制药企业工作总结

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20____年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印，深深浅浅一年时间，有欢乐，有泪水，有小小的胜利，也有淡淡的失落。20____年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。为了能够更好地指导自己今后的工作，是应当好好静下心来面对自己过去一年中的得失，展望一下将来。我将过去一年中工作的心得体会作如下总结。

一、20____年回顾

1、在过去的一年中，充分发挥主观能动性，一心一意,克尽职责完成本职岗位工作，并积极协作业务部工作需要开展工作，实时完成公司和部门领导布的各项工作。究竟不辱使命，没有由于怀孕而影响到工作。

2、与各供应商及客户建立并保持良好关系，确保药品供应顺畅。面对今年来势汹汹的甲流的挑战(部份药品一周用量已经超过平常六周的用量)，也没有涌现大的断货现象，深表欣慰。

3、根据gsp质量标准，实时听取与反馈质管部的看法，与各供应商沟通协调，尽最大努力保证药品质量。四、贯彻领导的思想，做好市场部的招投标工作。五、做好新品种的物价备案工作，实时做好调价工作。六、做好销售内勤工作，为销售员做好后勤保障工作，

解决销售员的后顾之忧。

二、存在的不足

1、对于流行性疾病猜测力不足，导致对此次的甲流事项手忙脚乱一阵。

2、由于消息上的不灵通，对于药品招标及后续工作跟进不够实时。

三、20____年度工作计划

收购部是公司业务的龙头老大，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我一如既往的信任，将我调到如此重要的岗位上，我亦将不懈努力以不辜负领导的厚爱。怀着感恩的心，将明年的工作做了以下部署：

1、在以质量为前提的状况下，货比三家，径直降低药品价格。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节省成本”的工作原那么。

2、对于非现款供货单位发货遵循少量多次的原那么，充分利用供方信贷期。

3、发货方式尽量以送货上门为主，尽量减削物流费用。

4、降低现款供货，查找新的供货来源。

5、稳定现有供应商，开发培育有潜力的供应商，为公司做大做强做好积极预备。

6、以遵循gsp为标准，力争更好的做好质管部和供应商之间的桥梁。

7、做好物价工作，多方采集消息，提高市场嗅觉技能。

8、贯彻公司宗旨，做好招投标工作，为占据的市场份额而积极努力。

9、对于周期性及流行性的疾病做好更加充份的预备。

10、继续做好销售内勤工作，仍旧坚信一个超卓的内勤是十个乃至优秀销售员的顽强后盾。

新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战，将来从来都是由于它的不确定性而让我们充斥激情.我好像已经看到了我们部门变得强大的光茫，我将留取精髓，摒弃糟粕，不纯为了完成任务而工作，要以制造利润来提升自身价值。我将以更饱满的热忱投入到各项工作中去，与公司全体员工共同学习、共建和谐、共创辉煌!

制药企业工作总结2

今年上半年，医药行业生存的宏观环境仍旧不容乐观：原材料能源价格继续上扬、药品政策性降价持续、招投标导致的价格竞争失去理性等等，这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利。面对困难形势，我们在公司董事会的领导下，坚持外抓市场一着不让，内抓管理细致入微的工作思路，积极采用应对措施，化解不利因素，全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工作，企业生产经营工作在极为不利的形势下取得了可喜的成果，各项经济指标完成与时间推动达到同步，实现双过半。

一、主要经济指标完成状况：

1、实现利润：目标数为____万元，上半年完成____万元，占年计划____%;比去年同期增长____%;

2、销售收入：目标数为____万元，上半年完成____万元，占年计划____%;比去年同期增长____%;

3、工业总产值：目标数为____万元，上半年完成____万元，占年计划的____%;

4、存货周转天数：目标数____天，上半年实绩____天，比去年同期加速____天;

5、应收帐款周转天数：目标数____天，上半年实绩____天，比去年同期加速____天;

6、产销率：目标数为____%，上半年实绩____%。

二、上半年工作的总体评价：

(一)重点品种销售下滑，传统丸剂品种异军突起。

由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整顿这把双刃剑，导致有些医院对正常的业务工作都不予接待，给我们的销售带来了重重困难。早在年初，公司为强化新品推广力度，着力培育新的增量市场，对销售队伍的结构进行了调整，强化市场的开发与渗透，力争通过高投入、高压力及与之匹配的激励机制，使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响，专科用药的销售与我们的预期还有肯定的差距。与此同时，我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪管理，开拓维护公司普药和传统用药市场，实现与现有医药业态相连接的工作机制。

我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时，利用企业的产品优势、品牌优势，积极寻求对传统特色品种的总代理和区域代理，充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大我们产品的销售。

上半年，我们企业跟踪的5个重点产品：____，与去年同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起，因疗效准确、易于汲取，市场前景被代理商看好，一些多年没有生产的老产品如____丸、____丸、____丸已成为代理商热力推介品种，销售市场间续打开，成为企业新的增长点。

(二)新产品开发和科技进步成果显著，gmp管理工作进一步加强。

依据二个开发(即市场开发、新品开发)一起抓的原那么，企业加大了新品研发的跟踪力度，并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化的前期预备工作。上半年，获得____新药证书及生产批件、____生产批件、中药9类____片、____生产批件等，同时进行了包括____、____等新产品的大生产工艺参数摸索工作，为这些产品顺当投放市场做好工艺技术预备。

与此同时，我们还建立gmp长效管理机制，组织全员进行相关文件的再学习和考核，要求每一位员工从思想上高度重视、生产过程中严格执行。并且强化对进厂原料、出厂成品质量检验，加强生产现场的监控考核，确保整个生产过程处于受控状态，减削不须要的生产过程中的成本上升。

今年上半年，我们主要产品一次合格率均达到考核指标，产品市场抽检合格率1____。

(三)降本增效成效明显，管理工作得到加强。

今年，我们继续深化预算管理，以预算管理为中心，严格掌握费用支出和生产成本。同时，面对近年来行业显现的基本特征，即毛利率屡往低处走、销售量增利减增销不增效、利润空间不断下降的实际，从企业内部挖潜入手，强化全员节省意识，让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目标、措施，责任到人。同时，还在05年降本增效量化考核取得成效的基础上根据四定原那么(即：定项目、定目标、定责任人、定考核方法)制定了____项降本增效量化指标，并修订了相应的考核方法，以最大限度的降低收购成本、营销成本、管理成本等，挖掘内部潜力，从而掌握和减缓了成本费用上升的势头。

制药企业工作总结3

gmp的中心指导思想是“药品质量是设计和生产出来的，而非检验出来的”，可见生产管理在制药企业中的重要性。下面就本人对此的理解，以及如何做好制药企业的生产管理发表的一些愚见。

一、首先做好人的工作。

一个操作人员的素养高低可以基本决断一个人的操作技能水平，也基本能决断一个产品的质量水平;而人的素养中，操作技能可以通过实践加以培训和熬炼，其技能的提高是长时间的工作阅历积累;一个脚踏实地仔细工作的操作员工，其技能水平大略为3年时间相当于一个中专生水平，5年时间可以充当一个大专生水平，这是实践出真知的伟大表达;但是，一个人的思想素养才是决断一个人的最终成就。思想素养欠缺的人，工作表现一般较差，拈轻怕重，偷奸耍滑，对生产工艺的严格执行打折，对工作质量漫不经心是其通病。究其缘由，不外乎下面几种状况：工资安排或者发放没有达到其预期目标;领导不重视，没有表达其个人价值;上级对事情的处理缺乏公正、公证、公开等原那么，引发无端猜疑;家庭关系恶劣，引发员工思想心情波动等等。

针对上述问题，本人以为第一，把员工当作自己的家人予以对待，真正关怀员工的生存状态，做到对员工的家庭状况、生产技能、思想素养了如指掌，生产中才能做到人尽其材;

第二，做好员工的技能培训工作，制定个人培训、考核成果、思想等综合评定与工资提级相结合，最大程度的提高员工的生产积极性;

第三，制定一个竞争淘汰机制，包括岗位负责人的竞聘，让绝大多数的员工有表现个人价值的机会;

第四，争取公司的政策支持，比如福利待遇、工资定级等需要要与人力资源部协作才能完善与执行。应当说，全部的管理中，人的管理是比较困难的，人有思想、会思索，但是也有感情!在自己无法做好人的素养问题状况下，自己力争在管理上与公司站在一起，处理问题上与员工站在一起，既要把握好原那么尺度，又要掌控好敏捷，否那么劳心费劲不讨好。得不到公司的支持，处理不好辣手问题;得不到员工支持，自己的政策与管理就失去了执行的基础。告诫一条：管理中千万不要由于员工与某个领导的私人关系而放纵了对其的错误惩罚;也不要由于某员工对你有看法而打击报复，此乃蠢人之举!记住，群众的眼睛是雪亮的，管理人，肯定要攻心为上!

二、搞好与其他相关部门的工作关系。

都知道公司为销售服务，部门为生产服务的经营管理理念，但是现实中并非如此。任何部门都可以借各个环节来遏制生产，须要时可以使整个生产进程严峻受阻!这绝非危言耸听，包括伙食堂的师父。一个制药企业其经营目标是在保证药品质量的前提下，最大程度的追求其利润最大化和市场占有量。因此，生产部门就成为销售部门的径直后勤保障部门。

假如建立一个部门关系金字塔：最高层为销售部，第二层为生产部，第三层为物料供应、工程设备、质量保障、人力资源等相关部门。由此可见，物资供应的不实时、设备检修的不实时、物料质量的检测不实时等，其中的任何一种状况都有可能打乱生产计划——此乃正常生产状况下;再者，加上部门主管之间的冲突、斗争，消耗企业的资源而满意个人的私欲，这是目前中国企业的一个丑陋的通病。

所以，一个生产主管需要花费不少的心思与精力去搞好相关部门的关系，而且还是部门主管的关系。但是，记住一条：切记卷入部门纷争的是非之中，免得惹火上身，殃及池鱼。

三、加强径直下属的业务培训与指导。

全部的生产环节，不可能事事都亲历亲为，自己再能干，精力与时间总是非常有限的。一个好汉三个帮，的确只有自己的贴心助手鼎力支持，才能把自己的施政措施渐渐到位。但是，下属的技能又需要不断的熬炼和培育，须要的时候还需要点拔点拔，让他们学会管理，还要授权让他们大胆管理，让他们学会计划、组织、实施、检查、反馈等管理手段，并且留意各个阶段的重点考前须知;同时，自己还要随时为下属的过错承受责任，切记躲避责任，推诿过错!否那么，将渐渐失去你的助手而沦为孤家寡人!涌现的.过错，并不可怕，但是要认真分析：属于工作程序问题，修改工作程序;属于人员问题，留意加强教育。只要做事，就有出错的可能，问题关键是找出出错的缘由加以改正。另外，径直下属的业务技能、素养也决断了其言行的影响力，需要加以适时教育与指导。

四、加强自我技能的提高，不断加以提高理论和实践水平。

一个企业要想获得长足的进步，需要时时着重学习和加强学习。学习别人的阅历，弥补自己的不足，学习别人的教训，警戒自己加强管理;通过学习，弥补自己的理论缺陷;学习的对象有许多，但是最径直的最有效的还是向自己的一线员工学习，他们的优点在于实践的阅历总结，而且最适合本企业实际状况。千万不要低估了员工的技能!生产中涌现的任何技术问题，解决问题的每个时机都是学习提高实践水平的一个机会，千万不要躲避!如何正确理解和运用gmp，其实就是一个不断学习的过程。

制药企业工作总结4

通过公司__月份定为质量月，通过各级车间班组开展的质量宣扬活动及会议，通过仔细深入学习争论，使我深深的体会到质量问题的关键性和可行性，质量问题不引起重视，不从思想上吸取，去反思，去总结和吸取教训去转变，那么明天就不是差一天以后是差更远，企业要如何生存，如何进展，我们那什么去取信别人。

好不简单有获得____的订单，我们要以诚信获得客户，要以诚信获得市场，我们要转变思想观念要有品质意思，要有时间观念，不能再有半点马虎的工作立场，

作为一名制药厂qc，我从qc做到班长，在以往的工作中总以为自己熟识了，会了，凭阅历做事，积极性不够，自己没有做好时总是谅解自己，认为没有功劳也有苦劳，懒散思想严峻，虽然经过了去年的质量，思想大反思活动，但是从根本上还没有转变思想观念。经过这次事项的发生，以及厂领导的高度重视，使我深刻的体会到旧观念需要要转变，要怀着一颗感恩的心去工作。对工作负责就是对自己负责。

现在一年已经过去，我们班组借公司这次的质量月宣扬活动的东风，全面提高我班组的各项管理工作，在此次活动中提升我的管理水平，加大管理力度，全方位服务于制药二厂的生产活动，切实履行我的职责，为制药二厂生产质量做保证。

作为一名基础生产班长，我将在20____年的工作中要以安全第一，质量第一为目标，围绕这个目标我将做到以下几点;

一、对员工的gmp管理要求要严格、对于班员违纪、违规应予以严苛的批判、须要时予以肯定的惩处。

二、严格掌握好各项工艺指标

①脱盐岗位：出料时的温度、含量、出料时不能放满。

②中和岗位滴酸温度的掌握肯定要在范围之内、ph值肯定要达标。

③调整合成岗位的压力掌握范围内，温度不能过高或过低，调整含量要在规定的范围之内。

④中和离心每批物料需要合格、待检品放在待检区、合格品放到暂存处、盖子要盖好、桶周边及盖子要清洁洁净、不合格品放在不合格区待返工、不合格品要追查究竟，对于当事人给于惩罚。

⑤结晶板框压料时每批物料需要要求压干，以提高收率、产量。

三、严格执行交接班制度，提前一刻钟到厂开班前会，布置当班的生产任务。

四、加强巡回检查，发觉违规、违纪现象实时订正，对屡教不改者予以惩罚。

五、严格执行6s标准。

六、实时的向班组人员传达领导下达的各项任务及指标。

七、帮助好修理人员修理设备，以及提高开车率。

八、工作中要求班组人员肯定要穿戴好劳动防护用品。

九、严禁跑、冒、滴、漏、能处理的要实时处理，不能处理的马上通知修理工。

十、仔细填写记录，要做到真实、实时。

一个产品的好坏，决断的不仅仅是一个企业的进展，更是决断一个区域的进展，一个区域的进展更是径直影响到民生的进展状况。我们可能会找出很多不能进展的理由，但我们能否看看首先我们的产品是不是说的过去，是不是能够得到市场的认可。

我只是一个基础员工，或许我能看到只有这么多，但我相信全部人都明白此中的道理。更多的话我不会说，给我更多启发的是，产品靠的是质量，而对于一个人，那么是人品，人的品质好坏，决断这个人对于家庭，对于公司的责任。我相信，好的人品对于公司的进步也有着同样重要的作用、

制药厂为易燃、易爆有毒有害，在上班期间严禁携带火种，故要求在工作中要牢记安全第一。牛磺酸产品主要销售国际市场，那么就要求我们要确保质量第一，质量是企业生存的命脉，有了好的质量才有好的企业。

通过这次反思活动，我们要从根本上去解决，而不能停留在纸上淡兵，思想需要要转变，旧的思想、旧的体制应当随着时间的前进让它成为历史，应明确当前生产的严峻形势，不断查找自己存在的问题，在今后的工作中仔细加以改正。

制药企业工作总结5

今年上半年，医药行业生存的宏观环境仍旧不容乐观：原材料能源价格继续上扬、药品政策性降价持续、招投标导致的价格竞争失去理性等等，这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利。面对困难形势，我们在公司董事会的领导下，坚持”外抓市场一着不让，内抓管理细致入微”的工作思路，积极采用应对措施，化解不利因素，全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工作，企业生产经营工作在极为不利的形势下取得了可喜的成果，各项经济指标完成与时间推动达到同步，实现双过半。

一、主要经济指标完成状况：

1、实现利润：目标数为000万元，

上半年完成000万元，占年计划000%;比去年同期增长000%;

2、销售收入：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年计划0000%;比去年同期增长0000%;

3、工业总产值：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年计划的000%;

4、存货周转天数：目标数000天，上半年实绩0000天,比去年同期加速000天;

5、应收帐款周转天数：目标数00天，上半年实绩00天，比去年同期加速0天;

6、产销率：目标数为00%，上半年实绩00%。

二、上半年工作的总体评价：

重点品种销售下滑，传统丸剂品种异军突起。

由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整顿这把双刃剑，导致有些医院对正常的业务工作都不予接

待，给我们的销售带来了重重困难。早在年初，公司为强化新品推广力度，着力培育新的增量市场，对销售队伍的结构进行了调整，强化市场的开发与渗透，力争通过高投入、高压力及与之匹配的激励机制，使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响，专科用药的销售与我们的预期还有肯定的差距。与此同时，我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪管理，开拓维护公司普药和传统用药市场，实现与现有医药业态相连接的工作机制。

我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时，利用企业的产品优势、品牌优势，积极寻求对传统特色品种的总代理和区域代理，充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大我们产品的销售。

上半年，我们企业跟踪的5个重点产品：000，与去年同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起，因疗效准确、易于汲取，市场前景

被代理商看好，一些多年没有生产的老产品如00丸、000丸、000丸已成为代理商热力推介品种，销售市场间续打开，成为企业新的增长点。

新产品开发和科技进步成果显著，gmp管理工作进一步加强。

依据”二个开发”一起抓的原那么，企业加大了新品研发的跟踪力度，并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化的前期预备工作。上半年，获得00新药证书及生产批件、00生产批件、中药9类00片、00生产批件等，同时进行了包括00、00等新产品的大生产工艺参数摸索工作，为这些产品顺当投放市场做好工艺技术预备。

与此同时，我们还建立gmp长效管理机制，组织全员进行相关文件的再学习和考核，要求每一位员工从思想上高度重视、生产过程中严格执行。并且强化对进厂原料、出厂成品质量检验，加强生产现场的监控考核，确保整个生产过程处于受控状态，减削不须要的生产过程中的成本上升。

今年上半年，我们主要产品一次合格率均达到考核指标，产品市场抽检合格率100%。

降本增效成效明显，管理工作得到加强。

今年，我们继续深化预算管理，以预算管理为中心，严格掌握费用支出和生产成本。同时，面对近年来行业显现的基本特征，即毛利率”屡往低处走”、销售”量增利减”增销不增效、利润空间不断下降的实际，从企业内部挖潜入手，强化全员节省意识，让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目标、措施，责任到人。同时，还在05年降本增效量化考核取得成效的基础上根据”四定原那么”制定了00项降本增效量化指标，并修订了相应的考核方法，以最大限度的