战略的基本方法与定位

乙战略研究的基本方法与

甲的战略定位1目录一、我国旅游业的产业困境与甲的企 业使命二、甲的本业投资与战略定位三、甲的产业延伸与资源整合四、甲的增发战略与路演规划五、战略研究的范围与结构六、甲战略命题的提出与求证2一、我国旅游业的产业困境与甲的企业使命引言：乙研究旅游业的历史积累和把握能力海南建省的旅游研究——人流引导规律北京旅游局饭店群管理——同质过剩资源的管理难题西安国旅传统旅行社的竞争危机——垄断客源到开放客源的危机

3无锡灵山大佛的策划——主题公园投资及周边土地资源开发国家信息中心旅游信息库的经营——中国电子商务的运营瓶颈招商银行一卡通的旅游资源嫁接——我国旅游业的信用化结算模式探索41、问题的提出高速成长的旅游产业没有主业投资机会大型企业的运营方式没有基本逻辑线索传统旅游的思维惯性没有完成理念提升5国外旅游业的历史演化80—90年代中介组合式过渡旅游00—10年代个性选择式休闲旅游60—70

年代产品推销式观光旅游大公司引导旅游人流并创造投资机遇大平台汇集旅游信息并形成运营规范大开放改变旅游业态并消灭过时中介6第一落差大型专业公司出现大公司投资新机遇引导人流创造热点区域分散旅行社推销国家垄断型旅行社投机性新区投资风险加大压价竞争各类旅游产品旅游市场混乱老区无利可图2、产业的背景——中外旅游产业的巨大落差7公共信息平台大型社嫁接社小型社大型产品公司个体运营分散信息产品赌搏第二落差8信息系统消费习惯服务能力信息开放网上旅游信用乱服务差网络圈钱无习惯信息少第三落差93、我国旅游业的重组转型用了3-5年时间完成国外五十年完成的三大产业整合任务：创造高利润的产品型大公司建立高水平的旅游服务网络探索高技术的休闲旅游业态结论：我国旅游产业的战略重组是一个复杂的系统工程，必须用全新的战略研究方法再造产业转型领袖104、、谁谁是是我我国国旅旅游游业业重重组组转转型型的的产产业业领领袖袖国外外竞竞争争对对手手的的三三大大优优势势与与三三大大劣劣势势：：国内产品品公司的的运营周周期与延延伸障碍碍国内分散散公司的的利润基基础与扩扩张陷阱阱国内大型型公司的的战略优优势与转转型难点点结论：借用中中外运物物流产业业分析的的观点115、甲重重组转型型的企业业使命政策分析析法确定定企业使使命的方方向历史分析析法判断断重组转转型的基基础资源分析析法完成成竞争对对手的比比较能力分析析法研究究公司内内部的素素质文化分析析法提升升公司员员工的责责任结论：借用丰乐乐种业使使命分析析的论点点12二、甲的的本业投投资与战战略定位位1、本业业投资的的聚焦点点公共性平平台—大大公司服服务—小小网点建建设2、本业业投资的的时间点点延后性投投入—适适度性投投入—对对接性投投入3、本业业投资的的作用点点规模化扩扩张—稳稳定性客客源—区区域性战战略134、本业业投资的的延伸点点产品性投投入—多多元化发发展—客客户网对对接5、本业业投资的的渠道点点金融网络络嫁接——虚拟酒酒店网络络—加盟盟连锁体体系结论：本本业投资资是旅游游业产业业重组的的基础，，虽然不不可能快快速实现现高利润润，但必必须作为为甲建设设的重点点投资领领域。14三、甲的的产业延延伸与资资源整合合1、十大大产业价价值链的的国内外外比较2、旅游游产品投投资项目目的选择择标准和和案例剖剖析资源垄断断壁垒区域热点点延伸特色产品品定位投入产出出比较客户共享享程度3、资源源整合（（收购兼兼并）的的程序安安排与方方法训练练15四、甲的的增发战战略与路路演规划划1、中国国旅游服服务网络络再造工工程2、增发发项目的的三大板板快：：服务网络络的现金金流量--旅游游地产的的路线利利润--特殊产产品的市市场评测测3、甲宣宣言与路路演转播播大纲16五、战略略研究的的范围与与结构1、产业业、资源源与资本本三位一一体的研研究范围围产业定位位操作热点点企业热点点行业热点点战略聚焦焦资源整合合资本运作作17企业发展战略研究企业定位（经营战略）企业使命（经营哲学）竞争支点（经营策略）宏观经济环境分析国外企业实践经验社会生活发展趋势国家政策基本走向中观产业发展趋势微观产品竞争要素同类企业资源比较自身企业能力优势企业资源整合计划外部收购兼并的资产重组计划内部资产置换的资源重组计划外部战略联盟的能力重组计划企业资本运作方案金融素质与资本回报业绩的统一金融概念与资本市场热点的融合金融技术与资本运作通道的对接资产状况收益状况现金流量产业空间产业位势产业能力金融人才融资手段投资银行股市联动2、战略略策划的的基本结结构183、战略略把握能能力的运运用环境境（1）不不成熟的的资本市市场正在在转型--资本本在天上上飘（2）不不成熟的的产业结结构必须须再造--企业业在地上上爬（3）不不成熟的的企业领领袖多重重困惑--人才才在门口口晃结论：乙的战战略研究究理念是是：贯通通三个发发展瓶颈颈的主体体研究，，加抢先先同类竞竞争对手手的机会会研究，，加跨越越地域、、产业、、功能的的交叉研研究，等等于转型型时期的的特殊战战略定位位方法。。掌握这一一方法的的产业领领袖很容容易打造造多元上上市公司司群落的的中国或或企业集集团，并并通过抢抢先的跳跳跃或增增殖为加加入WTO后的再重重组奠定定基础。。19六、甲战战略命题题的提出出与求证证战略命题题的提出出——做做行业领领先者（（甲经验验与内外外比较））战略分水水岭———对主业业网络构构建的三三种意见见主体网络络构建的的三条路路径———自建加盟盟酒店、航航空外部部联盟银行网络络上嫁接接旅游（（卡类带带商务旅旅游）战略性投投资与策策略性投投资———战略性投投资：——构建建旅行社社价值链链,旅旅游价值值链前端渠道道建设投投