苏州佛教文化产业园详细策划方案

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第一部分:

一、佛教文化的发展趋势分析佛教起源于古印度，发展于中国，影响着全世界，它将在中国大地上继续孕育成长。根据

2010

年公布的零点调查公司

2007

徒数量占我国总人口的16.6%，约合2.1916

亿人,远远高于其他四大多、规模最大的建制性宗教。这当然与佛教在我国历史悠久、社会基础雄厚是分不开的。网、移动互联网等新技术的广泛应用，城市化进程的加快，人口的持续增长等多方面因素都将有力的并推动佛教在中国的传承和发展。二、项目定位背景在当下我国经济将成为人们生活的重要组成部分。在国人的宗教信仰中，佛、儒、道成为我国的主要宗教，其中尤以佛教为盛。具不完全统计，我国佛教徒超过

2

亿人，并以每年10%以上的速度快速增长，形成了以佛教艺具规模和影响的宗教文化艺术品专业市场。网+）跨界融合的宗教文化艺术及宗教用品的营销总部示范基地。三、定位体系3-1

概念定位根据项目功能定位，我们对“北京上缘佛儒道文化艺术中心”提出以下概念定位：----中国首家佛儒道文化艺术交流中心示、交流中心；——国内首家“互联网+宗教文化”跨界融合示范基地线上线下同步销售的宗教文化艺术及宗教用品的销售中心；——国内首个佛儒道文化艺术品及宗教用品的营销总部基地。我们将协助入驻商户通过构建传统店面销售与电商营销相结合的跨界营销模式，建立面向全国、全球的全方位营销体系。3-2

形象定位专业 跨界 一站式3-2-1专业——在现今国内尚未有专业的宗教艺术与宗教用品专3-2-2

跨界——在绝大多数专业市场只考虑店面招租时，我们率先提出为入驻商户提供店面销售与电商营销（互联网+）的跨界融合解决方案，让商户轻松实现线上线下（O2O）同步营销相结合转型升级。3-2-3

一站式——宗教设施、宗教用品、宗教艺术一站式采购基地。3-3

功能定位3-4

市场区域定位艺术品及宗教文化用品。3-5

终端目标客户定位3-5-1

市场商家销售目标客户群1、宗教道场庙宇的投资建设机构。不仅为宗教道场庙宇提供设施、设备、用品的采购，同时为新建和改扩建的宗教道场和庙宇提供全套解决方案；2、宗教艺术品收藏机构、收藏爱好者。有机构收藏者，也有个人收藏爱好者。3、僧侣、信徒4、信众文化艺术用品的主流消费人群。3-5-2

市场招商目标客户群1、宗教道场的规划、设计、建造、施工单位；2、宗教设施、设备，宗教用品的生产销售机构；3、从事宗教艺术品创作的艺术家和艺术品经营机构；4、从事宗教教学、研究的学术机构；宗教图书及音像制品出版发行机构；6、与宗教有关的其他机构。3-5-3

目标招商客户群范围：1、邀请本地古玩市场的宗教文化设施、宗教艺术品及宗教用品的经营商家，吸纳他们到北京上缘佛儒道文化艺术中心集中经营；2、邀请全国各地宗教用品的生产、销售机构到北京上缘佛儒道文化艺术中心设置全球营销总部机构；3、邀请宗教艺术品创作艺术家到北京上缘佛儒道文化艺术中心设置工作室、或艺术培训机构；4、邀请全国各地宗教媒体（含报纸、杂志、网络及新媒体）、图书及音像制品出版发行机构到北京上缘佛儒道文化艺术中心入驻或设立联络机构。3-6

业态定位3-6-1

业态定位原则（1）有利于行业集中经营及上下游整合互动的原则本着行业集中、上下游资源整合、相互促进、相互利用的原则。（2）业态承租力强的原则便于招商，易于出租，培育市场，长期经营的原则。3-6-2

业态具体定位(具体业态分布见业态规划图)以佛教文化艺术品、佛事用品为龙头，同时兼顾其他宗教用品、宗教文化、新闻信息、出版发行，教育培训功能为辅。1、具体业态规划——主业态1

层——宗教设施、宗教艺术、宗教用品宗教道场设施、佛像、唐卡、宗教书画、宗教类古玩艺术品及宗教用品2、具体业态规划——配套业态2

层——佛事用品营销总部、佛教文化出版、佛教期刊、网站、宗教道场办事联络机构；佛教网络营销培训辅导机构；一、招商推广策略1、以佛教及佛事用品展会招商为主；2、以古玩城商户招商为辅；3、同时开展电话、邮件、微信、微博等新媒体招商营销。二、定价策略、根据商场铺位位置的不同制定不同的价格一楼临街位可按

元/天/元/天/㎡，其他有两面临街的铺面定为

元/天/㎡，其他定价

元/每天/㎡。二楼临街按

元/天/元/天/㎡，其他有两面临街的铺面定为

元/天/㎡，其他定价

元/每天/㎡。、对一些在宗教界有影响的机构，如协会、知名寺庙、宗教研究机构、宗教类新闻信息媒体，可以给予

折最优惠待遇。、对愿意在此举办宗教文化艺术展览拍卖，学术交流、研讨的三、旺场营销推广策略。、通过在开业时同步举办佛教艺术及佛事用品展来打响提升市场知名度的第一步；、通过定期（每季、每月）举办各类主题佛教艺术展览、拍卖来维持场地的持续推广；、通过每周末举办讲经弘法活动来吸引佛教信众参与关顾；、通过微博微信等新媒体经常性的发起和组织网上活动或讨论来吸引佛教信众对中心的关注；、通过参与全国各地的佛教文化及佛事用品展览主办协办来推广中心知名度和影响力。四、项目卖点挖掘1．国内首家最具规模的佛教文化艺术展示交流销售中心2．首个“互联网+宗教文化”的跨界融合营销示范基地3、宗教设施、用品、文化艺术品一站式采购销售总部基地项目招商推广计划一、招商工作计划

4月8日

5月6日 5月7日

5月8日

5月8日

北京市东城区（琉璃厂、1921） 5月9日

共8

共5

时1

日、03

报版“探索·古

日、