如何成为一名优秀的区域经理 课件

如何成为一名优秀的区域经理葛卫忠2009.6.30如何成为一名优秀的区域经理葛卫忠1内容宏观层面微观层面心得内容宏观层面2宏观层面态度行为技术宏观层面态度3态度是基础热情(激情)结果导向:实现目标的能力对结果负责积极求胜侵略性态度是基础4行为是核心做正确的事!执行力!把事做好!行为是核心5技术是支持正确的做事专业—职业技术是支持6微观层面角色定位工作职责微观层面角色定位7角色定位生意人了解市场与客户卖货寻找生意发展机会角色定位生意人8角色定位销售队伍的管理者建立队伍(招聘)培训和激励人员达到公司基本生意目标角色定位销售队伍的管理者9角色定位孔府家人！角色定位孔府家人！10工作职责总体目标日常工作费用管理工作职责总体目标11总体目标销量及回款设定销量目标并与经销商达成共识找出生意增长机会并制订行动计划监控经销商执行情况总体目标销量及回款12覆盖/分销:建设针对中心区域及乡镇的固定覆盖网络实现优秀的终端氛围！覆盖/分销:133.组织建设组织团队管理体系培训实地工作激励3.组织建设14日常工作与直接经理工作与客户工作与下属工作日常工作与直接经理工作15与直接经理/公司工作任务理解提交计划反馈/汇报/更新寻求支持回顾结果与直接经理/公司工作162、与客户工作与经销商达成目标、策略的一致制定具体行动计划订货、出货管理分销及覆盖销售队伍的管理日常生意的管理进行月度生意回顾费用管理大型促销活动、关键时间重点品类或单品的推动2、与客户工作17与下属工作制定明确目标及评估标准目标划分至个人实地/课堂培训商店检查及跟进每周工作会议工作评估（回顾及嘉奖）与下属工作18费用管理费用管理19心得设置优先工作时间管理分工平衡工作和生活享受工作！享受生活！享受学习！心得设置优先工作20分享一些80/20原则分享一些80/20原则2180％的人20％的人知识就是力量行动才有结果80％的人20％的人知识就是力量行动才有结果2280％的人20％的人按自己的意愿行事按成功的经验行事80％的人20％的人按自己的意愿行事按成功的经验行事2380％的人20％的人不愿做简单的事重复做简单的事80％的人20％的人不愿做简单的事重复做简单的事2480％的人20％的人今天的事明天做明天的事今天作80％的人20％的人今天的事明天做明天的事今天作2580％的人20％的人忘性好记笔记80％的人20％的人忘性好记笔记2680％的人20％的人受失败人的影响受成功人的影响80％的人20％的人受失败人的影响受成功人的影响2780％的人20％的人状态不好状态很好80％的人20％的人状态不好状态很好2880％的人20％的人不整理资料会整理资料80％的人20％的人不整理资料会整理资料2980％的人20％的人改变别人改变自己80％的人20％的人改变别人改变自己3080％的人20％的人爱生气爱争气80％的人20％的人爱生气爱争气3180％的人20％的人批评和漫骂鼓励和赞美80％的人20％的人批评和漫骂鼓励和赞美3280％的人20％的人爱放弃会坚持80％的人20％的人爱放弃会坚持33

“为者常成，行者常至”春秋晚期的政治家、思想家晏子的名言,勇敢实践的人，才有可能获得成功；不倦前行的人，才有机会到达目的地。“为者常成，行者常至”春秋晚期的政治家、思想家晏子的名言,34为者常成，成难成之事；行者常至，至难至之地。执行——终赢！为者常成，成难成之事；35祝愿大家成为最优秀的销售精英！祝愿大家成为最优秀的销售精英！36谢谢！谢谢！37如何成为一名优秀的区域经理葛卫忠2009.6.30如何成为一名优秀的区域经理葛卫忠38内容宏观层面微观层面心得内容宏观层面39宏观层面态度行为技术宏观层面态度40态度是基础热情(激情)结果导向:实现目标的能力对结果负责积极求胜侵略性态度是基础41行为是核心做正确的事!执行力!把事做好!行为是核心42技术是支持正确的做事专业—职业技术是支持43微观层面角色定位工作职责微观层面角色定位44角色定位生意人了解市场与客户卖货寻找生意发展机会角色定位生意人45角色定位销售队伍的管理者建立队伍(招聘)培训和激励人员达到公司基本生意目标角色定位销售队伍的管理者46角色定位孔府家人！角色定位孔府家人！47工作职责总体目标日常工作费用管理工作职责总体目标48总体目标销量及回款设定销量目标并与经销商达成共识找出生意增长机会并制订行动计划监控经销商执行情况总体目标销量及回款49覆盖/分销:建设针对中心区域及乡镇的固定覆盖网络实现优秀的终端氛围！覆盖/分销:503.组织建设组织团队管理体系培训实地工作激励3.组织建设51日常工作与直接经理工作与客户工作与下属工作日常工作与直接经理工作52与直接经理/公司工作任务理解提交计划反馈/汇报/更新寻求支持回顾结果与直接经理/公司工作532、与客户工作与经销商达成目标、策略的一致制定具体行动计划订货、出货管理分销及覆盖销售队伍的管理日常生意的管理进行月度生意回顾费用管理大型促销活动、关键时间重点品类或单品的推动2、与客户工作54与下属工作制定明确目标及评估标准目标划分至个人实地/课堂培训商店检查及跟进每周工作会议工作评估（回顾及嘉奖）与下属工作55费用管理费用管理56心得设置优先工作时间管理分工平衡工作和生活享受工作！享受生活！享受学习！心得设置优先工作57分享一些80/20原则分享一些80/20原则5880％的人20％的人知识就是力量行动才有结果80％的人20％的人知识就是力量行动才有结果5980％的人20％的人按自己的意愿行事按成功的经验行事80％的人20％的人按自己的意愿行事按成功的经验行事6080％的人20％的人不愿做简单的事重复做简单的事80％的人20％的人不愿做简单的事重复做简单的事6180％的人20％的人今天的事明天做明天的事今天作80％的人20％的人今天的事明天做明天的事今天作6280％的人20％的人忘性好记笔记80％的人20％的人忘性好记笔记6380％的人20％的人受失败人的影响受成功人的影响80％的人20％的人受失败人的影响受成功人的影响6480％的人20％的人状态不好状态很好80％的人20％的人状态不好状态很好6580％的人20％的人不整理资料会整理资料80％的人20％的人不整理资料会整理资料6680％的人20％的人改变别人改变自己80％的人20％的人改变别人改变自己6780％的人20％的人爱生气爱争气80％的人20％的人爱生气爱争气6880％的人20％的人批评和漫骂鼓励和赞美80％的人20％的人批评和漫骂鼓励和赞美6980％的人20％的人爱放弃会坚持80％的人20％的人爱放弃会坚持70

“为者常成，行者常至”春秋晚期的政治家、思想家晏子的名