名车的了解课件

2-2912CONTENTS销售就像钓鱼，送给做销售的朋友！高端产品销售用语的技巧销售就像钓鱼，

送给做销售的朋友！5、你的话越简练就越有吸引力，紧紧抓住客户的心理才是最重要的，客户需要的是实实在在的信息，而不是销售废话。6、别自以为什么都懂，把客户当笨蛋白痴。7、假如这是你的钱，你会怎么做。8、销售人员最直接的目的就是从客户的口袋里掏钱。9、给客户讲解价值给价格重要。10、只有一句话，告诉客户：你花钱购买和不买相比，不买的损失更大，利益是相对的，权衡利弊，客户不是傻瓜。如果客户对你的推销不感兴趣，那么原因可能有两个：他们没有意识到不买的损失;他们对你不够信任，不想与你分享他们的痛楚。11、你越是关怀客户，他们就越有兴趣和你做生意。关怀是一种自内心的趋势感情，情感的力量是强大的，有时候比商品本身、商业项目、交易规模都要重要。一旦客户认定你是真正关怀他，真心为了他考虑，不管一些细节如何变幻，他都会向你购买。12、绝不批评、抱怨或指责顾客，要知道销售人员和顾客的立场是不同的。13、毫无条件地接受,人性中最重要的需求之一：希望能够被他人毫无条件地接受。14、在向客户推销时请保持微笑，温和友善的态度是你接受他人的先兆，人们从内心深处都喜欢和能够接受自己的人在一起，记住：你越能够接受别人，别人就越愿意接纳你。15、只有接触到客户最本质的问题，才能找到销售的突破口。16、绝不与顾客争辩，顺其意。17、客户对商品的购买欲望越强烈，他对价格考虑的也就越少。18、价格是客户对商品的价值有所了解之后才涉及的一个话题，按价格购物也是对商品价值的肯定。19、向客户证明价格的合理，最好是学会把他的注意力引向相对价格而不是实际价格，也就是要肯定其价值。相对价格，就是与价值相对的价格，让客户体会到牧群你的商品的好处和获得的利益，这很重要，灌输给客户的理念是花钱完全是物有所值的。20、让客户觉得自己很特别，如果我要花钱，我要花得开心。25、顾客口中的"考虑考虑"是什么意思呢?那就表示他有了拒绝的打算，所以，在交谈的时候，就要让客户的这种拒绝的念头"胎死腹中"，快刀斩乱麻，打铁要趁热，引开话题，千万不要拖时间，否则生意很难做成。当客户说"考虑考虑"的时候，你可以说"对不起，可能是我哪里没有解释清楚，让你说要考虑考虑，是我们的产品有什么问题吗?"用这些话来表示真诚，赢得客户的依赖，当然不仅仅是产品，你还可以给客户分析他能得到的所有好处。26、即使知道他们的"考虑考虑"是一种小诡计，也不要去揭露或者讥讽，而让他们觉得有愧于你，这是营销人员的职业道德也是一种涵养，也是你成功的关键所在。27、常怀感恩之心做事，感谢每一个帮助过你的人，感谢每一个客户！

在回答顾客异议时，这是一个广泛应用的方法，它非常得意，也非常有效。具体来说就是：一方面营业员表示同意顾客的意见，另一方面又解释了顾客产生意见的原因及顾客看法的片面性。例如顾客：“我一直想买套音响，但听说使用很难，我的一位朋友家的就从没使用清楚过。”营业员：“是的，您说得很对，很多人对音响的功能使用不是十分清楚，但是，这款的设计是与众不同的，它肯定会十分好用的。这里有个简单的说明书将告诉您怎样使用，、、、、你看，这位营业员用一个“是”对顾客的话表示赞同，用一个“但是”解释了不好用的原因。这种方法可以让顾客心情愉快地改变对商品的误解。1“是、但是”法3问题引导法有时可以通过向顾客提问题的方法引导顾客，让顾客自己排除疑虑，自己找出答案。例如，一位顾客进入商店看功放机：顾客：“我想买一台便宜点的功放机。”营业员：“便宜的功放机一般都是功率小的，您是想要小一点的吗？”顾客：“我想，大概电器商场里的会便宜一点”。营业员：“可是那里的功放机质量和我们的比较起来会怎么样呢？”顾客：“哦，他们的功放机.......。”通过提问，营业员让顾客自己比较商品的差异，做出选择。采用这种方法，营业员要对各种型号的商品都熟悉，以帮助顾客进行客观的比较。4展示流行法这种方法就是通过揭示当今商品流行趋势，劝说顾客改变自己的观点，从而接受营业员的推荐。这种方法一般适用于对年轻顾客的说服上。例如，一位父亲想给年轻的独生子买辆赛车，他们来到一家车行。儿子想买一辆黑色的赛车。但已脱销，营业员劝他买别的颜色，可是那位年轻人固执已见，非要一辆黑色的不可