某咨询公司项目管理书

东风康明斯发动机有限公司北京宏道大略管理咨询有限公司(普罗米斯咨询公司旗下机构)中国·北京2008年5月企业竞争力研究项目建议书目录项目背景项目内容与成果方法、时间与费用保证措施与团队道略咨询简介中国汽车行业、工程机械行业增长情况资料来源：中国工程机械工业协会中国工程机械行业销售收入与增长速度（2000-2007）中国汽车行业、工程机械行业等下游行业快速发展为发动机市场提供了非常大的空间中国汽车行业销量与增长速度（2000-2007）资料来源：中国汽车工业协会东风康明斯发动机销量增长情况东风康明斯发动机销量增长落后于中国重卡行业的发展，也落后于竞争对手的发展东风康明斯与中国重卡行业销量增长速度比较（2003-2007）资料来源：中国汽车工业协会，东风汽车年报东风康明斯与竞争对手柴油机销量增长速度比较（2007年1-11月）潍柴玉柴东风康明斯中国重汽东风康明斯需要不断开拓新市场东风康明斯落后于行业发展的主要原因是受到集团在重卡市场份额下降的制约，因此需要不断开拓集团外市场领先企业市场份额份额同比变化同比增长东风汽车18.20%-3.80%31.30%一汽集团19.70%-1.50%47.40%中国重汽20.50%0.90%65.90%陕西重汽12.30%1.70%84.30%北汽福田11.60%1.30%77.80%行业整体100%-58.60%以前主要配套东风集团，目前对外配套占到一半以前主要配套重卡，目前拓展到客车、工程机械、船舶、发电机等领域2007年东风汽车在中国重卡行业中的市场份额及变化东风康明斯不断拓展新市场资料来源：中国汽车工业协会中大功率发动机市场竞争东风康明斯所处中大功率发动机市场“诸侯割据”，在拓展集团外市场时面临激烈竞争企业平均功率（KW/台）车用柴油机市场份额（2007年1-11月，销量）一汽9214.58%玉柴10525.28%东风康明斯1516.83%中国重汽2094.90%潍柴2228.41%主要柴油机厂商产品平均功率与市场份额排量（L）机型厂家功率（KW）扭矩（NM）主要匹配车型5.96B东风康明斯132-173650-8008-12吨卡车6.618CA6DE大柴147-177720-8908-12吨卡车7.127CA6DF大柴、锡柴162-206780-9608-15吨卡车6.494YC6105玉柴140-170630-8008-12吨卡车7.2556108玉柴132-155610-6908-12吨卡车7.7CA6DL锡柴191-235990-125010-15吨卡车7.8YC6112玉柴147-221820-115010-15吨卡车8.424YC6L玉柴228-2581150-140015吨以上卡车8.3D6114上柴158-235790-120010-15吨卡车8.36C东风康明斯162-239800-117510-15吨卡车9.726WD615潍柴175-2801000-146015吨以上卡车11M11重庆康明斯186-2831146-165015吨以上卡车11.6WD618潍柴265-3231500-185015吨以上卡车主要柴油机厂商产品性能与配套车型资料来源：中国汽车工业协会在哪些方面建立竞争力？如何建立竞争力？东风康明斯建立竞争力需要解决的两个问题发展策略

领域选择

重点问题

东风康明斯自身与对手的竞争优劣势分别是什么？东风康明斯应该重点加强哪些方面的竞争力？东风康明斯的核心竞争力到底在那个方面？东风康明斯建立竞争力需要采取哪些措施？如何将竞争力转化为东风康明斯的市场表现？如何评估和持续保持东风康明斯的竞争力？目录项目背景项目内容与成果方法、时间与费用保证措施与团队道略咨询简介项目目标深刻了解发动机、特别是柴油机行业的发展驱动力，预测未来市场发展空间全面评估目标竞争对手，对比分析东风康明斯的竞争能力帮助东风康明斯确定未来核心竞争能力的建设重点研究框架/模块道略咨询运用4C框架分析公司业务战略目的了解公司所处行业的发展状况合理预期未来3－5年行业的变化趋势从客户/经销商/供应商等对公司和对手的评价，看到公司的优劣势评估竞争对手的表现，找到双方差距辨认公司的核心竞争能力Capabilities公司能力Customers顾客反馈Competitors对手表现Contexts竞争背景（行业）4C分析框架竞争背背景——发动机机（柴柴油机机）行行业分分析发动机机（柴柴油机机）行行业概概况发动机机（柴柴油机机）行行业的的战略略发展展阶段段和生生命周周期分分析发动机机（柴柴油机机）过过去5年的总总体市市场规规模与与增长长变化化状况况发动机机（柴柴油机机）不不同细细分市市场的的需求求与规规模不同细细分市市场的的需求求特点点和变变化趋趋势不同细细分市市场的的市场场规模模（如如中重重卡、、大中中客户户、工工程机机械等等市场场）发动机机（柴柴油机机）行行业的的未来来发展展趋势势未来发发展的的主要要原因因和关关键驱驱动因因素未来5年的市市场规规模与与增长长趋势势首先，，道略略将会会对整整个发发动机机（柴柴油机机）行行业进进行专专业分分析，，深刻刻理解解东风风康明明斯所所处的的竞争争环境境多视角角的竞竞争力力审视视其次，，道略略将会会从企企业自自身、、竞争争对手手和客客户/经销商商/供应商商三个个不同同角度度来审审视东东风康康明斯斯的竞竞争力力东风康康明斯斯竞争力力竞争对对手对对比：：与对手手进行行全面面对比比，找找到东东风康康明斯斯的比比较竞竞争优优势企业自自身审审视：：研究东东风康康明斯斯的战战略与与运营营，确确认核核心能能力所所在客户/经销商商/供应商商评价价：从客户户/经销商商/供应商商的视视角，，找到到东风风康明明斯对对客户户需求求满足足状况况，找找到公公司与与对手手的差差距竞争力力评估估内容容：道道略咨咨询的的零部部件企企业竞竞争力力指标标体系系生产管管理质量管管理财务管管理人力资资源管管理其他方方面产品组组合、、定位位、核核心部部件产品规规格、、成本本/盈利状状况产品市市场表表现产品计计划/规划其他方方面组织机机构技术合合作情情况/开发模模式研发费费用和和所占占比例例台架数数量其他方方面管理产品研发营销及及服务务供应链链组织机机构采购战战略与与模式式主要供供应商商情况况配套半半径、、物流流、库库存等等零部件件企业业竞争争力指指标体体系具体而而言，，道略略将会会从管管理、、研发发、产产品、、营销销和服服务、、供应应链、、品牌牌/企业文文化等等几个个方面面来全全面审审视东东风康康明斯斯品牌、、资本运运作等等组织架架构营销模模式定价模模式渠道及及市场场推广广战略略服务能能力、、机构构设置置/规模等等其他方方面其他方方面竞争力力分析析模型型道略竞竞争力力“钻钻石””模型型020406080100规模竞竞争能能力持续发发展能能力经营管管理能能力技术创创新能能力市场开开拓能能力举例竞争定定位分分析模模型产品定定位产销量量未来产产能市场份份额研发能能力销售体体系制造能能力012345012345A公司B公司C公司D公司图例分值说说明1代表““差/低”3代表““中等等”5代表““好/高”举例项目成成果Part1.柴油机机行业业分析析1.1行业综综述1.2行业规规模、、竞争争等1.3行业发发展趋趋势Part2.东风康康明斯斯竞争争力比比较分分析2.1竞争力力分析析综述述2.2管理能能力比比较分分析2.3产品能能力比比较分分析2.4研发能能力比比较分分析2.5营销及及服务务能力力比较较分析析2.6供应链链能力力比较较分析析2.7品牌/企业文文化比比较分分析2.8其他方方面比比较分分析Part3.对东风风康明明斯的的总结结和建建议3.1关键成成功因因素与与企业业经营营的得得失3.2建立竞竞争力力的重重点领领域3.2建立竞竞争力力的关关键举举措东风康康明斯斯竞争争力研研究报报告经过3个阶段段的调调研分分析，，道略略将提提供一一份ppt版的总总研究究报告告在运作作过程程中，，道略略将提提供以以下物物品：：调查问问卷设设计稿稿：可可编辑辑的MicroSoft文件；；全部原原始访访谈问问卷：：硬拷拷贝；；原始及及过程程统计计数据据：可可编辑辑的MicroSoftExcel文件;研究报报告：：可编编辑的的MicroSoftWord文件及及用于于报告告的、、可编编辑的的MicroSoftPPT文件另外交付物物清单单目录项目背背景项目内内容与与成果果方法、、时间间与费费用保证措措施与与团队队道略咨咨询简简介项目流流程准备阶阶段启动调研计计划联系调调研对对象外部调调研资料收收集内部调调研调研阶阶段资料分分析报告撰撰写写作阶阶段123整个项项目将将分为为3个阶段段（1）准备备阶段段项目启启动、、资料料收集集、制制定调调研计计划（2）调调研阶阶段联系调调研对对象、、东风风康明明斯内内部访访谈与与问卷卷调查查、外外部竞竞争对对手/专家/客户访谈（3）写作阶段段分析资料并撰撰写、提交报报告企业内部能力力调研方法公司内部资料料发展策略资料料产品结构资料料运营资料（研研产销）组织与HR资料等中高层访谈部分高层领导导访谈运营部门负责责人访谈内部问卷调研研针对中基层员员工进行企业竞争力问问卷调查++深入了解和分分析东风康明斯的的核心能力内部能力调研研将主要采取取3种方法外部调研方法法(1)二手资料研究究(2)行业专家访谈谈(4)客户访谈信息收集获取各竞争对对手的基本信信息和行业概概况为下一阶段的的数据采集提提供支持对行业发展、、政策的分析析对东风康明斯斯竞争力的建建议含OEM和最终用户了解客户对东东风康明斯以以及各竞争对对手的评价探寻客户对产产品、提供商商的需求外部调研将采采取5种主要的信息息收集方式(3)竞争对手访谈了解竞争对手手的发展策略略了解竞争对手手的优劣势、、产品线、市市场策略等(5)其他访谈包括供应商、、经销站和服服务站等从侧面了解对对各发动机厂厂商的评价外部调研方法法(1)：二手资料料研究企业年报竞争产品文献献资料内部刊物竞争对手内部部刊物广告：从中可可以了解主题题，媒体选择择，花费水平平和特定战略略的时间安排排行业出版物：：这对了解财财务和战略公公告、产品数数据等诸如此此类的信息是是有用的公司管理者的的论文和演讲讲：这对于获获得内部程序序细节、组织织的高层管理理理念和战略略意图是有用用的销售人员的报报告：虽然这这些可能带有有偏见性，但但地区经理的的信息报告提提供了有关竞竞争对手、消消费者、价格格、产品、服服务、质量、、渠道等的第第一手资料证券分析报告告道略咨询内部部资料其他二手资料研究究的信息源主主要有以下部部分：中国汽车工业业协会中国内燃机工工业协会中国汽车工程程学会《现代零部件》杂志社《工程机械》杂志社其它外部调研方法法(2)：行业专家访访谈对专家的访谈谈范围包括但但不限于以下下人员专家来源…外部调研方法法(3)：竞争对手访访谈重点调研5家主要竞争对对手，每家选选择2-3个中高层管理理者作为访谈谈对象玉柴机器股份份有限公司潍柴动力股份份有限公司一汽柴油机（（无锡柴油机机厂、大连柴柴油机厂）重汽柴油机（（杭州发动机机厂、章丘发发动机厂）上海柴油机厂厂5家竞争对手每家对手选择择2-3人市场、产品研研发、规划等等关键部门的的中高层管理理者×﹦10-15名访谈对象外部调研方法法(4)：主要客户(含OEM和最终用户)访谈客户涵盖东风风康明斯不同同产品领域，，也包括竞争争对手的客户户2家重卡OEM客户和5个最终用户1家大中客车OEM客户和5个最终用户1家船舶或发电电机OEM客户和5个最终用户东风汽车北汽福田中国重汽……宇通金龙…中国船舶英泰电力…1家工程机械OEM客户和5个最终用户柳工厦工…外部调研方法法(5)：其他访谈供应商、经销销站和服务站站等的访谈，，主要包括：：5家供应商5家经销商包含东风康明明斯和竞品发发动机的配件件供应商包含东风康明明斯和竞品发发动机的经销销商5家服务站包含东风康明明斯和竞品发发动机的服务务站时间安排准备阶段二手资料收集集调研计划1st2nd4th3rd调研阶段联系调研对象象内部调研外部调研写作阶段数据分析报告撰写项目计划在4周完成周工作注:★为项目组与东东风康明斯的的沟通会议★★项目费用项目数量（人）单价（元）合价（元）访谈对象行业专家22,0004,000竞争对手10人（5家*2人/家）5,00050,000OEM52,00010,000供应商52,00010,000经销商52,00010,000服务站52,00010,000最终用户2050010,000DCEC管理者5--访谈费用合计57人10.4万元设计费5,000差旅费26,000报告编写15,000管理费8,000数据购买10,000DCEC内部调研免费增值服务税金已含在上述报价中投标总价16.8万元目录项目背景项目内容与成成果方法、时间与与费用保证措施与团团队道略咨询简介介信息质量控制制竞争对手信息息收集比较敏敏感，为确保保信息质量，，道略将通过过多种渠道对对同一信息进进行收集与佐佐证研究内容主要研究方法行业研究道略内部数据、专家访谈、数据购买竞争对手公司概况二手资料研究、竞争对手访谈竞争对手管理和发展规划二手资料研究、竞争对手访谈、专家访谈产品与市场情况对手访谈、对手数据购买、客户/经销商/供应商访谈营销与销售竞争对手访谈、客户/经销商/供应商访谈研发、生产竞争对手访谈、二手资料研究其它二手资料研究、竞争对手访谈等项目进度控制制项目规划/准备信息汇总分析报告撰写写内部访谈开始始东风康明斯内内部访谈需要要获得东风康康明斯管理层层的支持信息汇总将各种信息进进行汇总信息分析和比比较信息的分析和和比较规划道略和东风康康明斯同时组组建项目团队队东风康明斯内部访谈外部访谈分析报告的讨讨论和修改信息分析和比比较报告阶段报告的分析、、撰写和修改改外部访谈和二二手资料二手资料收集集和外部访谈谈的预约同步步进行道略安排3-4个有经验的顾顾问进行外部部的访谈二手资料收集报告阶段此阶段也需要要东风康明斯斯给予及时的的反馈道略咨询公司司的合理安排排和高效管理理将能够保证证项目进度项目组织架构构项目规划与组组织项目质量管理理项目调研项目管理理项目沟通通项目调研研报告撰写写项目调研研数据处理理与分析析报告撰写写项目总监监毛修炳项目组主主要成员员朱健桦黄知才陈龙雷翔项目经理理郭亚军毛修炳,项目目总监工作经验验（概述））7年汽车零零部件和和机械制制造业咨咨询经验验道略管理理咨询公公司咨询询总监咨询项目目（摘选））卡特彼勒勒中国品品牌战略略研究德尔福安安全系产产品中国国合资策策略BluescopeSteel（澳大利利亚和新新西兰最最大的钢钢铁企业业）金属属制品中中国市场场进入策策略Remy（美国））中国起起动机市市场研究究TEMPO（美国，，香港））中国汽汽车零部部件市场场进入战战略北泰创业业集团（（香港））汽车底底盘业务务发展战战略和融融资规划划伟业重工工（香港港）机械械设备制制造发展展战略上海东普普汽车变变速箱与与转向器器市场发发展战略略玉柴高润润业务发发展战略略福田营销销策略研研究与规规划教育背景景北京交通通大学，，MBA郭亚军,项目目经理工作经验验（概述））5年汽车零零部件和和机械制制造业咨咨询经验验道略咨询询北京分分部经理理咨询项目目（摘选））Westrup（丹麦））中国农农产品加加工机械械市场进进入策略略北泰创业业集团（（香港））汽车底底盘业务务发展战战略和融融资规划划伟业重工工（香港港）机械械设备制制造发展展战略上海东普普汽车变变速箱与与转向器器市场发发展战略略温州食品品制药机机械产业业基地发发展战略略韩国文化化产业振振兴院韩韩国著作作物中国国市场流流通促进进策略研研究北京市政政府文化化创意产产业发展展战略北大方正正按需出出版市场场研究与与进入策策略教育背景景中国人民民大学，，情报学学博士朱健桦,高级级咨询顾顾问工作经验验（概述））4年汽车零零部件和和机械制制造业咨咨询经验验擅长经济济分析咨询项目目（摘选））Westrup（丹麦））中国农农产品加加工机械械市场进进入策略略TEMPO（美国，，香港））中国汽汽车零部部件市场场进入战战略荷兰某著著名农业业企业中中国食品品加工市市场进入入策略伟业重工工（香港港）机械械设备制制造发展展战略温州食品品制药机机械产业业基地发发展战略略教育背景景荷兰Groningen大学，工工业经济济学硕士士黄知才,咨询询顾问工作经验验（概括））3年汽车零零部件和和机械制制造业咨咨询经验验擅长信息息统计分分析咨询项目目（摘选））北泰创业业集团（（香港））汽车底底盘业务务发展战战略和融融资规划划伟业重工工（香港港）机械械设备制制造发展展战略温州食品品制药机机械产业业基地发发展战略略北大方正正按需出出版市场场研究与与进入策策略教育背景景中国人民民大学，，情报学学硕士陈龙,咨咨询顾顾问工作经验验（概括））3年汽车零零部件和和机械制制造业咨咨询经验验擅长调研研分析咨询项目目（摘选））TEMPO（美国，，香港））中国汽汽车零部部件市场场进入战战略伟业重工工（香港港）机械械设备制制造发展展战略上海东普普汽车变变速箱与与转向器器市场发发展战略略韩国文化化产业振振兴院韩韩国著作作物中国国市场流流通促进进策略研研究教育背景景北京大学学，社会会学硕士士雷翔,研研究助助理工作经验验（概述））1年汽车零零部件和和机械制制造业咨咨询经验验咨询项目目（摘选））北泰创业业集团（（香港））汽车底底盘业务务发展战战略和融融资规划划伟业重工工（香港港）机械械设备制制造发展展战略温州食品品制药机机械产业业基地发发展战略略教育背景景河北金融融学院，，公共管理理学士目录项目背景景项目内容容与成果果方法、时时间与费费用保证措施施与团队队道略咨询询简介道略咨询询公司基基本状况况公司基本本状况北京宏道道大略管管理咨询询有限公公司（简简称为道道略咨询询）原为为普罗米米斯信息息咨询有有限公司司下属的的道略管管理咨询询中心，，现已注注册为独独立法人人公司专注注为汽车车及其零零部件、、机械制制造等行行业客户户提供咨咨询服务务公司现有有专职咨咨询顾问问30多名，大大都来自自国内外外顶尖学学校和研研究机构构母公司普普罗米斯斯的顾问问在过去去近10年时间内内为上百百家国内内外企业业提供过过管理和和运营咨咨询服务务公司使命命和愿景景全球智慧慧本本土谋略略提升中国国企业的的持续竞竞争能力力道略咨询询公司的的使命道略咨询询公司的的愿景成为世界界级的战战略与运运营咨询询公司公司的业业务定位位系统营销销Systemmarketing组织结构构Structure人力资源源Staff战略Strategy薪酬体系系绩效管理理员工发展展品牌规划划营销系统统改进竞争解决决方案客户创新新方案管理模式式改进组织结构构调整关键流程程设计集团发展展战略业务组合合规划核心能力力培育资本运营营策略以战略为为中心的的4S咨询服务务道略咨询询的服务务客户包包括跨国国企业、、本土企企业和政政府组织织跨国企业业本土企业业为多家全全球性企企业提供供服务进入中国国的跨国国制造企企业为致力于于领先的的本土企企业提供供服务领先的私私有企业业国有企业业政府组织织为正在革革新的政政府组织织提供服服务在全全球球进进行行实实践践行行动动的的国国际际机机构构正在在寻寻求求复复兴兴的的东东南南亚亚和和中中国国的的政政府府部部门门分布布在在全全球球的的道道略略顾顾问问团团队队北京京公公司司（（郭郭亚亚军军博博士士））上海海分分部部（（叶叶志志华华先先生生））广州州分分部部（（朱朱万万文文先先生生））北美美分分部部（王王琦琦先先生生））欧洲洲荷荷兰兰分分部部（李李静静松松博博士士））道略略咨咨询询公公司司的的全全球球顾顾问问团团队队和和分分部部备注注：：各各分分部部后后的的署署名名顾顾问问为为当当地地分分支支机机构构的的负负责责人人公司司内内部部的的知知识识库库和和更更新新体体系系道略略咨咨询询公公司司内内部部拥拥有有上上千千份份管管理理研研究究报报告告和和行行业业研研究究报报告告道略略咨咨询询公公司司设设立立了了专专门门的的调调研研与与知知识识管管理理部部，，该该部部门门成成员员定定期期对对制制造造、、汽汽车车等等行行业业进进行行深深度度调调查查，，撰撰写写行行业业研研究究报报告告零部部件件和和机机械械制制造造行行业业经经验验零部部件件行行业业咨咨询询（（摘摘录录））DELPHI：安安全全系系产产品品的的中中国国市市场场合合资资策策略略REMY：中中国国起起动动机机行行业业研研究究香港港北北泰泰底底盘盘：：底底盘盘系系统统业业务务规规划划与与商商业业计计划划香港港北北泰泰集集团团：：零零部部件件业业务务战战略略规规划划（（含含发发动动机机））上海海东东普普：：传传动动系系统统业业务务咨咨询询福尔尔达达：：零零部部件件业业务务规规划划………机械械制制造造行行业业咨咨询询（（摘摘录录））卡特特彼彼勒勒：：中中国国品品牌牌策策略略BluescopeSteel：金金属属制制品品中中国国市市场场进进入入策策略略玉柴柴集集团团：：高高润润业业务务发发展展战战略略伟业业重重工工：：机机械械装装备备工工业业园园项项目目丹麦麦Westrup：农农业业机机械械进进入入策策略略温州州商商会会：：食食品品制制药药机机械械工工业业园园项项目目………汽车车整整车车服服务务经经验验雷克克萨萨斯斯：：日日本本总总部部北京京奔奔驰驰：：E级车车、、克克莱莱斯斯勒勒系系华晨晨宝宝马马：：宝宝马马系系、、中中华华系系马自自达达：：一一汽汽马马自自达达，，马马自自达达总总部部一汽汽：：一一汽汽丰丰田田、、一一汽汽红红旗旗上海海通通用用江淮淮汽汽车车：：MPV、卡卡车车长安安汽汽车车江铃铃汽汽车车：：集集团团公公司司福田田汽汽车车………道略略咨咨询询公公司司的的顾顾问问为为国国内内大大部部分分整整车车厂厂提提供供过过市市场场研研究究、、营营销销策策略略和和管管理理咨咨询询服服务务深度度行行业业研研究究经经验验汽车车、、零零部部件件和和机机械械制制造造领领域域的的深深度度行行业业研研究究成成果果整车行行业系系列研研究报报告（（摘录录）中国乘乘用车车行业业研究究报告告中国卡卡车行行业研研究报报告中国客客车行行业研研究报报告中国MPV、SUV和皮卡卡行业业研究究报告告零部件件行业业系列列研究究报告告（摘摘录））中国汽汽车悬悬架系系统行行业研研究报报告中国汽汽车动动力系系统行行业研研究报报告中国汽汽车车车身系系统行行业研研究报报告中国汽汽车传传动系系统行行业研研究报报告机械制制造行行业系系列研研究报报告（（摘录录）中国机机械装装备行行业研研究报报告中国工工程机机械行行业研研究报报告中国挖挖掘机机行业业研究究报告告中国叉叉车行行业研研究报报告即将推推出的的深度度调研研报告告（摘摘录））中国专专用汽汽车行行业深深度调调研报报告中国零零部件件行业业发展展策略略研究究报告告中国汽汽车装装备行行业研研究报报告行业合合作与与联盟盟资源源协会资资源中国汽汽车工工业协协会（（会员员）中国工工程机机械工工业协协会（（会员员）中国专专用车车分会会（会会员））……媒体资资源《经济观观察报报》（评论论员））《中国经经营报报》（评论论员））《经理人人》（特约约专家家）《货运车车辆》杂志社社（特特约顾顾问））《现代零零部件件》杂志社社（特特约专专家））机械工工业出出版社社《工程机机械》杂志社社……专家资资源卢小宾宾：中中国人人民大大学，，情报报学教教授、、博导导、副副院长长王招华华：天天相投投资公公司，，工程程机械械行业业资深深研究究员孙稳存存：中中信证证券，，经济济分析析师……联系方方式郭亚军军博博士（（北北京公公司经经理））Doctor.GuoYajunOffice：+86-10-51562875Mobileax：+86-10-51562916E-mail：guoyajun@9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。2022/12/132022/12/13Tuesday,December13,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。2022/12/132022/12/132022/12/1312/13/202211:41:22PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。2022/12/132022/12/132022/12/13Dec-2213-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。2022/12/132022/12/132022/12/13Tuesday,December13,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。2022/12/132022/12/132022/12/132022/12/1312/13/202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。13十二二月20222022/12/132022/12/132022/12/1315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222022/12/132022/12/132022/12/1312/13/202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/132022/12/1313December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。2022/12/132022/12/132022/12/132022/12/139、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。2022/12/132022/12/13Tuesday,December13,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。2022/12/132022/12/132022/12/