商务谈判期末考试试卷及答案

商务谈判期末考试试卷及答案商务谈判期末考试试卷及答案商务谈判期末考试试卷及答案资料仅供参考文件编号：2022年4月商务谈判期末考试试卷及答案版本号：A修改号：1页次：1.0审核：批准:发布日期：班级：班级：座号：姓名：装订线（2017－2018学年度第二学期）考试年级：2016级考试科目:商务谈判成绩：一、选择题（30分）1、商务谈判的最佳结果是（）A、我赢你输B、你赢我输C、你输我输D、你赢我赢2、了解对方的意图和方法是谈判过程的（）A、开局阶段B、摸底阶段C、报价阶段D、签约阶段3、报价策略对买卖双方而言是不一样的，卖方宜（）A、高价B、低价C、不高不低D、无所谓4、买方对卖方进行“鸡蛋里挑骨头”般的还价属于（）A、比照还价法B、反攻还价法C、求疵还价法D、都不是5、谈判从某种程度上说就是一种（）A、辩论B、沟通C、诱导D、让步6.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是(

)。

A.问

B.听C.看

D.说7.几乎所有的商务谈判中，()都是谈判的核心内容。

A.价格B.质量C.数量D.索赔8．价格条款的谈判应由（）承担。A.法律人员B.商务人员C.财务人员D.技术人员9.谈判中最关键，最困难，最紧张的阶段是（）A.开局阶段B.报价阶段C.磋商阶段D.成交阶段10.应赋予谈判人员的资料是（）A.自然人B.个体C.法人或法人代表D.集体象征11、让步的基本规则是（）A、以诚换利B、以此换彼C、予近谋远D、以小换大12、谈判双方都不愿意看到的最后结果是（）A、我赢你输B、你赢我输C、你输我输D、你赢我赢13.在对方所在地进行的商务谈判，叫做()A.主场谈判B.客场谈判C.中立场谈判D.非正式场合谈判14.双方谈判人员适当互赠礼品的做法是()A.贿赂B.求助C."润滑策略"D.为了理解15．让步的实质是（）A.损失B.妥协C.逃避D.策略二、填空题（30分）1、商务谈判的过程大致可分为______________阶段、______________阶段、______________阶段、______________阶段、______________阶段。2、商务谈判的准备有：___________________、__________________、__________________、__________________、___________________。3.谈判桌上要求越多，所得到的______________。4.商务谈判进攻性策略有________________、________________、_________________。5.商务礼仪中，____________应被动握手，否则是不礼貌的。三、简答题（20分）1、什么是商务谈判？2、简述商务谈判的基本原则？3、简述谈判的基本构成要素。4.简述商务谈判预防性策略班级：班级：座号：姓名：装订线中国某县一饮料厂欲购买意大利固体桔汁饮料的生产技术与设备。经董事会决定，拟定派往意大利的谈判小组包括以下四名核心人员：该厂厂长、该县主管工业的副县长、县经委主任和县财办主任。请分析：（1）如此安排谈判人员说明中国人的谈判带有何种色彩?（2）谈判班子这样的组合导致什么样的后果?（3）应该如何调整谈判班子？答案一、选择题每题2分，共30分1-5DBACB6-10AABCC11-15DCBCB填空题每题2分，共30分1、准备，开局，磋商，终结，签订协议。2、人员的准备、信息的准备、策略的准备、谈判计划、模拟谈判。3、越多4、针锋相对策略，以退为进策略，最后通碟策略。5、主人三，简答题每小题5分，共20分商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。合作原则，互利互惠原则，立场服从利益原则，对事不对人原则，坚持使用客观标准原则，讲究诚信原则，本土化原则。商务谈判的主体；商务谈判的客体；商务谈判的目标。沉默寡言策略；声东西击策略；欲擒故纵策略；浑水摸鱼