百万美金如何带员工

：为什么来请老师来做这集培训呢，就是说怎么样让内向的人现在有这样一个状态，那通过如新（音）这个平台，现在每年的营业额大概有3-4个亿吗？：今年准备冲6个亿的营业额，这是一个上市公司的营业额，所以您看老师现在的状态，包括他带的团队，已经有上几的团队吧？那么咱们可以看到从一个普通的白领成长到这样成一个走过的历程现在呢请如何成长如何代（音，26面欢迎下老师。1314多数伙伴都知道过去，职业背景原来是白领，然后呢也从来没有打过工，但是其实个是超级Sios，而是我们真正在这里边培养，那是怎么样成长起来的，其实就“QQSR，QSM起步，但是我们有的时候口头上这么说了，口头上跟朋友规划也这么规划了，但是内心之中，很多的朋友还是的朋友当成QSR，你敢不敢把对方真正定位为QSM，甚至QTE？敢我们大家每个人内心把自己也真正这样定位了，定位为QTE，所以呢那这个代线的原则是什有一些太多的平台，他也没有太多的机会，他需要这个平台，那有一些很成功的，那他什么时候我要配齐决心代音）我什么时候可以去讲NDO，敢承诺，愿改变。毕竟如新这个都讲的超好，然后甚至是讲、讲系统比你讲的还充分，但根本不做，做不到，一说约人概多久多久的时间我要达到一个什么样的规模，规模可能是比如说他的组织里边的SR的个板的态度。的态度我不用讲太多了，咱们这么优秀的伙伴里边肯定讲的太多的在定位什么的这些方面那这个也是非常重要的，就是我们的指标，的态度。你是否是一个勇 嘉宾2：我觉得可能不止一点，说实话因为我两遍，然后我第二遍我还用笔把他的一些其实像如新这种直销也是一样的，所以其实以后可能我看了很多行业也会慢慢进入这样（3：然后包括他讲他的这种商业生态环境保护，其实跟如新这种制度的智慧，包括我们这些相对力量其实是异曲同工的，真的看到一个是怎么去跟人豪音真（ 家，有一张的出来，淘宝卖家说我开淘宝多长多长时间了，收入一直不高，甚至各方面节省开支，连头发帘都自己剪了什么的，然后还问，马大帅，你觉得这样坑爹的淘因为毕竟我全要从零开始去开始，但是真正我们知道愿景的时候，所有的问题要自己去NDO那些想要的嘛，那所以呢代谁？因为都有很多的下级嘛，那会带谁，是决定的就一定会全身心的，全力以赴的的过来帮忙，没有问题。所以呢那带谁，是由下级跟大家去老鹰。我相信所有的伙伴都听过老鹰的故事，我就不讲了，因为老鹰当它几十程之后它就真正成了百兽之王这样子的一个概念。所以我们经常讲在如新我们想大，想第一点呢，就是学习，愿意。比如说很简单，我们聚会来不来呀，培训来不来关啊？的到啊？还是也有一些原来做一些大大小小企业的伙伴，看就觉得很厉害，结果会发现好像一直若干年这决心代就是拿不起来，就靠着自己那种。那他是老鹰吗？不是。他只是表面上好厉害，但是他不是我们真正内心要的老鹰，所以一个首先新年的第一次培训，我不知道新年的时候我们在小所会，或者是自己有时间灿烂的焰火台它会不断的塑造你，它会的眼光再放大，再去自我，是这样的一个状态，所以其（环宇”吗？环宇知道了对不对？就是15个部门28万有6个月。我知道我们非常优个的，是你6级之内达到450万的营业额，这样子叫做白金，那白金的概念就是说你整个你16，这其实是全球如新在环宇里边最高最高的一个标准了所以我记得在2011年全年整个中国好像应该四、五户吧，达标四新白金环宇的，所以其实2012年我们在年初的时候然后拼拼拼，拼到最后一个月，公司通知我们说真正已经达成了“四新白金环宇领袖”了，而且这个聘接在整个华北来讲，只有三户。然后南方也有一些卓越团队的环宇都达标了这一个。所以我就记得可能很多一些伙伴，现在心里面还会觉得上环宇已经很2005好，然后每一年一上环宇之旅的片子，说今年去夏威夷，纽约，一会儿出巴黎，就201362013宇全球最高嘛，我们希望我们最终达成的是双四心，就是公司没有这样的一个考核，但SR3232SR，而且是整个全年平均的伙伴，大家在未来一年我们大家真正好好的拼搏努力，这一年咱们真正有一个很扎实的基础打出来，所以这个也是今天咱们让我来讲如何代线的一个原因，到底我们，说，灵活的沟通，咱不是说100%吗？100%的一定是你的基本功，但是你每天见的这大家知道我不会那样讲的，但他看到的就是那些，后来我会发现什么，他信，我就给他在有了100%基本功的基础之上一定要灵活的沟通，不怕人。的之间这样的关系呢？很简单，就两句话，爱下级。你就发自你的内心就好了，这个爱不是纵容，是有要求的，是真陷入内心之中关爱的，的，关心他。然后但一定是要求，该有一些问题你要来，有一些话你可能未必说的特别中听，但一定对他未来的成长很有好处，这样才是一个真正的爱，不是溺爱，所以爱下级，然后下级感恩。一定要注意这个感恩没有附加条件，下级感恩不是说感恩那些比你做的大的，不是。也不是那个帮你做了产品会的，也不是。也不是那个帮你提着决心代的。下级要感恩在1月份的时候业务后，我们专门去了东莞参加，然后在那边我就看到了老师的上为她一直做销售总监她已经收入很高的了结果她今年真正达成了环宇自己很开心，往那边走我说魏菲老师的很感恩你，然后她就那样笑着我，我说真的如果当时你一以。第二个：我今年讲的所有的内容你是可以完全的。所以这个示范非常的重要，包括老师的商机为什么现在我们会有的老师出来讲商机？包括我们23号咱们在9环山庄，迎春老师还有（音）还有陆强一块讲的商机，其实这样子的形势越来越多的可以被大家下来，以后我们大家可能在也可能有三个人出来，都比较有经验。代表有的AA是不是就是利？不多讲了，什么工具、智慧、都是利，但最重要的我们要ADC了，一定要你谈。你要不谈这个就，我把这人搞定就搞定了一片。经常会有这种情况AA已经过关了可以帮你A，ADC，只要你推崇到位，你讲到位，你所有的铺垫到位，我们全都一样的。所以这个借到利很重要，利限制为就是迎春姐的利，就是萧老师的有一个很重要的原则，就是说我们对弊没有要求，但是我们对伙伴非常有要求，这个弊死了，？所以别一下子要求别人特别多，但是我们对所有的伙伴一定要非常严格的要求，决心代，你ADC，你会前、你会中、会后，都要做什么，这些都是要很到位的，所以是一个示范，那我们大家当要求伙伴你要，你要做笔记，你要好好的去的时候，其实是不是对自己也是一种历炼和要求，如果你没到位，你敢吗？你敢今天我讲产品会让第二个呢是。作为很多东西要到位，到位哪些呢？一个，基本功。基就是现在我们搞一些小组范围之内的比如销售经理或者SICE为中心做一些特的，全灌到脑子里，下午的时候开始考试。怎么搭配？为什么这么搭配？然后制度的咱们第几点，怎么讲，A知道（音）的怎么讲？怎样开场？就是这一些，然后我就会发现伙OK，全都到位，而且我会发品搭配，品搭配，我们就按照这个考大家就行了。之前大家要复习，今天大家准备好，这基本功，那不只是基本功。第二个要就是理解。对于生意的理解，为什么要听马云？因为我们知道我们在SR，然后我有大概两个合作伙伴，但这两个合作SR年的时候过来，然后在这边学习啊什么的等等，临走的时候给他们做了一个规划，虽然会发现，他下面有几个他已经都谈了差不多的人，他回这些人全要动。我们后来给他做学院，非常激进了，们。但是最重要的是我们大家敢不敢这样去想，最终他是这个月420131322223为我之前给有一些外地的伙伴，我就会给他这写上、下面写上的，或者是广州的，不同的。然后的哪个聚会他一定要约多少人来，然后那边的聚会怎么样去配合他，在这边的我就只写的好了，2月份商机，3月是抗老（音），4月份是我们的温都水城，还有我们的如新的普济岛，海外游对不对？5月份是我们的博览会，6月份又是抗老，7LTO。还有如新学院，10月份是年会，11月份是我们的博览会，12月份是抗老还有大师。整个这五年每一个月都有一个非常重要的活动，我觉得那个比例特别好，就是说5点的一个估计的话，1314，我们叫一生一世，1516是至少要上环宇，1718一起大发。对什么样的状态？今年年底的状态我们再往前去推最重要的是不是10月份年会和9月份情况之下，那我们这一次商机你规划1+4约人，你带4个合作伙伴，带4个朋友，这4个朋知道如新他是什么样的一个平台，我们为什么讲说大活动下大决心，当我们1对1制作ADC去跟别人讲的时候，他脑子里的就是如新就是你，你带来的就是如新。最多就加你一个老师而已，都是点，都是片面的，尤其有一些男士，你看讲的，女人做的生意上我迎春老师跟大家非常熟悉，迎春会讲技术，包括她所带来的大的趋势，那我觉得像老师，他会讲到公司和文化，大家知道为什么安排老师讲公司和文化吗？你想想他原来是诺西亚西门子的中国区富，在阿尔卡特，全都是那种世界一流的公司里面干过，为什1+4SR41314非常的盛大，温都水城跟一般的商机还有抗老区别在哪里？温都水城因为它是两天的，得这样。然后头一天晚上像梦幻一样的，然后你周围出现的全都是帅哥，而且我们整个那台全都是团队的人出的大概有5000人的规模大家想会有怎么样一种正像的能量，而且据说还邀请了一个访谈，借鉴，咱们大中华年会的时候之前邀请登顶了，或者什么，他在整个战胜自过程跟我们如新或者有一些大的企业都是所以23号的商机你如果你能约1+4，到温都的时候，这些人经过你1个月左右的培普济岛的伙伴，照很多回来之后做小组的，除了大的之外，做小组的。然后我们很多伙伴现在都再讲9月份的TR909月份这一次大家真正可以达到什么样子，绝对不是说你让所有人都推够20套我举一个例子多少人参与了上一次年会的先体机（音）还有L平方的年会举一下手，大家有没有发现上一次参与的，现在大家会发现先体积R平方都不够了，L平方缺的厉害啊，我们伙伴推出去20几套，没了。所以大家知道什201010LTO，TR90，这么早去推动，其实赣榆什么？到这时候一定是所有数要多，20套是顶吗？的人一起来推动，自然你占的营业额和拿下的市场份额就大，那TR9O、LTO，24TR90所有的这些一定都要去年会，去年会没有别的，就是能够让我们，比如说经营者，12SR1250+1？通过这几次倍增完全可以的，就看你是在这才刚开始倍人（音）8合1，客户拿回去了是拿回去了，根本不看，从来都没拆过，都不知道这新人88这个朋友这张碟的时候，你先听2的理解，你要真的能让对方明白为什么要，为什么要参加聚会，聚会也不是每一次都激样检视说我最近这段时间的成长如何？好像基本上不做检视，自己视，等着检视是SRSRSR之外还有QSRQSRQQSRSRQ，QSRSR下来发现平均1万零点那其实说明大家可能没有太多的作业在完成1万根本不算事，SR71013171013自己在做，因为你在快速的发展，所以就是SR的平均业绩，那还有呢就是Q的存活率，QQQSR，QQQ就比如说2月份的可能在3月中下旬才有，那已经是滞后的了，所以我们更好的是用团队和系统的指标，团结和系统有什么指标呢？系统的指标就是工具、聚会和。没有最近拿很多新人8合1的光盘？他有没有拿很多的一些美丽手册、健康手册、跟进手册了，你从他工具的使用，他贴的试纸有没有换过，比如说看看没了，几天就没了，说明大家全都在大量作业，以后大家有就知道了，然后聚会我们通榜，有没有每天沟通，有没有经常问问你这个人下一步这么谈行不行？的发展，目标，我这个外地市场怎么怎么样，通过这些是非常好的指标让我们来检视整我们是6个数字来检视对方的工作量，6个数字。就是一般来讲下面的这个检视是和6个月以上的伙伴里边有概念，我比如举一个例子，我先说一下有哪几个指标吧，了多长时间，比如多少个月。有多少人，然后呢，约了多少人？第四个呢就是缩小场产品会，分析，为大家举一个比如说这一个人是这样的情况，他6个月，那他的100个我就所以如果他是人，然后换了两个单位，然后又有很多同学的话，是不是100个人非常的少啊？我估计他应该列小300人的全才对，所以这个说明这个有问题，说明他的列的不全，我们的经常是什么样？列一个全，你还应该有一个近期要共同的，比如说20个人在库里边，然后我有多少个人要跟进，多少人要下一步服务的，就是有一个全的，所以如果要是作为一个工作的大概有3、4年的人，列100个就有点少了，但如果你很年轻也没关系，继续认识啊，你现在可能只有30个人，继续认识人，你每天碰1030但只靠亲朋好友这事能做大吗？做不大，所以早晚都要认识人，早晚都要扩大自己的，那我们在的过程同时扩大，所以这个是不是有问题，然后约了40个人，那我们要除一下你的月份，那他邀约的量呢就是40除以6，一个月多少人呢？77么少呢？有一些人说我，那我们就看时间上面能不能跟他再重新的分配一下时间，周末的时候我向你多倾斜一些，还是怎么样，然后呢比如说有一些人说我是全职如新，但我去分析，然而你会发现有一些人他状态也很好，邀约也完全没问题，但只约了4035好应该都可以讲的产品会之后成为顾客的成交了的24个人，那我们就要看剩下的11个人为是让大家很明确，作为一个你应该到底怎么样去带动你的下级，然后呢我最后还有几点建议大家注意的点一个呢就是说很多伙伴在做如新的时候自己开始列心里边就在想：所以你如何去带动，也就是说未来在团队里边你是你团队里边最突出的那一个，你出、最勤奋的那一个，所以你想，未来你团队里边你希望大家勤奋吗？你希大家担吗？从己开始起，我得次的业务会，们真的棒啊，那么大的一活动老师带很多的伴担当个一天这样个非常功的一有人参与都受到了量，这是担当，那他伙就会那以后样的机每个人都作，你多勤奋就做的勤奋，天上我们培训今天早咱们这边果没办法，然后就去哈尔滨昨天晚上一场培训，今天上午一场培训，今天下午讲商机，10在听吗？我不知道大家这两天自己的时间表是什么样子的，别人在听的时候你有没有在行非常的重，这是讲的一点。第三点就是适当的，是给下级成长的机会，这个事我讲给一些销售经理之类的者。注意是适当的，不是来了就。就是什么叫适当的呢？就是说你会认为你的的的间也无倍增给你他能再倍吗最大的宝全都给也没用所以呢，我会觉得一句话别好，是说害失败比败身更可怕这个伙伴自己不敢天你来他讲，最后成了，对也了，这个伙他的信的成长并10000？这就是内心之中的这种期待值是不一样的。如果今天你谈你给他成交10000，结1000嘉宾5：听过几次老师的培训，总体的感觉老师的这种态度啊，优雅啊真是越嘉宾6：大家好，我叫，我是来自603的，今天我听完老师这个如何代线，我最大的感触就是我不知道大家有没有观察到老师，每次在讲的时候一直在微笑，自己当做一个很会依赖的一个人