玛歌庄园概念及推广体系分析课件

玛歌庄园概念及推广体系分析玛歌庄园概念及推广体系分析1第一部分已完成的推广环节第一部分2基础概念玛歌庄园老别墅葡萄藤下的院子手工别墅时间的盗贼酒窖/壁炉庄园秘境我们经历的推广步骤基础概念玛歌庄园老别墅葡萄藤下的手工别墅时间的盗贼酒窖31、引发市场关注：手段：做一个时间盗贼我们经历的推广步骤1、引发市场关注：我们经历的推广步骤4靠产品去打动人：

手段：建筑本体描绘我们经历的推广步骤靠产品去打动人：

手段：建筑本体描绘我们经历的推广步骤5建筑本体：1848老别墅法式，纯独栋建筑本体调性：葡萄藤下的院子建筑品质与品位：手工别墅建筑细节——壁炉，酒窖我们经历的推广步骤建筑本体：1848老别墅我们经历的推广步骤6结果：

成为市场潮流的倡导者，引发了市场的关注度。产品获得了市场的认可。结果：

成为市场潮流的倡导者，引发了市场的关注度。产品获得了74、后期：市场关注度下降的原因同类产品出现效果图“惊艳效力”随时间减退后继推广手段跟进不足4、后期：市场关注度下降的原因85、原因：我们推广的步骤还没有完成。没有构成一个封闭的价值链。5、原因：9认知兴趣向往信心购买？？前提：目标客户圈认知认知兴趣向往信心购买？？前提：目标客户圈认知10市场比较优势凸现产品价值初步认可到完全认可的过程市场优势产品初步认可到完全认可的过程11第二部分未完成的环节第二部分12客户对话市场对话产品本体诉求影响销售的价值判读未完成的环节未完成的环节客户对话市场对话产品本体诉求影响销售的价值判读未完成的环节未13市场沟通比较引导绝对差异化的优势产品购买层面的再认可切入手段切入手段切入手段结果市场沟通比较引导绝对差异化的优势产品购买层面的再认可切入手段14产品认同解决客户的心结价值认同目的目的目的产品认同解决客户的心结价值认同目的目的目的15绝对差异化的优势产品各层面的完整概念产品各层面的市场比较优势诉求诉求诉求绝对差异化的优势产品各层面的完整概念产品各层面的市场比较优势16###独栋#手工别墅###葡萄藤下的院子###法式建筑风格###生活氛围*区位，环境*价格#价值差异化的优势###独栋#手工别墅###葡萄藤下的院子###法式建筑风格#17什么样的房子什么样的环境什么样的社区什么样的配套什么样的区位什么样的性价比比较领世郡的优势在哪？尚要解决的问题什么样的房子什么样的环境什么样的社区什么样的配套什么样的区位18什么样的房子什么样的环境什么样的社区什么样的配套南法独栋别墅庄园·秘境21什么样的区位什么样的性价比比较领世郡的优势在哪？3天津最适合生活的别墅什么样的房子什么样的环境什么样的社区什么样的配套南法独栋别墅19现阶段推广逻辑关系产品层面：房子——社区——生活客户层面：感官刺激——心灵震撼——生活品味市场层面：同类对比——非同类对比——性价比现阶段推广逻辑关系产品层面：房子——社区——生活客户层面：感20探寻，庄园秘境。户外及阶段推广主题探寻，庄园秘境。户外及阶段推广主题21庄园式别墅的核心魅力Silence——安静Safety——安全Easy——安逸庄园式别墅的核心魅力Silence——安静22庄园·秘境给与的答案将解决以下问题玛歌庄园是一个什么样的社区：安全，静谧的本质异域风情的感受领地的尊崇感庄园生活的魅力建筑形式的魅力情趣的魅力庄园·秘境给与的答案将解决以下问题玛歌庄园是一个什么样的社23庄园式别墅的独特魅力：私密，封闭，领地感，贵族化，配套完善，良好的自然环境庄园式别墅的独特魅力：248月24日1、护城河诉求“庄园的绶带，领地的封印”8月24日259月1日2、低密度诉求庄园，就是更多的土地，更少的主人玛歌庄园，460亩土地，仅有385位庄园主9月1日269月8日3、建筑空间诉求塔楼门厅，城堡独墅完全的私家宫殿感受9月8日279月15日4、地下室诉求玛歌庄园贝思门的20种情趣视听影音室、健身房、个人工作室、麻将房、聚会酒吧、家庭桑拿室、和室、孩子淘气堡、个人爱好的收藏厅、画廊、台球室弹子房、画室、酒窖、私人派对狂欢基地、佣人房、储藏间、电子游戏房、茶室、瑜伽房、琴房。9月15日289月22日5、竞争诉求梅江是用来居住的玛歌庄园是用来享受的。9月22日299月29日6、派筹诉求谁将成为玛歌庄园首批VIP？9月29日3010月13日7、开盘诉求时间改变一切，唯有玛歌庄园——10月15日，现场开放，鉴赏永久庄园领地，实践百年别墅梦想10月13日31玛歌庄园概念及推广体系分析玛歌庄园概念及推广体系分析32第一部分已完成的推广环节第一部分33基础概念玛歌庄园老别墅葡萄藤下的院子手工别墅时间的盗贼酒窖/壁炉庄园秘境我们经历的推广步骤基础概念玛歌庄园老别墅葡萄藤下的手工别墅时间的盗贼酒窖341、引发市场关注：手段：做一个时间盗贼我们经历的推广步骤1、引发市场关注：我们经历的推广步骤35靠产品去打动人：

手段：建筑本体描绘我们经历的推广步骤靠产品去打动人：

手段：建筑本体描绘我们经历的推广步骤36建筑本体：1848老别墅法式，纯独栋建筑本体调性：葡萄藤下的院子建筑品质与品位：手工别墅建筑细节——壁炉，酒窖我们经历的推广步骤建筑本体：1848老别墅我们经历的推广步骤37结果：

成为市场潮流的倡导者，引发了市场的关注度。产品获得了市场的认可。结果：

成为市场潮流的倡导者，引发了市场的关注度。产品获得了384、后期：市场关注度下降的原因同类产品出现效果图“惊艳效力”随时间减退后继推广手段跟进不足4、后期：市场关注度下降的原因395、原因：我们推广的步骤还没有完成。没有构成一个封闭的价值链。5、原因：40认知兴趣向往信心购买？？前提：目标客户圈认知认知兴趣向往信心购买？？前提：目标客户圈认知41市场比较优势凸现产品价值初步认可到完全认可的过程市场优势产品初步认可到完全认可的过程42第二部分未完成的环节第二部分43客户对话市场对话产品本体诉求影响销售的价值判读未完成的环节未完成的环节客户对话市场对话产品本体诉求影响销售的价值判读未完成的环节未44市场沟通比较引导绝对差异化的优势产品购买层面的再认可切入手段切入手段切入手段结果市场沟通比较引导绝对差异化的优势产品购买层面的再认可切入手段45产品认同解决客户的心结价值认同目的目的目的产品认同解决客户的心结价值认同目的目的目的46绝对差异化的优势产品各层面的完整概念产品各层面的市场比较优势诉求诉求诉求绝对差异化的优势产品各层面的完整概念产品各层面的市场比较优势47###独栋#手工别墅###葡萄藤下的院子###法式建筑风格###生活氛围*区位，环境*价格#价值差异化的优势###独栋#手工别墅###葡萄藤下的院子###法式建筑风格#48什么样的房子什么样的环境什么样的社区什么样的配套什么样的区位什么样的性价比比较领世郡的优势在哪？尚要解决的问题什么样的房子什么样的环境什么样的社区什么样的配套什么样的区位49什么样的房子什么样的环境什么样的社区什么样的配套南法独栋别墅庄园·秘境21什么样的区位什么样的性价比比较领世郡的优势在哪？3天津最适合生活的别墅什么样的房子什么样的环境什么样的社区什么样的配套南法独栋别墅50现阶段推广逻辑关系产品层面：房子——社区——生活客户层面：感官刺激——心灵震撼——生活品味市场层面：同类对比——非同类对比——性价比现阶段推广逻辑关系产品层面：房子——社区——生活客户层面：感51探寻，庄园秘境。户外及阶段推广主题探寻，庄园秘境。户外及阶段推广主题52庄园式别墅的核心魅力Silence——安静Safety——安全Easy——安逸庄园式别墅的核心魅力Silence——安静53庄园·秘境给与的答案将解决以下问题玛歌庄园是一个什么样的社区：安全，静谧的本质异域风情的感受领地的尊崇感庄园生活的魅力建筑形式的魅力情趣的魅力庄园·秘境给与的答案将解决以下问题玛歌庄园是一个什么样的社54庄园式别墅的独特魅力：私密，封闭，领地感，贵族化，配套完善，良好的自然环境庄园式别墅的独特魅力：558月24日1、护城河诉求“庄园的绶带，领地的封印”8月24日569月1日2、低密度诉求庄园，就是更多的土地，更少的主人玛歌庄园，460亩土地，仅有385位庄园主9月1日579月8日3、建筑空间诉求塔楼门厅，城堡独墅完全的私家宫殿感受9月8日589月15日4、地下室诉求玛歌庄园贝思门的20种情趣视听影音室、健身房、个人工作室、麻将房、聚会酒吧、家庭桑拿室、和室、孩子淘气堡、个人爱好的收藏厅、画廊、台球室