营销管理制度新编

.营销渠道：包括主流媒体资源、广告设计/发布/代理公司、策划/公关/活动/咨询4.3.1.负责审批市场部编制的《项目市场总体定位建议》，确定项目产品方向。内4.3.2.负责审批市场部编制的项目《营销总体策略》，内容包括项目案名、租售方4.4.2.负责审批项目营销节奏、LOGO

4.5.1.是公司开发项目（除全部持有经营外）市场定位的主责部门，负责组织相关4.5.2.是公司营销管理的主责部门，负责组织审核公司开发项目的销售部分的营销策略、项目案名、LOGO

a)北京以外区域的控股子公司

/项目部，无论是否委托营销代理，均应设立b)北京地区的控股子公司/项目部采取委托公司为其营销代理的，不设立市a)北京地区的项目区域品牌的主责部门是控股子公司

/项目部，公司作为传b)北京以外区域的公司品牌及项目区域品牌的建设、传播与维护，无论是否委托营销代理，其主责部门均是控股子公司/项目部；b)北京以外区域，无论是否委托营销代理，市场竞争研究、目标客户研究的主责部门均是控股子公司/项目部；其主责部门是控股子公司/项目部；b)委托公司为营销代理的，其主责部门仍是控股子公司

/项目部，公司承担连带责b)北京以外区域的主流媒体资源管理及维护，无论是否委托营销代理，其主责部门b)未委托公司进行营销代理的，无论北京或北京以外区域的其他营销渠道管理及维护的主责部门是控股子公司/项目部；其售前、售中、售后服务的主责部门均是控股子公司/项目部；b)委托公司为其营销代理的，其售前、售中服务的主责部门是公司，售后服务的主责部门是控股子公司/项目部；a)无论是否委托营销代理，销售价格的主责部门均是控股子公司/项目部；a)无论是否委托营销代理，项目网站的主责部门均是控股子公司/项目部；a)无论是否委托营销代理，项目营销数据的主责部门均是控股子公司

/项目e)围绕项目市场定位开展的竞争市场供/需调查、区域市场变化趋势研究、竞争项目c)开发部组织对意向储备地块的可行性论证过程中提出对其所在区域市场进行研究

/项目部下设/项目部下设的市场营销部完成，c)定位研究过程中战略发展部、商业地产部、规划设计部、经济合同部以及承担项目开发的控股子公司/项目部应积极参与；c)项目周边市场情况，包括区域市场供求格局、主要竞争项目定位、区域客户构成b)项目建成后市场部结合质量部组织的项目后评估工作对项目定位及落实情况进行市场情况发生重大变化，造成原定位结论不适用; 划》、《年度/月度推广计划》形式表达。销售计划包括放盘策略、类型、

析（产品结构/配置/景观）、目标客户定位、竞争项目分析、售楼处

/样板

/特殊

/楼座/户型等产品e)《年度销售计划》、《年度推广计划》、《开盘筹备报告》、《开盘定价报告》

/项目部，经市场部审核，报分管高管审批。具体标准控股子公司/项目部应严格执行。控股子公司/项目部进行深入协商和研究的基础上提出调整的方案，依次经

/项目部共同协商确定后报d)控股子公司

/项目部应在执行期间定期总结计划的执行情况，在项目销售5.4.1.控股子公司

/项目部应充分重视和做好开盘筹备工作，确保销售前期客户积5.4.2.注重销售服务规范性，做好销售、客户服务及财务人员的培训工作，保证客5.5.2.根据公司年度整体预算，结合公司年度经营开发计划及各项目的特点，市场5.5.3.根据公司审批后的年度营销费用分配方案，控股子公司

/项目部负责制订项

10%应提取用作公司品牌推广费用。年

5.7.1.定价原则：开发项目采取市场导向的定价方式，应立足于对项目周边市场、5.7.2.项目销售周期内的价格浮动，由控股子公司

/项目部负责组织制订，由公司5.8.4.项目运作结束后，控股子公司/项目部需将所有营销数据提交市场部存档。5.9.1.所有项目的销售均应在符合公司发展战略的前提下按照专业化、市场化的原5.9.3.公司在北京地区开发的住宅项目的销售，原则上由公司