聚美优品目前的竞争压力分析报告

聚美优品目前的竞争压力分析报告聚美优品（前团美网），是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。“聚美”二字寓意：聚集美丽，成人之美。网站基本状况其前身为团美网，2010年3月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京。2010年9月，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。聚美优品的宗旨为“聚集美丽，成人之美”，致力于为用户提供更优质专业的服务，让变美更简单。聚美优品本质上是一家垂直行业的B2C网站。从最初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购，在品类管理上主要以推荐明星产品搭配其他产品进行销售。聚美优品坚持只从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道采购商品，并在采购部专门设置自己的质检员。让消费者拥有良好的服务体验，进而取得消费者的信任。从2010年3月成立至今，凭借口碑传播，短短一年半就从月销售额不足10万元发展到当月销售上亿元的规模。目前，聚美优品拥有300万注册用户，占女性化妆品团购市场份额的80%以上，是国内最大的化妆品团购网站，开创了一个以团购模式呈现的电子商务奇迹。在天使投资人徐小平看来，网购化妆品也是近两年刚刚出现的事情，是聚美优品改变了人们购买化妆品的消费习惯。网站特色正品保证聚美优品曾被央视多个频道进行过专题报道，及中国互联网协会（商务部和国资委批准评级机构）授予的A级信用认证，成为团购网站中首家获得互联网协会A级及以上信用级别认证的网站。承诺所有出售商品均为100%正品。30天拆封无条件退货聚美优品提出行业最高标准30天拆封无条件退货政策：如果消费者对从聚美优品购买的商品不满意，即使化妆品拆封，用户也可在收货之日起30天内可以无任何条件退回货物并获得全额退款。退货运费由聚美全额承担。100%实物拍摄。为了最真实、最可信的美妆购物体验，聚美优品耗巨资筹建专业摄影棚，聘请专业摄影师，坚持百分百实物和真人拍摄，清晰展现所有产品的每一个细节和实际使用效果，力求最客观细致的介绍产品，让用户买的踏实、用的踏实。口碑中心聚美优品口碑中心是一个美容品使用体验交流平台，用于用户分享的点滴心得。只有在聚美优品购买过该美妆的用户才能发表口碑报告，评论均来自于真实的购买者和体验者，从而保证口碑报告的真实公平，杜绝品牌托儿的存在。目前聚美口碑中心已有共计10余万篇来自聚美优品用户的使用心得报告，并成为聚美用户在选择购买化妆品时的可靠依据。代言人韩庚韩庚-聚美优品代言人亚洲超级人气偶像。曾为组合SuperJunior 中唯一的中国成员及其子组合 SJ-M的队长。2009年底单飞后回归中国，迅速风靡全国。曾担任2008年北京奥运会火炬手，2010年上海世博会志愿者形象大使，2010年广州亚运会志愿彩代言人。在港台、日韩、东南亚等地区和国家均有极高人气。公司宗旨与愿景宗旨：聚集美丽，成人之美。愿景：让变美更简单。发展历程2010.03聚美优品前身团美网上线，成为中国第一家化妆品团购站。2010.04聚美优品率先推出三十天无条件退货、全程保障、100%正品的三大政策，树立行业标杆2010.04在业界率先推出“买二包邮”，为用户带来实惠2010.05上线后两月，已有超过10,000人在聚美优品享受超值美妆。2010.07聚美优品搬家到新办公室、第二次搬迁库房、运营和物流能力再次提升。2010.08率先推出了购物车、合并发货、推迟发货等一系列新功能2010.08超过100,000人享受了聚美优品的超值购物体验2010.09启用全新品牌聚美优品，与全新域名JUMEI同时发布2010.10聚美优品月销售额突破1000万元2010.11推出手机版聚美优品，随时随地浏览抢购，美丽不留遗憾2010.12第三次搬迁库房，超过3000平米现代化库房，物流规模速度再上新台阶2010.12上线在线退货系统，退货弹指间完成，无忧购物体验更上层楼2011.02第100万位用户注册聚美优品，收货短评超过50万条2011.02第三次搬新家，1800平米办公室孕育更多梦想2011.03总销售额突破1.5亿,此时据聚美优品成立还不到一年2011.04聚美优品一周年庆，宣布签约亚洲超人气偶像韩庚，携手谱写美丽新篇章2011.04推出口碑中心，当月口碑报告达到 1万篇。真实用户真实口碑，为用户购买提供详尽参考 2011.05月销售额突破 3000万，每月库房发出超过 20万件包裹2011.06 聚美优品挑战自我，推出化妆品业界最高售后政策“拆封 30天无条件退货”，打造顶级信任体验 2011.06 聚美优品商城华丽上线，更多品类、更多选择商业模式： 聚美优品是学习在美国很火热的 groupon的商业模式，每天推出一个精品限量的团购，和其他类似网站不同的是，聚美优品针对的是美妆市场，每天推出一款折扣可观的美妆产品团购。同论坛上常见的团购相比，聚美优品并不求量，更加注重质量。首先是商家要好，然后是折扣要大，一般都是五折或者更低。百度指数情况如下：1 、 用 户 关 注 度 ：2、用户以及媒体关注度：3、聚美优品的城市地区分布：4、关于对聚美优品的搜索，其年龄、职业以及学历分布如下图所示：通 过 Google adwords 关 键 词 工 具 即 网站/select/keywordtoolexternal的查询，输入聚美优品后，我们可以看到它的有关竞争程度以及全球和本地每月搜索量，其结果如下图所示：然后，用流量估算工具对聚美优品进行测试，其结果如图：用GoogleTrends搜索聚美优品的相关搜索量指数：用google对聚美优品进行第一分类目录查询，在0.24s内，查询到的结果约有923，000条，由此可看出聚美优品的知名度已不可忽视。用百度搜索有关聚美优品的相关快照新鲜度，如下：以下是搜索到的十大化妆品团购网的信息：可以看出在十大化妆品团购网中，聚美优品排居第一位，从而得出聚美的产品在全国销量的业绩。以下是一起团买网的相关信息：一起团推出的网络团购，不仅赋予了消费者也赋予了企业、代理商发起团购的权力。同时作为手机直销平台推出的团购，也意味着价格将比其它同类产品的网络团购更加优惠。网络团购组织方式的灵活性，无论是在时间上还是成本上，线下卖场都是望尘莫及的。图标：适合团购的人群1、买东西不会选择、总是留下遗憾的朋友。2、担心个体消费，在售后得不到应有保障的朋友。3、担心购买到假冒伪劣产品的朋友。4、准备、马上或已经开始装修的工薪阶层，钱少的朋友。5、不了解市场价格，不懂得选材，或不喜欢逛市场的朋友。6、不大会砍价、不喜欢砍价、不屑于砍价的朋友。7、对自己和亲人的健康有强烈责任心，必须购买符合环保标准产品的朋友。8、在校大学生，经济实力不强，想买质优价廉而且有服务保障的商品。9、不想逛街，懒人的最好选择一起团售后保障一起团的货源精挑细选，与合作供货商精诚合作，严格控制进货成本，保证价格更具优势。更对品质严格把控，所售商品均由正规厂商提供的正品行货，并自带发票，均经过了商品品质、商家资质的严格筛选。通过对比，还是聚美优品的产品有质量保证，因为他保证的是100%正品，最主要的是有很大的折扣，给消费者带来了很大的优惠。况且包装拆后一个月之内还可以退货，这样让顾客买的放心，用的舒心。虽然有竞争对手给的压力，但是聚美优品这种独特的营销方式在中国消费市场可以算得上是第一例，他开创了中国化妆品最大折扣网的先例。我相信他会不断的壮大的。出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

“能”，是以众议举宠为督：亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也 。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托