房地产项目提案

城南神仙树板块×××项目提案提案人：王露汗第一部分总体目标设定

人人都知道，国际城南是最适合高层大宅生长的区域，它领先的城市规划和庞大的城市配套，可以满足塔尖人群对高端生活的一切需求。

在这块寸土寸金的土地上，我们将利用这39960平方米的土地面积给世人带来怎样的惊喜呢？？？我们要给成都带来什么。。。×××

Valuablesales城南180~400㎡高级豪宅

Brand隶属蓝光的真正高端品牌

Lead成都向南从曼哈顿到神仙树从中央公园到南站公园居优越之上，生活在世人的仰慕之中花园大宅出则繁华，入则宁静居优越之上，生活在世人的仰慕之中第二部分项目客户定位居优越之上，生活在世人的仰慕之中×第一类：以需求生活固定居所为主导的置业人士

心理诉求：

拥有相当的财富和权利，希望能与城市保持一定距离，能藏身于相对固定的上层生活圈，反应在生活上，通过购买物业为家庭带来幸福感和归属感。生活模式：有意与城市拉开距离，希望与家人生活在不受干扰，且相对固定的高端圈层之中，通过享受高端软、硬件服务的过程中实现生活价值。具有区域级和城市级特征，与本项目的联系更多的是体现在跟神仙树富人区和全域成都的关联上。身份识别：

以区域级的商界、政界成功人士和省级企业高层（领导层）为主。项目定位项目卖给谁？？居优越之上，生活在世人的仰慕之中×第二类：以投资需求为主导的置业人士或团体心理诉求：拥有相当的财富基础，能合理分配投资渠道，特别看重品牌消费的稀缺性和增值性。通过持有稀缺性、品牌性产品达到身份识别和财富增值。生活模式：通过持有品牌高端物业，以达到资产保值增值、租赁回报等收益目的，同时满足分时性休闲渡假类生活需求。地缘识别：

具有全国性和全球性特征，与本项目的联系更多的是体现在跟蓝光品牌和项目规模品质关联上。身份识别：

以全国级的商界、政界成功人士和全球性企业高层（领导层）为主。项目定位项目卖给谁？？居优越之上，生活在世人的仰慕之中第三类：既不想远远离繁华华又不想想太过嘈嘈杂的成成功人士心理诉求求：对本我价价值实现现要求很很高，反反应在生生活上，，要求生生命拥有有高雅的的品质感感和丰富富性（如如：拿出出一段时时间来就就能享受受财富为为自己带带来的真真生活））生活模式式：每年天在忙碌碌后就要要抽空休休闲娱乐乐，主要与与家人或或商务伙伙伴共同同完成，，过程中中以参与与高尚休休闲运动动和高端端服务消消费为主主。地缘识别别：具有全国国性甚至至全球性性特征，，与本项项目的关关联更多多了是体体现在跟跟中国西西部的关关联上。。身份识别别：以接受过过高等教教育西方方文化影影响的全全国性商商界成功功人士和和国际企企业职业业经理人人（CEO）为为主。项目定位位项目卖给给谁？？？居优越之之上，生生活在世世人的仰仰慕之中中×集万千尊尊荣只只因这这里有您您居优越之之上，生生活在世世人的仰仰慕之中中“放眼成成都高端端物业之之争，要要么强调调独有的的自然资资源，要要么强调调奢华的的配套，，再者就就是稀缺缺的地段段等，但但很少有有项目能能把这些些元素都都整合起起来。””成都某业业内人士士在谈到到成都高高端物业业现状时时如是说说。但是本案除外外。。居优越之之上，生生活在世世人的仰仰慕之中中繁华中，，这一园园幽静，，无需用用价值来来衡量本案与280亩的南南站公园园仅一路路之临，，这座公公园犹如如一颗绿绿松石般般镶嵌在在项目之旁，精精致而私私密，几几乎被公公馆所独独享，不不失为成成都豪宅宅界独有有的一番番景象。。居优越之之上，生生活在世世人的仰仰慕之中中闲暇时光光里，只只需步出出家门，公园就就如同私私家园林林一般为为您洗净净浮躁，，绵延步步道，木木栈桥，，满园绿绿意无限限美妙。。×亿元级会会所，再再造神仙仙树名流流坐标本案会所是成成都市场场上罕有有的独栋栋式商业业会所。。6000㎡超大尺尺度，地地面4层，地下下2层，配以以16米超高中中庭，为为成都传传统豪宅宅区带来来全新风风华。全全石材的的立面打打造与不不凡的空空间设计计，来自自中国顶顶尖设计计师梁景景华华之手手。。自自落落成成以以来来，，已已经经成成功功举举办办了了不不少少艺艺术术、、公公益益类类聚聚会会，，吸吸引引了了来来自自全全国国和和世世界界的的贵贵宾宾，，成成为为西西南南名名副副其其实实的的名名流流之之地地。。居优优越越之之上上，，生生活活在在世世人人的的仰仰慕慕之之中中1号号楼楼9号号楼楼8号号楼楼7号号楼楼6号号楼楼5号号楼楼4号号楼楼11号号楼楼10号号楼楼3号号楼楼2号号楼楼会所所斜北北15°°而而座座，，西西静静东东繁繁，，户户户户全全景景往往往细细节节处处见见品品质质，，本案案为了了充充分分利利用用280亩亩南南站站公公园园的的景景观观资资源源，，设设计计团团队队历历经经数数年年时时间间，，考考察察地地块块，，研研究究日日照照、、雨雨水水、、风风力力，，以以及及城城市市动动向向与与景景观观，，最最终终将将栋栋建建筑筑斜斜向向15度度规规划划，，设设计计3处处入入口口，，近近西西的的一一面面静静谧谧处处理理，，将将本案案的名名店店级级商商业业街街区区放放置置与与东东边边，，近近宜宜家家、、南南郡郡味味觉觉，，营营造造出出西西静静东东繁繁的的外外围围景景象象，，而而进进入入本案案内里里，，则则是是每每一一户户都都一一览览全全景景的的静静谧谧景景象象。。真真正正做做到到生生活活的的动动静静自自如如。。居优优越越之之上上，，生生活活在在世世人人的的仰仰慕慕之之中中主仆仆空空间间分分明明，，营营造造公公馆馆主主人人私私密密时时光光有别别于于其其它它豪豪宅宅，，本案案在空空间间的的动动线线上上独独具具一一格格，，即即主主仆仆空空间间的的明明朗朗化化设设计计。。将将主主仆仆空空间间以以厨厨房房为为界界限限，，打打造造酒酒店店式式无无干干扰扰服服务务体体系系，，厨厨房房门门关关上上，，纯纯粹粹私私人人家家庭庭时时光光，，厨厨房房门门开开启启，，周周到到服服务务瞬瞬间间即即至至。。这这是是成成都都豪豪宅宅中中难难能能可可贵贵的的一一处处细细节节。。居优越越之上上，生生活在在世人人的仰仰慕之之中豪宅正正如奢奢侈品品，愈愈风华华愈经经典×血统论论从奢饰饰品到到豪宅宅第三部部分推推广策策略及及广告告渠道道选择择推广目目标及及方针针推出前前阶段段推出阶阶段推出后后分期期推广广——建建立项项目知知名度度——建建立总总体形形象——造造就口口碑价价值——营营造迫迫切心心理——深深化项项目知知名度度——突突出总总体形形象——创创造轰轰动效效应——促促进销销售——升升华项项目知知名度度——加加深项项目形形象——建建立品品牌概概念——确确立口口碑——增增进销销售形形成良良性循循环阶段整整体五五步走走项目筹筹备期期项目蓄蓄水期期项目预预热期期项目持持销期期项目强强销期期项目筹筹备期期———道具具亮相相本阶段段主要要是对对售楼楼处内内部和和销售售人员员的打打造，，可准准备名名片、、胸卡卡、胸胸牌、、工作服服、档档案袋袋。针对客客户，，可准准备一一些邀邀请函函、手手提袋袋、信信纸、、纸杯杯、吉吉祥物物等一一系列列vi视觉觉识别别系统统项目蓄蓄水期期———形象象亮相相主导：：楼书书、DM单单、路路牌、、围挡挡、路路灯挂挂旗、、轿轿厢广广告辅导：：电视视和报报纸的的软性性告知知活动:楼盘有有奖征征名活活动设计方方案巡巡展活活动大型公公益慈慈善活活动珠宝品品鉴活活动邀请报报刊、、电视视台记记者到到活动动现场场，以以新闻闻报道道的形形式介介绍项项目并并对项项目作作出评评价，，建立立和深深化项项目知知名度度，塑塑造卓卓越的的企业业形象象和楼楼盘品品牌，，增强强消费费者信信心。。目的：：把市市场的的注意意力拉拉至本本案住住宅，，突出出项目目形象象，吸吸引买买家。。项目预预热期期———顺势势造势势包装造造势：：参加加重要要论坛坛进提提升名名气，，也可可通过过明星星来访访，名名人讲讲座等等造势势活动动提升升知名名度（（报纸纸：商商报、、华华西、、电电视视：SCTVCDTV-2））主力店店的引引进或或大客客户入入驻：：对于于某些些业态态或行行业中中比较较有影影响力力的品品牌商商家，，则需需要提提前让让其入入场，，通过过知名名品牌牌的号号召力力，提提升项项目品品质，，营造造项目目“走走好””的势势头，，形成成其他他散户户追捧捧的场场面。。项目强强销期期为了配配合销销售，，各项项宣传传推广广工作作必不不可少少，主主要以以“广广告+活动动”为为主，，媒介介选择择报纸纸和电视为为主，，其他他为辅辅。举办一一场中秋亲亲情赏赏月活活动时间：：2014年9月8日活动形形式：：邀请请有购购买意意向的的个人人或企企业团团体（（可带带家人人）、、业主主，到到南站站公园园，边边赏月边吃吃月饼饼，畅畅所欲欲言（（对产产品、、服务务、公公司等等的意意见和和建议议）目的：：联络络感情情，加加强发发展商商与客客户之之间的的交流流，真真真正正正、、齐心心协力力的把把每项项工作作做好，同同时可可在客客户群群中形形成口口碑效效应，，促进进销售售。项目持持销期期阶段重重点：：充分分利用用好前前期积积蓄成成果，，转化化成利利润，，灵活活应变变推广：：实销销为主主，强强化现现场力力，减减少费费用投投放，，在大大节日日进行行小活活动，，暖场场为主主渠道;启动动一些些拓展展型，，点对对点的的渠道道，比比如DM，，短信信平台台，电电子账账单等等。以以及在在网络络发布布销售售信息息进行行软文文铺垫垫、攻攻击，，维持持市场场热度度第四部部分营营销策策略总体营营销思思路：：顾客客满意意战略略顾客的的满意意度是是鉴定定房地地产企企业一一切行行为的的唯一一标准准。1、理理念满满意2、、行为为满意意3、视视听满满意4、、产品品满意意5、服服务满满意营销分分期第五部部分竞竞争楼楼盘×均价11000元元/平平方米米物业类类型：：住宅宅均价9500元/平方方米物业类类型：：写字字楼均价13500元元/平平方米米物业类类型：：住宅宅神仙树树大院院项目介介绍：：“神神仙树树大院院”位位于城城南神神仙树树片区区，居居于中中海名名城、、清华华坊、、新里里维多多利亚亚、上上海花花园等等楼盘盘之间间，是是老城城南三三环路路内，，最后