战略定位盈利模式管理控制课程

战略新思维：

战略定位.盈利模式.管理控制1战略新思维*目录一、纵论战略形势二、明析战略定位三、设计盈利模式四、严格管理控制2战略新思维*一、纵论战略形势天下之大势，顺势者昌3战略新思维*1、和谐社会变局：进入与农业社会完全不同的工业化高速动态发展环境经济快速增长产业结构深度调整改革触及深层次问题贫富悬殊加大，社会矛盾突出生存模式发生根本变化，文化体系处于激烈动荡与再造之中，制度模式深刻变化，人与人之间的血源关系转向横向社会关系策略:构建和谐社会4战略新思维*2、微利时代关键词:微利行业性亏损策略:价值创造赢利模式蓝海战略5战略新思维*

[资料]行业性亏损

据有关媒体报道，2005年，在经历连续两年的高速增长后，我国电子工业累计实现利润总额同比下降5.5％，而利润率只有3％左右，为1999年以来的最低水平。其中消费类电子产品的利润状况更加困难，从信息产业部得到的数据显示，“电子百强”实现利润总额同比下降53％，其中前10家企业中有6家利润大幅下降，京东方、TCL集团和华为出现较大亏损。国家发改委发布的最新统计表明，我国汽车行业利润已经连续两年利润额大幅度下降。2006年上半年，无锡小天鹅集团销售收入达到60亿元，利润却不到2000万元……据报道，目前在中国大陆注册的工商企业总共2300万家左右，企业平均寿命不到7年，产品生命周期更短，“好产品不过三年”。6战略新思维*3、新经济关键词:3CIT高科技人力资本风险投资竞合双赢体验经济策略:价值网络整合知识管理创新创意创业学习型组织7战略新思维*4、新生活方式关键词:中产阶级消费需求无聊经济休闲产业策略:商业模式消费者行为研究目标锁定8战略新思维*5、社会责任关键词:由中央电视台、北京大学民营经济研究院与《环球企业家》杂志社联合主办中国企业社会责任调查活动，2006年开始,每年举办一次。股东权益责任社会经济责任员工权益责任法律责任诚信经营责任公益责任环境保护责任策略:SA8000标准:1997年，美国一家非政府组织"社会责任国际"（SocialAccountabilityInternational,简称SAI）咨询委员会起草了一份社会责任标准，即"SA8000"，并以此为评价依据开展认证活动。SA8000是以国际劳工组织ILO和联合国的13个公约为依据制定的.SA8000标准认证，是指企业在赚钱的同时也要承担对环境和利益相关者的责任，是全球第一个社会责任认证标准。它的宗旨是“赋予市场经济以人道主义”。链接9战略新思维*SA8000标准的主要内容如下：（1）公司不应使用或者支持使用童工。（2）公司不得使用或支持使用强迫性劳动，也不得要求员工在受雇起始时交纳“押金”或寄存身份证件。（3）公司任何情况下都不能经常要求员工一周工作超过48小时，每周加班时间不超过12小时，应保证加班能获得额外津贴。（4）公司支付给员工的工资不应低于法律或行业的最低标准，必须足以满足员工基本需求，对工资的扣除不能是惩罚性的。（5）为所有员工提供安全卫生的生活环境，包括干净的浴室、洁净安全的宿舍、卫生的食品存储设备等。

GRI:全球报告,全球报告倡议组织是联合国环境规划署的合作单位GRI的宗旨是制定及推广大众所接受的报告框架,以便汇报传统企业财务报告未有包括的资料.可持续发展报告已不再是一个宏远的理想,各行各业已采纳这套做法,而这些报告覆盖企业的「三重底线」,即经济,环境及社会责任业绩.迄今已有三千多个企业自愿发表环境,社会或可持续发展报告.

链接10战略新思维*6、重重组整整合关键词词:联合重重组行行业集集中度度数数一数数二策略:扩张重组11战略新新思维维*竞争时时代，，如果果你进进入不不了前前三强强，那那么你你只能能做痛痛苦的的追随随者杰克.韦尔尔奇：：数一一数二二战略略每个行行业在在垄断断竞争争后只只会有有#1---#3三三个盈盈利者者；#1和和#3市场场份额额一般般相差差四倍倍；#3很很容易易被#4追追上；；只有成成为#1和和#2，才才能稳稳定领领先并并获得得规模模利润润；51015202530354045市场份额#3#2#1企业实力三个生存者三个赢利者挣扎者，局部细分市场填补者MS（#1）=4*MS（#3）三四规规则12战略新新思维维*

按照国家烟草专卖局提出，未来的2至3年内，我国将培育10个左右以品牌为支撑的大型烟草企业集团。同时，这些大型烟草企业集团每一个品牌的年生产量都要达到300万箱，而目前我国的烟草生产企业很难达到这样的水平。此次整合的最大好处在于这三家企业可以达到资源共享。根据国务院下发给烟草行业的57号文件，今后各地的烟草行业资产将统归中国烟草总公司，中烟将承担起国内烟草行业的决策和管理职能，而此前各地的烟草集团直接汇报财政部。实际上，这确定了烟草行业产权明晰的改革思路，也是国内烟草业提速发展的大前提。强强联合、合并重组”是2006年的烟草企业重组的主题云烟系版图：以红塔、红河、云烟三大品牌为核心，向四川、贵州两翼扩展，形成东北、西南、海南三位一体的格局。目前云烟系3家烟草企业的生产规模约750万箱，扩张后有可能达到上千万箱，成为中国烟草第一集团军。沪烟系版图：以“中华”为核心的上海向“大红鹰”、“利群”所在的江苏、浙江两翼辐射，组成以上海—江浙—京津为纽带的烟草工业集团，以该系生产能力计，规模约在500万箱。湘烟系版图：湖南两厂目前生产规模大约为290万箱，但湘烟系扩张后有望迅速提升。中国烟草版图上第三大集团“湘烟”系版图已逐渐显现。湖南和湖北两地烟草可能实现“两湖”联姻，形成新的“湘烟”系。13战略新新思维维*7、国国有企企业转转型国营企企业：：政企企不分分国有企企业：：一股股独大大国有控控股企企业：：产权权管理理与企企业管管理不不分新型国国有企企业：：国资资企业业，市市场化化经营营5项调调整：：－产权权结构构调整整－治理理结构构调整整－产业业结构构调整整－高管管激励励调整整－组织织结构构调整整14战略新新思维维*二、明明析战战略定定位孙子曰曰：兵兵者国国之大大事，，死生生之地地，存存亡之之道，，不可可不察察也。。夫夫未战战而庙庙算胜胜者，，得算算多也也；夫夫战而而庙算算不胜胜者，，得算算少也也；多多算胜胜，少少算而而不胜胜，而而况乎乎无算算乎！！没有战战略定定位，，企业业如同同盲人人摸象象15战略新新思维维*[案例例]光光明缺缺失定定位，，迷失失丛林林中在2001年之之前，，光明明乳业业是中中国乳乳业的的领先先者，，它连连续保保持着着销售售额全全国第第一、、液态态奶市市场第第一、、酸奶奶市场场第一一、收收奶量量第一一、盈盈利能能力第第一的的优异异记录录。它它甚至至接管管了达达能在在中国国的两两家企企业，，并使使其销销售额额实现现50％以以上的的增长长。2001年年，为为了在在需求求日趋趋兴起起的乳乳品行行业最最佳成成长，，光明明开始始实施施“轻轻资产产战略略”，，只进进行少少量硬硬资产产投资资，通通过输输出管管理、、技术术和品品牌获获取利利润，，自己己则专专注于于产品品研发发、销销售、、服务务与品品牌推推广。。为严重重的是是，光光明在在外部部遇到到了障障碍，，产品品滞销销，牛牛奶在在保质质期内内卖不不出去去，致致使某某些地地方产产品竟竟然回回炉再再加工工，或或将产产期标标后以以延长长可售售时间间，这这酿成成了2005年年的““回炉炉奶””和““早产产奶””危机机。光光明在在很多多城市市的销销量立立时暴暴跌，，广州州下跌跌30％，，郑州州下跌跌90％，，长春春下跌跌60％，，A股股上市市公司司股价价也在在半月月内几几乎跌跌去20％％。伴伴随危危机事事件，，人们们同时时发现现了另另一个个事实实：曾曾经一一度全全国第第一的的光明明乳业业，早早已跌跌落到到了行行业第第三位位置。。16战略新新思维维*就在光光明忙忙着全全国布布局轻轻资产产战略略的同同时，，伊利利和蒙蒙牛做做了一一件很很默契契的事事，先先后登登陆中中央电电视台台大做做广告告，向向消费费者诉诉求““大草草原””概念念。这这标志志着它它们在在和国国内其其他大大品牌牌竞争争时，，都想想在市市场中中强调调自己己的““草原原奶””定位位。伊伊利和和蒙牛牛一唱唱一和和，把把呼和和浩特特往““中国国奶都都”的的定位位上塑塑造，，很快快就树树立起起了内内蒙古古的乳乳业声声誉。。借助助这种种“大大草原原出好好奶””的区区域声声誉，，伊利利和蒙蒙牛虽虽然还还没有有进一一步互互相区区隔出出不同同的市市场定定位，，但已已经将将乳业业领导导者光光明区区隔为为非草草原、、非自自然的的都市市化和和工业业化奶奶。光光明的的“轻轻资产产战略略”对对竞争争显得得束手手无策策，放放任外外部顾顾客的的选择择力量量，推推动草草原双双雄超超越于于自己己之前前。光明是是保鲜鲜奶发发家的的，早早在1992年年，就就从法法国引引进了了牛奶奶保鲜鲜概念念，并并首先先在国国内实实行乳乳制品品“冷冷链保保鲜””，已已建立立了一一整套套完善善的冷冷链系系统。。如果果光明明更早早确立立起自自己是是“保保鲜奶奶”的的战略略定位位，并并对酸酸奶、、常温温奶、、雪糕糕和奶奶粉进进行战战略取取舍，，那么么它将将可以以在竞竞争中中将蒙蒙牛、、伊利利“来来自大大草原原”的的战略略强势势转化化为““不新新鲜””弱势势，这就是是战略略定位位通过过选择择决战战地点点创造造竞争争优势势的方方式。。17战略新新思维维*日美企企业PK同为日日本企企业的的日立立、松松下、、索尼尼、东东芝、、富士士通、、三洋洋，它它们提提供几几乎完完全相相同的的产品品种类类，运运营管管理做做法和和技巧巧也大大同小小异，，1993～2003十十年间间六者者税后后净利利润总总计才才32亿美美元，，净利利率仅仅有0.1％。。虽然电电脑硬硬件行行业竞竞争尤尤为激激烈且且平均均利润润很低低，但但有““直销销电脑脑”定定位的的戴尔尔一家家同期期税后后净利利就高高达132亿美美元，，净利利率6.2％。。在美美国利利润远远远高高得多多的同同类企企业包包括微微软、、英特特尔、、思科科、IBM等等等，它它们分分别选选择““PC软件件”、、“电电脑芯芯片””、““网络络产品品”、、“集集成电电脑服服务””为决决战地地点，，无一一不具具有鲜鲜明的的战略略定位位。18战略新新思维维*阐明企企业存存在理理由，，考虑虑动态态、灵灵活、、整体体。可做：：机会会该做：：约束束能做：：实力力想做：：偏好好敢做：：魄力力拟做：：战略略该做可做能做想做敢做拟做：战略1、什什么是是战略略定位位？——面面对市市场的的诱惑惑，我我们到到底打打算做做什么么？19战略新新思维维*2、企企业战战略定定位的的核心心要素素是什什么？？——目目标定定位、、路径径选择择和资资源配配置战略业绩目的地：愿景出发地财务业绩各个部门各子公司各个层级各类资源各种能力各类人员配置资源目标定位路径选择20战略新新思维维*3、战战略定定位的的根本本任务务是什什么？？——知己知知彼明方向向知彼—环境境与竞争对对手：认清清现状、符符合实际、、相互匹配配。--世界杯杯的第一场场1/4决决赛中，东东道主德国国队通过点点球最终以以5-3战战胜了阿根根廷队，秘秘密纸条帮帮助莱曼神神勇扑出两两粒点球，，成为获胜胜的首要功功臣。知己—实力力：动态印印证、不断断调整、灵灵活适应。。500强的的口号震天天响。明方向—核核心能力：：产业、环环节、形式式的确定。。1995年年有人建议议“红高梁梁”零利润润扩张，导导致关门。。欣赏：《隆隆中对》21战略新思维维*隆中对凡用兵之道道，以计为为首。未战战之时，先先料将之贤贤愚，敌之之强弱，兵兵之众寡，，地之险易易，粮之虚虚实。计料料已审，然然后出兵，，无有不胜胜。法曰：：「料敌制制胜，计险险厄远近，，上将之道道也」。汉末，刘刘先主在新新野，三往往求计于诸诸葛亮。亮亮曰：「自自董卓以来来，豪杰并并起，跨州州连郡者不不可胜数。。曹操比于于袁绍，则则名微众寡寡，然操遂遂能克绍，，以弱为强强者，非惟惟天时，抑抑亦人谋也也。今操已已拥百万之之众，挟天天子以令诸诸侯，此诚诚不可与争争锋。孙权权据有江东东，已历三三世，国险险民附，贤贤能为之辅辅，此可以以为援而不不可图也。。荆州北据据汉、淝，，利尽南海海，东连吴吴、会，西西通巴、蜀蜀、此用武武之国，而而其主不能能守。此殆殆天所以资资将军，将将军岂有意意乎？益州州险塞，沃沃野千里，，天府之土土，高祖因因之以成帝帝业。刘璋璋暗弱，张张鲁在北，，民阜国富富，不知存存恤，智能能之士思得得明君。将将军既帝室室之冑，信信义着于四四海，总览览英雄，思思贤如渴。。若跨有荆荆、益，保保其岩阻，，西和诸戎戎，南抚夷夷越，外结结好孙权，，内修政治治；天下有有变，则命命一上将将将荆州之军军以向宛、、洛，将军军身帅益州州之众出于于秦川，百百姓孰敢不不箪食壶浆浆以迎将将军者乎？？诚如是，，霸业可成成，汉室可可兴矣。」」先主曰：：「善。」」后果如其其计。22战略新思维维*4、企业战战略定位的的目标——培育企企业核心竞竞争力资源：指人人、财、物物、技术、、网络、品品牌、声誉誉等物态资资产能力:将众众多资源结结合运用来来完成一项项任务或活活动的才能能核心能力：：指组织中中的积累性性学识，特特别是关于于如何协调调不同的生生产技能和和有机结合合多种技术术的学识，，企业持久久竞争优势势的来源核心能力的的特点:－有价值的的能力－稀有能力力－难于模仿仿的能力－不可替代代的能力－可转移的的能力23战略新思维维*5、战略定定位的重心心是什么？？——明确解解决制约企企业未来发发展的，事事关全局的的，根本性性、关键性性的问题1956年年初，毛泽泽东用了一一个半月的的时间，听听取了中央央34个部部门的工作作汇报，经经政治局几几次讨论，，他将汇报报的问题概概括为十大大关系。4月25日日，在中央央政治局扩扩大会议上上，他对十十大关系作作了报告。。5月2日日，在最高高国务会议议上，他又又发表讲话话，对十大大关系作了了进一步阐阐述。讲话话精辟地论论述了我国国社会主义义建设中必必须正确处处理的各种种矛盾关系系，这就是是：1.重工业业和轻工业业、农业的的关系；2.沿海工工业和内地地工业的关关系；3.经济建建设和国防防建设的关关系；4.国家生生产单位和和生产者个个人的关系系；5.中央和和地方的关关系；6.汉族和和少数民族族的关系；；7.党和非非党的关系系；8.革命和和反革命的的关系；9.是非关关系；10.中国国和外国的的关系。讲话初步总总结了中国国社会主义义建设的经经验，并以以苏联经验验为借鉴，，提出了探探索适合中中国国情的的社会主义义建设道路路的任务，，明确了党党对每一种种关系应当当采取的正正确方针，，这对社会会主义建设设事业的发发展具有深深远的指导导意义。链接：毛泽东《论论十大关系系》的讲话话24战略新思维维*链接:从梁梁濑溟到林林毅夫的新新农村政策策1930年年.梁濑溟溟.乡村建建设“我们可以以明白，今今日的问题题正为数十十年来都在在乡村破坏坏一大方向向之下；此此问题之解解决惟有扭扭转这方向向而从事乡乡村建设———挽回民民族生命的的危机，要要在于此。。只有农村村安定，乃乃可以安辑辑流亡；只只有农村产产业兴起，，可以广收收过剩的劳劳力；只有有农业增产产，可以增增进国富；；只有乡村村自治当真真树立，中中国政治才才算有基础础；只有农农村一般的的文化能提提高，才算算中国社会会有进步。。总之，只只有乡村有有办法，中中国才有办办法，无论论在政治上上、经济上上、教育上上都是如此此。”1998年年.林毅夫夫.新农村村建设我国从1979年开开始的以农农村为突破破口;20年后的的今天,走走出生产能能力普遍过过剩、内需需不足、市市场疲软、、通货紧缩缩困境的突突破口，仍仍然在广大大农村。只只有打通农农村劳动力力向外流动动的渠道，，消化掉城城市中过剩剩的生产能能力，才有有可能解决决三农问题题。所以，，要在全国国范围内发发起一场以以实现农村村自来水、、电气化、、道路网化化为核心的的新农村运运动，加快快农村地区区和生活消消费有关的的基础设施施的建设，，来启动广广大的农村村市场，提提高广大农农民的收入入，缩小城城乡差距，，改变农民民观念，移移风易俗。。”“2005年.中央央“十一五五规划”.社会主义义新农村建建设社会主义新新农村建设设包括:生生产、生活活、乡风、、村容、管管理。6、战略定定位的“道道”与“势势”——没有最最优，只有有满意25战略新思维维*7、战略定定位与领导导者心智模模式领导者心智智模式：指指领导者在在领导或指指挥企业经经营活动中中所形成的的某种特定定的价值观观、思维方方式、行为为习惯、工工作经验等等，它具有有明显的心心理和行为为的倾向性性。影响领导者者心智模式式成型的因因素：－个体心理理特征－家庭背景景－社会经历历－学习方式式和知识结结构－工作性质质和任务要要求－社会文化化26战略新思维维*领导者心智智模式类型型使命型:责任诉求做大事比挣挣大钱更重重要“投资、并并购，誓做做业内老大，要要扛民族旗旗帜”梦想型：－理想诉求求－关照个人人的心理体体验－“我要过过我想的哪哪种生活”满足型：现实诉求QWL值最最重要“不求做得得取大，但但求稳定回回报”投机型：－会诉求－什么挣钱钱就做什么么－资源型、、特权依赖赖型产业27战略新思维维*战略定位受受到个体的的信念、态态度和期望望等心智模模式的影响响。－“不愿犯犯错”的模模仿战略－“做大做做强”的规规模化战略略－“急功近近利”的战战略短视－“认知域域”限制下下的逻辑战战略－“一言堂堂”的过度度集权战略略－静态优化化与经验递递增的战略略突破领导者者心智魔障障－用非线性性思维代替替线性思维维－用系统思思维代替点点线思维－用容异思维维代替排斥思思维－用群体思维维代替个体思思维28战略新思维*8、战略定位位原理我国从计划经经济向市场经经济转轨中的的“发财”分分为四个轮次次。第一轮次发政政策财，天上上掉馅饼；第二轮次发关关系财，幕后后抱馅饼；第三轮次发技技术财，自己己造馅饼；第四轮次发管管理财，小饼饼变大饼。外部环境影响响：人怕入错行行（行业结构构）寻找行业市场场机会，但由由于竞争加剧剧，利润平均均化趋势加强强，垄断利润润减少或消失失，业内利润润差距大于业业间利润差距距，很难选到到能够长期赚赚钱的特别行行业。内部条件决定定：是金总发光光（核心能力力）环境多变，要要求核心能力力也变。相对对于需求变化化而言，考虑虑到核心能力力建设非一日日之功，如何何形成动态核核心能力？内外环境匹配配：机会加实力力（权变定位位）对于机会与实实力存在着企企业主观评价价的误区，而而实际上企业业观点并不等等同于真正顾顾客意义上的的需求。29战略新思维*9、企业战略略分析技术经济文化政治法律。例：政府干预预、通货膨胀胀、能源供应应、经济气候候、外来竞争争、政治稳定定。（1）宏观环环境分析30战略新思维*同行企业间的的竞争（2）行行业竞争状况况分析——五种竞争争力量模型买方讨价还价力量替代品威胁威胁潜在进入者讨价还价力量方供迈克尔·波特特：这五大竞竞争力量共同同决定了公司司的盈利能力力，并指出公公司战略的核核心，应在于于选择正确的的行业，以及及在行业中争争取最具有吸吸引力的竞争争位置31战略新思维*（3）结构-行为-绩效效模型行为C绩效P结构S行业企业技术突破本行行业业技技术术相关关技技术术社会会变变化化城镇镇化化水水平平经济济发发展展状状况况政策策变变化化国内内国际际………需求求增长长率率变更更性性/周周期期性性供给给固定定/可可变变成成本本结结构构产能能运运用用供给给曲曲线线进入入/退退出出壁壁垒垒产业业链链供应应商商议议价价能能力力客户户议议价价能能力力信息息市市场场失失灵灵营销销定价价新技技术术应应用用分包包产能能扩张张/收收缩缩进入入/退退出出收购购/合合并并/剥剥离离纵向向整整合合前向向/后后向向整整合合纵向向合合资资企企业业长期期合合同同内部部效效率率成本本控控制制进度度控控制制监控控组织织效效能能财务务盈利利性性价值值创创造造技术术革革新新的的能能力力企业业外部部变变化化32战略略新新思思维维*目标标企企业业定定位位公认成功在行业内具有不可辩驳的公认程度业务组合单一业务和综合业务都要有地域组合国际化程度高和程度低都要有盈利模式各有自己独特的盈利模式管理模式同样面临和经历从传统运营商向综合运营商转型可学习性对目标企业在不同的方面具有借鉴价值外部部公公认认代表表性性可参参性性（4））标标杆杆比比较较33战略略新新思思维维*（5））SWOT综综合合判判断断优势—S列出优势劣势—W列出劣势SO战略发挥优势，利用机会WO战略利用机会，克服弱点ST战略利用优势，回避威胁WT战略减小弱点，回避威胁机会—O列出机会威胁—T列出威胁34战略略新新思思维维*集团团层层面面战战略略定定位位———产产业业定定位位———空空间间定定位位———组组织织定定位位分子子公公司司层层面面战战略略定定位位———竞竞争争战战略略———盈盈利利模模式式9、、战战略略定定位位35战略略新新思思维维*9.1产产业业定定位位单品种企业多品种企业单行业企业单一化成长战略多种化成长战略多行业企业一体化成长战略多角化成长战略产品品种种类类行行业业数数量量（1））多多元元化化与与专专业业化化36战略略新新思思维维*[资资料料]关关于于多多元元化化还还是是专专业业化化的的统统计计《财财富富》》500强强的的统统计计:单项项产产品品销销售售额额占占总总销销售售额额比比重重95%以以上上：：140家家（（28%））主导导产产品品销销售售额额占占总总销销售售额额70-95%：：194家家（（38.8%））相关关产产品品销销售售额额占占总总销销售售70%：：146家家（（29.2%））不相相关关多多元元化化：：20家家（（4%））Bain&Co.咨咨询询公公司司的的统统计计了了在1988-1998的的10年年期期间间保保持持了了盈盈利利持持续续健健康康增增长长的的公公司司：：87%的的公公司司只只有有一一个个单单一一的的、、占占支支配配地地位位的的核核心心业业务务不到到3%公公司司拥拥有有3个个以以上上非非常常强强的的核核心心业业务务GE是是唯唯一一的的特特例例，，拥拥有有6个个核核心心业业务务部部门门37战略略新新思思维维*2861国际商用机器14882640沃达丰集团14802449英特尔13602449汇丰控股12702322默克12482109葛兰素史克11901614宝洁11891585思科11521532诺华11311501可口可乐113012345678910排名通用电气微软埃克森美孚辉瑞沃尔玛花旗集团强生壳牌集团英国石油美国国际集团公司名称股票市值11121314151617181920排名公司名称股票市值单位：：亿美美元资本市市场规规模2003年年全球球股票票市值值最大大的20家家公司司38战略新新思维维*资料：：施振振荣观观点宏基的的经营营三大大原则则简化、、专注注、前前瞻这这三大大原则则很重重要，，尤其其是简简化与与专注注。分分心是是常态态，经经营事事业一一不小小心就就会分分心、、不专专注，，想要要多做做这个个，多多做那那个。。分心心就会会复杂杂化，，多做做一个个就多多复杂杂一些些，一一个人人能做做的事事情变变成两两个人人来做做也会会使事事情复复杂化化，人人性就就是如如此。。所以以必须须强调调简化化、专专注，，将其其作为为未来来所有有思考考、策策略执执行的的最高高指导导原则则。39战略新新思维维*[案例例]万万科科的加加法与与减法法1984年年成立立，开开始做做进出出口电电器生生意，，后涉涉及到到广告告、饮饮料、、制造造、房房地产产、股股票投投资1992年年营业业额达达到10亿亿元，，进行行战略略调整整，从从多元元化到到坚持持做““减法法”，，确立立以房房地产产为主主导行行业，，历经经营9年调调整为为专做做房地地产的的企业业文化：：不行行贿、、不做做庄、、不赚赚超额额利润润融资：：A股股、B股、、可转转债、、信托托计划划、境境外产产业基基金。。万科上上市12年年来，，累计计从证证券市市场融融资近近32亿元元，有有力的的支持持了公公司的的发展展，万万科未未来仍仍将主主要依依靠证证券市市场来来支持持公司司的发发展，，最近近股东东大会会通过过了发发行19亿亿可转转换债债券的的议案案。万科的的融资资模式式已经经很成成熟，，基本本是按按部就就班的的做事事。其其负责责资本本运营营的人人员只只有两两人，，一个个为董董事会会秘书书，另另一个个为证证券事事务代代表，，人员员编制制在大大总办办中。。万科科的再再融资资工作作主要要是董董事会会秘书书牵头头，调调动公公司财财务部部门和和业务务部门门的人人员，，来共共同完完成。。除此此之外外，董董事会会秘书书主要要负责责投资资者关关系工工作王石的的登山山与社社会活活动。。获2005年度度“中中国最最佳公公司治治理奖奖”。。经验：：找准准了一一个行行业，，树立立了一一个品品牌，，建立立了一一套制制度，，培养养了一一个团团队。。40战略新新思维维*（2））主业业定位位关于中中央企企业未未来的的定位位：——五五大领领域国家安安全行行业●●自自然垄垄断行行业提供重重要公公共产产品和和服务务的行行业●●高新新技术术产业业中的的骨干干企业业重要的的资源源行业业以及及支柱柱产业业———21个个行行业业石化化、、化化工工、、电电力力、、煤煤炭炭、、航航运运、、民民航航、、电电信信、、冶冶金金、、有有色色、、建建筑筑、、建建材材、、电电子子、、房房地地产产、、汽汽车车、、装装备备、、军军工工、、船船舶舶、、商商贸贸、、勘勘察察设设计计、、科科技技和和投投资资业业等等关于于国国务务院院国国资资委委的的目目标标：：在2010年年前前后后培培育育30到到50家家具具有有国国际际竞竞争争力力的的大大公公司司。。行业业涉涉及及工工业业、、建建筑筑、、交交通通运运输输、、仓仓储储和和邮邮政政、、批批发发和和零零售售等等。。其其中中，，对对大大型型工工业业企企业业规规模模的的要要求求是是，，资资产产总总额额要要过过4亿亿元元、、销销售售额额3亿亿元元以以上上、、从从业业人人员员达达到到2000人人以以上上。。41战略略新新思思维维*优化化国国有有经经济济在在国国民民经经济济行行业业、、领领域域上上的的分分布布。。省属属企企业业国国有有资资本本应应更更多多地地投投向向关关系系国国家家安安全全和和国国民民经经济济命命脉脉的的重重要要行行业业和和关关键键领领域域，，切切实实解解决决部部分分重重要要骨骨干干企企业业资资本本金金不不足足、、历历史史包包袱袱过过重重的的问问题题，，切切实实保保障障国国家家政政治治、、国国防防和和经经济济安安全全。。优化化国国有有经经济济在在区区域域间间的的分分布布。。国有经济分分布必须兼兼顾区域布布局，贯彻彻实施国家家中部振兴兴、泛珠三三角洲调整整改造战略略。省属企企业应主要要在全国范范围发挥主主导作用，，特别是在在跨区域、、跨流域的的基础设施施建设、重重要能源、、资源开发发方面。地地方国有企企业在城市市供水、供供气、公共共交通等公公共产品生生产服务方方面可发挥挥更多的作作用。优化国有经经济在产业业内部的分分布。国有资本投投向特定的的产业和领领域时，不不应普遍投投向产业链链的各个环环节，而应应集中投向向特定产业业链中市场场机制难以以发挥作用用或需要重重点控制的的基础产业业、基础服服务、基础础设施、基基础原料、、关键技术术、关键工工序和关键键零部件等等。优化国有经经济在企业业间的分布布。国有资本应应更多地向向主业突出出的重要骨骨干企业集集中。按专专业化分工工、突出主主业的原则则，推动省省属企业存存量资产之之间的合理理、有序流流动和重组组，尽量避避免归属于于同一个出出资人的多多个竞争主主体恶性竞竞争的局面面和各省属属企业在特特定领域的的业务趋同同化倾向。。优化国有经经济在企业业内部的分分布。国有资本应应更多地向向企业主业业集中，各各级子公司司可以通过过内部整合合和外部重重组等措施施减少企业业管理层次次，缩短管管理链条。。国家在国有有经济布局局和结构调调整的总体体思路（2）主业业定位42战略新思维维*进一步推动动国有资本本更多地向向关系国家家安全和国国民经济命命脉的重要要行业和关关键领域集集中向具有竞争争优势的行行业和未来来可能形成成主导产业业的领域集集中向具有较强强国际竞争争力的大公公司大企业业集团集中中向企业主业业集中从五个优化化到四个集集中43战略新思维维*央企业主业业定位关于中央企企业未来的的定位：——五大领领域国家安全行行业●●自然垄垄断行业提供重要公公共产品和和服务的行行业●●高新新技术产业业中的骨干干企业重要的资源源行业以及及支柱产业业——21个个行业石化、化工工、电力、、煤炭、航航运、民航航、电信、、冶金、有有色、建筑筑、建材、、电子、房房地产、汽汽车、装备备、军工、、船舶、商商贸、勘察察设计、科科技和投资资业等关于国务院院国资委的的目标：在2010年前后培培育30到到50家具具有国际竞竞争力的大大公司。行业涉及工工业、建筑筑、交通运运输、仓储储和邮政、、批发和零零售等。其其中，对大大型工业企企业规模的的要求是，，资产总额额要过4亿亿元、销售售额3亿元元以上、从从业人员达达到2000人以上上。44战略新思维维*关于湖南省省国资委的的目标：●2004年年至2010年国有有资产保值值增值率个个均递增10%以上上，年销售售收入年均均递增13%以上，，利税递增增15%以以上●通过产业整整合、资产产重组、最最终发成为为20-30个左右右的国有及及国有控股股集团●到2010年，省属属国有企业业力争形成成10家年年销售收入入过100亿元、10家销售售收入在20-50亿元之间间的大型集集团，其中中10家左左右跻身全全国企业500强关于湖南省省国资委确确定的主导导产业：●黑色冶金业业●有色冶金业业●交通运输设设备制造业业●造纸工业●建筑建工业业●酒店旅游业业●石油化工业业●纺织业●采掘业●高新技术产产业（新材材料、现代代医药、光光机电一体体化）省属企业主主业定位45战略新思维维*国有资本绝绝对控制七七大行业在《关于推推进国有资资本调整和和国有企业业重组指导导意见》的的基础上，，国资委主主任李荣融融代表国资资委提出对对国有经济济结构调整整的最新部部署：国有有经济要对对“关系国国家安全和和国民经济济命脉的重重要行业和和关键领域域”保持绝绝对控制力力在军工、电网网电力、石石油石化、、电信、煤煤炭、民航航、航运等七大行业业里，国有有资本要保保持“绝对对控制力””；在装备制造、、汽车、电电子信息、、建筑、钢钢铁、有色色金属、化化工、勘察察设计、科科技等九行业，，国有资本本要保持““较强控制制力”。46战略新思维维*推动做大做做强主业的的措施一是科研院院所进入产产业集团。。如之前前建材科研研院、有色色设计院、、天津水泥泥院、中讯讯设计院、、食品发酵酵院、中机机国际工程程院、重庆庆汽车所、、寰球工程程公司等科科研院所进进入相关产产业集团。。二是强强联联合。如港港湾集团与与路桥集团团、电子信信息产业集集团与长城城计算机集集团公司的的重组。三是“窗口口”公司并并入大型骨骨干企业。。如中国土土木工程公公司并入中中铁建，中中国海外工工程公司并并入中铁工工。四是通过产产业整合拓拓展和完善善相关企业业业务链。。如中土畜畜、中谷粮粮油并入中中粮，药材材公司并入入医药集团团。五是一批困困难企业扭扭亏脱困，，如轻工业业机械总公公司并入建建材集团；；国开投托托管中包公公司，诚通通集团托管管寰岛公司司、接管普普天集团8户亏损企企业。六是中央企企业与地方方企业重组组等，如23冶。47战略新思维维*路径一：借借助宏观调调控，实施施整合收编编热门行业：：钢铁、水水泥和电解解铝等被认认为过热的的行业路径二：借借助行业整整顿，实行行关停热门行业：：煤炭路径三：借借助垄断力力量，实施施市场挤压压热门行业：：成品油零零售路径四：借借助行政干干预，实施施禁入热门行业：：石油勘探探与开采国进民退的的四条途径径48战略新思维维*数据来源：：根据国家家发改委网网站及其他他公开资料料整理煤炭产量集集中到国有有煤矿67%12%21%49%14%37%47%6%36%0%20%40%60%80%100%2006年年2005年年2003年年国有重重点煤煤矿国有地地方煤煤矿乡镇煤煤矿49战略新新思维维*加油站站被整整合进进入两两大集集团88000座80000座2000年年前后后2005年年两大集集团加加油站站数量量30000座58000座48000座32000座注：以以上数数据为为约数数，根根据商商务部部网站站、中中国石石油、、中国国石化化年报报资料料以及及其它它公开开资料料整理理50战略新新思维维*中央企企业主主业（（第一一、二二批））●国务务院国国资委委于2004年年11月公公布了了中央央企业业主业业（第第一批批）49家家关系系国家家安全全和国国民经经济命命脉的的重要要行业业和关关键领领域的的企业业主业业；后后又公公布了了第二二批13家家企业业主业业。●省国国资委委2005年6月公公布了了23家企企业的的主业业，均均在3个以以内。。省属企企业的的主业业一般般不要要超过过3个个，并并合理理排序序51战略新新思维维*（3））环节节集中中的原原则一个企企业不不仅只只做一一个产产业，，而且且只做做一个个产业业的一一两个个环节节把自己己的全全部资资源和和精力力，集集中在在自己己最有有优势势的一一两个个环节节上内配是是垄断断性配配套，，外配配是竞竞争性性配套套52战略新新思维维*[案例例]万向集集团公公司世世界级级品牌牌之路路1969年年创办办于田田野的的一个个“铁铁匠铺铺”。。万向的的主业业是汽汽车零零部件件产业业，从从零件件到部部件到到系统统模块块，实实现了了专业业化生生产、、系列列化产产品、、模块块化供供货。。万向向现有有包括括万向向节、、轴承承、传传动轴轴、制制动器器等主主导产产品的的专业业制造造企业业32家，，其中中模块块化工厂10家，，拥有有国家家级高高新技技术企企业7家，，省级级高新新技术术企业业9家家目前，，万向向在全全国有有4平平方公公里的的制造造基地地，是是国内内主机机品种种最多多、规规模最最大的的独立立汽车车零部部件系系统供供应商商之一一，和和国内内外主主流汽汽车厂厂商建建立了了长期期稳定定的配配套关关系。。万向集集团主主业汽汽车零零部件件，是是国务务院120家试试点企企业集集团、、国家家520户户重点点企业业之一一。万万向主主导产产品被被授予予“中中国名名牌””，““钱潮潮”商标被授予予中国国驰名名商标标；““万向向”品品牌名名列““中国国500最最具价价值品品牌榜榜”第第75位，，中国国机械械行业业第二二位；；万向向还是是中国国向世世界名名牌进进军具具有国国际竞竞争力力的16家家企业业之一一；成成为商务部部“重点点培育育和发发展的的出口口名牌牌”企企业2005年年实现现营业业收入入252亿亿元，，出口口创汇汇8.18亿美美元。。作为为国内内汽车车零部部件龙龙头企企业，，万向向在美美国、、英国国、澳澳大利利亚等等8个个国家家拥有有18家海海外公公司，，产品品进入入通用用、福福特等等国际际主机机厂配配套。。53战略新新思维维*（4））区域集集中建立集集中保保护性性服务务机制制如：工工厂向向园区区集中中建立生生产协协作体体系如：深深圳的的电池池产业业建立吸吸引外外界关关注的的形象象如：义乌指数数54战略新思思维*10月22日起起‘义乌乌指数’’正式向向全球发发布，反反映市场场周期波波动的幅幅度，还还可以预预测市场场周期波波动的拐拐点，能能够较好好地反映映义乌小小商品市市场的运运行情况况和未来来发展趋趋势，对对掌控全全球小商商品定价价权有重重要作用用。义乌的市市场规模模，已足足以影响响全国乃乃至全球球的小商商品市场场行情。。也正因因为此，，义乌指指数才得得以设立立。义乌乌小商品品市场已已经连续续15年年位居全全国各大大专业市市场的榜榜首。2005年，其其商品成成交额更更是高达达288.48亿元。。“义义乌为全全球最大大的小商商品批发发市场””，并肯肯定了其其在全球球商品供供应链中中的重要要地位。。义乌市场场的商品品已出口口到世界界212个国家家和地区区，境外外企业经经登记批批准在义义乌设立立办事处处（代表表处）615家家，来自自100多个国国家和地地区的8000多名外外商常驻驻义乌。。联合国国难民署署等机构构也在义义乌建立立了采购购中心，，全球海海运前20强企企业中有有8家在在义乌设设立了办办事处。。在义乌市市场销售售的商品品中，30％来来自义乌乌本地，，30％％来自浙浙江其他他地区，，30％％来自全全国各省省区市，，10％％来自境境外。包包括瑞士士军刀在在内的外外埠小商商品，也也把义乌乌当做展展示橱窗窗，在义义乌商贸贸城设立立了摊位位。[案例]义乌市场场与义乌乌指数55战略新思思维*（5）产产业整合合中国的传传统产业业为什么么没有形形成强大大的国际际竞争力力呢？其其原因在在于，中中国是一一个新兴兴的市场场经济国国家，产产业布局局地方化化，投资资分散，，企业小小规模低低效率，，而且绝绝大部分分行业都都没有经经过真正正有效整整合。如如何整合合？这件件事很难难靠政府府去捏合合，而只只能用市市场的手手段，通通过资本本的力量量进行““产业并并购”，，国退民民进，才才能实现现传统产产业的价价值提升升。所以以盘活存存量、优优化资源源配置的的并购式式增长，，是最适适合中国国经济增增长的一一种方式式。德隆“产产业并购购整合模模式：－首先是““花大力力气选准准行业””。其标准是是：行业业具有全全球市场场的特点点，市场场规模不不小于100亿亿元，中中国企业业具有相相对竞争争力而国国际竞争争对手又又不太强强大，行行业比较较分散，，但是有有的企业业份额相相对较大大，是行行业的前前几名。。－其次是发发现“产产业整合合要素””。当目标企企业被收收购捆绑绑在一起起之后，，是否会会因规模模的增加加降低原原材料的的采购成成本？是是否会提提升企业业销售的的议价能能力？是是否会降降低综合合的管理理成本？？是否能能提高资资金的有有效利用用、技术术的研发发能力、、资源的的有效配配置？等等等。将将这所有有的要素素环节研研究分析析之后，，再确定定下一步步行动计计划。56战略新思维*－然后开始资本本运作，进行行杠杆式收购购。先收购行业业的前一二名名，然后逐步步以强吞弱，，达到提高行行业集中度的的目的。比如如以7000万元的资本本收购某上市市公司30%的股份，成成为该公司最最大股东。然然后该公司以以其总资产做做抵押，可以以贷款1亿元元，还可以在在股市上增发发配股两个亿亿。以3个亿亿的资金，又又可以去控股股至少6个亿亿的资产；依依此类推。而而杠杆式收购购的方向，一一是行业的横横向集中，二二是产业的纵纵向整合。－最后是夯实产产业的核心竞竞争力，提高高产业的最终终收益率。在制造成本、、组织架构、、财务流程、、风险控制、、营销渠道、、品牌提升、、技术研发与与引进等环节节上，打造被被收购企业的的国内和国际际竞争力，并并最终形成德德隆自己的一一整套可以复复制的战略管管理体系。又又比如在产能能形成规模后后，通过收购购海外老牌的的通道企业，，快速建立国国际销售网络络，获取传统统产业在国际际市场上的品品牌销售附加加值。57战略新思维*战略德隆：一一个并未过时时的案例德隆战略构想想：以资本运作作为纽带，以以产业整合为为核心，谋求求成为中国传传统产业新价价值的发现者者和创造者，，推动民族传传统产业的复复兴。德隆的道路选选择：一是资本运运作导向型，，即中策并购购模式：产业业并购是手段段，资本运作作是其利润的的主要来源，，又称“养猪猪战略”———养猪的目的的是为了尽快快把它卖掉；；二是产业运作作导向型，即即GE(美国国通用电气)并购模式：：资本运作是是手段，形成成产业的核心心竞争力是目目的，又称““养儿子战略略”——养儿儿子的目的是是为了最终让让他成才；三是两合模模式，即一会会儿“养猪””，一会儿““养儿子”，，视环境和企企业内部需求求而定。德隆战略资源源配置：“中国传传统产业”、、“欧美品品牌通道企业业”和“金融融服务业”被被列为“中国国最大的三类类投资机会””。其中，认认为“金融服服务业同时面面临打破国有有垄断和从分分业经营走向向混业经营的的两大机遇””。58战略新思维*德隆的做法：－收购了上市市公司新疆屯屯河，又间接接控制天山水水泥。一方面面通过天山水水泥收购新疆疆屯河的水泥泥资产，整合合了新疆水泥泥产业；另一一方面新疆屯屯河进入以番番茄酱深加工工业，打造了了新疆的“红红色产业”。。－德隆控股沈沈阳上市公司司合金投资经经过一系列的的整合，使其其成为了中国国最大的电动动工具生产商商和出口商－控股湘火炬炬为其注入““大汽配”战战略，推动其其从一个“火火花塞”的单单品种生产，，成长为中国国最大的汽车车零配件出口口商之一；同同时向上整合合重型卡车行行业，令其一一举成为中国国最大的重型型卡车生产商商。德隆麾下的金金融机构：金新信托、、新疆金融租租赁、上海新新世纪租赁、、伊斯兰信托托、德恒证券券、恒信证券券、参股城市市商业银行。。德隆的结局：由于对非上上市公司领域域的行业过度度投资，包括括对金融机构构的过度投资资，包括对股股价的过度维维持，牵住了了德隆太多的的资金。到2003年底底，德隆复杂杂的资金链条条捆住了它庞庞大的身躯和和灵活的手脚脚。几个月后后，“信用危危机”爆发，，德隆系从新新疆到上海，，从实业到证证券，上上下下下177个个企业，集体体失血。59战略新思维*[案例]中国国铝业低成本本整合产业链链由于氧化铝价价格的不断上上涨和电力供供应紧张出台台的打压政策策，致使许多多电解铝企业业哀鸿遍野。。据不完全统统计，全国80%的电解解铝企业出现现了亏损，十十余家的电解解铝企业宣布布停产。身为为国内惟一的的氧化铝生产产商和中国规规模最大的原原铝生产商，，中国铝业无无疑成为国内内电解铝企业业的掌门人。。尽管如此，，中铝毅然宣宣布，将在年年底前落实1—2个包括括A股公司在在内的收购项项目，并考虑虑继续调高氧氧化铝供应价价格。从2003年年开始，中国国铝业开始在在铝业产业链链上的购并与与合资合作接接连不断，逐逐渐实现国内内最大的氧化化铝供应商向向主导中国铝铝行业角色的的转变。目前前，中铝麾下下已有山东铝铝业、兰州铝铝业、包头铝铝业和关铝股股份四家上市市公司。中铝作为中国国铝产业的带带头人，但同同世界级的铝铝企业相比尚尚有差距。其其中，产业链链不完善导致致上下游产能能配比不协调调表现尤为突突出。由此，，直接反映的的就是中铝的的利润分布颇颇为畸形。据据2004年年公开数据显显示，中铝利利润62％为为氧化铝，37％为电解解铝生产。从从2004年年中国铝业的的年报显示，，氧化铝毛利利率为46％％，电解铝的的毛利率却仅仅为0.08％。铝业的的利润周期，，是在电解铝铝和氧化铝间间作钟摆运动动。目前铝行行业畸形的行行业上下游利利益格局必然然不会长久持持续，摆在中中铝面前的任任务是：在新新一轮行业周周期到来之前前，不断扩张张下游电解铝铝的产能。中铝的并购将将进一步增加加自己的行业业的地位，压压缩中小铝企企的生存空间间，这也会使使中国的铝业业集中程度进进一步提高，，有利于增强强中铝的国际际竞争力60战略新思维*据调查，世界界500强企企业中至少有有400家在在中国的上海海设立分公司司，这是为什什么？9.2空间间定位研讨：61战略新思维*