妮维雅新品上市有效推广方案

妮维雅新品上市有效推广方案整体上市计划原净肤源净油系列原清新平衡系列原娇柔丝润系列丝柔美白系列升级丝润系列2010年8月全新面世妮维雅®

脸部基础系列全新丝柔美白系列上市新丝润系列(原娇柔丝润)升级上市丝柔美白洁面乳100g丝柔美白爽肤水125ml/200ml丝柔美白霜50ml丝柔美白乳液100ml丝润深层洁面乳100g/50g丝柔美白丝润丝润柔珠洁面乳100g丝润爽肤水125ml/200ml丝润柔肤霜50ml丝润柔肤乳液100ml洁面爽肤日常保养美白滋润美白滋润霜50ml美白滋润乳液100ml新产品线一览丝柔美白系列创新丝蛋白美白妮维雅全新上市丝柔美白系列，特含丝蛋白精华，它的活性美白和滋润作用深透肌肤，让肌肤变得嫩白迷人，更如丝般柔嫩光滑；市场背景全新上市丝柔美白系列：市场趋势看好*数据来源：2009年尼尔森零售市场调查整体脸部保养与美白类市场零售增速200720082009脸部保养市场零售+17%+15%+9%美白类市场零售+19%+17%+14%妮维雅晶纯皙白市场空白妮维雅美白与美白类市场零售增速200720082009美白类市场零售+19%+17%+14%妮维雅美白类零售+19%+19%+48%全新上市丝柔美白系列：妮维雅品牌的优势和机会*数据来源：2009年尼尔森零售市场调查50ml膏霜各价格区间市场份额及增速：市场背景产品概念及功效强效配方保证持续销量据消费者使用测试报告显示：妮维雅新丝柔美白霜的消费者评分与玉兰油美白润肤霜(OlayNatureWhiteCream)相当，甚至在最核心的“带来健康亮白”功效上评分高于玉兰油美白润肤霜。同时妮维雅丝柔美白霜在价格上占有明显优势(标准零售价39元，玉兰油美白润肤霜售价69元)。妮维雅丝柔美白霜无疑具有更高性价比。*数据来源：Cynovate市场调研公司的产品盲测报告目标消费者：18-30岁中低收入的年轻女性核心消费群：18-25岁单纯而渴望未来的年轻女性内在：单纯、娇宠自己、渴望爱外在：素面朝天，或可爱多彩的装扮关于美:美白、娇嫩的肌肤可能让我找到相伴一生的那个人兴趣爱好:自己打扮(自己做发型等),与家人一起，与朋友聊天

产品定位新升级丝润系列：更准确、更专业的市场定位

丝润系列原娇柔丝润系列-针对干性皮肤新丝润系列-适合所有肤质-更全产品线脸部保养市场中，纯滋润类产品在洁面产品中占14%，在膏霜类产品中占32%，仅次于美白产品排名第二，销售额达25亿。原妮维雅“娇柔丝润”系列仅适用于干性皮肤，并无宣称专业的滋润功效，也不能满足消费者整体的滋润诉求。而急需专业定位的产品，以及适合所有肤质的产品线。新“丝润”系列，持有更专业更能满足消费者滋润需求的产品线，保持原有消费群同时吸引新的消费者，将带来2.6亿市场销售额！市场背景产品概念及功效产品线延伸扩大消费群全新丝润深层洁面乳，由妮维雅最热卖的洁面乳配方改进而成，添加深层洁净配方同时又含润肤成分，特有功效吸引新的消费者。NewNew全新丝润柔肤乳液，填补妮维雅滋润系列产品在乳液类市场的空白。2009膏霜产品类别市场份额*数据来源：2009年尼尔森零售市场调查原有娇柔丝润霜只满足35%的霜类市场，而新上市丝润柔肤乳液应对更大的56%的市场。价位（50ml霜）705030滋润/补水类晶纯皙白系列凝水活采系列美白类丝润系列丝润美白系列产品价位妮维雅脸部保养更全面的产品线NewNew产品号81222产品名妮维雅®

丝柔美白洁面乳规格100g装箱规格24pcs标准零售价RMB19产品条码6915324819235外箱条码16915324819232新品信息表丝般滋润，柔嫩美白丝柔美白系列产品号81123产品名妮维雅®

丝柔美白爽肤水规格125ml/200ml装箱规格24pcs标准零售价RMB29/39产品条码125ml:6915324867199200ml:6915324711713外箱条码125ml:16915324867196200ml:16915324711710新品信息表嫩白肌肤，保持水漾清新丝柔美白系列产品号81245产品名妮维雅®

丝柔美白霜规格50ml装箱规格24pcs标准零售价RMB39产品条码6915324812458外箱条码16915324812455新品信息表丝般滋润，长效嫩白保护丝柔美白系列产品号81246产品名妮维雅®

丝柔美白乳液规格100ml装箱规格24pcs标准零售价RMB39产品条码6915324812007外箱条码16915324812004嫩白因子，深透滋润新品信息表丝柔美白系列产品号81168产品名妮维雅®

丝润深层洁面乳规格50g/100g装箱规格24pcs标准零售价RMB11/19产品条码50g:6915324811451100g:6915324811680外箱条码50g:16915324811458100g:16915324811687深层洁净，柔嫩肌肤丝润系列新品信息表产品号81175产品名妮维雅®

丝润柔珠洁面乳规格100g装箱规格24pcs标准零售价RMB19产品条码6915324811758外箱条码16915324811755特含滋润柔珠因子，洁净轻柔呵护丝润系列新品信息表产品号81201产品名妮维雅®

丝润柔肤霜规格50ml装箱规格24pcs标准零售价RMB39产品条码6915324712017外箱条码16915324712014深层滋润肌肤，提供长效呵护丝润系列新品信息表产品号81106产品名妮维雅®

丝润爽肤水规格125ml/200ml装箱规格24pcs标准零售价RMB29/39产品条码125ml:6915324811086200ml:6915324711072外箱条码125ml:16915324811083200ml:16915324811052温和肌肤，清新滋养丝润系列新品信息表产品号81200产品名妮维雅®

丝润柔肤乳液规格100ml装箱规格24pcs标准零售价RMB39产品条码6915324712000外箱条码16915324712007轻薄润肤精华，改善肌肤质地丝润系列新品信息表产品号81200产品名妮维雅®

丝润柔肤乳液规格100ml装箱规格24pcs标准零售价RMB39产品条码6915324712000外箱条码16915324712007新品信息表轻薄润肤精华，改善肌肤质地(传统渠道专供)美白滋润系列产品号81200产品名妮维雅®

丝润柔肤乳液规格100ml装箱规格24pcs标准零售价RMB39产品条码6915324712000外箱条码16915324712007轻薄润肤精华，改善肌肤质地新品信息表(传统渠道专供)美白滋润系列丝润系列HyperSuperPCSSDSCount

COS

CVSABCABCD丝润深层洁面乳100gXXXXXXXxXX丝润深层洁面乳50g

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丝润柔珠洁面乳100gXXXXXXXX丝润柔肤霜50mlXXXXXXXXX

丝润柔肤乳液100mlXXXX

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丝润爽肤水200mlXXXXXXXX

丝润爽肤水125ml

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X丝柔美白系列HyperSuperPCSSDS

Count

COSCVSABCABCD丝柔美白洁面乳100gXXXXXXXXXX丝柔美白霜50mlXXXXXXXXX

丝柔美白乳液100mlXXXX

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丝柔美白爽肤水200mlXXXXXXXX

丝柔美白爽肤水125ml

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X*SuperD:爽肤水125ml只在销售额大于1000元/月的门店分销新品分销标准*SuperD:爽肤水125ml只在销售额大于1000元/月的门店分销TTline美白滋润HyperSuperPCS

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ABCABCDCream50ml

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Fluid100ml

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*不包括前200城市沟通主题NKA

前150门店新背柜周末路演陈列

5大KA促销端架促销主题推头LKA前50门店促销端架促销主题堆头陈列道具TT化妆品店

前1000门店门店装饰(包柱、灯箱)橱窗海报

其他1000门店吊牌TT超市前10000门店货架头牌货架贴陈列道具KA促销电视广告试用派发POSM订制促销装BA培训360o市场支持

30秒丝柔美白电视广告，妮维雅最高的覆盖率（CCTV+63个城市）

KA门店上市支持：为各KA量身定做的上市计划，包括周末路演活动与独享的促销机制，保证门店特殊需求！最广泛实用的陈列工具满足各渠道活动需求！丝柔美白系列上市史无前例的媒体力度！户外广告喜爱指数低中高高中低一线城市电视广告LINK测试结果二线城市低中高高中低购买冲动喜爱指数购买冲动近几年妮维雅最佳广告测试分数！上海南京长沙济南太原乌鲁木齐北京天津无锡昆明哈尔滨贵阳广州杭州郑州合肥南宁呼和浩特成都西安沈阳长春南昌海口武汉重庆福州石家庄兰州深圳无锡佛山扬州盐城泉州大庆桂林金华苏州东莞温州台州绍兴保定慈溪湖州廊坊青岛常州徐州嘉兴常熟银川唐山包头大连南通烟台潍坊泰州淮安珠海绵阳宁波厦门镇江洛阳中山淄博泰安邯郸电视媒体覆盖1.CCTV2.直辖/省会城市(27个)3.地级城市(36个)*媒体覆盖城市应确保9月27日前新品分销到店上市安排7月8月9月10月11月电视广告

LKA主导城市CCTV+63个城市NIVEA7月30日老货停供

8月15日新品到仓·经销商

8月15日进新品

9月30日老货停止Sellout10月1日老货退货

LKA零售端清货活动9月21日-29日门店换货9月30日老货退货新品完整上架NKA零售端清货活动10月9日-19日门店换货10月20日老货退货新品完整上架TT

订货会：所有老货及4个全新单品

10月1日4个全新单品上架(TTSuper)11月初老货退货新品完整上架(TTSuper)Q&A：包装改观，如何引导原有消费者购买？清晰的包装引导新“丝润”系列由原“娇柔丝润”的粉色改为现在的蓝色，而全新“丝柔美白”为粉色，首先是为了适应市场上护肤产品的色彩趋势：美白类产品-粉色；滋润类产品-蓝色，其次为了统一妮维雅品牌的色彩标识，更好建立妮维雅专业的护肤品牌形象，长远的指引消费者购买习惯.为引导原“娇柔丝润”系列消费者购买更新的蓝色新“丝润”系列，妮维雅更通过一整年的产品标贴以及货架陈列工具沟通，说明原产品的包装升级，引导原有忠实消费者持续购买。原品名零售价SilkComfortCleansingCream娇柔丝润洁面乳19SilkComfortToner娇柔丝润爽肤水200/12539SilkComfortCream娇柔丝润霜39FreshTouchFoam清新平衡洁面乳100/5019FreshTouchCleansingGel清新平衡洁肤晶露37FreshTouchToner清新平衡爽肤水39FreshTouchDayCream清新平衡霜39PureSourceFoam净肤源净油洁面乳19PureSourceToner净肤源净油收敛水39Pure