实用的销售的实习报告5篇

合用的销售的实习报告5篇销售的实习报告篇1为了更快的适应社会，积累必定的社会生活、工作经验，为将来走上社会工作岗位打下优秀的基础，在学校的安排下我们参加了此次的实习。在实习过后我们受益良多，加强自己的各项综合素质素质，认识自己的弊端和不足，学习更多的实战工作技巧，学会与顾客接触、沟通。认识企业管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉理论和技术在实践中的应用。认识供求平衡、竞争等宏观经济现象。一、前言在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性授课环节。透过实习，能够使我们熟悉外贸实务的详细操作流程，加强感性认识，并可从中进一步认识、牢固与深入已经学过的理论和方法，提升发现问题、解析问题以及解决问题的潜力。随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提升，人们的花销看法和花销需求也在不断发生变化。汽车作为高档花销品越来越碰到年轻一代和事业有成的人群的喜欢。近来几年出处于经济的迅速发展，汽车贸易企业在某某好像雨后春笋迅速的发展。组成了必定的销售市场。汽车贸易的形式一般是从外国引进的“4S”店形式。在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上，只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员销售方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式。二、实习主要资料、掌握汽车的销售流程；、与销售人员搞好关系，从他们那处学习更多的经验；、学会运用相应的销售技巧；、更好的认识汽车各方面的信息，对各样车型进行比较；、真切认识“汽车市场”的含义。汽车销售流程：、款待：款待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访第1页共19页时，应立刻边带微笑主动上前问好。若是还有其他客户随行时，应用目光与随行客户沟通。目光沟通的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼仪性的与客户分别握手，此后再咨询客户需要带给什么帮忙。语气尽量热情诚心。该环节主要由电话接见、商品介绍和客户款待等方面组成。其中特别重要的是，当顾客进入大厅后，款待人员对其进行商品介绍，这是最直接反响4S店形象的环节。因此，我们企业重视对款待人员的服务礼仪和专业性知识的的培训。在接待人员办公室的墙壁上还写着营销服务十点：行动快一点；微笑露一点；效率高一点；脑筋活一点；做事多一点；原因少一点；嘴巴甜一点；胸襟大一点；动作轻一点；性情小一点。这样平时而又贴切的要求表现了该店在经营管理上既严格又富饶人情味的特色，足见该企业在管理上的独到之处，也表现了“对员工严格要求就是对顾客负责”的基本服务理念。、咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的正确需求。销售人员的咨询务必耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适当与相信。销售人员在回答客户的咨询时服务的适当性要有很好的掌握，既不要服务不足，更不要服务过分。这一阶段应让客户随意公布建议，并认真倾听，以认识客户的需求和梦想，从而在后续阶段做到更有效地销售。而且销售人员应在款待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。、车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分认识竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提升客户对自己产品的认同度。要点是针对客户的个性化需求进行产品介绍，以获得客户的相信感。销售人员务必向客户传达与其需求相关的相关产品特色，帮忙客户认识企业的产品是怎样满足其需求的，只有这样客户才会认识产品的价值。直至销售人员获得客户认同，优选到了合意的车，这一步骤才算完成。、试乘试驾：在试车过程中，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感觉。这是客户获得相关车的第一手资料的最好机遇。在试车过程中，销售人员第2页共19页应让客户集中精神对车进行体检，防备过多讲话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行讲解说明，以成立客户的相信感。、报价协商：平时就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始以前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分认识。为了防备在协商阶段引起客户的思疑，对销售人员来说，重要的是要使客户掌握一些必要的信息，其他，销售人员务必在整个过程中占主导地位。若是销售人员已明确客户在价格和其他条件上的需求，尔后再提出销售议案，站在客户的角度上来思虑问题，会使客户感觉是在和一位诚实而值得相信的朋友打交道，那么就极大的提升的成交的机遇。、签约成交：在成交阶段不应有任何督促的倾向，重要的是要让客户有更充分的时间思虑和做出决定，同时加强客户的信心，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力创办简单的签约气氛。销售人员对付客户的购买信号有较强的敏感度。一个双方均感觉满意的协议将为交车铺平道路。、交车：要保证车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行冲刷，车身要连续洁净。交车步骤是客户感觉愉悦的时刻，若是客户有快乐的交车体验，那么就为成立长久牢固的客户关系确定了专心的基础。在这一步骤中，按约定的日期和时间交付洁净、无弊端的车是我们的要旨和目标，也能加强客户对经销商的相信感。此时需要注意的事，交车时间有限，销售人员应抓紧时间回答客户咨询的任何问题。、售后追踪：一旦汽车销售今后，要经常回访一下顾客，及时认识顾客对我们汽车的议论及其使用情况，要提示顾客做保养。最重要的是认识到，对于一位购买了新车的客户来说，第一次维修服务是他初次亲身体验经销商的服务。追踪步骤的要点是，在客户购买新车与第一次维修服务之间连续促使双方的关系，以保证客户会回到经销商处进行第一次维涵保养。新车销售后对客户的追踪服务是联系客户与服务部门的桥梁，是服务部门的主要职责。三、实习总结和领悟我所学的专业是，但实质的销售对我来说很陌生，但是这是锻炼我的一个第3页共19页好机遇。实践，就是要我们在学校所学的理论知识，运用到客观实质中去，使自己所学的理论知识适用武之地，理论就应与实践相结合。要想把工作做好，就务必认识这方面的知识，对其各方面都有深入的认识，才能更好地应用于工作中。另一方面，实践可为今后找工作打基础。透过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不一样，接触的人与事不一样，从中所学的东西自然就不一样样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日益变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机遇的同时，也有了的挑战，前天才刚学到的知识可能在这天就已经被裁汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不单需学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。因此我们学的诚然是国际经济与贸易，但在今后毕业工作中我们不用须是去做相关我们这一专业的工作。但是不一样的职业间却有着一些相同的地方，走进任何企业，都要接触各样各样的客户、同事、上司等等，关系复杂。无论什么工作都是有竞争的。在竞争中就要不休学习别人先进的地方，也要不休学习别人怎样做人，以提升自已的潜力！销售的实习报告篇2一、工作岗位与工作内容描述（一）工作岗位名称有人可能会感觉奇怪，熟悉环境属于哪门的电话营销实习呀，你可否是没东西写了？这样想的话就错了，我为什么要把熟悉环境作为电话营销实习的内容之一呢？原因在于每一个人当他到了一个新的环境时，他可否能够在最短的时间内熟悉所在的环境，那么他就掌握了主动权，他的适应环境的能力是比其别人要强的，特别是做商务的人。人人都说现代是信息时代了，这句话一点都没有错，一个人抵达一个新的环境后能以最快的速度熟悉所在的环境后，他所对于当地的信息认识得就比较全面，比较迅速。（二）面试面试电话销售这个工作职位时，企业经理对我说，不要小看销售这个职第4页共19页位，任何都不能够缺少的两种职位就是，销售和技术，而技术人员创办的财富是基于销售人员把产品卖给客户，尔后从中创办价值。这位经理告诉我，电话销售不是好干的，要有充分的心理准备，要带着积极的心态去工作，否则，你会干不好这份工作。同时她也告诉我，在现在的时代，电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在咨询和购物方面已日益获得普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。电话销售是指经过电话销售产品和宣传企业业务。电话销售要求销售员拥有优秀的讲话技巧、清楚的表达能力和必然的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益获得普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时兴正走进千家万户。（三）培训第一天上班的时候，我们知道了企业每天都会开早会，企业里的同事用pk来激发斗志、以玩游戏来放松心情，感觉上这企业还不错的，这就是我们常说的企业文化吧！第一天上班，企业里的任刚老师来给我们培训，这个是工作以前必要的。无论是从事销售工作，还是在工企业做其他的事务，企业里每个员工都必要清楚认识到自己企业的产品是什么？有什么作用？怎么去用？企业是怎么样的？等等一系列的问题。作为企业的一位员工，连自己企业是做什么的都不知道，他必然是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。（四）电话销售工作介绍我所在的企业主要做的是贵金属资讯信息服务的，这家企业规模比较大，有一百多人，应该算是一家中型以上的企业了，企业主要由两个部门组成，电话营销部：大体有一百人了，主要进行销售工作。技术部：主要做信息服务，如：掌握国际各黄金白银市场的价格信息，国际黄金白银市场价格变动，国内各地市场价格信息等。而我们的主要工作是，连系客户，让他投资我们现货黄金和白银，一盎司1600美元，我们能够给他供应国际现货黄金，现货白银产品的价格报价和市场行情解析。一般的工作流程是，我们经过网络查找相关股民，拨打电话联系负责人，向他销售我们的服务，而且给他供应一个免费的用户账号，并让他试用一个礼拜。若是客户满意的话，双方就进行合作，他出钱第5页共19页办理现货黄金。（五）详细工作情况在企业，采用小组工作的形式，每个组有差不多十个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按10%进行提成奖励。当我们这些新来的员工被分配到各个小组今后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话盘问的工作人员在网上收集到的，尔后，组长还会给我们一份对话单，主要写了怎样与客户沟通沟通的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是某某企业吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京某某科技有限企业的，主若是给您提现货黄金咨询信息服务的”。对方有可能会连续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参照。每天我们的工作都是，依照网上搜寻的电话单，挨个拜会，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的产品服务，希望客户能办理我们的产品并给他们一个试用的免费的模拟账号，请对方试用我们的产品服务，若是客户满意的话，在进行下一步的会员办理业务。诚然活不难，但是在实质工作，却碰到了好多意想不到的麻烦。第一，进行信息收集的同事在网上找了好多股民的电话，但这其中，有的电话是打不通的，也许是空号，这种情况好多。其次，就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，因此总是想法想法的敷衍你，把你打发掉，比方：他们说领导没上班，也许经理出差了，当我说要找其他负责人时，她会说所有负责人都出差了，总之，就是想赶忙的把你打发掉。最后，就是对方的态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样的销售电话，但是也不能够用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，由于大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比较友好的拒绝你，也许临时先试用你的服务。我的组长经常对我说：“每天要尽可能多打电话，这样潜藏的意愿客户就能被挖掘出来，就会有利润了”。同时，她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，尔后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。由于电话销售这个工作，有点像守株待兔，也许平时的说就是碰死耗子，我们除第6页共19页了要有优秀的口才与沟通能力外，自己的运气成份也很重要，由于有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分愉悦的和你合作，而且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行屡次沟通，他极有可能就心动了，而且最后决定和你合作，自然，电话销售工作对于拥有优秀地共同能力来说十分重要，由于好的口才更善于和人沟通，由其是对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机遇就来了。同时，当我们打的电话数量越多，潜藏的机遇也就越多，由于在社会上，有了一种产品，必然就会有需要的人，只但是要把信息告诉他，这样他才会决定可否购买你的产品也许服务。作为邀约的后续工作，你以前邀约的客户不用然会来，也不用然会记得有这样的一件事，有的还没有确定终究要不要来开会，因此跟催就是邀约的后续工作了，跟催比邀约更难，你能够每天邀约10个人，但是你若是从你邀约的30个人中跟催来6—10个人的话，也就不错了，加上那6—10个人中是资质比较好的话，其中有俩个人签单，那么你的会议就没有白开，薪水的话就要看你的客户签单的大小了，可能这个会议你只有一千块，也有可能拿到三四千块钱，但是现在需要锻炼的是自己的能力适应社会的能力，我相信自己绝对是支潜力股，而其实不能是限制于现在的收获！二、工作中出现的问题在进行一段时间的电话销售工作后，我发现自己碰到了一些小问题，比方，打电话的效率不高，不能够按期完成要打的电话目标，还有就是，有时连续打了好几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，若是碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心情会是特别糟糕的，情绪也很低落，这样的情况，好多同事都碰到过。今后，我想出认识决问题的方法，每天在打电话前，会先列出一个计划表，比方，今天打多少电话，上午打多少，下午打多少，都详细的列出来，这样在心里很清楚今天要干多少活了，其次，每打十个电话后，我都要停下来，调整一下自己的心情，若是碰上情绪低落的时候，会尽量激励自己，这样才能连续以激动的心情进行工作。第7页共19页经过此次电话营销实习后，发现自己所存在的好多不足之处，而这些不足之处是你没去电话营销实习就无法发现的，自己的整体能力不足，比方说沟通能力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，由于企业就是企业，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不用然了，你必定懂得一些相处的技巧。比方说有的客户诚然已经签下来了，以前感觉万事大吉了，其实这种想法是特其他不能熟，今后经过几个礼拜的工作，再加上唐总总和任经理都有跟我们开会中要点讲到老客户的保护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户实质上是比较简单的，比方我有20个老客户，只要很好的保护好了的话，在今后的翻单过程中间必然会第一时间想到的小刘。那么这样不只连续给企业创办收益，也是对自己一个工作上的认同。因此这点我得把目光放长久。（一）专业技术在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些知识用于企业还远远不够，不能够满足企业的要求，因此还得自己去提升，连续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不用然能够用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，由于学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个企业来开设课程，因此每个企业都有自己的实质情况，要依照自已企业的要求来提升自己。（二）心理上的调整现在的学生不再是以前的天之娇子了，无论是专科生还是本科生甚至是研究生社会上都一大把，不要以为自己读那么一点读就感觉自己很了不起的样子，其实一个有高文凭有时还比不上一个有经验的人，因此快要毕业的我们要调整心态，不要高不能低不就的。（三）实习心得此次实习，诚然只有短短的3个月。而且我所做的和所学的国际经济与贸易专业门户不对，但我还是有好多的感悟。经过这段时期的电话营销工作，我的口才能力获得了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感觉害怕。也开始习第8页共19页惯用礼貌用语：你好，不客气，再见等。在今后的沟通中，习惯用那种语气来诉说，心平气和的听人家说完，变得更有耐心。实践的'这些日子，在企业学到了好多相关电信企业的业务知识，也学到了好多为人做事方面的知识，结交了一些朋友。这段时间诚然每天早出晚归很累，但其中也有快乐与欣慰，生活过得很充分。如当翻开本子上记录着的一排排陌生又熟悉的数字号码，忧如是许久以前的事了，那也在无声诉说着在不知不觉中我学会了好多东西，增加了自己的经历。我证了然自己的价值。最少我知道，若是我现在就出去工作，是一点也不用担忧自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。我相信过程就是结果，只要我们专心去做，去想，那便会有收获，有结果。（四）管理建议书电话营销的使用不只提升营销部门的工作效率，减少负担，而且有助于工作人员技术和专业素质的提升。但是，由于电话营销系统可是一个管理的工具，在详细应用中经常存在使用不规范、误操作等问题，因此必定拟定一套与之完好配套的管理制度才能保证系统的正常运行。规范基础环节的管理，才能更好的提升经济效益。计算机信息系统拥有办理两大、正确性高的特色，但要保证系统的正确性第一要保证输入数据的正确性，在系统开发时要考虑成立相应的预警提示模块。当营销人员输入不正确或不合理的数据时，主动提示，当发生输入错误时及时加以提示。或当客户有异动情况或线损出现异常时及时发出警报。企业在进行企业的业务拓展时，每天为电话营销人员规定必然量的工作核查指标。并督促大家准时保质保量地完成任务，提交任务报告。企业应该依照呼叫中心系统后台供应的相关业务统计报表针对内部服务的工作人员睁开绩效核查，激励积极拓展业务的服务人员，鼓舞后进业务人员迅速达到更高的业务拓展层面上去。已达到充发散挥人力资源的最大效益。除此之外，企业经过呼叫中心系统自带的CRM系统（客户关系管理系统），企业的经营者能够很轻易地认识到企业客户的详细信息资料，姓名、性别、家第9页共19页庭地点、企业电话、手机号码、出生年月日，过去的花销习惯、客户属性、与企业联系的业务商洽情况，近来的沟通记录、近来的花销情况等等信息。对于关系不够亲密的客户，忠诚度不够高的客户，我们能够选择在客户的寿辰时发送寿辰庆贺短信，企业的产品有促销时第一时间将信息发给此类客户、逢节假日发送祝福短信等等，来渐渐提升企业的凝聚力及客户的忠诚度。对于忠诚度很高的老客户，在已经很熟悉了客户的花销习惯的情况下，能够投其所好，经常性地选购一些小礼品回馈客户等，使得企业的忠实的客户集体渐渐在不断的发展过程中不断地发展壮大，企业也由此获得了长久发展的契机。（五）致谢在实习时期时，得以郑现伟老师及实习单位老师的认真指导，才能顺利完稿。在此，对郑老师及实习单位老师的悉心指导予以最深邃的谢意。并感谢所有老师素来以来忘餐废寝的教育和帮助。销售的实习报告篇3一、实习大要(一)实习时间：20某某年12月2日到20某某年4月2日(二)实习单位：黑龙江亿美生物肥料有限企业(三)实习岗位：销售助理(四)实习惯质：顶岗实习二、实习单位简介黑龙江省亿美生物肥料有限企业成立于20某某年，是美国斯特尔企业在中国大陆的全资子企业。企业近来几年来素来专注于水稻苗床及高档水溶肥料的研究和生产，我们拥有自己的研发队伍，自企业成立以来，这几年的风风雨雨，经过无数次的试验，总结，终于优选出适合中国农业生产需要的优秀配方，为中国农业供应圆满服务。美国企业总部获得有利保证。黑龙江省亿美生物肥料有限企业为您分装，质量更放心，服务更满意。三、亿美生物肥料有限企业核心价值我们的核心价值观是我们永不摇动的承诺，浸透在我们所有的行动中。这些核心第10页共19页价值观是我们传统的一部分，将连续指导我们今后的决定和行动。可连续发展意味着在连续繁荣经济的同时减少污染和更少使用自然资源，令人类生活得更加美好，更加酣畅。可连续发展的全球尺度是在为花销者不断供应更多价值的同时减少环境污染的印迹。我们还将可连续发展定义为在供应现有的和新产品及服务的功能时，要从根本上减少能源和原资料的用量，在生产中或在产品使用寿命结束后，只有少量的也许没有废物产生。(一)可连续发展亿美生物肥料有限企业的使命是实现可连续发展;在增加股东和社会价值的同时，减少经营活动给环境留下的“印迹”。我们的的愿景是成为农资界上具活力的企业，致力于创办可连续的解决方案，让全国各地的人们生活得更美好、更安全和更健康。(二)加大在高增加市场的力度我们将“加大在高增加市场中的力度”定义为我们的增加策略之一的时候，我们有两个目标市场--地理意义上的新兴市场和需求还没有被满足的市场空间。这些市场空间为常隆正华的产品和创新供应了独到的机遇。(三)发挥亿美生物肥料有限企业整体实力亿美生物肥料有限企业的业务运营分为五大平台，每个平台下辖不一样的业务团队。各个职能部门，包括运营、人力资源、采买等部门为企业的业务发展供应支持。为了更好地实现业务目标，企业激励员工充发散挥企业在市场进入、科学能力、顾客关系和职能素质方面的作用。协作将在提升生产率的同时，为整个企业创办更大的机遇。提升生产效率和产质量量是实现可连续发展的要点。常隆正华经过对农资市场供应链和各职能部门的不断优化和标准化，提升了企业效率，从而节约了成本和流动资本。经过在上述领域的千锤百炼，企业将在每次保证质量地向顾客准时交付产品和服务的同时，加强我们端到端的供应链能力——即亿美生物整体实力的证第11页共19页明。亿美生物农化一直坚持“诚信为本，以质取胜”的企业精神和经营理念，以其优秀农化产品和优秀服务为我国农村广大农户供应丰收的保证。“给我信任，还您丰收”已深入农民心中。亿美生物农化将连续引进更多高效、安全农药产品及其他方面的业务，一如既往地全力为中国农业的连续发展做出贡献。四、实习过程销售代表工作职责是创办、沟通与传达价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。介绍商品供应的利益，以满足客户特定需求的过程。其工作是满足客户特定的需求，也许客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品供应的特别利益的岗位。(一)工作过程与内容(1)20某某年12月2日，在亿美生物肥料有限企业开始进行为期三个月的销售实习(2)20某某年12月14日，和本企业参加了第二十七届黑龙江植保信息沟通暨农药(械)交易会(3)20某某年12月17日，去齐齐哈尔市拜会客户，销售本企业产品及介绍亿美生物肥料有限企业产品的销售计划，及奖励制度(4)20某某年1月2日，从齐齐哈尔市回到哈尔滨企业，进行开会，反响此次出差碰到的问题及相应的收获。(5)20某某年1月7日，再次去齐齐哈尔市手下的乡镇向经销商认识本公司产品昨年卖的收效，整顿管理市场，拜会发展新的客户，认识竞争对手及产品的动向，进行市场规划。宣传企业产品及变换农民的思想看法用药水平。(6)20某某年1月17日，走开了齐齐哈尔市，开始在大庆市进行宣传与销售。(7)20某某年1月28日，走开大庆市，回到哈尔滨企业进行开会，设计宣传资料、宣传品，做新老产品实验。依照上推下拉政策，经过在上面调动起经第12页共19页销商的积极性，在下面经过开农民培训会、宣传车、电视广告等的宣传拉动起农民用药的积极性，从而使销量上升。(8)20某某年2月1日，周边过年，企业集体带薪休假15天。(9)20某某年2月16日，正式上班(10)20某某年2月23日，经企业决定，我的市场由齐齐哈尔和大庆市改变为绥化市场(二)完成的任务作为一名优秀的农资销售代表：向来要保持的一种状态是激情;向来要坚持的价值观是做人正直，做事正气，思想正向;向来要坚守的一种职业涵养是敬业、专注;向来要办理好的一种关系是与领导的关系;向来要学习的一种技巧是沟通的技巧;向来要保持的一种习惯是勤劳。只有积极正向的做人，才能在工作上有优秀的业绩，才能让营销走向良性循环。五、技术工作总结(一)田间指导在兰西县给农民学习讲解果树、番茄、黄瓜、甜瓜当前的主要病虫害及田间管理知识。兰西县在蔬菜大棚里针对作物当前的早、晚疫，灰霉，、霜霉、斑点、软腐、叶霉、细菌性溃疡等病害和虱、菜青虫、地下害虫等虫害问题，给农民在大棚里现场讲解指导及农民会培训。如：番茄早疫病病原为茄链格孢，属于真菌中的半知菌类，一年四时均可发病，主要危害幼苗/成株的叶片/茎秆/花和果实。坚持预防为主，按期喷药保护的原则，从定植开始每隔7～10天选择优秀保护剂。常用的保护剂有：代森锰锌1000倍，61.4%百菌清锰锌500倍,发病初72%硫磺锰锌600倍。病害发生严重时，正华·甲托(彩托)加52.5%抑快净1500倍。特别要重申的是，在发病后用治疗剂时，必然要混入保护剂，以保护未发病的植株并杀灭病菌孢子，对控制病害流行特别必要。蔬菜综合管理防治病虫害(大棚番茄)(1)温度：白天保持在25～28℃左右，夜温保持在13～17℃，午前25～第13页共19页28℃，午后充分换气通气下降到20～25℃，夜晚前后停止通换气，前子夜要求温度14～17℃，后子夜要求12～13℃，夜温17℃时间较长，会以致顶端停长，温度高于30℃以上易疯长，低于5℃易冻害。湿度：覆膜种植，小水勤浇。肥水：底肥追肥(NPK中微量);微生物+有机质(4)整枝：连续生长：只留主杆连续生长，每穗3～4个果实换头种植：主杆六七穗果实后，再留侧枝生长合时打岔：地上第一岔芽20厘米长打去，有利于促次生根，今后宜早。(二)农民培训会在齐齐哈尔市泰来县，企业邀请的专家老师给当地农民带来一些作物上的一些技术要点和致富信息，依照当地每年大发生的病虫害，让农民提前做好防治工作和针对手段。在大庆市苹果种植地经过当地政府和农民要求，陪同专家老师一起下乡给农民讲解果树修剪、病虫害防治、平时果园管理的知识等。在其他各大乡镇的一些蔬菜地域和部分果区，自己给农民开一些小型的农民培训会，讲解当前作物的一些病虫害知识及怎样用药。(三)整顿保护网络，管理市场经过在下面的认识第一找每个地方声威最高、信誉度最好、有实行能力的客户作为我们第一个考虑的发展对象，尔后帮助他成立亿美生物网络，铺货宣传。自己在宣传产品的同时也不断提示农民怎么去鉴识假货，不按期的查处市场保护整顿网络，开客户会议进行培训和管理市场。销售的实习报告篇4一、社会实践目的授课与实践相结合、侧重实践经验，这应该是我们中原工学院亚太国际学院的一大授课培养特色。大一上半学期即让参加社会实践，获得经验，诚然在学生之中其实不是没有先例，但对大部分家庭宠惯着的独生子女来说，还是有必然的奇异性。第14页共19页既然是学习服饰设计的学生，那找工作自然首选服饰领域的职位了。（自然，其实不排斥其他行业的工作，以能找到工作为先考虑。）而当前处在大一上学期这一特别时段，还并未过多的接触到服饰方向的各个专业领域，我们能做的还很少，因此想到的实践临时也只有服饰销售这一块儿了，由于营业员的专业技术相对来说较为低一些，便于上手；且在平时交往中也有所认识，简单补足自己。二、社会实践内容（一）搜寻实践部门有两种选择：自己找；亲友介绍。作为社会实践很要点的一项，我决定先自己试一试一下。沿街边小店走进去，逐一寻问可否需要短期工，店长们却都以只收长久工为原因拒绝。有时碰到一家大型连锁商场在招收短期工，就前去咨询。在填过基本情况表（如以前的就业岗位及薪酬待遇、希望薪酬待遇、选择本企业的原因、自我推介等等）此后，负责人开始面试。痛惜很不幸，我因无工作经验且不适合连续性重体力劳动而被刷了下来。诚然很不情愿，但也只有经过亲友介绍这条路了，毕竟靠自己的力量获得一份工作这样的事情，依现在的自己条件来说，是无法顺利完成的，我们缺少而需要学习的东西还有好多。最后决定的实践地点是在当地步行街的一家某羽绒服女装分店，由亲友介绍当了临时营业员。为期一周，无薪酬。（二）认识品牌文化一个调皮的兔头加上，这个几乎能够在任何花销产品上见到的标志，是1953年由美国人休赫夫纳创办的服饰品牌。的译意为：时兴，高雅，快乐，蕴涵着永远流行，永远年轻的风格。历经了五十多年的风雨浸礼，在创办初期企业主要以生产、销售休闲、简约、大方的男装而出名全美国，此后响誉世界，几经磨砺、化蛹成蝶，成为了全球时兴潮流的国际有名品牌，销售网点遍及全球，有逾千家连锁专卖店第15页共19页（柜）。随着全球经济一体化的进度，某休闲不断在市场扩大份额，1986年某品牌服饰进入中国市场，十余年的精心打造，已让中国广大花销者领悟了国际品牌的风采，其时兴，高雅，快乐的风格已成为现代人士尊贵身份的象征。世界美国某将生活中刹时美感凝固于服饰，这一艺术形式中，充分展现顾客的独到个性与品德，而在将来，仍将连续这一要旨，除仍以欧陆风格为主外，亦交融东方文化精华，结合崭新的服饰设计理念，创办中国都市男女心中独具魅力的服饰。服饰之外的商品，其种类众多，包括文件、代类、恤衫、领带、袜子、内衣某、文具等，现在已迈向运动鞋和高级皮鞋的市场。因此，，在全球的经常上已成立了它的精神和理念，牢固了它高尚的地位。的服饰，从纺织品的开发、企化、设计、批发、零售，都是十分严格和精心的，无论对于质料的精挑细选，或是流行款式的认真研究和精心设计，都是立足于世界潮流的看法之上。每年都派员到欧、美、日等地察看，不惜成本代价来配合高读技术的电脑化设计，以力求达到尽善尽美的境地。是一种文化，是一种精神，视休闲与工作为一体的人们的首选。销售的实习报告篇5一、实践企业归纳某某企业设在，面向全国，以供应商业投资，房地产开发，商品和市场的开发经营管理为主要经营理念，其实不断开拓全国市场。企业拥有多年的资本投资，资本运作经验，企业内部分别设有业务部、工程部、招商部、物业部、营销部、财务部等部门。这家企业规模当前诚然不是很大，但里面人才辈出，卧虎藏龙，能够学习到很多东西。二、主要实习内容大学的最后一个暑期，我的社会实践活动在酷热的暑气里拉开了序幕。一开始，对自己的能力希望很高，必然既要工作又要工钱。经过艰辛的工作搜寻，发现好多企业企业都需要的是有工作经验的人，最少需要的是应届毕业生，极稀有地方愿意为还未毕业的大学生供应一个锻炼平台。想想也许是自己的要求太高，没有给自己一个很好的定位，总结了经验教训此后，重新调整自第16页共19页己，便跑到了机遇更多更能锻炼自己的多半市上海去。凭着自己优秀勤劳的态度，终于获得了一个实习的机遇。于在企业进行实习。此次作为一个实习生，我主若是配合销售助理的工作，管理销售的相关文档，如订单办理，与客户、各代理店的协调沟通等；负责管理、归类、整理、建档和保留企业销售合同及其他营销文件资料；制作、编写各样销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告，答复领导对销售情况的质询；收集整理市场行情、价格，以及新产品、客源等信息资料，提出解析报告，为部门业务人员、领导决策供应参照；协助销售人员做好上门客户的款待和电话来访工作；在销售人员缺