校或俱俱乐部合作，，举办定期的的户外拓展训训练营的培训训活动。地点：安全性和趣味味性的户外活活动培训内容基本本在户外进行行，场地训练练是利用各种种设施，展开开攀登、跳跃跃、下降、通通过等活动。。“欢乐谷谷”既能保证证培训内容的的完整性，更更易被人们接接受。方式：学生拓展、家家庭拓展、情情侣拓展、商商务拓展、年年会拓展等。。在市内的中中小学及各大大企事业单位位中招收学员员，利用寒假假和周末举办办周期可长可可短、人数可可多可少、形形式机动灵活活的拓展训练练班。时间：每年12月——次年3月（学校和公公司的休假旺旺季）54345678910111207.123456阶段一阶段二节目合作校园推广假期假期新闻发布会慈慈善公益活活动阶段三06.12户外拓展训练练营游乐园主题+特色·游乐园生态·主题游乐园开业前告知Whatsfun?开业后品牌形形象着力宣传不同游乐区域域的主题及各各种特色绿色生态、动动静相宜配合朝阳.华侨城的宣传传情人节长假长假圣诞、新年欢乐周末冬季活动55北京娱乐消费费市场状况分分析竞品的成功北京欢乐谷推广策略公关活动与促销建议媒介建议56媒介推广阶段段及目的－2006.1-2007.51234567891011121234520062007开业前（第一阶段））“欢乐谷”品牌牌知名度提高开业后（第二阶段））开业后（第三阶段））“欢乐谷”品牌牌+产品（主题概概念）巩固知名度度，并进一步步提升对周边市场场（天津，河河北）等市场场进行“欢乐乐谷”品牌宣宣传推广促进对“欢欢乐谷”欢乐乐内涵的理解解品牌必须依依托“消费者者利益回报(产品）”才更更有生命力，，加强对各月月主题的宣传传力度，给目目标群强有力力的消费理由由。目标群：5-45岁所有群体目标群：15-28岁核心消费群群为主，同时照顾5-15岁以及28-45岁边缘群体目标群：15-28岁核心消费群群为主以“欢乐谷””产品（主主题概念及活活动）强化品品牌价值57媒介计划执行行图－2006.1-2007.51234567891011121234520062007电视报纸杂志户外网络以大众节目新新闻，电视剧剧，综艺为主主以电视栏目软软性合作为主主，通过节目目的参与，加加强目标群对对品牌内涵的的理解，并促促进忠诚北京+天津+河北与电视媒体相相互配合，提提高到达率发布主题概念念广告（产品品），广告告告知各月精选选“欢乐主题题”，刺激消消费针对核心目标标群，加强品品牌形象提升升及理解；重重点选择旅游游类，娱乐休休闲类及航空空类媒体投放放选择网络型户户外媒体，广广泛覆盖针对不同群体体，选择特点点区域，目标标媒体重点沟沟通北京+天津+河北发布主题概念念广告（产品品）促销及活动信信息告知广播选择访问量大大的门户网站站，针对年轻轻群体沟通网上游戏，网网上体验，网网上抽奖等互互动活动针对学生以及及有车一族广广泛告知“欢欢乐谷”品牌牌以及活动信信息网上游戏，网网上体验，网网上抽奖等互互动活动58媒介计划－2006.1-2007.559电通愿与您携携手共进！609、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。2022/12/172022/12/17Saturday,December17,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。2022/12/172022/12/172022/12/1712/17/20229:42:50AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。2022/12/172022/12/172022/12/17Dec-2217-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。2022/12/172022/12/172022/12/17Saturday,December17,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。2022/12/172022/12/172022/12/172022/12/1712/17/202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。17十二二月20222022/12/172022/12/172022/12/1715、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222022/12/172022/12/172022/12/1712/17/202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/172022/12/1717December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。2022/12/172022/12/172022/12/172022/1