cjdc-wi rl13营销体系人员薪酬绩效管理作业指引

地 管理体系文体薪酬绩效管理作业指适用范本制度适用于漯河项目/城市公司体系的薪酬绩效管理工作控制目为规范体系薪酬绩效管理工作，为公司创造更高的销售业绩，实现公司快速发展术语定职行政审核城市公司经理级及以上体系的定薪和薪酬调整审核漯河项目体系薪酬调整审核体系提成比例调整审核并备案漯河项目体系各项专项奖罚文件编制和修订《体系薪酬绩效管理作业指引漯河项目/城市公司提出本单位提成提成金额建立本单位体系销售提成相关漯河项目审核本单位提成提成金额城市公司综提出本单位的体系薪酬调整审核并备案本单位的体系薪酬调整本单位提成提成金额建立本单位体系销售提成相关城市公司本单位经理级以下的体系的定薪和薪酬调整审核本单位体系薪酬标准的调整制定并调整体系提成比例审核并备案体系各项专项奖罚文件行政副审核漯河项目体系的定薪和薪酬调整审核城市公司经理级及以上体系的定薪和薪酬调整审核体系提成比例的调整审核体系各项专项奖罚文件： 漯河项目体系的定薪和薪酬调整 城市公司经理级及以上体系的定薪和薪酬调整 体系提成比例的调整 体系各项专项奖罚文件关键活动描城市公司/项目公司体系编城市公司/项目公司编2（20111125001位置业顾问，项目可根据实际情置业顾问人数不足6按照61122111222511322备注：销售团队编制（岗位设置和数量）严格按照要求执行，编和保洁，原则上一辆看房车配置一位，一个销售案场配置2-3位保洁原则上项目启动时总监和经理配置其中之一，策划随之进驻，项目售房处开放前个月进驻按揭专员、专员和置业顾问漯河项目/城市公司采用与公司合作时，应根据公司设置相应减少配增编具体操作，详见《定岗定编管理作业指引基本薪酬标经理、策划专员、专员和按揭专员薪酬标准参见《薪酬管理流程，漯河项目/城市公44置业顾问基本月薪原则以低底薪、高提成、高为原则1500元/2000元/2400元/34个组。销售小组组长由金牌置业顾问和高级置业顾问担任，项目可根本季度个人考核结果在100%以上，销售金额在所在项目第一，授予金牌置业顾问称号，置业顾问基本薪酬调整后，下季度薪酬按2400元/月执行（一个项目只有一名金牌置业顾问本季度个人考核结果在100%以上，销售金额在所在项目第二、第三，依次类推，授予高级置业顾问称号，置业顾问基本薪酬调整后，下季度薪酬按2000元/月执行（一个项目高级置30%漯河项目行政根据部提供的季度置业顾问业绩编制《城市公司置业顾问薪酬调整表。漯河项目行政经理审核项目审核行政人力资源管理部审核行政审核行政副审核。综合管理部/人力资源部备案综合管理部根据部提供的季度置业顾问业绩编制《城市公司置业顾问薪酬调整表。行政总监/城市公司总经理综合管理部/人力资源部备案提成标1）经理岗位总提成比例为项目总销售额的0.15‰，策划岗位总提成比例为项目总销售额，0.15‰；若采用公司模式经理岗位总提成比例为项目总销售额的0.1‰，策划岗位总提成比例为项目总销售额的0.075‰，若采用的公司中途，经理和策划专员岗位总提，2）以上提成为岗位总提成具体分配金额由总经理根据岗位数量和综合表现确定后执行，款500万，项目共有应收账款5000万，的应收账款占项目总应收账款的10%，那他就按照1000*10%=100万元分配。)置业顾问具体提成比例（包括所有业态）项东外建联国广周口驻马店誉信星悦郑州誉项目根据项目实际报送具体的提成方案经后执行 综合市场和销售情况，提出改变置业顾问销售提成比例的方案 副审核行政审核行政副审核。行政、备案按揭销售提客户签订合同之日起60天内（含）全账的，给予项目按揭提成每户200元客户签订合同之日起90天内（含）全账的，给予项目按揭提成每户150元客户签订合同之日起90天后全账的，给予项目按揭提成每户100元201511201511提成经理和策划专员提成方经理和策划专员提成结合本单位的综合完成率，在每年年底随年薪制绩效年薪统一。计算公式为“经理和策划专员提成=销售额×提成比例×综合完成率。综合完成率提成按130%。转岗、降职、辞退、辞职经理提成降职、辞退、辞职的经理的年底提成不予转岗的经理年底提成按月分段转岗、降职、辞退策划专员提成辞退、辞职的策划专员的年底提成不予转至非策划岗位的策划专员提成不予转至同岗位或升职的策划专员年底提成按月分段蓄客期置业顾问提成方50（如置业顾问提成方置业顾问的提成在客户付款比例不低于总房款的30%时，即提成30%。全账（房款和其它费用全部交清）后50%，另外20%作为提留（税前提留，其中10%年底根据项目完成情况按比例进行，剩余10%用于后期客户维系服务，于物业交付业主后在物业交付前，如发生与置业顾问有关的有效，将对10%客户维系费用进行扣减10%的客户维系费用发给接手该客户资源的置业特殊情况下置业顾问提成如该套物业已提成，则该套物业提成从退房当月置业顾问的工资中扣除，如未提成则不转岗置业顾问的提成40%已签约未全账的按揭/分期客户原置业顾问分得总提成的60%漯河公司提成提成核算和流程项目公司部根据销售物业情况，按实际销售情况编制《销售提成明细财务审核项目审核副审核行政审核行政副审核。财务备案（复印件备案（复印件行政人力资源部备案（原城市公司提成提成核算和流程财务管理部审核总经理专项考核奖元，错误1-3处，处罚500元。错误3处以上，处罚1000元按揭延迟回款处以公司下达年计划为考核标准，月度回款完成率为X1）90%≤X＜100%300元/X＜90%500元/评选对象：地产正式置业顾评定单位：由各中心、漯河项目及城市公司进行评季度销售冠军：季度销售金额和销售套数第一的两名置业顾问季度销售冠军，由管6）激励措施月度销售冠军1000元，季度销售冠军3000元。年度销售冠军根据年终表彰制定统一标准。置业顾问签约措置业顾问签约即现金1）合同额＜35万，每套300元2）35万≤合同额＜100万，每套500元合同额≥100万，每套1000元车位、储藏室每套100元漯河项目/城市公司不能单独设置其他，特殊房源政策需设置其他，必须按如程项目审核副审核行政审核行政副审核。行政、备案客户大定之后应在7日内签约，未在7日内签约的，由置业顾问提出申请，经经理、总监后，可适当延长签约时间。但整体签约日期超过30天的，项目应根据项目实际制定处罚a、客户应在签约之日起7日之内全账b、分期客户合同约定全账日期最长不得超过90天具备办理公积金及按揭条件之日起30日内在银行面签并提供齐全办理按揭的资料；如项目11日具备办理公积金及按揭条件2014130日前在银行面签并提供齐全办理按揭如、分期客户不能按照以上回款规定进行回款，或按揭、公积金客户不能按照以上规定在银行面签并提供齐全办理按揭的资料，将对置业顾问进行处罚，超期30天（含30天）内提成发放原提成的80%，超期30天以上提成原提成的70%，超期180天（含180天）以上提成原50%。情况，如发现漏登、经理、置业顾问各罚款100元/次。2)置业顾问在案场客户登记表和明源系统所