安吉尔上市战略规划项目启动会课件

安吉尔上市战略规划项目启动会今天会议的目的在针对本项目前期沟通的基础上增强安吉尔与和君创业公司对解决问题和交流方法的进一步理解利用和君创业公司的最佳思考方式确定项目研究范围的准确性收集对项目关键问题的不同理解对本项目第一阶段工作中诊断问题结构化，了解关联工作框架及客户处境—对本项目总体时间进度安排进行研讨并达成共识—对本项目双方人员安排进行研讨并达成共识—对本项目第一阶段工作具体时间安排与操作重点进行研讨并达成共识项目启动使安吉尔与和君创业双方对本项目形成足够重视并建立更深的合作关系—项目的启动宣告安吉尔集团管理变革—使安吉尔整体在心理架构上形成对本咨询项目中物理架构变革的充分心理准备—为咨询项目的顺利开展创造环境，保证本咨询项目目标的顺利完成今天会议的目的在针对本项目前期沟通的基础上增强安吉尔与和君创议程1安吉尔宣布会议开始，介绍与会人员丘晓彤3项目背景与目的余林鑫4和君创业战略咨询相关理论体系介绍余林鑫5联合项目小组工作原则与方法余林鑫6工作计划与近期工作安排余林鑫7和君创业总裁发言李肃8安吉尔董事长给予指导意见和建议郭民2和君创业咨询公司介绍余林鑫议程1安吉尔宣布会议开始，介绍与会人员丘晓彤3项目背景与目的公司战略公司品牌与文化公司规模产品和技术饮水机系列传统机型系列磁能皇系列速腾五系列中国风系列太空银系列台式饮水机系列其它封闭门系列安吉尔产业集团安吉尔饮水产业集团是中国创建最早的饮水设备研究与开发、制造及销售专业公司，具有自营进出口权，产品出口全球五大洲几十个国家使命和愿景是：推进水技术的应用，为人类提供安全、健康、方便和时尚的饮用水方式，成为行业领先者战略目标：将安吉尔品牌打造为中国健康饮水第一品牌中国创建最早的饮水设备研究与开发、制造及销售专业公司，主导产品为“安吉尔”牌饮水机与净水设备；147项专利净水桶系列滤霸系列净霸系列陶瓷系列超滤系列净水袋系列袋装水饮水机袋装水设备袋装水其它配套产品净水产品壁挂系列直饮机系列管线机系列厨下机系列管道式系列商务机系列软水机系列1999年“安吉尔”商标荣获“改革开放二十年最具影响力著名品牌”称号2003年荣获“广东省著名商标”称号2005年6月被国家工商总局认定为“中国驰名商标”2006年3月，安吉尔被国家质量监督检验检疫总局评为中国名牌产品公司战略公司品牌与文化公司规模产品和技术饮水机系列安吉尔产业在全体员工的努力下，经过17年的发展，安吉尔已成为中国饮水机行业唯一拥有驰名商标的专业公司，公司取得了巨大成功（1／2）1992第一台“安吉尔”净水机诞生1992年第一台“安吉尔”饮水机问世1993年

1999独自研制生产出国内具有自主知识产权的第一台电子制冷饮水机，使“安吉尔”饮水机一炮而红1995年

“安吉尔”商标荣获“改革开放二十年最具影响力著名品牌”1999年

被国家工商总局认定为“中国驰名商标”2005年6月

“安吉尔”被认定为中国名牌，公司更名为“深圳安吉尔饮水产业集团有限公司2006年3月

被认定为“深圳市高新技术企业”2007年

率先获得中国电工产品认证委员会长城认证、ISO9002质量认证、欧盟CE认证1997年

“安吉尔”牌饮水设备荣列全国市场同类产品销售额第一名2001年

荣获“深圳市企业新纪录”金奖2002年

“安吉尔”商标被广东省著名商标认定委员会认定为“广东省著名商标”2003年1月

“安吉尔”荣列全国市场同类产品销售额第一名2004年1月

排名“深圳市工业百强企业”第35位2000年

20072010起步阶段成长阶段腾飞阶段1993年—1997年连续五年被国家消费者保护基金会推荐为“消费者信得过产品”；1995年—1999年连续五年被深圳市质量技术监督局授予“产品监督质量好企业”称号在全体员工的努力下，经过17年的发展，安吉尔已成为中国饮水机在全体员工的共同努力下，公司取得了巨大成功（2／2）在全体员工的共同努力下，公司取得了巨大成功（2／2）安吉尔集团所处水家电行业发展前景好我国饮水机平均年增长率30％以上美的饮水机年均可达800万台以上（约占20%），司迈特和安吉尔年产均在450万台左右，沁园和浪木约在200至250万台，上述五个一线品牌基本占据全国市场份额的60%以上饮水机正处在成长期的高速发展阶段与西方发达国家80%的饮水机家庭普及率相比，我国的饮水机家庭普及率还非常低，发展空间巨大，业内的领头企业将有大的作为净水器入户普及速度还只约2%，远远低于世界上发达国家的80%。必将进入一个快速增长期，发展潜力非常巨大净水桶以年高于20﹪的速率增长行业发展空间大安吉尔集团所处水家电行业发展前景好我国饮水机平均年增长率3水家电行业已形成长三角、珠三角二大格局，二个区域的产值占到全国总产值的80％以上说明目前中国水家电生产企业主要集中在长三角区域和珠三角区域以上二区域水家电产值占全国的80％以上其中珠三角区域占到市场份额的68％，其主要产品和产值，更是以年20％的速度飞速增长

中国第一台饮水机就诞生于浙江，长三角品牌代表为：沁园、浪木、先锋长三角企业因资金和竞争力的局限，大多采用代理商模式，在营销上易出现真空浙江水兵团注重发展具有市场发展潜力的高科技含量产品珠三角美的、科龙凭借空调和冰箱品牌影响力构建品牌优势，营销模式较完善珠三角企业注重传统饮水机产品功能上的更新换代，注重节能、环保，代表企业有美的、安吉尔25%最大水家电产地最大水家电产地区域发展行业结构高端市场前景灿烂：澳格、沁园、美的、安吉尔等企业凭借品牌或技术优势得到飞速发展外资品牌抢滩布局中国市场……中低端市场竞争惨烈：小品牌或无品牌企业竞争惨烈并购整合加剧……水家电行业已形成长三角、珠三角二大格局，二个区域的产值占到全然而，水家电行业市场很不规范，存在较多问题，影响了行业的高速发展，以家用净水器(机)存在的问题为例器材不标准不规范

三无器材滥竽充数

弄虚作假、坑蒙百姓

国内生产的整机，却贴上“星条旗”，利用标识弄虚作假国内生产的高压水泵、压力水罐，滤芯等在铭牌上却全部标洋文(无中文，洋文也不标明商品名称.厂名和厂址）无认证也标上NSF(美国国家卫生基金会认证标志)……“三化”低，“技术”无创新

产品规格型号、技术指标、使用度量衡单位等，标准不统一，企业各自为政标准件不标准：很难找到能符合<国家螺纹标准)要求的不锈管件接头(螺纹基面直径，有效螺纹长度不合标准)规格材不规格无标可行或有标不行：偷工减料、伪劣商品，多不胜举，阻碍着净水行业的健康发展……以“5级RO”，为例：其1—4级过滤器(可换滤芯式)外壳为注塑件，国内众多的小厂多以实样开模，一无图纸，二无标准，三无材料配方，注塑件成份过量掺和，导致塑件强度降低，老化加速，寿命缩短净水器(机)滤器泵罐连接系统的各种弯头、直接、三通、水管、螺帽等塑料管材管件，其内外螺纹几何形状，公差尺寸、精度、粗糙度、材质等等质量问题多多……整个行业“三化”水平低，只有滤芯通用，滤器、泵、罐、管件接头(螺纹)等各不相同国产净水器(机)在技术、性能、结构、工艺质量等科学技术先进性方面，与美、日、韩产品相比差距越来越大。国家资源配置膜技术研发力度不够，高端膜技术(指RO、NF膜技术)无突破性进展RO膜99%仰赖进口……净水器(机)品牌众多，集中度不高，售后服务难度大国内尚无领导地位的生产企业，集中度不高售后服务难度大，品牌与售后服务能力成为客户选择的关键因素水质变差时换芯滞后；密封性能差，容易漏水；水压增高容易爆水等；配件困难，维护不佳家用净水器(机)的普及和售后问题，时待实行“三化”然而，水家电行业市场很不规范，存在较多问题，影响了行业的高速通过SCP分析，可以看出水家电行业市场前景大，集中度不高，行业竞争激烈，行业整合加剧外部变革反馈行为改变C绩效改变P结构改变S反馈反馈行业制造商技术突破从有热胆向无热胆饮水机的转型“饮用水终端净化”——直饮机终端净水设备不断改造完善政府政策/管理改变饮用水QS出台生活饮用水卫生标准（GB5746-2006）从07年7月1日实施《聚碳酸酯(PC)饮用水桶》加大了生产成本饮用天然矿泉水国家新标准在09年正式实施桶装水电子监管口味/生活方式的转变需求生活水平提高，需求增加年增长率约15%消费观念对功能健康生态更关注管道直饮水市场混乱，发展缓慢供给饮水机约有1000多家生产商，静水器约1800多家，集中度不高供给结构已形成珠三角、长三角二大区域核心原材料靠进口原材料价格上涨，柴油、水、电、人工成本增加，从而导致生产成本大幅攀升受核心材料与技术限制产业链两大格局：以澳格、沁园为代表的以技术和自主品牌的水家电产业链，及以美的为代表的以渠道为基础的产业链一体化规模化供应链产能改变外资品牌加快建厂步伐供需基本平衡法规与监管进入壁垒加大收购/合并浪潮开始注重信息化、数字化应用纵向整合家电企业向水家电企业整合饮水企业向水务企业整合水家电+制水企业整合果汁饮料企业向水企业整合营销家电建材商场超市、连锁专卖、代理商、直销、网上销售等不断偿试多种渠道模式营销物流不断创新内部效率供应链成本控制能力弱知识共享较弱组织有效性低财务自主品牌盈利高销售的增长带来利润的增长工艺与技术的进步带来组织效能的提高示意，待进一步分析通过SCP分析，可以看出水家电行业市场前景大，集中度不高，行和君创业初步认为水家电行业未来的发展趋势主要表现为：整体发展走势市场规模将逐渐增加，农村市场增长潜力巨大相关法规逐步健全，行业由无序逐步变为有序企业间的竞争将逐渐走向多元化，围绕产业链一体化整合饮水产业朝生态化方向发展技术得到较大突破两极分化三分天下大品牌销量节节攀升、市场占有率越来越高，小及杂牌销量增幅不大或负增长一系列食品安全事件使消费者对饮水安全更加重视，品牌消费意识加强，更倾向于选择更让人放心的品牌桶装水使用方便，有国标遵循；分质供水属优质供水，预警与监管及卫生需改进；家用净水器正在兴起，品质良莠不齐及预警需改进品牌服务成竞争利器配送成为致胜的法宝美的以家电品牌影响力做全国网络澳格以技术优势树品牌占得高端市场沁园、美的牵头起草冷热饮水机国家标准，沁园牵头速热式饮水机国标制定靠完善服务生存和扩展，通过优质服务培养客户品牌忠诚度规模一体化是核心规模小，安全隐患大的企业将逐渐被淘汰，行业走向规模化的企业为了获取核心原材料、技术、客户等资源，通过并购重组等模式逐渐形成上下游一体的发展模式通过技术改进、工艺优化提高产品品质、提升企业效益是现阶段工作重点环保生态化是潮流国家对可持续发展的关注提高生产企业环保水平要求消费者在饮水机问题上更加关注饮水是否能满足健康标准、水功能与生态环保近期发展趋势长期发展趋势和君创业初步认为水家电行业未来的发展趋势主要表现为：整体发展品牌建设和产品设计及技术创新成为推动水家电行业发展的两股强大动力，产品研发与完善的售后服务及优化内部管理降低成本是关键。维度以盈利为出发点的关键成功因素顾客界面供应商界面股东界面核心要素价值对象细分市场和定位目标顾客特征目标顾客需求属性企业对供应的需求属性供应商选择供应商生产组织特征企业对资本的需求属性股东结构选择灵魂：产品是灵魂，品牌定未来前提：客户需求的理解，市场细分基础：渠道建设、配送网络核心：售后服务关键：工艺改进、管理提升，员工积极性发挥价值主张产品和服务的核心价值内容定价结构价值的差异性产品和服务的核心价值内容定价结构供应价值差异性产权结构定价结构价值实现方式产品和服务的交付形式产品和服务的信息传递产品和服务供应的信息和知识传递与共享产品和服务的物流组织形式信息传递分配形式内部构造以顾客为中心供应链管理结构有效性内部治理结构的有效性资源配置资源配置的有效性供应链资源配置的有效性股东资源配置的有效性价值潜力顾客关系供应商关系股东关系通过以盈利为出发点的关键成功因素的分析，和君创业认为推动行业发展的动力在于品牌建设与产品技术创新。品牌建设和产品设计及技术创新成为推动水家电行业发展的两股强大通过价值曲线方法确定客户价值突破点通过与主要竞争对手企业竞争要素分析，我们初步认为安吉尔还应该在产品技术、售后服务、成本控制等方面进行突破与创新。客户价值突破点投入不对称竞争优势美的名声响但不如安吉尔专业沁园够专业但不如安吉尔名声响安吉尔已初步形成不对称竞争优势在产品技术、售后服务、成本控制等方面进行突破与创新将更能增强安吉尔的竞争力安吉尔公司虽建立起了不对称的竞争优势，然而景况并不容乐观，面临着巨大的机会与挑战。通过价值曲线方法确定客户价值突破点通过与主要竞争对手企业竞争基于和君创业的企业三大效率观点，基于和君创业的企业三大效率观点，以及基于和君创业管理系统的四大人力资源体系，以及基于和君创业管理系统的四大人力资源体系，白开水瓶装水（矿泉水）桶装水直饮水生态水幼稚期成长期成熟期成熟后期饮用水行业生命周期规模、市场影响力重要转折点其它……如何建立完善的流程体系？高速发展中怎样引进、激励和培养员工如何评价员工的绩效，如何提高组织绩效？如何实现有效的公司管理？如何创新业务模式？明确业务发展战略及目标？和君创业认为，安吉尔公司在新的战略发展机遇、新的行业竞争态势下，如何利用已有基础快速良好地走出整理震荡期，从而上升到一个新平台，首先要更好地解决：战略规划

白开水瓶装水桶装水直饮水生态水幼稚期成长期成熟期成熟后期饮用安吉尔公司上市前需要进行上市战略规划，与每一个利益团体就

上市达成共识，统一思想，同时用以保持内外沟通的一致性公司需要进行上市战略规划监管要求1股东及投资者投资价值考虑2内部员工及其激励4客户3业务的市场化程度公司发展前景、行业竞争力、市场潜力稳定性及风险控制经营团队与治理结构所处行业的进入壁垒募集资金投向……是否会失去工作或调换职位是否有员工持股计划新的岗位需要何种技能…原有关系是否能维持/发展上市后有何种新产品/服务…是否符合有关的法律、法规筹资用途是否符合国家产业政策公司管理制度是否规范、先进分红派息…安吉尔公司上市前需要进行上市战略规划，与每一个利益团体就

上项目立意管理咨询贴身服务实现愿景：成为行业领先者补足短板为配合深圳安吉尔创建上市之战略规划，本次管理咨询项目遵循的是一种“合作、共赢“的理念，所体现的管理咨询价值是两种专业的集成－“深圳安吉尔产业集团的业务专业＋和君创业的管理知识专业”，抓住机遇，最终实现深圳安吉尔产业集团之愿景－“……成为行业领先者”。深圳安吉尔业务专业和君创业管理知识专业合作、共赢，强调的是一种应需而变的战略咨询服务模式－贴身服务OnDemanding项目立意管理咨询实现愿景：补足短板为配合深圳安吉尔创战略规划项目定位

明确安吉尔战略潜力与战略管理现状对安吉尔公司主营产业进行国内发展模式、市场趋势、政策、壁垒与门槛、产业链、竞争状况等等相关业态进行研究确立发展战略框架规划（发展战略粗设计）《饮水产业战略基础诊断报告》《安吉尔有关饮水产业研究报告》《安吉尔高层人员主要战略思考之梳理报告》《安吉尔战略管理分层系统规划与高层人员战略素养提升实施框架》《安吉尔3-5年发展战略框架规划》《安吉尔3-5年发展战略估算报告》项目主要任务工作成果工作方法现状分析：企业内部资源与能力评估、上市合规性评估。（访谈、调研、分析）产业研究：对安吉尔公司主营产业或拟进入产业进行国内发展模式、市场趋势、政策、壁垒与门槛、产业链、竞争状况等等相关业态进行研究业界最佳实践分析、找出差距、确立改进目标。（考察、整理）优化设计：从变革管理体系的8大要素，和项目管理体系的三个环节入手进行体系优化。推广：试运行、完善、培训。评估与持续改进。项目目标：以战略管理体系的优化来有效地统领和推动整个上市工作战略规划项目定位 明确安吉尔战略潜力与战略管理现状《饮水产业上市战略规划工作模式《深圳安吉尔战略规划》现行版科学严密的分析框架、理论体系与参考案例安吉尔外部环境分析安吉尔内部条件和能力分析《深圳安吉尔战略规划》安吉尔IPO上市合规性评估同行战略计划比较分析企业发展战略一般理论体系安吉尔IPO上市合规性评估；战略规划的结构合理性、内容完备性、目标科学性与挑战性、体系的创新性；在同行中的先进性和领先性。本期战略规划将主要侧重在企业静态分析（性质/特征/规模）企业动态分析（发展阶段）《深圳安吉尔上市战略规划》工作模式上市战略规划工作模式《深圳安吉尔战略规划》现行版科学严密的分使命远景价值观战略控制与评估监控战略实施发现偏差修编评估战略执行情况检验战略规划战略环境预警全方位监测行业发展趋势和竞争对手动态，深入分析内外部环境，把握住影响企业发展的重大环境变化因素专题分析应对竞争细分市场战略目标与战略方案战略研讨形成公司级战略地图目标体系与指标体系战略方案基本战略竞争战略发展战略指导战略战略规划纲要为公司高层而准备印发全公司进行形势教育，统一思想形势研判与战略定位发展形势研判发展战略主题内部言谈提炼内部资源与能力分析战略议题提练与聚焦战略议题（问题聚焦）宏观环境分析与空间预测行业态势与用户预测竞争环境与公司市场关键成功因素分析战略分析主要工作分解主要工作说明主要工作汇总及行动部门战略措施资源需求表资金计划表全面预算资源配置战略执行与控制部分战略规划部分《公司法》、《证券法》《首次公开发行股票并上市管理办法》、《上市公司股权激励管理办法》…上市合规性分析123456和君创业为安吉尔饮水产业集团定制的战略规划流程与方法使命远景价值观战略控制与评估监控战略实施战略环境预警全方位监部分成果示意：现有业务/新业务选择和定位示意1234567891012345678910水家电家电工业废水处理供水静水袋饮水机医疗市政污水处理市场吸引力业务内部竞争力/战略与资源匹配度巩固优势优先发展放弃或外包放弃或外包静水器静水袋过滤材料膜材料饮用水行业纯净水矿泉水天然净水活性水整合资源积极发展培养能力伺机发展部分成果示意：现有业务/新业务选择和定位示意12345678企业现状与发展环境基本情况概况；组织机构；法人治理结构；二级企业基本情况（文字表格）；主要经济指标含规划期前三年的主财务数据表；企业主要业务构成表；其它；企业发展环境分析宏观环境分析。国内外现状和发展趋势分析。产品国内外市场分析，需求预测、份额等。竞争力分析企业发展条件对比分析。与对标企业在体制、机制、地域、资源控制能力、管理、人才、技术、营销等方面的比较分析。企业主要经济技术指标对标（表）。核心竞争力分析（资源获取能力、成本控制能力、自主知识产权与技术控制能力、企业文化和可持续发展能力等。存在的主要问题（文字和表格）。远景规划目标。五年发展目标。三年滚动发展规划目标及年度目标分解总体目标。主业结构调整目标（文字和表格）主要经济指标（表格）产权结构调整目标。产品结构调整目标（文字和表格）企业组织结构调整目标（文字和表格发展战略与指导思想战略定位与描述指导思想企业发展规划目标发展调整重点。主营业务发展重点及改革、改组、改造与加强管理的内容。实施计划。滚动期内调整重点与实施计划规划实施的保障措施及建议企业技术进步指标（文字和表格）人力资源目标投资风险控制目标。资产负债率控制目标（叙述和图表）非主业投资控制目标。体制、机制创新计划组织结构调整和资源优化计划（文字和表格）产业和产品结构调整计划（文字叙述和表格）投融资计划（文字和表格，投资计划分年度填）自主创新与科研开发。国际化经营计划。企业文化建设及其他部分成果示意：某企业战略规划纲要示意企业现状与发展环境基本情况远景规划目标。发展战略与指导思想战和君创业将投入大量的资源，外加和君创业的外部专家网络，并与客户组成项目联合小组，来保证本项目的成功确定项目方法确保分析和建议的质量参加重要会议掌握项目方向参加重要会议执行各项目模块的具体工作负责与安吉尔内部的日常协调项目指导委员会安吉尔总裁郭民和君创业总裁李肃和君创业质控组（北京，审查专家）段东和君创业后台支持人员（北京及全国）专业信息研究人员专家专业行政支持人员项目领导小组安吉尔领导小组和君创业合伙人余林鑫战略及管理咨询小组项目经理：高级顾问：丁酉林、助理顾问1人：安吉尔工作小组项目协调人1人（）工作人员2－3人为项目组的日常运作提供支持安吉尔－和君创业联合咨询团队为项目高效完成提供专业支持和君创业将投入大量的资源，外加和君创业的外部专家网络，并与客项目组工作方式建议里程碑汇报点安吉尔领导、项目组全体人员；和君创业项目全体成员每半月／每月一次安吉尔相关领导、项目组成员和君创业项目成员每周一次安吉尔项目组成员和君创业项目全体成员检讨上周工作计划的完成情况制定下周工作计划需要解决的问题其他事宜主要内容主要内容主要内容检讨上个月的总体工作进度阶段性的工作汇报项目计划的修订其他事宜各阶段成果的评审项目组例会定期汇报会成果评审会项目组工作方式建议里程碑汇报点每半月／每月一次每周一次检讨上本项目的总指导由和君创业总裁李肃先生担任最受尊敬的管理咨询家

我国管理咨询业的创始鼻祖之一、管理咨询专家、著名投资银行家、经济理论家和社会活动家。历任北京市社会科学院经济研究所副所长，美国休斯敦大学亚美研究中心高级研究员，中国社科院社会发展中心特邀研究员等职务。

20多年的咨询实践和研究，李肃先生已为上千家企业提供过咨询服务，集中国本土和跨国咨询公司的咨询能力于一身，成为我国不可多得的管理咨询专家和当之无愧的管理咨询权威。李肃和君创业管理咨询集团总裁项目总指导专家本项目的总指导由和君创业总裁李肃先生担任最受尊敬的管理咨询家本项目的总监由和君创业合伙人余林鑫担任资深咨询顾问、副总裁、合伙人，1970年10月生。曾任职跨12个行业，历经国有、民营、跨国公司型企业或集团之多职能领域主管、综合高管实务工作，对机械、电子、机电一体、照明、家具、通讯、印刷、啤酒、化工、商业地产等行业之商业模式、营销、采购、制造、分包、物流、内部控制、财务、人力资源、信息化、项目管理、变革管理、综合营运具有实战性管理历练。曾多次独立主导实施国有、民营企业项目式管理咨询服务，专长于：财务管理及资本运作、内部审计监察、变革项目管理、ERP运作、流程管理、公司治理、理念营销、盈利模式研究与商业模式设计、内部控制与风险管理、人力资源管理实务等等。曾参与编著并公开发行《一克拉文化—20家著名企业的用人之道》，《能力素质模型构建与运用案例精选》，《人力资源规划实务》。倡导理念：人的核心竞争力乃是终生学习并吸取的能力，成功的法宝就是专注性，加系统性地思维和应对！成功者的心智模式和思维习惯是我们永远要吸取和趋向的，这是成功和普通之根本性内源差异！项目总监余林鑫先生资深顾问、合伙人本项目的总监由和君创业合伙人余林鑫担任资深咨询顾问、副总裁、专注领域企业发展战略规划区域规划企业改制组织管控与人力资源营销管理投资银行项目经验(节选)五矿发展股份有限公司投资战略五矿五金制品公司发展战略中国华电工程集团发展战略北京东湖地产公司人力资源无锡灵山实业集团发展战略四川九洲电器集团发展战略北大医学网发展战略与人力资源深圳瑞福祥电子公司发展战略湖北奥山置业发展战略与集团管控江苏中南控股集团发展战略北京世纪长河发展战略隆基泰和实业集团管控与发展战略中铁行包有限公司发展战略个人简介与咨询经历曾任北京城建集团某地产开发公司人力资源总监\大连汉枫集团北京分公司总经理\中国招商网副总裁等职务专职从事管理咨询业务，为国内多家企业提供过战略咨询,包括战略定位\战略规划\集团化企业组织管控、集团化企业重组整合\人力资源等咨询服务。段东先生资深顾问、合伙人项目质控与专家顾问本项目的质控专家由和君创业合伙人段东先生担任专注领域企业发展战略规划项目经验(节选)五矿发展股份有限公和君创业将派出具有丰富战略和管理改善咨询经验的项目经理负责本项目专注领域战略规划与商业模式集团管控组织设计变革管理企业战略绩效人力资源项目经验(节选)中青旅战略规划研究项目陕西旅游的重组整合项目灵山大佛战略与融资项目南方电网某市供电局战略管理咨询北京某上市地产-综合管理提升西安某地产高管激励项目湖南某服装企业薪酬与绩效项目某印刷包装集团战略绩效与人力资源管理体系某上市电子企业战略绩效（ BSC）……个人简介与咨询经历曾任职天派电子、瑞驰国际等6年职业经理人；咨询从业4年：现任和君创业高级咨询顾问，曾任太和咨询高级顾问、上海方策咨询高级顾问培训专长：战略绩效管理咨询式内训，集团管控解决之道理论成果：原创企业战略LCS研究模型、集团管控1369模型、营运管理体系和变革管理体系要素框架，企业价值创造链、企业战略因果图等行业专长：制造业、高科技、房地产丁酉林先生高级顾问项目经理和君创业将派出具有丰富战略和管理改善咨询经验的项目经理负责本和君创业将派出具有丰富行业分析与企业咨询经验的高级顾问参与本项目专注领域战略定位与商业模式资本战略规划拟上市公司评估投融资与收购兼并教育/培训中国人民大学商学院项目工作经验陕西某大型国有企业上市战略规划陕西某民营医药公司上市前评估项目北京某石油服务有限公司融资项目山西某民营煤炭企业上市前评估项目江苏某房地产公司借壳上市评估项目研究课题国内煤炭上市公司核心竞争力研究项目中国创业板上市公司商业模式研究项目中国企业并购的势道法术力修炼研究中国企业上市的势道法术力修炼研究个人简介与咨询经历专职从事基于战略的投资银行相关业务，善于挖掘企业的投资价值,专长于直接投资业务（含收购兼并）以及拟上市企业咨询服务，涉及股权投资、债权投资、拟上市企业IPO辅导等领域。具有扎实的财务金融理论功底。

能力细分领域Pre-IPO业务细分市场研究企业投融资价值评估研究商业模式与战略定位研究任华女士咨询顾问咨询顾问和君创业将派出具有丰富行业分析与企业咨询经验的高级顾问参与本初步项目时间安排：共16周阶段工作周12345678910111213141516A、战略基础调研B、饮水产业研究C、发展战略框架规划、3-5年发展战略估算报告D、战略管理分层系统规划与高层战略素养提升实施框架》E、项目培训与讲座持续项目跟踪实施辅导（1年），质保期2年启动会中期报告终期报告初步项目时间安排：共16周阶段工作周123456789101本模块工作重点在于项目启动会的召开使整个咨询项目工作在双方认可的基础上实现框架性工作内容工作方法双方项目小组召开项目启动会议组成项目组织，确定项目小组工作机制项目组的组织结构项目组成员的任务分工、工作要求、时间进程项目工作报告、管理办法项目小组内部培训，就本次项目目标、内容和方法达成共识确定本次项目所需的信息需求范围和获得办法建立前期调研的分析假设和分析模型准备前期调研的问卷、提纲协调调研进程，确定调研对象时间安排工作成果就项目工作的开展达成共识并进行明确分工，完成前期准备项目启动会议行业资料、企业背景/业务资料收集内部专题培训个别沟通

企业介绍册第一阶段具体安排：第一阶段基础调研与管理诊断分为三个模块，工作操作依照交叉并行原则，在四个工作周内完成访谈与问卷调查访谈对象根据组织层面确定访谈对象为董事长、总经理、副总经理以及各业务部门、职能部门经理问卷调查面向未接受过访谈的公司管理层和员工问卷调查为抽样调查方式问卷当天发放，当天回收，交由项目组统一保管和分析模块1：项目启动和资料准备本模块工作重点在于项目启动会的召开使整个咨询项目工作在双方认工作内容工作方法负责人1国家政策对水家电与软饮料行业的影响经济增长与上述行业发展关系人口结构（年龄、性别、教育、收入等）特征的变化产生的对上述等行业需求的变动信息技术、电子商务对上述诸行业发展的影响生活、工作方式变化对上述诸行业发展的影响消费观念对上述诸行业发展的影响行业发展总体状况市场规模及近几年的变化市场供给和需求行业发展存在的问题和有利条件市场结构和细分市场状况、市场份额行业发展趋势工作成果明确安吉尔饮水产业所处行业竞争现状及市场竞争结构，并作出趋势分析领导层和有关人员访谈行业资料库相关传媒专家、研究机构访谈下游现有、潜在行业客户访谈专题研讨会第一阶段具体安排：第一阶段基础调研与管理诊断分为三个模块，工作操作依照交叉并行原则，在四个工作周内完成模块2：行业环境及市场环境分析行业相关业务竞争格局和市场结构现状及发展趋势分析消费习惯、频率、数量以及消费驱动因素分析竞争对手动态、优劣势分析竞争模式和成功要素分析新技术和创新商业模式的影响分析工作内容工作方法负责人1国家政策对水家电与软饮料行业的影响工工作内容工作方法负责人1居民消费构成消费者特征（区域、年历、性别、收入、教育）与消费关系消费者收入与购买行为关系消费者构成消费者消费心理消费影响因素广告及促销对消费者心理及行为影响近几年需求变化及未来趋势商品需求类别变化趋势工作成果从市场消费者消费行为的研究明确安吉尔的消费者竞争压力市场消费者调研调查问卷行业资料、企业背景/业务资料收集调研结果数据统计分析桌面研究模块2：行业环境及市场环境分析第一阶段具体安排：第一阶段基础调研与管理诊断分为三个模块，工作操作依照交叉并行原则，在四个工作周内完成行业相关业务竞争格局和市场结构现状及发展趋势分析消费习惯、频率、数量以及消费驱动因素分析竞争对手动态、优劣势分析竞争模式和成功要素分析新技术和创新商业模式的影响分析工作内容工作方法负责人1居民消费构成工作成果从市场消费者消费工作内容工作方法负责人1当前竞争对手分析—主要竞争对手现状—主要竞争对手策略潜在竞争对手分析—主要潜在竞争对手现状—进入及退出门槛分析—进入风险分析及进入预测加入WTO对竞争的影响—产品进、出口变化及对竞争的影响—国际相关业务企业进入对相关业务市场竞争的影响工作成果在动态分析基础上明确竞争对手优势与劣势所在，从而进一步明确安吉尔相对于竞争对手的比较优势所在行业资料、企业背景/业务资料收集市场调研调查问卷秘密顾客桌面研究模块2：行业环境及市场环境分析第一阶段具体安排：第一阶段基础调研与管理诊断分为三个模块，工作操作依照交叉并行原则，在四个工作周内完成行业相关业务竞争格局和市场结构现状及发展趋势分析消费习惯、频率、数量以及消费驱动因素分析竞争对手动态、优劣势分析竞争模式和成功要素分析新技术和创新商业模式的影响分析工作内容工作方法负责人1当前竞争对手分析工作成果在动态分析基工作内容工作方法负责人1行业竞争格局行业竞争手段和特点市场集中度分析行业优势企业分析竞争对手分析潜在竞争对手分析行业成功要素评估行业发展存在的机会行业发展面临的挑战最具发展潜力的细分市场评判实用发展策略评判安吉尔发展机会评估工作成果在明确各行业竞争模式的基础上就行业发展态势和行业成功因素分析安吉尔各核心业务竞争绝对优势行业资料、企业背景/业务资料收集数据库案例标杆研究鱼骨图因子分析法桌面作业模块2：行业环境及市场环境分析第一阶段具体安排：第一阶段基础调研与管理诊断分为三个模块，工作操作依照交叉并行原则，在四个工作周内完成行业相关业务竞争格局和市场结构现状及发展趋势分析消费习惯、频率、数量以及消费驱动因素分析竞争对手动态、优劣势分析竞争模式和成功要素分析新技术和创新商业模式的影响分析工作内容工作方法负责人1行业竞争格局工作成果在明确各行业竞争模块2：行业环境及市场环境分析工作内容工作方法负责人1工作成果对行业环境新技术和创新模式影响分析进一步明确安吉尔各业务发展方向和各业务间的优化组合会议研讨行业资料、企业背景/业务资料收集个别沟通市场调研可能新技术特征和分布所在可能的创新商业模式特征分析新技术和创新商业模式替代度分析第一阶段具体安排：第一阶段基础调研与管理诊断分为三个模块，工作操作依照交叉并行原则，在四个工作周内完成行业相关业务竞争格局和市场结构现状及发展趋势分析消费习惯、频率、数量以及消费驱动因素分析竞争对手动态、优劣势分析竞争模式和成功要素分析新技术和创新商业模式的影响分析模块2：行业环境及市场环境分析工作内容工作方法负责人1工作成工作内容工作方法负责人1对现有业务进行战略定位对各业务进行系统化调研和分析从各业务销售收入、利润、投资资本回报、净现值、选择方案价值等几个纵面进行分析从各业务关键成功因素、员工能力状况、资源能力状况、激励机制等几个横面进行分析通过量化业务组合分析和规划模型对各业务进行系统归类对业务调整时的法律法规制约条款进行分析对各核心业务竞争的核心战略措施工作成果在系统分析的基础上通过业务规划、明确战略发展方向和工作重点所在市场调研企业内部访谈行业资料、企业背景/业务资料收集资料分析业务归类组合分析业务组合增长潜能检测业务竞争力-吸引力研究模块3：企业内部分析第一阶段具体安排：第一阶段基础调研与管理诊断分为三个模块，工作操作依照交叉并行原则，在四个工作周内完成集团财务状况分析集团业务层面定位分析集团治理结构、组织结构、管理模式和核心业务流程分析集团人力资源配置状况分析集团核心能力提炼集团竞争优势劣势总结集团现有战略和目标的评价工作内容工作方法负责人1对现有业务进行战略定位工作成果在系统工作内容工作方法负责人1集团和业务单元收入分析集团和业务单元成本分析—研发成本—生产成本构成—销售成本构成—管理费用构成集团和业务单元利润额、盈利能力分析集团和业务单元资本回报分析集团和业务单元运营效率分析集团和业务单元偿债能力分析集团和业务单元的财务风险与承受能力分析和行业平均的比较财务信息收集及风险分析工作成果通过财务报表中相关会计科目的分析，提供安吉尔财务运营能力上存在的问题，为后期管控体系的建立提供依据市场调研行业资料、企业背景/业务资料收集分析内部专题研讨会桌面研究财务比率分析案例标杆研究模块3：企业内部分析第一阶段具体安排：第一阶段基础调研与管理诊断分为三个模块，工作操作依照交叉并行原则，在四个工作周内完成集团财务状况分析集团业务层面定位分析集团治理结构、组织结构、管理模式和核心业务流程分析集团人力资源配置状况分析集团核心能力提炼集团竞争优势劣势总结集团现有战略和目标的评价工作内容工作方法负责人1集团和业务单元收入分析工作成果通过财工作内容工作方法负责人1分析、业务经营计划、资产配置和业务流程、组织结构分析集团治理结构以及其与管理体系的匹配程度分析组织结构与战略和管理模式的匹配程度分析部门及岗位职责的明晰程度、人员配备和能力素质状况管理模式与组织管理体系设计的对应关系、各部门职能划分、岗位职责现状、岗位能力素质与实际任职人员素质之间的差距分析集团配套管理制度（财务、审计、投资、人力资源）分析集团业务、管理流程的合理性和标准化程度—投资管理、战略管理、绩效管理、资产置换、剥离、转让、注入流程效率评判工作成果理清集团治理关系，明晰组织设置和监控体系为合理集团治理结构、组织结构、管理模式、核心业务流程的确立提供基础行业资料、企业背景/业务资料收集集体研讨会流程分析会桌面研究模块3：企业内部分析第一阶段具体安排：第一阶段基础调研与管理诊断分为三个模块，工作操作依照交叉并行原则，在四个工作周内完成集团财务状况分析集团业务层面定位分析集团治理结构、组织结构、管理模式和核心业务流程分析集团人力资源配置状况分析集团核心能力提炼集团竞争优势劣势总结集团现有战略和目标的评价工作内容工作方法负责人1分析、业务经营计划、资产配置和业务流工作内容工作方法负责人1分析人力资源战略与战略的配套程度分析人力资源管理体系的标准化分析人力资源管理体系与管理模式的配套程度分析人资规划对业务发展和管理的支撑程度分析招聘、解聘体系对人才流动管理规范化分析培训体系对人员任职素质提升的辅助作用分析绩效考评体系可操作性及与薪酬激励体系的关联程度分析现有各岗位任职人员任职素质能力和发展潜力分析任职素质能力与资质模型间的差距工作成果明晰现有人力资源管理体系下各部门、岗位资质模型，分析现有任职素质能力存在的差距，为人力资源管控体系建立提供基础行业资料、企业背景/业务资料收集内部调研调查问卷一对一精致沟通集体研讨模块3：企业内部分析第一阶段具体安排：第一阶段基础调研与管理诊断分为三个模块，工作操作依照交叉并行原则，在四个工作周内完成集团财务状况分析集团业务层面定位分析集团治理结构、组织结构、管理模式和核心业务流程分析集团人力资源配置状况分析集团核心能力提炼集团竞争优势劣势总结集团现有战略和目标的评价工作内容工作方法负责人1分析人力资源战略与战略的配套程度工作工作内容工作方法负责人1分析集团各业务现有规模预测集团各业务发展规模并分析之间的差距分析集团各业务核心知识、信息、技术、管理、价值观等表现分析集团各业务核心资源中独特资源和能力分析集团各业务核心技术、专利等在研究开发、生产流程、市场营销中表现分析集团各业务管理核心组织结构体系和核心组织沟通体系分析集团各业务在各核心能力上的表现归纳和提炼集团各业务层的核心能力提炼集团核心能力（基于知识、资源、技术、组织系统等层面）工作成果在明晰集团各业务层核心能力基础上对集团核心能力进行分析，为集团发展方向定位提供能力支持集体研讨会议行业资料、企业背景/业务资料收集分析个别沟通案例标杆研究模块3：企业内部分析第一阶段具体安排：第一阶段基础调研与管理诊断分为三个模块，工作操作依照交叉并行原则，在四个工作周内完成集团财务状况分析集团业务层面定位分析集团治理结构、组织结构、管理模式和核心业务流程分析集团人力资源配置状况分析集团核心能力提炼集团竞争优势劣势总结集团现有战略和目标的评价工作内容工作方法负责人1分析集团各业务现有规模工作成果在明晰工作内容工作方法负责人1分析集团各业务行业标杆企业竞争策略分析集团各业务竞争优势和劣势所在分析集团各业务与标杆企业之间的差距分析集团行业标杆企业竞争策略从各个业务层面和管理层面分析集团竞争优势和劣势所在分析集团与行业标杆企业间的差距综合各业务层、管理层面优、劣势得出集团竞争优势和劣势工作成果在对集团行业和各业务行业标杆企业研究以及关键成功因素的基础上发掘集团竞争的优势和劣势所在集体研讨行业资料、企业背景/业务资料收集分析专题研讨个别沟通外部调研问卷SWOT分析标杆研究模块3：企业内部分析第一阶段具体安排：第一阶段基础调研与管理诊断分为三个模块，工作操作依照交叉并行原则，在四个工作周内完成集团财务状况分析集团业务层面定位分析集团治理结构、组织结构、管理模式和核心业务流程分析集团人力资源配置状况分析集团核心能力提炼集团竞争优势劣势总结集团现有战略和目标的评价工作内容工作方法负责人1分析集团各业务行业标杆企业竞争策略工工作内容工作方法负责人1集团战略规划的历史变革集团愿景、价值观评判在行业研究的基础上对集团战略目标进行分析集团战略管理过程中决策、实施、控制系统分析核心业务的战略计划、实施、控制系统分析核心业务及单元的经营状况分析核心业务的经营策略分析集团战略和特定业务单元战略的关系分析工作成果就项目工作的开展达成共识并进行明确分工，完成前期准备集体研讨会议行业资料、企业背景/业务资料收集分析一对一精致访谈集体访谈调研问卷模块3：企业内部分析第一阶段具体安排：第一阶段基础调研与管理诊断分为三个模块，工作操作依照交叉并行原则，在四个工作周内完成集团财务状况分析集团业务层面定位分析集团治理结构、组织结构、管理模式和核心业务流程分析集团人力资源配置状况分析集团核心能力提炼集团竞争优势劣势总结集团现有战略和目标的评价工作内容工作方法负责人1集团战略规划的历史变革工作成果就项目企业内外部综合分析工作内容工作方法负责人1业务的发展方向及机遇—宏观环境分析—各核心业务市场现状及发展机遇分析—各核心业务市场的现状及发展趋势分析—各核心业务行业进入、退出门槛分析各核心业务企业成功的关键因素—市场趋势及竞争对手策略分析现有支持发展的平台与制约瓶颈—集团发展战略—集团组织、财务、人力资源能力—集团品牌经营策略—与相关企业战略结盟利弊及可能性分析—业务优化组合对于集团的作用工作成果在阶段步骤研究的基础上，对企业内部外进行综合分析，在进一步明晰集团存在的问题的基础上，为问题解决提供指导性依据行业资料、企业背景/业务资料收集桌面研究第一阶段工作综合：企业内外部综合分析第一阶段具体安排：第一阶段基础调研与管理诊断分为三个模块，工作操作依照交叉并行原则，在四个工作周内完成企业内外部综合分析工作内容工作方法负责人1业务的发展方向及机因项目需要，下列材料需由安吉尔收集并提供给和君创业公司类别资料内容负责人时间行业类国际和国内的水家电、水饮料等市场规模及近几年增长率上述行业中消费者习性、频率、数量、消费驱动因素、收入、年龄构成等上述行业中各细分市场收入构成及近几年的变化上述行业中优势企业经营状况和成功要素（上述资料安吉尔如不能提供，希望能提供获得途径）经营管理类集团及下属公司的股份比例、产权关系企业介绍手册、管理大纲手册（阐明公司愿景、目标等的纲领性文件）集团及下属公司的组织构架图、各岗位人员编制、部门职能说明书、岗位说明书三年多来（2007年至今）董事会会议纪要主要管理决策流程（战略规划、投资、预算、供应商选择、中高层考核奖惩和任免、其他重要决策等）人力资源管理手册、绩效考核方案、薪酬体系方案投资可行性报告业绩类集团及下属公司三年多来（2007年至今）的财务报表年度经营计划、年度总结集团公司按业务分类时各业务状况的财务分析因项目需要，下列材料需由安吉尔收集并提供给和君创业公司类别资访提提纲访提提纲访提提纲访提提纲访提提纲访提提纲访提提纲访提提纲访提提纲访提提纲问卷调查表问卷调查表安吉尔上市战略规划项目启动会今天会议的目的在针对本项目前期沟通的基础上增强安吉尔与和君创业公司对解决问题和交流方法的进一步理解利用和君创业公司的最佳思考方式确定项目研究范围的准确性收集对项目关键问题的不同理解对本项目第一阶段工作中诊断问题结构化，了解关联工作框架及客户处境—对本项目总体时间进度安排进行研讨并达成共识—对本项目双方人员安排进行研讨并达成共识—对本项目第一阶段工作具体时间安排与操作重点进行研讨并达成共识项目启动使安吉尔与和君创业双方对本项目形成足够重视并建立更深的合作关系—项目的启动宣告安吉尔集团管理变革—使安吉尔整体在心理架构上形成对本咨询项目中物理架构变革的充分心理准备—为咨询项目的顺利开展创造环境，保证本咨询项目目标的顺利完成今天会议的目的在针对本项目前期沟通的基础上增强安吉尔与和君创议程1安吉尔宣布会议开始，介绍与会人员丘晓彤3项目背景与目的余林鑫4和君创业战略咨询相关理论体系介绍余林鑫5联合项目小组工作原则与方法余林鑫6工作计划与近期工作安排余林鑫7和君创业总裁发言李肃8安吉尔董事长给予指导意见和建议郭民2和君创业咨询公司介绍余林鑫议程1安吉尔宣布会议开始，介绍与会人员丘晓彤3项目背景与目的公司战略公司品牌与文化公司规模产品和技术饮水机系列传统机型系列磁能皇系列速腾五系列中国风系列太空银系列台式饮水机系列其它封闭门系列安吉尔产业集团安吉尔饮水产业集团是中国创建最早的饮水设备研究与开发、制造及销售专业公司，具有自营进出口权，产品出口全球五大洲几十个国家使命和愿景是：推进水技术的应用，为人类提供安全、健康、方便和时尚的饮用水方式，成为行业领先者战略目标：将安吉尔品牌打造为中国健康饮水第一品牌中国创建最早的饮水设备研究与开发、制造及销售专业公司，主导产品为“安吉尔”牌饮水机与净水设备；147项专利净水桶系列滤霸系列净霸系列陶瓷系列超滤系列净水袋系列袋装水饮水机袋装水设备袋装水其它配套产品净水产品壁挂系列直饮机系列管线机系列厨下机系列管道式系列商务机系列软水机系列1999年“安吉尔”商标荣获“改革开放二十年最具影响力著名品牌”称号2003年荣获“广东省著名商标”称号2005年6月被国家工商总局认定为“中国驰名商标”2006年3月，安吉尔被国家质量监督检验检疫总局评为中国名牌产品公司战略公司品牌与文化公司规模产品和技术饮水机系列安吉尔产业在全体员工的努力下，经过17年的发展，安吉尔已成为中国饮水机行业唯一拥有驰名商标的专业公司，公司取得了巨大成功（1／2）1992第一台“安吉尔”净水机诞生1992年第一台“安吉尔”饮水机问世1993年

1999独自研制生产出国内具有自主知识产权的第一台电子制冷饮水机，使“安吉尔”饮水机一炮而红1995年

“安吉尔”商标荣获“改革开放二十年最具影响力著名品牌”1999年

被国家工商总局认定为“中国驰名商标”2005年6月

“安吉尔”被认定为中国名牌，公司更名为“深圳安吉尔饮水产业集团有限公司2006年3月

被认定为“深圳市高新技术企业”2007年

率先获得中国电工产品认证委员会长城认证、ISO9002质量认证、欧盟CE认证1997年

“安吉尔”牌饮水设备荣列全国市场同类产品销售额第一名2001年

荣获“深圳市企业新纪录”金奖2002年

“安吉尔”商标被广东省著名商标认定委员会认定为“广东省著名商标”2003年1月

“安吉尔”荣列全国市场同类产品销售额第一名2004年1月

排名“深圳市工业百强企业”第35位2000年

20072010起步阶段成长阶段腾飞阶段1993年—1997年连续五年被国家消费者保护基金会推荐为“消费者信得过产品”；1995年—1999年连续五年被深圳市质量技术监督局授予“产品监督质量好企业”称号在全体员工的努力下，经过17年的发展，安吉尔已成为中国饮水机在全体员工的共同努力下，公司取得了巨大成功（2／2）在全体员工的共同努力下，公司取得了巨大成功（2／2）安吉尔集团所处水家电行业发展前景好我国饮水机平均年增长率30％以上美的饮水机年均可达800万台以上（约占20%），司迈特和安吉尔年产均在450万台左右，沁园和浪木约在200至250万台，上述五个一线品牌基本占据全国市场份额的60%以上饮水机正处在成长期的高速发展阶段与西方发达国家80%的饮水机家庭普及率相比，我国的饮水机家庭普及率还非常低，发展空间巨大，业内的领头企业将有大的作为净水器入户普及速度还只约2%，远远低于世界上发达国家的80%。必将进入一个快速增长期，发展潜力非常巨大净水桶以年高于20﹪的速率增长行业发展空间大安吉尔集团所处水家电行业发展前景好我国饮水机平均年增长率3水家电行业已形成长三角、珠三角二大格局，二个区域的产值占到全国总产值的80％以上说明目前中国水家电生产企业主要集中在长三角区域和珠三角区域以上二区域水家电产值占全国的80％以上其中珠三角区域占到市场份额的68％，其主要产品和产值，更是以年20％的速度飞速增长

中国第一台饮水机就诞生于浙江，长三角品牌代表为：沁园、浪木、先锋长三角企业因资金和竞争力的局限，大多采用代理商模式，在营销上易出现真空浙江水兵团注重发展具有市场发展潜力的高科技含量产品珠三角美的、科龙凭借空调和冰箱品牌影响力构建品牌优势，营销模式较完善珠三角企业注重传统饮水机产品功能上的更新换代，注重节能、环保，代表企业有美的、安吉尔25%最大水家电产地最大水家电产地区域发展行业结构高端市场前景灿烂：澳格、沁园、美的、安吉尔等企业凭借品牌或技术优势得到飞速发展外资品牌抢滩布局中国市场……中低端市场竞争惨烈：小品牌或无品牌企业竞争惨烈并购整合加剧……水家电行业已形成长三角、珠三角二大格局，二个区域的产值占到全然而，水家电行业市场很不规范，存在较多问题，影响了行业的高速发展，以家用净水器(机)存在的问题为例器材不标准不规范

三无器材滥竽充数

弄虚作假、坑蒙百姓

国内生产的整机，却贴上“星条旗”，利用标识弄虚作假国内生产的高压水泵、压力水罐，滤芯等在铭牌上却全部标洋文(无中文，洋文也不标明商品名称.厂名和厂址）无认证也标上NSF(美国国家卫生基金会认证标志)……“三化”低，“技术”无创新

产品规格型号、技术指标、使用度量衡单位等，标准不统一，企业各自为政标准件不标准：很难找到能符合<国家螺纹标准)要求的不锈管件接头(螺纹基面直径，有效螺纹长度不合标准)规格材不规格无标可行或有标不行：偷工减料、伪劣商品，多不胜举，阻碍着净水行业的健康发展……以“5级RO”，为例：其1—4级过滤器(可换滤芯式)外壳为注塑件，国内众多的小厂多以实样开模，一无图纸，二无标准，三无材料配方，注塑件成份过量掺和，导致塑件强度降低，老化加速，寿命缩短净水器(机)滤器泵罐连接系统的各种弯头、直接、三通、水管、螺帽等塑料管材管件，其内外螺纹几何形状，公差尺寸、精度、粗糙度、材质等等质量问题多多……整个行业“三化”水平低，只有滤芯通用，滤器、泵、罐、管件接头(螺纹)等各不相同国产净水器(机)在技术、性能、结构、工艺质量等科学技术先进性方面，与美、日、韩产品相比差距越来越大。国家资源配置膜技术研发力度不够，高端膜技术(指RO、NF膜技术)无突破性进展RO膜99%仰赖进口……净水器(机)品牌众多，集中度不高，售后服务难度大国内尚无领导地位的生产企业，集中度不高售后服务难度大，品牌与售后服务能力成为客户选择的关键因素水质变差时换芯滞后；密封性能差，容易漏水；水压增高容易爆水等；配件困难，维护不佳家用净水器(机)的普及和售后问题，时待实行“三化”然而，水家电行业市场很不规范，存在较多问题，影响了行业的高速通过SCP分析，可以看出水家电行业市场前景大，集中度不高，行业竞争激烈，行业整合加剧外部变革反馈行为改变C绩效改变P结构改变S反馈反馈行业制造商技术突破从有热胆向无热胆饮水机的转型“饮用水终端净化”——直饮机终端净水设备不断改造完善政府政策/管理改变饮用水QS出台生活饮用水卫生标准（GB5746-2006）从07年7月1日实施《聚碳酸酯(PC)饮用水桶》加大了生产成本饮用天然矿泉水国家新标准在09年正式实施桶装水电子监管口味/生活方式的转变需求生活水平提高，需求增加年增长率约15%消费观念对功能健康生态更关注管道直饮水市场混乱，发展缓慢供给饮水机约有1000多家生产商，静水器约1800多家，集中度不高供给结构已形成珠三角、长三角二大区域核心原材料靠进口原材料价格上涨，柴油、水、电、人工成本增加，从而导致生产成本大幅攀升受核心材料与技术限制产业链两大格局：以澳格、沁园为代表的以技术和自主品牌的水家电产业链，及以美的为代表的以渠道为基础的产业链一体化规模化供应链产能改变外资品牌加快建厂步伐供需基本平衡法规与监管进入壁垒加大收购/合并浪潮开始注重信息化、数字化应用纵向整合家电企业向水家电企业整合饮水企业向水务企业整合水家电+制水企业整合果汁饮料企业向水企业整合营销家电建材商场超市、连锁专卖、代理商、直销、网上销售等不断偿试多种渠道模式营销物流不断创新内部效率供应链成本控制能力弱知识共享较弱组织有效性低财务自主品牌盈利高销售的增长带来利润的增长工艺与技术的进步带来组织效能的提高示意，待进一步分析通过SCP分析，可以看出水家电行业市场前景大，集中度不高，行和君创业初步认为水家电行业未来的发展趋势主要表现为：整体发展走势市场规模将逐渐增加，农村市场增长潜力巨大相关法规逐步健全，行业由无序逐步变为有序企业间的竞争将逐渐走向多元化，围绕产业链一体化整合饮水产业朝生态化方向发展技术得到较大突破两极分化三分天下大品牌销量节节攀升、市场占有率越来越高，小及杂牌销量增幅不大或负增长一系列食品安全事件使消费者对饮水安全更加重视，品牌消费意识加强，更倾向于选择更让人放心的品牌桶装水使用方便，有国标遵循；分质供水属优质供水，预警与监管及卫生需改进；家用净水器正在兴起，品质良莠不齐及预警需改进品牌服务成竞争利器配送成为致胜的法宝美的以家电品牌影响力做全国网络澳格以技术优势树品牌占得高端市场沁园、美的牵头起草冷热饮水机国家标准，沁园牵头速热式饮水机国标制定靠完善服务生存和扩展，通过优质服务培养客户品牌忠诚度规模一体化是核心规模小，安全隐患大的企业将逐渐被淘汰，行业走向规模化的企业为了获取核心原材料、技术、客户等资源，通过并购重组等模式逐渐形成上下游一体的发展模式通过技术改进、工艺优化提高产品品质、提升企业效益是现阶段工作重点环保生态化是潮流国家对可持续发展的关注提高生产企业环保水平要求消费者在饮水机问题上更加关注饮水是否能满足健康标准、水功能与生态环保近期发展趋势长期发展趋势和君创业初步认为水家电行业未来的发展趋势主要表现为：整体发展品牌建设和产品设计及技术创新成为推动水家电行业发展的两股强大动力，产品研发与完善的售后服务及优化内部管理降低成本是关键。维度以盈利为出发点的关键成功因素顾客界面供应商界面股东界面核心要素价值对象细分市场和定位目标顾客特征目标顾客需求属性企业对供应的需求属性供应商选择供应商生产组织特征企业对资本的需求属性股东结构选择灵魂：产品是灵魂，品牌定未来前提：客户需求的理解，市场细分基础：渠道建设、配送网络核心：售后服务关键：工艺改进、管理提升，员工积极性发挥价值主张产品和服务的核心价值内容定价结构价值的差异性产品和服务的核心价值内容定价结构供应价值差异性产权结构定价结构价值实现方式产品和服务的交付形式产品和服务的信息传递产品和服务供应的信息和知识传递与共享产品和服务的物流组织形式信息传递分配形式内部构造以顾客为中心供应链管理结构有效性内部治理结构的有效性资源配置资源配置的有效性供应链资源配置的有效性股东资源配置的有效性价值潜力顾客关系供应商关系股东关系通过以盈利为出发点的关键成功因素的分析，和君创业认为推动行业发展的动力在于品牌建设与产品技术创新。品牌建设和产品设计及技术创新成为推动水家电行业发展的两股强大通过价值曲线方法确定客户价值突破点通过与主要竞争对手企业竞争要素分析，我们初步认为安吉尔还应该在产品技术、售后服务、成本控制等方面进行突破与创新。客户价值突破点投入不对称竞争优势美的名声响但不如安吉尔专业沁园够专业但不如安吉尔名声响安吉尔已初步形成不对称竞争优势在产品技术、售后服务、成本控制等方面进行突破与创新将更能增强安吉尔的竞争力安吉尔公司虽建立起了不对称的竞争优势，然而景况并不容乐观，面临着巨大的机会与挑战。通过价值曲线方法确定客户价值突破点通过与主要竞争对手企业竞争基于和君创业的企业三大效率观点，基于和君创业的企业三大效率观点，以及基于和君创业管理系统的四大人力资源体系，以及基于和君创业管理系统的四大人力资源体系，白开水瓶装水（矿泉水）桶装水直饮水生态水幼稚期成长期成熟期成熟后期饮用水行业生命周期规模、市场影响力重要转折点其它……如何建立完善的流程体系？高速发展中怎样引进、激励和培养员工如何评价员工的绩效，如何提高组织绩效？如何实现有效的公司管理？如何创新业务模式？明确业务发展战略及目标？和君创业认为，安吉尔公司在新的战略发展机遇、新的行业竞争态势下，如何利用已有基础快速良好地走出整理震荡期，从而上升到一个新平台，首先要更好地解决：战略规划

白开水瓶装水桶装水直饮水生态水幼稚期成长期成熟期成熟后期饮用安吉尔公司上市前需要进行上市战略规划，与每一个利益团体就

上市达成共识，统一思想，同时用以保持内外沟通的一致性公司需要进行上市战略规划监管要求1股东及投资者投资价值考虑2内部员工及其激励4客户3业务的市场化程度公司发展前景、行业竞争力、市场潜力稳定性及风险控制经营团队与治理结构所处行业的进入壁垒募集资金投向……是否会失去工作或调换职位是否有员工持股计划新的岗位需要何种技能…原有关系是否能维持/发展上市后有何种新产品/服务…是否符合有关的法律、法规筹资用途是否符合国家产业政策公司管理制度是否规范、先进分红派息…安吉尔公司上市前需要进行上市战略规划，与每一个利益团体就

上项目立意管理咨询贴身服务实现愿景：成为行业领先者补足短板为配合深圳安吉尔创建上市之战略规划，本次管理咨询项目遵循的是一种“合作、共赢“的理念，所体现的管理咨询价值是两种专业的集成－“深圳安吉尔产业集团的业务专业＋和君创业的管理知识专业”，抓住机遇，最终实现深圳安吉尔产业集团之愿景－“……成为行业领先者”。深圳安吉尔业务专业和君创业管理知识专业合作、共赢，强调的是一种应需而变的战略咨询服务模式－贴身服务OnDemanding项目立意管理咨询实现愿景：补足短板为配合深圳安吉尔创战略规划项目定位

明确安吉尔战略潜力与战略管理现状对安吉尔公司主营产业进行国内发展模式、市场趋势、政策、壁垒与门槛、产业链、竞争状况等等相关业态进行研究确立发展战略框架规划（发展战略粗设计）《饮水产业战略基础诊断报告》《安吉尔有关饮水产业研究报告》《安吉尔高层人员主要战略思考之梳理报告》《安吉尔战略管理分层系统规划与高层人员战略素养提升实施框架》《安吉尔3-5年发展战略框架规划》《安吉尔3-5年发展战略估算报告》项目主要任务工作成果工作方法现状分析：企业内部资源与能力评估、上市合规性评估。（访谈、调研、分析）产业研究：对安吉尔公司主营产业或拟进入产业进行国内发展模式、市场趋势、政策、壁垒与门槛、产业链、竞争状况等等相关业态进行研究业界最佳实践分析、找出差距、确立改进目标。（考察、整理）优化设计：从变革管理体系的8大要素，和项目管理体系的三个环节入手进行体系优化。推广：试运行、完善、培训。评估与持续改进。项目目标：以战略管理体系的优化来有效地统领和推动整个上市工作战略规划项目定位 明确安吉尔战略潜力与战略管理现状《饮水产业上市战略规划工作模式《深圳安吉尔战略规划》现行版科学严密的分析框架、理论体系与参考案例安吉尔外部环境分析安吉尔内部条件和能力分析《深圳安吉尔战略规划》安吉尔IPO上市合规性评估同行战略计划比较分析企业发展战略一般理论体系安吉尔IPO上市合规性评估；战略规划的结构合理性、内容完备性、目标科学性与挑战性、体系的创新性；在同行中的先进性和领先性。本期战略规划将主要侧重在企业静态分析（性质/特征/规模）企业动态分析（发展阶段）《深圳安吉尔上市战略规划》工作模式上市战略规划工作模式《深圳安吉尔战略规划》现行版科学严密的分使命远景价值观战略控制与评估监控战略实施发现偏差修编评估战略执行情况检验战略规划战略环境预警全方位监测行业发展趋势和竞争对手动态，深入分析内外部环境，把握住影响企业发展的重大环境变化因素专题分析应对竞争细分市场战略目标与战略方案战略研讨形成公司级战略地图目标体系与指标体系战略方案基本战略竞争战略发展战略指导战略战略规划纲要为公司高层而准备印发全公司进行形势教育，统一思想形势研判与战略定位发展形势研判发展战略主题内部言谈提炼内部资源与能力分析战略议题提练与聚焦战略议题（问题聚焦）宏观环境分析与空间预测行业态势与用户预测竞争环境与公司市场关键成功因素分析战略分析主要工作分解主要工作说明主要工作汇总及行动部门战略措施资源需求表资金计划表全面预算资源配置战略执行与控制部分战略规划部分《公司法》、《证券法》《首次公开发行股票并上市管理办法》、《上市公司股权激励管理办法》…上市合规性分析123456和君创业为安吉尔饮水产业集团定制的战略规划流程与方法使命远景价值观战略控制与评估监控战略实施战略环境预警全方位监部分成果示意：现有业务/新业务选择和定位示意1234567891012345678910水家电家电工业废水处理供水静水袋饮水机医疗市政污水处理市场吸引力业务内部竞争力/战略与资源匹配度巩固优势优先发展放弃或外包放弃或外包静水器静水袋过滤材料膜材料饮用水行业纯净水矿泉水天然净水活性水整合资源积极发展培养能力伺机发展部分成果示意：现有业务/新业务选择和定位示意12345678企业现状与发展环境基本情况概