家电渠道管理的趋势与现状

美的环境电器培训

区域市场的渠道精耕此报告仅供客户内部使用。未经本人的书面许可，其他任何机构不得擅自传阅、引用或复制资深咨询师

程绍珊​目录家电渠道现状与趋势渠道建设与经销商管理终端运作与管理务实互动与沟通​家电渠道现状一二级市场家电连锁一支独秀、全系产品，是主要的品牌展示与销售平台百货商场虽占一定份额，但呈下滑趋势综合超市份额虽低，但总体上升

电器专业店属辅助型渠道，但受冲击，正在衰落连锁建材超市近年在厨卫电器方面异军突起​家电渠道现状三四级市场类型有百货、电器城、专卖店、五交化、综合商店、五金店等传统经销商转型并在三四级市场崛起，向零售发展例如重庆华轻依托美的厨热在四川、重庆开连锁专卖店系统浙江五交化在乡镇推行“百诚乡镇连锁”计划郑州通程也在县城建区域连锁全国性家电连锁正进入，但目前进展不利

​家电渠道发展趋势渠道整合、战略转型是发展主旋律全国家电连锁：掌控一二级市场，运营和盈利模式转型传统经销商：三四级市场崛起，企业化和平台化转型；超市：家电盈利模式转型地标商场/家电店：转型为连锁经营，融入区域连锁大潮地方五交化店/五金店/综合商店等：向专卖店转型​家电渠道发展趋势与全国性家电连锁关系：从冲突到合作盈利模式转型营运模式转型战略重心转移大规模定制包销销售一体化对接信息一体化对接物流一体化对接冲突协调机制双方结成战略合作伙伴关系家电连锁生产企业案例：沃尔玛与宝洁的深度合作。​家电渠道发展趋势传统经销商的战略转型1234公司化运作改变个体户理念与运作模式，实行规范的公司化运作，做到治理结构明确，组织完善，流程合理，专业化发展建设零售网络在发展二级网络的基础上，建设直营终端，连锁化运营，在三四级市场提前占位盈利模式转型向“渠道批发商＋终端运营商”，为上游厂家和下游终端提供增值服务能力与职能发育向渠道管理者和区域市场运作主体转变，并发育相关渠道和终端维护管理职能，提升自身经营管理能力​家电渠道发展趋势未来趋势大经销商已拥有强大网络基础，进行连锁改造，成为区域连锁运营商或品牌运营商中等经销商与厂家联合建设与管理连锁零售网络，包括专卖店、综超等，成为渠道增值服务提供商。小经销商被整合或淘汰中小经销商联合起来，结成采购联盟，通过对上游集采，在次级市场成为对抗家电连锁的重要力量。存在不确定性​家电渠道发展趋势厂家强化产业链定位，聚焦研发和技术等核心环节厂商分工进一步合理与协同多种厂商合作模式渠道联营模式厂商一体化渠道模式管理型营销价值链交易型渠道合作模式​厂商共建区域平台厂家定位：规划市场布局、制定销售政策维护市场秩序策划和组织区域推广造势综合服务与支持经销商定位:区域主体，承担物流、结算日常区域市场运作参与推广和服务网络建设与维护​目录录家电渠道道现状与与趋势渠道建设设与经销销商管理理终端运作作与管理理务实互动与沟沟通​现实渠道道问题分分析现实中渠渠道问题题渠道维护护不到位位：网络有有效覆盖盖差，日日常维护护流于形形式，执执行力弱弱渠道模式式单一：结构和和分工不不合理，，冲突不不断，效效能低下下博弈式合合作关系系：导致协同同困难，，短期行行为，稳稳定性差差销售重心心高：简单的政政策和资资源驱动动，往往往高端放放货，难难以区域域精耕​深度营销销基本模模式厂家总代理KA店商超百货店小店二级代理理商功能代理理管理线推广线广域覆盖盖立体交叉叉分类管理理宣传推广广告知活动促销销氛围市场终端端搅动消费费者者营销价值值链​深度营销销价值链链企业核心经销商零售商B零售商C零售商A补货付款付款补货派出客户顾问1.指导2.帮助3.约束4.激励派出理货员1.促销2.理货3.服务4.信息​核心客户全面服务支持体系厂商资源市场环境客户顾问核心客户商流：价格/订货/风险分担/促销推广/广告/售后服务/网络改进/员工培训信息流：市场信息分享/信息流建设/信息反馈/专项市场调研协助物流：计划预测辅导/订货流程改进/进、销、存管理指导/优化配送流程资金流：结算支持/费用控制/现金流管理/财务规划/应收帐款管理​区域市场场的持续续搅动实现区域域市场no1保持区域域强势市场基础础的夯实实构建市场场壁垒适度终端端覆盖终端质量量与数量量终端的有有效维护护终端的陈陈列与氛氛围保证终端端的主推推实现终端端有效动动销市场温度度的保持持持续的促促销搅动动贴近的推推广与活活动造势的市市场传播播​次级市场场竞争状状况竞争无序序，层次次低，导导致市场场环境恶恶劣各厂家重重视不够够，投入入低竞争手段段单一，，针对性性营销组组合缺乏乏部分标竿竿企业进进行了有有效的尝尝试​次级市场场的难点点分布广，，单个容容量小，，单独开开发费效效不经济济品牌辐射射力受限限，易被被杂牌冲冲击地广店稀稀、季节节性强、、单店流流量小，，持续维维护难渠道素质质有限，，模式转转型难，，协同成成本高物流配送送困难，，成本高高售后服务务难以有有效组织织，价高高质次​次级市场场的营销销原则区域布局局，集中中滚动，，连片运运作，见见利见效效贴近近区区域域市市场场的的本本土土化化营营销销策策略略组组合合厂商商价价值值一一体体化化的的渠渠道道管管理理模模式式提供供解解决决方方案案的的顾顾问问式式营营销销服服务务组织织是是保保障障、、队队伍伍是是关关键键​市场场布布局局与与区区域域选选择择市场场容容量量和和质质地地较较好好，，相相关关配配套套条条件件成成熟熟受中中心心市市场场辐辐射射影影响响大大，，且且中中心心已已有有优优势势本身身是是区区域域性性中中心心，，据据关关键键位位置置竞争争态态势势有有利利于于我我方方渠道道结结构构和和资资源源好好，，经经销销商商配配合合到到位位组织织管管理理有有力力，，队队伍伍到到位位​踏准准区区域域市市场场的的开开发发节节奏奏区域域市市场场的的开开发发节节奏奏集中中与与滚滚动动，，阶阶梯梯开开发发重点点突突破破、、辐辐射射一一片片、、点点面面结结合合重点点市市场场的的突突破破单品品突突破破、、多多点点围围攻攻、、细细分分覆覆盖盖连点点成成片片的的运运作作中心心造造势势、、周周边边取取量量​渠道道策策略略的的要要领领复合合型型的的渠渠道道模模式式，，把把握握效效能能平平衡衡广域域覆覆盖盖与与区区域域精精耕耕的的结结合合总经经销销与与分分产产品品的的分分销销商商结结合合动态态调调整整和和相相对对稳稳定定的的结结合合各类类经经销销商商的的分分工工与与协协同同强化化终终端端运运作作，，突突出出重重点点终终端端​案例例：：某家家电电企企业业的的次次级级市市场场运运作作主体渠道道结构：：以主经销销商和三三四级市市场分销销商组成成的分销销网络开开发为主主，综合合性零售售大卖场场开发为为辅。具体策略略：根据人员员及网络络现状，，以区域域代理制制重点开开发三四四级市场场，发展展分销网网络，有有选择地地进入综综合性大大型零售售卖场。。加强渠道道建设管管理，编编制渠道道规划表表，实时时监控网网络拓展展情况，，保证各各种新按按公司要要求完成成渠道建建设和销销售任务务。主经销商商的确定定与开发发，充分分利用其其为公司司渠道建建设服务务指导、帮帮助主经经销商建建立分销销网络，，建立由由公司、、主经销销商、分分销商组组成的垂垂直分销销系统通过网络络优化与与调整，，提高终终端质量量，提升升销量​中心渠道道建设规规划表地区性质网络情况以地市为单位直控零售客户名称展台联系人电话05销售06销售可否转为分销渠道分销主经销商区县分销商展台联系人电话乡镇分销商展台联系人电话案例：某家电企企业的次次级市场场运作​渠道建设设规划表表的作用用：实时显示示网络情情况、渠渠道结构构、空白白区域、、终端形形象等信信息网络拓展展计划的的依据，，针对空空白地县县情况，，制定主主经销商商、分销销商开发发计划中心网络建建设任务的的考核依据据可将销量较较小的直控市场部提供终端支持、促销活动的依据。案例：某家电企业业的次级市市场运作​经销商开发发流程​经销商的调调查基本情况（性质、历历史、实力力、规模、、信用、人人员素质和和仓储配送送能力等））经营状况（销量份额额、盈亏水水平、财务务状况、管管理水平和和与上游关关系等）市场区域和和客户构成成（区域面积积、竞争地地位、客户户数量结构构、客情关关系、变化化趋势等））经营策略（促销服务务、经营品品种、价格格、销售方方式等）​正确认识经经销商经销商的基基本功能：：提供区域市市场的有效效覆盖；处理销售订订单和结算算；仓储与物流流配送服务务；参与或负责责区域市场场推广；提供和反馈馈市场信息息；为客户提供供综合服务务​各区域家电电经销商的的生态以批发为主主的流通型型品牌专专营型型以区域域连锁锁零售售为主主基于区区域构构建分分销网网络，，多品品运作作基于某某细分分市场场和客客户的的专业业型其他形形式：：直销销等​次级经经销商商的特特点实力弱弱，眼眼界低低忠诚度度较低低，关关注眼眼前利利益，，备货少少，错错过市市场机机会，，加大大上游游物流流压力力不遵守守游戏戏规则则，窜窜货烂烂价不配合合促销销推广广活动动，常常克扣扣相关关促销销资源源求利不不求量量，终终端标标价过过高​考核因素定性分析指标权重文化与理念价值观、经营理念和信誉口碑

经营管理水平综合管理素质，管理制度及其执行情况

员工状态素质、态度和能力等、流动率

公司成长性各业务的经营状况和发展趋势

经销商商的预预评估估​考核因素定量分析指标权重分销网络下游分销商及终端的数量和质量

业务结构业务范围的吻合度、种类多少、代理品牌冲突性

规模与实力近三年的销售额、利润和投入的流动资金

区域竞争优势区域市场份额、增长率等

物流能力仓储容积和配送车辆、响应速度和缺货率

经销商商的预预评估估​经销商商选择择的一一般标标准信誉：：信守守合同同，及及时回回款、、维护护厂家家利益益经营理理念与与厂家家不冲冲突规模和和资金金实力力区域市市场的的优势势和影影响力力完善的的销售售网络络经营管管理能能力现有分分销产产品不不与本本品相相竞争争仓储配配送能能力相关产产品分分销经经验和和学习习创新新能力力​经销商商合作作关系系的巩巩固​经销商商的管管理和和维护护加强沟沟通，，深化化客情情关系系，提提高忠忠诚度度积极合合作，，引导导参与与市场场运作作了解经经营状状况，，反馈馈意见见，排排忧解解难建立档档案，日常常维护护管理理，指指导经经营管管理（如定定货计计划、、客户户管理理、配配送服服务、、帐目目管理理和存存货管管理等等）有效激激励和和综合合支持持维护市市场秩秩序，，预防防渠道道冲突突，协协调渠渠道关关系及时处处理意意外突突发事事件​如何做做好经经销商商拜访访5准备备内容标准备注拜访目的具体目的是否明确？电话预约预约定了具体洽谈时间吗？相关资料名片、样品、资料查阅客户资料去年同期、上月和本月销量与目标？拜访线路合理吗？是否与主管确认了？​如何做做好经经销商商拜访访4必谈内容标准备注销量与目标本月批发、零售和商务客户的销量各多少？完成情况？市场推广与网络管理相关的市场推广活动推进如何？需何支持？终端和客户维护如何？市场动态了解市场动态和竞争对手情况公司政策宣导和解释公司有关政策、可提供的服务与支持、新产品介绍、了解用户反应等​如何做好好经销商商拜访3必到内容标准备注经销商仓库了解本产品和其他竞品库存情况、产品出货实际状况等经销商门店了解产品销售实况和观察其内部运作情况相关终端商务客户/典型终端门店、推广活动现场等​如何有效效影响经经销商如何与大大经销商商打交道道完成有效效沟通老板、操操盘手、、业务员员和后台台人员了解其运运作方式式，有机机融合与与嫁接资源和政政策的重重点支持持，引导导共同作作大市场场及时响应应需求，，精细服服务、深深化关系系正视冲突突，有理理有节，，化解危危机​积极协助助经销商商转型1、对愿愿放弃覆覆盖较弱弱区域的的经销商商给予精精耕细作作支持，，保证其其销量不不下降2、积极极帮助其其开发和和巩固二二级网络络3、培训训辅导，，管理提提升，协协助转型型，发育育服务和和管理职职能4、先作作样板，，复制推推广，引引导经销销商5、人才才输出和和培养​如何有效效影响经经销商如何与小小经销商商打交道道注意与老老板的沟沟通，牵牵引其理理念善于造势势，引导导转型见利见效效，贴近近指导以我为主主，鼓励励配合服务为先先，管理理规范​经销商的的掌控一、愿愿景掌控控：高层的巡巡视和拜拜访、、内部的的刊物、、经销商商会议二、品品牌掌控控三、服服务掌控控（客户顾顾问、培培训沟通通、经营营指导、、管理咨咨询、综综合支持持等）四、、终终端端掌掌控控：：五、、利利益益掌掌控控：：（提提高高短短期期利利益益和和长长期期预预期期、、提提高高转转移移成成本本和和机机会会成成本本等等））​对经销商市市场运行动动态进行评评估和考核核，并建立立评估标准准及时发现经经销商的问问题和困难难，沟通和和纠正，有有效防范风风险。方法：定性和定量量考核经销商动态态的评估考考核​渠道冲突的的妥善处理理以市场效率率为原则，，分辨冲突突及时响应，，先易后难难，控制事事态棘手的问题题，因势利利导，加以以时日，逐逐步解决长短策略结结合刚柔相济，，内方外圆圆​市场秩序维维护的原则则保持市场秩秩序与张力力的平衡没有窜货的的市场不是是红火的市市场窜货严重的的市场是危危险的市场场区别地把握握管控尺度度成熟区域严严管重抓辐射区域适适度控制竞争区域暗暗地纵容总的指导思思想预防为主，，处罚为辅辅。综合治理，，措施得力力。意识为先，，宣导教育育。​目录录家电渠道现现状与趋势势渠道建设与与经销商管管理终端运作与与管理务实实互动与沟通通​终端的情况况分析总体的数量量、结构和和地理分布布各类终端规规模、现状状、经验和和服务特色色等情况各终端的现现有客户构构成和开发发能力各终端流量量及品牌分分布影响其选择择经销品牌牌和产品的的因素及排排序可能的合作作模式​如何应对超超级终端正视趋势，，力求合作作抱怨回避、、漠视或幻幻想一劳永永逸均不可可取积累经验，，完善策略略，优化流流程，锻炼炼能力把握平衡，，保持底线线。既不激进，，也不保守守；把握好好不同业态态间平衡和和利益关系系；对其恶性竞竞争行为予予以干预，，避免、减减缓水平冲冲突；不急功近利利，不火中中取栗，不不因短期目目标而丧失失原则和立立场​如何应对超超级终端耐心细致，，灵活应变变博弈和合作作是和零售售巨头关系系的长期特特征有理、有利利、有节，，用策略、、智慧和情情义化解矛矛盾和冲突突。有问题及时时解决，快快速回应；；保持一定的的灵活性、、机动性和和弹性。4、善策略略，标本兼兼治。不能头痛医医头，脚痛痛医脚，零零打碎敲，，进退失据据​终端整合和和掌控1、统一规规划、合理理布局、2/8原则则，优先优优秀终端2、产品的的出样管理理3、加强销销售网络的的控制管理理（品牌与网网络互动））4、提高用用户忠诚度度、是掌控控终端的核核心5、有效和和合理的激激励，积极极引导终端端进行专销销或主销6、建立终终端档案和和巡访制度度，加强客客情维护和和经营指导导、助销支支持及时排排忧解难，，持续有效效出货7、协调终终端与经销销商和终端端之间的关关系​终端维护安安排定点、定时时、定线巡巡回拜访确定不同类类型店的拜拜访频率根据最佳交交通线路设设计拜访路路线店数和路线线确定人员员每个销售人人员每天或或每周拜访访多少店次次？在不同类型型网点应保保持什么水水平的安全全库存？新品上市后后必须多长长时间卖进进去？在不同类型型店怎样陈陈列产品？？​终端维护实实务终端维护的的具体形式式日常维护：：产品展示示和POP等重点维护：：基于竞争争、关键终终端和时间间的针对性性维护产品品维维护护：：销售售：：及及时时补补货货，，防防止止断断货货上柜柜：：陈列列：：促销销：：​如何何进进行行终终端端巡巡访访一、、事事前前计计划划（目目的的、、对对象象、、时时间间、、内内容容、、线线路路、、资资料料、、道具具）二、、掌掌握握政政策策（市市场场动动态态、、营营销销策策略略、、管管理理规规范范、、原原则则和和边边界界等等））三、、观观察察店店面面（产产品品展展示示、、竞竞争争对对手手、、经经营营风风貌貌、、经经营营指指导导等等））四、、解解决决问问题题（货货物物管管理理、、助助销销支支持持、、协协调调关关系系、、综综合合服服务务等等））五、、催催促促定定货货（定定货货建建议议、、及及时时补补货货、、结结构构调调整整、、屏屏蔽蔽对对手手等等））六、、现现场场培培训训（老老板板店店员员、、产产品品知知识识、、经经营营理理念念、、前前景景、、促促销销操操作作、、经经营营指指导导等等））七、、做做好好记记录录（表表格格管管理理、、销销售售计计划划、、巡巡访访安安排排、、工工作作计计划划和和记记录录、、档档案案管管理理等等））​终端端巡巡访访工工具具准准备备销售售手手册册：：公司司及及销销售售政政策策介介绍绍：：市场场介介绍绍、、竞竞争争格格局局；；产品品介介绍绍与与陈陈列列规规范范：：推广广与与促促销销计计划划：：销售售包包：：样品品、、宣宣传传品品、、产产品品手手册册、、计计算算器器、、笔笔、、记记事事本本、、双双面面胶胶、、工工具具刀刀、、抹抹布布、、绳绳子子、、剪剪刀刀和和其其它它拜访访卡卡：：记录录和和监监控控终终端端状状况况的的基基本本工工具具；；联系系卡卡：：​注意意决定定确信信比较较欲求求联想想兴趣趣看见见发生生兴兴趣趣几种种口口味味几种种颜颜色色新品品种种包装装鲜鲜艳艳购买买是知知名名店店品牌牌成本本高高质量量保保证证服务务好好放心心,值值！！价位位品质质其它它品品牌牌可能能中中奖奖质量量好好特色色产生生欲欲望望还想想用用电视视广广告告宣传传画画可兑兑奖奖商场场促促销销陈列列有介介绍绍过过看人人用用过过自己己用用过过自己己买买过过消费费者者购购买买心心理理与与促促销销机机能能分分解解图图“AIDMA””（（爱爱得得买买））法法则则​产品品与与顾顾客客的的互互动动导购购推推销销力力商品品展展示示力力满足决定确信比较联想欲求兴趣注意待机欢送成交解释推荐了解接近提示建议附加说明​终端端包包装装要要点点突出出公公司司的的VI，，视视觉觉最最大大化化主题突突出，，信息息单一一化色调明明快，，风格格个性性化因地制制宜，，资源源整合合最大大化定期更更换和和维护护，管管理规规范化化​突出产产品的的陈列列主题题搅动终终端：：月月月有主主题、、周周周有活活动主题来来源：：产品的的卖点点和新新产品品品牌的的核心心价值值和功功能理理念区域市市场的的需求求特点点事件营营销其他消消费利利益围绕主主题调调整产产品结结构和和导购购要点点​终端促促销工工作的的新模模式促销新新模式式促销旧旧模式式商品介绍结束促销40%30%20%10%评估需求顾客关系顾客关系结束促销商品介绍评估需求40%10%20%30%​卖场促促销策策略的的创新新A、三三新新方针针新由头头新卖点点新活动动形式式B、四四性性原则则促销性性、公益性性、权威性性、新闻时时事性性。​促销漏漏斗问看试买100人75人人50人人25人人​相关信信息收收集不同购买阶段顾客人数记录通过率备注即时统计小计看正正正。。。。。。正正100问正正正。。。。正正7575％试正正正正正正正正正正5066.7％买正正正正正2550％全程25%终端名名称：：类型：：日期：：导购员员：​相关的的信息息分析析库存预预警：：建立日日销售售库存存跟踪踪表,制定定滞销销库存存消化化方案案提高销销售提提成，，制定定销售售任务务，重重点展展示，，重点点主推推等残次处处理：：减少运运输残残次加强控控制，，立即即处理理，避避免残残次积积压样机及及时维维护：：包装和和促销销物料料：销售产产品的的价值值损耗耗：​相关的的信息息分析析价格穿穿底预预警明确特特价机机与促促销机机，严严格手手续和和协议议加强沟沟通，，防止止终端端大肆肆宣传传，扰扰乱价价格秩秩序活动费费用预预警应对变变相的的费用用，控控制运运作成成本促销资资源跟跟踪与与控制制统筹规规划、、留有有余地地及时发发现差差异，，给予予补救救​相关的的信息息分析析服务协协调与与跟踪踪终端服服务还还是依依附厂厂家，，要防防止服服务的的不兼兼容性性家电终终端的的服务务承诺诺要大大于厂厂家，，很易易扯皮皮推诿诿，严严重的的还引引起恶恶性投投诉帐期和和结款款跟踪踪与分分析及时性性统计计延误的的主要要原因因分析析相关措措施与与客情情沟通通​相关的的信息息分析析帐面补补利问问题：：严格价价格保保护体体系，，维护护价格格秩序序促销返返利，，事前前沟通通，过过程控控制和和事后后结清清建议用用补利利形式式补差差，而而不是是调差差财务结结算麻麻烦调差后后的价价格，，肯定定还会会形成成亏损损调控控高高中中低低机机型型比比例例，，将将帐帐面面补补利利控控制制在在最最小小范范围围内内赠品品价价值值弥弥补补价价格格差差异异​“终终端端拦拦截截””陷陷阱阱购买买者者容容易易被被说说服服拦住住对对手手就就是是自自己己胜胜利利我一一定定可可以以比比别别人人走走的的更更前前终端端拦拦截截和和反反拦拦截截，，是是一一场场信信息息泛泛滥滥、、导导购购较较力力和和利利润润消消耗耗的的残残酷酷战战斗斗。。​几种种终终端端拦拦截截策策略略高空空拦拦截截客源源拦拦截截阵前前拦拦截截联合合拦拦截截客情情拦拦截截陈列列拦拦截截POP拦拦截截氛围围拦拦截截产品品拦拦截截​基于于渠渠道道的的推推广广策策略略广宣宣有有力力，，整整合合传传播播中心心广广告告辐辐射射＋＋核核心心商商圈圈户户外外占占位位＋＋现现场场包包装装低空空操操作作和和地地面面推推进进重点点终终端端、、社社区区和和乡乡镇镇的的包包装装与与活活动动推推广广善于于造造势势、、借借势势、、顺顺势势和和乘乘势势促销销推推广广形形式式多多样样，，内内容容直直接接形形象象，，朴朴实实亲亲切切​谢谢谢大大家家！！​通过辛勤的的工作获得得财富才是是人生的大大快事。一个人人一生生可能能爱上上很多多人，，等你你获得得真正正属于于你的的幸福福后，，你就就会明明白以以前的的伤痛痛其实实是一一种财财富，，它让让你学学会更更好地地去把把握和和珍惜惜你爱爱的人人。12月月-2223:3123:31:55人只只有有为为自自己己同同时时代代人人的的完完善善，，为为他他们们的的幸幸福福而而工工作作，，他他才才能能达达到到自自身身的的完完善善。。每项事业业成功都都离不开开选择，，而只有有不同寻寻常的选选择才会会获取不不同寻常常的成功功。23:31:5523:3112月-22论命运如如何，人人生来就就不是野野蛮人，，也不是是乞讨者者。人的的四周充充满真正正而高贵贵的财富富—身体与心心灵的财财富。人生没有有彩排，，每一个个细节都都是现场场直播。。对产品质质量来说说，不是是100分就是0分。成功的经经理人员员在确定定组织和和个人的的目标时时，一般般是现实实主义的的。他们们不是害害怕提出出高目标标，而是是不让目目标超出出他们的的能力。。管理就是决决策。23:3123:31:5512月-22经营管理，，成本分析析，要追根根究底，分分析到最后后一点。再实践。2022/12/623:31:55世上并没有有用来鼓励励工作努力力的赏赐，，所有的赏赏赐都只是是被用来奖奖励工作成成果的。除了了心心存存感感激激还还不不够够，，还还必必须须双双手手合合十十，，以以拜拜佛佛般般的的虔虔诚诚之之心心来来领领导导员员工工。。2022/12/623:3123:31:55预防防是是解解决决危危机机的的最最好好方方法法。。我们们不不一一定定知知道道正正确确的的道道路路在在哪哪里里，，但但却却不不要要在在错错误误的的道道路路上上走走得得太太远远。。不要要把把所所有有的的鸡鸡蛋蛋放放在在同同一一个个篮篮子子里里。。用他他，，就就要要信信任任他他;不信信任任他他，，就就不不要要用用他他。。沟通再沟通通。06十二二月2022多挣钱的方方法只有两两个：不是是多卖，就就是降低管管理费。我所做的，，就是创办办一家由我我管理业务务并把我们们的钱放在在一起的合合伙人企业业。我将保保证你们有有5%的回报，并并在此后我我将抽取所所有利润的的50%。请示问题不不要带着问问题请示，，要带着方方案请示。。汇报工作作不要评论论性地汇报报，而要陈陈述性的汇汇报。2022年年12月6日在漫长的人人生旅途中中，有时要要苦苦撑持持暗无天日日的境遇；；有时却风风光绝项，，无人能比比。沟通是管理理的浓缩