东风汽车的产品策略

東風汽車跨世紀、迎千禧

-產品策略-提案者:裕隆汽車公司地點:湖北,十堰日期:己卯年丁丑月辛巳日吉時0壹.產品策略思考邏輯貳.總體市場需求預測參.商用車寡佔策略肆.休旅車利基策略伍.轎車主力策略陸.車種導入時程與目標大綱1壹.產品策略思考邏輯全產品線主力,利基,寡佔差異化成本優勢2一.環境分析

A.經濟成長率:預估未來中國年經濟成長率約為8%B.國民所得:城鄉差異大*都會區:前五十大城市所得2550美元/人(未來經濟成長率23%)*鄉村:平均國民所得約為300美元/人(未來經濟成長率3%)C.道路成長狀況*高速公路:‘98年8733km,“十五”期間將以每年1000km的成長*一般道路:‘98年道路總長度為127.8萬/km,成長率為2.8%D.購車潛力客戶群(31~55歲)人口數成長:‘96年4億,2005年將成長至5.8億E.相關法規:*排污法規的嚴格化/油耗標準的提高/安全規格的要求*WTO的開放將使“國內市場國際化”,競爭更激烈,產品與世界同步

貳.總體市場需求預測3二.總量預測貳.總體市場需求預測1.國家計委預估4二.總量預測貳.總體市場需求預測2.“十五”汽車市場需求預測課題組(萬台/年)3.Standard&Pool’sDRI5二.總量預測貳.總體市場需求預測4.總體市場需求預測Forecast5.市場規模預測五年平均銷售量62.0L以上主管車總量擴大經濟型轎車市場形成貳.總體市場需求預測三.區隔市場預測1.轎車市場需求預測7貳.總體市場需求預測三.區隔市場預測3.貨車市場需求預測8台灣參.商用車寡佔策略客車差異化東風汽車規模經濟成本優勢YATCUDRENAULTYATC【未來優勢】【現在優勢】CBU一汽重汽利用東風在重型(M/S:30.9%)及中型(M/S:48.2%)已擁有之寡佔優勢，透過差異化擺脫一汽及重汽競爭，並以此資源強化在輕貨的競爭力(F23與台灣互補)並積極規劃進入微貨。利用在貨車之底盤優勢，結合台灣客車車身打造優勢，強化在客車的競爭力。X一.商用車的規劃策略:9一.商商用用車的的商品品規劃劃:參.商商用用車寡寡佔策策略10肆.休休旅旅車利利基策策略海獅獅,得得利利卡卡1.5BoxMPVNR2BoxMPVIP現在在競競車車未來優勢除了涵蓋現有有市場區隔外外，開發下述述利基:高速公路大幅幅成長。都市人口的收收入大幅提昇昇，滿足其休休旅需求。三代同堂堂的家庭庭結構特特性。移動辦公公室。進入商用用車/休休旅車/行動辦辦公室等等不同區區隔SR20、TR2521世紀紀RV車車新基準準進入高級級轎車/休旅車車區隔市市場引擎:SR20、、TR25、、YD25DDTi多人乘座座之舒適適移動空空間一.MPV11GQCR-V現在競車車未來優勢勢進入都都會休旅旅車/商商務車車不同同區隔引擎:SR20&TR25全新世代代休旅車車FrameTypeQWWQWMonocoqueTypeZR以QW/WQW/GQ進入軍軍方及非非都會型型市場。。以ZR開開發X世世代需求求。新世代大大型SUV適合在大大陸型國國家使用用肆.休休旅車利利基策略略二.SUVCherokee/Pajero新世代Off-RoadSUV引擎:KA24DE&VQ33wQW/QW可共用底底盤/發發動機降降低成本本12三.休休旅車的的商品規規劃:肆.休休旅車利利基策略略13中大型車車進入策策略小型及微微型車進進入策略略農村用車車進進入策策略MLLLS+tU132.01.8ED2.01.8SD2.52.0SD3.53.0tU13VVLA323.02.5A322.0DC1.3NB1.3B141.61.4HS1.61.4HS1.8SSSMMSSSK-car(US$6000)伍.轎轎車主力力策略以東風及及裕隆資資源爭取取審批優優勢。東風品牌牌+華人人風格的的意識型型態優勢勢。透過差異異化競爭爭優勢來來獲取附附加價值值及佔有有率。透過兩案案三地物物流及產產品線廣廣度/深深度的適適切搭配配來創造造總體成成本優勢勢。一.移移動策略略14二.轎轎車的商商品規劃劃:伍.轎轎車主力力策略15一.東風風汽車未未來商品品線,建建議如如下:陸.車種種導入時時程與目目標16一.東風風汽車未未來商品品線,建建議如如下:陸.車種種導入時時程與目目標17一.東風風汽車未未來商品品線,建建議如如下:陸.車種種導入時時程與目目標18二.東風風汽車未未來銷售售目標:陸.車種種導入時時程與目目標19二.東風汽汽車未來銷銷售目標:陸.車種導導入時程與與目標20二.東東風風汽汽車車未未來來Vision如如下下:1.建建立立完完整整轎轎車車/客客車車/貨貨車車產產品品線線2.2009年年生生產產台台數數80萬萬台台,MarketShare:20%(中中國市市場)3.車車型型零件件海外外輸出出創匯匯陸.車車種導導入時時程與與目標標212005年年中中國市市場.35~45歲歲汽汽車消消費主主力人人口將將大幅幅增加加汽車市市場一一般客客戶將將遠多多於公公務客客戶,自自用小小客車車市場場形成成2005年年,汽汽車主主力人人口消消費大大幅增增加2005年年,人人口口分佈佈預測測線人口結結構變變化:購購車需需求人人口增增加總體汽汽車需需求預預測-購購車潛潛力人人口22人口結結構變變化:購購車需需求人人口增增加總體汽汽車需需求預預測-購購車潛潛力人人口各區隔隔人口口佔總總人口口數比比例增增加各區隔隔人口口成長長比例例推移移23同江拉薩烏魯木齊成都重慶貴陽昆明廣州杭州太原哈爾濱合肥蘭州北京天津濟南石家莊西安武漢長沙衡陽上海寧波福州廈門瀋陽長春友誼關海口滿州里霍爾果斯大連丹東綏芬河暉春煙台青島連雲港淮陰徐州泰安塘沽南昌深圳香港澳門北海湛江三亞河口瑞麗萬縣格爾木西寧銀川呼和浩特二連浩特南京桂林韶關鄭州南寧道路建建設逐逐漸普普及:高高速公公路網網構建建完成成高速公公路網網形成成將有有助於於客貨貨運發發展由於大大陸1.人口口眾多多2.車車輛老老舊3.高速速公路路路網網尚未未完成成,未未來來卡車車巴士士尚有有發展展空間間總體汽汽車需需求預預測-道道路建建設狀狀況24道路路建建設設逐逐漸漸普普及及:高高速速公公路路里里程程構構建建進進度度總體體汽汽車車需需求求預預測測-道道路路建建設設狀狀況況25法規規限限制制強制制化化的的車車輛輛報報廢廢政政策策有有助助於於汽汽車車市市場場的的發發展展對環環保保的的重重視視亦亦加加速速車車輛輛的的汰汰舊舊換換新新*若若車車輛輛狀狀況況良良好好則則可可延延長長50%的的使使用用年年限限(4-5年年)*19噸噸以以下下的的輕輕微微型型truck及及taxi延延長長期期間間為為2年年*中中國國對對於於車車輛輛的的報報廢廢採採用用計計劃劃性性管管制制,預預估估未未來來每每年年報報廢廢40~50萬萬台台A.車車輛輛使使用用年年限限規規定定B.歷年年報報廢廢台台數數推推移移總體汽車車需求預預測-法規規限制26個人GDP與汽汽車售價價、市場場之關係係1.日本本`66年個人人GDP超過微微轎車價價，家庭庭用經濟濟型轎車車開始成成長普及及。2.中國國大城市市(以上上海為例例)將在在`05年普及及成長。。預估`99年售價總體汽車車需求預預測-國民民所得272025年的世世界經濟濟環境資料來源源：日本本經濟新新聞2000.1.4中國經濟成長長以8%預測測。中國12億人人口，農村有有9億，城市市有3億。農農業的成長由由於農業科技技發展有限，，故農村的成成長實際為3%，相差部部份則為城市市的真實GDP，故城市市不是8%而而是23%成成長。以五年計劃推推測，2005年城市經經濟成長可達達280%。。世界成長最快快的國家是中中國。美國、歐洲、、中國是國際際政治三大強強權。日本本的的GDP將將從從世世界界第第二二名名後後退退三三～～五五名名。。貨幣幣體體制制為為美美元元、、歐歐元元二二大大體體制制。。世界界的的優優先先課課題題為為地地球球環環境境的的保保護護，，企企業業經經營營將將更更重重視視環環境境保保護護。。日本本將將成成為為聯聯合合國國安安全全理理事事會會的的常常任任理理事事國國。。世界界如如發發生生恐恐慌慌其其起起源源必必為為美美國國。。總體體汽汽車車需需求求預預測測-國國民民所所得得28城鄉差距距大鄉村購買買力薄弱弱。除少數珍珍貴物資資外，各各省內資資源運輸輸多，但但跨省、、跨生生活圈圈的長程程運輸少少。國民所所得為為決定定消費費者購購車的的主要要因素素。總體汽汽車需需求預預測-國國民所所得29谢谢大大家！！309、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Tuesday,December20,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。22:43:0222:43:0222:4312/20/202210:43:02PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2222:43:0222:43Dec-2220-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。22:43:0222:43:0222:43Tuesday,December20,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2222:43:0222:43:02December20,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。20十十二二月202210:43:02下下午午22:43:0212月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2210:43下午12月-2222:43December20,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/2022:43:0222:43:0220December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。10:43:02下午午10:43下下午22:43:0212月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Tuesday,December20,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。22:43:0222:43:0222:4312/20/202210:43:02PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2222:43:0222:43Dec-2220-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。22:43:0222:43:0222:43Tuesday,December20,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2222:43:0222:43:02December20,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。20十二二月202210:43:02下下午22:43:0212月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月2210:43下下午12月-2222:43December20,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/2022:43:0222:43:0220December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。10:43:02下下午午10:43下下午午22:43:0212月月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Tuesday,December20,202210、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。22:43:0322:43:0322:4312/20/202210:43:03PM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。12月-2222:43:0322:43Dec-2220-Dec-2212、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。22:43:0322:43:0322:43Tue