简单高效重疾险销售课件

简单高效重疾险销售课件11/3306072.18销售健康险必须牢记的四个神奇数字1/33060销售健康险必须牢记的四个神奇数字2根据卫生部统计：人一生当中罹患大病的几率高达72.18%，其他人因为来不及罹患大病就因意外或自杀先走了，所以人一定会得重大疾病！72.18%根据卫生部统计：72.18%32018年3月15日，两会在北京召开，会议结束后政协委员呼吁我国民众在经济条件允许的情况下，一定要补充商业大病保险，保额30万元。302018年3月15日，两会在北京召开，会议结束后政协委员呼460大病不是绝症!5年生存率是关键!所谓5年生存率是指大病治愈后，能够平安活过5年，基本就跟正常人一样的。在我国5年生存率是60%，欧美国家高达80-90%，所以说大病不是绝症。60大病不是绝症!5年生存率是关键!5罹患大病三个人中：有一个人治的好，有一个人治不好，有一个人因为没钱不得不放弃治疗。有一位妈妈为他的孩子投保了50万大病险，她是这样说的：“孩子罹患大病，能不能治是老天和医生的事；有没有钱治是我的事。如果治不好，我会很难过，但我能放得下。但如果没有钱不得不放弃治疗，我会很伤心，一辈子都不能原谅自己。很多人说孩子罹患大病是概率问题，但身为他的妈妈，我不敢也不愿意赌。”1/3你愿意赌吗？罹患大病三个人中：有一个人治的好，有一个人治不好，有一个人6已有社保?很健康；注重养生；也没有遗传病史没有钱?善用密码12345大病=绝症…医不了，不用医了。不需要…已有社保?善用密码1大病=绝症…医不了，不用医了。7① 已有社保?（30）② 很健康;注重养生;也没有遗传病史…（72.18）③ 没有钱?（1/3；30）④ 大病=绝症…医不了,也不用医了（60）⑤ 保费太贵了（30）⑥ 还年轻，不会得大病（72.18）⑦ 考虑考虑（72.18；1/3）⑧ 不需要…（72.18；1/3）⑨ 不划算!（72.18；30；60；1/3）善用神奇密码① 已有社保?（30）善用神奇密码8简单高效重疾险销售课件9简单高效重疾险销售课件10很单纯，只做两件事：注意力+兴趣很单纯，只做两件事：注意力+兴趣11张先生，我今天专程来找你，只花你9分钟时间，而且我跟你保证2件事：我绝不会让你花钱买你不需要的东西如果你觉得我说的没有用，可以随时结束我们的谈话很单纯，只做两件事：一、注意力张先生，我今天专程来找你，只花你9分钟时间，而且我跟你保证12张先生，请问您工作几年了？（**年）那您能存下收入的50%吗？（能或不能）那您能承受收入50%损失吗？（能或不能）那我今天和您来分享如何用你收入的5%保护您95%的收入我相信您一定有兴趣来了解一下。很单纯，只做两件事：二、兴趣张先生，请问您工作几年了？（**年）很单纯，只做两件事：二、13买尊严存下血汗钱很单纯，只做二件事…..“张先生，我现在在**做保险，我做保险很单纯，跟别人不一样，我只做两件事，第一帮我的好朋友存下血汗钱，第二帮我的好朋友买尊严。”

“没有钱就没有尊严，尤其是罹患大病没有钱更没有尊严，我的工作就是让你把钱存下，又买住你的尊严，这就是我的工作。”买尊严存下血汗钱很单纯，只做二件事…..“张先生，我现在在*14简单高效重疾险销售课件15健康亚健康大病根据权威数据统计：我们亚健康人口占比高达70%请问您知道什么是亚健康吗？其实亚健康就是介于健康和大病之间。你觉得一个人罹患大病最担心什么？

没钱健康亚健康大病根据权威数据统计：我们亚健康人口占比高达70%16简单高效重疾险销售课件17没错，所以说大病不是绝症，没钱才是绝症。你觉得一个人罹患大病，需要花多少钱？***万没错。罹患大病有三种钱要做准备：一是短期要花大量的钱；二是长期不能工作赚钱；三是后期治疗不得不花钱。没错，所以说大病不是绝症，没钱才是绝症。18如何来建立50万的健康账户1、一次性存入50万；2、每年存2.5万，存20年；3、用1.5万立即建立50万。请问这三种方式，你会用哪一种方式来建立？（客户回答第3种）请问您有什么方法可以实现第三种？成交如何来建立50万的健康账户1、一次性存入50万；成交19我今天来告诉你一个好消息，用我们公司的双福产品（隽福+福享），只需**元就可以立即建立50万的健康账户。不是所有人都可以建立这样的账户，冒昧问你一个问题，过去的3到5年，有没有住过院？恭喜你，请问你用哪张银行卡来建立这个50万的健康账户？请把你的银行卡和身份证给我，我马上帮你把这个账户关联起来。请问你什么时间来激活这个账户。我今天来告诉你一个好消息，用我们公司的双福产品（隽福+福享）201不知道自己何时需要一笔医疗费2不知道自己赚钱的能力还有多少3不知道自己的人生旅途还有多长人生有很多的未知数

但其中有三个最重要只有重疾险让你在未来不可知的日子里有一笔可知的现金！1不知道自己何时需要一笔医疗费2不知道自己赚钱的能力还有21九分钟销售重疾险九分钟销售重疾险22注意事项1、活学活用，针对不同情景使用；2、分板块学习并演练通关；3、营业处（组）二早主导，一对一重复训练。注意事项23保持卓越的四个基本的信念保持卓越的四个基本的信念24掌握健康险销售方法人人实现业绩新突破掌握健康险销售方法人人实现业绩新突破25简单高效重疾险销售课件261/3306072.18销售健康险必须牢记的四个神奇数字1/33060销售健康险必须牢记的四个神奇数字27根据卫生部统计：人一生当中罹患大病的几率高达72.18%，其他人因为来不及罹患大病就因意外或自杀先走了，所以人一定会得重大疾病！72.18%根据卫生部统计：72.18%282018年3月15日，两会在北京召开，会议结束后政协委员呼吁我国民众在经济条件允许的情况下，一定要补充商业大病保险，保额30万元。302018年3月15日，两会在北京召开，会议结束后政协委员呼2960大病不是绝症!5年生存率是关键!所谓5年生存率是指大病治愈后，能够平安活过5年，基本就跟正常人一样的。在我国5年生存率是60%，欧美国家高达80-90%，所以说大病不是绝症。60大病不是绝症!5年生存率是关键!30罹患大病三个人中：有一个人治的好，有一个人治不好，有一个人因为没钱不得不放弃治疗。有一位妈妈为他的孩子投保了50万大病险，她是这样说的：“孩子罹患大病，能不能治是老天和医生的事；有没有钱治是我的事。如果治不好，我会很难过，但我能放得下。但如果没有钱不得不放弃治疗，我会很伤心，一辈子都不能原谅自己。很多人说孩子罹患大病是概率问题，但身为他的妈妈，我不敢也不愿意赌。”1/3你愿意赌吗？罹患大病三个人中：有一个人治的好，有一个人治不好，有一个人31已有社保?很健康；注重养生；也没有遗传病史没有钱?善用密码12345大病=绝症…医不了，不用医了。不需要…已有社保?善用密码1大病=绝症…医不了，不用医了。32① 已有社保?（30）② 很健康;注重养生;也没有遗传病史…（72.18）③ 没有钱?（1/3；30）④ 大病=绝症…医不了,也不用医了（60）⑤ 保费太贵了（30）⑥ 还年轻，不会得大病（72.18）⑦ 考虑考虑（72.18；1/3）⑧ 不需要…（72.18；1/3）⑨ 不划算!（72.18；30；60；1/3）善用神奇密码① 已有社保?（30）善用神奇密码33简单高效重疾险销售课件34简单高效重疾险销售课件35很单纯，只做两件事：注意力+兴趣很单纯，只做两件事：注意力+兴趣36张先生，我今天专程来找你，只花你9分钟时间，而且我跟你保证2件事：我绝不会让你花钱买你不需要的东西如果你觉得我说的没有用，可以随时结束我们的谈话很单纯，只做两件事：一、注意力张先生，我今天专程来找你，只花你9分钟时间，而且我跟你保证37张先生，请问您工作几年了？（**年）那您能存下收入的50%吗？（能或不能）那您能承受收入50%损失吗？（能或不能）那我今天和您来分享如何用你收入的5%保护您95%的收入我相信您一定有兴趣来了解一下。很单纯，只做两件事：二、兴趣张先生，请问您工作几年了？（**年）很单纯，只做两件事：二、38买尊严存下血汗钱很单纯，只做二件事…..“张先生，我现在在**做保险，我做保险很单纯，跟别人不一样，我只做两件事，第一帮我的好朋友存下血汗钱，第二帮我的好朋友买尊严。”

“没有钱就没有尊严，尤其是罹患大病没有钱更没有尊严，我的工作就是让你把钱存下，又买住你的尊严，这就是我的工作。”买尊严存下血汗钱很单纯，只做二件事…..“张先生，我现在在*39简单高效重疾险销售课件40健康亚健康大病根据权威数据统计：我们亚健康人口占比高达70%请问您知道什么是亚健康吗？其实亚健康就是介于健康和大病之间。你觉得一个人罹患大病最担心什么？

没钱健康亚健康大病根据权威数据统计：我们亚健康人口占比高达70%41简单高效重疾险销售课件42没错，所以说大病不是绝症，没钱才是绝症。你觉得一个人罹患大病，需要花多少钱？***万没错。罹患大病有三种钱要做准备：一是短期要花大量的钱；二是长期不能工作赚钱；三是后期治疗不得不花钱。没错，所以说大病不是绝症，没钱才是绝症。43如何来建立50万的健康账户1、一次性存入50万；2、每年存2.5万，存20年；3、用1.5万立即建立50万。请问这三种方式，你会用哪一种方式来建立？（客户回答第3种）请问您有什么方法可以实现第三种？成交如何来建立50万的健康账户1、一次性存入50万；成交44我今天来告诉你一个好消息，用我们公司的双福产品（隽福+福享），只需**元就可以立即建立50万的健康账户。不是所有人都可以建立这样的账户，冒昧问你一个问题，过去的3到5年，有没有住过院？恭喜你，请问你用哪张银行卡来建立这个50万的健康账户？请把你的银行卡和身份证给我，我马上帮你把这个账户关联起来。请问你什么时间来激活这个账户。我今天来告诉你一个好消息，用我们公司的双福产品（隽福+福享）451不知道自己何时需要一笔医疗费2不知道自己赚钱的能力还有多少3不知道自