葡萄酒营销策划报告

安珊女承父业，经营着家族葡萄酒业，她公司的葡萄园主要在的中国葡萄酒主要有“长城”，“张裕”等品牌。根据加拿大国家统计局的统计数字，按销售额计算，1997

年啤酒占酒精饮料市场的

52％，烈酒和葡萄酒分别占27％和

21％；到了10

年以后的

2007

年，啤酒的市场份额跌至

47％，烈酒跌至

25％，而葡萄酒的市场份额则上升到

28％。

品牌不断进入市场。自中国的长城、张裕等。市场前景良好，潜力巨大。在加拿大葡萄酒是佐餐、宴会、娱乐场所重要饮品。加拿大的人均消费葡萄酒为

升/每年。（一）

最主要的竞争对手以法国葡萄酒为代表的欧盟产品。以由于这一强大的外来军团对加拿大本土葡萄酒产业造成了标。（二）

次要对手：长城，张裕等国内品牌。来自中国的长城和张等级的产品来争夺市场,由于品牌知名度不高，但价格偏高,所以销量不是很高。主要销售渠道是通过温哥华的中国餐厅。三 潜在的竞争对手：加拿大本土葡萄酒和澳大利亚产品。加拿大葡萄酒是受政府扶持且加拿大安大略省的尼亚加拉地区是目术，葡萄酒工业相当发达，在加拿大市场也占据了一定的份额。

S—优势：是绿色基地，有能力生产优质葡萄酒。．公司与加拿大葡萄酒市场有网上业务往来，对于国际销售有一定经验解，加拿大市场有一定的了解。．由于公司知名度不高，竞争对手不是很了解，不会过早引起竞争对手的注意，有较大的发展潜力。．虽然公司可用资本有限，但是力量和精力相对容易集中。能较好的把握市场。W—劣势：．中国葡萄酒由于品牌没有较高知名度，且对市场不是很了解，在加拿大整体市场所占份额不高，竞争优势不明显。．作为行业后进入者在葡萄酒市场上与领先者之间的差距不容易追赶，行业进入壁垒高，成本会增加。没有太多经验。需要进一步积累经验。公司缺乏在海外进行销售的经验。需要各项准备工作。．在中国的行业交易会上有几个温哥华的批发商透露许多葡萄酒消费商（酒吧，歌舞厅，餐厅）及一些酒业零售店希望购进长江流域地区的葡萄酒。．加拿大人均葡萄酒年消费量达

升，市场空间广阔。．近来，加拿大酒类消费呈增长趋势，消费者逐渐倾向于消费一些更加高端的产品。．

加拿大酒商联合会（）近日呼吁加拿大公民支持“抵制欧盟对加拿大葡萄酒业带来威胁”的倡议书。．长城，张裕等国内知名品牌已率先进入加拿大市场。有先入的优势。．加拿大葡萄酒市场的主要份额被欧盟，澳大利亚及本地葡萄酒占据。其他品牌进入难度增大。．加拿大本土冰葡萄酒销量逐步上升。程。

——优势

机会战略：．

质略高于法国标准第三等级的产品，但价格与其相同）的长江流域地区的葡萄酒。．

打入并站稳加拿大市场，在获取一定利润的基础上更注重于对产品认知度的提升和积聚。 在一类产品在温哥华市场取得一定市场份额后，成立自己的办法国标准第二等级的产品，价格与其相同）． 在有一定市场后，加大广告宣传力度，让本公司的品牌得到加拿大消费者的认可，进一步开拓其他市场。——

劣势

机会战略：．牢记公司在打入市场时眼光应保持在的主要对手，以法国为代城，张裕等国内品牌在加拿大市场正面冲突。．让销售地区管理人员尽快摸清温哥华葡萄酒市场动向，广交人脉，累积经验。．一定保证以开拓市场为目标的一类系列产品在质量上具有较高优势。——优势

威胁战略

加大产品宣传力度，但应进行成本不高且效用较广泛的途径，如平面广告。

个性化定制服务，情人节、父亲节、母亲节、中秋节、圣诞节、春节、婚庆典礼、开张庆典，消费者总是在为送什么礼物而煞费苦心，可以为此制定个性服务。

为顾客提供增值服务，酒类消费辅助工具可以为葡萄酒专卖店提供另一利润来源。葡萄酒文化的科普性书籍、报纸剪报、复印资料，交互式的资料短篇，消费者不仅可以购买该种资料，而且在购买的过程中翻阅查询相关资料。这部分产品与其说是产品不如说是为了帮助消费者做出更好的选择而做出的辅助性促销努力。

一 市场地理：加拿大分

个省和三个地区。

伦比亚省、马尼托巴省、新不伦瑞克省、纽芬兰－拉布拉多省、新斯科舍省、安大略省、爱德华王子岛省、魁北克省、萨斯喀彻温省。三个地区是：西北地区、育空地区和努纳武特地区。人口：

万（

年）。其中，英裔居民占％，法裔居民约占

．％，其他欧洲人后裔占

％，土著居民（印第安人、米提人和因纽特人）约占

％，其余为亚洲、拉美、非洲裔等。其中华裔人口已占加拿大总人口的

％，成为加拿大最大的少数族裔，即白种人和原住民以外的最大族裔。华裔人口中

％的人是在加拿大本土出生的，其余味，富于激情，并敢于冒险。比较容易接受外来新鲜事物。其中值得关注的目标群体：．根据美国葡萄酒市场理事会的调查研究，女性已构成了北美葡萄

MKF

市场调查公司的一项调查结果显示，女性还占据了高端葡萄酒购买者的

。这就意味着，女性占了下列葡葡萄酒购买者的三分之二。偶尔或者经常购买超过

美元的葡萄酒，家中随时存放

瓶以上葡萄酒。．由于人口年纪的变化，年纪大，在经济上消费者开始追求那种雅。

但是随着经济危机的到来，以及经济的不景气，加拿大葡萄酒消费者对价格更敏感，

年一项调查显示，（二）产品品牌：目标群体：年轻人广告语： （三）价格：

加币，最低保证在

加币，但可以超过

加币。品，公司产品在中国出厂，再到包装，成品从中国海港，通过海运到售。

广告预算：广告预算的内容，主要包括广告活动中所需的各种费用预算：市场调研费、广告设计费、广告制作费、广告媒介使用租金、广四个方面考虑：1具体的要求，制定相应的策略，从而较合理地确定广告预算总额。2，协调：把广告活动和市场营销活动结合起来、以取得更好的广告效果。同时，完善广告计划，实施媒介搭配组合，使各种广告活动紧密结合，有主有次，合理地分配广告费用。3及时检查广告活动的进度，发现问题，及时调整广告计划。4，讲究效益：广告直接为商品销售服务，因此，要讲究广告效计划，做到既合理地使用广告费，又保证广告效益。下：1，根据企业的承受能力，研究提出公司可以承受的广告费度来确定每个系列产品的广告费用2，广告预算应当与企业营销目标和广告目标相适应。企业的营算的变化。在进行广告预算时要根据企业想要达到的广告目标而定，例如，广告目标：广而告之；区别于竞争者。这两个不同的目标就会前提下进行广告预算。3，根据广告计划来确定广告预算，即在预计广告活动的规模之销。4，根据企业外部环境因素影响程度，企业外部环境是企业不能弹性，使具有应变能力。

开展各项经营活动。通过组织结构调整和信息技术建立关系营销的基础。（1）首要任务应该在加拿大设立顾客关系管理机构，建立高素一个漫长的过程，其中涉及各种各样的营销工作，没有一个有组织、公司的营销人员是与顾客最亲近的人，很多时候与顾客面对面的沟通，传递着公司的形象。（2）充分利用信息技术。在市场环境不断变化、竞争的日趋激理的数据库，详细记录客户的联系信息和交易信息,如订单、退货、够使公司快速地调整营销战略来更好地满足顾客的需求。通过不断提高自身的竞争力和频繁的营销策划维持良好关系（1）

面对竞争急剧激烈、变化莫测的葡萄酒市场，公司必须要保保证产品的质量，产品的质量不能满足客户的要求，或是产品的质量随时间推移有所下降，即使建立起了某种营销关系，这种关系也是脆弱的，很难维持下去，因为它损害了客户的利益，损害了网络中各成员的利益，从而损害了网络的整体利益和效益。所以质量是开发一个市场的前提。（2）

在加拿大有稳定的市场后，可以扩大生产，形成规模经济，获取价格优势。在保证企业盈利的条件下，要兼顾客户的利益，兼顾网络中各成员的利益，使得在企业营销关系网络中的每一个成员都能互惠互利，取得共同的发展。只有这样客户的利益才能得到满足，他们才能成为企业的“忠实”顾客，形成企业的关系营销网络。（3）

要完善产品的售前、售中、售后服务。如及时地处理顾客的投诉与建议；通过不断的人员培训、逐步完善物流系统、保持渠道的通畅、通过不断的主动沟通为顾客提供优质、快捷和预测顾客新的消费观念，倡导新的消费模式。提供更高的产品附加值，加强与顾客的关系公