大学生教育创业计划书（通用7篇）

大学生教育创业计划书（通用7篇）高校生教育创业方案书篇1

学校在进展，同学们也在不断壮大，再也不像20年前只读到学校学校。因此，教育培训机构的市场也是广阔的。人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力气，随着xxx召开和在经济全球化的进展浪潮中，文化也在朝着全球化的进展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股培训风，以补习为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参加国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发觉，许多人想进行课程之外的学习，但社会上为其供应的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设补习课程的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行学问储备的人群。

一、企业简介

1、公司名称：xxx文化传播有限责任公司

2、公司地址：xxxxxx

3、经营业务：补习类培训机构

4、注册资金：3万元

5、公司目标：创建明星企业，打造教育品牌

6、企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，以及有需要的高校生和成年人。

二、企业进展规划

在创办这个培训机构三到五年，我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将实行以xx为母公司，对xxx等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。

三、市场进入优势

1、迎合消费者的市场需求，质量、价格之比高；

2、在校高校生教学；

3、xxx有足够的消费群；

4、本地还没有一个在校高校生教学为主体的培训机构；

5、优秀的营销策划方案和企业管理制度；

6、xxxxx召开，再次引起国家和政府对教育和高校生就业问题的重视，可以得到当地政府和社会广阔人士的支持和关心。

四、营销策略

“要想效益高，还得宣扬好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣扬后，才能开头打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣扬方面花了很大的心思，主要以宣扬的多样性和特色性掀起国学推广热潮。例如宣扬单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、询问台等，形式多样，各有侧重。

宣扬前期，即公司成立一到两年间，影响有限时期，我们将组织进行高校和中学校的巡回演讲，以扩大影响力；

中期，即公司经营了三到五年，具有肯定影响力后，我们将以学府名义，与院校联合举办市级的“挑战杯”竞赛，组织学员参与文化沟通会及竞赛等；

后期，即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展现会，邀请全国各地其他教育培训机构派代表来长沙进行一个沟通会，以后每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模渐渐扩大。另外还将进行一年的游学活动，公司指派两名经理和两名专业老师一起，分时间段在xx省然后向国内各比较出名的教育培训机构“发起挑战”，相互沟通，相互学习。

五、竞争分析

虽然现在的培训机构许多，其中以“新东方”的实力最强。但这并不代表我们在进入这块市场后就不够力量将自身壮大，相反，正是这样的现状给了我们更大的进展空间。培训机构多，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训是以经过高考的应届高校生为师资力气，使得本身有感受，且年龄相仿的青年老师与学员之间没有沟通障碍，这样就有了新、奇、特的优点；就同类培训机构来说，周边地区确有办学，但这些培训机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。说到“xxxx”，我们的优势也是特别明显的，我们拥有高校生师资力气，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威逼——消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费力量的不同年龄层次需求者，还包括了部分贫困但有需要的人群。

六、人力资源管理

在策划方案中，人力资源管理也是我们与其他相关机构相比所具备的一大优势。里面包含了高质量的教职工选拔体系，有效的员工嘉奖机制，完备的员工福利制度和合理、高效的课程支配。从多方面体现出我公司能有效发挥各工作人员的专业特长及人性化的公司管理制度、企业文化。

七、选购管理

选购费用是我们前期办学花费最高的一块，但是在我们精打细算的。支配后，它花的合理、花的值，给我们的办学带来了特别大的经济效益。优势如下：

1、熟识的学习环境；

2、优质的学习氛围；

3、精打细算的房屋租赁和装修设计体制；

4、齐全的教学设备和后期选购管理机制。

八、投资与回报

我们的启动资金是3万，这对于一个补习培训的长期投资来说并不算多。第一年我们公司主要是打开市场，增加知名度，其次年到第三年，是企业资本回流的一个上升阶段，凭借深化的宣扬方式，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，估计能收回成本并有肯定盈利。到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力气已经达到饱和状态，这段时间是资金积累和扩大的过程。接着我们将享受到前几年的宣扬回报，在完善和扩大xx本地现有办学条件的同时，将它定位为母公司，开头预备向其他周边经济文化区扩张，最终实现全国、全世界办学，达到文化推广和盈利的双丰收。

九、我们的社会效应

1、有利于加强同学的文化学问储备。通过培训辅导，使学员对接下来要学习的学问有一个系统全面的熟悉，并且提前把握，使得学员们在休闲的同时一样有所学，有所成。

2、有助于解决一部分高校生就业问题。我们的师资力气首选为当代高校生，由于这些人，有着丰富的亲身考试和复习的阅历，并且与学员的年龄相仿，形成一种无距离教学模式，使得学员们在爱学、想学中达到学习的目的。

3、有助于教育和谐。本公司以性价比高的教学培训为主打力气，由于我们的师资团队属于在校高校生，成本较低，所以，我们的收费相当合理，这样，补习就不再是富人的专有权利，中产阶级甚至是贫困的父母一样可以把孩子送到我们的补习班，让自己的孩子不在输在起跑线上。

高校生教育创业方案书篇2

一、办园简介

随着我国经济的快速进展以及人们生活水平的提高，学前教育越来越来受到人们的重视，幼儿园进展快速，然而，城乡幼儿教育存在很大差距，在经济、文化相对落后的农村，学前教育存在着诸多问题急需解决。为此，我们方案在乡村创办一所拥有现代教育理念的幼儿园。

幼儿园拟建在邯郸永年县乡村的交接路口，面对周边各村适龄儿童，使其接受正规的教育。我们以陈鹤琴的“活教育”为理念，本着自主嬉戏、综合课程、开心教育、创新教育和素养教育的原则、强调嬉戏的作用，重视幼儿实践力量的培育，制定符合幼儿进展特点的教学方案，以达到“健康成长，欢乐学习”的目的。

为了使幼儿更健康的成长，我园推出“家园合作”的新形式--“妈妈课堂”，使幼儿家长了解到幼儿进展的规律和特点，给幼儿供应良好的成长空间；充分利用农村的资源，让孩子接触大自然，体验生活；开办亲子班，增加父母与子女间的了解与沟通；加强同其它幼教机构的沟通与合作，引进先进的教学手段；建立自己的网站和论坛，准时得到各方面的反馈。

二、当前学前教育形势及国家政策

当前，全球范围内越来越重视教育事业，学前教育是其重要的组成部分。很多发达国家学前教育已达到较高水平，我国学前教育事业也得到肯定进展，虽然我国北京、上海等大城市学前教育水平较高，但就我国整体而言仍远远落后于发达国家。我国目前在这方面的问题主要表现为：城乡差距、东西差距较大；人民群众的教育理念较为落后，增大了国家相关教育政策落实的难度；国家对其财政支持力度较小；我国学前教育科研人员短缺；学前教育工缺乏高、精、尖人才。

㈠目前，农村学前教育存在的问题主要表现为以下几点：

1、学前教育班少，班容量大。

目前的农村学前教育较城市仍处于较为落后的水平，虽然，近年来幼儿园数量逐年增加，但学前教育班照旧特别紧急，且班容量较大，不能照看到每个幼儿的进展，不能满意农村幼儿教育的需要。

2、管理学校化

现在农村幼儿园主要存在形式是学校附属式。作为附属式的幼儿园，仍采纳学校式管理方法。学校领导对幼教业务不熟识，再加上对幼儿教育不够重视，造成农村幼儿教育进展缓慢。

3、农村幼儿老师普遍素养低

农村幼儿园老师有的从学校抽调，有的由学校自主聘请，大多未经过专业培训，缺乏专业技能。从学校抽调到幼儿园的一些老师由于缺乏相应的幼儿教育理论和方法，在幼儿园中“保姆式”看管孩子和“学校化”教育的倾向非常明显。学校为降低教育成本，仅雇用一些低学历、低素养的老师，对幼儿老师的培训也是纸上谈兵。农村幼儿老师中具备幼儿老师资格的少之又少，严峻影响了农村幼儿园的办园质量。

4、家庭式幼儿园

在农村中的家庭式幼儿园，主要采纳“保姆式”管理方式，管理方式不科学，只是简洁的教孩子们熟悉几个字，数几个数，而不是开发孩子们的智力、提高孩子们的听、说、唱、画、写的基本素养，降低了农村幼儿教育的保教质量。

5、留守儿童教育问题日益突出

随着农村劳动力的大量剩余，外出务工人员日益增多，留守儿童大多处于无人看管或由老人看管，他们的教育和心理健康没有受到足够的重视，这就对农村幼儿园提出了更大的需求，也对其质量提出了更高的要求。

6、教育条件落后

农村幼儿园由于经济条件较差，造成其规模小、设施简陋。幼儿园场地狭小，孩子们没有足够的活动空间，束缚了他们爱玩爱动的天性，限制了他们共性的进展。部分教室昏暗潮湿，采光和通风条件较差，夏天没有空调，冬天没有暖气，无法达到国家标准，直接影响着儿童的视力和其它方面的健康进展。

农村幼儿园硬件设施不齐全，有的幼儿园连电子琴、录音机等简洁的教具都没有，缺乏基本的游乐设施，达不到“使幼儿在体、智、德、美诸方面和谐进展”的教育目的。同时在农村幼儿园中，保育工作特别落后。

7、家长教育观念落后

大部分农村家长只是停留在关怀自己孩子的身体健康，给孩子制造更好物质环境，没有关注孩子心理，缺乏与孩子的心灵对话。片面地认为教育就是老师的事，缺少对孩子的家庭教育。家长与老师的沟通甚少，即使有沟通也只是简洁的询问一下孩子的成果和表现，不去关注孩子心理上的成长。有校车接送的幼儿园家长与老师的沟通就更少了。目前，大多数农村幼儿园也不组织家长座谈，没有给家园合作制造条件。

家长由于自身的局限性，对孩子仍采纳传统式教育，有些家长甚至过多干涉幼儿园教育工作，使一些幼教机构的教育方式学校化。严峻影响了我国幼教事业朝着正确的方向进展。

8、安全缺乏保障

大多数幼儿园卫生条件不达标，如，餐具不准时进行消毒，不能保证儿童的饮食安全。幼儿园保健工作、保育工作，全部由老师一人去做，由于老师学问和精力的有限，因此，不行能照看每一个小伴侣。幼儿园没有科学的食谱，孩子们的伙食不尽人意。大部分的幼儿园每天只是给孩子们吃馒头、面条、咸汤之类的廉价饭食，有的幼儿园还不让孩子们吃饱，不能为幼儿的成长供应充分的养分，严峻影响了孩子们的身体的正常发育。

幼儿园中普遍存在医疗、应急设备不齐全，缺乏专业的保健医师。对传染性疾病的防控力量差。

安全意识差，处理突发大事的力量差。

9、财政支持力度小，乡村幼儿教育缺乏周转资金

国家的财政大部分倾向于城市教育，对乡村教育多停留在口头政策上。乡镇公立幼儿园地的资金多来自县级政府，县里的经济进展程度直接影响到了教育的进展，乡村幼儿教育资金相对更加短缺。

企业的投资多投向有实力的教育集团，条件相对落后的幼儿园得不到进展的空间，这样，使幼儿园的教育差距增大，好的幼儿园更好，差的幼儿园更差。

㈡国家和地区政策

针对我国这方面存在的种种问题，我国政府出台了一系列政策：

1、创办幼儿园地条件供应哺育服务获得地收入，免征营业税；

2、创办幼儿园地条件自用地房产、土地，免征房产税、城镇土地使用税；

3、对创办幼儿园地条件经赞同征用地耕地免征耕地占用税；

4、对境外捐赠人无偿捐赠地直接用于创办幼儿园地条件教育地教学仪器、图书、资料和通常学习用品，免征进口关税和进口环节增值税。

鼓舞各高校培育学前教育专业人才；鼓舞高校生到基层工作，以提高基层师资力气；鼓舞地方乐观发挥地区优势进展教育；逐步增加教育投入，提高老师待遇。

一些地方政府也出台了一系列政策鼓舞农村幼儿园进展，如，天津市新建和改扩建了分布在12个区县25所幼儿园，天津市教委加大了对农村学前教育的政策倾斜，着力在老师培育与培训、资源开发与利用等方面优先进展农村学前教育。为了推动城乡学前教育均衡进展，市教委启动学前教育“双百”城乡合作助教行动方案。实行“城乡结对，上下结合”的方式，让“百名”城乡园长结对子，并乐观组织培训沟通与挂职熬炼；让“百名”城乡老师结对子，实行到农村巡回授课或流淌教学送教下乡，并且有针对性地开展适合农村教育特点的老师培训，以扶持农村学前教育整体水平。同时，市教委还启动了农村示范幼儿园的培育和建设工程。完善了农村地区示范幼儿园的规划和培训机制，发挥了优质资源的示范辐射作用，带动和提升了农村学前教育整体水平。

国家和地方政府赐予农村幼儿教育越来越多的支持，为农村幼儿教育事业的进展供应了强大的后盾。

三、硬软件配套设施

㈠硬件设施

园址选在乡村交通枢纽地带、环境较好的地区，校舍规格严格根据国家标准进行建筑，供应相应的应急设施，如防火栓等，每个教室和寝室都有两个安全门；各班都有盥洗室、活动室（活动室并用作寝室）、教室；家具设施如桌椅等要依据儿童身长及各部分比例选择，桌椅采纳圆角，颜色不宜过于明丽也不宜采纳白色，儿童床采纳硬质木板，充分考虑儿童脊柱进展特点；厨房配有消毒设备，送餐设备有防风防雨作用；设置医务室和隔离室以及应急设施；园区有绿化用地面积；采暖采纳地暖，预防暖气片的灼伤或者煤燃烧的污染；各班建立自己的小图书角，这里边既有学校预备的书籍也有同学自己的书籍，培育其阅读爱好；每个班配置钢琴或者电子琴；教室支配要充分考虑到采光问题；定期对幼儿园各角落进行消毒清理，幼儿园最重要的就是嬉戏场地和玩具，考虑到资金问题，采纳农村资源补充不足：如利用木头及绳索制作“过河”嬉戏；利用木棒和绳索、硬纸制作天平；利用各种塑料瓶制作瓶花；利用广阔的农村的砂石土开展户外嬉戏；利用树叶蔬菜叶沙石水做各种厨房嬉戏；用稻草编辫子绳，每根约50厘米长，放在地上可作跳动障碍物，拿在手上可作马鞭；用易拉罐装上石子即成摇铃；多利用农村的自然资源开展户外嬉戏活动，虽没有城市的各项蒙氏教具，但我们有纯自然 的自然教具，让孩子们从自然中找到欢乐和爱好，用稻草、玉米秆布置教室，让孩子们初步理解到变废为宝的可能。

㈡软件设施

实行一些措施吸引优秀高校生到我园；我园的老师都要有健康证明和上岗证，并定期对其进行职业技能测试，增加其危机意识；定期组织本校老师进行职业培训，使其教育思想跟上时代的进展；聘请专业的音乐、舞蹈老师；课程和教材要跟上时代的进展，准时更新换代；加强同大城市幼儿园的联系，从中吸取阅历；组织自己的老师争论会，沟通在教学中遇到的问题和阅历，在老师中形成互助合作的氛围。

定期举办“妈妈培训”课堂，加强同幼儿父母的沟通，共同促进幼儿健康进展；开办亲子课堂，使孩子更加深切的体会父母的爱与关怀；定期举办幼儿才艺大赛，并赐予全部参赛儿童嘉奖，以培育其自信念；引导孩子学会观看生活、体验生活、感恩生活，培育其乐观的生活态度；举办安全小演习，增加幼儿危急意识，提高自我爱护力量。

在管理方面采纳问责制，以明确各自职责；建立健全职工代表大会，使教职工能够更好的参加到幼儿园的管理和教学中；采纳五天工作制，老师实行半日工作制，保育员为全日制。

四、课程、班级详细规划

我园规模初步定为中型，也许设置6-9个班，每班配备3名老师（2名老师和1名保育员）。实行五天工作制，其中保育员工作全日制，老师工作半日制。

小班额定人数为20人左右；

中班额定人数为25人左右；

大班额定人数为30人左右；

学前班额定人数为35人左右

我园开设课程分为文化课和艺体课，文化课主要有语文数学英语，艺体课主要有音乐美术舞蹈。依据班级的性质，课程的详细内容和程度各异，从不同的方面培育儿童的认知力量。课程教授过程以嬉戏为主，寓学于乐，让儿童欢乐学习，健康成长。

语文课：中小班，让孩子学会正确的表达自己的想法；大班和学前班教授一些基本的语文学问，以实现向学校教育的顺当过渡。

数学课：中小班，让孩子体会到数的存在和存在方式；大班和学前班讲一些基本的数学学问。

英语课：学会一些基本的日常用语，为以后的英语学习打下基础。

音乐舞蹈课：让孩子在音乐教学中体会音乐的动感和旋律，并在音乐中体会生活的美妙；培育其肢体的平衡协调力量，激发其对文艺的爱好。

美术课：培育和提高孩子的审美力量，激发孩子的想象力和制造力。

课外活动：让孩子参加户外活动，亲近自然，了解自然，爱惜自然。

五、财务分析

幼儿园估计投资：35万；

固定资产：12万；开办费：23万。

㈠收入

费用人数（人）总计（元）

学费

300元/人估计20230000

妈妈课堂20元/节

100元/月估计202300

企业投资

总计62000

估计总收入：6.2万/月

㈡支出

房租；教职工工资；交通费；伙食费；办公费；水电费；通信费等其他费用。

支出项目金额（元/月）

房租2000

教职工工资（老师，保育员，保安，后勤人员）31200

伙食费18000

其它（交通费，办公费；水电费；通信费等）2000

总计53200

估计每月总支出：5.32万/月

㈢估计利润率：14.2%;投资回收期：3.5年

六、组织管理

㈠组织机构

园长：

（1）贯彻执行国家的有关法律、法规、方针、政策和上级主管部门的规定；

（2）领导教育保育、卫生保健、安全保卫工作；

（3）负责建立并组织执行各种规章制度；

（4）负责聘任、调配工作人员；

（5）估老师以及其他工作人员的工作，并予以奖惩；

副园长：帮助园长管理各项工作，准时发觉工作中的问题

（1）负责工作人员的思想工作，组织文化、业务学习，并为他们的政治和文化、业务进修制造必要的条件；

（2）关怀和逐步改善工作人员的生活、工作条件，维护他们的合法权益；

（3）组织和指导家长工作；负责与社区的联系和合作。

老师

（1）幼儿园实行老师聘任制度，依据上级有关规定，结合幼儿园实际，进行定岗、定编、定员、定责，实行园长聘任。

（2）幼儿园实行老师培育、培训制度。幼儿园为了提高在职老师的思想政治素养和业务水平，针对实际，鼓舞老师进行专业技术培训，并获得国家规定的学历。

（3）教职工必需遵纪守法，遵守幼儿园内规章制度，对教职工中先进事迹及先进任务赐予表彰和嘉奖；对违法乱纪的教职工依法按章赐予处理。

保育员：负责照看幼儿的正常生活，协作老师的正常教学活动。

（1）负责幼儿的饮食和休息，保证幼儿的饮食健康作息时间。

（2）保持教室和寝室卫生，为幼儿的生活和学习供应洁净舒适的活动空间，以促进幼儿的健康成长。

炊事人员：

（1）幼儿正处于快速的生长发育阶段，身高体重都在显着增加，所以这段时间的养分特别重要，必需满意他们生长发育所需的能量。

（2）食物养分均衡，膳食中的食物要易消化，不含对身体有害的物质，供应一切养分素和热量。

（3）食物原料新奇，保持良好的色香味形，适合幼儿的进食心理。菜肴讲究刀法，整齐多变的线条图案给幼儿新奇感，促进食欲。

因此，在食品选购的时候，不选择有细菌污染和腐烂变质的，含亚硝胺和多环芳香烃致癌物，被农药、化肥等污染过，自然 有毒的，无生产许可证、无保质期的食物。

（4）制造健康膳食环境，餐厅光线充分，空气流通，温度相宜，餐桌与食具清洁美观。室内布置优雅干净。

（5）厨房有合乎卫生要求的工作面积，各室的支配适合工作程序。厨房内有排烟换气，防尘防蝇防鼠设施。厨房有消毒设备，食具每餐用后洗净消毒。供应清洁水源和排解污水的设施，有垃圾和污物处理的设施；

（6）厨房炊事人员定期体检，工作时穿工作服，戴工作帽和口罩，保持个人卫生；

（7）保证儿童进餐时气氛愉悦。

保卫人员

（1）有严格的外来人员准入制度，外来人员进入需登记；

（2）定期检查园内的消防设施及消遣设施；

（3）保证园内的财产安全和人员安全。

（二）管理与监督

建立健全教职工代表大会，保障教职工参加民主管理和监督，并履行教职工大会职责：

（1）听取园长的述职报告，审议本园办园方针、进展规划、教育改革方案和经费使用等有关建设和改革的重大问题，提出看法与建议；

（2）团结全园教职工监督和支持园长正确使用职权；

（3）关怀教职工切身问题，打算有关教职工福利等重要事项；

（4）监督评议园长和其他园领导的工作业绩。

七、进展战略

在硬软件两个方面进行调整和改革，以适应时代的进展和教育的需求。

㈠硬件方面

在有肯定经济基础后，不断完善硬件设施，例如：增设齐全的嬉戏设施（如，蒙台梭利教具）；完善舞蹈、音乐等方面的配置（如，每班配一架钢琴）；建立图书馆，丰富资料库；增加园区的绿化面积；增设儿童接送服务车；完善医疗设备等等。必要时，扩大幼儿园规模，增加招生人数，扩大服务范围。

㈡软件设施

邀请专家进行讲座，提高老师的专业水平；出资派老师进行深造学习，提高其专业素养；不断吸取国内外先进的教育思想与理念，并结合本园详细状况实施；聘请优秀老师，为我园注入新奇血液；聘请外教，开展双语教育，开阔幼儿视野；进一步加强同其它幼儿园之间的沟通合作，取长补短；进一步加强同城市幼儿园的合作，并邀请城市优秀幼儿老师来我园进行讲座。

建立自己的教研项目，结合本园幼儿消失的问题和其自身的特点，讨论适合幼儿健康成长的教育理念和方法，并在实践中检验。

八、竞争分析

幼儿园是一个特别的消费市场，幼儿作为特别的消费者，受年龄限制，选择幼儿园大都由家长打算。从某种意义上说，吸引家长是幼儿园取得胜利的关键。众多家长在选择幼儿园时，主要考虑幼儿园的硬件软件设施，费用以及交通。

（一）本园较其他农村幼儿园设置了较为先进齐全硬件设施；

（二）本幼儿园具有良好的师资力气和较为先进的教育理念，开办“妈妈课堂”加强家园合作；

（三）幼儿园从农村消费水平动身收取合理的费用；

（四）幼儿园选择连接多个村庄的枢纽地带，交通便利。

信任凭借我们的办学的真诚，以及我们的实力和特色肯定能够家长们的认同和好评，能够为幼儿的健康成长供应良好的空间。

高校生教育创业方案书篇3

一、公园跑步介绍

随着我国经济的快速进展和人民生活水平的提高，人们越来越重视学前教育，幼儿园进展快速。然而，城乡学前教育差距很大。在经济文化相对落后的农村，学前教育存在很多亟待解决的问题。为此，我们方案在农村建立一所具有现代教育理念的幼儿园。

幼儿园拟建在邯郸市永年县路口，面对周边村庄适龄儿童，让他们接受正规教育。我们以陈鹤琴的“生活教育”为理念，坚持自主嬉戏、综合课程、欢乐教育、创新教育和素养教育的原则，强调嬉戏的作用，重视儿童实践力量的培育，制定符合儿童进展特点的教学方案，以实现“健康成长、欢乐学习”的目标。

为了让孩子健康成长，我园推出了“家庭合作”新形式——“妈妈课堂”，让家长了解孩子进展的规律和特点，为孩子供应良好的成长空间；充分利用农村资源，让孩子接触自然，体验生活；开设亲子班，增加亲子间的理解和沟通；加强与其他学前教育机构的沟通与合作，引进先进的教学方法；建立自己的网站和论坛，准时获得各方反馈。

二、当前学前教育现状及国家政策

目前，教育越来越受到世界各国的重视，学前教育是其中的重要组成部分。很多发达国家的学前教育已经达到了很高的水平，中国的学前教育也有所进展。虽然中国的大城市如北京和上海的学前教育水平很高，但中国整体上仍旧远远落后于发达国家。目前我国在这方面存在的问题主要表现在:(1)城乡差距、东西差距大；人民教育观念相对落后，增加了落实国家相关教育政策的难度；国家对其财政支持较少；我国学前教育讨论者短缺；学前教育工缺乏高素养、老练、老练的人才。

(一)目前，农村学前教育存在的问题主要有:

1、学前教育班级少，班级容量大。

目前，农村学前教育与城市相比仍处于相对落后的水平。虽然近年来幼儿园数量逐年增加，但学前教育班级仍旧特别紧急，班级容量大，不能照看到每个孩子的进展，满意农村学前教育的需要。

2、初级管理

目前，农村幼儿园的主要存在形式是学校附属型。作为附属幼儿园，仍采纳学校管理方式。学校领导对学前教育不熟识，对学前教育重视不够，导致农村学前教育进展缓慢。

3、农村幼儿老师普遍素养低

农村的幼儿园老师有的是从学校调过来的，有的是学校自主聘请的，大多没有经过专业培训，缺乏专业技能。由于缺乏相应的幼儿教育理论和方法，一些从学校转到幼儿园的老师在幼儿园有明显的“保姆”和“学校教育”倾向。学校为了降低教育成本，只聘请一些学历低、素养低的老师，对幼师的培训也是纸上谈兵。农村幼儿老师极少数具备幼儿老师资格，严峻影响农村幼儿园的办学质量。

4、家庭幼儿园

农村家庭幼儿园主要采纳“保姆式”管理模式，不科学。它只是简洁的教孩子熟悉几个字，数几个数，而不是进展孩子的智力，提高听、说、唱、画、写的基本素养，降低了农村学前教育的质量。

5、留守儿童教育问题日益突出

随着农村劳动力大量过剩，农夫工数量不断增加，大部分留守儿童无人照看或由老人照看。他们的教育和心理健康没有得到足够的重视，这对农村幼儿园提出了更大的要求，对他们的素养也提出了更高的要求。

6、落后的教育条件

由于经济条件差，农村幼儿园规模小，设施差。幼儿园空间狭小，孩子们没有足够的活动空间，限制了他们玩耍和活动的天性，限制了他们共性的进展。有的教室阴暗潮湿，采光通风条件差。夏天没有空调，冬天没有暖气，达不到国家标准，直接影响孩子的视力等健康发育。

农村幼儿园硬件设施不全，有的幼儿园甚至没有电子键盘、录音机等简洁的教具，缺乏基本的游乐设施，未能达到“让孩子在身体、智力、道德、审美等方面和谐进展”的教育目标。同时，在农村幼儿园，保育工作特别落后。

7、父母的教育观念落后

大多数农村家长只关怀孩子的健康，为孩子制造更好的物质环境，而不关注孩子的心理，缺乏与孩子的精神对话。片面认为教育是老师的事，对孩子缺乏家庭教育。家长和老师的沟通很少，即使有沟通，也只是简洁的询问孩子的成果和表现，没有关注孩子的心理成长。有校车的幼儿园，家长和老师沟通较少。目前农村幼儿园大多不组织家长争论，不制造居家合作的条件。

由于自身的局限性，家长仍旧对孩子使用传统教育，有些家长甚至对幼儿园教育干涉过多，使得一些学前教育机构的教育方式初级化。严峻影响了我国学前教育向正确的方向进展。

8、缺乏安全感

大多数幼儿园的卫生条件不达标，比如餐具没有准时消毒，不能保证孩子的食品安全。幼儿园的保健和保育工作都是一个老师做的。由于老师的学问和精力有限，不行能照看每一个孩子。幼儿园没有科学的食谱，孩子的伙食也不尽如人意。大多数幼儿园每天只给孩子吃馒头、面条、咸汤等廉价的饭菜。一些幼儿园仍旧不让孩子吃饱，不能为孩子的成长供应足够的养分，严峻影响了孩子身体的正常发育。在幼儿园，医疗和急救设施不全，缺乏专业的保健医生。传染病防控力量差。安全意识差，应对突发大事力量差。

9、资金支持少，农村学前教育缺乏流淌资金

国家财政大部分倾向于城市教育，农村教育大部分停留在口头政策上。乡镇公立幼儿园的资金大部分来自县政府，县域经济进展程度直接影响教育进展，农村学前教育资金相对更为短缺。

企业对实力雄厚的教育集团投入更多，而条件相对落后的幼儿园则得不到进展空间。结果幼儿园教育差距加大，好的幼儿园更好，差的幼儿园更差。

(二)国家和区域政策

针对我国的各种问题，我国政府出台了一系列政策:

1、开办幼儿园的条件供应育儿服务取得的收入免征营业税。

2、设立幼儿园的房地产和土地免征房产税和城镇土地使用税；

3、经批准设立幼儿园条件的征用耕地，免征耕地占用税；

4、境外捐赠人无偿捐赠的直接用于兴办幼儿园的有条件教育的教学仪器、图书资料和一般学校用品，免征进口关税和进口环节增值税。

鼓舞高等院校培育学前教育专业人才；鼓舞高校生到基层工作，以提高基层老师的素养；鼓舞地方政府发挥区域优势，进展教育；逐步增加教育投入，提高老师待遇。

一些地方政府也出台了一系列政策鼓舞进展农村幼儿园。例如，天津市新建、改建、扩建了分布在12个区县的25所幼儿园，天津市教委加大了对农村学前教育的政策倾斜力度，重点在师资培训和资源开发利用方面优先进展农村学前教育。为促进城乡学前教育均衡进展，市教委启动了学前教育城乡合作助教“双百”行动方案。实行“城乡配对，上下结合”的方法，让“100”城乡主任配对，乐观组织培训沟通和在职熬炼；让“百人”城乡老师结对，实行巡回授课或流淌授课的方式送到农村，开展适合农村教育特点的有针对性的老师培训，以支撑农村学前教育的整体水平。同时，市教委也启动了农村示范幼儿园的培育建设项目。农村示范幼儿园的规划和培训机制得到完善，优质资源的示范辐射效应得到发挥，带动和提高了农村学前教育的整体水平。

国家和地方政府对农村学前教育的支持力度越来越大，为农村学前教育的进展供应了强大的后盾。

（三）硬件和软件配套设施

1、硬件设施

园区选址在农村交通枢纽区和环境较好的区域。学校建筑的规格严格根据国家标准建筑，并供应相应的应急设施，如防火螺栓。每个教室和卧房都有两个安全门；每个班有一个卫生间，一个活动室(也做宿舍)，一个教室；桌椅等家具设施应依据孩子的长度和各部分的比例来选择。桌椅要圆润，颜色不能太亮或太白。儿童床应采纳硬木板，充分考虑儿童脊柱的发育特点；厨房配备消毒设备，送餐设备具有防风防雨功能；设置医务室、隔离室和急救设施；公园内有绿地面积；使用地暖取暖，防止暖气片烫伤或燃煤污染；每个班建立自己的小书角，既有学校预备的书，也有同学自己的书，培育他们的阅读爱好；每班配备钢琴或电子琴；教室布置要充分考虑采光问题；定期消毒清洁幼儿园的每个角落。幼儿园最重要的是运动场和玩具。考虑到资金问题，农村资源用来补充不足:比如用木头和绳子做“过河”嬉戏；用木棍、绳子、硬纸制作秤；用各种塑料瓶制作瓶花；利用宽阔的农村砾石土进行户外嬉戏；用树叶、蔬菜、树叶、沙石水玩各种厨房嬉戏；用稻草做成的编织绳，每根长约50厘米，可以放在地上作为跳动的障碍，可以当手中的鞭子；把石头放在罐子里做成拨浪鼓；多利用农村自然资源开展户外运动。虽然市里没有蒙台梭利教具，但我们有自然 的教具让孩子从大自然中找到欢乐和爱好，用稻草和玉米秸秆装饰教室，让孩子初步了解变废为宝的可能性。

2、软件设施

实行一些措施吸引优秀的高校生来我们园区；我们园区的老师肯定要有健康证和就业证，定期考职业技能，增加危机感；定期组织我校老师职业培训，跟上时代进展；聘请专业音乐舞蹈老师；课程和教材要与时俱进，准时更新；加强与大城市幼儿园的联系，向他们学习；组织老师座谈会，沟通教学中的问题和阅历，形成老师之间互助合作的氛围。

定期举办“母亲培训班”，加强与幼儿家长的沟通，共同促进幼儿健康进展；开设亲子课，让孩子更深刻地感受到父母的爱与关怀；定期举办儿童才艺竞赛，对全部参赛儿童进行颁奖，培育其自信念；引导孩子学会观看生活，体验生活，感恩生活，培育乐观的生活态度；组织安全演练，增加孩子的危急意识，提高自我爱护力量。管理层采纳问责制，明确各自的责任；建立健全职工代表大会，使教职工更好地参加幼儿园的管理和教学；第五天，老师兼职，护士全职。

（四）课程和班级的详细规划

我们园区规模初步确定为中等，也许6-9个班，每个班3个老师(2个老师，1个护士)。实行第五天，护士专职，老师半职。

小班额定人数20人左右；

中班额定人数25人左右；

大班额定人数30人左右；

学前班的额定人数约为35人。

我们公园开设的课程分为文化课和艺术体育课。文化课主要有语文、数学、英语，而艺术体育课主要有音乐、美术、舞蹈。依据班级的性质，课程的详细内容和程度不同，从不同的方面培育孩子的认知力量。课程教学过程以嬉戏为主，让孩子欢乐学习，健康成长。

语文课:中小班级，让孩子学会正确表达自己的想法；大班和学前班教授一些基本的汉语学问，以实现向学校教育的平稳过渡。

数学课:中小班级，让孩子熟悉到数字的存在和存在；大班和学前班讲一些数学基础学问。

英语课:学习一些基本的日常语言，为以后的英语学习打下基础。

音乐舞蹈课:让孩子在音乐教学中体验音乐的运动和旋律，在音乐中体验生活的美妙；培育他们四肢的平衡协调力量，激发他们对文艺的爱好。

美术课:培育和提高孩子的审美力量，激发孩子的想象力和制造力。

课外活动:让孩子参加户外活动，亲近自然，了解自然，爱惜自然。

高校生教育创业方案书篇4

一、引导语

茶叶作为一种的保健饮品，它是古代中国南方人民对中国饮食文化的贡献，也是中国人民对世界饮食文化的贡献。如今，开一家茶店肯定大受欢迎。

二、项目介绍

1、本策划的目的。

为有意投资本项目者供应充分的信息。

为本方案将来的经营活动供应基本数据和指导准则。

2、公司介绍。

本公司集高档专业茶文化于一体，以“传承千年文化，弘扬民族茶饮”为理念，以追求和发扬茶道精神“健、美、和、敬”为主旨，致力于打造一流茶文化企让您在美丽精致的环境中体会传统茶氛围，让您在快节奏的都市生活中找到一片安静的港湾，我们将竭诚为您供应贵宾级的服务。

3、行业背景。

随着当今世界飞速进展，人们的生活水平在逐步得到改善，生活质量的到大幅度的提高，同时这些也造成了了生活的节奏的加快，压力渐渐加大、越来越孤独，人情冷漠。我们很难寻求一片心灵的净土来安置我们手上的疲乏的心灵。但是在越来越多的问题渐渐增多的时候，也消失来越来越多的需求，也就供应了越来越多的机遇。

我们一切一顾客为中心，我们坚持秉承我们中华文明，集成并发扬传统文化的同时，为顾客供应一个可以畅所欲言的场所，在这里，你可以遇到志同道合的伴侣；在这里，你可以和更多人沟通，排遣孤独；在这里，你可以独自一人，倾听音乐，沉醉在音乐的舒缓节奏里，放松神经和身心；在这里，你可以与家人一起，在音乐的氛围中尽享家庭的温馨，让所谓的代沟在我们的四周消逝，创建一个暖和和谐的家庭氛围；在这里，你也可以同伴侣一起，品茶言欢，共叙友情；在这里，你也可以为你和顾客找到一个舒心欢乐的谈判交易地点，在这样没有纷争没有喧嚣只有平和与安静，和谐与安详的环境里迈向胜利；在这里，我们为你供应一系列的便利——音乐器材，象棋，围棋……休闲方式，你可以找到乐友或者棋友，让生活有滋有味，让城市生活不再单调不再孤独。我们的茶楼就在这样的历史情势下应运而生。

4、市场营销。

市场是由一切有特定需求或欲望并情愿和可能从事交换来使需求和欲望得到满意的潜在顾客所组成。我们的市场细分是针对那些憧憬宁静、相宜的消费者绽开实施，以茶市场为导向，在繁华的城市中为顾客供应一个休闲地方。

5、企业管理。

公司进展初期，在结构简洁、规模较小、工艺比较稳定的初级阶段，这样既保持了直线制集中统一运作的优点，公司内部生产流程包括公司基本框架和运作方式的定位，产品供应流程为建立直销渠道、开拓出口渠道、建立营销网络执行方案。

6、结论。

本公司茶楼以休闲促文化，将会有很大的进展前景。，假如能取得足够的投资，这一项目将为投资者带来丰厚的回报。

三、经营管理方案

1、定位。

茗雅堂茶楼作为道家文化的一个载体，通过供应书画室古筝。

茶产品和茶艺表演服务于热衷茶文化及具文化品位的高端消费群体。

2、业务模式。

（1）产品组合。

茶楼产品组合包括：茶器产品、服务设备等品牌元素、茶文化、服务配餐、演艺、音乐。

茶类：主要选择大红袍、铁观音、信阳毛尖、祁门红茶、西湖龙井、云南普洱等优质且具历史品牌的类别。

产品来源可以通过和厂家建立长期供货机制，拿货可以在马连道也可以和当地厂家建立战略合作。

器类：茶器的选择古朴自然青瓷例如汝瓷。

服务设备：例如桌布、夹子、杯托等全部通过oem的形式打上茗雅堂茶楼的品牌字样。

茶文化：新芳茶楼的服务员不仅是服务喝茶的客人，每个服务员必需有自己擅长的茶类，还要具备茶艺表演和茶文化内涵。平常茶艺人员供应茶水和茶文化服务，后期可以接待外部茶艺表演活动，增加收入结构。

（2）价格组合。

茶楼产品价格相对其他茶楼的要定位高价，特殊是礼品茶价格，茶楼可以和固定供应商合作经营茶礼品。

品名区价格可以依据现实客流状况打算。

（3）促销组合。

茶馆经营需要借助行业协会和媒体力气，通过定期举办茶文化沙龙活动等来提高茶馆人气和氛围。

（4）渠道组合。

供应渠道：中国十大名茶茶产区和长春市区店面渠道、厂地驻长春事处相关资源及优质厂家成本优势资源。

营销渠道：茶馆会员管理机制及公关活动企业家主题活动人脉资源。

四、竞争策略

静逸茶楼相对于一些大城市已经成名的老舍茶馆、五福茶艺、怡青泉、问天阁、更香茶楼、吴裕泰茶馆等处于后起之秀，其立于会所之中但具红楼梦文化内涵的茶馆特性，唯有充分挖掘文化品位优势，做足文化底蕴，且在产品供应上能够拿到低价质廉才有肯定优势。

五、管理模式

1、现场管理。

现场管理的目的是为静逸茶馆制造一个适合于经营的良好环境：空间布局、灯光照明、背景音乐。

茶楼的铺张就是现场空置率的铺张，所以有效利用每个角落，通过产品布局和产品结构等形式来实现随处皆营销随处皆茶文化的感觉。

2、员工管理。

员工的时间管理和员工职业成长和绩效管理是茶馆管理中核心问题。通过会员管理机制和每个服务员都有自己客户管理档案的形式来刺激员工利用好时间。为每个茶艺人员设计茶叶品类专家概念，让每个茶艺员工都学有专长，职业能够得到提升和成长。业绩和效益挂钩的激励机制能够为他们制造效益。

3、服务管理。

服务管理是把茶道要求的人之美（包括仪表美、风度美、神韵美、语言美、心灵美）体现到迎宾、咨客、茶饮服务、茶艺服务、配套服务、结算服务、投诉处理和送客等环节。

4、客户管理。

建立客户档案，做好客户联络和店外服务。

最重要客户公司建档；其次由部门经理和茶艺员工逐级管理。

茶馆管理还包括：进货管理、仓储管理、财务管理。

六、进展战略

1、塑造共性。

茗雅堂茶文化共性名片解说。

2、多元嫁接。

昆曲、餐饮、音乐、书画、古籍等多元文化嫁接。

3、抓住长尾。

互联网人气加上线下茶文化体验中心。

4、激活传统。

融合时尚和传统茶文化结合，吸引新生力。

高校生教育创业方案书篇5

一、行业概况

立刻就要从象牙塔里出来了，依据自己对于餐饮业的爱好及所学准备毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的进展前景，今下人们的生活好了，消费水平高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为大众消费的一大潮流。

二、蛋糕店概况

1.本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们供应蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2.本店准备开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，将来准备逐步进展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3.本店需创业资金9.5万元。

三、经营目标

1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特殊是本店刚开业，想要打开市场，必需要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满意消费者的不同需求。短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。长期目标则是逐步进展成为一家经济实力雄厚并有肯定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌。

四、市场分析

1.客源：本店的目标顾客有：到商业街购物消遣的一般消费者，约占50%;四周学校的同学、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充分，消费水平中低档。

2.竞争对手：依据调查结果得知国内品牌蛋糕店有许多，仅福州连锁蛋糕店就有许多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的

五、经营方案

1.先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2.开业金筹齐后，开头在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商议 。或者聘请糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

3.据了解发觉一套消费定率：“顾客永久没有最廉价的价钱。今日你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场肯定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

4.蛋糕店主要是面对大众，因此价格不会太高，属中低价位。

5.可印一些广告传单，以优待券的形式发放，以达到广告宣扬的效果。

6.蛋糕店可以特地开拓休闲区域，设置许多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里渐渐品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7.经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下特别流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优待率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受敬重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特殊是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为_先生、小姐，他们会觉得很受敬重。

9.在桌上放一些宣扬品、杂志，内容是关于糕点饮料的学问、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10.无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店肯定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。内容来自徐州便民网真诚为你服务。

11.食品德业有特殊的岗位劳动技能要求：从业人员必需持有“健康证”。

六、财务估算

启动资产：大约需9.5万元

设备投资：

1.房租5000元。

2.门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱)

3.货架和卖台投入约1500元。

4.员工(2名)统一服装需500元。

5.机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

月销售额(平均)：30000元。据业内人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达30000元。

每月支出：21033元。

房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约4000元。

货品成本：30%左右，约9000元。

人员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计6000元。

水电等杂费：700元。

设备折旧费：按5年计算，每月1333元月。

利润：8967元左右，按此估算，一年左右即可收回投资。

七、风险及制约因素分析

由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难转变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

高校生教育创业方案书篇6

(一)市场背景:

“陶艺”不向交易双方的任何用户供应质量保证和售后服务。一旦89%的商品全部售出，他们就会忽视它们。他们最大的缺点在于交易期等待时间长，相互信任度低，对出售的商品缺乏技术鉴定和评估，使买家总是感到担心。优点:规模大，先进入市场，利用完善的电子商务网络进行交易，成本低，把握商品的具体信息有肯定的透亮     度。

同一时期，高校同学的需求有相像之处，也有不同之处，对待售商品的需求也越来越大。有的商品耐用性强，有的高校生为了减轻家庭负担，更喜爱买二手商品。校内交易可信度高，便利又廉价。“大部分学长都在忙着找工作。出门在外检查东西不便利，又不情愿铺张时间处理带不走的东西。目前高校内部交易混乱，甚至相互挤压，损害同学。另一方面，在中国，为高校生供应特别服务的市场仍旧是空白。在校同学潜能单调，精神空虚日益暴露。大四同学出去找工作要面对许多困难。常常碰壁，失去盼望，甚至自杀。即使找到了一般的工作，也会消失一系列的社会问题，比如对当地的住房和安全不熟识，这些都是无奈的。急需一个全国性的高校生组织来关心他们！

(二)项目概述:

基于以上数据的分析和推理，我们打算在全国各高校采纳“电商网+固定电话+固定店铺地址”的管理方式，利用全国统一的数据库技术，为高校生供应完善的售前、售后服务等相关服务。在为各高校内部沟通供应强大售后服务后盾的基础上，实行“多方转货+快速物流”等措施，加快交易速度，确保双方胜利，爱护我们同学自身利益。我们的宗旨是以二手货为先导，以一流的服务为顽强后盾！同时，利用我们的国家网络和平台，为全国流淌的学长供应全方位的.人文服务，为全国高校生定期开展校内活动，努力选拔新人，挖掘同学的内在潜力，激活他们的课余时间。

(三)市场调研和可行性分析:

我们对我校2000多人进行了抽样调查，其中大一600人，大二400人，大三500人，大四500人。

Sias市场讨论:

1.这两个月你买过二手货吗？

2.什么时候，在哪里，怎么买的，多少钱买的？

3.交易中有哪些满足和不满足的地方？

4.假如有“二手交易平台”，你情愿交易吗？

5.你还想供应什么服务？

没有二手交易:

目前各高校二手交易仅限于电子产品、书籍等有销售先例的产品。其实他们并不知道有些东西是有潜在买家的，只是卖家单方面认为没有渠道和市场！

和我们学校毕业出去找工作的50个同学做了具体的对话。发觉有44人表示找工作有困难，要和熟悉的同学一起找工作，安全牢靠。然而，他们限制了行动自由，不熟识，信息不清晰，特别懊丧。被问到，有一个高校生自己的组织随时随地关心他们怎么样？大多数人都很惊异，说:“太好了。”六个人说没关系，饿死也不求人！

(四)核心竞争力和文化理念

我们避开卖方销售中的麻烦、冲突和误会，为全部买方供应完善的系统售后服务，保证交易的公正和完整，并担当全部法律责任。让卖家在最短的时间内以合理的价格销售自己的产品，也让买家在最短的时间内以最合适的价格买到最满足的产品。“电商网+固定服务电话+固定店铺地址”:“三重服务，让你放心，保证你满足”！

我们的文化理念:“关注高校生，关注将来，关心高校生，造福社会”！

(五)长期战略

从高校的二手市场入手，逐步围绕社会等偏远市场！

20xx年底，要打造掩盖全国几乎全部高校的连锁运营网络，为高校生供应各种完善的服务，关心他们成才，推出“全国VIP卡”享受会员的黄金服务，服务无论何时何地都在你身边！

(六)实施步骤

第一步:在Sias建立第一个平台，测试小规模运营的利弊。11月17日，全校开展了大规模的广告宣扬活动:大型海报、展板、网上发帖等手段。11月18日向学校部门申请固定地址展现销售“学长离校前规模最大的现场康二手商品交易会”(突破以往交易缺陷，全部合理合法的商品均可在此交易)。首先，它自己组织了一些文章。这样就带动卖家以市场价格卖出，并收取一点手续费。供应书证:“相关文件说明、保修、售后服务”，观看所售商品的种类、数量、颜色、成交价格，丰富自己的阅历，广招人才，扩大自己的影响力！渐渐形成自己的经营理念和规章！

其次步:当这个市场达到肯定规模，组织一个有阅历的市场开发团队，联系郑州30所高校，查找合作伙伴和商机，探究其他高校的市场状况，开头探究最好的合作伙伴。在商业规章方面，要限制合伙人的商业行为，敏捷经营，适应变化，使90%的利润可以给新合伙人。争论20xx年初的同一天，在郑州30所重点高校开展大规模的广告宣扬活动，然后其次天组织各种商品的大规模展销！

选择合作伙伴，开放校内聘请面试:“大二是最好的人选，思维基本成熟，不太世故，不太忙于课程，致力于工作，忠诚度高，简单接受我们的经营理念和文化，找一个喜爱创业，有爱好做出大成果的人！

不同的高校要依据不同的策略，在短时间内建立肯定规模的连锁，在小范围内保证市场的正常运转，让90%的利润流向合作伙伴。我们不在乎那些利润。我们真正的目的是让别人发大财为我们服务，搭建我们最终的平台。我们需要的是大平台，而不是看似迷人的利润！

没有人能精确     猜测我们会遇到的问题，但我们只能保证冷静分析问题，找到根本冲突，尽快解决问题！

不断完善运营，在郑州地区市场成熟的时候，也会掩盖到以郑州为中心的其他高校和职业院校(这些人更情愿合作)，每个小网络不仅能让它自己运营，还能不断融入整个大市场，刺激它的需求和消费。

第三步:河南省全部的高校都在服务的时候，就开头探究外省。这时我们已经有了一大批“商业精英”(特地成立:市场拓展部)，可以交给他们用这种通用的商业模式去开拓新的市场，同时也可以熬炼一部分人的挑战力量。遇到突发问题，必需马上通知总部，马上解决！

总部负责巩固现有市场，开发新的商机，协调国内其他市场先行者连续拓展市场，建立规模网络。

估量至少要5年才能建成这个网络！

(七)风险规避:

前期尽可能避开重置成本的铺张，投资基金利用各种手段做广告，加强服务多元化。

后期，把业务风险分散到全部合伙人身上，避开一错再全垮！

高校生教育创业方案书篇7

一、创业背景

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是xx的xx为98%。据专家估计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，特殊是在校同学，随着社会的进展对饰品的需求越来越高，可期盼的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜亮的对比。就目前而言，可供消费者满足的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品德业的市场进展空间是很大的。

二、项目概述

共性饰品店起源于xx，流行于xx，意为风格独特、更具专业化、创意鲜亮的饰品店铺。在店铺漫天飞的今日，特殊是店铺的灵魂，是店铺的生命。由于同学对饰品的需求相对比较大，我们将会以出售同学饰品为主，供应各种各样饰品以满意同学的要求，以玩具和各种家居装饰品为辅，供应各种玩具及有共性的装饰品。

三、市场分析

中国是一个人口众多的国家，随着中国经济的进展，人们对生活的要求也越来越高，特殊是小孩对各种新颖的玩具及饰品。中学校生对饰品的要求不再是好看，简洁，廉价，更要求新奇。女孩都是爱美丽的，大多数女孩都留着飘逸的长发，头花成了她们必需的饰品，大方美观自然成了他们对饰品的最低要求。说到玩具，每个小孩都有，高校生中大多数女孩都喜爱玩具，经过调查，许多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的30%~40%，这是个很好的市场。但由于饰品店许多，所以竞争也很大，所以我们必需供应最新颖的饰品，最具共性的饰品，和最好的服务才能在这个市场中的到进展，因此，我们供应学习自己做各种各样饰品的机会，让她们不仅饱眼福还能亲身体验做饰品，体验其中的喜悦！

四、市场环境

网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：

（1）从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少的多，根据我们的方案，你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋（是用来管理你自己的网站）您就可开店营业！网上商店比同等规模的地面商店要低的多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。

（2）从流淌资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需要压资金，您完全可以在有了定单的状况下再去进货。