某日用品公司秋冬季产品推广方案

SOFTTO2001秋冬季产品

推广方案市场部2022/12/231索芙特秋冬季产品推广方案秋冬季推广产品新品系列美白祛斑系列防脱生发香波改造系列木瓜改造系列面奶改造系列常态系列白雪莲系列十大美女洗面奶负离子洗发露2022/12/232索芙特秋冬季产品推广方案推广周期和目标推广周期为2001年9月——2002年2月，历时六个月取得销售收入2.2亿元改变索芙特做半年生意的现象抢占秋冬季市场份额2022/12/233索芙特秋冬季产品推广方案推广策略以膏霜类新产品为主确立负离子洗发水应有的地位维持中提升十大美女洗面奶的份额2022/12/234索芙特秋冬季产品推广方案本方案目录竞争环境分析产品策略价格策略经销商和分销策略推广和促销规划终端管理规划广告和媒体策略2022/12/235索芙特秋冬季产品推广方案市场环境简要分析护肤品：护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的护肤品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。在护肤类产品销售中，膏霜、乳液等占主体地位，其次是洗面用品和沐浴露。——据《中国化工报》6月7日市场调查论述2022/12/236索芙特秋冬季产品推广方案市场环境简要分析洗发、护发用品：洗发、护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始放慢。65%以上的消费者已形成指名购买、定牌使用的习惯，并且有规律的在4-5种品牌之间调换使用。少数几个领导品牌的垄断格局已基本形成香波占据绝对主体，摩丝和定型者哩次之——据《中国化工报》6月7日市场调查报告2022/12/237索芙特秋冬季产品推广方案通过对市场环境的简单分析，

基本启示如下：膏霜类护肤品——不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场发展空间；可以作为公司重点培育的市场方向。2022/12/238索芙特秋冬季产品推广方案我们在秋冬季的

产品策略应该是怎样的？2022/12/239索芙特秋冬季产品推广方案首先，研究一下我们准备了哪些秋冬季产品：美白祛斑系列白雪莲系列（护肤类膏霜）木瓜美白系列（含膏霜、洗面、沐浴、香皂）防脱生发香波这些产品种类和规格较多，在推广时，不得不引起我们对产品策略的思索2022/12/2310索芙特秋冬季产品推广方案思索之一我我们希望构筑筑什么样的产产品结构？先观察一下已已经形成的产产品结构高质量、高功功能低质量、低功功能高价格低价格白雪莲木瓜皂木瓜护肤系列列负离子洗发露露洗面奶系列产品定位相对对拥挤实体产品利益益点交错叠加加2022/12/1711索芙特秋冬季季产品推广方方案思索之二：我我们如何建建立产品优势势产品竞争力是是营销的基础础竞争力请请让我们做做一个简单的的SWOT分分析2022/12/1712索芙特秋冬季季产品推广方方案TOSW强势功能性品品牌可以方便的组组合出系列产产品能够制造不同同类型的产品品区隔秋冬季产品中中缺乏拳头产产品在秋冬季产品品上未能形成成强势品牌现有产品线相相互之间很难难呼应秋冬季产品的的推广和传播播基础较差公司已经准备备了新的秋冬冬季产品有可能组合和和制造全新的的强势产品概概念秋冬季产品市市场空间很大大我们的秋冬季季产品缺乏标标新立异的个个性调查显示，玉玉兰油、大宝宝、小护士等等市场地位稳稳固新的牌子对秋秋冬季市场虎虎视眈眈2022/12/1713索芙特秋冬季季产品推广方方案思索之三：如如何通过良好的产品策策略建立推广中的资源源优势小护士大宝玉兰油雅倩玉立启示一发掘一至两种种拳头产品启示二集中资源进行推广突出单品，带带动系列营造品牌2022/12/1714索芙特秋冬季季产品推广方方案如上分析，我我们可以构筑筑的

秋冬季季产品策略是是白雪莲系列祛斑美白系列列木瓜系列白雪莲系列（（中档偏高））祛斑美白系列列（中档）木瓜系列（偏偏低档）祛斑美白系列列集中资源主推推洗发水系列洗面奶系列2022/12/1715索芙特秋冬季季产品推广方方案洗面奶系列新的产品结构构图示高质量、高功功能低质量、低功功能高价格低价格白雪莲木瓜护肤系列列祛斑美白系列列适度拉高白雪莲价位适度打低木瓜瓜系列的价位位新产品价位居中2022/12/1716索芙特秋冬季季产品推广方方案关于产品策略略，

我们需需进行更深入入的探讨原因：1、祛斑美白白不是新概念念，我们必须须建立自己的的产品优势2、当我们在在秋冬季主推推祛斑美白产产品时，我们们将面临来自自两个方面的的竞争压力：：首当其冲的的是其它品牌牌的膏霜类祛祛斑产品；同同时，必须向向非功能性膏膏霜产品抢夺夺市场份额2022/12/1717索芙特秋冬冬季产品推推广方案在消费者面面前，我们们的产品优势首先是通过过产品概念建立的所以，必须须建立我们的优势产品概概念即索芙特=祛斑产品品的No.12022/12/1718索芙特秋冬冬季产品推推广方案我们的优势势产品概念念五大理论九大产品索芙特整合合祛斑索芙特强势势祛斑索芙特强效祛斑因因子索芙特美白白祛斑霜（（露）系列祛斑产产品打入消费者者记忆，打打开消费者者购买缺口口2022/12/1719索芙特秋冬冬季产品推推广方案小结：：

我们应应该建立的的产品策略略整合化：对对多系列产产品进行整整合，形成成整合祛斑斑的优势产产品单一化：集集中资源，，主推祛斑斑美白产品品尖刀化———强势化：：我们不仅仅仅是整合合祛斑，更更是具备特特殊优势的的强势祛斑2022/12/1720索芙特秋冬冬季产品推推广方案小插曲：一一个论据重庆博雅美美容化妆品品咨询服务务公司研究究发现：1、根据护护肤品的统统计，销售售额的年增增长率曲线线，有5-7年一个个周期的特特点2、在每个个周期，从从曲线开始始上升阶段段起，市场场上就有一一个或几个个以祛斑、、美白为主主诉求的产产品品牌在在做强势促促销我们是领跑跑者吗？2022/12/1721索芙特秋冬冬季产品推推广方案如何传播我我们的优势势祛斑产品品1、说理———整合祛祛斑，全面面、彻底祛祛除黑斑强效祛黑斑斑，彻底又又简单2、诱导———五大祛祛斑理论支支撑下的强强势祛斑产品，祛斑斑有道3、感性引引导——无无斑俏脸的的魅力俏脸无斑，，索芙特美美白祛斑霜霜4、设计索索芙特整合合祛斑套装装——索芙特无暇暇白玉妆2022/12/1722索芙特秋冬冬季产品推推广方案价格策略———SOFTTO优势产品如如何定价2022/12/1723索芙特秋冬冬季产品推推广方案——以竞争为导导向的定价策略略需要研究来来自两个方方面的竞争争价格：1、功能性性祛斑膏霜霜产品2、非功能能性的祛斑斑产品目的：取得得有竞争力力的价格定定位，同时时维护利润润空间2022/12/1724索芙特秋冬冬季产品推推广方案功能性祛斑斑膏霜产品品的定价示示意品牌类型规格单位价格（元）生产厂家产地绿之韵FOD祛斑抗皱霜30g瓶43.00广州绿森林护肤保健有限公司广州丽纯本草祛斑精华50g支55.00深圳丽色化妆品公司深圳

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友情（蒲公英）美白祛斑霜30g瓶48.50野生植物研究所南京李医生消斑王25g瓶49.90西施特精细化工有限公司广州采诗消斑王38g瓶45.90采诗化妆品厂广州美媛春祛斑精华霜50g瓶53.90丽人堂化妆品公司广州雅芳CE-40祛斑霜20g瓶85.80中国雅芳有限公司广州

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2022/12/1725索芙特秋冬冬季产品推推广方案非功能性膏膏霜产品定定价示意30元价格质量性能小护士雅倩佳雪雅倩玉立玉兰油、旁氏东洋之花大宝国内品牌定定价较为集集中，走大大众路线2022/12/1726索芙特秋冬冬季产品推推广方案我们的定价价空间30元价格质量性能50元非功能性膏霜祛斑膏霜索芙特索芙特左右逢源的的定价在祛斑类产产品中有竞竞争力的定定价2022/12/1727索芙特秋冬冬季产品推推广方案现列出两种种参考价格格一、美白祛斑霜霜零零售价38元厂厂价22元美白祛斑露露零零售价32元厂厂价20元二、美白祛祛斑霜零零售售价58元厂厂价36元元美白祛斑露露零零售价48元厂厂价30元建议执行第第一种参考考价格2022/12/1728索芙特秋冬冬季产品推推广方案防脱生发香香波的定价价策略树立功能性性产品的形形象价格要体现现良好的功功能性价格要表现现出真无二二价、优质质优价的气气概参考定价1、零售价价：68元元厂厂价40元2、零售价价：78元元厂厂价48元建议执行第第一种参考考价格2022/12/1729索芙特秋冬冬季产品推推广方案渠道策略2022/12/1730索芙特秋冬冬季产品推推广方案订货会东北三省：：8月8日日其它地区：：8月18日2022/12/1731索芙特秋冬冬季产品推推广方案----渠渠道与经销销商策略渠道策略:采用产品品推广（介介）会加速速铺货，同同时设立铺铺市奖励，，配备相应应的赠品（（或试用装装）以便产产品以最快快的速度与与消费者接接触.经销商:鉴鉴于现有经经销商的资资金实力,建议部分地区秋秋冬产品另另开发经销销商或直接接由经营部部操作,以便保证证政策的迅迅速有效的的落实.2022/12/1732索芙特秋冬冬季产品推推广方案渠道策略:铺货期间,经销商进进货采取10送1的的优惠政策策促进进货货.木瓜改造系系列，经销销商现款进进货奖励铺市奖励:铺市期间间A类店达达100%的给予业业务人员一一定的奖励励(1000元,).A类店店100%,B类店店达到80%的,给给予业务人人员奖励1500元元.回款奖励:8—9月月底,新产产品回款另另外给予业业务人员2%的奖励励(其中首首席占30%城市市经理占70%).2022/12/1733索芙特秋冬冬季产品推推广方案推广和分销销策略2022/12/1734索芙特秋冬冬季产品推推广方案我们首先做做一下任务务分解一、秋冬产产品：1.1亿元二、十大美美女洗面奶奶（含新增增面奶）：：6000万三、负离子子洗发露：：5000万总计：2.2亿元元2022/12/1735索芙特秋冬冬季产品推推广方案--秋冬产产品销售目目标：1.1亿美白祛斑霜霜1500万美白祛斑露露1500万白雪莲系列列1000万万改造木瓜美美白系列5000万万整合祛斑中中的其它产产品：500万防脱生发香香波15002022/12/1736索芙特秋冬冬季产品推推广方案秋冬产品目目标销售细细分:祛斑霜祛斑露其它祛斑防脱白雪莲木瓜美白其他1500万1500万500万1500万1000万5000万11000万2022/12/1737索芙特秋冬冬季产品推推广方案从秋冬季销销售目标的的分解来看看，想做出下列列特别提示：：在秋冬季推推广规划中中，不能忽忽视对洗面面奶和负离离子洗发露露的维持和和提升从确立公司司的战略产产品基础、、确保秋冬冬季销售目目标的角度度，我们不不可顾此失失彼2022/12/1738索芙特秋冬冬季产品推推广方案推广策略1、根据秋秋冬季产品品的消费特特点，采取取由北到南南逐步推广广的策略2、根据2001年年上半年终终端建设等等情况，设设定重点推推广市场，，由易到难难，给与支支持上的倾倾斜3、针对木木瓜美白系系列，推出出通路政策策，建设宽宽泛的分销销渠道，不不再追加终终端推广费费用2022/12/1739索芙特秋冬冬季产品推推广方案推广的步骤骤:鉴于东北地地区的气候候及市场基基础工作比比较扎实,各项费用用较低,消消费冲动性性强,市场场易启动等等因素.建建议秋冬产产品第一步先在在东北三省省铺货,并大力度度启动市场场.(8月月上旬开始始)然后再再由北向南南逐步铺开开(先选择择条件成熟熟的市场,由易到难难).2022/12/1740索芙特秋冬冬季产品推推广方案祛斑产品铺铺市进度:辽宁吉吉林黑黑龙江北京天津津河北,山西陕陕西安徽河河南西北8月15日日前在东三三省铺市8月30日日前在全国国其他比较较成熟的市市场铺市9月20日日前在全国国市场铺市市上海江苏苏湖北四四川浙江江广西广广东福建建海南2022/12/1741索芙特秋冬冬季产品推推广方案推广进程东北掀起第一轮销售高潮9月中旬10月中旬旬12月中旬旬2002年年1月中旬旬岭南以北掀掀起销售高潮全国范围内内的销售全国范围内内的稳固销售售维持性销售售，东北仍仍持续一段段时间的高高销售2022/12/1742索芙特秋冬冬季产品推推广方案日程公司对推广广和广告的的准备非常常重要铺市进展程程度和经销销商管理非非常重要全国稳固的销售良好的维持性销售东北里程碑八月九月十月中元月中2022/12/1743索芙特秋冬冬季产品推推广方案分销分销战略分销渠道美白祛斑霜霜（露）、、新改造的的洗面奶、、防脱生发发香波以终终端为主新改造的木木瓜美白系系列，以通通路为主鉴于经销商商特点和我我司秋冬季季产品特点点，终端产出：：通路产出出=50%：50%2022/12/1744索芙特秋冬季季产品推广方方案促销销这里主要谈秋秋冬季产品的的促销，暂不不涉及洗发水水和洗面奶2022/12/1745索芙特秋冬季季产品推广方方案主要进行三个个促销计划“挥手之间变变美白”刮卡卡促销（顺便祛斑变变美白）可控终端“整整合祛斑”批批量购买奖励励计划国庆期间，重重点城市大型型现场促销2022/12/1746索芙特秋冬季季产品推广方方案“挥手之间变变美白”刮卡卡促销

（顺顺便祛斑变美美白）目的：重点促促进美白祛斑斑霜（露）的的销售活动时间从即即日起贯穿秋秋冬季推广始始终方式：1、在美白祛祛斑霜（露））中封装刮卡卡2、刮卡正面面印刷周迅的的漂亮脸型，，但是，覆盖盖印有黑斑的的薄纸——揭揭开薄纸才能能看到周迅漂漂亮美白的脸脸3、薄纸上方方所印的文字字是奖品的等等级，分别是是：整合祛斑一一等奖索索芙特四四等奖木瓜祛斑二二等奖木木瓜美白白三等奖奖4、把这个小小刮卡设计成成即时贴，可可以用作手机机贴画或其它它贴画使用，，同时作为四四等奖；周迅迅的美女形象象多设计几个个版本，以增增加吸引力一霜一露有必必要进行封装装，如不封装，超超市中会发生生丢失2022/12/1747索芙特秋冬季季产品推广方方案可控终端“整整合祛斑”奖奖励计划目的：支持““整合祛斑””，促进批量量购买促销对象：有有一定消费能能力的消费者者或送礼者促销时间：第第一期，9月月15日———10月15日，第二期期，12月15日——元元月14日购买“整合祛祛斑套装”特特殊奖励购买索芙特产产品满200元奖励同索芙特“无无暇白玉妆””礼盒的设计计结合起来2022/12/1748索芙特秋冬季季产品推广方方案终端城市大型型现场促销推推广

——索索芙特：美白白面对面目的：推展索索芙特形象，，促进重点市市场销售，阶段性性振奋士气时间：2001年10月1日形式：类似2001年五五一节“索芙芙特美丽之约”大型现场场促销2022/12/1749索芙特秋冬季季产品推广方方案广告2022/12/1750索芙特秋冬季季产品推广方方案广告费用强烈建议广告告资源集中使使用，首先必必须集中在美美白祛斑霜（（露）根据回款目标标，秋冬季广广告费用应为为：11000万*10%=1100万元进一步保守估估算，广告费费应为：1000万元广告以电视为为主，报纸为为辅电视：报纸=80%：20%2022/12/1751索芙特秋冬季季产品推广方方案广告费用十大美女洗面面奶：6000万*10%=600万负离子洗发露露：5000万*10%=500万万十大美女洗面面奶的广告费费重点投放在在：瘦脸、木木瓜美白和祛祛斑负离子洗发露露的广告重点点在8、9月月份投放2022/12/1752索芙特秋冬季季产品推广方方案广告的三个阶阶段负离子洗发水水，电视广告告8月9月10月11月12月祛斑霜露电视视广告报纸广告：导导入整合祛斑斑概念十大美女洗面面奶报纸广告告祛斑霜露电视视广告2022/12/1753索芙特秋冬季季产品推广方方案防脱生发香波波广告建议从8月23日开始，，《南方周末末》版面全部部刊登防脱生生发香波广告告2022/12/1754索芙特秋冬季季产品推广方方案白雪莲广告建议从9月份份开始，所有有杂志广告刊登白雪莲系系列广告2022/12/1755索芙特秋冬季季产品推广方方案负离子洗发露露的建设8月份掀起一一个突击建设设期2022/12/1756索芙特秋冬季季产品推广方方案目的1、树立负离离子洗发露第第一品牌的形形象2、划分“负负离子”和““非负离子””洗发露区隔隔2022/12/1757索芙特秋冬季季产品推广方方案方式1、电视广告告支持2、报纸软文文炒作的跟进进3、适当的推推广活动2022/12/1758索芙特秋冬季季产品推广方方案外脑服务1、白羊广告告是全程跟踪踪负离子上市市和推广的广广告服务公司司，他们有着着清晰的思路路2、由白羊广广告对负离子子洗发露的推推广提供跟进进服务2022/12/1759索芙特秋冬季季产品推广方方案谢谢！2022/12/1760索芙特秋冬季季产品推广方方案通过辛勤的工工作获得财富富才是人生的的大快事。一个人一生生可能爱上上很多人，，等你获得得真正属于于你的幸福福后，你就就会明白以以前的伤痛痛其实是一一种财富，，它让你学学会更好地地去把握和和珍惜你爱爱的人。12月-2208:1508:15:54人只有为自自己同时代代人的完善善，为他们们的幸福而而工作，他他才能达到到自身的完完善。每项事业成成功都离不不开选择，，而只有不不同寻常的的选择才会会获取不同同寻常的成成功。08:15:5408:1512月-22论命运如何何，人生来来就不是野野蛮人，也也不是乞讨讨者。人的的四周充满满真正而高高贵的财富富—身体与心灵灵的财富。。人生没有彩彩排，每一一个细节都都是现场直直播。对产品质量量来说，不不是100分就是0分。成功的经理理人员在确确定组织和和个人的目目标时，一一般是现实实主义的。。他们不是是害怕提出出高目标，，而是不让让目标超出出他们的能能力。管理就是决决策。08:1508:15:5412月-22经营管理，，成本分析析，要追根根究底，分分析到最后后一点。再实践。2022/12/178:15:54世上并没有有用来鼓励励工作努力力的赏赐，，所有的赏赏赐都只是是被用来奖奖励工作成成果的。除了心存感感激还不够够，还必须须双手合十十，以拜佛佛般的虔诚诚之心来领领导员工。。2022/12/178:1508:15:54预防是解决决危机的最最好方法。。我们不一定定知道正确确的道路在在哪里，但但却不要在在错误的道道路上走得得太远。不要把所有有的鸡蛋放放在同一个个篮子里。。用他，就要要信任他;不信任他，，就不要用用他。沟通再沟通通。17十二二月2022多挣钱的方方法只有两两个：不是是多卖，就就是降低管管理费。我所做的，，就是创办办一家由我我管理业务务并把我们们的钱放在在一起的合合伙人企业业。我将保保证你们有有5%的回报，并并在此后我我将抽取所所有利润的的50%。请示问题不不要带着问问题请示，，要带着方方案请示。。汇报工作作不要评论论性地汇报报，而要陈陈述性的汇汇报。2022年年12月17日在漫长的人人生旅途中中，有时要要苦苦撑持持暗无天日日的境遇；；有时却风风光绝项，，无人能比比。沟通是管理理的浓缩。。12月-2208:15:5408:15员工培训是是企业风险险最小，收收益最大的的战略性投投资。人类被赋予予了一种工工作，那就就是精神的的成长。企业发展需需要的是机机会，而机机会对于有有眼光的领领导人来说说，一次也也就够了。。12月-2212月-22发展和维护护他们的家家;至于女子呢呢?则是努力维维护家庭的的秩序，家家庭的安适适和家庭的的可爱。犹豫不决固固然可以免免去一些做做错事的可可能，但也也失去了成成功的机会会。管理是一种种严肃的爱爱。12月-2208:1512月-22选择?选择这个词词对我来说说太奢侈了了。没有商品这这样的东西西。顾客真真正购买的的不是商品品，而是解解决问题的的办法。一个人被工工作弄得神神魂颠倒直直至生命的的最后一息息，这的确确是幸运。。从管理的角角度来讲，，两点之间间最短的距距离不一定定是一条直直线，而是是一条障碍碍最小的曲曲线。08:1512月-2208:15:54自觉心是进进步之母，，自贱心是是堕落之源源，故自觉觉心不可无无，自贱心心不可有。。17-12月-2212月-2212月-22切实执行你你的梦想，，以便发挥挥它的价值值，不管梦梦想有多好好，除非真真正身体力力行，否则则，永远没没有收获。。一个有坚强强心志的人人，财产可可以被人掠掠夺，勇气气却不会被被人剥夺的的。时间和结构。。08:1512月-2212月-22南怀瑾说：““心中不应该该被蓬茅堵住住，而应海阔阔天空，空旷旷得纤尘不染染。道家讲‘‘清虚’，佛佛家讲空，空空到极点，清清虚到极点，，这时候的智智慧自然高远远，反应也就就灵敏。”08:1508:15:5412月-2208:15你不能衡量它它，就不能管管理它。拖延将不断滋滋养恐惧。2022/12/178:15:5408:1508:15:54想法)，而是你是不不是愿意为此此付出一切代代价，全力以以赴地去做它它一直证明它它是对的。2022/12/178:15:5412月-22谢谢各位！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。08:15:5408:15:5408:1512/17/20228:15:54AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2208:15:5408:15Dec-2217-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。08:15:5408:15:5408:15Saturday,December17,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2208:15:5408:15:54December17,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。17十二月月20228:15:54上午08:15:5412月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月228:15上上午12月-2208:15December17,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/178:15:5408:15:5417December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。8:15:54上上午8:15上上午08:15:5412月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。08:15:5408:15:5408:1512/17/20228:15:54AM11、成功就是