红酒营销方案书

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第页Be-NiceWiney

——不是卖红酒的酒庄

策划书深圳信息职业技术学院09文管3-1指导老师：罗慧陈欣欣李崇链张敏珊邓红杰金子熙朱彦伟

前言随着岁月的流逝,时代的转变,社会的发展,人们的需求也在不知不觉中不断的提升.奢侈品更是挟雷霆万钧之势于发达国家应运而生.而我国改革开放以来,人们人均收入不断提升,各种奢侈品更是占领各个行业.而在饮料酒这块区域,葡萄酒的市场在我国的发展空间依然非常巨大,并且在人均收入提升和知识领域的括大基础下,葡萄酒的需求也会相应的增加.而葡萄酒不同于其他酒类,它含有24种氨基酸,是人体不可缺少的营养物质.有基酸成分也不少,如葡萄酸,柠檬酸,苹果酸,大都来自葡萄原汁,能够有效地调解神经中枢,舒筋活血,对脑力和体力劳动者来说,都是不可缺少的营养物质.其中矿物质和多种微量元素集合起来,远胜于最优质的矿泉水.红酒含有人体维持生命活动所需的三种营养素:维他命,糖及蛋白质.因此,国外发达国家都钟情于这种健康的饮料酒.葡萄酒主要针对于中高年,收入中等往上的人群,而消费渠道主要分为餐饮和商超零售两个区域.而我们的普通酒是以高端为主,中端为辅的销售市场攻略展开的.品红酒,更品人生.下面详细介绍.

目录前言 2一、目前国内背景 4二、国内市场状况 5三、我们的红酒店名：Be-NiceWiney 6四、目标消费者和品牌定位 7五、营销策略 12六、本店的特色 21七、SWOT分析 23八．团队分工及进度表： 23九．资金预算： 24十．总结 34十一．附录 35Be-NiceWiney——不是卖红酒的酒庄

一、目前国内背景1、随着中国经济的飞速发展，奢侈品市场正迎来中国时代。近日，食品饮料行业业内人士表示，国内葡萄酒行业仍有一个较长的黄金成长期。这个成长期大概在十年到十五年之间。业内人士认为，从中国的人均消费水平来说，目前还只有全球人均水平的三分之一，而且，用历史的眼光纵观国内外，中国葡萄酒现今两百多个亿的规模，只占白酒行业的十分之一，因此，中国应该并且需要这样一段时期提升国内葡萄酒行业的实力。尤其是我国人均GDP超过1千美元后，居民的消费购买能力显著增强，消费升级成为我国经济发展的必然结果。在饮食消费上，越来越多的消费者开始了解到身体健康的重要性，酒类消费向低度、营养等方向发展；葡萄酒作为符合这一消费趋势的产品，势必会有大发展。2、形成北京、上海、广州三大消费市场

北京、上海、广州对外交往比较多，受国外的生活方式的影响，受国外餐饮业的影响。人们的消费方式、消费观念的改变，形成了红酒的消费环境。目前以北京为代表的北方市场，以上海为代表的华东市场和以广州为代表的珠三角市场，形成了中国的三大红酒消费市场。资料来源：优势智业咨询顾问有限公司二、国内市场状况红酒市场目前的容量分析（1）、目前消费在认知度分析A、中国葡萄酒文化相对世界相比很薄弱，属于有历史无文化的情况。中国的葡萄酒文化营销处于初级阶段，既学习和接受欧美的葡萄酒文化。大部分消费者通过影视剧，广告片和网络了解红酒认识红酒。但深层次的红酒文化教育仍然十分缺乏。导致大多数消费者仍处于“乱喝”B、“没有文化，葡萄酒就是昂贵的饮料”。（2）、与世界消费认知的差距A、我国目前的葡萄酒产业仍处在培育期。目前人均消费0.61升，城镇人均消费葡萄酒1.1升。与世界人均6升多的消费量差距很大。从国内饮料酒的消费结构看，葡萄酒也仅占酒类年消费总量的1.6%。B、在饮用上，中国人完全省略了观、晃、闻、品的步骤，一口一杯还觉着不过瘾C、我国葡萄酒的消费水平低原因有两个方面：一是引入时间短，二是居民收入低数据来源：逸马国际咨询顾问有限公司三、我们的红酒店名：Be-NiceWiney不是卖红酒的酒庄本名字的由来：葡萄酒和爱情经常被人放到一起谈，也许是因为葡萄酒和爱情像极了的缘故吧！他们同样都充满着甜蜜和酸涩的味道，有时浪漫，让人意乱情迷；有时透彻心扉，让人难以忘怀。如果你倾心解读了一瓶风华正茂的佳品醇酿，那便如在对的时间、对的地点遇到了对的人，爱情就此产生了。

上帝创造了大地，并赐予了人类葡萄，随着历史的不断洗礼，它也不再单纯是饮料，渐渐地成为一种爱情的表示。

十年前，她把初恋放逐。与有夫之夫相恋。花季年龄的她却因一无法法实现的承诺而开始无止境的守望。

终于有一天，他们分开了。她独自去了一个遍地是葡萄酒庄园的国家——新西兰。曾经他们共同的梦想，让彼此间的爱在酒庄里继续发酵。爱情就像一杯红酒，一杯酒却把甜、酸、苦、辣都尝尽。她知道她心里仍然在有着小小期待，

十年过去了，她依然在等待，等待一个奇迹的出现。

那日，整理书柜。一本三毛的书中夹着一朵枯萎的玫瑰。那是当年他送给她的，泛黄的书页上依稀可见的玫瑰色的水印可以见证它曾经鲜活的生命。

十年前，她把那句“我爱你”当作他对她一生的承诺。

十年后，她终于了解，爱情其实就是生命中的月站，虽有留恋，虽有憧憬，但飞驰而过的列车终要将一切化为往事。

十年前，她以为一时的分离不等于失败。十年过去了，她终于明白，one

would

be

nice。

红酒可以保存很长时间，时间越久，酒的味道就越香醇。因为酒里的杂质都在时间的流逝中慢慢的沉淀，味道就会很香醇。但是感情却不一样，时间久了会变淡。

资料来源：团队自己想的四、目标消费者和品牌定位红酒市场消费需求分析（1）、消费者基本特征描述大众消费群体因为消费能力低，虽然消费量大，但是创造的利润很少。拥有高学历、高收入、高消费，喜欢新鲜事物、崇尚品牌，以留学生、私企老板、外企/股份企业中高层管理人群为代表的“新富消费群体”将是红酒利润的主要来源。a、大众消费群体收入便低，是低档消费层次，消费行为基本在家里；b、新富消费群体收入较高，消费行为在外与家里比例均衡，属于中档消费群体；c、商务群体仍然以白酒和法国名庄酒为主。第一种，专业型消费者，大家对葡萄酒非常熟悉，大部分人受西洋文化的影响，或者是受西方发达国家的影响，懂得葡萄酒如何消费。第二种，健康型消费者。知道喝葡萄酒有好的预防心血管作用的作用，所以由白酒转向喝葡萄酒第三种，我们叫做时尚型消费群体。时尚消费群体又文章来源于中国红酒网分为两种，一种是像80后、90后，大家觉得喝红酒时尚。消费者特征：中青年、高学历、高收入根据葡萄酒信息网的调查表明，我国现有的葡萄酒的主要消费群体以新富人群和高档餐饮消费为主。消费红酒时，消费者最关注的是品牌，品味和价格。葡萄酒属于快速消费品，葡萄酒的消费渠道一般分为餐饮酒店和商超零售两大类，从行业平均统计数据看，餐饮渠道占51%，零售渠道占49%；在零售渠道中，超市和大卖场又占55%，其余为便利店，专卖店和独立食品店等。中国大陆的葡萄酒行业正处在高速的发展期中。同时，近几年来，国内的进口葡萄酒也保持着高速的增长态势，据海关最新统计数据显示，从2008至2011年，中国的葡萄酒消费量增长为36％，而在2009年就已经超过十亿瓶消费大关，其中，进口葡萄酒的市场份额进一步提高，达到一五%。（2）、消费者的消费场合A、饮用场合男性在外饮用的比例略高于在家饮用的比例，女性相反。随着消费年龄的上升在家饮用的比例也呈上升趋势，尤其是46岁以上在家饮用的比例占绝对多数B、消费场所红酒与其他酒类一样，主要的消费发生在竞争高度密集的餐饮终端。C、饮用目的根据年龄的不同，饮用目地也发生着变化。D、消费特性国内主要红酒厂商市场份额a、张裕和长城以不同的价格和营销策略割据南北市场。b、其他主要份额仍然被国产品牌占据，而进口品牌缺乏主导而没有突出的品牌；c、卡斯特错张裕之力正在规范网络意在占领进口酒中高端市场；d、圣丹尼诗标榜法国进口占据了零售渠道的进口货架中低端位置。数据来源：优势智业咨询顾问有限公司五、营销策略根据目前的市场情况，营销策略应该定位以品牌促渠道，以渠道促展览，即以销促展，以展促销，应进一步打造品牌促进渠道建设；参加慈善机构,为品牌注入新的元素,进一步打造出品牌的亲和力。为了达到这些目标，可以通过以下几种方式：（一） 打造国际酒类展示交易中心品牌进一步完善整体品牌设计，统一产品包装盒（在红酒的包装盒上嵌入酒庄名字），投放广告；（二） 加强国内渠道推广加强国内酒类行业协会，主管部门沟通，在行业内取得话语权；加强渠道建设和开发，尝试连锁加盟通路建设；1.《酒庄酒生产规范》：葡萄酒酒庄酒证明商标（第5504363号）是经国家工商局正式注册的证明商标，是用于证明酒庄及其所生产的酒庄酒的标志，这是中国酿酒工业协会为了维护葡萄酒酒庄和酒庄酒在国内外市场的信誉，保护消费者及生产企业的合法权益，营造良好的市场环境而申请注册的证明商标。中国酿酒工业协会是中国葡萄酒酒庄标志证明商标的注册人，享有标志的商标专有权。2.波尔多中级酒庄联盟（AllianceCruBourgeois）：中级酒庄联盟主席ThierryGardinier说：“新体系并不是划分酒庄，而是对葡萄酒的认可，因此是一个全新的体系。我们每年都会据此划分不同等级的葡萄酒。”此外，先前酒庄分级体系中的“特优”与“优秀”类别也会废除。Gardinier补充说：“新体系不再有特优与优秀中级酒庄之分。不过这种分级并非永久性取消，但在新体系的初级阶段还不能采用。（三） 加强文化推广走高端红酒为主，中端红酒为辅

1. 以酒庄的名义积极参加和举办各个城市红酒文化交流活动；（1）东莞首届葡萄酒行业交流会举行：各商家在会议上一同探讨东莞葡萄酒行业健康发展之路;会议最后，为传播推广红酒文化，阳光网特倡导葡萄酒行业成立阳光红酒文化俱乐部，此提议得到众多商家的支持和肯定。整合资源服务会员，促进行业健康发展。图片来源：东莞阳光网（2）皖江城市带红酒文化交流会：2011第十届芜湖凤凰美食文化节隆重举办之际，我们以美食文化为媒，广邀政、商界朋友齐聚一堂，共叙友情，畅谈合作。为了弘扬葡萄酒文化，普及、推广葡萄酒礼仪、评鉴等相关知识。中国酒类流通协会今天举办“皖江城市带红酒文化交流会”，参会的知名葡萄酒专家将从多角度多渠道的传播国际葡萄酒文化、高端社交礼仪，促进中西方人文交流，倡导并引领皖江区域人民时尚浪漫的美食文化。现在我十分荣幸地介绍出席交流会并就坐的领导和嘉宾图片来源：镜湖时政有朋自远方来不亦乐乎“舌尖上的探戈”——阿根廷佳酿品鉴与文化交流会：介绍了阿根廷的风土人情，接着联合国际酒业成员介绍了阿根廷的葡萄酒与文化。并且带来的阿根廷佳酿的介绍与品鉴。最后大家一起为创立中阿葡萄酒文化协会的探讨与交流。酒会以“品鉴、交流”为主要基调，增强来宾对阿根廷葡萄酒与文化的认识与了解。通过“品鉴交流”，所有来宾对阿根廷的葡萄酒品种有了相当高的认可，改变了传统理念中对阿根廷葡萄酒的简略认识，提高了阿根廷葡萄酒对广东省市场的影响力。酒会穿插阿根廷特色风情烤肉、阿根廷探戈秀等，突出阿根廷葡萄酒的文化；并且介绍酒庄历史、产品介绍及品鉴部分更是体现了高端酒庄的形象和品质。图片来源：百度网页2. 以酒庄的名义举办红酒类品鉴会；逸香名庄酒系列品酒会（EaseScentGrandCruWineTasting），精选来自各大知名产区的特色佳酿，汇聚世界顶级名酒，由专业讲师与您一起品鉴，共同甄别名庄酒的细微差别，为您将名庄成名的故事娓娓道来。波尔多右岸品鉴会：波尔多右岸经典联盟CercleRiveDroitedeGrandsVinsdeBordeaux诚邀阁下莅临波尔多右岸葡萄酒品鉴，届时，来自于联盟的三十三个酒庄将向您呈现精选的多款高品质佳酿，领略多彩的葡萄酒原产地，丰富的土壤和当地的风土人情，我们期待与您共度令人难忘的右岸时刻!3. 以酒庄的名义举办红酒文化博览会；为了促进酒类行业大流通，推动国内外酒业进出口贸易及世界酒文化交流发展与合作，由中国华南最大的的食品品牌盛会“中国（广州）国际食品饮料展”（称简“CIFE”）的组织单位，在广州.隆重启幕“中国（广州）红酒及烈酒展览会”这一专题展，并得到中国新加坡商会、马中友好协会、大韩贸易投资振兴公社、《新食品》杂志社、中国食品质量报、中国食品报等单位全力支持，近百家媒体参与。在CIFE展会上，红酒、烈酒及酒类展品一直占到展会规模的35%以上，其中国内主要是以白酒、啤酒、保健酒、果露酒居多，海外主要是以红酒、葡萄酒、烈酒、果酒、清酒居多。从2010年起，CIFE同期举办的“中国（广州）红酒及烈酒展览会”势必更细致、更专业为展商提供服务，为酒类行业商家及相关人士呈现一个华南市场规模盛大的酒行业交易盛会。广州国际酒店用品展览会葡萄酒展图片来源：广州会展网站4. 以酒庄的名义举办红酒文化论坛；走高端红酒为主，中端红酒为辅

-在一些专业红酒网站建立一些有关红酒的论坛，提高酒庄的社会知名度。并且定期举行网友红酒会，现场与网友进行心得交流。（1）.进口红酒俱乐部：/b1277991/board.asp（2）.中国葡萄酒咨询网：xxwines-infox/bbs/网址来自：百度文库5. 以酒庄的名义筹办红酒文化杂志；走高端红酒为主，中端红酒为辅

在国内著名的红酒杂志发表一些有关酒庄的信息等如：《中国葡萄酒》杂志，专业的介绍世界各国的葡萄酒。《葡萄酒》广州的一家杂志，内容比较丰富《美酒与美食》不仅仅是介绍美食还有与美酒的搭配《天下美食》，《新西餐》等经常有关于葡萄酒的介绍；加强酒吧、KTV推广走中端红酒KTV方面：和KTV合作，然后每款酒有每款酒的提成。我们弄一个椭圆形酒柜里放着我们Be-nicewiney的酒，在那宣传，也可以开几瓶红酒让有意愿的人员可以倒些给他们品尝品尝：在一些大房间里也可以贴一些我们的海报：图片来源：逸香网酒吧方面：与酒吧吧台和Promoter合作推广，让他们有返点收，因酒吧吧台作为产品展示的窗口，具有产品展示、产品推荐。与酒店吧台关系处理的好，直接关系到产品在餐饮店的形象展示效果。在酒吧门前贴张宣传单买我们这款红酒可以送小吃或水果盘：另外也可以加强微博的推广，如何x我们这款酒转发20人就可以直接送支在指定的酒吧品尝我们的红酒：还可以和新开的酒吧合作，团购这酒吧有这款酒一人一杯的品尝。或团购这酒到某个酒吧不用最近消费，有果盘和小吃送。（五）酒店红酒路线走高端红酒为主，中端红酒为辅

酒店渠道是实现产品与消费者沟通最有效的场所，占有快速消费品销售的制高点地位。核心酒店是每个区域市场高端消费群体和消费意见领袖的集中场所，启动好核心酒店的市场小盘会对整个区域市场大盘的启动起到很好的带动作用。酒店是消费者对产品价格最不敏感的封闭性渠道，是唯一的集销售与消费为一体的终端场所。酒店渠道主要采用以终端为主的市场操作方式。随着餐饮业的发展和现代零售渠道的兴起，现代酒店渠道的操作难度也越来越大。

随着人民消费水平的提高，饮食习惯由家庭消费向餐饮酒店消费转变的趋势越来越明显。加上餐饮渠道特殊的功能和消费特性，使其日益成为各酒水、饮料厂家运做市场的必争之地。

图片来源：xwinchinax（六）、与美容院合作中端红酒为主，高端为辅。随着生活的提高，大家更注重自己的生活质量，喜欢提高内在与外在的美。可以退出一种全新的美容与休闲养生结合的美容院。顾客首先享受这温馨的环境，品尝进口红酒，然后有专业的美容顾问为顾客做检测与咨询。红酒中含有人体维持生命活动所需的三大营养素：维他命、糖及蛋白质。葡萄糖是人类维持生命、强身健体不可缺少的营养成分，是人体能量的主要来源。葡萄酒中还有24种氨基酸，是人体不可缺少的营养物质。葡萄酒中的有机酸成分也不少，如葡萄酸、柠檬酸、苹果酸，大都来自葡萄原汁，能够有效地调解神经中枢、舒筋活血，对脑力和体力劳动者来说，都是不可缺少的营养物质。其中矿物质与多种微量元素集合起来，远胜于最优质的矿泉水。红酒对女人来说也是很好的，有滋补、助消化、美容等等。也可以告诉大家红酒面膜是如何制造的。六、本店的特色每年都有定期的会员日活动，顾客可以参加我们不同主题的泳池派队、小型音乐会等。这样一来也很适合有一定社会地位的中间层人次聚会喝酒时饮用我们代理商的酒。我们作为一个代理商会提供不同的酒水、点心给大家品尝。让大家觉得我们这家代理商的氛围很亲和也可以提供一个让人志同道合交友的场所。图片来源：微博营销策略：团队想的七、SWOT分析S优势：1.高品质的产品符合市场的需求

2.有较强的市场推广能力和促销手法

W劣势：1.缺乏完整的产品链，

2.产品价位稍显偏高

3.销售渠道尚未确定

4.缺乏知名度

O机会：1.消费者青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类

2.国内红酒市场正逐步走向规模

3.专门做红酒直销店的比较少

4.目前国内对红酒消费比较高

T威胁：1.红酒市场前景看好,竞争越来越激烈

2.目前国内对其他酒类的需求也大

资料来源：结合当代自己分析八．团队分工及进度表：团队成员李崇链陈欣欣（组长）张敏珊邓鸿杰金子熙朱彦伟分工情况想点子策划总营销方案想点子、做PPt策划总营销方案取名字、写故事、找图片收集资料、设计海报设计袋子写总结做预算做调查修改图片写前言九．资金预算：预算成本项目总价合计：560108.85元品牌注册费30000元红酒周边费83338元(包括人工运输费)办公配置费24140元(包括人工运输费)装修材料费78352.85元(包括人工安装费)店铺月租费每月35000元(以3个月计算)水电管理费每月3000元(以3个月计算)人均薪资费每月4000元(以3个月计算)KTV试饮费3648元酒吧试饮费40040元酒店试饮费96100元美容院试饮费8340元宣传海报费1950元零食水果费8200元红酒价位（中档）价格区间100-700元法国拉朗斐尔佳酿干红葡萄酒190元法国多卡酒庄多卡红葡萄酒268元特尔福古堡红葡萄酒489元拉隆德男爵金标（上梅多克）红葡萄酒388元法国凯撒酒庄红葡萄酒马贡金奖249元法国威金酒庄（传统）系列红葡萄酒248元法国蓝梦迪古堡（维拉蒙）干红葡萄酒649元西班牙安达诺橡木陈酿红葡萄酒258元澳大利亚金杜梅洛红葡萄酒一八8元南非可可豆红葡萄酒260元吉利思保赤霞珠梅乐干红葡萄酒238元法国风车城堡（风磨坊）红葡萄酒650元丽歌庄干红葡萄酒340元法国拉芳女爵甜白葡萄酒258元南非柠檬草白葡萄酒258元阿根廷阿图索长相思白葡萄酒147元奔富酒园洛神山庄加本力苏维翁红葡萄酒205元迪仙磨坊MoulinD’issan进口红酒385元

红酒价位（高档）价格区间701元-一五00元法国迪仙城堡红葡萄酒ChateauD'Issan1090元法国拉图嘉利古堡红酒20041028元金玫瑰城堡第二标红葡萄酒8一八元法国卡门萨克古堡红酒2001742元法国圣祖利安大宝庄园红酒899元奔富酒园BIN407加本力苏维翁红葡萄酒750元意大利特努塔.拜若琦庄威诺.诺比利红酒858元法国拉图嘉利古堡红酒2007828元奔富酒园BIN389加本力设拉子干红葡萄酒750元芝路城堡白葡萄酒738元普绿园医生白葡萄酒2007980元拉芒德干红葡萄酒2004年ChateauLarmande780元鲁臣世家庄园干红葡萄酒1411元卡梦萨庄（卡门萨克）2005进口红酒859元奥巴里奇古堡红葡萄酒1994,2003进口红酒1014元西施小教堂红葡萄酒07/08进口红酒688元宝捷城堡红葡萄酒2004进口红酒8一八元拉朗宝怡1994进口红酒9一八元

KTV项目单价数量总价海报一五元100张一五00元试饮红酒单价数量总计法国拉朗斐尔佳酿干红葡萄酒190元3支570元澳大利亚金杜梅洛红葡萄酒一八8元3支564元阿根廷阿图索长相思白葡萄酒147元3支441元奔富酒园洛神山庄加本力苏维翁红葡萄酒205元3支6一五元吉利思保赤霞珠梅乐干红葡萄酒238元3支714元法国威金酒庄（传统）系列红葡萄酒248元3支744元合计7828元酒吧项目单价数量总价宣传单1000张一五0元1000张一五0元（不含设计费）水果果盘50元100份5000元小吃32元100份3200元试饮红酒单价数量总计法国凯撒酒庄红葡萄酒马贡金奖249元8支1992元西班牙安达诺橡木陈酿红葡萄酒258元8支2064元法国拉芳女爵甜白葡萄酒258元8支2064元南非可可豆红葡萄酒260元8支2080元法国多卡酒庄多卡红葡萄酒268元8支2144元丽歌庄干红葡萄酒340元8支2720元奔富酒园BIN389加本力设拉子干红葡萄酒750元8支6000元拉芒德干红葡萄酒2004年780元8支6240元奥巴里奇古堡红葡萄酒1994,2003进口红酒1014元8支8112元法国拉图嘉利古堡红酒2007828元8支6624元合计48390元

美容院项目单价数量总价宣传单1000张一五0元1000张一五0元（不含设计费）试饮红酒单价数量总计法国凯撒酒庄红葡萄酒马贡金奖249元3支747元西班牙安达诺橡木陈酿红葡萄酒258元3支774元迪仙磨坊MoulinD’issan进口红酒385元3支1074元特尔福古堡红葡萄酒489元3支1467元西施小教堂红葡萄酒07/08进口红酒688元3支2064元芝路城堡白葡萄酒738元3支2214元合计8490元酒店项目单价数量总价宣传单1000张一五0元1000张一五0元（不含设计费）试饮红酒单价数量总价法国圣祖利安大宝庄园红酒ChateauTalbot2008899元10支8990元金玫瑰城堡第二标红葡萄酒CHEVALIERDEGRUAUD8一八元10支8一八0元法国迪仙城堡红葡萄酒ChateauD'Issan1090元10支10900元鲁臣世家庄园干红葡萄酒Rauzan-Segla20061411元10支14110元普绿园医生白葡萄酒2007980元10支9800元拉朗宝怡1994进口红酒9一八元10支9一八0元奔富酒园BIN407加本力苏维翁红葡萄酒750元10支7500元法国拉图嘉利古堡红酒20041028元10支10280元意大利特努塔.拜若琦庄威诺.诺比利红酒858元10支8580元卡梦萨庄（卡门萨克）2005进口红酒859元10支8590元合计96260元十．总结通过成立酒庄Be-NiceWiney建立以品牌开展渠道，以渠道促使展览为主打的方式。酒庄以进口优质红酒为原则，为消费者选择最符合他们需求的红酒。通过市场调查我们发现，红酒市场在中国的市场份额还是较低，原因多种，消费者类型不同，消费场所差异较大，饮用目的各有不同，以致形成了饮用水平不均的现象，加上国内红酒巨头以不同的价格和营销策略形成南北割据之势，进口品牌缺乏主导而没有突出的品牌。从而产生这样的局面。我们的营销策略就是，以品牌促渠道，以渠道促展览，即以销促展，以展促销，应进一步打造品牌促进渠道建设；参加慈善机构,为品牌注入新的元素,进一步打造出品牌的亲和力，凝聚力。以不同形式的交流展会，进一步宣传红酒的广泛用途，围绕着中高档的红酒进行重点宣传策划。包括完善整体品牌设计，统一产品包装盒加强国内酒类行业协会，主管部门联系沟通，在行业内进一步取得话语权。举办各类红酒品鉴会，在各种博览会扎堆的今天，当然也要有红酒博览会。以论坛的形式宣传红酒，用酒类报刊来刊登我们酒庄的资讯。最主要的是通过和KTV、酒吧、美容院、酒店的多方合作进一步加强我们酒庄的知名度，在酒吧、酒店的饮酒大型地点供应，先以试饮的方式开展，以高档红酒为主，中档红酒为辅的营销策略。而在KTV、美容院的情况则也是以试饮的方式进行开展。略有不同的是以中档酒为主，高档酒为辅的策略。另外，因为考虑到男性与女性的饮酒差别，在以红葡萄酒为主打的同时，白葡萄酒也包含其中。在各个地点试饮之后会有相关的反馈，通过具体评价总结经验的缺失与不足，提出讨论后的修正方案。并开始实行。通过成立酒庄，我们有效的建立了属于我们的一套完备的品牌系统，拥有一定的客户群体，小组细分开展了方案策划，制作ppt，落实项目，因此每个人都受益良多。十一．附录DATE\@"M.d.yyyy"10.12.2022DATE\@"HH:mm"DATE\@"M.d.yyyy"10.12.2022DATE\@"HH:mm"14:37DATE\@"HH:mm:ss"14:37:03TIME\@"yy.M.d"22.10.12TIME\@"h时m分"14时37分TIME\@"h时m分s秒"14时37分3秒DATE\@"MMM.d,yy"Oct.12,22DATE\@"dMMMMyyyy"12October2022DATE\@"h:mm:ssam/pm"2:37:03PMDATE\@"HH:mm:ss"14:37:03TIME\@"yyyy年M月d日星期W"2022年10月12日星期三DATE\@"HH:mm:ss"14:37:03附录资料：不需要的可以自行删除常见电脑故障与解决的方法硬盘异响故障的简单解决方法有时候硬盘正在使用，会突然“当当”直响，然后无法继续读写数据，再次重新启动电脑，在BIOS里也不能找到硬盘了。这类故障，有时候硬盘还能够找到，比较的典型的故障表现是硬盘刚开机时使用正常，但是当硬盘使用一个或两个小时后，就突然出现上面的现象。笔者遇到这种情况最多的是一些老硬盘，比如昆腾10G、15G和20G，这到底是怎么回事呢？表面看起来这好像是硬盘的某个芯片不稳定，造成硬盘工作瘫痪。但当故障出现时，我也试着用手接触硬盘电路板上的芯片，确实芯片都十分热，但好象也不至于会出现失控的情况。遇到这种情况，大家都以为硬盘坏了，再加上硬盘已经过保了，就只能更换新硬盘了。不过，这类故障的硬盘并不一定是真正的损坏，而可能是一种表面假像。我们只需要做一下简单处理就可以完全恢复正常，把我们丢失的宝贵数据全部读出。我们先来看看硬盘是怎么工作的。硬盘在读写数据时，主轴电机高速旋转，在控制芯片的控制下驱动磁臂进行相应的动作，来完成数据的读写操作。主轴电机的高速旋转是在恒定转速下工作的，如果硬盘供电电压变化太大，就会引起硬盘转速的改变，这时就会出现磁臂定位不准或错误，造成无正常读取数据或硬盘坏道增加。主机在需要读写数据时，只需要发出读写某一文件的命令到硬盘，具体如何读写是硬盘自己执行的，这些操作对于主机来说是不透明的。说得再明白一点，硬盘自身也是一部计算机，硬盘在启动时，首先要读取硬盘主引导区的内容，把硬盘的分区信息读入缓存，再根据主机送来的信息去读取目标操作分区的引导区信息，把目标分区的引导信息内容进行解密，再接下来去读取FAT表和根目录，这样就可以读取目标分区中的任一文件。当硬盘找到主要所要读写的目标文件后，完成所需要的操作就可以把执行的结果暂存在硬盘的缓存中，然后再向主机发出中断请求，继而把结果送到数据总线上。这样就完成一次主机的命令操作任务。硬盘为什么会出现在工作中突然丢失呢？硬盘工作时需要稳定的电压和足够的电流供应，如果电压不稳或者电源提供的电流不足时，就会出现寻道困难，硬盘“咔咔”直响，要么找不到硬盘或者数据读取困难，也可能表现为在工作过程中硬盘突然丢失，数据无法读取等情况。这两种情况一般是我们计算机所使用的开关电源功率不足或有故障才会出现上述情况。对于电源提供的+5V和+12V电压不稳的现象，我们可以使用万用表测试来进行判断。过高和过低都不行，一般在10%波动之内都可以认为是正常情况。对于电源提供电流不足的情况，我们可以根据自己主机所使用的硬盘、光驱及相关配置的多少计算出其满负荷工作时所需要的功率，与我们所使用的开关电源功率相比较。一般情况下，电源功率应该大于各部件最大功率总和的10%，而不能使二者相等。还有一种情况就是硬盘自身出现问题，可能芯片出现故障，也可能电机损坏，再可能是磁臂断裂。不过这里所说的硬盘突然“咔咔”响的问题既不是电源供电不足，也不是硬盘控制芯片损坏所致，而是硬盘电路板与硬盘盘体的磁臂供电接口部分接触不良所致。该硬盘电路板与盘体供电相接部分不是采用插针或柔性电缆，而是采用压接方式，因为硬盘长时间使用，再加上工作环境不好，电路板的接口镀锡层氧化，盘体弹簧片氧化，造成二者接触不良，导致磁臂寻道电机供电不稳，而出现寻道异常，硬盘无法正常工作。如何解决呢？方法也很简单，拆开固定电路板的四个螺丝，取下电路板，向上拿起电路板，在电路板的接口一侧会有两排弹簧片，我们需要小心的用水砂纸将每一个弹簧片的触点打磨光亮。同时将电路板上的对应触点也要打磨光亮，然后再将电路板原样装回即可。

主板相关的故障五则主板“罢工”时，出现的故障现象，可能多种多样。此时，你该采取什么应对措施，来将主板故障快速而有效地排除呢？为此，本文特意为各位网友提供一些相关故障的快速应对措施。1.为什么主板无法正常启动，同时内存发出“嘀嘀”声？出现这种现象的可能原因是：主板内存插槽，性能较差，内存条上的金手指与插槽簧片接触不良；也有可能是内存条上的金手指，表面的镀金效果不好，在长时间工作中，镀金表面出现了很厚的氧化层，从而导致内存条接触不好；还有一种可能是，内存条生产工艺不标准，看上有点儿薄，这样内存条与插槽始终有一些缝隙，稍微有点震动，就可能导致内存接触不好，从而引发报警现象。解决这种现象，只要将计算机机箱打开，并在断电条件下取出内存条，将出现在内存条上的灰尘或氧化层，用橡皮把它们擦干净，然后重新插入到内存插槽中就可以了。要是内存太薄的话，可以用热熔胶，将插槽两侧的微小缝隙填平，以确保内存条不左右晃动，这样也能有效避免金手指被氧化。要是上面的方法，无法解决故障的话，可以更换新的内存条试试；在更换新内存的条件下，报警声继续出现的话，此时只能重新更换主板来试试了。2.为什么无法正确识别出键盘和鼠标？出现这种现象的可能原因是：主板不支持鼠标、键盘，这样系统无法找到鼠标、键盘，即使可以找到鼠标，鼠标操作也不听你控制；或者键盘、鼠标与计算机连接时，出现接口连接松动现象，这样就会很容易造成，键盘、鼠标与主板接触不良的现象；还有一种原因，就是鼠标、键盘本身有故障，导致系统无法有效识别。首先查看一下说明书，看看主板到底支持什么样的键盘、鼠标，要是当前使用的，与主板不兼容的话，可以重新更换主板可以兼容的键盘、鼠标，就能解决问题；要是鼠标、键盘的连接端口出现松动的话，可以重新更换一下键盘、鼠标接口，确保连接稳定、可靠；要是上面的方法无法解决问题的话，你必须检查键盘、鼠标本身的问题，例如查看它们的供电电压是否为5V，要是不正常的话，就应该检查供电保险电阻有没有出现熔断现象，要是保险电阻数值很大的话，可以使用较细的导线直接连通。3.为什么打印机不能正常工作？在排除打印机本身故障以及软件故障外，打印机不能正常工作，很有可能是由于带电插拔打印线缆，造成了打印接口的损坏。要解决这种故障，必须更换新的打印接口芯片，这种打印芯片往往可以在同型号的旧主板上，能轻松找到，你可以请专业人士，来帮忙将打印芯片焊接起来；要是你的打印机可以支持USB接口的话，那么你可以将打印机连接到USB接口上，这样就不需要更换什么打印接口了；当然，你还可以去购买一块多功能卡，来重新“打造”一个新的LPT端口；但由于“打造”新LPT端口，需要经过跳线设置和软件设置，没有太多专业知识的你，最好不要轻举妄动。4.为什么主板无法正常启动，也没有报警声出现？主板无法正常启动的原因可能有多种，例如主板上的电容，在长时间的工作下，可能会出现炸裂或冒泡现象，这样主板的滤波功能可能就失效了，如此一来，供电电流中出现了很大成分的交流冲击波，从而导致主板工作不稳定，以致于无法正常启动；要是CPU供电不正常的话，主板也会无法正常启动，同时没有报警声；此外，CPU风扇的固定卡子要是发生断裂，或内存插槽出现断裂，或者内存插槽出现断针，CPU插座出现断针等，都有可能引发上面的故障。为了确保主板电容上的电压不致过高，应确保供电电源通过稳压器过滤，还不要让计算机长期工作，导致电容过热；你可以利用万用表，来检测CPU周围的三极管、二极管，是否工作正常，以便检查CPU供电是否正常；要是出现断针或断裂现象，都必须重新更换新的配件。5.为什么显卡总是发出非正常的报警声？出现这种现象，很有可能是显卡与主板之间出现了松动，或者是显卡本身受到了损坏；另外一种可能的原因是，主板与显卡无法正常兼容。要是显卡与主板之间有松动现象，你千万不要随意震动计算机，最好再把显卡拔出来，重新插紧插好。要是显卡在其他主板中，使用一切正常，但到了这台计算机上时，总是没有图象出现，不过显示器电源却能正常，那么这很有可能是显卡和主板不兼容引起的，此时必须更换能与主板兼容的显卡。要是上面的方法，还不能解决问题的话，很有可能是显卡本身的问题，此时可以将它安装在其他主板上，要是还不能工作的话，就可以断定显卡已经损坏，此时只有重新更换新的显卡了。显卡及显示器故障处理技巧（一）一、显卡常见故障的处理1．显卡驱动未能正常安装我们在安装显卡驱动程序时，经常会遇到提示安装失败的麻烦，而且采用不同版本的驱动也无法解决问题，应该怎样正确地安装显卡驱动程序呢？(1)在机器启动的时候，按“Del”键进入BIOS设置，找到“ChipsetFeaturesSetup”选项，将里面的“AssignIRQToVGA”设置为“Enable”，然后保存退出。许多显卡，特别是Matrox的显卡，当此项设置为“Disable”时一般都无法正确安装其驱动。另外，对于ATI显卡，要先将显卡设置为标准VGA显卡后再安装附带驱动。(2)在安装好操作系统以后，一定要安装主板芯片组补丁程序，特别是对于采用VIA芯片组的主板而言，一定要记住安装主板最新的4IN1补丁程序。(3)安装驱动程序：进入“设备管理器”后，右键单击“显示卡”下的显卡名称，然后点击右键菜单中的“属性”。进入显卡属性后点击“驱动程序”标签，选择“更新驱动程序”，然后选择“显示已知设备驱动程序的列表，从中选择特定的驱动程序”，当弹出驱动列表后，选择“从磁盘安装”。接着点击“浏览”按钮，在弹出的查找窗口中找到驱动程序所在的文件夹，按“打开”按钮，最后确定。此时驱动程序列表中出现了许多显示芯片的名称，根据你的显卡类型，选中一款后按“确定”完成安装。如果程序是非WHQL版，则系统会弹出一个警告窗口，不要理睬它，点击“是”继续安装，最后根据系统提示重新启动电脑即可。另外，显卡安装不到位，往往也会引起驱动安装的错误，因此在安装显卡时，一定要注意显卡金手指要完全插入AGP插槽。2．电脑启动时黑屏故障启动电脑时，如果显示器出现黑屏现象，且机箱喇叭发出一长两短的报警声，则说明很可能是显卡引发的故障。首先要确定一下是否由于显卡接触不良引发的故障：关闭电源，打开机箱，将显卡拔出来，然后用毛笔刷将显卡板卡上的灰尘清理掉，特别是要注意将显卡风扇及散热片上的灰尘处理掉。接着用橡皮擦来回擦拭板卡的“金手指”。完成这一步之后，将显卡重新安装好(一定要将挡板螺丝拧紧)，看故障是否已经解决。另外，针对接触不良的显示卡，比如一些劣质的机箱背后挡板的空档不能和主板AGP插槽对齐，在强行上紧显示卡螺丝以后，过一段时间可能导致显示卡的PCB变形的故障，只要尝试着松开显示卡的螺丝即可。如果使用的主板AGP插槽用料不是很好，AGP槽和显示卡PCB不能紧密接触，你可以使用宽胶带将显示卡挡板固定，如果还觉得不把握就把显示卡两边的机箱都装上，把显示卡的挡板夹在中间。如果你的显示卡金手指遇到了氧化问题，而且使用橡皮清除锈渍显示卡后仍不能正常工作的话，可以使用除锈剂清洗金手指，然后在金手指上轻轻敷上一层焊锡，以增加金手指的厚度，但一定注意不要让相邻的金手指之间短路。如果通过上面的方法不能解决问题的话，则可能是显卡与主板有兼容问题，此时可以另外拿一块显卡插在主板上，如果故障解除，则说明兼容问题存在。当然，用户还可以将该显卡插在另一块主板上，如果也没有故障，则说明这块显卡与原来的主板确实存在兼容问题。对于这种故障，最好的解决办法就是换一块显卡或者主板。还有一种情况值得注意，那就是显卡硬件上出问题了，一般是显示芯片或显存烧毁，建议将显卡拿到别的机器上试一试，若确认是显卡问题就只能更换了。3．显示花屏的故障显卡花屏是一种比较常见的显示故障，大部分显卡花屏的故障都是由显卡本身引起的。如果开机显示就花屏的话，首先应检查显卡是不是存在散热问题，用手触摸一下显存芯片的温度，看看显卡的风扇是否停转。再有要检查一下主板上的AGP插槽里是否有灰尘，看看显卡的金手指是否被氧化了，然后可根据具体情况把灰尘清除掉，用橡皮擦把金手指的氧化部分擦亮。如果散热的确有问题的话，我们可以采用换个风扇或在显存上加装散热片的方法解决。如果是在玩游戏或做3D时出现花屏的话，就要考虑到是不是由于显卡驱动与程序本身不兼容或驱动存在BUG而造成的了，可以换一个版本的显卡驱动试一试。如果以上方法不能解决问题，可以尝试着刷新显卡的BIOS，去显卡厂商的主页看看有没更新的BIOS下载。但是要注意——同一厂商同一型号的显示卡的BIOS文件往往也是不相同的，所以说刷新BIOS还是有一定风险的。还有一种情况，由于显示器或显卡不支持高分辨率往往也会造成显示花屏的故障。遇到这类故障时我们可切换启动模式到安全模式，在Win98下进入显示设置，在16色状态下点选“应用”、“确定”按钮。重新启动，在Windows98系统正常模式下删掉显卡驱动程序，然后重新启动计算机即可。当然也可以在纯DOS的环境下，编辑SYSTEM.INI文件，将display.drv=pnpdrver改为display.drv=vga.drv后，存盘退出，再在Windows里更新驱动程序，即解决问题。除此之外，扩显存不当也很容易导致花屏，为了避免麻烦——在扩显存时应使用相同品牌、相同速度的显存。显卡及显示器故障处理技巧（二）二、CRT显示器常见故障目前大家最常用的还是CRT显示器，但随着使用时间增加，CRT显示器的内部元件部分参数也会发生变化，导致显示器出现故障，而这些故障很多是可以通过调整显示器内部某些可调元件解决的。不过由于显示器内有高压电源，出现比较严重的异常问题后应及时送专业维修点维修，而不要自己随意处理，以免出现火灾、人身伤害等危险。1．显示器出现偏色问题显示器出现偏色的现象也是我们常遇到的问题，其产生的原因主要有：显示器靠近磁性物品被磁化；搬动显示器后，使机内偏转线圈发生移位，产生色纯不良；消磁电路损坏等。当然应首先排除显卡及显示信号线的问题，很多时候信号线接触不良将导致显示器出现偏色的问题。而大多数情况下很可能是显示器被磁化导致。CRT显示器会被有强磁场的东西所磁化而出现偏色的问题，比如未经磁屏蔽的低音喇叭等，一般较好的显示器自身带有一定的消磁功能，但对于较严重的磁化就有些无能为力了。这时你需要用专门设备进行消磁。消磁器可购买，也可自制。但无论哪种消磁法，朋友们都要注意安全。通电后手握消磁器不断晃动，逐渐靠近荧光屏，对带磁部位可反复进行，然后一边晃动消磁器一边后退到离荧光屏2米左右再关掉电源。每次通电时间不宜过长，如果一次消磁效果不好可反复进行几次。如果是由于搬动显示器后造成的偏色问题，我们可打开显示器后盖将偏转线圈恢复到原来的位置，并将偏转线圈螺钉拧紧即可。对于因机内消磁电路损坏引起的色纯不良，可先检查一下热敏消磁电阻是否损坏，将其取下，用手摇如发出“哗哗”的声音，则为热敏电阻已坏。用万用表查其引脚电阻值，如阻值小于8欧或大于50欧则说明消磁电阻内RTC元件已坏，没有办法只能换新了。如消磁电阻阻值正常的话，则应重点检查消磁线圈的引线，插头，插座之间有无松动和接触不良的问题。另外，还有一个令人容易忽视的故障原因——屏幕灰尘过多也会导致屏幕显示白色时偏红！此类故障多发生在色温偏暖的显示器中(很多显示器能自行设置色温)，所以说，遇到白色(和相近颜色)偏红故障时您最好是先清洁一下显示屏后再进行其它的检查，如果故障消失——您就可以少走弯路了！当然，某些机型的亮度值设置得过低也会造成这一“故障”的现象。2．无法调整刷新频率故障在“显示属性”中显示器刷新频率无法调整的问题，恐怕朋友们都曾遇到过吧！其实无法调整显示器刷新频率大多是因为我们没有选择正确的显示器类型或者显卡的驱动程序安装不正确