基于会计学角度对 HCA利益分配问题和策略探讨

基于会计学角度对HCA利益分配问题和策略探讨一、同质化竞争性联盟〔HCA〕的概念在宏观经济环境不景气的情况下，各经济个体为了本身久远的发展，通常采用合作共生的方式联合在一起，互相之间资源分享、互相学习，加强抵御行业和经济风险的能力。而在诸多的联盟中，竞争性的组织为了提升议价能力、降低交易成本、提升企业核心竞争力，联合在一起互相合作的组织形式，更容易使各组织成员在科技创新、提升竞争优势等方面获得突破。同质化竞争性联盟〔TheHomogeneousandCompetitiveAlliance简称HCA〕是指具有同质化竞争关系的企业，为了应对复杂多变的外部环境，提升本身的生存和竞争能力而建立的一种竞争与合作共存、动态平衡的特殊组织。联盟体各成员以真诚实在、平等、互信、互利为前提，在坚持个性化的前提下充足发挥共性优势，最终成为利益共同体。HCA是建立在同质化企业的基础之上，我们力争寻求其内在影响稳定性的关系，使其在相当长的时间里能够协同创新，不断提升成员的核心竞争力，提升市场地位。二、利益分配对HCA稳定性的影响任何一个企业参与联盟，其最根本的目的都是寻求经济利益的最大化，结成联盟无疑是能为企业带来比联盟外更多的利益，与此同时，利益分配在联盟中的运作就成了一个关键的问题。联盟利益的分配不均是导致联盟体不稳定并最终解体的最主要原因，所谓成也萧何败也萧何，当有成员以为自己在进入联盟后获得的利益小于进入前获得的利益或联盟体的利益没有被公平合理的分配时就可能选择退出联盟，进而影响联盟的稳定性，时机主义等一系列负面行为也会随之出现，联盟最终可以能由于利益问题而宣告失败。联盟中各成员在讨论怎样共享联盟的收益时，须考虑到一些利益分配原则与方法：1、互惠互利原则即分配方案要使每个成员企业的基本利益得到充足保证，到达共赢的效果，否则就会影响成员企业合作的积极性，以至导致合作的失败。2、个体合理原则即各成员企业参与联盟所得到的利益应该大于单独行动所获得利益。3、构造利益最优化原则即联盟成员要从实际情况出发，全面考虑各种因素，合理确定利益分配的最优构造，促进各成员企业能够实现最佳合作协同发展。4、风险与利益相对称原则即在制订分配方案时，应充足考虑各成员企业所承当的风险大小，根据不同成员承当风险的比例合理分配联盟利益，即承当高风险就要得到高回报的原则，以加强合作的积极性。合作各方相互配合是合作创造出奉献的充足条件，互相配合以寻求奉献是成功伙伴关系最终也是最为主要的目的，假如只要一方发生改变，合作关系就不可能存在。所以，怎样确定各方对联盟的奉献比例以分配联盟收益就成了一个敏感而棘手的问题。本文从会计学中收入、成本与利润的角度，运用博弈论的相关原理，对联盟中的利益分配问题进行了讨论。三、预备知识〔一〕常和博弈的概念：常和博弈即一个博弈在所有对局下全体参与者获得的收益的总和总坚持一个常数。〔二〕一个两人讨价还价问题能够记作B=〔S，d，u1，u2〕，由如下三个要素构成：两个局中人；一个结果集合S，由具体说明的可行备选方案构成，会谈破裂d是其中一个可行备选方案，即dS；每个局中人i在结果集合上定义的效用函数：ui:SR，知足：1、对任意结果sS，u1〔s〕u1〔d〕，u2〔s〕u2〔d〕。即会谈破裂这一结果给两个局中人带来的效用最低。2、至少存在一个sS，使得u1〔s〕u1〔d〕，u2〔s〕u2〔d〕。即至少存在一个结果给两个局中人带来的效用，大于会谈破裂时的效用。〔三〕对于每个sS，都有局中人的一对效用值＜u1〔s〕，u2〔s〕＞，称为讨价还价问题U〔B〕={〔u1〔s〕，u2〔s〕〕，sS}的一个效用配置。对于每一个讨价还价问题，都有效用配置集，它是二维欧氏空间R2的子集。KS解法：首先找到两个局中人在讨价还价问题B=〔S，d，u1，u2〕中各自所能获得的最大效用，然后将最大效用组合点与会谈破裂效用组合点以直线相连，考虑这条线段与效用配置集的交集，把最接近最大效用组合点的那个效用配置所对应的可行结果，作为讨价还价问题的解。KS解法根据奉献大小分配所获得的效用，具体表现出了较好的公平性。四、HCA中各成员的利益分配首先根据现实中联盟成员的特点对联盟中的各成员做出下面四点假设：假设一：联盟成员都是有限理性的，即成员会根据自己可能获得的利益而选择合作；假如利益分配严重不均，成员会选择退出联盟。假设二：联盟成员都是自利的，即成员只考虑自己的利益，不考虑联盟中其他成员的利益，假如企业选择参加联盟而不是回绝，是由于本身能在联盟中获得更多的利益。假设三：联盟成员对待利益都是理性的，即不会为了获得更大的利益而冒很大的风险。假设四：联盟成员都存在时机主义心理，即成员有时为了是自己的利益最大化，可能做出欺骗其他成员的行为。〔一〕两个企业联盟的情形设两个企业A1和A2构成一个联盟共同完成一项任务所获得的总收入为Q，该任务可分解为K1个子任务T1和K2个子任务K2，任务Ti的难度系数ri为〔0，1］〔设该项任务中难度最大的子任务难度系数为1〕，Ai则完成自己的任务Ti所获得的利润可表示为：ui=ki〔xi-ci〕，其中：xi为单位任务售价，ci为平均单位任务成本,i［1，2］。联盟决定承受任务的前提条件是：Q＞2i=1kici很明显以上利益分配问题是一个典型的讨价还价问题，且属于常和博弈。以上可知：Q=Q1+Q2=k1x1+k2x2=u1+k1c1+u2+k2c2=U+k1c1+k2c2其中U为联盟总利润。根据KS解法，两个企业所获得的利润应该与其所做的奉献成比例，即〔Ｑ*1，Ｑ*2〕为收入分割点，在该点处两个企业所获得的收入去掉成本与其对联盟所做的奉献成比例。〔二〕N个企业联盟的情形设N个企业〔A1、A2、A3An〕构成一个联盟共同完成一项任务所获得的总收入为Q，该任务可分解为个子任务，任务的难度系数为ri〔0，1］〔设该项任务中难度最大的子任务难度系数为1〕，完成自己的任务所获得的利润可表示为：ui=ki〔xi-ci〕其中：xi为单位任务售价，ci为单位任务成本，i［1，N］。联盟决定承受任务的前提条件是：Q＞2i=1kici同理可得：〔Q1*，Q2*Q*n〕即为收入分割点。由此可知，无论联盟的成员个数有多少，都能够找到一个收入分割点，即利益分割点，根据这个分割点就能够根据成员的奉献率来合理的分配联盟的利益，进而得到一个大家都满意的分配结果。需要指出的是，作为经济人的特点，联盟成员各方都在寻求本身利益的提升，但联盟成员需要对联盟带来的利益有一个正确的认识，不要忽视无形的利益。参加联盟后市场份额的增长、危机的消除、风险的共担、消费者满意度的提升等等这些都可归于联盟利益的获得，假如看不到这些而一味的寻求看得见的物质利益则是对联盟奉献的一种毛病评价。将联盟的效益看作一块蛋糕，联盟成员要有先将蛋糕做大再分蛋糕的理念，假如一开始就是想着怎么分这块蛋糕，那么结果的不睬想也就在情理之中。五、结束语在开放且复杂多变的经济环境下，同质化竞争性联盟无疑成为中小企业久远发展的最佳形式之一，企业参加联盟的原动力就是寻求更多的利益，成员具有自利性的特点让联盟中的利益分配成为关乎联盟稳定性的一个至关主要的问题。本文从会计学的角度讨论这一问题，KS解法较好的具体表现出了现实中多劳多得的利益分配思想，根据各个企业完成任务的数量和任务困难系数来分割所获得的总利润，即根据奉献大小分配利润，具体表现出了公平性，能够保证各成员获得比较满意的利益。在寻求有形利益的同时也不能忽视无形利益的存在，进而保证了联盟的稳定性，为联盟的连续发展提供了条件。以下为参考文献：[1]W．RossAshby．AnIntroductiontoCybernetics［M］．London：ChapmanHallLTD，1956：8687[2]周跃锋，丁旺旺，齐鑫.中小企业构成竞争性非互补战略联盟的动因分析［J］．科技创业，2010，12：1315[3]陈芳烈．同质化与个性化［J］．科技与出版，2010，7：10－11[4]胡梅，刘安松．战略联盟利益分配及分配机制监督［J］．广东农业科学，2009，第1期[5