双驱动扩张筑高地汇报

山东省分公司开门红策略汇报

持续深入推进“万人大业”，强势推动签约人力扩充，积极构筑人力发展高地，进一步细化深化落实分层次分批次分波次的强举绩策略，严抓早会、基本法、活动量根本机制建设，依托以小说会为主体的各类平台，实现出席人力、举绩人力有效扩充，在实现圆满收官的同时，积极组织好2016年开门红积累备战工作，努力实现双开双红。新动能——竞争底气、队伍活力、管理基础B筹备差距基本消失，孕育更大潜力A竞争形势明显优化，发展信心坚定2015年业务、人力持续双领先2015年开门红成功压制对手，2016年以战备战、节点前移C关键群体扩量提质，成长空间广阔新增人力、新晋主管、季均有效人力、百万人力有效增长D管理链条持续延伸，效能根基牢固人力—名单—保单全预算系统延伸，周单元运作意识和能力稳步提升

双驱动双扩张筑高地2016年开门红行动指引2016年开门红目标定位新格局竞争优势收入成长发展要求队伍扩张坚决贯彻落实总公司“强势对标，节奏前移，赢得主动，有效应对对手的“双12”秒杀挑战，及压力前置，一季度达成全年期交任务的一半以上，为十年期赢得时间空间”的部署要求。队伍发展：季均有效人力增幅不低于20%，月均增员率确保8%，力争10%。2016年开门红目标

2016年山东平安预算目标安排济分：11.7亿烟分：4.9亿青分：26.4亿全省（剔青岛）33-34亿济分：双十二4.5亿，1月5.6亿2016山东平安FYP年度初步计划2016山东平安开门红目标山东：双十二11亿，1月15亿目标年度预算50%2016年开门红推进思路全面深入延伸全预算管理，立足新人、主管、绩优三类人群，匹配个人、职场、公司三个平台，建立以客户体验为中心、依托移动互联技术、支持销售全流程管控（获取、激活、转化）的客户资源开发经营体系。2月产品节奏瑞鑫10月12.081.110月冲刺全年任务完成四季度考核持续推动：强举绩、育新人鑫福年年1月1日5年期销售截止3月31日十年期销售截止康宁、防癌康宁宝贝常规推动：提升活动率、举绩率春节前上市启动抢滩少儿压岁钱3月11.11上市发布会预约生效期128全国首爆产品研讨培训开门红产品节奏开门红管理匹配全预算目标资源队伍客户平台10月下旬至11月中旬，管理层、主管、精英轮训，信心提振、全预算规划路演及模压训练。明确目标、行动计划、风险评估、执行管控等操作流程。分层次、分批次、分波次全预算路演整合总省公司资源，涵盖市公司、支公司、骨干群体等多层级的强化激励。强势激励：高地更高、洼地崛起多层级、广覆盖、强激励资源全预算“服务传情发展争先”个险渠道2015年末客户开拓方案个险渠道一季度“国寿争霸赛”方案个险渠道一季度市支机构“捍位争先赛”方案总公司资源个险渠道2016年开门红竞赛方案个险渠道2016年开门红客户经营方案个险渠道2016年开门红销售支持方案省公司资源多维度、多层次、全覆盖拓展全预算获客（获取名单）养客（激活名单）

拓客（转化名单））

老客户加保、老客户转介、孤单梳理、新接触客户

小说会、小酒会、顾问圈、特定圈、客养活动

系统跟进评估、人员跟进评估，客户面谈匹配，对接转化平台全预算转化流程管理线上广融线下深耕线上：微信赠险、关注有礼、云助理抽奖、健康包、SOS家庭医生卡、国寿健康驿站

线下：增值服务卡等配套推进客户经营体系的线上线下融合、无线移动管理，并与云助理、微信互联互通，形成“营销员自助+公司管理”一体化的个险销售支持大平台。全预算转化客户管理PC端+国寿e家微信云助理客户分类管理推送自定义抽奖及活动记录新老客户触动统计客户融合管理客户活动痕迹管理客户增值服务管理客户清单管理客户自定义筛选客户精准推送强基础：深入开展举绩阅兵活动，围绕早会出席、训练、小说会强化日常管理，有力支撑全预算转化落地。全预算管理：线上（云助理填报追控）+线下（全预算手册辅导）早会管理：线上（云助理管控）+线下（职场训练）活动量管理：线上（云助理填报追控+微信客户捆绑追控）+线下（职场抽检）全预算转化基础管理全预算转化平台管理个人及职场级营业单位级分公司级骨干群体绩优群体主力人群小说会、小酒会+职场会会员利益升级+TM/TAP健康服务体验升级体疗会+顾问联谊会+基因检测会主力人群小说会、小酒会、职场会是蓄水池，会员健康体验报告会及高端会员顾问营销是引擎，通过新客户扩容和老客户深耕双驱动，形成多层次、系统化的保费生产线。全预算转化风险评估公司—渠道—拓展部—职场—个人获客（获取名单）—养