暑期房地产实践工作报告3500字

暑期房地产实践工作报告3500字

关于在链家房地产经纪有限公司实习的报告一．实习目的1.运用所学的专业知识和基本理论与实际结合，提高分析问题和解决问题的能力。2.在房地产经纪公司领带指导下，独立承担并完成一定房地产经纪公司的实际工作，从而得到实际工作锻炼，取得房地产经纪的实际经验，增强工作责任心和自信心，为以后从事项目经理工作打下基础二．实习单位及岗位介绍链家创立于20xx年11月12日，截至十周年来临之际，已在北京、大连、天津开设直营分支机构逾700家，旗下经纪人数万名，与数十家金融机构建立了长期友好的合作关系。六年来，链家的复合增长率超过了100%。在未来的五年里，链家将同全国的有志于从事地产服务的精英们一起，打造一个涵盖环渤海、长三角、珠三角和中原地区的年销售额超过千亿元的地产服务平台。作为一个从事租赁房地产的经纪人，主要工作为客户快速准确的匹配到房源，或者为房东准确匹配到优质客户，使出租方与租赁房达到满意，进而完整的完成租赁流程。三．实习内容及过程刚来前几天就是跑商圈，为期七天，熟悉商圈，包括银行、小学、超市、公交、地铁等等。之后就是公司组织统一培训，对房地产相关知识进行系统性学习训练，三天后开始接触业务。每天早上来公司第一件事就是打扫卫生，整理衣装，开晨会，喊口号，感觉很正规。公司要求每个经纪人必须有子的端口，比如：赶集、58、安居客等等一些付费版的用户，每天上午都是先发帖子，帖子要精致，要吸引人，然后刷新或者预约刷新、推广、置顶等等。帖子够标准后，开始跟客户打电话，因为是新人手里没有客户，所以每天都要从一些知名网站挖客户打电话，给客户介绍一些优质房源，尽量要形成带看，所谓“带看”1就是公司要就每天至少要带两个客户去看房子。如果上午没有客户可以带看，我们会去做社区，其实也就是拿一个“人”字板，两面都贴着最新房源，在地铁口一放，等着顾客上门，效果还不错每天都能上几个客户。如果不做社区，会去空看一些房子，许多业主都会把钥匙委托给公司，对于新人来说为了更好的掌握房源去空看房子是非常必要的。下午，带客户，业主如果委托给公司钥匙就去公司分店去钥匙，然后自己先去房子里看看掌握房子的基本信息，在就是防止带客户时出现找不到房子的现象。之后就是带客户看房子，看完后会让他们钱一份《看房确认书》，这是为了防止客户跳单。如果客户看中房子，我就会给房东打电话，把房东与客户约到一起议价，双方谈妥价格，当场签订三方合同,租户，房东，公司。合同签完后，会要求客户当场刷卡交服务费，也就是中介费。之后就是房东在客户付钱后交钥匙及水卡、电卡、燃气卡等等。我会再次跟随双方回到房东家里记录一下房子现有家电及其家具。晚上就是发发帖子，准备一下第二天的带看，打打电话，店长会组织大家开会，总结一下这一天的工作，谈一下得与失，找出其中原因，然后就是安排一下第二天的工作。通过近两个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房租赁合同。还有了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的，一般老板都喜欢工作努力的员工。与同事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。通过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等原因导致产品介绍不详实。解决的办法是：楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料。进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。由于现场繁忙，没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪原因未做客户追踪的解决办法：每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。电话追踪或人2员拜访，都应事先想好理由和措词，以避免客户生厌。每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，并且及时回报现场经理，相互研讨说服的办法。尽量避免电话游说，最好能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提高成交概率。由于客户对产品不了解，想再作比较、同时选中几套商铺犹豫不决、想付定金，但身边钱很少或没带，喜欢却迟迟不作决定的解决办法：针对客户的问题点，再作尽可能的详细解释。若客户来访两次或两次以上，对产品已很了解，则应力促使其早早下决心。缩小客户选择范围，肯定他的某项选择，以便及早下定签约。定金无论多少，能付则定；客户方便的话，应该上门收取定金。暗示其他客户也看中同一套商铺或商铺即将调价，早下决定则早定心。由于客户是销售人员的亲朋好友或关系客户、不同的销售阶段，有不同的折让策略而出现客户间折让不同。解决办法：内部协调统一折扣给予的原则，特殊客户的折扣统一说词。给客户的报价和价目表，应说明有效时间。尽可能了解客户所提异议的具体理由，合理的要求尽量满足。如不能满足客户要求时，应耐心解释为何有不同的折让，谨请谅解。态度要坚定，但口气要婉转。由于签约人身份认定，相关证明文件等操作程序和法律法规认识有误、签约时，在具体条款上的讨价还价（通常会有问题的地方是：面积的认定，贷款额度及程度，工程进度，建材装潢，违约处理方式，付款方式……）、客户想通过挑毛病来退房，以逃避因违约而承担的赔偿责任而出现的签约问题的解决办法：仔细研究标准合同，通晓相关法律法规。兼顾双方利益，以‘双赢策略’签订条约细则。耐心解释，强力说服，以时间换取客户妥协。在职责范围内，研究条文修改的可能。对无理要求，应按程序办事，若因此毁约，则各自承担违约责任。3四．实习总结及体会1、坚持我们不管到那家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们一定要坚持，轻易放弃只会让自己后悔。2、勤打杂我们到公司去实习，公司多数是把我们当学生看待。公司在这个其间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，我们应该主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有打杂。这样公司同事才会更快的接受你领导才会喜欢你，接下来才会让你做一些重要的工作。3、多听、多看、多想、多做、少说我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，四多一少就是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。4、少埋怨有的人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应该少埋怨，要看到公司好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情。5、虚心学习在工作过程中，我们会碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。6、错不可怕，就怕一错再错每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，公司领导会纠正并原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。经过这次实习，我从中学到了很多课本没有的东西，在就业心态上我也有很大改变，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来，要建立起先就业再择业的就业观。应尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。4（以上是实习报告写作格式，第三、四部分是重点。2000~3000字左右，打印，左侧装订，封面不要用手写填，打印。）5实习记录6实习记录78

第二篇：暑期实践工作报告,仓储3400字河北旅游职业学院商务管理系实习报告实习单位:承德市滦平县xx建筑设备租赁站专业:商务管理，物流管理班级:物流092学生姓名:孙小某学号:16指导老师:张xx2010年8月20日关于在《xx租赁站》实习的报告一、实习目的时代在进步，科技在发展。21世纪的人民生活在被现代化所笼罩的环境中，我们作为大学生，早已过了“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”是时代。我们更需要在社会实践中培养自己提出问题，思考问题，解决问题的能力。通过参加一些实践活动中运用、巩固所学的理论，以至学以致用。与此同时增长一些书本上学不到的知识和技能。只有知识与理论的良好结合，才能将理论发挥的淋漓尽致，才能将实际问题解决的更加完美。二、实习单位及岗位介绍公司于近几年成立，占地面积较广，固定员工15。主要业务是，出租建筑器材工作岗位包括在库管理员，配送司机、维修人员、验收员，会计。模板，钢管，搅拌机等建筑设备完善，种类繁多。公司有自己的车辆，可提供配送。公司位于承德市滦平县，与双滦区的交界处。附近多加建筑公司，及施工工地，地理位置优越。在该公司实习期间，我负责仓库管理，及出入库统计。及时的对仓库的货物进行清点、整理。修理的和未修理的做好分类，做好在库管理，为业务人员出示有效的数据。接到入库通知单后，安排货物的摆放，做出适当的调整。及时调整货物出入库做好详细统计、登记，数据要真实，精确，不容披露。出租和返还时，要清楚的核实，并出示单据。单据一式三份，，第一联、存根，第二联、客户自己留查，第三联、财务核算。出租后及时登记，返还后清帐并及时销毁。三、实习内容及过程1、实习单位的选择仓储作为物流行业一个至关重要的环节，它综合着加工，配送，装卸搬运等环节。是学习物流，研究物流，发挥物流的一个的亮点。租赁站是结合很多物流流程的地方。同时是一个很好的地方学习物流的实际应用知识。所以在这么多的单位中我选择了租赁站。2、实习岗位的选择选择当一名在库管理员。能对平时所学的专业知识得以应用，也提高自己应用能力的一次绝好机会。在库管理员，不仅需要仔细、认真的工作态度。还需要敏捷的思维和洞察力。生活中的我是个爱马虎，急性子的人。这样的锻炼对我是百利而无一害的。暑假实习报告作者：孙清华（物流092）第2页共7页3、工作流程作为在库管理人员，必须按时清点仓库内的货物。首先，对所有货物进行点查。例如20.15的模板，还剩多少块。卡扣有多少个完整的，有多少需要修理的，将坏的分拣出来，以便即使修理。其次，对货物进行规整的摆放，做好出库准备。入库时要严把质量关，做好各项记录，以备查用。例如将一个型号的模板放在一起，成摞摆放。即工整又便于和查。再次，对现有的货物进行记录。清点完了将数据如实记录，上报给业务人员，可以在第一时间给客户提供有效的信息，保证服务质量和业务质量。最后，对出入库的货物进行登记。接到订单之后，如数的将货物做出库处理。4、实习内容每天早上八点上班，跟前辈们一起盘点仓库内的货物，再一一记录下来、然后上报。工作流程虽说不是很烦琐，但初做起来还是要几分谨慎。工作期间，不能擅离职守，出库入库时，及时、准确地掌握信息。要根据公司的租赁趋势适当地规划仓库的布置，安排好货物的存放，把握好货物进入库的质量与数量，妥善安排装卸运输，以使仓库的整体工作效益实现最优化，促进物流快速周转，又要最经济地利用仓库的现有设备，使设备的利用率不断提高，并尽可能实现仓库的现代化和智能化管理。在库管理工作十分琐碎，需要有极大的耐心与细心，我们在日常工作中，一定要有强烈的责任感与使命感，事无巨细都要处理得当。和全体员工一起，为更好的发展公司共同努力。四、实习总结及体会首先,感谢海波远大公司肯给我这次机会在贵公司实习.这段时间以来感谢各位同事多我的照顾,感谢各位前辈对我的指导及帮助.一个多月的实习结束了。回想起开始的苦涩，心里竟是甜甜的。带着一身的傲骨，带着不可磨灭的稚气，这是一名处事未深的在校大学生所共有的神情。我也一样，我忐忑过，矛盾过、挣扎过。同时也很期待这样一个真正实习的日子。这是工作之前的准备，是学习之时的补充。面对与理论相差甚远的实际操作，我感到迷茫，不能得心应手的工作，我觉得沮丧。作为一名学生，我的自信全都不见了。和资历深厚的前辈学习以后，渐渐的熟悉了操作流程，也重拾了信心，这段时日变成了有意义的假期，我没有蹉跎人生，没有虚度时光。我喜欢松下幸之助的三句话，在这次的实习中我也深刻的体会到了这三句话的意义第一、不管别人的嘲弄，只要默默地坚持到底，换来的就是别人的羡慕。开始的实习工作很不习惯，不同于在校的生活。我也嫌过累，叫过苦，朋友们都断定我坚持不下去。天将降大任与私人，毕竟苦其心志，劳其筋骨。这是古训，我牢记于心的古训。做什么事都不要半途而废，坚持走完这片荒凉，就会看到更美的风景。换而言之，现在的就业压力这么大，工作经验成了我们找工作的资本，这是无形资产。累习惯了，也就不觉得累了。当我写这份实习报告的时候，我已想不起当时的苦涩，只觉得当初自己坚持下来了，是对的。只觉得我回忆着这段时日，很充实。暑假实习报告作者：孙清华（物流092）第3页共7页在这些年的生活中，时常面对施工实地，对配送几仓储的实际操作，称得上耳濡目染了。如今我对建材也可以说是如数家珍了，想起那时每天盯着那些货物，想着工人们用他们搭建各式各样的楼房的情景，不禁莞尔，如今甚是怀念。第二、经营者除了具备学识、品德外，还要全心投入，随时反省，才能领悟经营要诀，结出美好的果实。经营者要时常反思，这样会使经营业绩更上一层楼。员工需要时常反思，这样使自己的技术更加娴熟。每个人都应该这样。作为实习人员，我常常在想，如若我已是一个正式的员工，我要怎样的努力工作，我要怎样才能把自己所学的发挥到极致，有要怎样在一日日的重复工作中学到知识与经验。我想，我和一个正式的员工差别在那。他们全身心的投入固然是我比不了的，我们总是依仗自己是个实习生，不用那么全心全意。这段时间我知道了，既然选择了，就要认认真真的做好，我也知道，难的不是做出选择，而是选择后的坚持。我想无论我以后做什么，不管大事小事，工作还是学习，都不会含含糊糊的了，我会全身心的投入，认真的对待，时常反思自己，改掉自身的一些小毛病。第