某别墅项目形象塑造提报课件

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中海左岸藝墅当别墅邂逅城市2022年12月17日中海/浐灞别墅项目/形象塑造提报地玖广告THELEFTSIDEOF

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中海左岸藝墅1第一部分：第二部分：第三部分：关于别墅，墅以类聚关于客户，人以群分关于价值，守望都市目录第四部分：关于推广，重温浪漫第一部分：第二部分：第三部分：关于别墅，墅以类聚关于客户，人2第一部分：关于别墅第一部分：关于别墅3策略思路推导THELEFTSIDEOF

VILLA策略思路推导THELEFTSIDEOF

VILLA4产品塑造力：香蜜湖一号、中国十大豪宅、万锦系、精工…性别塑造力：工科巨匠、德式工艺、苛刻细致、作品主义…提到中海，我们想到的：大部分中海的别墅，也是这么做的。产品塑造力：香蜜湖一号、中国十大豪宅、万锦系、精工…提到中海5似乎，我们只需要想几句浪漫、唯美的文字即可这次，同样的中海、根正苗红的墅但是，直觉告诉我们，这次有些不同不同在哪里？三个疑问揭底。似乎，我们只需要想几句浪漫、唯美的文字即可这次，同样的中海、6三个疑问揭底产品纯粹性？品牌纯粹性？机遇选择性？三个疑问揭底产品纯粹性？品牌纯粹性？机遇选择性？7疑问一别墅的笔墨？传统别墅的包装成本及必要性如何？推广分量几何？疑问一别墅的笔墨？传统别墅的包装成本及必要性如何？推广分量几8独栋别墅：独门独院的单体别墅，终极化空中别墅：城市中心高层顶端的复式住宅双拼别墅：双单元独栋化，牺牲一面山墙联排别墅：多单元经济化，牺牲部分花园叠加别墅：花园洋房，复式化的变相包装传统别墅类别独栋别墅：独门独院的单体别墅，终极化空中别墅：城市中心高层顶9即，叠拼别墅本身并非严格意义的别墅品类，而是包装语言。叠拼别墅=洋房+花园or阁楼那么，这个包装语言有多少值得包装的地方？即，叠拼别墅本身并非严格意义的别墅品类，而是包装语言。叠拼别10从大众客户的置业需求找答案空间升级：室内空间较高层增长，室外有天有地有楼有院。密度升级：到地面上来，到林荫中去，景观与密度反比化。私密升级：更强的领地属性，更私家的空间要求，独立化。舒适升级：功能分区与家庭成员需求满足，更重家庭情感。从大众客户的置业需求找答案空间升级：室内空间较高层增长，室外11一：130-150㎡总价=180万房子，够一够受得了，降一降还不错。二：50㎡花园+精致营造的小阁楼，不能说真豪宅，但得说真讲究。三：80-100+的后期平高层混合社区，首置占一半，却不是刚需盘。四：126亩低密度生态别墅混合社区，规模就算了，舒适度必须讲。如此，我们并非传统意义上的别墅豪宅一：130-150㎡总价=180万房子，够一够受得了，降一降12不可否认，别墅豪宅之于中海而言有强化国家专利：建筑形态的专利性；邻里温情：邻里组团的亲密性；景观利用：资源景观的丰富性；不可否认，别墅豪宅之于中海而言有强化国家专利：建筑形态的专利13楼盘社区形态产品类型面积段产品点风格进度价格问题华海·湖滨会馆别墅社区合院、联排550㎡二期洋房临浐河，与本案生态、商业资源基本共享主打度假别墅中式现房不可比邻居打纯享受我们打什么？湾流别墅别墅混合合院、洋房200㎡合院洋房1万/㎡无敌河景+豪宅资源法式现房600万起资源比我好？叠拼比我便宜！龙湖·滟澜郡别墅混合多层、洋房同质化龙湖品牌+产品系认知+百万方规模别墅豪宅现房---产品的死对头如何处理关系？然而，这些也在被弱化楼盘社区形态产品类型面积段产品点风格进度价格问题华海·湖滨会14答案：不得不讲别墅生活，同时不能只讲高大上豪！答案：不得不讲别墅生活，同时不能只讲高大上豪！15疑问二低调的品格？工科出身的中海，怎样处理与城市的关系？疑问二低调的品格？工科出身的中海，怎样处理与城市的关系？16别墅“大师”到处都是，巧匠却很少。中海是！跻身中国房地产三甲的中海，一向奉行精品之道，《中海精品万里行》阅尽中国十大豪宅之一“香蜜湖一号”，看过香港九龙塘区牛津道一号，仰止3.2亿港币天价豪宅——赤柱滩道六号，中海不需城市地段的支撑便足以声名鹊起！中海别墅：城市之外的独立品格别墅“大师”到处都是，巧匠却很少。中海是！中海别墅：城市之外17这一次，中海别墅遇见了城市这才是本案最大的不同这一次，中海别墅遇见了城市这才是本案最大的不同18地铁口：项目距离地铁三号线广泰门站仅800米。项目向南距北二环1.2公里北二环：处于城北经开区新城市中心大明宫遗址公园区和浐灞生态圈交汇处全配套：浐灞一小、美凯龙、迪卡侬、奥特莱斯等多家大型商场均已投入使用。地铁口：项目距离地铁三号线广泰门站仅800米。项目向南距北二19使馆区、地铁口、北二环、国际学校、大商业等资源，已不是一句“中心”所能准确概括的。准确而言，这里应该是：城市中心已不足以概况闹市使馆区、地铁口、北二环、国际学校、大商业等资源，已不是一句“20当中海遇见闹市闹市的闹：城市新中心CBD，繁华的顶端，然而会有“闹”之嫌。闹市的市：中海善于精、静，遇见闹市，便抵消了闹，剩下“隐于市”。当中海遇见闹市闹市的闹：城市新中心CBD，繁华的顶端，然而会21答案：闹市中的中海别墅答案：闹市中的中海别墅22疑问三时代的选择？低调惯了的中海，怎样处理城市契机？疑问三时代的选择？低调惯了的中海，怎样处理城市契机？23西安眼中的浐灞：时代三部曲黄金时代白银时代青铜时代西安眼中的浐灞：时代三部曲黄金时代白银时代青铜时代24黄金时代：当别墅遇见城市浐河板块别墅产品分析…高端产品较少发展潜力巨大毗邻城市内河稀缺水岸生活交通资源完善规避距离抗性生态环境优越商业配套不落自持型滨水别墅占据发展潜力！黄金时代：当别墅遇见城市浐河板块别墅产品分析…高端产品较少发25该处于二环生活圈上，城北经开区新城市中心，大明宫遗址公园区和浐灞生态圈的交汇位置，享受经济、政治、商业、教育等多方面的增值发展枢纽。白银时代：当别墅锁定CBD该处于二环生活圈上，城北经开区新城市中心，大明宫遗址公园区和261.红星美凯龙、西安名品成、迪卡侬、麦德龙、凯宾斯基商业配套一应俱全，住别墅无须忍受孤独。2.地铁三号线，连接高新、浐灞及国际港务区，由西安城市西南贯穿至东北，无缝连接城市内外。青铜时代：当别墅更多欲望1.红星美凯龙、西安名品成、迪卡侬、麦德龙、凯宾斯基商业配套27那么欲望必然需要守望…答案：守望城市的150㎡水岸叠墅产品核心价值那么欲望必然需要守望…产品核心价值28第二部分：关于客户第二部分：关于客户29从置业动机分析，他们可区分两类典型客群产品满意度观望价格看重价值不差钱需求不减资源占有型刚性改善型两大典型客群从置业动机分析，产品满意度观望价格看重价值不差钱需求不减资源30改善越级型需求>他们现居住老物业质量参差不齐，随着工作、生活的阅历和见识增加，已无法忍受居住环境恶化。更因为家庭结构变化，有孩子，请保姆，和父母同住，需要居室增加，面积扩大，已经产生了不得不换房的需求。改善型需求刚性改善弹性改善观望基本不会被削弱非必须型居住质量提升家庭结构改变居住形式收入变化改善居住条件改善越级型需求>他们现居住老物业质量参差不齐，随着工作、生活31资源占有型需求>政府放松调控之下，资源占有型需求基本不会被削弱——以资源占有为置业目的的客群他们的资产充裕更看重价值，而非价格。此时，他们会去占有、去收藏城市资源属性，稀缺、独特的地产资源作为主要的置业行动。资源占有型需求>政府放松调控之下，资源占有型需求基本不会被削32我们更要探查他们的内心情感渴求>>>我们更要探查他们的内心情感渴求>>>33多年打拼，多年忙碌。他们小有成就，但仍在路上高速旋转。青春的时光就在CBD的大道上不知不觉地流逝！他们。忙碌。多年打拼，多年忙碌。他们。忙碌。34重归那记忆中花香院落和青葱岁月补偿那份深埋很久的对妻儿家人的歉疚虽然人近不惑，淡然而处内心深处却更迫切找回曾经拥有的浪漫和青春他们。渴望。>重归那记忆中花香院落和青葱岁月他们。渴望。>35他们…>变化现代传统愤青挣扎者传统成功者小资观望者稳定成功者年轻的希望者迷失者下岗/农民/贫困者变化成功者稳定他们…>变化现代传统愤青传统成功者小资观望者稳定成功者年轻的36买个玩意，看原产地有些爱好，却玩不贵有点讲究，从不将就有心孝顺，却没时间他们，，，想住别墅，却住不起他们，痛苦的中产阶级>社会源动力事业成功VS生活成功工作分离生活紧张的工作交际圈奋斗享受朋友圈悠闲的生活买个玩意，看原产地他们，痛苦的中产阶级>社会源动力事业成功工37某别墅项目形象塑造提报课件38某别墅项目形象塑造提报课件39某别墅项目形象塑造提报课件40某别墅项目形象塑造提报课件41越级生活如何兼顾事业…答案：轻松“EASY”享受别墅生活客户核心价值越级生活如何兼顾事业…客户核心价值42第三部分：关于价值第三部分：关于价值43核心价值发现之“稀缺”核心价值发现之“稀缺”44别墅宏观大局：在别墅用地全面叫停的情况下，目前北京容积率在1（含1）以下住宅用地建筑面积也同比不断下降。2014别墅市场：2015年，别墅产品供应全面不足。随着别墅项目的不断去化及后期供应的不足，别墅产品稀有性更强。西安楼市白皮书（搜房帮专题）>2014，别墅用地锐减！

2015，别墅产品稀缺！别墅宏观大局：>2014，别墅用地锐减！

2015，别墅产品45泛CBD地区别墅在房源总数原本就少而乏新盘上市的前提下，“城市”别墅由于其独特的不可复制、不可替代性，已经成为真正的稀缺产品。CBD豪宅不少、别墅不多>泛CBD地区别墅在房源总数原本就少而乏新盘上市的前提下，“城462015年别墅产品稀缺，CBD区域别墅产品更少>CDB别墅产品类型稀缺性第一重稀缺性导出2015年别墅产品稀缺，CBD区域别墅产品更少>CDB别墅产47某别墅项目形象塑造提报课件48某别墅项目形象塑造提报课件49商业配套迪卡龙美凯龙麦德龙亦捷便利店欧洲名品城交通配套城铁三号线咸阳机场北辰干道梨园中学浐灞一小完全中学汉诺威国际中学教育配套生态配套反观我们，同时兼享生态和商业中心步行生活圈的城市别墅只有我们第二重稀缺性导出

城市繁华配套资源稀缺性大明宫遗址公园区浐灞生态圈商业配套迪卡龙美凯龙麦德龙亦捷便利店欧洲名品城交通配套城铁三50相对于泛CBD别墅户型适中，本案135-150平米的别墅户型，总价低，资金占用少，尤为珍稀，并且户型为龙湖优化升级别墅户型，下有花园、上有露台，布局更为合理、灵动，不存在联排进深长的普遍缺，是专为城市中产阶级而“定制”第一居所，极其稀缺！！！135-150平米别墅户型稀缺性第三重稀缺性导出相对于泛CBD别墅户型适中，本案135-150平米的别墅户型512015年,我们的

项目核心价值提炼最终必然是——稀缺&欲望3大稀缺价值，匹配丰盛人生路5大价值守望，即想生活烂漫时>2015年,我们的

项目核心价值提炼最终必然是——稀缺&522015核心价值体系厘定欲望区域之欲配套之欲景观之欲圈层之欲品牌之欲3号线地铁站，经开新中心+浐灞生态区双核，CBD总部计划落实，进度加快二环上醇熟生活圈，多所名校环绕，品牌商城云集草/花/灌/林/园五重全生态园林纯法式水岸生态别墅生活圈2015年即将入住别墅圈层社区业已真实呈现高端精研35载，香港亿万级豪宅专家中国物业服务第一品牌43项行业“奥斯卡”——詹天佑大奖，精工让品质先行稀缺CBD别墅之稀缺中海别墅之稀缺户型产品之稀缺别墅用地叫停后，别墅产品更显臻稀CBD生活圈内，罕有的城市别墅2015中海别墅市场在销项目稀缺中海越级别墅系第三代产品叠拼：135-1500㎡2015核心价值体系厘定欲望区域之欲配套之欲景观之欲圈层之欲53我们锁定CBD“痛苦的中产阶级”

强调二环上、水岸叠墅核心价值！（也就是欲望）

（同时，必须跳出浐灞版块，强调CBD城市属性，规避潜在风险）2015伊始>我们锁定CBD“痛苦的中产阶级”强调二环上、水岸叠墅核心54第四部分：关于广告第四部分：关于广告552015广告策略核心导出欲望都市·重筑浪漫中海·左岸藝墅无需重负，无需犹疑。左手城市繁华，右手别墅繁花。CBD与中海的又一场浪漫邂逅，左岸藝墅只为你而来！2015广告策略核心导出欲望都市·重筑浪漫中海·左岸藝墅无需56别墅产品定位二环上·水岸叠墅核心价值别墅产品定位二环上·水岸叠墅核心价值57户外欲望都市·重筑浪漫二环上·水岸叠墅核心价值户外欲望都市·重筑浪漫二环上·水岸叠墅核心价值58在车水马龙的都市，显露天地中海别墅，重筑浪漫形象NEWSPAPERWhentheLonghuhouseinthecitycenter,everythingstartedtobecomedifferent.ThewholeofJiading,theSilverRoad,Longhuinforthisworkandcheer.ThisistheLonghuWeiLanxiangbutter.二环上、总部区，繁华成林浐河畔、公园旁，别有天地精于别墅35年别墅专家，中海邂逅城市中心于闹市之中，围墅成院，左岸藝墅静住心二环上·水岸叠墅核心价值在车水马龙的都市，显露天地形象NEWSPAPERWhent59在钢筋水泥的丛林，繁花似锦中海别墅，重筑浪漫形象NEWSPAPERWhentheLonghuhouseinthecitycenter,everythingstartedtobecomedifferent.ThewholeofJiading,theSilverRoad,Longhuinforthisworkandcheer.ThisistheLonghuWeiLanxiangbutter.爱上窗外都会繁华，更爱门前200种鲜花习惯花香悠然人生，更习惯生活举步可达乐享城市，和家人轻松踏入爱墅家中二环上·水岸叠墅核心价值在钢筋水泥的丛林，繁花似锦形象NEWSPAPERWhent60在寸土寸金的商圈，围墅成院中海别墅，重筑浪漫形象NEWSPAPERWhentheLonghuhouseinthecitycenter,everythingstartedtobecomedifferent.ThewholeofJiading,theSilverRoad,Longhuinforthisworkandcheer.ThisistheLonghuWeiLanxiangbutter.二环上·水岸叠墅核心价值二环上、总部区，繁华成林浐河畔、公园旁，别有天地精于别墅35年别墅专家，中海邂逅城市中心于闹市之中，围墅成院，左岸藝墅静住心在寸土寸金的商圈，围墅成院形象NEWSPAPERWhent61软文NEWSPAPERWhentheLonghuhouseinthecitycenter,everythingstartedtobecomedifferent.ThewholeofJiading,theSilverRoad,Longhuinforthisworkandcheer.ThisistheLonghuWeiLanxiangbutter.当别墅邂逅城市，在中海之前只有塞纳河畔35年工科中海，百年一遇的城市别墅二环上的叠拼别墅，空降浐河左岸软文NEWSPAPERWhentheLonghuhou62微信NEWSPAPERWhentheLonghuhouseinthecitycenter,everythingstartedtobecomedifferent.ThewholeofJiading,theSilverRoad,Longhuinforthisworkandcheer.ThisistheLonghuWeiLanxiangbutter.微信NEWSPAPERWhentheLonghuhou63第二阶段—户外享城市·享别墅二环上·水岸叠墅核心价值在200种花香间走入都市繁华在200平米考究空间焕升完美之家乐享城市爱墅在鸟语花香间漫步轻达第二阶段—户外享城市·享别墅二环上·水岸叠墅核心价值在20064第二阶段—价值输出城中心·轻松易墅二环上·水岸叠墅核心价值情境样板区即将开放在200种花香间走入都市繁华在200平米考究空间焕升完美之家乐享城市爱墅在鸟语花香间漫步轻达第二阶段—价值输出城中心·轻松易墅二环上·水岸叠墅核心价值情65孩子的第一堂天文课，就想要伸手摘星形象NEWSPAPERWhentheLonghuhouseinthecitycenter,everythingstartedtobecomedifferent.ThewholeofJiading,theSilverRoad,Longhuinforthisworkandcheer.ThisistheLonghuWeiLanxiangbutter.都会中的私家庭院，不止太太的下午茶35岁买一栋别墅，和生活再谈一次恋爱用1.0的容积率，打造十分惬意午后时光35载工科中海·西安闹市别墅静作二环上，浐河畔，中海135-150㎡别墅静作孩子的第一堂天文课，就想要伸手摘星形象NEWSPAPERWh66软文NEWSPAPERWhentheLonghuhouseinthecitycenter,everythingstartedtobecomedifferent.ThewholeofJiading,theSilverRoad,Longhuinforthisworkandcheer.ThisistheLonghuWeiLanxiangbutter.小隐隐于林，大隐隐于市稳稳的幸福：城市的大戏，中海的帷幕闹市里围墅成院，全家庭幸福方案在古城，选择另一种生活方式从没有别墅离得这样近!软文NEWSPAPERWhentheLonghuhou67道旗NEWSPAPERWhentheLonghuhouseinthecitycenter,everythingstartedtobecomedifferent.ThewholeofJiading,theSilverRoad,Longhuinforthisworkandcheer.ThisistheLonghuWeiLanxiangbutter.道旗一享别墅享城市道旗二城中心，Easy墅道旗NEWSPAPERWhentheLonghuhou68银行单张NEWSPAPERWhentheLonghuhouseinthecitycenter,everythingstartedtobecomedifferent.ThewholeofJiading,theSilverRoad,Longhuinforthisworkandcheer.ThisistheLonghuWeiLanxiangbutter.二环上，浐河畔，中海135-150㎡别墅静作银行单张NEWSPAPERWhentheLonghuh69楼书NEWSPAPERWhentheLonghuhouseinthecitycenter,everythingstartedtobecomedifferent.ThewholeofJiading,theSilverRoad,Longhuinforthisworkandcheer.ThisistheLonghuWeiLanxiangbutter.楼书NEWSPAPERWhentheLonghuhou70网络通栏NEWSPAPERWhentheLonghuhouseinthecitycenter,everythingstartedtobecomedifferent.ThewholeofJiading,theSilverRoad,Longhuinforthisworkandcheer.ThisistheLonghuWeiLanxiangbutter.跃层生活·叠加幸福有天有地·独院叠拼135㎡别墅·为越级而生网络通栏NEWSPAPERWhentheLonghuh71一部微电影，一场主角大选这也是整盘的事。当然，如果微电影的结果是自己组织拍拍然后网络推送，那是吃力不讨好，就失去了意义。我们意在将这个微电影，从前期剧本、选角到拍摄，最后的整个炒作过程，悉数公众化。结果其次，过程烘热。事件一部微电影，一场主角大选这也是整盘的事。当然，如果微电影的结72活动THETITLE剧本采集根据目标客群的生存状态，确定一个主题，例如《稳稳的幸福》《新城旧事》等，面向全西安（根据已有的客户数据圈定区域）征集故事素材。被采纳者给予奖励。WhentheLonghuhouseinthecitycenter,everythingstartedtobecomedifferent.ThewholeofJiading,theSilverRoad,Longhuinforthisworkandcheer.ThisistheLonghuWeiLanxiangbutter.活动THETITLE剧本采集根据目标客群的生存状态，确定一73活动THETITLE幕后阵容确定要吸引关注，幕后阵容中需要一个爆点，或导演或编剧，在控制成本的前提下，选择其一。其次，可以邀请一名明星，以“助阵”的名义出席（控制成本），吸引更多参与。WhentheLonghuhouseinthecitycenter,everythingstartedtobecomedifferent.ThewholeofJiading,theSilverRoad,Longhuinforthisworkandcheer.ThisistheLonghuWeiLanxiangbutter.活动THETITLE幕后阵容确定要吸引关注，幕后阵容中需要74活动THETITLE主角海选面向全西安，展开主角海选（重点可联合影视院/校），设置新闻发布会、海选、总决选等环节。WhentheLonghuhouseinthecitycenter,everythingstartedtobecomedifferent.ThewholeofJiading,theSilverRoad,Longhuinforthisworkandcheer.ThisistheLonghuWeiLanxiangbutter.活动THETITLE主角海选面向全西安，展开主角海选（重点75活动THETITLE媒体阵地在报纸、电视与网络等媒体层面，针对本次微电影活动，开设报道专栏，活动全程进行报道，形成本案阶段性的软性阵地。WhentheLonghuhouseinthecitycenter,everythingstartedtobecomedifferent.ThewholeofJiading,theSilverRoad,Longhuinforthisworkandcheer.ThisistheLonghuWeiLanxiangbutter.活动THETITLE媒体阵地在报纸、电视与网络等媒体层面，76第三阶段—产品销售城，正熟。浪，正漫中海135-150㎡叠拼别墅浪漫融冰第三阶段—产品销售城，正熟。浪，正漫中海135-150㎡叠拼77某别墅项目形象塑造提报课件78CBD生活圈，135-150㎡庭院花香形象NEWSPAPERWhentheLonghuhouseinthecitycenter,everythingstartedtobecomedifferent.ThewholeofJiading,theSilverRoad,Longhuinforthisworkandcheer.ThisistheLonghuWeiLanxiangbutter.人生成熟季，别墅拥有时繁华这一年，浪漫那一墅CBD生活圈，135-150㎡庭院花香形象NEWSPAPER79微信NEWSPAPERWhentheLonghuhouseinthecitycenter,everythingstartedtobecomedifferent.ThewholeofJiading,theSilverRoad,Longhuinforthisworkandcheer.ThisistheLonghuWeiLanxiangbutter.微信NEWSPAPERWhentheLonghuhou80网络为主整体媒体推广原则软文覆盖短信为王深挖客群别墅线下以搜房、新浪、焦点等地产类门户网站和财经、管理类门户网站为主全面覆盖以软性炒作、新闻报道为主，针对项目城熟及稀缺进行全面解读，通过价值剖析的方式吸引客群针对CBD重点区域进行信息覆盖，通过强迫式阅读挖掘潜在客群主动营销、客群拓展，通过专项品牌联合获取更多高质量客群2011年项目推广应高举高大，主要强化其别墅形象，洋房可置于线下推广网络为主整体媒体推广原则软文覆盖短信为王深挖客群别墅线下以搜81大众媒体

以纸媒、网络、户外为主，辐射市场树立形象，提高知名度。小众媒体以短信、直投、楼宇液晶电视广告为主，诉求纯粹直接直击客户，促进成交。自有资源以项目网站、微博营销、魅客为主，实时更新项目动态，易于客群认知。公关活动配合推广主线，以文化、品质为关键词，在诠释浪漫的同时维系客群感情的同时为项目造势。营销动作以专项推广，优惠举措为手段，为项目积累优质客群。整体媒体推广策略线上打造别墅高端形象线下根据营销精准制导网络为主、搜房、新浪、焦点全面覆盖报广以北青为主，新京、信报为辅户外覆盖项目周边要道即可短信为主、全面覆盖，直投为辅，选择重点区域渗透以项目网站为平台，以微博为手段吸引关注在展示优势，聚拢人气为项目造势的同时树立项目形象准确有力，通过客群拓展、专属优惠等营销手段加速项目销售大众媒体

以纸媒、网络、户外为主，辐射市场树立形象，提高知名82实拍建议——左岸艺墅待实景呈现后，建议邀请专业摄影师做实景拍摄以便用于后阶段推广之用实拍建议——左岸艺墅待实景呈现后，建议邀请专业摄影师做实景拍83《震撼！中海造园秘籍大公开》《树茂花艳，正当别墅浪漫实现时》《巨资造墅背后的故事》《中海第一豪宅的缔造者—中海地产》媒体提升——软文标题>《震撼！中海造园秘籍大公开》媒体提升——软文标题>84合作方式跨界合作、拓展客源——宝马内部员工专享购房优惠宝马车主客群拓展，挖掘潜在客户客群拓展——品牌合作合作方式客群拓展——品牌合作85针对女性客户，邀约东田造型资深设计师现场亲传美容保养等知识，以此吸引女性客户的关注和了解活动建议——相约东田针对女性客户，邀约东田造型资深设计师现场亲传美容保养等知识，86谢谢观赏谢谢观赏87THELEFTSIDEOF

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中海左岸藝墅当别墅邂逅城市2022年12月17日中海/浐灞别墅项目/形象塑造提报地玖广告THELEFTSIDEOF

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中海左岸藝墅88第一部分：第二部分：第三部分：关于别墅，墅以类聚关于客户，人以群分关于价值，守望都市目录第四部分：关于推广，重温浪漫第一部分：第二部分：第三部分：关于别墅，墅以类聚关于客户，人89第一部分：关于别墅第一部分：关于别墅90策略思路推导THELEFTSIDEOF

VILLA策略思路推导THELEFTSIDEOF

VILLA91产品塑造力：香蜜湖一号、中国十大豪宅、万锦系、精工…性别塑造力：工科巨匠、德式工艺、苛刻细致、作品主义…提到中海，我们想到的：大部分中海的别墅，也是这么做的。产品塑造力：香蜜湖一号、中国十大豪宅、万锦系、精工…提到中海92似乎，我们只需要想几句浪漫、唯美的文字即可这次，同样的中海、根正苗红的墅但是，直觉告诉我们，这次有些不同不同在哪里？三个疑问揭底。似乎，我们只需要想几句浪漫、唯美的文字即可这次，同样的中海、93三个疑问揭底产品纯粹性？品牌纯粹性？机遇选择性？三个疑问揭底产品纯粹性？品牌纯粹性？机遇选择性？94疑问一别墅的笔墨？传统别墅的包装成本及必要性如何？推广分量几何？疑问一别墅的笔墨？传统别墅的包装成本及必要性如何？推广分量几95独栋别墅：独门独院的单体别墅，终极化空中别墅：城市中心高层顶端的复式住宅双拼别墅：双单元独栋化，牺牲一面山墙联排别墅：多单元经济化，牺牲部分花园叠加别墅：花园洋房，复式化的变相包装传统别墅类别独栋别墅：独门独院的单体别墅，终极化空中别墅：城市中心高层顶96即，叠拼别墅本身并非严格意义的别墅品类，而是包装语言。叠拼别墅=洋房+花园or阁楼那么，这个包装语言有多少值得包装的地方？即，叠拼别墅本身并非严格意义的别墅品类，而是包装语言。叠拼别97从大众客户的置业需求找答案空间升级：室内空间较高层增长，室外有天有地有楼有院。密度升级：到地面上来，到林荫中去，景观与密度反比化。私密升级：更强的领地属性，更私家的空间要求，独立化。舒适升级：功能分区与家庭成员需求满足，更重家庭情感。从大众客户的置业需求找答案空间升级：室内空间较高层增长，室外98一：130-150㎡总价=180万房子，够一够受得了，降一降还不错。二：50㎡花园+精致营造的小阁楼，不能说真豪宅，但得说真讲究。三：80-100+的后期平高层混合社区，首置占一半，却不是刚需盘。四：126亩低密度生态别墅混合社区，规模就算了，舒适度必须讲。如此，我们并非传统意义上的别墅豪宅一：130-150㎡总价=180万房子，够一够受得了，降一降99不可否认，别墅豪宅之于中海而言有强化国家专利：建筑形态的专利性；邻里温情：邻里组团的亲密性；景观利用：资源景观的丰富性；不可否认，别墅豪宅之于中海而言有强化国家专利：建筑形态的专利100楼盘社区形态产品类型面积段产品点风格进度价格问题华海·湖滨会馆别墅社区合院、联排550㎡二期洋房临浐河，与本案生态、商业资源基本共享主打度假别墅中式现房不可比邻居打纯享受我们打什么？湾流别墅别墅混合合院、洋房200㎡合院洋房1万/㎡无敌河景+豪宅资源法式现房600万起资源比我好？叠拼比我便宜！龙湖·滟澜郡别墅混合多层、洋房同质化龙湖品牌+产品系认知+百万方规模别墅豪宅现房---产品的死对头如何处理关系？然而，这些也在被弱化楼盘社区形态产品类型面积段产品点风格进度价格问题华海·湖滨会101答案：不得不讲别墅生活，同时不能只讲高大上豪！答案：不得不讲别墅生活，同时不能只讲高大上豪！102疑问二低调的品格？工科出身的中海，怎样处理与城市的关系？疑问二低调的品格？工科出身的中海，怎样处理与城市的关系？103别墅“大师”到处都是，巧匠却很少。中海是！跻身中国房地产三甲的中海，一向奉行精品之道，《中海精品万里行》阅尽中国十大豪宅之一“香蜜湖一号”，看过香港九龙塘区牛津道一号，仰止3.2亿港币天价豪宅——赤柱滩道六号，中海不需城市地段的支撑便足以声名鹊起！中海别墅：城市之外的独立品格别墅“大师”到处都是，巧匠却很少。中海是！中海别墅：城市之外104这一次，中海别墅遇见了城市这才是本案最大的不同这一次，中海别墅遇见了城市这才是本案最大的不同105地铁口：项目距离地铁三号线广泰门站仅800米。项目向南距北二环1.2公里北二环：处于城北经开区新城市中心大明宫遗址公园区和浐灞生态圈交汇处全配套：浐灞一小、美凯龙、迪卡侬、奥特莱斯等多家大型商场均已投入使用。地铁口：项目距离地铁三号线广泰门站仅800米。项目向南距北二106使馆区、地铁口、北二环、国际学校、大商业等资源，已不是一句“中心”所能准确概括的。准确而言，这里应该是：城市中心已不足以概况闹市使馆区、地铁口、北二环、国际学校、大商业等资源，已不是一句“107当中海遇见闹市闹市的闹：城市新中心CBD，繁华的顶端，然而会有“闹”之嫌。闹市的市：中海善于精、静，遇见闹市，便抵消了闹，剩下“隐于市”。当中海遇见闹市闹市的闹：城市新中心CBD，繁华的顶端，然而会108答案：闹市中的中海别墅答案：闹市中的中海别墅109疑问三时代的选择？低调惯了的中海，怎样处理城市契机？疑问三时代的选择？低调惯了的中海，怎样处理城市契机？110西安眼中的浐灞：时代三部曲黄金时代白银时代青铜时代西安眼中的浐灞：时代三部曲黄金时代白银时代青铜时代111黄金时代：当别墅遇见城市浐河板块别墅产品分析…高端产品较少发展潜力巨大毗邻城市内河稀缺水岸生活交通资源完善规避距离抗性生态环境优越商业配套不落自持型滨水别墅占据发展潜力！黄金时代：当别墅遇见城市浐河板块别墅产品分析…高端产品较少发112该处于二环生活圈上，城北经开区新城市中心，大明宫遗址公园区和浐灞生态圈的交汇位置，享受经济、政治、商业、教育等多方面的增值发展枢纽。白银时代：当别墅锁定CBD该处于二环生活圈上，城北经开区新城市中心，大明宫遗址公园区和1131.红星美凯龙、西安名品成、迪卡侬、麦德龙、凯宾斯基商业配套一应俱全，住别墅无须忍受孤独。2.地铁三号线，连接高新、浐灞及国际港务区，由西安城市西南贯穿至东北，无缝连接城市内外。青铜时代：当别墅更多欲望1.红星美凯龙、西安名品成、迪卡侬、麦德龙、凯宾斯基商业配套114那么欲望必然需要守望…答案：守望城市的150㎡水岸叠墅产品核心价值那么欲望必然需要守望…产品核心价值115第二部分：关于客户第二部分：关于客户116从置业动机分析，他们可区分两类典型客群产品满意度观望价格看重价值不差钱需求不减资源占有型刚性改善型两大典型客群从置业动机分析，产品满意度观望价格看重价值不差钱需求不减资源117改善越级型需求>他们现居住老物业质量参差不齐，随着工作、生活的阅历和见识增加，已无法忍受居住环境恶化。更因为家庭结构变化，有孩子，请保姆，和父母同住，需要居室增加，面积扩大，已经产生了不得不换房的需求。改善型需求刚性改善弹性改善观望基本不会被削弱非必须型居住质量提升家庭结构改变居住形式收入变化改善居住条件改善越级型需求>他们现居住老物业质量参差不齐，随着工作、生活118资源占有型需求>政府放松调控之下，资源占有型需求基本不会被削弱——以资源占有为置业目的的客群他们的资产充裕更看重价值，而非价格。此时，他们会去占有、去收藏城市资源属性，稀缺、独特的地产资源作为主要的置业行动。资源占有型需求>政府放松调控之下，资源占有型需求基本不会被削119我们更要探查他们的内心情感渴求>>>我们更要探查他们的内心情感渴求>>>120多年打拼，多年忙碌。他们小有成就，但仍在路上高速旋转。青春的时光就在CBD的大道上不知不觉地流逝！他们。忙碌。多年打拼，多年忙碌。他们。忙碌。121重归那记忆中花香院落和青葱岁月补偿那份深埋很久的对妻儿家人的歉疚虽然人近不惑，淡然而处内心深处却更迫切找回曾经拥有的浪漫和青春他们。渴望。>重归那记忆中花香院落和青葱岁月他们。渴望。>122他们…>变化现代传统愤青挣扎者传统成功者小资观望者稳定成功者年轻的希望者迷失者下岗/农民/贫困者变化成功者稳定他们…>变化现代传统愤青传统成功者小资观望者稳定成功者年轻的123买个玩意，看原产地有些爱好，却玩不贵有点讲究，从不将就有心孝顺，却没时间他们，，，想住别墅，却住不起他们，痛苦的中产阶级>社会源动力事业成功VS生活成功工作分离生活紧张的工作交际圈奋斗享受朋友圈悠闲的生活买个玩意，看原产地他们，痛苦的中产阶级>社会源动力事业成功工124某别墅项目形象塑造提报课件125某别墅项目形象塑造提报课件126某别墅项目形象塑造提报课件127某别墅项目形象塑造提报课件128越级生活如何兼顾事业…答案：轻松“EASY”享受别墅生活客户核心价值越级生活如何兼顾事业…客户核心价值129第三部分：关于价值第三部分：关于价值130核心价值发现之“稀缺”核心价值发现之“稀缺”131别墅宏观大局：在别墅用地全面叫停的情况下，目前北京容积率在1（含1）以下住宅用地建筑面积也同比不断下降。2014别墅市场：2015年，别墅产品供应全面不足。随着别墅项目的不断去化及后期供应的不足，别墅产品稀有性更强。西安楼市白皮书（搜房帮专题）>2014，别墅用地锐减！

2015，别墅产品稀缺！别墅宏观大局：>2014，别墅用地锐减！

2015，别墅产品132泛CBD地区别墅在房源总数原本就少而乏新盘上市的前提下，“城市”别墅由于其独特的不可复制、不可替代性，已经成为真正的稀缺产品。CBD豪宅不少、别墅不多>泛CBD地区别墅在房源总数原本就少而乏新盘上市的前提下，“城1332015年别墅产品稀缺，CBD区域别墅产品更少>CDB别墅产品类型稀缺性第一重稀缺性导出2015年别墅产品稀缺，CBD区域别墅产品更少>CDB别墅产134某别墅项目形象塑造提报课件135某别墅项目形象塑造提报课件136商业配套迪卡龙美凯龙麦德龙亦捷便利店欧洲名品城交通配套城铁三号线咸阳机场北辰干道梨园中学浐灞一小完全中学汉诺威国际中学教育配套生态配套反观我们，同时兼享生态和商业中心步行生活圈的城市别墅只有我们第二重稀缺性导出

城市繁华配套资源稀缺性大明宫遗址公园区浐灞生态圈商业配套迪卡龙美凯龙麦德龙亦捷便利店欧洲名品城交通配套城铁三137相对于泛CBD别墅户型适中，本案135-150平米的别墅户型，总价低，资金占用少，尤为珍稀，并且户型为龙湖优化升级别墅户型，下有花园、上有露台，布局更为合理、灵动，不存在联排进深长的普遍缺，是专为城市中产阶级而“定制”第一居所，极其稀缺！！！135-150平米别墅户型稀缺性第三重稀缺性导出相对于泛CBD别墅户型适中，本案135-150平米的别墅户型1382015年,我们的

项目核心价值提炼最终必然是——稀缺&欲望3大稀缺价值，匹配丰盛人生路5大价值守望，即想生活烂漫时>2015年,我们的

项目核心价值提炼最终必然是——稀缺&1392015核心价值体系厘定欲望区域之欲配套之欲景观之欲圈层之欲品牌之欲3号线地铁站，经开新中心+浐灞生态区双核，CBD总部计划落实，进度加快二环上醇熟生活圈，多所名校环绕，品牌商城云集草/花/灌/林/园五重全生态园林纯法式水岸生态别墅生活圈2015年即将入住别墅圈层社区业已真实呈现高端精研35载，香港亿万级豪宅专家中国物业服务第一品牌43项行业“奥斯卡”——詹天佑大奖，精工让品质先行稀缺CBD别墅之稀缺中海别墅之稀缺户型产品之稀缺别墅用地叫停后，别墅产品更显臻稀CBD生活圈内，罕有的城市别墅2015中海别墅市场在销项目稀缺中海越级别墅系第三代产品叠拼：135-1500㎡2015核心价值体系厘定欲望区域之欲配套之欲景观之欲圈层之欲140我们锁定CBD“痛苦的中产阶级”

强调二环上、水岸叠墅核心价值！（也就是欲望）

（同时，必须跳出浐灞版块，强调CBD城市属性，规避潜在风险）2015伊始>我们锁定CBD“痛苦的中产阶级”强调二环上、水岸叠墅核心141第四部分：关于广告第四部分：关于广告1422015广告策略核心导出欲望都市·重筑浪漫中海·左岸藝墅无需重负，无需犹疑。左手城市繁华，右手别墅繁花。CBD与中海的又一场浪漫邂逅，左岸藝墅只为你而来！2015广告策略核心导出欲望都市·重筑浪漫中海·左岸藝墅无需143别墅产品定位二环上·水岸叠墅核心价值别墅产品定位二环上·水岸叠墅核心价值144户外欲望都市·重筑浪漫二环上·水岸叠墅核心价值户外欲望都市·重筑浪漫二环上·水岸叠墅核心价值145在车水马龙的都市，显露天地中海别墅，重筑浪漫形象NEWSPAPERWhentheLonghuhouseinthecitycenter,everythingstartedtobecomedifferent.ThewholeofJiading,theSilverRoad,Longhuinforthisworkandcheer.ThisistheLonghuWeiLanxiangbutter.二环上、总部区，繁华成林浐河畔、公园旁，别有天地精于别墅35年别墅专家，中海邂逅城市中心于闹市之中，围墅成院，左岸藝墅静住心二环上·水岸叠墅核心价值在车水马龙的都市，显露天地形象NEWSPAPERWhent146在钢筋水泥的丛林，繁花似锦中海别墅，重筑浪漫形象NEWSPAPERWhentheLonghuhouseinthecitycenter,everythingstartedtobecomedifferent.ThewholeofJiading,theSilverRoad,Longhuinforthisworkandcheer.ThisistheLonghuWeiLanxiangbutter.爱上窗外都会繁华，更爱门前200种鲜花习惯花香悠然人生，更习惯生活举步可达乐享城市，和家人轻松踏入爱墅家中二环上·水岸叠墅核心价值在钢筋水泥的丛林，繁花似锦形象NEWSPAPERWhent147在寸土寸金的商圈，围墅成院中海别墅，重筑浪漫形象NEWSPAPERWhentheLonghuhouseinthecitycenter,everythingstartedtobecomedifferent.ThewholeofJiading,theSilverRoad,Longhuinforthisworkandcheer.ThisistheLonghuWeiLanxiangbutter.二环上·水岸叠墅核心价值二环上、总部区，繁华成林浐河畔、公园旁，别有天地精于别墅35年别墅专家，中海邂逅城市中心于闹市之中，围墅成院，左岸藝墅静住心在寸土寸金的商圈，围墅成院形象NEWSPAPERWhent148软文NEWSPAPERWhentheLonghuhouseinthecitycenter,everythingstartedtobecomedifferent.ThewholeofJiading,theSilverRoad,Longhuinforthisworkandcheer.ThisistheLonghuWeiLanxiangbutter.当别墅邂逅城市，在中海之前只有塞纳河畔35年工科中海，百年一遇的城市别墅二环上的叠拼别墅，空降浐河左岸软文NEWSPAPERWhentheLonghuhou149微信NEWSPAPERWhentheLonghuhouseinthecitycenter,everythingstartedtobecomedifferent.ThewholeofJiading,theSilverRoad,Longhuinforthisworkandcheer.ThisistheLonghuWeiLanxiangbutter.微信NEWSPAPERWhentheLonghuhou150第二阶段—户外享城市·享别墅二环上·水岸叠墅核心价值在200种花香间走入都市繁华在200平米考究空间焕升完美之家乐享城市爱墅在鸟语花香间漫步轻达第二阶段—户外享城市·享别墅二环上·水岸叠墅核心价值在200151第二阶段—价值输出城中心·轻松易墅二环上·水岸叠墅核心价值情境样板区即将开放在200种花香间走入都市繁华在200平米考究空间焕升完美之家乐享城市爱墅在鸟语花香间漫步轻达第二阶段—价值输出城中心·轻松易墅二环上·水岸叠墅核心价值情152孩子的第一堂天文课，就想要伸手摘星形象NEWSPAPERWhentheLonghuhouseinthecitycenter,everythingstartedtobecomedifferent.ThewholeofJiading,theSilverRoad,Longhuinforthisworkandcheer.ThisistheLonghuWeiLanxiangbutter.都会中的私家庭院，不止太太的下午茶35岁买一栋别墅，和生活再谈一次恋爱用1.0的容积率，打造十分惬意午后时光35载工科中海·西安闹市别墅静作二环上，浐河畔，中海135-150㎡别墅静作孩子的第一堂天文课，就想要伸手摘星形象NEWSPAPERWh153软文NEWSPAPERWhentheLonghuhouseinthecitycenter,everythingstartedtobecomedifferent.ThewholeofJiading,theSilverRoad,Longhuinforthisworkandcheer.ThisistheLonghuWeiLanxiangbutter.小隐隐于林，大隐隐于市稳稳的幸福：城市的大戏，中海的帷幕闹市里围墅成院，全家庭幸福方案在古城，选择另一种生活方式从没有别墅离得这样近!软文NEWSPAPERWhentheLonghuhou154道旗NEWSPAPERWhentheLonghuhouseinthecitycenter,everythingstartedtobecomedifferent.ThewholeofJiading,theSilverRoad,Longhuinforthisworkandcheer.ThisistheLonghuWeiLanxiangbutter.道旗一享别墅享城市道旗二城中心，Easy墅道旗NEWSPAPERWhentheLonghuhou155银行单张NEWSPAPERWhentheLonghuhouseinthecitycenter,everythingstartedtobecomedifferent.ThewholeofJiading,theSilverRoad,Longhuinforthisworkandcheer.ThisistheLonghuWeiLanxiangbutter.二环上，浐河畔，中海135-150㎡别墅静作银行单张NEWSPAPERWhentheLonghuh156楼书NEWSPAPERWhentheLonghuhouseinthecitycenter,everythingstartedtobecomedifferent.ThewholeofJiading,theSilverRoad,Longhuinforthisworkandcheer.ThisistheLonghuWeiLanxiangbutter.楼书NEWSPAPERWhentheLonghuhou157网络通栏NEWSPAPERWhentheLonghuhouseinthecitycenter,everythingstartedtobecomedifferent.ThewholeofJiading,theSilverRoad,Longhuinforthisworkandcheer.ThisistheLonghuWeiLanxiangbutter.跃层生活·叠加幸福有天有地·独院叠拼135㎡别墅·为越级而生网络通栏NEWSPAPERWhentheLonghuh158一部微电影，一场主角大选这也是整盘的事。当然，如果微电影的结果是自己组织拍拍然后网络推送，那是吃力不讨好，就失去了意义。我们意在将这个微电影，从前期剧本、选角到拍摄，最后的整个炒作过程，悉数公众化。结果其次，过程烘热。事件一部微电影，一场主角大选这也是整盘的事。当然，如果微电影的结159活动THETITLE剧本采集根据目标客群的生存状态，确定一个主题，例如《稳稳的幸福》《新城旧事》等，面向全西安（根据已有的客户数据圈定区域）征集故事素材。被采纳者给予奖励。WhentheLonghuhouseinthecitycenter,everythingstartedtobecomedifferent.ThewholeofJiading,theSilverRoad,Longhuinforthisworkandcheer.ThisistheLonghuWeiLanxiangbutter.活动THETITLE剧本采集根据目标客群的生存状态，确定一160活动THETITLE幕后阵容确定要吸引关注，幕后阵容中需要一个爆点，或导演或编剧，在控制成本的前提下，选择其一。其次，可以邀请一名明星，以“助阵”的名义