百货招商经理系列课程品牌篇

百货公司招商经理系列课程品牌篇课程简介品牌的搜索和资源取得品牌的分级管理品牌的组合和位置各业态核心品牌及引进品牌的搜索和资源取得品牌搜索的4个原则就近原则时效原则与定位相符原则帕累托原则品牌的搜索和资源取得就近原则中国的区域代理制中国商业诚信程度差中国地区发展不均衡招商成本限制品牌的搜索和资源取得时效原则搜索资源成本与时间成正比搜索资源效益与时间成反比交叉点效果最好在交叉点改组招商部品牌的搜索和资源取得与定位相符原则主顾客群需求的品牌不制造无端的高端困扰不理会低于项目定位的品牌品牌的搜索和资源取得帕累托原则20/80原则品牌站队效应品牌聚集效应找到hardcore品牌的搜索和资源取得品牌资源的取得同业取得法核心城市取得法海捞法媒体广告法费效品牌的搜索和资源取得同业取得法挖角：挖人才、挖商户同行交流：外聘招商团队品牌的搜索和资源取得核心城市取得法百货同业搜索大代理或总部拜访主要用于新品牌引进品牌的搜索和资源取得海捞法DM传真扫街电话陌生拜访基础工作，费时费力品牌的搜索和资源取得媒体广告法媒体硬广告软文新闻发布会轻易不用未准备不用品牌的搜索和资源取得品牌的信息基本信息：负责人、联系方式等管理信息：性质、价格带、款式风格等经营信息：承租能力、经营面积要求人员培训状况、销售业绩附加信息：品牌的特别要求。品牌的分级管理ABC分析法分级销售品牌品牌的分级管理A类品牌的特征自备充沛的顾客群有助于商场的形象提升有对其他品牌的带动作用有助于销售额的提升完善的服务体系和自培体系充沛的货品品牌的分级管理B类品牌自备充沛的顾客群有助于维护商场的形象有品牌间的相互带动作用有助于销售额的提升存在的服务体系和自培体系较充沛的货品品牌的分级管理C类品牌无自备的顾客群，需要共享其他品牌的顾客无助于维护商场的形象品牌带动力度差没有的服务体系和自培体系货品不足品牌的分级管理价格带区分法顶级品牌高档品牌中档品牌普通品牌品牌的组合和位置柜位的分级皇帝位（10%）将相位（20%）大夫位（30~40%）贫民位（垃圾位）（20~30%）规划案例品牌的组合和位置柜位分级业态差异服装金边银角烂中岛六乘六米方最好客流逆时转右手天井厕所宜相远品牌的组合和位置柜位分级业态差异化妆品珠宝钟表眼镜品牌的组合和位置品牌的排列皇帝位形象提升的品牌将相位销售提升的品牌大夫位待培养的品牌贫民位c类品牌各业态核心品牌及引进1楼化妆品珠宝区钟表区国际精品区核心：兰蔻E、SK-II、雅诗兰黛ESTEELAUDER、克丽丝汀迪奥ChristianDior、资生堂SHISEIDO、娇兰GUERLAIN、倩碧CLINIQUE、碧欧泉BIOTHERM、伊莉莎伯雅顿ElizabethArden水芝澳H2O、高丝KOSE、欧珀莱AUPRES周大福、谢瑞麟、周生生宝玑Breguet、真力时ZENITH、帝舵TUDOR、欧米茄OMEGA、雷达RADO、浪琴LONGINES、豪雅TAGHEUER、康斯登FrederiqueConstant、摩凡陀MOVADOMaxMara、ChristianDior、杰尼亚、Armani、Trussardi、费雷等各业态核心品牌及引进2楼：女鞋区

少女休闲区

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女包区女鞋区

真美诗Joy&peace、莱尔斯丹LeSaunda、FED、思加图STACCATO、百丽BeLLE、天美意teemix、哈森HARSON、接吻猫kisscat、森达senda、柏姿莱雅POTSLYA、星期六ST&SAT、千百度、百思图BASTO、达芙妮DAPHNE少女休闲区

ESPRIT、衣恋E.LAND、MK+OFUON、iiMK、G2000、U.W.N、U2WEEKENDWORKSHOP、艾格EtamEtamWEEKEND、a+、淑女屋

少淑女装区

ONLY、VEROMODA、Levi‘sgirlsColour、纳帕嘉Lapargay、女包区

/second/floor/f3_why.asp、菲安妮FION

、波妮尔BONIA、迪桑娜DISSONA、佳连威GALADAY、卡纷CARVENELLE、贝纳通UNITEDCOLORSOFBENETTON各业态核心品牌及引进3楼：女职业装

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卓雅JORYA、miamia、ESPRIT斯文装、

流行秀FASHIONSHOW

、恩曼琳ANMANI、逸飞、哥弟GIRDEAR、菲姿FEIZI、丽莱LILLY、依瑶、歌力思DAINTYFASHION、沐澜Moneline

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黛安芬Triumph安莉芳EmbryForm曼妮芬MANIFORM华歌尔Wacoal爱慕Aimer欧迪芬Ordifon各业态核心品牌及引进4楼：男士正装

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、卡玛度CARAMELO、凯撒KAISER、罗马世家ROMASTER、佛伦斯FOLUNSI、路卡迪龙Lukadilong、卡利斯特Callisto路嘉纳NOGARA威可多VICUTU、堡尼BONI、

男士休闲

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ELLEHOMME、诺帝卡NAUTICA、ESPRIT、LEE、Trek&Travel、骆驼CAMELACTIVE、杰克.琼斯JACK.JONES、U2

马基堡M.G.B男鞋

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暇步士HushPuppies华伦天奴.古柏Valent.Coupeau各业态核心品牌及引进5楼运动区

/second/floor/f5_Nike.asp、阿迪达斯adidas

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李宁LI－NING休闲区

Levis、G-star、NIKE360度、JIVE第五街5thSTREET、雷柏高Lepaco、真维斯JEANSWEST、班尼路BaLeN、柏仙多格FEEL.100%、羊绒区

鄂尔多斯、鹿王、日神童装

米奇妙