成长型企业运营实训战略管理课件

成长型企业运营实训战略管理实训重点：

战略管理

经营报表分析；

战略决策分析；

市场营销管理价格制定；渠道策略管理；广告、促销管理；

商业情报管理；

企业战略与企业管理企业成员在思想和行动上面协同起来，达到永续经营的目的战略是一种企业永续经营的工具，但这种工具很难单独成立，要有其它工具进行配合企业运营的基本条件共同的目标组织与个人的目标环境适应性共同的非个性化的目标成员贡献和协作的意愿贡献的意愿社会性惰化诱因不足彼此能够互相进行信息信息的交流心灵的沟通共同经历企业发展阶段具有较快速度的公司发展历史，且在某些领域逐渐显示自己的优势有一个追求不断上进，具有创新与企业家精神的经营团队在发展过程中遇见的种种问题会阻碍企业的成长公司全体人员尤其是高层有着解决问题的强烈愿望和动机股权或者分配价值的方式以公认的价值创造大小进行调整，吸纳非常杰出的员工企业逐渐形成各级领导集体企业成长企业初创初创者掌握技术、市场共同的爱好、志向创业的激情与冲动技术第一、扎根市场第一单打独斗的个人英雄人员数量少，管理者的管理简单制度简化，但容易操作在某个市场领域找到优势，逐渐成长壮大起来市场经营组织运行人员管理成长阶段的主要问题竞争激烈，但新的利润空间没有形成市场战略还未及时的调整企业过去的成功经验，成为企业现在发展的障碍创业冲动弱化，创业激情消蚀，企业家开始追求安逸或没有寻找到继续创业的理由企业高层的想法无法贯彻执行组织缺乏效率，团队战斗力不强沟通和协作困难责任不明确员工纪律性不强，比较懒散缺少有效的机制，难于调动工作积极性人员与职位之间的匹配性不够培训费时费力，但没有效果人员缺少职业发展空间如何解决这些问题？企业战略管理

战略管理是企业最高层次的管理，学员扮演的是企业最高层负责人的角色，要考虑如何协调一致，形成全局最优决策。战略管理具备长期性的特点，是对企业未来较长时期内，如何生存和发展进行的统筹规划。在实训中用多轮模拟来实现。战略管理一般包括四个环节：战略分析、战略选择、战略实施和战略控制。战略分析战略选择

战略实施战略控制战略分析战略分析是战略管理的第一个环节，只要充分、深入的进行了战略分析，才能对战略进行正确的选择和实施。战略分析方法企业自身的优势和劣势

——内部条件、竞争对手分析企业发展的机会和威胁

——外部环境分析优势S劣势W机会O威胁T（一）外部部环境分析析外部环境分分为两类：：产业环境（（微观外部部环境）间接或潜在在的影响企企业的环境境（宏观外外部环境））PEST：政治法律律（politics）、经济（（economics）、社会人人文（society）和技术（（technology）等因素对对企业战略略的影响。。宏观经济总总体状况的的关键指标标是国民生生产总值（（GDP）的增长率率、居民可支配配收入、失失业率等都都将影响消消费水平和和市场需求求由于软件设设计中政治治环境基本本是稳定的的，也不涉涉及重大的的技术变革革。因此，，突出经济济因素、社社会环境对对战略的影影响。（二）内部条条件分析企业的内部部环境包括括：财务状况产品线及竞竞争地位生产设备及及生产能力力人力的数量量和质量市场营销能能力研究和开发发能力组织结构等等财务报告财务报告财务报告销售报告销售报告销售报告供应报告供应报告生产报告生产报告HR报告战略规划与与选择制定战略是是战略管理理的核心，，它是在战战略分析的的基础上完完成的。对对一个企业业来说，战战略方案可可能有多个个，企业决决策者必须须从这些方方案中选择择最适合、、最优的战战略。企业目标公司策略经营单位策略职能部门策略管理技术稳定战略对企业前期期的经营结结果比较满满意，延续续以前的战战略或采取取与过去相相似的战略略，稳歩的的发展。发展战略防御战略公司战略

积极的寻求求战略的改改变，期望望获得比以以前更高的的收益，借借以得到对对竞争对手手的优势。。防御战略发展战略稳定战略公司战略

与发展战略略正好相反反，是要通通过缩减经经营规模使使企业获得得更好的效效益。防御御战略一般般可分为放放弃战略和和收缩战略略两种。防御战略稳定战略发展战略公司战略现实中有多多种评价工工具。大家家比较熟悉悉的波士顿顿矩阵（市场增长率率-市场份份额）等等。也也可以使用用利润率－－市场前景景矩阵。策略的形成成策略内在环境分析：确定企业竞争优势与劣势CANDO社会与利益团体SHOULDDO个人价值WANTTODO策略的执行外在环境分析：确定潜在机会与威胁MIGHTDO企业运营实实训分组创建公公司实训哪些方方面？☆软件模拟了了一个处于于上升期的的企业经营营，属于生生产制造业业。生产三三种日用消消费品，并并通过国内内代理商渠渠道销售给给消费者。。☆虚拟公司在在市场中受受经济环境境的影响，，也会受到到其他模拟拟企业竞争争的影响，，需要根据据环境的变变化并预测测竞争对手手的行为积积极应变。。☆企业需要保保证足够的的人力资源源，要通过过研究不断断进行产品品的升级换换代，还要要进行投融融资活动，，保证企业业的资金运运转。☆生产制造型型企业中普普遍存在的的经营管理理活动都将将体现在模模拟系统中中。评价标准

获利能力偿债能力运营能力

股利政策发展能力以全面绩效效分衡量虚虚拟企业经经营的优劣劣以及比赛赛的胜负。。以各自权重重相加模拟分多个个轮次进行行，每个轮轮次是虚拟拟时间的1个季度，即即每一轮学学员制定企企业下个季季度的经营营决策，然然后提交给给软件系统统，由电脑脑处理竞争争结果并返返回给学员员。学员再再根据当前前的经营结结果和竞争争情况制定定下一轮的的决策，持持续经营。。每个轮次的的间隔时间间由教师控控制。经营环境分析提交决策生成《经营报告》电脑处理模拟流程模拟经营流流程企业由CEO、生产总监、、财务总监监、供应总总监、营销销总监、人人力资源总总监六个角角色经营，，分别由学学员操作完完成。生产总监与与各总监协协商制定厂厂房、生产产线、产量量计划及产产品研发决决策；财务务总监与各各总监协商商制定贷款款、国债及及分红决策策；供应总总监与各总总监协商制制定原材料料供应及销销售供应决决策；营销销总监与各各总监协商商制定价格格、渠道、、广告、促促销及商业业情报决策策；人力资资源总监与与各总监协协商制定人人力资源规规划及薪酬酬激励决策策。各个总监根根据企业运运营状况制制定决策后后提交给CEO，由CEO最后提交给给系统，然然后进入下下一轮操作作。企业运营里里，可以查查看竞争对对手的经营营情况，结结合自己的的经营报告告制定决策策，系统提提供有生产产报告、财财务报告、、人力资源源报告、供供应报告及及营销报告告。各个运营总总监可以利利用聊天室室进行信息息交流。模拟规则：：CEO：竞争对手：：经营报告：：请同学们分分组讨论制制定战略计计划！市场营销管管理市场营销总总监：价格、渠道道、广告、、促销、商商业情报◆市场调查分分析◆准确的的市场预测测◆合理的的营销策略略主要任务：：模拟规则：：需求预测：：内因和外外因内因：营销销策略外因：经济济环境、市市场环境、、竞争因素素通过各地的的代理商拿拿到订单。。市场需求与与多种因素素有关，符符合基本的的经济规律律。影响市场需需求的因素素包括：产产品价格、、广告、促促销、代理理商、销售售人员、销销售管理、、产品质量量、产品等等级、市场场份额、供供货能力等等。一个公司的的需求不仅仅依赖于该该公司的营营销决策，，也受到其其它公司策策略的影响响。同时，需求求量也与整整个市场的的容量（不不同产品在在不同市场场的容量可可能各不相相同）、经经济发展状状况、居民民收入水平平、季节变变动等因素素有关。价格策略：：三种产品均均为价格敏敏感类商品品，降低价价格将带来来需求的增增加.而提高价格格会使需求求减少。渠道策略：：市场订单需需从代理商商处获得。。代理商活活动的区域域是有限的的，若需完完全覆盖某某个市场区区域，必须须要有多个个代理商。。

代理商商是否愿意意为企业工工作依赖于于企业给代代理商的佣佣金高低。。提高代理理商的佣金金可调动其其积极性，，企业会接接到更多的的订单。代理商依据据佣金比例例获得自己己的收益。。

代理商商的招募必必须提前进进行，代理理商要等决决策后的那那个季度才才能开始为为企业工作作。广告策略：：促销策略：：促销是企业业常用的营营销手段之之一。促销的投入入增加将使使消费人数数上升。商业情报策策略：请营销总监监与各总监监协商后作作出的决策策！ThankYou!9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。2022/12/112022/12/11Sunday,December11,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。2022/12/112022/12/112022/12/1112/11/20229:59:59PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。2022/12/112022/12/112022/12/11Dec-2211-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。2022/12/112022/12/112022/12/11Sunday,December11,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。2022/12/112022/12/112022/12/112022/12/1112/11/202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。11十十二月20222022/12/112022/12/112022/12/1115、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月222022/12/112022/12/112022/12/1112/11/202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/112022/12/1111December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。2022/12/112022/12/112022/12/112022/12/119、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。2022/12/112022/12/11Sunday,December11,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。2022/12/112022/12/112022/12/1112/11/20229:59:59PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。2022/12/112022/12/112022/12/11Dec-2211-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。2022/12/112022/12/112022/12/11Sunday,December11,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。2022/12/112022/12/112022/12/112022/12/1112/11/202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。11十二二月20222022/12/112022/12/112022/12/1115、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月222022/12/112022/12/112022/12/1112/11/202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/112022/12/1111December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。2022/12/112022/12/112022/12/112022/12/119、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。2022/12/112022/12/11Sunday,December11,202210、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。2022/12/112022/12/112022/12/1112/11/20229:59:59PM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。2022/12/112022/12/112022/12/11Dec-2211-Dec-2212、越越是是无无能能的的人