某科技有限公司营销体系项目建议书课件

成都科技有限公司【营销体系项目建议书】成都科技有限公司1目录关于三顾管理咨询三顾咨询对科技项目需求的理解项目的安排和运作方式项目的时间、组织、进程安排与报价预算目录关于三顾管理咨询2三顾咨询机构是一家讲求实战、实效的务实派综合型管理咨询机构。致力于为各类大中型国营企业、成长型民营企业、发展中的市级政府、改革中的事业单位提供咨询服务。愿景从服务客户的角度出发使命理念愿景：创国内一流务实而高效的管理咨询公司！使命：助推中国企业成长，为国富民强贡献力量！理念：以职业赢得尊重，以专业赢得认可！三顾咨询机构是一家讲求实战、实效的务实派综合型3三顾咨询的咨询观服务战略适应变化尊重现实顾客导向一切咨询建议都服从于企业的发展战略一切咨询建议都应适应企业未来环境的变化一切咨询建议都应以企业实际情况为出发点一切咨询建议都应为企业创造最高价值三顾咨询的咨询观服务战略适应变化尊重现实顾客导向一切咨询建议413452核心能力丰富的国企管理咨询经验深入的民营企业成长规律研究数万个案例的有力支撑流畅化的组织流程管理科学化的管理咨询工具三顾咨询的核心能力13452核心能力丰富的国企管理咨询经验深入的民营企业成长规5咨询类产品咨询类产品6咨询类产品（一）咨询类产品（一）7咨询类产品（二）咨询类产品（二）8咨询类产品（三）咨询类产品（三）9咨询类产品（四）咨询类产品（四）10顾问类产品顾问类服务：为企业提供有“营销顾问”、“法务顾问”、“危机公关顾问”、“品牌管理顾问”及“生产管理顾问”等服务，为企业的发展全方位保驾护航。顾问类产品顾问类服务：为企业提供有“营销顾问”、“法务顾问11目录关于三顾管理咨询三顾咨询对科技项目需求的理解项目的安排和运作方式项目的时间、组织、进程安排与报价预算目录关于三顾管理咨询12我们了解到科技正在梳理并改进外部营销体系。公司面临较大的变革压力。因此，我们理解地产的需求如下：全面的营销体系诊断市场深度了解，对客户需求的认知以市场需求为导向的营销模式创新与优化内部营销团队的建设与能力提升我们对贵公司需求的理解：我们了解到科技正在梳理并改进外部营销体系。公司面临较大的变革13一.中国涂料行业发展历程50年代中国开发研制了一批国防军工涂料（如航空涂料、常规武器用涂料等），对我国涂料行业的产品技术开发生产了极深远的影响。60年代中国组织了科技开发的大协作，使中国生产的船舶防污涂料、载重卡车涂料、桥梁涂料、水乳胶涂料、水性电泳涂料等不少品种接近或达到当时的世界先进水平。70年代中国涂料技术开发受到文化大革命的严重干扰，但广大涂料科技人员仍然在逆境中坚持科学试验，对油基漆进行了大规模的技术改造。80年代中国迎来了科学的春天。在第六个五年计划和第七个五年计划期间，自主开发了300多项科研成果，分别获得国家和省（部）级科技进步奖。在此基础上，中国又引进了一批国外先进的技术和设备，大大缩短了中国和国际先进技术水平的差距。90年代中国涂料品种发生了根本变革，进入了合成树脂涂料的时代。经过五十年的发展，特别是近十年的努力，中国涂料产量已跻身世界第四位。根据针对涂料行业的市场调查结果显示：一.中国涂料行业发展历程50年代中国开发研制了一批国防军工涂14二.行业规模与发展趋势预测1、人均家具消费低涂装行业市场前景巨大中国年人均家具的消费水平还比较低。据统计，美国人均年消费家具236美元、德国人年均消费家具371美元，而我国大约在12美元左右，仅仅是欧美等发达国家的5%都不到。这为家具行业进一步发展带来巨大的契机，也使得涂料行业的前景巨大。2、健康的水漆日益普及，水漆替代油漆已是国际趋势因为水漆进入中国市场比较晚，在国内水性漆的使用率和市场认知度还比较低，仅有7%—8%左右。另外，一般油漆在营销上的误导，让水漆这种环保型涂料不受重视。相反，国际上的水漆市场已比较成熟，在欧洲的使用率已达到80%～90%。毫无疑问，用健康的水漆替代油漆，已是国际趋势。3、行业竞争程度加大龙头企业开始品牌发力拜耳材料科技近日推出多项聚氨酯新技术，采用这些新技术打造的木器涂料不仅比传统硝化纤维素涂料更环保，还能满足市场对高性能涂料的需求。巴斯夫添加剂部门最近开发了隔热颜料，利用颜料的特殊性能，在赋予物件色彩的同时，增加了隔热功能，可应用于屋顶到集装箱涂料及塑料部件。行业内各大龙头企业不断加大创新力度，这对于行业的提升都是有所裨益的。4、涂料工业顺应发展潮流进入十二·五期间，“低碳环保、节能减排”成为中国发展的主旋律，中国涂料工业顺应历史发展的潮流，整个行业进入一个极其重要的时期，即市场的整合期、企业的聚合期、行业的密变期和战略的转型期。2012年是涂料行业发展缓慢复苏期，涂料行业站在一个新的高度和起点，进入了一个新的快速发展期。二.行业规模与发展趋势预测1、人均家具消费低涂装行业市场前景15三.中国涂料行业市场分析1.市场分布/市场细分第一层是超级市场。这是中国涂料销售的新领域。在上海和北京，超市已成为先富起来的市民购买涂料的好去处。第二层是项目工程。这是中国涂料市场最庞大最隐蔽的市场。第三层是家庭装修公司。这是涂料最大的地下河，不动声色，但耗用了大量涂料。第四层是家具厂。这是块稳定的市场，最要求物美价廉。第五层是分销。这是最传统的销售模式。过去十年，多数涂料经营者通过分销从万元户到千万元户。第六层是开专卖店自营。虽然销量少但利润可观。三.中国涂料行业市场分析1.市场分布/市场细分第一层是超级162.营销模式传统模式关系营销：采用“油工市场”的路子，走工程

队、装修公司等买家的路子，通过回扣来笼络住这些人，将涂料捆绑到工程里，

最终销售到消费者手里多品牌营销策略：厂家会同步注册几个品牌，产品涵盖了高、中、低三个不同档次，满足了不同消费者的需求，并使得自己的产品在区域内有多个总经销商，从而提高市场的占有率。创新模式涂料营销应迅速转型到品牌营销上来，企业应针对不同的市场，准确定位。同时更新营销观念，做好售前售后服务，除了打质量牌之外，更要打好服务牌，才能赢得消费者的青睐和信任。2.营销模式传统模式创新模式173.分销模式分销渠道销售模式比重代理直销通过各地代理批发销售20%零售通过各地代理销售10%代理专卖各地代理直接在建材市场销售40%直销厂家直接在建材市场销售30%3.分销模式分销渠道销售模式比重代理直销通过各地代理批发销售18四.木器漆行业状况纵观近几年水性木器漆在中国市场的发展以及市场和用户对环保健康的强烈需求。在未来的几年内，水性木器漆将会以较快的速度发展，产品结构和品质也会随着市场的需求发生变化。据资料显示，目前水性木器漆在中国的消费比例不到3%，经销油性木器漆的经销商占到97%，水性木器漆经销商在规模上远远不及油性木器漆。水性木器漆的市场需求1.酒店、办公大楼、购物中心等高档商业区；

2.医院、学校、政府办公场所等特定行业、特殊人群工作居住场所；

3.业主对装修要求非常高的高档住宅、别墅等；

4.有严格无毒害要求的用户：用于出口产品、儿童用品、饮食用品的涂装；

5.部分室外装饰用户：目前硝基漆和聚酯漆不可用于室外装修。四.木器漆行业状况纵观近几年水性木器漆在中国19本项目服务方案将协助贵企业实现以下目标：全面深入的市场认知，确立市场定位在公司战略的基础上优化营销体系渠道优化与创新营销人员的培训与建设本项目服务方案将协助贵企业实现以下目标：全面深入的市场认知，20目录关于三顾管理咨询三顾咨询对科技项目需求的理解项目的安排和运作方式项目的时间、组织、进程安排与报价预算目录关于三顾管理咨询21市场营销优化的九个思考维度市场动态的把握队伍素质价格政策流通渠道销售制度库存大客户管理物流激励薪酬市场营销优化的九个思考维度市场动态的队伍价格流通销售库存物流22为了优化科技的营销体系,三顾咨询将本项目分四个板块，完善以全面营销体系诊断与市场定位研究、渠道建设与管控、大客户管理体系、营销团队建设为主体的营销体系。营销体系诊断与市场定位研究渠道建设与管控大客户管理体系营销团队建设为了优化科技的营销体系,三顾咨询将本项目分四个板块23主要工作公司内部营销基础管理平台诊断营销业务流程诊断销售队伍管理诊断涂料行业市场认知企业定位研究营销体系诊断与市场定位研究1周主要工作公司内部营销基础管理平台诊断营销体系诊断与市场定位研24渠道战略规划渠道拓展计划渠道管理、维护与激励产品、价格、渠道、促销方案研究渠道建设与管控1周主要工作渠道战略规划渠道建设与管控1周主要工作25大客户梳理大客户开发体系大客户服务体系客户维护体系大客户管理体系1周主要工作大客户梳理大客户管理体系1周主要工作26营销团队建设1周营销团队能力培训课程：《打造金牌营销团队》《渠道销售与管理技巧提升》《大客户营销技巧提升》《团队高效协作与执行》《卓越的领导力》营销团队建设1周营销团队能力培训课程：27营销体系项目时间进度表营销体系项目时间进度表28咨询流程咨询流程29预祝：合作共赢!蒸蒸日上！预祝：合作共赢!蒸蒸日上！30即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。浪费时间。12月-2212月-22盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不是日本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式企业成功经典名人名言10:3110:3110:31:3112月-22前方充满着未知，但我必须得走。无法评估，就无法管理。12月-2212月-2212月-2212月-2210:3110:31授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。21-12月-2221-12月-22积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。不是没办法，而是没有用心想办法。用心想办法，一定有办法，迟早而已。12月-2212月-2212月-22用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。观察才行。你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物做人低三分，做事高三分。10:31:3110:31:3110:3112月-22决不能在没有选择的情况下，作出重大决策。经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败当你在事业上遇到挫折，有"打退堂鼓"的念头时，你应该加以注意，这是最危险的时候!12月-2212月-2210:3110:31:31世界上没有夕阳企业,只有落后和不思进取的企业。光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。没有组织就没有管理，而没有管理也就没有组织。管理部门是现代组织的特殊器官，正是依靠这种器官的活动，才有职能的执行和组织的生存。管理就是做好无数小的细节工作。21-12月-2221-12月-2212月-22将良品率预定为85%，那么便表示容许15%的错误存在。顾客是重要的创新来源。人生的选择决定一切。成功的企业领导不仅是授权高手，更是控权的高手。卓有成效的管理者善于用人之长。2022年12月21日21十二月2022做生意，要随着形势的变化而变化。做小生意，在于勤;做大生意，要看政治观局势。魔鬼存在于细节之中。十二月2212月-2210:31大多数的错误是企业在状况好的时候犯下的，而不是在经营不善的时候。没有什么比忙忙碌碌更容易，没有什么比事半功倍更困难。成功的方法千万条,多总结别人的失败,根据现实的路行走,不要太在意听取名人大家的创业格言。协调以及控制。12月-222022/12/2110:3110:31:31上午企业做大后CEO说话要越来越细。小企业要有长远的打算大企业要有注意细节。2022/12/2110:31:31企业的成功靠团队，而不是靠个人。只要不是相当重要的商品，不是稳健踏实地行商，迅速发展就等于迅速破产，只有使多种商品不间断地相继配合上市，才能使迅速发展的事业稳步前进。12月-222022/12/2110:31:31正确的决策来自众人的智慧。周到的服务，那简直是难以想象的。10:312022/12/2110:31:31谢谢各位！即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑31成都科技有限公司【营销体系项目建议书】成都科技有限公司32目录关于三顾管理咨询三顾咨询对科技项目需求的理解项目的安排和运作方式项目的时间、组织、进程安排与报价预算目录关于三顾管理咨询33三顾咨询机构是一家讲求实战、实效的务实派综合型管理咨询机构。致力于为各类大中型国营企业、成长型民营企业、发展中的市级政府、改革中的事业单位提供咨询服务。愿景从服务客户的角度出发使命理念愿景：创国内一流务实而高效的管理咨询公司！使命：助推中国企业成长，为国富民强贡献力量！理念：以职业赢得尊重，以专业赢得认可！三顾咨询机构是一家讲求实战、实效的务实派综合型34三顾咨询的咨询观服务战略适应变化尊重现实顾客导向一切咨询建议都服从于企业的发展战略一切咨询建议都应适应企业未来环境的变化一切咨询建议都应以企业实际情况为出发点一切咨询建议都应为企业创造最高价值三顾咨询的咨询观服务战略适应变化尊重现实顾客导向一切咨询建议3513452核心能力丰富的国企管理咨询经验深入的民营企业成长规律研究数万个案例的有力支撑流畅化的组织流程管理科学化的管理咨询工具三顾咨询的核心能力13452核心能力丰富的国企管理咨询经验深入的民营企业成长规36咨询类产品咨询类产品37咨询类产品（一）咨询类产品（一）38咨询类产品（二）咨询类产品（二）39咨询类产品（三）咨询类产品（三）40咨询类产品（四）咨询类产品（四）41顾问类产品顾问类服务：为企业提供有“营销顾问”、“法务顾问”、“危机公关顾问”、“品牌管理顾问”及“生产管理顾问”等服务，为企业的发展全方位保驾护航。顾问类产品顾问类服务：为企业提供有“营销顾问”、“法务顾问42目录关于三顾管理咨询三顾咨询对科技项目需求的理解项目的安排和运作方式项目的时间、组织、进程安排与报价预算目录关于三顾管理咨询43我们了解到科技正在梳理并改进外部营销体系。公司面临较大的变革压力。因此，我们理解地产的需求如下：全面的营销体系诊断市场深度了解，对客户需求的认知以市场需求为导向的营销模式创新与优化内部营销团队的建设与能力提升我们对贵公司需求的理解：我们了解到科技正在梳理并改进外部营销体系。公司面临较大的变革44一.中国涂料行业发展历程50年代中国开发研制了一批国防军工涂料（如航空涂料、常规武器用涂料等），对我国涂料行业的产品技术开发生产了极深远的影响。60年代中国组织了科技开发的大协作，使中国生产的船舶防污涂料、载重卡车涂料、桥梁涂料、水乳胶涂料、水性电泳涂料等不少品种接近或达到当时的世界先进水平。70年代中国涂料技术开发受到文化大革命的严重干扰，但广大涂料科技人员仍然在逆境中坚持科学试验，对油基漆进行了大规模的技术改造。80年代中国迎来了科学的春天。在第六个五年计划和第七个五年计划期间，自主开发了300多项科研成果，分别获得国家和省（部）级科技进步奖。在此基础上，中国又引进了一批国外先进的技术和设备，大大缩短了中国和国际先进技术水平的差距。90年代中国涂料品种发生了根本变革，进入了合成树脂涂料的时代。经过五十年的发展，特别是近十年的努力，中国涂料产量已跻身世界第四位。根据针对涂料行业的市场调查结果显示：一.中国涂料行业发展历程50年代中国开发研制了一批国防军工涂45二.行业规模与发展趋势预测1、人均家具消费低涂装行业市场前景巨大中国年人均家具的消费水平还比较低。据统计，美国人均年消费家具236美元、德国人年均消费家具371美元，而我国大约在12美元左右，仅仅是欧美等发达国家的5%都不到。这为家具行业进一步发展带来巨大的契机，也使得涂料行业的前景巨大。2、健康的水漆日益普及，水漆替代油漆已是国际趋势因为水漆进入中国市场比较晚，在国内水性漆的使用率和市场认知度还比较低，仅有7%—8%左右。另外，一般油漆在营销上的误导，让水漆这种环保型涂料不受重视。相反，国际上的水漆市场已比较成熟，在欧洲的使用率已达到80%～90%。毫无疑问，用健康的水漆替代油漆，已是国际趋势。3、行业竞争程度加大龙头企业开始品牌发力拜耳材料科技近日推出多项聚氨酯新技术，采用这些新技术打造的木器涂料不仅比传统硝化纤维素涂料更环保，还能满足市场对高性能涂料的需求。巴斯夫添加剂部门最近开发了隔热颜料，利用颜料的特殊性能，在赋予物件色彩的同时，增加了隔热功能，可应用于屋顶到集装箱涂料及塑料部件。行业内各大龙头企业不断加大创新力度，这对于行业的提升都是有所裨益的。4、涂料工业顺应发展潮流进入十二·五期间，“低碳环保、节能减排”成为中国发展的主旋律，中国涂料工业顺应历史发展的潮流，整个行业进入一个极其重要的时期，即市场的整合期、企业的聚合期、行业的密变期和战略的转型期。2012年是涂料行业发展缓慢复苏期，涂料行业站在一个新的高度和起点，进入了一个新的快速发展期。二.行业规模与发展趋势预测1、人均家具消费低涂装行业市场前景46三.中国涂料行业市场分析1.市场分布/市场细分第一层是超级市场。这是中国涂料销售的新领域。在上海和北京，超市已成为先富起来的市民购买涂料的好去处。第二层是项目工程。这是中国涂料市场最庞大最隐蔽的市场。第三层是家庭装修公司。这是涂料最大的地下河，不动声色，但耗用了大量涂料。第四层是家具厂。这是块稳定的市场，最要求物美价廉。第五层是分销。这是最传统的销售模式。过去十年，多数涂料经营者通过分销从万元户到千万元户。第六层是开专卖店自营。虽然销量少但利润可观。三.中国涂料行业市场分析1.市场分布/市场细分第一层是超级472.营销模式传统模式关系营销：采用“油工市场”的路子，走工程

队、装修公司等买家的路子，通过回扣来笼络住这些人，将涂料捆绑到工程里，

最终销售到消费者手里多品牌营销策略：厂家会同步注册几个品牌，产品涵盖了高、中、低三个不同档次，满足了不同消费者的需求，并使得自己的产品在区域内有多个总经销商，从而提高市场的占有率。创新模式涂料营销应迅速转型到品牌营销上来，企业应针对不同的市场，准确定位。同时更新营销观念，做好售前售后服务，除了打质量牌之外，更要打好服务牌，才能赢得消费者的青睐和信任。2.营销模式传统模式创新模式483.分销模式分销渠道销售模式比重代理直销通过各地代理批发销售20%零售通过各地代理销售10%代理专卖各地代理直接在建材市场销售40%直销厂家直接在建材市场销售30%3.分销模式分销渠道销售模式比重代理直销通过各地代理批发销售49四.木器漆行业状况纵观近几年水性木器漆在中国市场的发展以及市场和用户对环保健康的强烈需求。在未来的几年内，水性木器漆将会以较快的速度发展，产品结构和品质也会随着市场的需求发生变化。据资料显示，目前水性木器漆在中国的消费比例不到3%，经销油性木器漆的经销商占到97%，水性木器漆经销商在规模上远远不及油性木器漆。水性木器漆的市场需求1.酒店、办公大楼、购物中心等高档商业区；

2.医院、学校、政府办公场所等特定行业、特殊人群工作居住场所；

3.业主对装修要求非常高的高档住宅、别墅等；

4.有严格无毒害要求的用户：用于出口产品、儿童用品、饮食用品的涂装；

5.部分室外装饰用户：目前硝基漆和聚酯漆不可用于室外装修。四.木器漆行业状况纵观近几年水性木器漆在中国50本项目服务方案将协助贵企业实现以下目标：全面深入的市场认知，确立市场定位在公司战略的基础上优化营销体系渠道优化与创新营销人员的培训与建设本项目服务方案将协助贵企业实现以下目标：全面深入的市场认知，51目录关于三顾管理咨询三顾咨询对科技项目需求的理解项目的安排和运作方式项目的时间、组织、进程安排与报价预算目录关于三顾管理咨询52市场营销优化的九个思考维度市场动态的把握队伍素质价格政策流通渠道销售制度库存大客户管理物流激励薪酬市场营销优化的九个思考维度市场动态的队伍价格流通销售库存物流53为了优化科技的营销体系,三顾咨询将本项目分四个板块，完善以全面营销体系诊断与市场定位研究、渠道建设与管控、大客户管理体系、营销团队建设为主体的营销体系。营销体系诊断与市场定位研究渠道建设与管控大客户管理体系营销团队建设为了优化科技的营销体系,三顾咨询将本项目分四个板块54主要工作公司内部营销基础管理平台诊断营销业务流程诊断销售队伍管理诊断涂料行业市场认知企业定位研究营销体系诊断与市场定位研究1周主要工作公司内部营销基础管理平台诊断营销体系诊断与市场定位研55渠道战略规划渠道拓展计划渠道管理、维护与激励产品、价格、渠道、促销方案研究渠道建设与管控1周主要工作渠道战略规划渠道建设与管控1周主要工作56大客户梳理大客户开发体系大客户服务体系客户维护体系大客户管理体系1周主要工作大客户梳理大客户管理体系1周主要工作57营销团队建设1周营销团队能力培训课程：《打造金牌营销团队》《渠道销售与管理技巧提升》《大客户营销技巧提升》《团队高效协作与执行》《卓越的领导力》营销团队建设1周营销团队能力培训课程：58营销体系项目时间进度表营销体系项目时间进度表59咨询流程咨询流程60预祝：合作共赢!蒸蒸日上！预祝：合作共赢!蒸蒸日上！61即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。浪费时间。12月-2212月-22盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不是日本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式企业成功经典名人名言10:3110:3110:31:3112月-22前方充满着未知，但我必须得走。无法评估，就无法管理。12月-2212月-2212月-2212月-2210:3110:31授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠