寿险人员职业生涯规划课件

职涯规划职涯规划1什么是职业生涯？职业生涯就是一个人从事职业的经历现代人职业生涯周期大约在30-35年之间。什么是职业生涯？职业生涯就是一个人从事职业的经历2外职业生涯外职业生涯指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务、工资待遇、荣誉称号等因素的组合及其变化过程，俗称“高官厚禄”特点：由他人给予和认可，也容易为他人所剥夺有职业生涯“天花板”外职业生涯外职业生涯指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工3内职业生涯内职业生涯是指从事一种职业时的知识、观念、习惯、经验、能力、心理素质、内心感受等因素的组合及其变化过程特点：主要是靠自己的不断探索和学习而获得，不随外职业生涯的获得而具备，也不会由于外职业生涯的失去而自动丧失无限空间经典案例1994年加入微软公司，担任微软总部开发部门的高级经理；2002年3月26日，出任微软(中国)有限公司总裁。2004年1月正式出任盛大集团总裁。2008年4月，以10亿转会费，加盟新华都集团出任总裁兼CEO。唐骏称，有机会加入微软，在比尔·盖茨身边工作，自己非常幸运。学到了太多企业运营、管理和公司运作等一系列宝贵经验。能被授予IBM历史上唯一一位“终身荣誉总裁”、加入盛大网络后能够和陈天桥愉快合作四年、把盛大变成上市公司，这一切令他觉得自己非常幸运。内职业生涯内职业生涯是指从事一种职业时的知识、观念、习惯、经4内职业生涯与外职业生涯的关系

内职业生涯的发展，是外职业生涯发展的前提。只有内、外职业生涯同时发展，职业生涯才能一帆风顺！内职业生涯与外职业生涯的关系

内职业生涯的发展，是外职业生涯5

寿险营销体制：指经营人寿保险业务的保险公司通过招聘取得展业资格的代理人或业务外勤，代表保险人从事有关保险商品销售、收取保险费，并为客户提供相关服务，以此赚取佣金的一种组织分配制度。寿险营销体制使得内外职业生涯同时提升！寿险营销体制：指经营人寿保险业务的保险公司6试用业务员正式业务员业务经理一级高级经理二级业务经理二级高级经理一级3个月6个月6个月营销人员的职涯规划图6个月1~3个月业务主任试用业务员正式业务员业务经理一级高级经理二级业务经理二级高级7一般代理人太平人寿保险代理人职级业务经理一级业务经理二级业务经理高级经理高级经理一级高级经理二级试用业务员正式业务员区域总监区域总经理区域四阶九级业务主任一太平人寿保险代理人职级业务经理一级业务经理二级业高高级经理8代理人三快：快转正、快引才、快晋升转正标准：累计FYC3600，新契约客户6个若一个月转正：每天6访（一周30访）、每周递送建议书3份、每周促成保单1-2件，一月6个客户/12000元保费训练津贴：佣金1200或2500——低薪1200或2000（入司6个月内）长期服务津贴：公司从正式以上业务人员所代理的寿险合同的第3个年度起，按当年度保费的2%提取。代理人三快：快转正、快引才、快晋升转正标准：累计FYC3609复制成功、创造奇迹

——与麦当劳的对比

麦当劳的奇迹麦当劳在全世界有两万多家一模一样的分店每个分店每天有一小时的利润是属于总店的一天对于我们只有24个小时，但麦当劳总店却有两万多个小时复制了时间，复制了成功寿险业同样也是复制成功培养20个成功的组员就可以完成你的事业寿险事业完成是当你的组织每月能自动成长

但条件是我要带头专业辅导，组员也要跟进专业辅导。引才使我们在这个行业快速成功！复制成功、创造奇迹麦当劳的奇迹寿险业同样也是复制成功引10——如何晋升？明确标准：个人一个季度内佣金收入4800元引才4人

(直接增员2人，至少一名正式业务员）团队一个季度内佣金共计16000元找到方法：每个新人上岗后都要每月佣金收入2500元，使其得到最高底薪培养至少1人当月转正代理人三快：快转正、快引才、快晋升

11一个新人在太平的成长一个新人在太平的成长12闫洁哈尔滨个险管理本部裕琳区高级经理晋升历程:2005年7月29日加盟太平人寿2005年8月1日转正2005年10月1日晋升业务经理一级2008年1月晋升为业务经理二级2008年底即将晋升为高级经理一级是什么让她拥有飞翔的翅膀?闫洁哈尔滨个险管理本部裕琳区高级经理晋升历程:是什么13闫洁荣誉之路:黑龙江分公司“业务明星协会”终身会员总公司“四星精英会”终身会员2005年7月至今连续40个月万元明星参加了自入司以来的所有分公司高峰会旅游2006年入围黑龙江分公司第二届高峰会，前往塞班岛旅游2007年入围黑龙江分公司第三届高峰会，前往九寨沟旅游2008年入围黑龙江分公司第四届高峰会，前往香港旅游2006年9月-2008年9月四次入围总公司“TOP2000”培训班荣誉写就寿险成功之路闫洁荣誉之路:荣誉写就寿险成功之路14

晋升历程:2005年8月白板加入太平人寿转正时间：2006年1月1日晋升为业务经理一级2007年10月1日晋升业务经理二级2008年底即将晋升为高级经理一级刘昕莹哈尔滨个险管理本部裕琳区高级经理三年寿险从业经历的她如何超越重重障碍获得成功?晋升历程:刘昕莹哈尔滨个险管理本部裕琳区高级经理三15刘昕莹2006年成为首届分公司业务明星协会会员并为高级会员,第一届明星协会会长2006年连续9个月入围总公司“四星会”，成为高级会员。在1—6月全国标保排名第14名，参加了“庐山会议”；2006年－2008年年连续三届入围黑龙江分公司高峰会，分别前往塞班岛、九寨沟、香港旅游；2006年9月－2008年9月五次全部入围总公司“TOP2000”培训班（两次钻石／两次铂金／一次黄金班）2006年、2007年获得国际认证IQA品质奖、并获得国际认证IAP产能奖2008年被评为分公司初一级兼职讲师，并授予“月度最佳讲师”，2008年度优秀兼职讲师称号自我实现产生最强大的动力让每一件平凡的工作都拥有不平凡的意义刘昕莹2006年成为首届分公司业务明星协会会员并为高级会员,16晋升之路：2007年1月份白板加盟太平人寿2007年1月23日上岗，当天转正2007年3月晋升业务经理一级；2007年6月晋升业务经理二级；2007年12月晋升高级经理一级。三次入围总公司TOP2000培训二次入围分公司小高峰会旅游资格高金凤黑龙江分公司佳木斯中支职级：高级经理全省晋升速度最快的高级经理之一晋升之路：高金凤黑龙江分公司佳木斯中支职级：高17高金凤的荣誉之路

—从佳木斯市十大杰出青年、政协委员到保险代理人的转变2007年入围黑龙江分公司第三届高峰会，前往九寨沟旅游2008年入围黑龙江分公司第四届高峰会，前往香港旅游2007年4月份入围总公司第二期TOP2000培训，参加在杭州举办的培训班2007年9月份入围总公司第三期TOP2000培训，参加在西安举办的培训班2008年4月份入围总公司第四期TOP2000培训，参加在成都举办的培训班总公司中一级兼职讲师，荣获二00七年度分公司优秀兼职讲师、二00八年度分公司“优秀明星讲师”没有一朵花儿会放弃绽放没有一只鸟儿会放弃飞翔高金凤的荣誉之路

—从佳木斯市十大杰出青年、政18思考：您认为一个优秀的寿险成功人士需要具备那些条件？思考：19优秀营销人员应具备的基本素质丰富的知识(Knowledge)正确的态度(Attitude)

娴熟的技巧(Skills)

良好的习惯(Habit)优秀营销人员应具备的基本素质丰富的知识(Knowledge20丰富的知识(Knowledge)K——Knowledge(知识)寿险的专业知识(Knowledge)了解保险法则、功能及特点了解公司产品了解保险市场现况及发展趋势了解营运知识A——Attitude(态度)对自己的态度对推销的态度对客户的态度对公司的态度正确的态度(Attitude)丰富的知识(Knowledge)A——Attitude2122娴熟的技巧(Skills)S——Skills(技巧)销售技巧(Skills)通过正确的方法掌握销售技巧H——Habit(习惯)态度决定行为行为养成习惯习惯塑造性格性格决定命运良好的习惯(Habit)22娴熟的技巧(Skills)S——Skills(技巧22个人成长是二十一世纪的主题培训是最大的福利用荣誉书写寿险的历史!八大体系业务经理季度主题培训TOP2000培训荣誉体系视频分享内勤管理干部研修个险晨讯专业资料库卓越经理人研修个人成长是二十一世纪的主题用荣誉书写寿险的历史!八大业务经理2324

业务员事业发展的要素

一日之际在于昨夜今日事，今日毕每天保证一定数量的拜访每天检讨当天的工作合理安排活动的时间地点言必行，行必果抓紧时间，充实自己合理安排作息时间24业务员事业发展的要素一日之际在于昨夜2425复杂的事情简单做简单的事情重复做重复的事情习惯做习惯的事情用心做2525五年规划决定一生

—寿险营销人员5年职业生涯规划五年规划决定一生

—寿险营销人员5年职业生涯规划2008年一季度业务经理季度专题培训275年不同寿险路业务员L1995年加入寿险行业某公司，是当地寿险市场的第一批从业人员2007年仍然是公司的一名普通业务员2007全年收入32178业务员H2002年加入寿险行业T公司2007年为该公司营业部经理所辖人力36人2007年全年收入5384772008年一季度业务经理季度专题培训275年不同寿险路业务员2008年一季度业务经理季度专题培训285年差别造就一生差别5年是很长的一段时间，是职涯的1/6，可以使人生有很好的提升和成就5年是很短的一段时间，白驹过隙，可能人生一事无成

人生的辉煌，就是从明确5年方向开始2008年一季度业务经理季度专题培训285年差别造就一生差别2008年一季度业务经理季度专题培训29寿险营销人员职涯5年规划时间坐标2010年1月1日——2015年12月31日2008年一季度业务经理季度专题培训29寿险营销人员职涯5年2008年一季度业务经理季度专题培训305年总体目标畅想未来——

5年后，我会怎么样？有一种什么样的成就？过一种什么样的生活？2008年一季度业务经理季度专题培训305年总体目标畅想未来2008年一季度业务经理季度专题培训315年后的我……收入百万！200万！高级经理！总监！区域总经理！观念、心理素质、内心感受知识、能力习惯、经验……外职涯规划内职涯规划？2008年一季度业务经理季度专题培训315年后的我……收入百2008年一季度业务经理季度专题培训32重温：内职业生涯的发展，是外职业生涯发展的前提为什么我们习惯性的更多思考外职涯规划？缺乏相匹配的内职涯规划是不是过去我们很多“规划”未能实现的原因？2008年一季度业务经理季度专题培训32重温：内职业生涯的发2008年一季度业务经理季度专题培训33成功的四大代价当您有机会的时候尽心尽力，做足准备；2、当您有机会的时候，全力以赴，充分发挥；3、追求一种内在的感受，一种尽心尽力，尽力而为的感受；4、和自己的能力极限作比较。

----吴学文老师2008年一季度业务经理季度专题培训33成功的四大代价当您有2008年一季度业务经理季度专题培训34营销人员5年内职涯规划如何正确认知寿险行业？对目标斩钉截铁的态度具备怎样的专业销售技能？具备怎样的主顾开拓技能？具备怎样的增员技能？补充和完善哪些知识？具备怎样的自我管理的能力？具备怎样的行动力？……5年外职涯规划实现的前提2008年一季度业务经理季度专题培训34营销人员5年内职涯规2008年一季度业务经理季度专题培训35营销人员5年内职涯规划实现的催化剂一个人五年的时间是否发生变化以及发生怎样的变化，取决于你与哪些人在一起、听了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的书！

——TOP2000课程“贵人”相助2008年一季度业务经理季度专题培训35营销人员5年内职涯规2008年一季度业务经理季度专题培训36“贵人”是实现职涯规划的环境选择一家以“三高”为坚定追求的公司，就是“贵人”相助营造一个和谐上进的营业单位氛围，就是“贵人”相助信任一个授业解惑的良师益友，就是“贵人”相助2008年一季度业务经理季度专题培训36“贵人”是实现职涯规2008年一季度业务经理季度专题培训37研讨——为什么很多人经常制定“大目标大规划”而不能实现？5年没有变化的根源在哪里？根据自己设计的5年内职涯规划，分析自己的差距，写出三条必须马上去做的改善和提升事项。2008年一季度业务经理季度专题培训37研讨——为什么很多人起势决定走势

规划决定未来2008年一季度业务经理季度专题培训38起势决定走势

规划决定未来2008年一季度业务经理季度专题培2008年一季度业务经理季度专题培训39谢谢大家！2008年一季度业务经理季度专题培训39谢谢大家！职涯规划职涯规划40什么是职业生涯？职业生涯就是一个人从事职业的经历现代人职业生涯周期大约在30-35年之间。什么是职业生涯？职业生涯就是一个人从事职业的经历41外职业生涯外职业生涯指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务、工资待遇、荣誉称号等因素的组合及其变化过程，俗称“高官厚禄”特点：由他人给予和认可，也容易为他人所剥夺有职业生涯“天花板”外职业生涯外职业生涯指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工42内职业生涯内职业生涯是指从事一种职业时的知识、观念、习惯、经验、能力、心理素质、内心感受等因素的组合及其变化过程特点：主要是靠自己的不断探索和学习而获得，不随外职业生涯的获得而具备，也不会由于外职业生涯的失去而自动丧失无限空间经典案例1994年加入微软公司，担任微软总部开发部门的高级经理；2002年3月26日，出任微软(中国)有限公司总裁。2004年1月正式出任盛大集团总裁。2008年4月，以10亿转会费，加盟新华都集团出任总裁兼CEO。唐骏称，有机会加入微软，在比尔·盖茨身边工作，自己非常幸运。学到了太多企业运营、管理和公司运作等一系列宝贵经验。能被授予IBM历史上唯一一位“终身荣誉总裁”、加入盛大网络后能够和陈天桥愉快合作四年、把盛大变成上市公司，这一切令他觉得自己非常幸运。内职业生涯内职业生涯是指从事一种职业时的知识、观念、习惯、经43内职业生涯与外职业生涯的关系

内职业生涯的发展，是外职业生涯发展的前提。只有内、外职业生涯同时发展，职业生涯才能一帆风顺！内职业生涯与外职业生涯的关系

内职业生涯的发展，是外职业生涯44

寿险营销体制：指经营人寿保险业务的保险公司通过招聘取得展业资格的代理人或业务外勤，代表保险人从事有关保险商品销售、收取保险费，并为客户提供相关服务，以此赚取佣金的一种组织分配制度。寿险营销体制使得内外职业生涯同时提升！寿险营销体制：指经营人寿保险业务的保险公司45试用业务员正式业务员业务经理一级高级经理二级业务经理二级高级经理一级3个月6个月6个月营销人员的职涯规划图6个月1~3个月业务主任试用业务员正式业务员业务经理一级高级经理二级业务经理二级高级46一般代理人太平人寿保险代理人职级业务经理一级业务经理二级业务经理高级经理高级经理一级高级经理二级试用业务员正式业务员区域总监区域总经理区域四阶九级业务主任一太平人寿保险代理人职级业务经理一级业务经理二级业高高级经理47代理人三快：快转正、快引才、快晋升转正标准：累计FYC3600，新契约客户6个若一个月转正：每天6访（一周30访）、每周递送建议书3份、每周促成保单1-2件，一月6个客户/12000元保费训练津贴：佣金1200或2500——低薪1200或2000（入司6个月内）长期服务津贴：公司从正式以上业务人员所代理的寿险合同的第3个年度起，按当年度保费的2%提取。代理人三快：快转正、快引才、快晋升转正标准：累计FYC36048复制成功、创造奇迹

——与麦当劳的对比

麦当劳的奇迹麦当劳在全世界有两万多家一模一样的分店每个分店每天有一小时的利润是属于总店的一天对于我们只有24个小时，但麦当劳总店却有两万多个小时复制了时间，复制了成功寿险业同样也是复制成功培养20个成功的组员就可以完成你的事业寿险事业完成是当你的组织每月能自动成长

但条件是我要带头专业辅导，组员也要跟进专业辅导。引才使我们在这个行业快速成功！复制成功、创造奇迹麦当劳的奇迹寿险业同样也是复制成功引49——如何晋升？明确标准：个人一个季度内佣金收入4800元引才4人

(直接增员2人，至少一名正式业务员）团队一个季度内佣金共计16000元找到方法：每个新人上岗后都要每月佣金收入2500元，使其得到最高底薪培养至少1人当月转正代理人三快：快转正、快引才、快晋升

50一个新人在太平的成长一个新人在太平的成长51闫洁哈尔滨个险管理本部裕琳区高级经理晋升历程:2005年7月29日加盟太平人寿2005年8月1日转正2005年10月1日晋升业务经理一级2008年1月晋升为业务经理二级2008年底即将晋升为高级经理一级是什么让她拥有飞翔的翅膀?闫洁哈尔滨个险管理本部裕琳区高级经理晋升历程:是什么52闫洁荣誉之路:黑龙江分公司“业务明星协会”终身会员总公司“四星精英会”终身会员2005年7月至今连续40个月万元明星参加了自入司以来的所有分公司高峰会旅游2006年入围黑龙江分公司第二届高峰会，前往塞班岛旅游2007年入围黑龙江分公司第三届高峰会，前往九寨沟旅游2008年入围黑龙江分公司第四届高峰会，前往香港旅游2006年9月-2008年9月四次入围总公司“TOP2000”培训班荣誉写就寿险成功之路闫洁荣誉之路:荣誉写就寿险成功之路53

晋升历程:2005年8月白板加入太平人寿转正时间：2006年1月1日晋升为业务经理一级2007年10月1日晋升业务经理二级2008年底即将晋升为高级经理一级刘昕莹哈尔滨个险管理本部裕琳区高级经理三年寿险从业经历的她如何超越重重障碍获得成功?晋升历程:刘昕莹哈尔滨个险管理本部裕琳区高级经理三54刘昕莹2006年成为首届分公司业务明星协会会员并为高级会员,第一届明星协会会长2006年连续9个月入围总公司“四星会”，成为高级会员。在1—6月全国标保排名第14名，参加了“庐山会议”；2006年－2008年年连续三届入围黑龙江分公司高峰会，分别前往塞班岛、九寨沟、香港旅游；2006年9月－2008年9月五次全部入围总公司“TOP2000”培训班（两次钻石／两次铂金／一次黄金班）2006年、2007年获得国际认证IQA品质奖、并获得国际认证IAP产能奖2008年被评为分公司初一级兼职讲师，并授予“月度最佳讲师”，2008年度优秀兼职讲师称号自我实现产生最强大的动力让每一件平凡的工作都拥有不平凡的意义刘昕莹2006年成为首届分公司业务明星协会会员并为高级会员,55晋升之路：2007年1月份白板加盟太平人寿2007年1月23日上岗，当天转正2007年3月晋升业务经理一级；2007年6月晋升业务经理二级；2007年12月晋升高级经理一级。三次入围总公司TOP2000培训二次入围分公司小高峰会旅游资格高金凤黑龙江分公司佳木斯中支职级：高级经理全省晋升速度最快的高级经理之一晋升之路：高金凤黑龙江分公司佳木斯中支职级：高56高金凤的荣誉之路

—从佳木斯市十大杰出青年、政协委员到保险代理人的转变2007年入围黑龙江分公司第三届高峰会，前往九寨沟旅游2008年入围黑龙江分公司第四届高峰会，前往香港旅游2007年4月份入围总公司第二期TOP2000培训，参加在杭州举办的培训班2007年9月份入围总公司第三期TOP2000培训，参加在西安举办的培训班2008年4月份入围总公司第四期TOP2000培训，参加在成都举办的培训班总公司中一级兼职讲师，荣获二00七年度分公司优秀兼职讲师、二00八年度分公司“优秀明星讲师”没有一朵花儿会放弃绽放没有一只鸟儿会放弃飞翔高金凤的荣誉之路

—从佳木斯市十大杰出青年、政57思考：您认为一个优秀的寿险成功人士需要具备那些条件？思考：58优秀营销人员应具备的基本素质丰富的知识(Knowledge)正确的态度(Attitude)

娴熟的技巧(Skills)

良好的习惯(Habit)优秀营销人员应具备的基本素质丰富的知识(Knowledge59丰富的知识(Knowledge)K——Knowledge(知识)寿险的专业知识(Knowledge)了解保险法则、功能及特点了解公司产品了解保险市场现况及发展趋势了解营运知识A——Attitude(态度)对自己的态度对推销的态度对客户的态度对公司的态度正确的态度(Attitude)丰富的知识(Knowledge)A——Attitude6061娴熟的技巧(Skills)S——Skills(技巧)销售技巧(Skills)通过正确的方法掌握销售技巧H——Habit(习惯)态度决定行为行为养成习惯习惯塑造性格性格决定命运良好的习惯(Habit)22娴熟的技巧(Skills)S——Skills(技巧61个人成长是二十一世纪的主题培训是最大的福利用荣誉书写寿险的历史!八大体系业务经理季度主题培训TOP2000培训荣誉体系视频分享内勤管理干部研修个险晨讯专业资料库卓越经理人研修个人成长是二十一世纪的主题用荣誉书写寿险的历史!八大业务经理6263

业务员事业发展的要素

一日之际在于昨夜今日事，今日毕每天保证一定数量的拜访每天检讨当天的工作合理安排活动的时间地点言必行，行必果抓紧时间，充实自己合理安排作息时间24业务员事业发展的要素一日之际在于昨夜6364复杂的事情简单做简单的事情重复做重复的事情习惯做习惯的事情用心做2564五年规划决定一生

—寿险营销人员5年职业生涯规划五年规划决定一生

—寿险营销人员5年职业生涯规划2008年一季度业务经理季度专题培训665年不同寿险路业务员L1995年加入寿险行业某公司，是当地寿险市场的第一批从业人员2007年仍然是公司的一名普通业务员2007全年收入32178业务员H2002年加入寿险行业T公司2007年为该公司营业部经理所辖人力36人2007年全年收入5384772008年一季度业务经理季度专题培训275年不同寿险路业务员2008年一季度业务经理季度专题培训675年差别造就一生差别5年是很长的一段时间，是职涯的1/6，可以使人生有很好的提升和成就5年是很短的一段时间，白驹过隙，可能人生一事无成

人生的辉煌，就是从明确5年方向开始2008年一季度业务经理季度专题培训285年差别造就一生差别2008年一季度业务经理季度专题培训68寿险营销人员职涯5年规划时间坐标2010年1月1日——2015年12月31日2008年一季度业务经理季度专题培训29寿险营销人员职涯5年2008年一季度业务经理季度专题培训695年总体目标畅想未来——

5年后，我会怎么样？有一种什么样的成就？过一种什么样的生活？2008年一季度业务经理季度专题培