营业部产酒会的推动课件

疯狂产酒会给力开门红疯狂产酒会1机构产酒会举办场数参会客户人数预签件数预签保费场均到会人数场均预签保费件均（元）预签率长沙2063730747632241551848.2%株洲524252514810992321.5%湘潭17380130117227905434.2%常德45614201451457125.0%衡阳72838410040141190529.7%娄底66321521192476233.3%岳阳312143424014976735.5%永州5292727958161105624.7%郴州62485748418850923.0%邵阳41913633488916718.8%益阳210234315116911833.3%汇总7926158501052

全省12月18日-12月31日产酒会汇总机构产酒会举参会客预签预签场均到会人数场均预签保费件均（元）2机构产酒会举办场数参会客户人数预签件数预签保费场均到会人数场均预签保费件均（元）预签率长沙51557110231211445145.8%株洲22264.8112800027.3%湘潭310445373512824443.3%常德00000000.0%衡阳23223.5162175006.3%娄底00000000.0%岳阳11865.6186933333.3%永州2661710.7335629425.8%郴州563129.2132766719.0%邵阳14033403100007.5%益阳238117.73194702728.9%汇总23538173184

全省1月1日-1月8日产酒会汇总机构产酒会参会客预签预签场均到场均预件均预签率长沙515573产酒会场数产酒会预签占比预收保费占比第一阶段79105285%77277%第二阶段231841523523%两个阶段产说会预签与预收保费分析产酒会≈保费产酒会场数产酒会预签占比预收保费占比第一阶段791052854部经理胡桂玉电脑人力75启动会参会人数52主管人数10人截止15日标保43.4万主管开单人力8人有效人力38人5000P人力20人公司产说会场数9场攀登部参会人数95人营业部酒会场数6场部门酒会参会人数100人合计参会人数195人衡阳中支攀登部指标分析产酒会≈营业部保费部经理胡桂玉电脑人力75启动会参会人数52主管人数10人截止5攀登部胡桂玉经理管理收入试算部经理胡桂玉电脑人力75启动会参会人数52主管人数10人截止13日标保43.4万主管开单人力8人有效人力38人5000P人力20人产酒会≈管理收入管理津贴216经理津贴5368一代育成7931二代育成931营业组季度奖52营业部季度奖4413=18911元攀登部胡桂玉经理管理收入试算部经理胡桂玉电脑人力75启动会参6部经理组织一场酒会的待遇假定一场酒会到会15人（5+15模式）目前全省的预签率30%目前全省的养老定投件均保费7500元/件则场均产能为：15人*30%*8000元/件=36000元产生佣金为：36000*20%=7200元部经理组织一场酒会的待遇假定一场酒会到会15人（5+15模式7假定20%为直辖业绩，40%为一代育成业绩，40%为二代育成业绩则：管理津贴=7200*20%*20%=288元一代育成津贴=7200*40%*13%=374.4元二代育成津贴=7200*40%*7%=201.6元经理津贴=6750*5%=360元经理合计管理收入=270+216+108+337.5=1224元还不包括增员奖、人才引进奖、季度奖等假定20%为直辖业绩，40%为一代育成业绩，40%为二代育成8部经理一个月：运作2场酒会，赚到一个国家公务员的收入；运作4场酒会，赚到一个中级白领的收入；运作6场酒会，赚到一个中支老总的收入；运作15场酒会，赚到一个分公司老总的收入；而我们的投入基本为0！部经理一个月：而我们的投入基本为0！9开门红是开酒会的最佳时机1、最先进的产品——养老定投2、最佳的请客吃饭的理由——岁末客户答谢、亲戚朋友聚会、新产品、公司发展及业绩汇报等3、签单概率最高的时候——客户有钱、年末存钱习惯、投资市场环境4、业务氛围最好，员工容易调动开门红是开酒会的最佳时机1、最先进的产品——养老定投10部门酒会是值得所有部经理千方百计、发动群众、高频次的去推动和举办的！部门酒会是值得所有部经理千方百计、发动群众、高11开门红开都少酒会才足够？以50人营业部为例：开门红员工收入应该是平时3倍：6000按直佣间佣共40%，则人均15000P，2件单按回收率20%算，人均十个准客户参加酒会共计50*10=500人参加酒会要开都少场？开门红每部10-20场酒会是必须的！开门红开都少酒会才足够？以50人营业部为例：开门红每部10-12运作营业部酒会对团队经营的好处有哪些？讨论：运作营业部酒会对团队经营的好处有哪些？讨论：13提升员工拜访量；提升签单概率；提升团队的协作能力；培养团队各方面的人才；降低员工的说明促成难度；是新人最好的训练场；减轻主管师傅的陪访压力；……提升员工拜访量；14酒会运作的要点1激发员工的参予酒会运作的要点1151、部经理本人必须请客户参加酒会请3个客户——假设90元门票一个客户签单10000元FYC=2000底薪=600管理津贴=20%*2000=400元经理津贴=5%*2000=100元续期佣金=10000*13%+10000*7%*90%=1930现金收入=2000+600+400+100+1930=5030元投入=90元产出=5030元收益率=5588%首年佣金20%，续佣7%，3%，2%，1%1、部经理本人必须请客户参加酒会请3个客户——假设90元门票162、主管本人必须请客户参加酒会请3个客户——假设90元门票一个客户签单10000元FYC=2000底薪=600管理津贴=16%*2000=320元续期佣金=10000*13%+10000*7%*90%=1930现金收入=2000+600+320+1930=4850元投入=90元产出=4850元收益率=5388%2、主管本人必须请客户参加酒会请3个客户——假设90元门票投173、正式业务员必须要请客户参加酒会请3个客户——假设90元门票一个客户签单10000元FYC=2000底薪=600续期佣金=10000*13%+10000*7%*90%=1930现金收入=2000+600+1930=4290元投入=90元产出=4530元收益率=5033%3、正式业务员必须要请客户参加酒会请3个客户——假设90元门184、见习业务员必须要请客户参加酒会请3个客户——假设90元门票一个客户签单10000元FYC=2000训练津贴=1200续期佣金=10000*13%+10000*7%*90%=1930现金收入=2000+1200+1930=5130元投入=150元产出=5130元收益率=5700%4、见习业务员必须要请客户参加酒会请3个客户——假设90元门195、育鹰主管必须要请客户参加酒会请3个客户——假设90元门票一个客户签单10000元FYC=2000育鹰津贴=1300续期佣金=10000*13%+10000*7%*90%=1930现金收入=2000+1200+1930=5130元投入=150元产出=5230元收益率=5811%5、育鹰主管必须要请客户参加酒会请3个客户——假设90元门票20请3个客户——假设90元门票（组员投入）一个客户签单10000元FYC=2000元管理津贴=16%*2000=320元增才奖700元增员奖=10%*2000=200元还有直辖组季度奖（6-8%）（共计提4次）主管的利益1230元！6、主管必须要求其新人请客户参加酒会投入=0元产出=1230元收益率=∞无本请3个客户——假设90元门票（组员投入）6、主管必须要求其新21请3个客户——假设90元门票（主任投入）一个客户签单10000元FYC=2000元育成津贴=13%*2000=260元增员奖=10%*2000=200元主管的利益460元！7、主管必须要求育成的主管参加酒会投入=0元产出=460元收益率=∞无本请3个客户——假设90元门票（主任投入）7、主管必须要求育成22一单还可以获得：600购物卡荣誉体系……只要：参加一场酒会邀约3个客户如果请10个客户？利益*3倍如果请50个客户？利益*15倍一单还可以获得：600购物卡只要：如果请10个客户？利益*323只要有10％的利润，它就会到处被人使用有20％，就会活泼起来有50％，就会引起积极的冒险有100％，就会使人不顾一切法律有300％，就会使人不怕犯罪，甚至不怕绞首的危险。马克思的《资本论》第24章“所谓原始积累”：一有适当的利润，资本就会非常胆壮起来。只要有10％的利润，它就会到处被人使用马克思的《资本论》第224而我们的酒会收益率高达5000%以上酒会就是让你有机会：干着卖白菜的活，挣着卖***的钱而我们的酒会收益率高达5000%以上酒会就是让你有机会：25酒会运作的要点2客户邀约的最好工具：寻找长寿老人酒会运作的要点226积累准主顾：为2011年开门红积累更多的准主顾,帮助所有伙伴有理由、有资源去需找更多有价值的客户，为开门红业绩达成、新产品销售积累客户资源；促进养老定投新产品的销售：结合养老定投产品，激发客户对养老产品的需求，从而促进新产品的销售；基础载体：是开门红激励方案达成及冲刺的基础载体。活动背景抢客户抢市场抢奖品积累准主顾：为2011年开门红积累更多的准主顾,帮助所有伙伴27宣传养老知识，寻找百名长寿老人，发放有奖调查彩页，邀请客户参与抽奖，参加酒会告知客户中奖信息（邀请函）奖品发放（冰箱贴）、产品推介专业的养老定投产品说明会现场奖品收回问卷回执，参与问卷抽奖。活动流程宣传养老知识，寻找百名长寿老人，告知客户中奖信息（邀请函）奖28活动时间：2011年1月10日至4月15日寻找百位长寿老人活动主线以寻找长寿老人作为接触客户的理由，邀请客户介绍长寿老人的长寿秘诀，同时邀请客户填写问卷参与抽奖；开通合众保险报养生特刊，对长寿老人的长寿秘诀持续进行宣传报道，不断刺激业务团队开展公益调查的热情；免费发放百份养老关爱豪华大礼包，传达合众承担社会责任的决心，以及为社会提供优质养老保险产品的信心。活动时间：2011年1月10日至4月15日寻找百位长寿老人活29属于你的资源！属于你的资源！301.专题市场活动宣传折页；展示精美礼品内容涉及养老背景介绍和相关联问题！活动资源1.专题市场活动宣传折页；展示精美礼品内容涉及养老背景介绍和312、豪华大礼包电动足浴盆老年人手机气泡足疗振动按摩红外理疗磁疗保健保温温炙优点一键呼救；一键助听；手电筒；FM外放；大按键、大字体、大音量；语音报读/语音报时优点为长寿老人提供的豪华大礼包2、豪华大礼包电动足浴盆老年人手机气泡足疗振动按323、多功能音响小巧便携音质出众液晶显示TF卡音乐播放FM调频收音双模供电优点客户支持礼品——抽奖礼品3、多功能音响小巧便携优客户支持礼品——抽奖礼品33幸运奖幸运奖为你准备了3万份！买一送一！1.5元2张！幸运奖幸运奖为你准备了3万份！买一送一！34只要回销就有奖品只要回销就有奖品354.人民日报等全国性纸媒与国家媒体联合举办此次有奖公益调查！！寻找长寿老人共享美好生活人民日报4.人民日报等全国性纸媒与国家媒体联合举办此次有奖公益调查36五大法宝伴你行五大法宝伴你行37电动足浴盆老年人手机寻找长寿老人共享美好生活客户支持礼品——抽奖礼品电动足浴盆老年人手机寻找长寿老人客户支持礼品——抽38酒会运作的要点3酒会的组织：细节决定成败酒会运作的要点339酒会的作用？客户更相信公司行为客户趋于理性客户都有从众、攀比心理客户更相信自己的眼睛客户更相信专家论坛酒会的氛围愉悦轻松,有利促成酒会的作用？客户更相信公司行为40场地选择按照心理学，客户更容易接受在第三场地（如：酒店、会堂）接受新观念，同时，要注意场地的档次，尽可能高雅、有文化气息，在布置会场的时候，要富有生活气息。（如提供酒水、饮料、水果）场地选择按照心理学，客户更容易接受在第三场地（如：酒店、会堂41员工配合的沟通会议前@客户的积累筛选@拜访面谈建议书讲解@邀约话术的演练@促成技巧的训练@尽量陪客户一起到会场@资料的准备员工配合的沟通会议前42会议中把客户介绍给部经理坐在客户的右边提醒客户关闭通讯工具简单介绍与会嘉宾和主讲人你一定要认真听讲,用你的态度去影响客户用你的激情去感染客户不停点头去引导客户不断用眼睛余光观察客户的表情大胆促成(必要时可借力)饮酒要适可而止员工配合的沟通会议中员工配合的沟通43会议后真诚的送客户离开会场(不管签单与否)对客户表示谢意晚上打电话追踪,坚定客户的购买信心作好继续努力的准备员工配合的沟通会议后员工配合的沟通44酒会流程（参考）17:30~18:00入场(背景音乐:柔和、欢快)18：00主持人出场（播放公司介绍、健康谷VCR）18：10~18：40产业及产品介绍18：40~18：45有奖问答及预签奖品18：45~19：00沟通与预签（准备上菜）19：00营业部经理致祝酒辞19：00宴席、沟通与签单20：00难忘今宵20：05酒会结束酒会流程（参考）17:30~18:00入45富丽堂皇的会场富丽堂皇的会场46全心贯注的领会全心贯注的领会47兴趣盎然的交流兴趣盎然的交流48情意浓浓的祝福情意浓浓的祝福49阶段工具目的全面追踪活动量，保证活动量变成活动率会前邀请函成功要约客户会中意向确认书使客户做出初步决定客户联谊函转介绍会后客户确认函促成交费客户回访函再次说明促成机会客户沟通函再次接触机会会前、会中、会后工具一览表用好系列工具阶段工具目的会前邀请函成功要约客户会中意向确认书使客户做出初50酒会后重点围绕五个工具开展工作意向确认书客户联谊函客户确认函客户回访函客户沟通函酒会后重点围绕五个工具开展工作意向确认书客户联谊函客户确认函51当场填写会后填写投保书客户联谊函意向确认书客户联谊函客户确认函对初步决定购买的客户视情况使用三种工具！拒绝签约当场填写会后填写投保书客户联谊函意向确认书客户联谊函客户确认52当场未做出购买决定的客户会后填写事后投保投保书仍然决定不购买客户回访函客户沟通函当场未做出购买决定的客户会后填写事后投保投保书仍然决定不购买53合众人寿客户投资意向确认书

尊敬的客户：您好。感谢您信赖并选择合众保险，我公司将以优质的服务给您满意的回报！祝贺您拥有了一份最时尚的保险商品，公司将向您提供一份温馨的礼品。按照《保险法》规定，为了保证您的切身利益，请您务必在相关保险资料（投保书、建议书、保单回执等）上亲笔签名。元年元保险金额投资期限年交保费

身份证号码年龄（周岁）性别客户姓名投保信息投保人签名：业务员签名：业务员代码：部门代码：日期：合众人寿客户投资意向确认书元54利用联谊函做转介绍合众客户联谊函尊敬的客户：您好，感谢您信赖并选择合众人寿，“好东西一定与好朋友分享”，祝贺您拥有最时尚的保险商品同时，也希望您能介绍您的朋友认识合众，拥有保障！我们的成功离不开您的支持与帮助。请您协助填写适合的朋友的名单！介绍人签名：

利用联谊函做转介绍合众客户联谊函尊敬的客户：我们的成功离不开55利用联谊函做转介绍合众客户联谊函使用说明1、此函在客户签定《意向确认书》或正式签定保单时使用2、使用目的在于，要求客户转介绍。所以，要求业务员替客户领取奖品时，要求填写。注意点：1）业务员不要不好意思开口，这时客户心情最好2）签单之前不要让客户看到，以免产生反感3）可以在说明会或签单时重复使用4）利用介绍人签名，烘托转介绍力度利用联谊函做转介绍合众客户联谊函使用说明注意点：56合众客户确认函使用说明1、此函在客户签定《意向确认书》但未交纳保费时使用2、以公司责罚业务员的口吻，督促客户交纳保费。业务员可以将此函面呈客户，要求客户配合，达到再次见面。注意点：1）业务员做委屈状，请求客户给予配合，好向公司交差。2）公司认为客户是对的，不是强迫客户，以免产生反感3）即使不能签单，也要知道客户真正不交费的原因。酒会后续追踪——利用确认函促成交费合众客户确认函使用说明注意点：酒会后续追踪——利用确认函促成57酒会后续追踪——利用回访函做持续追踪合众客户回访函尊敬的客户：您好，感谢您参加合众人寿答谢酒会，同时对我们工作不足之处深表歉意。为了我们在未来工作的改善和工作效果的提升，我们恳请您协助业务人员完成下面的问题回答，并提出建议。谢谢您的合作！客户签名：

对合众公司不了解说明会内容太多、时间过长您不愿购买的原因是：业务人员讲解不清条款不容易理解酒会后续追踪——利用回访函做持续追踪合众客户回访函尊敬的客户58合众客户回访函使用说明1、此函是客户在产品说明会未签定《确认意向书》时使用2、以公司因工作不足，造成客户对产品说明会产生反感，所以不愿进行后续的签单动作。为弥补不足，表示对客户的诚意，所以要求业务人员回访客户，听取客户意见，改进工作。使用目的：求得客户谅解，再次借机促成。业务员可以将此函面呈客户，要求客户配合，达到再次见面。注意点：1）业务员对于客户所选的不购买原因（拒绝问题）尽量不要解决，目的是听取客户意见，反馈公司。2）公司所做的是缓解客户，给业务人员借口可以邀请客户再次到公司（营业区）说有专人（组训或资深人员）为他讲解服务。3）即使不能签单，也要知道客户真正不购买的原因。酒会后续追踪——利用回访函做持续追踪合众客户回访函使用说明注意点：酒会后续追踪——利用回访函做持59合众客户沟通函尊敬的客户：

您好，感谢您参加合众客户联谊酒会。对于我们推荐的产品，可能不能满足您的保险需求；秉承“客户至上，服务至上”原则，我们将委派专业人员为您免费提供保险需求分析。衷心感谢您的合作！个人及家庭保障分析健康险咨询免费服务项目家庭财务分析养老险咨询家庭保单整理财产险咨询客户签名：

酒会后续追踪—利用沟通函持续追踪合众客户沟通函尊敬的客户：个人及家庭保障分析免费服家庭财务分60前期的精耕细作后期的硕果累累！把专业化销售流程融入到酒会运作中！前期的精耕细作后期的硕果累累！把专业化销售流程融入到酒会运作61没有酒会就没有保费没有足够的酒会就没有足够的保费没有持续的酒会就没有持续的保费开门红没有酒会，你就没有参加开门红没有酒会就没有保费62酒会从来就不要停止！今天的酒会还会决定2月份的业绩！今天的酒会还会决定未来的业绩！酒会从来就不要停止！63宋朝著名的禅师大慧，门下有一个弟子道谦。道谦参禅多年，仍无法开悟。一天晚上，道谦诚恳地向师兄诉说自己不能悟道的苦恼，并求师兄帮忙。师兄说：

“我能帮你的忙当然乐意之至，不过有三件事我无能为力，你必须自己去做！”道谦忙问：“是哪三件？”师兄说：“当你肚饿口渴时，我的饮食不能填你肚子，我不能帮你吃喝，你必须自己饮食；当你想大小便时，你必须亲自解决，我一点也帮不上忙；最后，除了你自己之外，谁也不能驮着你的身子在路上走。”道谦听罢，心扉豁然洞开，快乐无比，他感到了自我的力量。成功，首先始于自愿自觉。当一个人失去生活的目的和意义，万念俱灰之时，我们说“无可救药”；当一个人动了念头，认了死理，哪怕上刀山下火海不达目的不罢休时，我们说“矢志不渝”。始于心动，成于行动。坚定的行动，必然源于深刻的认识和觉悟。成功始于心动，成于行动始于心动，成于行动。成功始于心动，成于行动64谢谢！谢谢！651、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。12月-2212月-22Tuesday,December20,20222、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:50:3114:50:3114:5012/20/20222:50:31PM3、越是没有本领的就越加自命不凡。12月-2214:50:3114:50Dec-2220-Dec-224、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:50:3114:50:3114:50Tuesday,December20,20225、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。12月-2212月-2214:50:3114:50:31December20,20226、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。20十二月20222:50:31下午14:50:3112月-227、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。十二月222:50下午12月-2214:50December20,20228、业余生活要有意义，不要越轨。2022/12/2014:50:3114:50:3120December20229、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:50:31下午2:50下午14:50:3112月-2210、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。12/20/20222:50:31PM14:50:3120-12月-2211、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。12/20/20222:50PM12/20/20222:50PM12月-2212月-2212、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。20-Dec-2220December202212月-2213、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday,December20,202220-Dec-2212月-2214、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。12月-2214:50:3120December202214:50谢谢大家1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。12月-2212月66疯狂产酒会给力开门红疯狂产酒会67机构产酒会举办场数参会客户人数预签件数预签保费场均到会人数场均预签保费件均（元）预签率长沙2063730747632241551848.2%株洲524252514810992321.5%湘潭17380130117227905434.2%常德45614201451457125.0%衡阳72838410040141190529.7%娄底66321521192476233.3%岳阳312143424014976735.5%永州5292727958161105624.7%郴州62485748418850923.0%邵阳41913633488916718.8%益阳210234315116911833.3%汇总7926158501052

全省12月18日-12月31日产酒会汇总机构产酒会举参会客预签预签场均到会人数场均预签保费件均（元）68机构产酒会举办场数参会客户人数预签件数预签保费场均到会人数场均预签保费件均（元）预签率长沙51557110231211445145.8%株洲22264.8112800027.3%湘潭310445373512824443.3%常德00000000.0%衡阳23223.5162175006.3%娄底00000000.0%岳阳11865.6186933333.3%永州2661710.7335629425.8%郴州563129.2132766719.0%邵阳14033403100007.5%益阳238117.73194702728.9%汇总23538173184

全省1月1日-1月8日产酒会汇总机构产酒会参会客预签预签场均到场均预件均预签率长沙5155769产酒会场数产酒会预签占比预收保费占比第一阶段79105285%77277%第二阶段231841523523%两个阶段产说会预签与预收保费分析产酒会≈保费产酒会场数产酒会预签占比预收保费占比第一阶段7910528570部经理胡桂玉电脑人力75启动会参会人数52主管人数10人截止15日标保43.4万主管开单人力8人有效人力38人5000P人力20人公司产说会场数9场攀登部参会人数95人营业部酒会场数6场部门酒会参会人数100人合计参会人数195人衡阳中支攀登部指标分析产酒会≈营业部保费部经理胡桂玉电脑人力75启动会参会人数52主管人数10人截止71攀登部胡桂玉经理管理收入试算部经理胡桂玉电脑人力75启动会参会人数52主管人数10人截止13日标保43.4万主管开单人力8人有效人力38人5000P人力20人产酒会≈管理收入管理津贴216经理津贴5368一代育成7931二代育成931营业组季度奖52营业部季度奖4413=18911元攀登部胡桂玉经理管理收入试算部经理胡桂玉电脑人力75启动会参72部经理组织一场酒会的待遇假定一场酒会到会15人（5+15模式）目前全省的预签率30%目前全省的养老定投件均保费7500元/件则场均产能为：15人*30%*8000元/件=36000元产生佣金为：36000*20%=7200元部经理组织一场酒会的待遇假定一场酒会到会15人（5+15模式73假定20%为直辖业绩，40%为一代育成业绩，40%为二代育成业绩则：管理津贴=7200*20%*20%=288元一代育成津贴=7200*40%*13%=374.4元二代育成津贴=7200*40%*7%=201.6元经理津贴=6750*5%=360元经理合计管理收入=270+216+108+337.5=1224元还不包括增员奖、人才引进奖、季度奖等假定20%为直辖业绩，40%为一代育成业绩，40%为二代育成74部经理一个月：运作2场酒会，赚到一个国家公务员的收入；运作4场酒会，赚到一个中级白领的收入；运作6场酒会，赚到一个中支老总的收入；运作15场酒会，赚到一个分公司老总的收入；而我们的投入基本为0！部经理一个月：而我们的投入基本为0！75开门红是开酒会的最佳时机1、最先进的产品——养老定投2、最佳的请客吃饭的理由——岁末客户答谢、亲戚朋友聚会、新产品、公司发展及业绩汇报等3、签单概率最高的时候——客户有钱、年末存钱习惯、投资市场环境4、业务氛围最好，员工容易调动开门红是开酒会的最佳时机1、最先进的产品——养老定投76部门酒会是值得所有部经理千方百计、发动群众、高频次的去推动和举办的！部门酒会是值得所有部经理千方百计、发动群众、高77开门红开都少酒会才足够？以50人营业部为例：开门红员工收入应该是平时3倍：6000按直佣间佣共40%，则人均15000P，2件单按回收率20%算，人均十个准客户参加酒会共计50*10=500人参加酒会要开都少场？开门红每部10-20场酒会是必须的！开门红开都少酒会才足够？以50人营业部为例：开门红每部10-78运作营业部酒会对团队经营的好处有哪些？讨论：运作营业部酒会对团队经营的好处有哪些？讨论：79提升员工拜访量；提升签单概率；提升团队的协作能力；培养团队各方面的人才；降低员工的说明促成难度；是新人最好的训练场；减轻主管师傅的陪访压力；……提升员工拜访量；80酒会运作的要点1激发员工的参予酒会运作的要点1811、部经理本人必须请客户参加酒会请3个客户——假设90元门票一个客户签单10000元FYC=2000底薪=600管理津贴=20%*2000=400元经理津贴=5%*2000=100元续期佣金=10000*13%+10000*7%*90%=1930现金收入=2000+600+400+100+1930=5030元投入=90元产出=5030元收益率=5588%首年佣金20%，续佣7%，3%，2%，1%1、部经理本人必须请客户参加酒会请3个客户——假设90元门票822、主管本人必须请客户参加酒会请3个客户——假设90元门票一个客户签单10000元FYC=2000底薪=600管理津贴=16%*2000=320元续期佣金=10000*13%+10000*7%*90%=1930现金收入=2000+600+320+1930=4850元投入=90元产出=4850元收益率=5388%2、主管本人必须请客户参加酒会请3个客户——假设90元门票投833、正式业务员必须要请客户参加酒会请3个客户——假设90元门票一个客户签单10000元FYC=2000底薪=600续期佣金=10000*13%+10000*7%*90%=1930现金收入=2000+600+1930=4290元投入=90元产出=4530元收益率=5033%3、正式业务员必须要请客户参加酒会请3个客户——假设90元门844、见习业务员必须要请客户参加酒会请3个客户——假设90元门票一个客户签单10000元FYC=2000训练津贴=1200续期佣金=10000*13%+10000*7%*90%=1930现金收入=2000+1200+1930=5130元投入=150元产出=5130元收益率=5700%4、见习业务员必须要请客户参加酒会请3个客户——假设90元门855、育鹰主管必须要请客户参加酒会请3个客户——假设90元门票一个客户签单10000元FYC=2000育鹰津贴=1300续期佣金=10000*13%+10000*7%*90%=1930现金收入=2000+1200+1930=5130元投入=150元产出=5230元收益率=5811%5、育鹰主管必须要请客户参加酒会请3个客户——假设90元门票86请3个客户——假设90元门票（组员投入）一个客户签单10000元FYC=2000元管理津贴=16%*2000=320元增才奖700元增员奖=10%*2000=200元还有直辖组季度奖（6-8%）（共计提4次）主管的利益1230元！6、主管必须要求其新人请客户参加酒会投入=0元产出=1230元收益率=∞无本请3个客户——假设90元门票（组员投入）6、主管必须要求其新87请3个客户——假设90元门票（主任投入）一个客户签单10000元FYC=2000元育成津贴=13%*2000=260元增员奖=10%*2000=200元主管的利益460元！7、主管必须要求育成的主管参加酒会投入=0元产出=460元收益率=∞无本请3个客户——假设90元门票（主任投入）7、主管必须要求育成88一单还可以获得：600购物卡荣誉体系……只要：参加一场酒会邀约3个客户如果请10个客户？利益*3倍如果请50个客户？利益*15倍一单还可以获得：600购物卡只要：如果请10个客户？利益*389只要有10％的利润，它就会到处被人使用有20％，就会活泼起来有50％，就会引起积极的冒险有100％，就会使人不顾一切法律有300％，就会使人不怕犯罪，甚至不怕绞首的危险。马克思的《资本论》第24章“所谓原始积累”：一有适当的利润，资本就会非常胆壮起来。只要有10％的利润，它就会到处被人使用马克思的《资本论》第290而我们的酒会收益率高达5000%以上酒会就是让你有机会：干着卖白菜的活，挣着卖***的钱而我们的酒会收益率高达5000%以上酒会就是让你有机会：91酒会运作的要点2客户邀约的最好工具：寻找长寿老人酒会运作的要点292积累准主顾：为2011年开门红积累更多的准主顾,帮助所有伙伴有理由、有资源去需找更多有价值的客户，为开门红业绩达成、新产品销售积累客户资源；促进养老定投新产品的销售：结合养老定投产品，激发客户对养老产品的需求，从而促进新产品的销售；基础载体：是开门红激励方案达成及冲刺的基础载体。活动背景抢客户抢市场抢奖品积累准主顾：为2011年开门红积累更多的准主顾,帮助所有伙伴93宣传养老知识，寻找百名长寿老人，发放有奖调查彩页，邀请客户参与抽奖，参加酒会告知客户中奖信息（邀请函）奖品发放（冰箱贴）、产品推介专业的养老定投产品说明会现场奖品收回问卷回执，参与问卷抽奖。活动流程宣传养老知识，寻找百名长寿老人，告知客户中奖信息（邀请函）奖94活动时间：2011年1月10日至4月15日寻找百位长寿老人活动主线以寻找长寿老人作为接触客户的理由，邀请客户介绍长寿老人的长寿秘诀，同时邀请客户填写问卷参与抽奖；开通合众保险报养生特刊，对长寿老人的长寿秘诀持续进行宣传报道，不断刺激业务团队开展公益调查的热情；免费发放百份养老关爱豪华大礼包，传达合众承担社会责任的决心，以及为社会提供优质养老保险产品的信心。活动时间：2011年1月10日至4月15日寻找百位长寿老人活95属于你的资源！属于你的资源！961.专题市场活动宣传折页；展示精美礼品内容涉及养老背景介绍和相关联问题！活动资源1.专题市场活动宣传折页；展示精美礼品内容涉及养老背景介绍和972、豪华大礼包电动足浴盆老年人手机气泡足疗振动按摩红外理疗磁疗保健保温温炙优点一键呼救；一键助听；手电筒；FM外放；大按键、大字体、大音量；语音报读/语音报时优点为长寿老人提供的豪华大礼包2、豪华大礼包电动足浴盆老年人手机气泡足疗振动按983、多功能音响小巧便携音质出众液晶显示TF卡音乐播放FM调频收音双模供电优点客户支持礼品——抽奖礼品3、多功能音响小巧便携优客户支持礼品——抽奖礼品99幸运奖幸运奖为你准备了3万份！买一送一！1.5元2张！幸运奖幸运奖为你准备了3万份！买一送一！100只要回销就有奖品只要回销就有奖品1014.人民日报等全国性纸媒与国家媒体联合举办此次有奖公益调查！！寻找长寿老人共享美好生活人民日报4.人民日报等全国性纸媒与国家媒体联合举办此次有奖公益调查102五大法宝伴你行五大法宝伴你行103电动足浴盆老年人手机寻找长寿老人共享美好生活客户支持礼品——抽奖礼品电动足浴盆老年人手机寻找长寿老人客户支持礼品——抽104酒会运作的要点3酒会的组织：细节决定成败酒会运作的要点3105酒会的作用？客户更相信公司行为客户趋于理性客户都有从众、攀比心理客户更相信自己的眼睛客户更相信专家论坛酒会的氛围愉悦轻松,有利促成酒会的作用？客户更相信公司行为106场地选择按照心理学，客户更容易接受在第三场地（如：酒店、会堂）接受新观念，同时，要注意场地的档次，尽可能高雅、有文化气息，在布置会场的时候，要富有生活气息。（如提供酒水、饮料、水果）场地选择按照心理学，客户更容易接受在第三场地（如：酒店、会堂107员工配合的沟通会议前@客户的积累筛选@拜访面谈建议书讲解@邀约话术的演练@促成技巧的训练@尽量陪客户一起到会场@资料的准备员工配合的沟通会议前108会议中把客户介绍给部经理坐在客户的右边提醒客户关闭通讯工具简单介绍与会嘉宾和主讲人你一定要认真听讲,用你的态度去影响客户用你的激情去感染客户不停点头去引导客户不断用眼睛余光观察客户的表情大胆促成(必要时可借力)饮酒要适可而止员工配合的沟通会议中员工配合的沟通109会议后真诚的送客户离开会场(不管签单与否)对客户表示谢意晚上打电话追踪,坚定客户的购买信心作好继续努力的准备员工配合的沟通会议后员工配合的沟通110酒会流程（参考）17:30~18:00入场(背景音乐:柔和、欢快)18：00主持人出场（播放公司介绍、健康谷VCR）18：10~18：40产业及产品介绍18：40~18：45有奖问答及预签奖品18：45~19：00沟通与预签（准备上菜）19：00营业部经理致祝酒辞19：00宴席、沟通与签单20：00难忘今宵20：05酒会结束酒会流程（参考）17:30~18:00入111富丽堂皇的会场富丽堂皇的会场112全心贯注的领会全心贯注的领会113兴趣盎然的交流兴趣盎然的交流114情意浓浓的祝福情意浓浓的祝福115阶段工具目的全面追踪活动量，保证活动量变成活动率会前邀请函成功要约客户会中意向确认书使客户做出初步决定客户联谊函转介绍会后客户确认函促成交费客户回访函再次说明促成机会客户沟通函再次接触机会会前、会中、会后工具一览表用好系列工具阶段工具目的会前邀请函成功要约客户会中意向确认书使客户做出初116酒会后重点围绕五个工具开展工作意向确认书客户联谊函客户确认函客户回访函客户沟通函酒会后重点围绕五个工具开展工作意向确认书客户联谊函客户确认函117当场填写会后填写投保书客户联谊函意向确认书客户联谊函客户确认函对初步决定购买的客户视情况使用三种工具！拒绝签约当场填写会后填写投保书客户联谊函意向确认书客户联谊函客户确认118当场未做出购买决定的客户会后填写事后投保投保书仍然决定不购买客户回访函客户沟通函当场未做出购买决定的客户会后填写事后投保投保书仍然决定不购买119合众人寿客户投资意向确认书

尊敬的客户：您好。感谢您信赖并选择合众保险，我公司将以优质的服务给您满意的回报！祝贺您拥有了一份最时尚的保险商品，公司将向您提供一份温馨的礼品。按照《保险法》规定，为了保证您的切身利益，请您务必在相关保险资料（投保书、建议书、保单回执等）上亲笔签名。元年元保险金额投资期限年交保费

身份证号码年龄（周岁）性别客户姓名投保信息投保人签名：业务员签名：业务员代码：部门代码：日期：合众人寿客户投资意向确认书元120利用联谊函做转介绍合众客户联谊函尊敬的客户：您好，感谢您信赖并选择合众人寿，“好东西一定与好朋友分享”，祝贺您拥有最时尚的保险商品同时，也希望您能介绍您的朋友认识合众，拥有保障！我们的成功离不开您的支持与帮助。请您协助填写适合的朋友的名单！介绍人签名：

利用联谊函做转介绍合众客户联谊函尊敬的客户：我们的成功离不开121利用联谊函做转介绍合众客户联谊函使用说明1、此函在客户签定《意向确认书》或正式签定保单时使用2、使用目的在于，要求客户转介绍。所以，要求业务员替客户领取奖品时，要求填写。注意点：1）业务员不要不好意思开口，这时客户心情最好2）签单之前不要让客户看到，以免产生反感3）可以在说明会或签单时重复使用4）利用介绍人签名，烘托转介绍力度利用联谊函做转介绍合众客户联谊函使用说明注意点：122合众客户确认函使用说明1、此函在客户签定《意向确认书》但未交纳保费时使用2、以公司责罚业务员的口吻，督促客户交纳保费。业务员可以将此函面呈客户，要求客户配合，达到再次见面。注意点：1）业务员做委屈状，请求客户给予配合，好向公司交差。2）公司认为客户是对的，不是强迫客户，以免产生反感3）即使不能签单，也要知道客户真正不交费的原因。酒会后续追踪——利用确认函促成交费合众客户确认函使用说明注意点：酒会后续追踪——利用确认函促成123酒会后续追踪——利用回访函做持续追踪合众客户回访函尊敬的客户：您好，感谢您参加合众人寿答谢酒会，同时对我们工作不足之处深表歉意。为了我们在未来工作的改善和工作效果的提升，我们恳请您协助业务人员完成下面的问题回答，并提出建议。谢谢您的合作！客户签名：

对合众公司不了解说明会内容太多、时间过长您不愿购买的原因是：业务人员讲解不清条款不容易理解酒会后续追踪——利用回访函做持续追踪合众客户回访函尊敬的客户124合众客户回访函使用说明1、此函是客户在产品说明会未签定《确认意向书》时使用2、以公司因工作不足，造成客户对产品说明会产生反感，所以不愿进行后续的签单动作。为弥补不足，表示对客户的诚意，所以要求业务人员回访客户，听取客户意见，改进工作。使用目的：求得客户谅解，再次借机促成。业务员可以将此函面呈客户，要求客户配合，达到再次见面。注意点：1）业务员对于客户所选的不购