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第十一章个性和个性倾向性个性——前苏联体系人格——西方体系第一节个性概述一、什么是个性——前苏联体系（一）定义：个性是具有一定倾向性的各种心理特征的总和。（二）特征：1、整体性：需要、动机、能力、气质、性格等组成的整体。第一节个性概述2、独特性：每个人个性都是独一无二的。世界上没有个性一模一样的人。3、稳定性：个性一旦形成就具有相对稳定性，但又具有一定的可塑性。第一节个性概述二、什么是人格——西方体系（一）定义：人格是相对稳定的心理特征的整合统一体，是在不同时空背景下影响人的各种行为模式的心理特性。人格大致相当于苏联体系中的气质和性格。第一节个性概述（二）人格的结构：不同人格理论认为人格结构不同，现有人格结构理论有特质论和类型论两大类。1、特质论：人格是由许多相对独立且稳定的单元组成。特质论代表是卡特尔16PF，认为人格是由16个特质组成的整体。第一节个性概述

特质低分特征高分特征开朗性缄默孤独乐群外向聪慧性迟钝知识浅薄智慧、有才识稳定性情绪易激动情绪稳定支配性谦虚顺从好强固执兴奋性严肃谨慎轻松兴奋有恒性权宜敷衍有恒负责第一节个性概述

敢为性畏缩胆怯冒险敢为敏感性理智着重实际敏感感情用事怀疑性信赖随和怀疑刚愎幻想性现实合乎常规幻想放荡不羁世故性坦白直率天真精明世故忧虑性安详沉着自信忧虑抑郁烦恼实验性保守服从传统自由激进第一节个性概述

稳定

不稳定内倾外倾粘液质多血质抑郁质胆汁质第二节需要二、需要的种类（一）根据需要的起源可以分为1、生理需要：个体生存和种族延续必须的客观条件。具有明显的周期性。2、社会需要：与个体社会生活相联系的需要，是社会存在和发展的必要条件。第二节需要三、马斯洛的需要层次理论（一）需要层次理论的基本内容人的需要有七种，这七种需要有先后顺序和高低层次之分。只有当前一层次的需要基本得到满足之后才会产生高一级的需要，直到最高级的自我实现需要。第二节需要自我实现需要审美需要认识需要尊重需要归属和爱的需要安全需要生理需要第二节需要（二）对需要层次理论的评价1、该理论的优点：全面系统，涉及了人的各种需要，比较符合人的实际。2、该理论的不足：1）脱离了社会需要而抽象谈论个人需要。2）带有一定的机械性：严格的层次。3）人成为了需要的奴隶，忽视了人的主观能动性。第二节需要（三）需要层次理论的应用1、在管理中的应用：美国、日本企业中的人性化管理。2、在教育中的应用：满足学生各个层次需要，取得良好的教育效果。第三节动机一、什么是动机（一）动机的定义：动机是推动人进行活动的内部动力。动机是在需要的基础上产生的、推动人进行行动的基本力量。

第三节动机（三）动机产生的条件1、需要2、诱因需要诱因动机行为需要满足新的需要第三节动机（四）动机和人活动效率的关系活动效率动机水平

低中高第三节动机（三）根据动机的起源分为

1、生理性

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