打造狼性团队课件

打造狼性团队——曾明老师！打造狼性团队——曾明老师！1曾明老师简介国内优秀的销售团队训练师;十年大型企业高层管理资历;多家企业管理咨询顾问;厦门聚成企业管理顾问有限公司内训讲师;厦门东方智业企业管理顾问有限公司特聘讲师；厦门凝聚力企业管理咨询有限公司总经理。提供咨询和培训的房地产企业有孟氏、丹厦、中原联合、厦房置换、首佳、锦呈晖、欣居、联合诚信、高鹏、浦厦、海之居、世纪同创、欣世纪、家世纪、21世纪置强店等100余家企业。曾明老师简介国内优秀的销售团队训练师;提供咨询和培训的房地产2奔跑每天早上,一只非洲羚羊醒来，她就知道她必须比跑得最快的非洲狮子还要快，否则她就会被吃掉；每天早上,一只非洲狮子醒来，他就知道他必须比跑得最慢的非洲羚羊还要快，否则他就会饿死；不管你是狮子还是羚羊，当太阳升起的时候，你就得奔跑.！！奔跑每天早上,一只非洲羚羊醒来，她就知道她必须比3什么是团队？团队是由员工和管理层组成的一个共同体，该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，实现共同目标。什么是团队？4什么是团队？团队的构成和要素有哪些？群体团队它们之间的区别是什么什么是团队？团队的构成和要素有哪些？群体团队它们之间的区别5

团队是由员工和管理层组成的一个共同体，该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，实现共同目标。打造狼性团队课件6团队高产期团队稳定期团队动荡期团队成立期团队调整期团队的发展阶段团队团队团队团队团队团队的发展阶段7团队成员角色分析挑战善交际、富有激情、效率高协调者冷静自信、有控制力、有感召力实干者保守有责任感、有效率、守纪律创新想象力、主观、非正统推进者创新者团队成员角色分析挑战善交际、富有激情、效率高协调者冷静自信、8积极合作性强，性情温和，敏感监督者理性冷静、谨慎、精确判断信息者外向热情、好奇、善于交际毅力内向、注重细节、守秩序标准诚心、主动性强、甘于奉献凝聚者完美者专业者积极合作性强，性情温和，敏感监督者理性冷静、谨慎、精确判断信9从两方面挑选团队成员团队中缺什么角色？我最擅长什么？欠缺什么？综合能力的考察团队中有什么角色？他最擅长什么？补充什么？综合能力的考察如何帮助团队度过第一阶段从两方面挑选团队成员团队中缺什么角色？团队中有什么角色？如何10团队中能缺少哪类角色？实干者会乱协调者领导力弱信息者封闭监督者大起大落凝聚者人际关系紧张完美者太粗推进者效率不高创新者思维会受局限团队缺乏将会怎样？团队中能缺少哪类角色？实干者111．激动人心的：目标

2．众望所归的：领导3．全力以赴的：成员4．规范有序的：流程

5．积极奋进的：文化创建高绩效团队的五个要素1．激动人心的：目标创建高绩效团队的五个要素12建立共识分析和分配目标目标激励最佳店长的用人原则难题的面对和解决团队建设和目标建立共识团队建设和目标13高效团队４大标准〈一〉自主性〈二〉执行力〈三〉凝聚力〈四〉合作力高效团队４大标准〈一〉自主性14自主性1）主管不在时是否自觉工作？2）能否把工作区分轻重缓急？3）下属急还是领导急？4）做事是否站在主人翁的立场？自主性1）主管不在时是否自觉工作？15执行力1）有了目标、制度，执行了多少？2）执行者找方法多还是找借口多？3）有没有一定要的决心？4）如何有效执行？最有执行力的团队在哪里？执行力1）有了目标、制度，执行了多少？最有执行力的团队在哪里16

如何有效执行？a、标准是否清楚？b、监督、落实是否到位？c、奖罚机制是否合理？d、领头人是否以身作则？如何有效执行？a、标准是否清楚？17凝聚力1）荣誉感2）归属感3）危机感凝聚力1）荣誉感18影响凝聚力的四大要素1）领导风格2）团队人数3）目标设定4）奖励办法影响凝聚力的四大要素1）领导风格19合作力1）成员之间有没有相互排斥？2）经验技能是否互补？3）资源是否愿意共享？4）彼此是否真诚相助？5）合作时，效率是否提高？合作力1）成员之间有没有相互排斥？20唤醒店长（店经理）的狼性！行业形势分析狼来了抢占先机者赢唤醒店长（店经理）的狼性！行业形势分析21请观赏影片：

《思考》打造狼性团队课件221、我们看到了什么？过去、现在还是未来？2、优胜劣汰、适者生存的法则至高无上！3、把握今天，珍惜现在就是掌控未来！1、我们看到了什么？过去、现在还是未来？23经常问自己三个问题1、我为何可以拿到这个数额的薪水？2、我可不可以拿到更高数额的薪水？3、我该如何拿到更高数额的薪水？经常问自己三个问题1、我为何可以拿到这个数额的薪水？24你今天的收入是你过去努力的结果；你今天的努力会决定你未来的收入。你今天的收入是你过去努力的结果；25

狼，是陆地上生物最高的食物链终结者之一。由于有狼的存在，其他野生动物才得以淘汰老、弱、病、残的不良族群；也因为有狼的威胁存在，其他野生动物才被迫进化得更优秀，以免被狼淘汰，所以狼使生态处于一种平衡状态。没有狼的存在，生态上将出现莨莠不齐、传染病众生的局面，不利于生命的稳定、健康的平衡发展。况且狼是群居动物中最有秩序、纪律的族群。

狼，是陆地上生物最高的食物链终结者之一。由于有狼的存26狼性团队的十大特征狼性团队的十大特征27一、卧薪尝胆：狼不会为了所谓的尊严在自己弱小时攻击比自己强大的对手。在我们还弱小的时候，我们必须作出牺牲！

一、卧薪尝胆：28二、众狼一心：狼如果不得不面对比自己强大的对手，必群而攻之。今天不懂得合作的团队一定不具有凝聚力和战斗力！二、众狼一心：29三、自知之明：狼也很想当兽王，但狼知道自己是狼不是老虎。认识你自己是成功的先决条件。三、自知之明：30四、顺水行舟：狼知道如何用最小的代价，换取最大的回报。懂得借力使力的团队，才能生存和发展。四、顺水行舟：31五、同进同退：狼虽然通常独自活动，但狼却是最团结的动物，你不会发现有哪只狼在同伴受伤时独自逃走。团队利益致高无上，责任重于泰山！

五、同进同退：32六、表里如一：狼也很想当一个善良的动物，但狼知道自己的胃只能消化肉，所以狼唯一能做的只有干干净净的吃掉每次猎物。六、表里如一：33七、知己知彼：

狼尊重每个对手，狼在每次攻击前都会去了解对手，而不会轻视它，所以狼一生的攻击很少失误。

七、知己知彼：34

公狼会在母狼怀孕后，一直保护母狼，直到小狼有独立能力，母狼也钟爱小狼，在小狼能独立的时候，它会断然离开，这是最大的爱。

八、血浓于水八、血浓于水35九、原则第一：

适者生存，优胜劣汰。最凶狠的狼常常是遭受过痛苦的狼，狼决不同情弱者！九、原则第一：36十、自由可贵：

狼不会为了嗟来之食而不顾尊严的向主人摇头晃尾。因为狼知道，决不可有傲气，但不可无傲骨，所以狼有时也会独自哼哼自由歌。十、自由可贵：37狼之“团队精神”

狼之“团队精神”

38

多么壮丽的场面！广阔无垠的旷野上，一群狼踏着积雪寻找猎物。它们最常用的一种行进方法是单列行进，一匹挨一匹。领头狼的体力消耗最大。作为开路先锋，他在松软的雪地上率先冲开一条小路，以便让后边的狼保存体力。领头狼累了时，便会让到一边，让紧跟在身后的那匹狼接替它的位置。这样它就可以跟队尾，轻松一下，养精蓄锐，迎接新的挑战。

多么壮丽的场面！广阔无垠的旷野上，一群狼踏着39个体与整体

个体与整体40

在夜里，没有哪一种声音比狼群异乎寻常的音乐般的嚎叫更阴森、凄楚、可怕而又动听的了。狼嚎个原因也许是为打破一切等级界线提供时间、场合和机会。狼群的社会秩序非常牢固，每个成员都明白自己的作用和地位。我们观察狼群进食时，能看到类似屈膝行礼、鞠躬、哀叫和拥抱的声音和动作——一切都依每个成员在狼群中的地位而定。但是当狼在一起嚎叫时，一切等级界线都消失了，它们仿佛在宣告：“我们是一个整体，但是各个都与众不同，所以最好不要惹我们。”任何听过狼群奇妙的合唱的人都会证明，它们的这种信息表达得十分清楚。

在夜里，没有哪一种声音比狼群异乎寻常的音乐般的嚎叫更41

人类的组织和家庭更是如此，如果其中的每个个体的个性不是被扼杀而是被大加赞扬，那么它就更令人敬畏。每位成员都应通过发挥特有的才智和力量来肩负起对团体应尽的义务。通过表现个体的独特性以及尊重、鼓励其他成员表现自我，整个集体定会变得强大而令人敬畏。

人类的组织和家庭更是如此，如果其中的每个个体的个性不42

善于交流的狼

善于交流的狼

43

狼是最善交际的食肉动物之一。它们并不仅仅依赖某种单一的交流方式，而是随意使用各种方法。它们嚎叫、用鼻尖相互挨擦、用舌头舔、采取支配或从属的身体姿态，使用包括唇、眼、面部表情以及尾巴位置在内的复杂精细的身体语言或利用气味来传递信息。

狼是最善交际的食肉动物之一。它们并不仅仅依赖某种单一44

如果人类像狼一样努力培养并运用有效的交流技能，我们能避免多少暴力、误解和失败？！

如果人类像狼一样努力培养并运用有效的交流技能，我们能避45

有时候没有信任可能也有交流，然而没有表达清楚的交流则不可能有信任。家庭和其他组织、团体可以通过开诚布公的沟通和交流来解决问题，没有沟通它们就会出现机能障碍。

有时候没有信任可能也有交流，然而没有表达清楚的交流则46如何快速打造狼性团队?如何快速打造狼性团队?47适者生存输血造血适者生存输血造血48团队建设中的12321法则12321团队领袖团队精英团队骨干跟随者淘汰者团队建设中的12321法则12321团队领袖团队精英团队骨49店长（店经理）的个人修炼“狼头”店长（店经理）的个人修炼“狼头”50打造狼性团队课件51狼性经纪人的必备素质黑白分明100%执行行动才是硬道理高效时间管理注重细节敬畏客户一、经纪人职场“六要素”：狼性经纪人的必备素质一、经纪人职场“六要素”：52狼性经纪人的必备素质一表人才两套西装三双皮鞋四两口才五谷皆食六欲不张七分殷情八方交往九分耐心十足信心二、经纪人职场“十项全能”：狼性经纪人的必备素质六欲不张二、经纪人职场“十项全能”：53狼性经纪人的必备素质自信多一点肚量大一点脾气小一点诚信多一点借口少一点嘴巴甜一点行动快一点热情高一点微笑露一点脑筋活一点三、经纪人职场“十个一点”：狼性经纪人的必备素质嘴巴甜一点三、经纪人职场“十个一点”：54狼性经纪人的必备素质出尔反尔将个人意志强加于人当众批评和责备嫉妒与人争辩推卸责任四、经纪人职场“六大禁忌”：狼性经纪人的必备素质四、经纪人职场“六大禁忌”：55打造狼性团队的六种会议总结及月初誓师大会早会（晨会）晚会周会半月大会销售精英头脑风爆会打造狼性团队的六种会议总结及月初誓师大会56这六大会议好不好？

要让团队成员变为狼，首先要让自己变为狼；一个团队强大的过程，一定是店经理强大的过程；店经理的素质、敬业精神和管理技能决定了团队的士气和业绩的稳步提升！

经验是负债，学习才是资产！

——李嘉诚这六大会议好不好？要让团队成员变为狼，首先57[END[END58打造狼性团队——曾明老师！打造狼性团队——曾明老师！59曾明老师简介国内优秀的销售团队训练师;十年大型企业高层管理资历;多家企业管理咨询顾问;厦门聚成企业管理顾问有限公司内训讲师;厦门东方智业企业管理顾问有限公司特聘讲师；厦门凝聚力企业管理咨询有限公司总经理。提供咨询和培训的房地产企业有孟氏、丹厦、中原联合、厦房置换、首佳、锦呈晖、欣居、联合诚信、高鹏、浦厦、海之居、世纪同创、欣世纪、家世纪、21世纪置强店等100余家企业。曾明老师简介国内优秀的销售团队训练师;提供咨询和培训的房地产60奔跑每天早上,一只非洲羚羊醒来，她就知道她必须比跑得最快的非洲狮子还要快，否则她就会被吃掉；每天早上,一只非洲狮子醒来，他就知道他必须比跑得最慢的非洲羚羊还要快，否则他就会饿死；不管你是狮子还是羚羊，当太阳升起的时候，你就得奔跑.！！奔跑每天早上,一只非洲羚羊醒来，她就知道她必须比61什么是团队？团队是由员工和管理层组成的一个共同体，该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，实现共同目标。什么是团队？62什么是团队？团队的构成和要素有哪些？群体团队它们之间的区别是什么什么是团队？团队的构成和要素有哪些？群体团队它们之间的区别63

团队是由员工和管理层组成的一个共同体，该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，实现共同目标。打造狼性团队课件64团队高产期团队稳定期团队动荡期团队成立期团队调整期团队的发展阶段团队团队团队团队团队团队的发展阶段65团队成员角色分析挑战善交际、富有激情、效率高协调者冷静自信、有控制力、有感召力实干者保守有责任感、有效率、守纪律创新想象力、主观、非正统推进者创新者团队成员角色分析挑战善交际、富有激情、效率高协调者冷静自信、66积极合作性强，性情温和，敏感监督者理性冷静、谨慎、精确判断信息者外向热情、好奇、善于交际毅力内向、注重细节、守秩序标准诚心、主动性强、甘于奉献凝聚者完美者专业者积极合作性强，性情温和，敏感监督者理性冷静、谨慎、精确判断信67从两方面挑选团队成员团队中缺什么角色？我最擅长什么？欠缺什么？综合能力的考察团队中有什么角色？他最擅长什么？补充什么？综合能力的考察如何帮助团队度过第一阶段从两方面挑选团队成员团队中缺什么角色？团队中有什么角色？如何68团队中能缺少哪类角色？实干者会乱协调者领导力弱信息者封闭监督者大起大落凝聚者人际关系紧张完美者太粗推进者效率不高创新者思维会受局限团队缺乏将会怎样？团队中能缺少哪类角色？实干者691．激动人心的：目标

2．众望所归的：领导3．全力以赴的：成员4．规范有序的：流程

5．积极奋进的：文化创建高绩效团队的五个要素1．激动人心的：目标创建高绩效团队的五个要素70建立共识分析和分配目标目标激励最佳店长的用人原则难题的面对和解决团队建设和目标建立共识团队建设和目标71高效团队４大标准〈一〉自主性〈二〉执行力〈三〉凝聚力〈四〉合作力高效团队４大标准〈一〉自主性72自主性1）主管不在时是否自觉工作？2）能否把工作区分轻重缓急？3）下属急还是领导急？4）做事是否站在主人翁的立场？自主性1）主管不在时是否自觉工作？73执行力1）有了目标、制度，执行了多少？2）执行者找方法多还是找借口多？3）有没有一定要的决心？4）如何有效执行？最有执行力的团队在哪里？执行力1）有了目标、制度，执行了多少？最有执行力的团队在哪里74

如何有效执行？a、标准是否清楚？b、监督、落实是否到位？c、奖罚机制是否合理？d、领头人是否以身作则？如何有效执行？a、标准是否清楚？75凝聚力1）荣誉感2）归属感3）危机感凝聚力1）荣誉感76影响凝聚力的四大要素1）领导风格2）团队人数3）目标设定4）奖励办法影响凝聚力的四大要素1）领导风格77合作力1）成员之间有没有相互排斥？2）经验技能是否互补？3）资源是否愿意共享？4）彼此是否真诚相助？5）合作时，效率是否提高？合作力1）成员之间有没有相互排斥？78唤醒店长（店经理）的狼性！行业形势分析狼来了抢占先机者赢唤醒店长（店经理）的狼性！行业形势分析79请观赏影片：

《思考》打造狼性团队课件801、我们看到了什么？过去、现在还是未来？2、优胜劣汰、适者生存的法则至高无上！3、把握今天，珍惜现在就是掌控未来！1、我们看到了什么？过去、现在还是未来？81经常问自己三个问题1、我为何可以拿到这个数额的薪水？2、我可不可以拿到更高数额的薪水？3、我该如何拿到更高数额的薪水？经常问自己三个问题1、我为何可以拿到这个数额的薪水？82你今天的收入是你过去努力的结果；你今天的努力会决定你未来的收入。你今天的收入是你过去努力的结果；83

狼，是陆地上生物最高的食物链终结者之一。由于有狼的存在，其他野生动物才得以淘汰老、弱、病、残的不良族群；也因为有狼的威胁存在，其他野生动物才被迫进化得更优秀，以免被狼淘汰，所以狼使生态处于一种平衡状态。没有狼的存在，生态上将出现莨莠不齐、传染病众生的局面，不利于生命的稳定、健康的平衡发展。况且狼是群居动物中最有秩序、纪律的族群。

狼，是陆地上生物最高的食物链终结者之一。由于有狼的存84狼性团队的十大特征狼性团队的十大特征85一、卧薪尝胆：狼不会为了所谓的尊严在自己弱小时攻击比自己强大的对手。在我们还弱小的时候，我们必须作出牺牲！

一、卧薪尝胆：86二、众狼一心：狼如果不得不面对比自己强大的对手，必群而攻之。今天不懂得合作的团队一定不具有凝聚力和战斗力！二、众狼一心：87三、自知之明：狼也很想当兽王，但狼知道自己是狼不是老虎。认识你自己是成功的先决条件。三、自知之明：88四、顺水行舟：狼知道如何用最小的代价，换取最大的回报。懂得借力使力的团队，才能生存和发展。四、顺水行舟：89五、同进同退：狼虽然通常独自活动，但狼却是最团结的动物，你不会发现有哪只狼在同伴受伤时独自逃走。团队利益致高无上，责任重于泰山！

五、同进同退：90六、表里如一：狼也很想当一个善良的动物，但狼知道自己的胃只能消化肉，所以狼唯一能做的只有干干净净的吃掉每次猎物。六、表里如一：91七、知己知彼：

狼尊重每个对手，狼在每次攻击前都会去了解对手，而不会轻视它，所以狼一生的攻击很少失误。

七、知己知彼：92

公狼会在母狼怀孕后，一直保护母狼，直到小狼有独立能力，母狼也钟爱小狼，在小狼能独立的时候，它会断然离开，这是最大的爱。

八、血浓于水八、血浓于水93九、原则第一：

适者生存，优胜劣汰。最凶狠的狼常常是遭受过痛苦的狼，狼决不同情弱者！九、原则第一：94十、自由可贵：

狼不会为了嗟来之食而不顾尊严的向主人摇头晃尾。因为狼知道，决不可有傲气，但不可无傲骨，所以狼有时也会独自哼哼自由歌。十、自由可贵：95狼之“团队精神”

狼之“团队精神”

96

多么壮丽的场面！广阔无垠的旷野上，一群狼踏着积雪寻找猎物。它们最常用的一种行进方法是单列行进，一匹挨一匹。领头狼的体力消耗最大。作为开路先锋，他在松软的雪地上率先冲开一条小路，以便让后边的狼保存体力。领头狼累了时，便会让到一边，让紧跟在身后的那匹狼接替它的位置。这样它就可以跟队尾，轻松一下，养精蓄锐，迎接新的挑战。

多么壮丽的场面！广阔无垠的旷野上，一群狼踏着97个体与整体

个体与整体98

在夜里，没有哪一种声音比狼群异乎寻常的音乐般的嚎叫更阴森、凄楚、可怕而又动听的了。狼嚎个原因也许是为打破一切等级界线提供时间、场合和机会。狼群的社会秩序非常牢固，每个成员都明白自己的作用和地位。我们观察狼群进食时，能看到类似屈膝行礼、鞠躬、哀叫和拥抱的声音和动作——一切都依每个成员在狼群中的地位而定。但是当狼在一起嚎叫时，一切等级界线都消失了，它们仿佛在宣告：“我们是一个整体，但是各个都与众不同，所以最好不要惹我们。”任何听过狼群奇妙的合唱的人都会证明，它们的这种信息表达得十分清楚。

在夜里，没有哪一种声音比狼群异乎寻常的音乐般的嚎叫更99

人类的组织和家庭更是如此，如果其中的每个个体的个性不是被扼杀而是被大加赞扬，那么它就更令人敬畏。每位成员都应通过发挥特有的才智和力量来肩负起对团体应尽的义务。通过表现个体的独特性以及尊重、鼓励其他成员表现自我，整个集体定会变得强大而令人敬畏。

人类的组织和家庭更是如此，如果其中的每个个体的个性不100

善于交流的狼

善于交流的狼

101

狼是最善交际的食肉动物之一。它们并不仅仅依赖某种单一的交流方式，而是随意使用各种方法。它们嚎叫、用鼻尖相互挨擦、用舌头舔、采取支配或从属的身体姿态，使用包括唇、眼、面部表情以及尾巴位置在内的复杂精细的身体语言或利用气味来传递信息。

狼是最善交际的食肉动物之一。它们并不仅仅依赖某种单一102

如果人类像狼一样努力培养