2005-2006年白酒行业市场研究报告

2005-2006年中国白酒行业市场目录第一部分行业篇第一章：经济环境对行业的影响分析第二章：产业政策对行业的影响分析一、产业政策对行业的影响二、税制对行业的影响三、酒纳入品GMP认证范围一、总产量分析第二节需求状况分析替代品分析第二部分市场篇第一节市场结构分析第2005-2006年中国白酒行业市场目录第一部分行业篇第一章：经济环境对行业的影响分析第二章：产业政策对行业的影响分析一、产业政策对行业的影响二、税制对行业的影响三、酒纳入品GMP认证范围一、总产量分析第二节需求状况分析替代品分析第二部分市场篇第一节市场结构分析第第五章：区域市场分析一、华北地区市场概述一、华中地区市场概述二、典型市场—分析一、华东地区市场概述一、华南地区市场概述一、西南地区市场概述第六章：消费者分析第一节第二节消费者需求分析消费者第三部分竞争篇第四部分企业篇第十节五粮液市场状况分析市场状况分析市场状况分析剑南春全兴郎酒第五部分第一节篇状况分析策略分析第二节分析促销分析第六部分热点篇第十一章：热点点评第十二章：热点新品点评第七部分篇第十三章：行业发展趋势第一部分行业篇第一章：经济环境对行业的影响分析2005年，随着宏观调控政策效应进一步，经济运行中不稳定、不健康因素得到进第四部分企业篇第十节五粮液市场状况分析市场状况分析市场状况分析剑南春全兴郎酒第五部分第一节篇状况分析策略分析第二节分析促销分析第六部分热点篇第十一章：热点点评第十二章：热点新品点评第七部分篇第十三章：行业发展趋势第一部分行业篇第一章：经济环境对行业的影响分析2005年，随着宏观调控政策效应进一步，经济运行中不稳定、不健康因素得到进费结构稳定增长的局面正在形成，同时，通胀有所缓解。20051562.0630.1%。73.19业6.1566.36％。第二章：产业政策对行业的影响分析随着白酒市场竞争加剧，业内问题逐渐 年，开始对白酒市场实行全面、影响，促使白酒行业进一步健康有序地发展。白酒标准的调整20053月，2004-2005年发决国内白酒标准受到太大影响。酒类质量认证对白酒出口利好20056（征求》出台，并开始向商务部酿酒 关企业征求意见这标志着我国对食品行业开始进行分级认证管理“规GPGP第二章：产业政策对行业的影响分析随着白酒市场竞争加剧，业内问题逐渐 年，开始对白酒市场实行全面、影响，促使白酒行业进一步健康有序地发展。白酒标准的调整20053月，2004-2005年发决国内白酒标准受到太大影响。酒类质量认证对白酒出口利好20056（征求》出台，并开始向商务部酿酒 关企业征求意见这标志着我国对食品行业开始进行分级认证管理“规GPGPA”等字符。白酒作为食品分类中的重点，率先进行国际市场竞争能力。的安全水平和119200611日正式实施。向未成年人售酒制度、统一的酒类体系布实施就是为改善目前酒类市场上制内酒类市场将会随着体系的完善健康发展。2005年，7个将对白酒行业产生的发展起到推动作用。二、税制对行业的影响为主导的大品牌企业在业界地位得到了巩固和提高；2、品牌建设和升级换代成为商业共识；3、多年来困扰酒类的行业集中度问题有逐渐解决的趋势。但是，那些给行业带来危酒了40。6月，一份由我国白酒对白酒征收从量消费税表现出了代表们。此次联名 法权益。酒纳入 品GMP认证范围三、酒开始纳入退市数的酒厂因这一制度的施行而酒生产企业多数是靠所秘方’支撑下来的作坊式小酒厂，而达到GMP认证标准，需要企业投入大量的资酒市场发展空间较大，生产企业参差不齐，对 酒整体形象造成酒消费陷入低潮。随着GMP认证的逐步推行，规范的重要一步，净化保健酒市场，为进入酒市场的名酒企业提供健康发展的外部环境。05国际酒饮博览会上酒新品的大面积上市，也证明了政策的变化将会推动酒快速发展。第三章：行业生产状况分析一、总产量分析1996年达到了最801.3万吨，其后开始走低。1998年开始大幅度滑坡，2001年白酒产420.19万吨。2004350万吨左右，小幅下降。业内350万吨－400万吨之间。3－5开发及市场水平等方面有所提高，为主导的大品牌企业在业界地位得到了巩固和提高；2、品牌建设和升级换代成为商业共识；3、多年来困扰酒类的行业集中度问题有逐渐解决的趋势。但是，那些给行业带来危酒了40。6月，一份由我国白酒对白酒征收从量消费税表现出了代表们。此次联名 法权益。酒纳入 品GMP认证范围三、酒开始纳入退市数的酒厂因这一制度的施行而酒生产企业多数是靠所秘方’支撑下来的作坊式小酒厂，而达到GMP认证标准，需要企业投入大量的资酒市场发展空间较大，生产企业参差不齐，对 酒整体形象造成酒消费陷入低潮。随着GMP认证的逐步推行，规范的重要一步，净化保健酒市场，为进入酒市场的名酒企业提供健康发展的外部环境。05国际酒饮博览会上酒新品的大面积上市，也证明了政策的变化将会推动酒快速发展。第三章：行业生产状况分析一、总产量分析1996年达到了最801.3万吨，其后开始走低。1998年开始大幅度滑坡，2001年白酒产420.19万吨。2004350万吨左右，小幅下降。业内350万吨－400万吨之间。3－5开发及市场水平等方面有所提高，24114%，出现了速度、效益同时增长的结200514%，但销售收入却同比增长20%，表明白酒进一步趋向高档化；上半年规模以上企业白酒产量在经历连6年下滑后首次出现增长，但40.5%迅速滑落至上半年的7.7%，说明二季度白酒产量的增加主要集中在低价酒。前三季度，我国白酒规模以上企业215.093.34%455.94亿元，比去年同期20051—11月白酒制造业累计产品销售收入比去年同期增长16.72%；累计实现利润总额632243.1万元，比去年同期增加19.53%。20051—11月白酒制造业经济指标如下：：千元（注：产成品：是产成品的价格总量统计，下同）地区名称产成品销售收入利润总额7136741633978556322431数据来源：国研网北京市10359188859630955市2705035936410652河北省276081139443678083山西省3438781903648289414内2524841600885124700辽宁省8816688930539686吉林省23032745457811414黑龙江10975582893715044上海市4450261946245江苏省2486363013983107502浙江省11273省10612174561924157137福建省114461564655426江西省11521986285235311山东省10262167989046394774河南省2138413051205159264省207817219969986161湖南省212229702146-155001省5592891039542779广西区3139620237530927海南省860585849990重庆市2495464510423117省1375320242655733113492省40672840893511553963云南省1742160089394陕西省35634679819319327省956574520588453青海省2247282347-2827区32479区12570754569963998数据来源：国研网北京市10359188859630955市2705035936410652河北省276081139443678083山西省3438781903648289414内2524841600885124700辽宁省8816688930539686吉林省23032745457811414黑龙江10975582893715044上海市4450261946245江苏省2486363013983107502浙江省11273省10612174561924157137福建省114461564655426江西省11521986285235311山东省10262167989046394774河南省2138413051205159264省207817219969986161湖南省212229702146-155001省5592891039542779广西区3139620237530927海南省860585849990重庆市2495464510423117省1375320242655733113492省40672840893511553963云南省1742160089394陕西省35634679819319327省956574520588453青海省2247282347-2827区32479区125707545699639982004年、2005年白酒产成品数据如下：地区名称产 成 品（千元）2005年2004年增长比例北京市1035916417561.42%市27050268990.56%河北省2760812691182.59%山西省34387831051810.47%内2524842423804.17%辽宁省8816698633-10.61%吉林省230327255796-9.96%黑龙江1097551001899.55%上海市44502404819.93%江苏省24863622558710.22%浙江省11273106036.32%省106121710109814.97%福建省114464888134.17%江西省115219178407-35.42%山东省102621688251316.28%河南省21384117620921.36%省20781718663611.35%湖南省21222914066050.88%省55928538773.81%广西区313962418529.82%海南省86052443426.64%1700000006000000050000000400000002004年、2005年白酒产成品数据如下：地区名称产 成 品（千元）2005年2004年增长比例北京市1035916417561.42%市27050268990.56%河北省2760812691182.59%山西省34387831051810.47%内2524842423804.17%辽宁省8816698633-10.61%吉林省230327255796-9.96%黑龙江1097551001899.55%上海市44502404819.93%江苏省24863622558710.22%浙江省11273106036.32%省106121710109814.97%福建省114464888134.17%江西省115219178407-35.42%山东省102621688251316.28%河南省21384117620921.36%省20781718663611.35%湖南省21222914066050.88%省55928538773.81%广西区313962418529.82%海南省86052443426.64%1700000006000000050000000400000003000000020000000100000000产各 产各销品品品 6339785571367416322431品位居前五位的分别是省、省、山东省、省、青海省和区。域有辽宁省、吉林省、江西省、地区名称销售收入（千元）2005年2004年增长比例北京市88859671619924.07%市3593643527661.87%河北省1394436109798327.00%山西省1903648152513524.82%内1600885123538529.59%辽宁省88930563609439.81%吉林省4545784184738.63%黑龙江8289377572279.47%05vs04年1-11月各区域白酒产量比较1400000120000010000008000006000004000002000000年 2004年重庆市24954244961.87%省137532013241733.86%省4067283963742.61%云南省174211519414.66%陕西省35634627678528.74%省95657104796-8.72%青海省2247276633-70.68%区324792032359.81%区125707139358-9.80%713674166811116.82%品位居前五位的分别是省、省、山东省、省、青海省和区。域有辽宁省、吉林省、江西省、地区名称销售收入（千元）2005年2004年增长比例北京市88859671619924.07%市3593643527661.87%河北省1394436109798327.00%山西省1903648152513524.82%内1600885123538529.59%辽宁省88930563609439.81%吉林省4545784184738.63%黑龙江8289377572279.47%05vs04年1-11月各区域白酒产量比较1400000120000010000008000006000004000002000000年 2004年重庆市24954244961.87%省137532013241733.86%省4067283963742.61%云南省174211519414.66%陕西省35634627678528.74%省95657104796-8.72%青海省2247276633-70.68%区324792032359.81%区125707139358-9.80%713674166811116.82%年各区域白酒销售收入比较图表看出，1-11月白酒销售收入2426557.305vs04年1-11月各区域白酒销售收入比较3000000025000000200000001500000010000000500000002005年 2004年上海市6194668427-9.47%江苏省3013983234929528.29%浙江省16576811598742.92%省4561924385710918.27%福建省15646512741422.80%江西省86285276216413.21%山东省7989046609650831.04%河南省3051205202592450.61%省2199699164513233.71%湖南省702146706380-0.60%省91039580256413.44%广西区20237512859557.37%海南省8584940042044.08%重庆市64510448499533.01%省242655732124777614.20%省4089351327036525.04%云南省6008960214-0.21%陕西省79819355471243.89%省4520584189107.91%青海省82347172661-52.31%区17603913748728.04%区54569946209318.09%633978555223797821.36%年各区域白酒销售收入比较图表看出，1-11月白酒销售收入2426557.305vs04年1-11月各区域白酒销售收入比较3000000025000000200000001500000010000000500000002005年 2004年上海市6194668427-9.47%江苏省3013983234929528.29%浙江省16576811598742.92%省4561924385710918.27%福建省15646512741422.80%江西省86285276216413.21%山东省7989046609650831.04%河南省3051205202592450.61%省2199699164513233.71%湖南省702146706380-0.60%省91039580256413.44%广西区20237512859557.37%海南省8584940042044.08%重庆市64510448499533.01%省242655732124777614.20%省4089351327036525.04%云南省6008960214-0.21%陕西省79819355471243.89%省4520584189107.91%青海省82347172661-52.31%区17603913748728.04%区54569946209318.09%633978555223797821.36%万元，居国内各区域第二，占 售已经占据收入的五成。总地区名称利润总额（千元）2005年2004年增长比例北京市3095534353-9.89%市1065214656-27.32%河北省7808335984116.99%山西省28941418289358.24%内1247001158337.65%辽宁省3968614352176.52%吉林省11414-5309314.99%黑龙江150441140531.91%上海市245-654137.46%江苏省1075026384568.38%浙江省4818119634145.40%省15713712947721.36%福建省542652114.13%江西省353111870188.82%山东省39477422564774.95%河南省121.76%省861615965044.44%湖南省--393.09%省427793107037.69%广西区309275863427.49%海南省990133644.36%重庆市2311726499-12.76%省311349228550139.05%省155396396004361.86%云南省394-202070.00%陕西省193271167865.50%省84534005111.06%青海省-2827-1940585.43%区288701633776.72%区639985160224.02%63224314993200万元，居国内各区域第二，占 售已经占据收入的五成。总地区名称利润总额（千元）2005年2004年增长比例北京市3095534353-9.89%市1065214656-27.32%河北省7808335984116.99%山西省28941418289358.24%内1247001158337.65%辽宁省3968614352176.52%吉林省11414-5309314.99%黑龙江150441140531.91%上海市245-654137.46%江苏省1075026384568.38%浙江省4818119634145.40%省15713712947721.36%福建省542652114.13%江西省353111870188.82%山东省39477422564774.95%河南省121.76%省861615965044.44%湖南省--393.09%省427793107037.69%广西区309275863427.49%海南省990133644.36%重庆市2311726499-12.76%省311349228550139.05%省155396396004361.86%云南省394-202070.00%陕西省193271167865.50%省84534005111.06%青海省-2827-1940585.43%区288701633776.72%区639985160224.02%6322431499320026.62%月白酒利润前三强依次是： 、和山东，其中和省利润、江苏、和河南省；另有四个区域出现利润负增长，它们是北京、、重庆和湖南。因有：产业政策的影响，替代的快速增长，即作为白酒替代的啤酒、葡萄酒、软饮料快速增长，限制了白酒的扩张边界；消费群体的减少和消费观念的转变等等。但是，视。第三节替代品分析较大；毛利率较低的啤酒在酒类 中仍然增长最慢，发展情况一般。糖酒快讯以国内白酒经销商为 从中随机抽取100名经销商作为的具体对象所进行的问卷显示，消费者选择其他酒类的比例如下：红酒黄酒酒洋酒所占比例51.6%19.4%25.8%3.2%05vs04111月各区域白酒利润总额比较3500000300000025000002000000150000010000005000000-5000002005年 2004年月白酒利润前三强依次是： 、和山东，其中和省利润、江苏、和河南省；另有四个区域出现利润负增长，它们是北京、、重庆和湖南。因有：产业政策的影响，替代的快速增长，即作为白酒替代的啤酒、葡萄酒、软饮料快速增长，限制了白酒的扩张边界；消费群体的减少和消费观念的转变等等。但是，视。第三节替代品分析较大；毛利率较低的啤酒在酒类 中仍然增长最慢，发展情况一般。糖酒快讯以国内白酒经销商为 从中随机抽取100名经销商作为的具体对象所进行的问卷显示，消费者选择其他酒类的比例如下：红酒黄酒酒洋酒所占比例51.6%19.4%25.8%3.2%05vs04111月各区域白酒利润总额比较3500000300000025000002000000150000010000005000000-5000002005年 2004年将进口关税减少到10%，这刺激了进口白酒继续增长。在进口酒市场，法国干邑白兰地酒54%28%18%。101/3在业发展的主要特点是：行业保持平稳较快的发展态势，供需基本平衡，市场竞争加剧。2005年，白酒行业产白酒业累计25.05%。从总量上看，供需基本平衡，市场对增量部分有较强的消化能力；但销售养、的优势逐渐显现。黄酒、葡萄酒产销量增长幅度较大，啤酒基本保持稳定。第二部分市场篇第四章：行业市场状况分析目前白酒市场整体上供大于求的消费结构的变化，将使得白酒总量近年来有太大；众多小型企业，尤其是无必要生产设备、将进口关税减少到10%，这刺激了进口白酒继续增长。在进口酒市场，法国干邑白兰地酒54%28%18%。101/3在业发展的主要特点是：行业保持平稳较快的发展态势，供需基本平衡，市场竞争加剧。2005年，白酒行业产白酒业累计25.05%。从总量上看，供需基本平衡，市场对增量部分有较强的消化能力；但销售养、的优势逐渐显现。黄酒、葡萄酒产销量增长幅度较大，啤酒基本保持稳定。第二部分市场篇第四章：行业市场状况分析目前白酒市场整体上供大于求的消费结构的变化，将使得白酒总量近年来有太大；众多小型企业，尤其是无必要生产设备、集中度进一步提高；目前高档占的比重不到20％，新消费税政策在抑制低档发展为主的企业将较大的结构调整，企业间竞争的焦点将集中到高档竞争。两极分化，白酒行业开始由自由竞争各酒类各各各各各费各选择总各各各各3%26%红酒52%黄酒19%的来临。2005年企业竞争的主题。市场竞争升级，市场上供需不平衡等问题出成，而这些企业的市场竞争也都是品牌进行扩张、重组。力的理念地，开始部分国牌的地位。新政策出台和税收制度内问题逐渐 。2005年，开始对白酒市场实行全面、系统的管理；引起广泛关注的范将对白酒行业产生影响，促使白酒行业进一步健康有序地发展。培养、资品牌仍是值得企业深思的问题。第五章：行业区域市场分析糖酒快讯市场分析中心对52°水井坊、52°五粮液、38° 、52°剑南春、54°酒注：。结果将在典型市场中进行分析：①②③④商品采样原则，根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样，重复次数多的采为样本样本价格确定原则，不同零售点零售价格的平均数表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本表中价格为终端零售价格。一、华北地区市场概述市地理条件和经济的来临。2005年企业竞争的主题。市场竞争升级，市场上供需不平衡等问题出成，而这些企业的市场竞争也都是品牌进行扩张、重组。力的理念地，开始部分国牌的地位。新政策出台和税收制度内问题逐渐 。2005年，开始对白酒市场实行全面、系统的管理；引起广泛关注的范将对白酒行业产生影响，促使白酒行业进一步健康有序地发展。培养、资品牌仍是值得企业深思的问题。第五章：行业区域市场分析糖酒快讯市场分析中心对52°水井坊、52°五粮液、38° 、52°剑南春、54°酒注：。结果将在典型市场中进行分析：①②③④商品采样原则，根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样，重复次数多的采为样本样本价格确定原则，不同零售点零售价格的平均数表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本表中价格为终端零售价格。一、华北地区市场概述市地理条件和经济知名品牌和成熟市场经三类是该市场的主力，竞争较为激烈。二、典型市场—北京分析2005年北京市场被的白酒价格基本保持稳定，高档白酒在下半年出现不同程牌”渐成人们择酒的要考因素“价”竞退居次，是价促销 仍方式来达到销量与利润的共赢。使用组合一、华中地区市场概述4－5元的沱牌在低档领域的、二、典型市场—分析一月三月五月七月九月十一月60050040030020010052º水水水52º五五五38º茅茅52º剑南南52º泸特53º郎酒52º小小小小金金金（十一）52º尖尖红一星锅头0十三 三三 五三 七三 九三 十十三一月三月五月七月九月十一月52º水井坊46846846448844842852º五粮液4384324243553453452005年北京市场被的白酒价格基本保持稳定，高档白酒在下半年出现不同程牌”渐成人们择酒的要考因素“价”竞退居次，是价促销 仍方式来达到销量与利润的共赢。使用组合一、华中地区市场概述4－5元的沱牌在低档领域的、二、典型市场—分析一月三月五月七月九月十一月60050040030020010052º水水水52º五五五38º茅茅52º剑南南52º泸特53º郎酒52º小小小小金金金（十一）52º尖尖红一星锅头0十三 三三 五三 七三 九三 十十三一月三月五月七月九月十一月52º水井坊46846846448844842852º五粮液43843242435534534538º24724524723822522552º剑南春158158158º泸特//8087737353º郎酒5340/797353.852º小糊涂仙854140/50/金六福（一星）11.218.812.611.2111152º尖庄4.54.24.24.24.24.2红星二锅头2.42.62.63.22.92.9十三三三五三七三九三十十三2005年，白酒市场出现高端白酒价格下降，中低档白酒价格上涨的走势。由于武汉白酒市场容量较大， 升自身品牌价值。在高档中，38°2005年市场最活跃的之一，出现52.73%的下浮，但仍然不敌整体上涨的趋势。2005年下半利润空间较大的高档白酒生产，为提升整体品牌形象加大“ ”品脾的开发力度推出2008特制酒等高端白酒，并调高部分区域旗下部分 的价格，这些举措对提高未来白酒高端市场竞争力具有积极作用。一、华东地区市场概述华东白酒市场基本上被外地白酒要素依次为价格、度数和品牌。二、典型市场—南京分析一月三月五月七月九月十一月60050040030020010052º水水水52º五五五38º茅茅52º剑南南52º泸特53º郎酒52º小小小小金金金（十一）52º尖尖红一星锅头052º水井坊46944643041841541052º五粮液38538037637037036638º23525624924924627652º剑南春160168168º泸特6082788080十三三三五三七三九三十十三2005年，白酒市场出现高端白酒价格下降，中低档白酒价格上涨的走势。由于武汉白酒市场容量较大， 升自身品牌价值。在高档中，38°2005年市场最活跃的之一，出现52.73%的下浮，但仍然不敌整体上涨的趋势。2005年下半利润空间较大的高档白酒生产，为提升整体品牌形象加大“ ”品脾的开发力度推出2008特制酒等高端白酒，并调高部分区域旗下部分 的价格，这些举措对提高未来白酒高端市场竞争力具有积极作用。一、华东地区市场概述华东白酒市场基本上被外地白酒要素依次为价格、度数和品牌。二、典型市场—南京分析一月三月五月七月九月十一月60050040030020010052º水水水52º五五五38º茅茅52º剑南南52º泸特53º郎酒52º小小小小金金金（十一）52º尖尖红一星锅头052º水井坊46944643041841541052º五粮液38538037637037036638º23525624924924627652º剑南春160168168º泸特60827880808553º郎酒526058///52º小糊涂仙/5050505050金六福（一星）1717161615.61852º尖庄3.23.23.23.53.63.6红星二锅头3.33.33.13.23.23.3市场纷纷利用价格 ，38°2005年上半年出现价格大幅下原有市场份额并争取高端白酒市场的几大知名品牌也开始谋划企业的进一步发展，始重点进行“”品牌的提升和延伸。一、华南地区市场概述占据了较大的市场份额，2005年其在注重品牌和口味。时更二、典型市场—广州分析一月三月五月七月九月十一月60050040030020010052º水水水52º五五五38º茅茅52º剑南南52º泸特53º郎酒52º小小小小金金金（十一）52º尖尖红一星锅头0十三 三三 五三 七三 九三 十十三52º水井坊448452452425.6425.643552º五粮液335345345365365369.538º29823525324227827652º剑南春158169168º泸特70.9878580787553º郎酒547271.470.970.98252º小糊涂仙8756市场纷纷利用价格 ，38°2005年上半年出现价格大幅下原有市场份额并争取高端白酒市场的几大知名品牌也开始谋划企业的进一步发展，始重点进行“”品牌的提升和延伸。一、华南地区市场概述占据了较大的市场份额，2005年其在注重品牌和口味。时更二、典型市场—广州分析一月三月五月七月九月十一月60050040030020010052º水水水52º五五五38º茅茅52º剑南南52º泸特53º郎酒52º小小小小金金金（十一）52º尖尖红一星锅头0十三 三三 五三 七三 九三 十十三52º水井坊448452452425.6425.643552º五粮液335345345365365369.538º29823525324227827652º剑南春158169168º泸特70.9878580787553º郎酒547271.470.970.98252º小糊涂仙8756555548.953.5金六福（一星）14.116.416.8161315.852º尖庄2.93.23.12.92.42.8红星二锅头2.932.82.72.92.95七三 2005年，广州白酒市场比较平静，各在广州市场走势平稳，这可能是市场的结果。随着广州白酒市场逐渐成熟，其巨大的市场需求吸引国内酒企纷纷进军市场：6月赊店老酒进军；7月传出豫酒纷纷抱团进攻广州；8月衡水老白干进军广州中档白酒事，毕竟企业不愿意用市场份额换利润。一、西南地区市场概述西南地区的是产酒大省，川酒品牌占据绝对优势，由于品牌众多，竞争十分激烈。时考虑的有所作为，难度相当大。二、典型市场—成都分析一月三月五月七月九月十一月52º水井坊47850742839839839852º五粮液379340340348370365600500400300200100052º水水水52º五五五38º茅茅52º剑南南52º泸特53º郎酒52º小小小小金金金（十一）52º尖尖红一星锅头52º水井坊428420419428.542942952º五粮液36538837537337337338º238/24821821921952º剑南春192165170º泸特708888106.499.59553º郎酒6379.579.5/79.5七三 2005年，广州白酒市场比较平静，各在广州市场走势平稳，这可能是市场的结果。随着广州白酒市场逐渐成熟，其巨大的市场需求吸引国内酒企纷纷进军市场：6月赊店老酒进军；7月传出豫酒纷纷抱团进攻广州；8月衡水老白干进军广州中档白酒事，毕竟企业不愿意用市场份额换利润。一、西南地区市场概述西南地区的是产酒大省，川酒品牌占据绝对优势，由于品牌众多，竞争十分激烈。时考虑的有所作为，难度相当大。二、典型市场—成都分析一月三月五月七月九月十一月52º水井坊47850742839839839852º五粮液379340340348370365600500400300200100052º水水水52º五五五38º茅茅52º剑南南52º泸特53º郎酒52º小小小小金金金（十一）52º尖尖红一星锅头52º水井坊428420419428.542942952º五粮液36538837537337337338º238/24821821921952º剑南春192165170º泸特708888106.499.59553º郎酒6379.579.5/79.579.552º小糊涂仙85//464646金六福（一星）14/////52º尖庄3.33.83.33.13.93.9红星二锅头333/3.13.12005年，成都地区白酒品牌价格变化比较平缓，除了高端酒水井坊在上半年价格出现降价的原因之一。度。特和肖尔布拉克的年4白酒的产业白酒市场，榆树钱和洮南香精品销量很好；在中档市场，洮南香和洮儿河的价位相差不大，两家采用不同的方式开拓市场，都有一定的市场份额。第六章：消费者分析60050040030020010052º水水水52º五五五38º茅茅52º剑南南52º泸特53º郎酒52º小小小小金金金（十一）52º尖尖红一星锅头0十三 三三 五三 七三 九三 十十三38º24124124124124124152º剑南春158154153º泸特6897.597.597.597972005年，成都地区白酒品牌价格变化比较平缓，除了高端酒水井坊在上半年价格出现降价的原因之一。度。特和肖尔布拉克的年4白酒的产业白酒市场，榆树钱和洮南香精品销量很好；在中档市场，洮南香和洮儿河的价位相差不大，两家采用不同的方式开拓市场，都有一定的市场份额。第六章：消费者分析60050040030020010052º水水水52º五五五38º茅茅52º剑南南52º泸特53º郎酒52º小小小小金金金（十一）52º尖尖红一星锅头0十三 三三 五三 七三 九三 十十三38º24124124124124124152º剑南春158154153º泸特6897.597.597.5979753º郎酒6868696868.552º小糊涂仙896961.5689797金六福（一星）15.817.517.513.514.816.952º尖庄2.94.94.94.94.93红星二锅头3.22.92.92.92.92.9第一节消费者需求分析糖酒快讯市场名经销商进行随机5210-30元，即低档白酒仍是目前市场上较为畅销的占居高档白酒销售（以国内白酒经销商为100名经销商作为 的具体对象进行问卷）第二节消费者行为分析消费者偏好分析：根据发现，目前国内市场上四种主打香型的消费者偏好程度由高到低排名依次为：浓香型、清香型、兼香型和酱香型。行为分析：结果显示，影响消费者行为的四大主要因素依次是：品牌知名度、问题。选择和决策时考虑的首要促销是消费者决定的主要因一，行为影响最大，其次是买一赠一等买赠的促销方式。礼品促销直接降价买一赠一抽奖活动其他所占比例40.8%7.4%22.2%11.1%18.5%商业品牌知名度价格包装品牌名称销售员推荐促销礼品最主要因素41.2%47.0%5.9%//5.9%/次要因素11.8%23.5%29.4%11.7%11.8%5.9%5.9%再次要因素/13.3%26.7%26.7%/13.3%20.0%最次因素15.4%7.7%30.7%15.4%/7.7%23.1%清香型酱香型浓香型兼香型偏好程度最低14.3%78.6%31.2%16.7%偏好程度低21.4%7.1%6.3%50.0%偏好程度高35.7%/6.3%25.0%偏好程度最高28.6%14.3%56.2%8.3%主流酒店（饭店）商超专卖店所占比例58.6%34.5%6.9%主流价位10元以下10-30元30-50元50-100元100元以上所占比例26.7%50.0%23.3%00主流度数38°45°52°52°以上所占比例48.4%9.7%第一节消费者需求分析糖酒快讯市场名经销商进行随机5210-30元，即低档白酒仍是目前市场上较为畅销的占居高档白酒销售（以国内白酒经销商为100名经销商作为 的具体对象进行问卷）第二节消费者行为分析消费者偏好分析：根据发现，目前国内市场上四种主打香型的消费者偏好程度由高到低排名依次为：浓香型、清香型、兼香型和酱香型。行为分析：结果显示，影响消费者行为的四大主要因素依次是：品牌知名度、问题。选择和决策时考虑的首要促销是消费者决定的主要因一，行为影响最大，其次是买一赠一等买赠的促销方式。礼品促销直接降价买一赠一抽奖活动其他所占比例40.8%7.4%22.2%11.1%18.5%商业品牌知名度价格包装品牌名称销售员推荐促销礼品最主要因素41.2%47.0%5.9%//5.9%/次要因素11.8%23.5%29.4%11.7%11.8%5.9%5.9%再次要因素/13.3%26.7%26.7%/13.3%20.0%最次因素15.4%7.7%30.7%15.4%/7.7%23.1%清香型酱香型浓香型兼香型偏好程度最低14.3%78.6%31.2%16.7%偏好程度低21.4%7.1%6.3%50.0%偏好程度高35.7%/6.3%25.0%偏好程度最高28.6%14.3%56.2%8.3%主流酒店（饭店）商超专卖店所占比例58.6%34.5%6.9%主流价位10元以下10-30元30-50元50-100元100元以上所占比例26.7%50.0%23.3%00主流度数38°45°52°52°以上所占比例48.4%9.7%41.9%0（即送礼。第三部分竞争篇第七章：行业竞争状况分析从量的竞争进入强势品牌文化竞争成格局发生变化，高档酒潜力无限。率下降，大部分白酒企业纷纷向高端，低档酒的企业由于从量税收使其难以生存，竞争格局多级化发展高端白酒品牌占据市场可能会是二到三个者的主导地位；第三层次是“跟“ 者”；现在处于“者”地位的品牌，未来也许占据者地位。行业趋向品牌化竞争、五粮液等品牌优势明显的企业，家庭消费餐厅消费消费礼品消费最主要消费22.2%55.6%5.5%16.7%次要消费38.9%16.7%22.2%22.2%再次要消费16.6%16.6%16.6%50.2%（即送礼。第三部分竞争篇第七章：行业竞争状况分析从量的竞争进入强势品牌文化竞争成格局发生变化，高档酒潜力无限。率下降，大部分白酒企业纷纷向高端，低档酒的企业由于从量税收使其难以生存，竞争格局多级化发展高端白酒品牌占据市场可能会是二到三个者的主导地位；第三层次是“跟“ 者”；现在处于“者”地位的品牌，未来也许占据者地位。行业趋向品牌化竞争、五粮液等品牌优势明显的企业，家庭消费餐厅消费消费礼品消费最主要消费22.2%55.6%5.5%16.7%次要消费38.9%16.7%22.2%22.2%再次要消费16.6%16.6%16.6%50.2%行业集中度逐步提高从白酒行业近年来骨干企业各项经济指标来看，我国白酒生产集中度正向大型企业集的实施，对白酒行业产生国白酒企业两极分化程度加深。第八章品牌竞争状况分析糖酒快讯市场分析中心对52°水井坊、52°五粮液、38°、52°剑南春、54°酒5注：。结果如下：①②③数据采样原则，根据在各地价格的环比增长幅度环比增长=（本月价格-上月价格）/上月价格表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本52°水井坊价格变化分析05年年年年年52°水水水酒酒变酒图10%5%0%-5%三三 五三 七三 九三 十十三三月五月七月九月十一月北京0-0.85%5.17%-8.20%-4.46%-4.90%-3.59%-2.79%-0.72%-1.20%南京0.89%行业集中度逐步提高从白酒行业近年来骨干企业各项经济指标来看，我国白酒生产集中度正向大型企业集的实施，对白酒行业产生国白酒企业两极分化程度加深。第八章品牌竞争状况分析糖酒快讯市场分析中心对52°水井坊、52°五粮液、38°、52°剑南春、54°酒5注：。结果如下：①②③数据采样原则，根据在各地价格的环比增长幅度环比增长=（本月价格-上月价格）/上月价格表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本52°水井坊价格变化分析05年年年年年52°水水水酒酒变酒图10%5%0%-5%三三 五三 七三 九三 十十三三月五月七月九月十一月北京0-0.85%5.17%-8.20%-4.46%-4.90%-3.59%-2.79%-0.72%-1.20%南京0.89%0-5.84%02.21%广州-1.87%-0.24%2.27%0.12%0成都6.07%-15.58%-7.01%00522005年上半年比较平静，下半年变化较大，在成都地区价格变化幅度最大。在成都，52不参与价格战。200575日，全兴对外宣称，水井坊要进行品牌延伸，而且已经的种类和市场份额是较为发展。下高端的第二节52°五粮液价格变化分析较大。因为白酒市场大众消费占主流，同时地产白酒品牌占据了市场半壁，所以，酒”2006年的价格，相信这个酒界巨人将会在未来走得更快更稳。第三节38°价格变化分析三月五月七月九月十一月05年年年年年52°水水水酒酒变酒图10%5%0%-5%三三 五三 七三 九三 十十三三月五月七月九月十一月北京-1.37%522005年上半年比较平静，下半年变化较大，在成都地区价格变化幅度最大。在成都，52不参与价格战。200575日，全兴对外宣称，水井坊要进行品牌延伸，而且已经的种类和市场份额是较为发展。下高端的第二节52°五粮液价格变化分析较大。因为白酒市场大众消费占主流，同时地产白酒品牌占据了市场半壁，所以，酒”2006年的价格，相信这个酒界巨人将会在未来走得更快更稳。第三节38°价格变化分析三月五月七月九月十一月05年年年年年52°水水水酒酒变酒图10%5%0%-5%三三 五三 七三 九三 十十三三月五月七月九月十一月北京-1.37%-1.85%-16.27%-2.82%0-1.30%-1.05%-1.60%0-1.08%南京2.99%05.80%01.23%广州6.30%-3.35%-0.53%00成都-10.29%02.35%6.32%-1.35%2005年，38°在大部分区域表现比较活跃，在南京市场出现异常大幅波动。南京50%左右。52°剑南春价格变化分析三月五月七月九月十一月北京006.96%-8.28%05.00%0-1.19%1.20%7.14%南京6.96%-0.59%-10.12%00广州-14.06%3.03%-7.06%01.27%成都-2.53%-0.65%-1.31%2.65%1.94%°20%15%10%5%0%-5%北北南北三三 五三 七三 九三 十十三北京-0.81%0.82%-3.64%-5.46%08.94%-2.73%0-1.20%12.20%南京-21.14%7.66%-4.35%14.88%2005年，38°在大部分区域表现比较活跃，在南京市场出现异常大幅波动。南京50%左右。52°剑南春价格变化分析三月五月七月九月十一月北京006.96%-8.28%05.00%0-1.19%1.20%7.14%南京6.96%-0.59%-10.12%00广州-14.06%3.03%-7.06%01.27%成都-2.53%-0.65%-1.31%2.65%1.94%°20%15%10%5%0%-5%北北南北三三 五三 七三 九三 十十三北京-0.81%0.82%-3.64%-5.46%08.94%-2.73%0-1.20%12.20%南京-21.14%7.66%-4.35%14.88%-0.72%广州//-12.10%0.46%0成都00000，52°剑南春在部分区域价格波动较大，出现价格整体下降现象。513中国食品工业在北京召开础。的发展奠定基53°郎酒价格变化分析三月五月七月九月十一月北京-24.53%//-7.59%-26.30%15.38%-3.33%///南京33.33%-0.83%-0.70%015.66%广州26.19%0//0成都01.47%-1.45%0.74%/°10%5%0%-，52°剑南春在部分区域价格波动较大，出现价格整体下降现象。513中国食品工业在北京召开础。的发展奠定基53°郎酒价格变化分析三月五月七月九月十一月北京-24.53%//-7.59%-26.30%15.38%-3.33%///南京33.33%-0.83%-0.70%015.66%广州26.19%0//0成都01.47%-1.45%0.74%/°10%5%0%-5%北北南北三三 五三 七三 九三 十十三频繁管理和政策的一系列调整和20％~30％的增长，31目标？我们仍需等待。54°酒鬼价格变化分析三月五月七月九月十一月北京07.03%-4.55%3.17%0/////南京1.28%-3.80%53.29%23.61%-1.22%广州21.88%-9.74%///成都/////05年年年年年53°郎酒酒酒变酒图40%频繁管理和政策的一系列调整和20％~30％的增长，31目标？我们仍需等待。54°酒鬼价格变化分析三月五月七月九月十一月北京07.03%-4.55%3.17%0/////南京1.28%-3.80%53.29%23.61%-1.22%广州21.88%-9.74%///成都/////05年年年年年53°郎酒酒酒变酒图40%30%20%10%0%北北成成三三 五三 七三 九三 十十三54°酒鬼在广州、南京和北京市场铺货较多，整体市场价格变化较大。2005年下半年突然辞职，15日公司又自曝公司４．２亿资金被成功及其关联方转出，而且不知去向108还将可能为其第二大股东湘泉范围。共鸣，企业品牌竞争加剧。些主要生产低档酒的知名大型白酒开始调整较为狭窄、的特性决定了其销售品牌如何针对不同区域城市的特性，拓宽是需要重点考虑的问题。糖酒快讯市场机构以国内白酒经销商为100名经销商作为的具体对象进行问卷（下同。结果显示，高档白酒主流品牌中五粮液霸主地位无人能撼，°60%50%40%30%20%10%0%54°酒鬼在广州、南京和北京市场铺货较多，整体市场价格变化较大。2005年下半年突然辞职，15日公司又自曝公司４．２亿资金被成功及其关联方转出，而且不知去向108还将可能为其第二大股东湘泉范围。共鸣，企业品牌竞争加剧。些主要生产低档酒的知名大型白酒开始调整较为狭窄、的特性决定了其销售品牌如何针对不同区域城市的特性，拓宽是需要重点考虑的问题。糖酒快讯市场机构以国内白酒经销商为100名经销商作为的具体对象进行问卷（下同。结果显示，高档白酒主流品牌中五粮液霸主地位无人能撼，°60%50%40%30%20%10%0%北北南北三三 五三 七三 九三 十十三考验的。数据来源：糖酒快讯是古井贡，郎酒位居第三。数据来源：糖酒快讯头、沱牌酒和尖庄所获得。数据来源：糖酒快讯第四部分企业篇第九章：领先企业状况分析第一节五粮液市场状况分析企业动态五粮液荣获“2004年度新浪网文化频道最具文化品位白酒 ”探花化8亿元推出了名为“3D”的防伪包装第一款 国壮”酒亮相春交会表示将投资4000万参股传媒公司品牌红星二锅头沱牌江津老白干尖庄火爆酒受欢迎程度排名12538品牌兰陵板城烧锅酒北大仓黑土地/受欢迎程度排名9647/品牌金六福郎酒五粮醇浏阳河江口醇受欢迎程度排名13647品牌小角楼皖南王小糊涂仙洋河古井贡受欢迎程度排名98452品牌五粮液剑南春五粮神泸州老窖受欢迎程度排名1考验的。数据来源：糖酒快讯是古井贡，郎酒位居第三。数据来源：糖酒快讯头、沱牌酒和尖庄所获得。数据来源：糖酒快讯第四部分企业篇第九章：领先企业状况分析第一节五粮液市场状况分析企业动态五粮液荣获“2004年度新浪网文化频道最具文化品位白酒 ”探花化8亿元推出了名为“3D”的防伪包装第一款 国壮”酒亮相春交会表示将投资4000万参股传媒公司品牌红星二锅头沱牌江津老白干尖庄火爆酒受欢迎程度排名12538品牌兰陵板城烧锅酒北大仓黑土地/受欢迎程度排名9647/品牌金六福郎酒五粮醇浏阳河江口醇受欢迎程度排名13647品牌小角楼皖南王小糊涂仙洋河古井贡受欢迎程度排名98452品牌五粮液剑南春五粮神泸州老窖受欢迎程度排名12364品牌水井坊国窖1573红花郎酒金剑南洋河 经典受欢迎程度排名45987润率分6.6413%。上半年，五粮液 将精要集中在寻找新的利润增长点方面。1月推出酒新品，润率分6.6413%。上半年，五粮液 将精要集中在寻找新的利润增长点方面。1月推出酒新品，3月推出国内第一款 明五粮液在白酒市场细分上又一次抢占了市场先机也充分显示了五粮液在酒界第一品牌的地位无人能撼。发布会，各地知名经销商云集。选择在葡萄酒陈年10年、15年、30年、50年、605个品类的陈年潮流。前三季度五粮液公司实现主营收入49.68亿元，同比增长8.52%；实现主营业务利润11338.03亿位居酒类首筹备巴拿马获奖90 系列纪念活动468度白酒上市4月26日637岁的五粮液窖泥亮相中华国宝展“作坊”系列白酒商标 案获胜荣获2005CCTV我最喜爱的中国品牌冠军被评为 2005-2006年度“重点培育和发展的出口名牌”612100万买断肇源“江源春”月22日，637岁古窖泥入藏 推出具有三层防伪功能新包装月陈年五粮液新品上市月 酒获首届国际酒博会金奖6亿塑品牌月获颁纯粮固态发酵白酒标志月一级 商因多次 半年报引起深交所问询9月助兴 商铁宾已被取消旗下“王者风范”登陆北京被《 》评为“中国最有价值的品牌”月新品“国壮”系列酒华东市场启动商多次 ，开始 门户部长黄晓丽“内退”月第8家旗舰店落户沈阳8.8万元纪念酒亮相五粮液旗舰店12·18经销商大会在宜宾如期召开获“中国食品工业 科学技术奖”特等奖2/3。五粮液在高端 产能受限的情况下，公司的业绩增长受阻，并06年发展的关键。建网络、做终端而不是倒挂销售。政策，此举意在刺激经销商商铁宾五粮液系列酒销售中心属下业务员因多次出要。第二节市场状况分析2005年上半年，16.8628%。毛利率、净资产率和总资产0.05、1.130.22个百分点，其中净资产率和”品脾的开发力度，2005年在品牌策略上的变化逐渐明确：公司为纪念 荣获1915年巴拿马万国博品牌的提升和延伸。8月，开始重点进行览会金奖而推出的高端10亿元发力沈阳市场，将推动进一步开发批发市场，巩固国酒地位，并进一步进军国外市场。2005年1.242/3。五粮液在高端 产能受限的情况下，公司的业绩增长受阻，并06年发展的关键。建网络、做终端而不是倒挂销售。政策，此举意在刺激经销商商铁宾五粮液系列酒销售中心属下业务员因多次出要。第二节市场状况分析2005年上半年，16.8628%。毛利率、净资产率和总资产0.05、1.130.22个百分点，其中净资产率和”品脾的开发力度，2005年在品牌策略上的变化逐渐明确：公司为纪念 荣获1915年巴拿马万国博品牌的提升和延伸。8月，开始重点进行览会金奖而推出的高端10亿元发力沈阳市场，将推动进一步开发批发市场，巩固国酒地位，并进一步进军国外市场。2005年1.241212日，茅王子酒销售量同比增企业动态对 五粮液“熊猫造型酒”专利 入选中国最受尊敬的３０家制造业企业荣获“2004年度新浪网文化频道最具文化品位白酒 ”榜眼3月获“ 企业”称号通过国际计量检测体系认证建立我国首家白酒菌种库入选“中国十佳上市公司”月中旬推出 用酒“名将”月推出升级 “ 酒2008”月获颁纯粮固态发酵白酒标志月在 举行获巴拿马金奖90 座谈会9月启动“炎帝之光” 通过四项管理体系认证9月开始申报“工业旅游”11月 质量优级认证通过现场审核月获巴拿马金奖90 被评为“最具成长力的 品牌企业”入选中国上市公司竞争力百强月正式入驻全球 系统入选中国著名品牌200强28.9%130070%24.5%，总销售金额同比增长36%。之所以取得这样好的成绩，主要依靠市场管理措施比较到位和经销商们齐结构的调整管理团队性问题牵扯到品牌战略、战略、战略等诸多方面。第三节剑南春市场状况分析2005年，在其他白酒企业忙于战、促销战、终端，剑南春表现得很平静；当白酒市场被文化、，抢占市场先机，赢得消费者认可。513日，中国食品工业在北京召开新张和提升高端 会到剑南春稳健经营背后强劲的综合能力，值得行业关注和借鉴。第四节全兴市场状况分析2005年文化第一波。2005年文化牌形象，这种差异化的的开局，既可以在潜移默化中锁定目标消费群，又打造了品28.9%130070%24.5%，总销售金额同比增长36%。之所以取得这样好的成绩，主要依靠市场管理措施比较到位和经销商们齐结构的调整管理团队性问题牵扯到品牌战略、战略、战略等诸多方面。第三节剑南春市场状况分析2005年，在其他白酒企业忙于战、促销战、终端，剑南春表现得很平静；当白酒市场被文化、，抢占市场先机，赢得消费者认可。513日，中国食品工业在北京召开新张和提升高端 会到剑南春稳健经营背后强劲的综合能力，值得行业关注和借鉴。第四节全兴市场状况分析2005年文化第一波。2005年文化牌形象，这种差异化的的开局，既可以在潜移默化中锁定目标消费群，又打造了品年全年的规划作了很好的铺垫。上半年全兴58.8312.67%。公司上半年报显示公司中低档白酒销售情况较差，主要利润增长来源于高档高档企业动态全兴举办“水井坊美酒艺术之旅—沉醉风雅颂”专场音乐会着手水井坊的品牌延伸以及产业链的打造7月水井坊助阵2005丝绸 国际服装节全面开始“全兴”品牌重塑工作企业动态剑南春剑南春遗址入围十大考古新发现首获 纯粮固态发酵白酒认证标志剑南春·一品大唐在蓉召开 7月防伪新装剑南春上市进行品牌延旗下高端 兴高端牌大战在所难免。第五节泸州老窖2005年泸州老窖2005年的白酒市场先声夺人。该公司董事长谢明不赞同白酒市场萎缩的2005年在规划上更的含金量，为进入国际市场作好铺垫。随着结构调整接近尾声，公司又传来在“2005CCTV我最喜爱的中国品牌”和创新，对品质的追求和执著，最终换来了各界对泸州老窖品牌的认知和忠诚。2005年白酒企业纷纷发力高端市场，其中高端商务和政务人群喜好的淡雅浓香型白酒出打造“中国浓香第一淡雅品牌”的雅浓香品牌战略的序曲，表明公司欲借技术优势，争坐淡雅浓香领域头把交椅的决心。1090庆典活动，这不仅是公司在总结以往的成进行品牌延旗下高端 兴高端牌大战在所难免。第五节泸州老窖2005年泸州老窖2005年的白酒市场先声夺人。该公司董事长谢明不赞同白酒市场萎缩的2005年在规划上更的含金量，为进入国际市场作好铺垫。随着结构调整接近尾声，公司又传来在“2005CCTV我最喜爱的中国品牌”和创新，对品质的追求和执著，最终换来了各界对泸州老窖品牌的认知和忠诚。2005年白酒企业纷纷发力高端市场，其中高端商务和政务人群喜好的淡雅浓香型白酒出打造“中国浓香第一淡雅品牌”的雅浓香品牌战略的序曲，表明公司欲借技术优势，争坐淡雅浓香领域头把交椅的决心。1090庆典活动，这不仅是公司在总结以往的成左右的增长率的承诺，进一步笼络经销商。12月泸州老窖打响南下战役第计划已经圈定华南和华东为新的主攻目标。2006年的发展，业绩拐点将会提前到来。第六节郎酒市场状况分析企业动态月 调整，董事长汪俊林不再兼任销售公司总经理月启动 “金字塔”结构战略企业动态泸州老窖月全面启动文化遗产申报工作月“巴拿马金奖”90 庆月质量体系认证监督审核受好评4月荣获2005CCTV我最喜爱的中国品牌亚军欲打造中国浓香第一淡雅品牌月举办获巴拿马奖90 联手张裕杭州促销月工业旅游示范点启动仪式举行10月建立 省酿酒10月酿造技艺申报“国遗”工作正式启动2005年上半年，郎酒及其系列产销量比去年同期有较大幅度的增长，销售收入增林—卢国利—汪俊林的频繁管理和政策的一系列调整和依对办事处进行目标责任管理，大胆放权，同时调整与销售 利益密切相关的政策和薪酬制度等措施更加切合实际和市场，大大激发了一线的销售热情，使郎酒销售取得了前所未有的可喜成绩。30%以上。郎酒看好地区高端市场的发展，决定10发布会举行，董520％~30％的增长，3年基本完成其以、标，值得我们继续关注。能否在未来三年坚定不移地达成上市的发展目第七节洋河市场状况分析2005年一季度，洋河84%，其中主导经典的销4.6倍。该2004年的品牌规划和结构调整后，结的成功以作为自身企业和916日，洋河酒厂销售收入6100.68%100%100天超额完成全年目标任务。9月底我国首次绵柔型白酒风格的专题技术报告得到和业界2005年上半年，郎酒及其系列产销量比去年同期有较大幅度的增长，销售收入增林—卢国利—汪俊林的频繁管理和政策的一系列调整和依对办事处进行目标责任管理，大胆放权，同时调整与销售 利益密切相关的政策和薪酬制度等措施更加切合实际和市场，大大激发了一线的销售热情，使郎酒销售取得了前所未有的可喜成绩。30%以上。郎酒看好地区高端市场的发展，决定10发布会举行，董520％~30％的增长，3年基本完成其以、标，值得我们继续关注。能否在未来三年坚定不移地达成上市的发展目第七节洋河市场状况分析2005年一季度，洋河84%，其中主导经典的销4.6倍。该2004年的品牌规划和结构调整后，结的成功以作为自身企业和916日，洋河酒厂销售收入6100.68%100%100天超额完成全年目标任务。9月底我国首次绵柔型白酒风格的专题技术报告得到和业界1999年率先提出“绵柔型”白酒概念，绵柔型白酒是区别酒企业研究的重点。洋河公司在生产的市场发展将达到一个新的高度。企业动态洋河大曲·1915上市科技创新得到业界认可销售收入6亿元5月冠名“红色 ·中国郎首漂赤水河”活动月兼香型“如意郎”酒全新上市月卢国利因病辞职，汪俊林收回销售大权11月“红花郎”酒系列粤东上市 发布会举行31亿元第八节酒鬼市场状况分析2005年，刘虹给酒鬼酒带来很大的打击。因“刘虹 ”的酒鬼酒在湖寻找新的战略投资人，南以的108日恢复生产为其第二大股东湘泉40多人组织的“工作组”的管理下，开始全面20051215日，酒鬼酒“新面貌·新里程·新酒鬼”酒鬼”和“酒鬼年份酒”两款高档白酒同时亮相，这两款新品将是我们关注的重点。第九节汾酒 状况分析汾酒1228日汾酒销售收入同比增长207035，待。第十节宋河市场状况分析的至尊老子酒、品参加“纪念党的七大召开60座谈会第八节酒鬼市场状况分析2005年，刘虹给酒鬼酒带来很大的打击。因“刘虹 ”的酒鬼酒在湖寻找新的战略投资人，南以的108日恢复生产为其第二大股东湘泉40多人组织的“工作组”的管理下，开始全面20051215日，酒鬼酒“新面貌·新里程·新酒鬼”酒鬼”和“酒鬼年份酒”两款高档白酒同时亮相，这两款新品将是我们关注的重点。第九节汾酒 状况分析汾酒1228日汾酒销售收入同比增长207035，待。第十节宋河市场状况分析的至尊老子酒、品参加“纪念党的七大召开60座谈会”、河南省白酒复兴、参加05一套王牌大投入参加两届糖酒会。这一系列活动使得宋河在2005年的白酒市场异常活跃，为2006年以及以后的发展打下了良好基础。上企业动态宋河59月“共赢天下”酒进入北京召开招商 发布会启动河北省市场12月24日宋河酒业“第二届豫酒复兴 ”上获三项荣誉企业动态汾酒“浓香型”汾酒新品上市20%企业动态酒鬼酒董事长、董事总经理刘虹闪电般辞职并神秘失踪４．２亿巨款被成功 及其关联方 转出6亿。第五部分第十章：行业篇状况分析第一节策略分析和品牌以鲜明的差异，有：细分型酒、鲍鱼香型酒等。酒、餐饮专供酒、团购定制酒、酒……三、按行业细分：卷烟行业专供酒、酒、通讯行业专供酒、体育行业专供用酒等。系统专供酒、IT行业专供酒、咨询行业专供专供酒、政界专供酒等。 用酒在05年有大四、按职业细分：运动员专供酒、发展，为国内白酒企业进一步细化职业市场起到模范作用。五、按消费场所进一步细分：迪厅专供酒、网吧专供酒、酒店专供酒等。专供酒酒、机场专供酒、六、按细分：正如饮料分男女一样，白酒也分男女，五粮液推出的酒“花酒”和“雄酒”就是以区分目标群体的。九、按节日、进一步细分：2008奥运专供酒、世博会专供酒、纪念海啸专供酒、花博会专供酒等，2005年纪念酒在国内有较大发展。十、按时节细分：春节酒、中秋专供酒、专供酒、节专供酒等。理。价格于销商以量倒货，互相杀价、倾销等不良行为，便于市场管理，维护厂商的利益。20－80元之间，当然6亿。第五部分第十章：行业篇状况分析第一节策略分析和品牌以鲜明的差异，有：细分型酒、鲍鱼香型酒等。酒、餐饮专供酒、团购定制酒、酒……三、按行业细分：卷烟行业专供酒、酒、通讯行业专供酒、体育行业专供用酒等。系统专供酒、IT行业专供酒、咨询行业专供专供酒、政界专供酒等。 用酒在05年有大四、按职业细分：运动员专供酒、发展，为国内白酒企业进一步细化职业市场起到模范作用。五、按消费场所进一步细分：迪厅专供酒、网吧专供酒、酒店专供酒等。专供酒酒、机场专供酒、六、按细分：正如饮料分男女一样，白酒也分男女，五粮液推出的酒“花酒”和“雄酒”就是以区分目标群体的。九、按节日、进一步细分：2008奥运专供酒、世博会专供酒、纪念海啸专供酒、花博会专供酒等，2005年纪念酒在国内有较大发展。十、按时节细分：春节酒、中秋专供酒、专供酒、节专供酒等。理。价格于销商以量倒货，互相杀价、倾销等不良行为，便于市场管理，维护厂商的利益。20－80元之间，当然的质量、包装更上一层楼。中等价格的白酒满足80元以上，以更加优质，外包装更加定价策略、习惯性定价策略、最小定价策略等。因生命周期进入规定在某一时间之后，虑它原因而被迫抬价销售的情况。第三节分析一、白酒专卖店好吃难咽2005年，白酒专卖店更是成为部分地区白酒企业竞争的主要称，目前京、沪、穗及东南沿海研发能力瓶颈等问题逐渐面”的说法值得商榷。酒专卖行将一统天下，并解决酒业流通 局二、烟草专卖成白酒新型2005年年初在广州现身的五粮液新子品牌金叶神，成为行业瞩目的对象。该借助中国烟草在 2.8万个销售网点的同等低出30%左右。近年来，随着酒类市场的竞争加剧，酒价虚高一直是阻碍白酒发拥有庞大的专络，五粮液是中国白酒的“龙头更新的销售出现。模式创新终端 方式中经销制和深度分销较为普遍经销制对品牌要求很高深度分销则多用以解决零售的白酒行业的驱动力就是基于酒店终端的品牌力不够强的中高档的销售更重要的是企业能否找到一条适合自己的盘中盘 。模式酒类企业的重视。第六部分热点篇第十一章：热点点评定价策略、习惯性定价策略、最小定价策略等。因生命周期进入规定在某一时间之后，虑它原因而被迫抬价销售的情况。第三节分析一、白酒专卖店好吃难咽2005年，白酒专卖店更是成为部分地区白酒企业竞争的主要称，目前京、沪、穗及东南沿海研发能力瓶颈等问题逐渐面”的说法值得商榷。酒专卖行将一统天下，并解决酒业流通 局二、烟草专卖成白酒新型2005年年初在广州现身的五粮液新子品牌金叶神，成为行业瞩目的对象。该借助中国烟草在 2.8万个销售网点的同等低出30%左右。近年来，随着酒类市场的竞争加剧，酒价虚高一直是阻碍白酒发拥有庞大的专络，五粮液是中国白酒的“龙头更新的销售出现。模式创新终端 方式中经销制和深度分销较为普遍经销制对品牌要求很高深度分销则多用以解决零售的白酒行业的驱动力就是基于酒店终端的品牌力不够强的中高档的销售更重要的是企业能否找到一条适合自己的盘中盘 。模式酒类企业的重视。第六部分热点篇第十一章：热点点评一、40多家酒企联名取消双重计税回顾：到监管部门的极大重视，白酒企业开始点评：代表们均收到一份《关于尽快白酒从量起来为自身利益做出努力。市场的无序和混本的进入为白酒业带来新