如何做一名优秀的领导人课件

讲师简介

1讲师简介1如何做一名优秀的领导人天福教育.领导人培训2013-09-072如何做一名优秀的领导人天福教育.领导人培训2为什么要举行领导人培训？市场的关键及核心——领导人——方向问题——基础工作问题——规则问题——人际关系及情感处理问题——生而不养的问题——问题与目标的问题——对待与跟随公司的问题3为什么要举行领导人培训？市场的关键及核心——领导人3我们应做的准备心态准备目标准备信念准备素质提升准备团队管理准备系统建设准备4我们应做的准备心态准备4什么是领导人？英雄——向人们展示，英雄可以做到一般人做不到的事。人们认为某事做不到往往不是物理限制，而是有思想障碍。领导人——英雄展示的是，什么是可能的,而领导人却要带领一批人完成一件别人认为不可能的使命（梦想、远景）

5什么是领导人？英雄——向人们展示，英雄可以做到一般5领导力的五个层次1、通过头衔得一权力，用你的地位压服他们2、建立深厚的个人关系，用你的爱和关心带动他们3、用你的影响力和魅力，带动团队，令他们产生信任，并给他们带来利益（财富、自身能力的提升）4、教会更多的人，成为第三层次的领导人，教（复制）他们给更多的人带来利益。5、成为领袖，用你的思想影响更多的人，影响到子孙后代，这与你的生死无关6领导力的五个层次1、通过头衔得一权力，用你的地位压服他们6如何做一名优秀的领导人1、目标清晰，坚定信仰2、具有全方位的直销观3、拥有良好的心态4、严格遵从并身体力行游戏规则5、有效进行市场管理6、掌握组建系统的基本知识7如何做一名优秀的领导人1、目标清晰，坚定信仰7一、目标清晰，坚定信仰8一、目标清晰，坚定信仰8方向目标管理为什么做与怎样做哪个更重要？9方向目标管理9目标的概念目标是理想（梦想）的量化10目标的概念目标是10为什么确立目标？一、目标是人生的方向，它决定人生的一切。昨日之我选择今日之我南辕北辙孔子目标论搜索的眼睛孔子目标论孔子《书论》教育学生的话：“取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，则无所得矣”。11为什么确立目标？一、目标是人生的方向，它决定人生的一切。孔为什么确立目标？二、个人必须为自己的一生负责依米与毛虫财富拥有的必备条件（世界上最伟大的将军）三、巨大的潜能需梦想与目标来激发为什么做与怎样做那个更重要？皮格马利翁效应哈佛投篮实验12为什么确立目标？二、个人必须为自己的一生负责12不设定目标的三个原因不是你不能成功,而是你从来没想到一定要成功态度悲观：恐惧失败，缺乏梦想，怕遭非议；不知道目标的重要性和怎样设定目标13不设定目标的三个原因不是你不能成功,而是你从来没想到一定要成目标的重要性在这个世界上没有目标的人为有目标的人实现目标14目标的重要性14目标的四个构成要素

目标要有可信性清楚的界定目标要有强烈达成目标的欲望生动的想象目标达成后的情形15目标的四个构成要素目标要有可信性15设定目标的五个方面1、将目标一定要写下来，并建立梦想档案2、瞄准同行中最成功的人，并要求自己在一定时间内超越他3、制定短、中、长期目标4、目标必须平衡5、实行目标，必须制定行动计划16设定目标的五个方面1、将目标一定要写下来，并建立梦想档案2、二、具有全方位的直销观17二、具有全方位的直销观17具有全方位的直销观了解直销的发展及趋势掌握直销的实质直销功夫在直销之外18具有全方位的直销观了解直销的发展及趋势18直销在中国的发展1984年—1988年考察确定1990年正式落户1998年4月21日国务院下令全面禁止传销1998年7月21日十家转型（蹲着走）2005年9月12日两部条例国家立法动机、渐进式开放民族直销业的春天（春寒料峭）19直销在中国的发展1984年—1988年考察确定19天福为什么成功？产业定位：中华茶文化与信息产业联盟机制定位：合理有效产品定位：大众化、差异化、满足需求市场导向：独立自主、百花齐放20天福为什么成功？产业定位：中华茶文化与信息产业联盟20直销的实质----团队销售有组织的团队销售1、文化、品牌、精神领袖的塑造（造神）-----推崇2、思维模式的统一-----教育3、行为模式的一致-----复制21直销的实质----团队销售有组织的团队销售21推崇的作用1、上下联动，力量凝结，形成共振漫骂上属会使系统溃散2、刻意营造感恩的环境，树立系统的良好形象22推崇的作用1、上下联动，力量凝结，形成共振22你应该推崇谁？公司系统及领导人会议工具另一半上级下级其他部门领导人23你应该推崇谁？公司23推崇

推崇的五个分类1、真诚，发自内心的2、恰如其分的3、不求回报的4、它是可以被接受的5、让人感动推崇的三个原则1、使其成为一种习惯2、使其成为一种品格3、使其成为一种力量24推崇推崇的五个分类推崇的三个原则24一切准则皆是复制复制才能倍增：母亲的原则复制什么？经验证的标准的科学的操作办法。条件：简单复制的两个原则：1、学、做、教2、简单的事情重复做25一切准则皆是复制复制才能倍增：母亲的原则25麦当劳十项经营策略统一商号统一采购统一配送统一管理统一信贷统一核算统一经营方针统一广告宣传统一售价统一服务规范连锁店四条店规质量、服务、清洁、价值26麦当劳十项经营策略26连锁店四条店规质量牛肉饼：100%纯牛肉（83%牛肩肉+17%上等五花肉），每块牛肉饼重106盎司，一磅牛肉必须制出10块牛肉饼，每个肉饼的直径为3.875英寸，厚度为0.222英寸。服务快捷、周到、美丽清洁价值27连锁店四条店规质量牛肉饼：100%纯牛肉（83%牛肩肉100%复制1、是一模一样，坚决不走样2、是建立自动化生产线的理论基础3、是自我获得解放的一把金钥匙4、是过滤核心圈领导人的重要因素28100%复制1、是一模一样，坚决不走样28复制的精神：采取铁血政策案例一：秦始皇统一中国案例二：复印机清晰的蓝本案例三：孙悟空吹毛吹毛29复制的精神：采取铁血政策案例一：秦始皇统一中国29复制的两个阶段1，彻头彻尾地接受复制——无我、空杯2，全心全意地复制他人把80%的精力投入在复制20%的领导人身上30复制的两个阶段1，彻头彻尾地接受复制——无我、空杯3复制三化1、标准化：蓝本规范2、专业化3、简单化复杂的事情简单做，简单的事情重复做学——做——教31复制三化1、标准化：蓝本规范31三、拥有良好的心态32三、拥有良好的心态32态度决定命运

态度比技能和技巧哪个更重要？33态度决定命运态度比技能和技巧哪个更重要？33天美仕精英必备的心态一、积极的心态（感恩）二、学习的心态（归零）三、经营的心态（独立）四、包容的心态（责任）五、忠诚的心态（习惯）六、持久的心态（成功）34天美仕精英必备的心态一、积极的心态（感恩）34现象一1、畏惧消极：怀疑（行业、公司）2、不知所措、等待观望3、怨天尤人、倒垃圾4、宿命论5、为了证明自己是对的而忽略了目标6、陷入人际关系的怪圈7、不感恩，唯我独尊35现象一1、畏惧消极：怀疑（行业、公司）35积极的心态最古老的寓言这组数字有什么特点？1+1=22+2=44+4=77+7=1436积极的心态最古老的寓言36一、积极的心态消极心态带来的结果

贫穷疾病平庸恐惧自我设限人际关系狭窄烦恼、痛苦一事无成屈服失败积极心态带来的结果

富有健康机会自信良好的人际关系快乐热情内心的平衡成功人生的价值37一、积极的心态消极心态带来的结果积极心态带来的结果37怎样保持积极的心态？不断为自己塑造梦想：要多少？落点与眼睛、巡游三多三少：多赞美、鼓励、表扬，少批评、指责、抱怨马上行动接受持续的教育感恩、相信以积极的心态来开始每一天充满热情，积极而不心急，做少数人38怎样保持积极的心态？不断为自己塑造梦想：要多少？落点与眼睛、成功秘诀这就对了39成功秘诀这39天福语录---积极心态这就对了！成功就是屡遭挫折而热情不减！幸福就是有着良好理由的痛苦！相信未来！40天福语录---积极心态这就对了！40现象二不学习、不改变、不提升个人阻碍团队成长，无方向业绩增长快，管理跟不上不参加会议不能有效利用工具错误价值观导致团队基础薄弱41现象二不学习、不改变、不提升41归零、空杯

归零的方法：融入、学习、改变

二、学习的心态42归零、空杯二、学习的心态42学习的心态知识的半衰期：四年学历的有效期：三个月接受教育的两种途径

一种教育方式，主要是教你技能和技巧，如学校教育另一种教育方式，主要是教你新观念，新的思维方式和人生的态度43学习的心态知识的半衰期：四年43如何保持学习的心态？逢会必到、逢到必记、逢记必会、逢会必教使用工具、向成功人士学习用欣赏的眼光看待并尊重每一个人独立进行业务说明和操作定期不断咨询相信、复制咨询线，虚心接受指导，使自己可以被复制

44如何保持学习的心态？逢会必到、逢到必记、逢记必会、逢会必教4学习过程四阶段不知道自己不知道知道自己不知道知道自己知道不知道自己知道45学习过程四阶段不知道自己不知道45领导人要学会的基础知识组织各类会议及培训时间管理与财务管理培训讲师、培养领导人工作模式制定与复制团队建设和管理如何组建和跟随系统46领导人要学会的基础知识组织各类会议及培训46现象三1、不独立：寄生虫2、投机心理，不劳而获3、自认为是为别人打工4、自私综合症，耍小心眼

5、看不懂，认为是小生意，现在不用急，慢慢来

47现象三1、不独立：寄生虫47三、经营的心态天福是自己的大生意，你是自己的老板—市场决定生意的大小老板应具备的观念1、独立生意人2、投资与盈利3、使命与责任

你要有超前意识，你的眼光将决定你团队的发展！48三、经营的心态48你是独立的生意人只有独立，才有合作的资本什么是生意？以获取利润为目的的商业行为怎样获取利润？1、只有投资才有回报2、经营管理---开源节流人、财、物、进、销、存、产、息49你是独立的生意人只有独立，才有合作的资本49投资与盈利投资建立专业的个人形象投资于学习，投资大脑是价值最高的投资1、投资培训2、投资工具投资时间、人力投资资金50投资与盈利投资建立专业的个人形象50天福人的使命与责任为家人提供最健康休闲快乐的保障弘扬中华传统茶文化身体健康，获得财富，造福社会51天福人的使命与责任为家人提供最健康休闲快乐的保障51现象四1、心太急：放绿光、穷跑2、放任团队：孤魂野鬼3、只生不养：难民营4、慈母多败儿5、越大越疲惫的领导人52现象四1、心太急：放绿光、穷跑52四、包容的心态助人者天助之你要对自己、对任何人、任何事充满热情销售和推荐从面对拒绝开始胸怀多宽，事业多大53四、包容的心态助人者天助之53责任做合格的母亲：生而养，养而成。始终牢记：他的梦想比你的梦想实现更重要！下属不挣钱是可耻的！视客户拒绝为正常，积极而不心急。对下要包容，对上要体谅，懂得每个人都需要一个成长过程。你要“真理”还是要财富？

责任：工作从下属签单开始54责任做合格的母亲：生而养，养而成。54现象五1、脚踩N只船2、盲目选择，轻言放弃3、诋毁同业、同仁55现象五1、脚踩N只船55五、忠诚的心态注重承诺你要忠实于你的另一半和家人。忠实于你的上级和你团队中的每一位成员。忠实于系统。心怀感激，推崇是这个生意中力量的来源。56五、忠诚的心态注重承诺56现象六1、拉人垫单、人为炒作2、问题多，疑惑多，研究型；3、做做停停，时断时续，经常说“这次我是真开始了”；4、假积极，光说不练；5、全职后，睡眠多了，工作时间少了；6、提前享受超凡的自由，忍受非凡的痛苦(模仿成功者的生活习惯，不学习工作方式)；7、总想一夜暴富，立刻要回报，没有很快成功，就立刻消极，就抱怨，让放弃成为习惯57现象六1、拉人垫单、人为炒作57穷人的心态穷人的两个心态：总是对机会说“不”------消极总是幻想一夜暴富------不劳而获他们选择做一个事业的标准：挣钱多不多、挣钱快不快、挣钱难不难

故事：婚介中心58穷人的心态穷人的两个心态：58六、持久的心态学会等待，在任何艰难困苦的情况下，永不言败。按正确的方法做，坚持2—5年快没有什么了不起，慢没有什么可怕，重要的是不要停，要始终如一，像时钟一样准确。工作的计时单位不是秒、分、时、天，而是业务洽谈的次数。复杂的事简单化，简单的动作重复化。不看你现在做多大，而是看你今后做多久。59六、持久的心态学会等待，在任何艰难困苦的情况下，永不言败。5不间断地行动

一切敌人的挑战书、旁人的激将法，都应束之高阁、置之不理、丝毫也不为所动。抗日将军们要有这样的坚定性，才算是勇敢而明智的将军。我们是持久论和最后胜利者，不是赌汉们那样的孤注一掷者！——毛泽东《论持久战》60不间断地行动

一切敌人的挑战书、旁人的激将法，都应束之高阁、心态决定命运你的态度将决定你团队的态度！你的态度将决定你的习惯和行动！61心态决定命运你的态度将决定你团队的态度！61四、严格遵从并身体力行

游戏规则—规则的力量团队管理制度化市场工作流程化62四、严格遵从并身体力行

游戏规则—规则的力量团队管理制度化6管理制度

组织管理规范化

《华尔街日报》对世界500强CEO的调查什么因素最能导致企业破产：94.76%的CEO认为管理制度不健全、不完善；15.63%的CEO认为制度是管好企业的关键。贝塔朗菲的系统定律

一个良好有机的系统，其整体功效要远远大于构成这一系统的各个局部功效的总和。1+1≥263管理制度组织管理规范化贝塔朗菲的系统定律63火炭效应64火炭效应64箱式管理法制度就像一个箱子，团队的一切是箱子里的器物，至于怎样合理的安排这些器物的位置，就得靠管理者的思路和理念。

65箱式管理法制度就像一个箱子，团队的一切是箱子里的器网络三大毒草消极业务干扰自创风格66网络三大毒草消极66业务干扰随意转换部门，互相抢部门、抢顾客向旁部门咨询和指导业务传递消极信息越级向下插手乱打听业绩在其他部门面前过于推崇自己和咨询线不能正确处理和其他部门成员的恋爱关系67业务干扰随意转换部门，互相抢部门、抢顾客67业务干扰的危害破坏凝聚力，搞得人心慌慌造成管理混乱不能聚焦目标消极因素蔓延使人丧失对你的信任破坏人际关系使你只顾眼前利益使你远离正确的系统68业务干扰的危害破坏凝聚力，搞得人心慌慌68解毒方法1、真诚沟通2、再次展业（开新部门）3、协商分权、合理越级（上级同意，下级选择，带深度）4、冷冻、隔离（不参加会议、不提供工具流、不咨询、不推崇）5、划清界限（向团队领导人公开矛盾、签字、转换部门或解除合作）69解毒方法1、真诚沟通69五、有效进行市场管理

70五、有效进行市场管理

70线型管理咨询线就是生命线培训线就是资本线产品线就是交流线外地线就是成长线71线型管理咨询线就是生命线71维护网络的10个原则一、平衡：

深度与宽度产品与推荐工作与家庭成长与生意二、价值：并非价格带动全体三、满意：与公司合作有系统支持四、选择：主动权在对方对选择要忠诚72维护网络的10个原则一、平衡：维护网络的10个原则五、正直：诚信成熟豁达六、教育：用生意建立人培养领导人七、复制：复制自我学做教八、褒奖：向成功敬礼九、忠诚：1、公司2、产品3、系统十、团队：建网成商73维护网络的10个原则五、正直：七、复制：736、掌握组建系统的基本知识

746、掌握组建系统的基本知识

74如何做一名优秀的领导人1、目标清晰，坚定信仰2、具有全方位的直销观3、拥有良好的心态4、严格遵从并身体力行游戏规则5、有效进行市场管理6、掌握组建系统的基本知识75如何做一名优秀的领导人1、目标清晰，坚定信仰75谢谢大家！76谢谢大家！76演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！讲师简介

78讲师简介1如何做一名优秀的领导人天福教育.领导人培训2013-09-0779如何做一名优秀的领导人天福教育.领导人培训2为什么要举行领导人培训？市场的关键及核心——领导人——方向问题——基础工作问题——规则问题——人际关系及情感处理问题——生而不养的问题——问题与目标的问题——对待与跟随公司的问题80为什么要举行领导人培训？市场的关键及核心——领导人3我们应做的准备心态准备目标准备信念准备素质提升准备团队管理准备系统建设准备81我们应做的准备心态准备4什么是领导人？英雄——向人们展示，英雄可以做到一般人做不到的事。人们认为某事做不到往往不是物理限制，而是有思想障碍。领导人——英雄展示的是，什么是可能的,而领导人却要带领一批人完成一件别人认为不可能的使命（梦想、远景）

82什么是领导人？英雄——向人们展示，英雄可以做到一般5领导力的五个层次1、通过头衔得一权力，用你的地位压服他们2、建立深厚的个人关系，用你的爱和关心带动他们3、用你的影响力和魅力，带动团队，令他们产生信任，并给他们带来利益（财富、自身能力的提升）4、教会更多的人，成为第三层次的领导人，教（复制）他们给更多的人带来利益。5、成为领袖，用你的思想影响更多的人，影响到子孙后代，这与你的生死无关83领导力的五个层次1、通过头衔得一权力，用你的地位压服他们6如何做一名优秀的领导人1、目标清晰，坚定信仰2、具有全方位的直销观3、拥有良好的心态4、严格遵从并身体力行游戏规则5、有效进行市场管理6、掌握组建系统的基本知识84如何做一名优秀的领导人1、目标清晰，坚定信仰7一、目标清晰，坚定信仰85一、目标清晰，坚定信仰8方向目标管理为什么做与怎样做哪个更重要？86方向目标管理9目标的概念目标是理想（梦想）的量化87目标的概念目标是10为什么确立目标？一、目标是人生的方向，它决定人生的一切。昨日之我选择今日之我南辕北辙孔子目标论搜索的眼睛孔子目标论孔子《书论》教育学生的话：“取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，则无所得矣”。88为什么确立目标？一、目标是人生的方向，它决定人生的一切。孔为什么确立目标？二、个人必须为自己的一生负责依米与毛虫财富拥有的必备条件（世界上最伟大的将军）三、巨大的潜能需梦想与目标来激发为什么做与怎样做那个更重要？皮格马利翁效应哈佛投篮实验89为什么确立目标？二、个人必须为自己的一生负责12不设定目标的三个原因不是你不能成功,而是你从来没想到一定要成功态度悲观：恐惧失败，缺乏梦想，怕遭非议；不知道目标的重要性和怎样设定目标90不设定目标的三个原因不是你不能成功,而是你从来没想到一定要成目标的重要性在这个世界上没有目标的人为有目标的人实现目标91目标的重要性14目标的四个构成要素

目标要有可信性清楚的界定目标要有强烈达成目标的欲望生动的想象目标达成后的情形92目标的四个构成要素目标要有可信性15设定目标的五个方面1、将目标一定要写下来，并建立梦想档案2、瞄准同行中最成功的人，并要求自己在一定时间内超越他3、制定短、中、长期目标4、目标必须平衡5、实行目标，必须制定行动计划93设定目标的五个方面1、将目标一定要写下来，并建立梦想档案2、二、具有全方位的直销观94二、具有全方位的直销观17具有全方位的直销观了解直销的发展及趋势掌握直销的实质直销功夫在直销之外95具有全方位的直销观了解直销的发展及趋势18直销在中国的发展1984年—1988年考察确定1990年正式落户1998年4月21日国务院下令全面禁止传销1998年7月21日十家转型（蹲着走）2005年9月12日两部条例国家立法动机、渐进式开放民族直销业的春天（春寒料峭）96直销在中国的发展1984年—1988年考察确定19天福为什么成功？产业定位：中华茶文化与信息产业联盟机制定位：合理有效产品定位：大众化、差异化、满足需求市场导向：独立自主、百花齐放97天福为什么成功？产业定位：中华茶文化与信息产业联盟20直销的实质----团队销售有组织的团队销售1、文化、品牌、精神领袖的塑造（造神）-----推崇2、思维模式的统一-----教育3、行为模式的一致-----复制98直销的实质----团队销售有组织的团队销售21推崇的作用1、上下联动，力量凝结，形成共振漫骂上属会使系统溃散2、刻意营造感恩的环境，树立系统的良好形象99推崇的作用1、上下联动，力量凝结，形成共振22你应该推崇谁？公司系统及领导人会议工具另一半上级下级其他部门领导人100你应该推崇谁？公司23推崇

推崇的五个分类1、真诚，发自内心的2、恰如其分的3、不求回报的4、它是可以被接受的5、让人感动推崇的三个原则1、使其成为一种习惯2、使其成为一种品格3、使其成为一种力量101推崇推崇的五个分类推崇的三个原则24一切准则皆是复制复制才能倍增：母亲的原则复制什么？经验证的标准的科学的操作办法。条件：简单复制的两个原则：1、学、做、教2、简单的事情重复做102一切准则皆是复制复制才能倍增：母亲的原则25麦当劳十项经营策略统一商号统一采购统一配送统一管理统一信贷统一核算统一经营方针统一广告宣传统一售价统一服务规范连锁店四条店规质量、服务、清洁、价值103麦当劳十项经营策略26连锁店四条店规质量牛肉饼：100%纯牛肉（83%牛肩肉+17%上等五花肉），每块牛肉饼重106盎司，一磅牛肉必须制出10块牛肉饼，每个肉饼的直径为3.875英寸，厚度为0.222英寸。服务快捷、周到、美丽清洁价值104连锁店四条店规质量牛肉饼：100%纯牛肉（83%牛肩肉100%复制1、是一模一样，坚决不走样2、是建立自动化生产线的理论基础3、是自我获得解放的一把金钥匙4、是过滤核心圈领导人的重要因素105100%复制1、是一模一样，坚决不走样28复制的精神：采取铁血政策案例一：秦始皇统一中国案例二：复印机清晰的蓝本案例三：孙悟空吹毛吹毛106复制的精神：采取铁血政策案例一：秦始皇统一中国29复制的两个阶段1，彻头彻尾地接受复制——无我、空杯2，全心全意地复制他人把80%的精力投入在复制20%的领导人身上107复制的两个阶段1，彻头彻尾地接受复制——无我、空杯3复制三化1、标准化：蓝本规范2、专业化3、简单化复杂的事情简单做，简单的事情重复做学——做——教108复制三化1、标准化：蓝本规范31三、拥有良好的心态109三、拥有良好的心态32态度决定命运

态度比技能和技巧哪个更重要？110态度决定命运态度比技能和技巧哪个更重要？33天美仕精英必备的心态一、积极的心态（感恩）二、学习的心态（归零）三、经营的心态（独立）四、包容的心态（责任）五、忠诚的心态（习惯）六、持久的心态（成功）111天美仕精英必备的心态一、积极的心态（感恩）34现象一1、畏惧消极：怀疑（行业、公司）2、不知所措、等待观望3、怨天尤人、倒垃圾4、宿命论5、为了证明自己是对的而忽略了目标6、陷入人际关系的怪圈7、不感恩，唯我独尊112现象一1、畏惧消极：怀疑（行业、公司）35积极的心态最古老的寓言这组数字有什么特点？1+1=22+2=44+4=77+7=14113积极的心态最古老的寓言36一、积极的心态消极心态带来的结果

贫穷疾病平庸恐惧自我设限人际关系狭窄烦恼、痛苦一事无成屈服失败积极心态带来的结果

富有健康机会自信良好的人际关系快乐热情内心的平衡成功人生的价值114一、积极的心态消极心态带来的结果积极心态带来的结果37怎样保持积极的心态？不断为自己塑造梦想：要多少？落点与眼睛、巡游三多三少：多赞美、鼓励、表扬，少批评、指责、抱怨马上行动接受持续的教育感恩、相信以积极的心态来开始每一天充满热情，积极而不心急，做少数人115怎样保持积极的心态？不断为自己塑造梦想：要多少？落点与眼睛、成功秘诀这就对了116成功秘诀这39天福语录---积极心态这就对了！成功就是屡遭挫折而热情不减！幸福就是有着良好理由的痛苦！相信未来！117天福语录---积极心态这就对了！40现象二不学习、不改变、不提升个人阻碍团队成长，无方向业绩增长快，管理跟不上不参加会议不能有效利用工具错误价值观导致团队基础薄弱118现象二不学习、不改变、不提升41归零、空杯

归零的方法：融入、学习、改变

二、学习的心态119归零、空杯二、学习的心态42学习的心态知识的半衰期：四年学历的有效期：三个月接受教育的两种途径

一种教育方式，主要是教你技能和技巧，如学校教育另一种教育方式，主要是教你新观念，新的思维方式和人生的态度120学习的心态知识的半衰期：四年43如何保持学习的心态？逢会必到、逢到必记、逢记必会、逢会必教使用工具、向成功人士学习用欣赏的眼光看待并尊重每一个人独立进行业务说明和操作定期不断咨询相信、复制咨询线，虚心接受指导，使自己可以被复制

121如何保持学习的心态？逢会必到、逢到必记、逢记必会、逢会必教4学习过程四阶段不知道自己不知道知道自己不知道知道自己知道不知道自己知道122学习过程四阶段不知道自己不知道45领导人要学会的基础知识组织各类会议及培训时间管理与财务管理培训讲师、培养领导人工作模式制定与复制团队建设和管理如何组建和跟随系统123领导人要学会的基础知识组织各类会议及培训46现象三1、不独立：寄生虫2、投机心理，不劳而获3、自认为是为别人打工4、自私综合症，耍小心眼

5、看不懂，认为是小生意，现在不用急，慢慢来

124现象三1、不独立：寄生虫47三、经营的心态天福是自己的大生意，你是自己的老板—市场决定生意的大小老板应具备的观念1、独立生意人2、投资与盈利3、使命与责任

你要有超前意识，你的眼光将决定你团队的发展！125三、经营的心态48你是独立的生意人只有独立，才有合作的资本什么是生意？以获取利润为目的的商业行为怎样获取利润？1、只有投资才有回报2、经营管理---开源节流人、财、物、进、销、存、产、息126你是独立的生意人只有独立，才有合作的资本49投资与盈利投资建立专业的个人形象投资于学习，投资大脑是价值最高的投资1、投资培训2、投资工具投资时间、人力投资资金127投资与盈利投资建立专业的个人形象50天福人的使命与责任为家人提供最健康休闲快乐的保障弘扬中华传统茶文化身体健康，获得财富，造福社会128天福人的使命与责任为家人提供最健康休闲快乐的保障51现象四1、心太急：放绿光、穷跑2、放任团队：孤魂野鬼3、只生不养：难民营4、慈母多败儿5、越大越疲惫的领导人129现象四1、心太急：放绿光、穷跑52四、包容的心态助人者天助之你要对自己、对任何人、任何事充满热情销售和推荐从面对拒绝开始胸怀多宽，事业多大130四、包容的心态助人者天助之53责任做合格的母亲：生而养，养而成。始终牢记：他的梦想比你的梦想实现更重要！下属不挣钱是可耻的！视客户拒绝为正常，积极而不心急。对下要包容，对上要体谅，懂得每个人都需要一个成长过程。你要“真理”还是要财富？

责任：工作从下属签单开始131责任做合格的母亲：生而养，养而成。54现象五1、脚踩N只船2、盲目选择，轻言放弃3、诋毁同业、同仁132现象五1、脚踩N只船55五、忠诚的心态注重承诺你要忠实于你的另一半和家人。忠实于你的上级和你团队中的每一位成员。忠实于系统。心怀感激，推崇是这个生意中力量的来源。133五、忠诚的心态注重承诺56现象六1、拉人垫单、人为炒作2、问题多，疑惑多，研究型；3、做做停停，时断时续，经常说“这次我是真开始了”；4、假积极，光说不练；5、全职后，睡眠多了，工作时间少了；6、提前享受超凡的自由，忍受非凡的痛苦(模仿成功者的生活习惯，不学习工作方式)；7、总想一夜暴富，立刻要回报，没有很快成功，就立刻消极，就抱怨，让放弃成为习惯134现象六1、拉人垫单、人为炒作57穷人的心态穷人的两个心态：总是对机会说“不”------消极总是幻想一夜暴富------不劳而获他们选择做一个事业的标准：挣钱多不多、挣钱快不快、挣钱难不难

故事：婚介中心135穷人的心态穷人的两个心态：58六、持久的心态学会等待，在任何艰难困苦的情况下，永不言败。按正确的方法做，坚持2—5年快没有什么了不起，慢没有什么可怕，重要的是不要停，要始终如一，像时钟一样准确。工作的计时单位不是秒、分、时、天，而是业务洽谈的次数。复杂的事简单化，简单的动作重复化。不看你现在做多大，而是看你今后做多久。136六、持久的心态学会等待，在任何艰难困苦的情况下，永不言败。5不间断地行动

一切敌人的挑战书、旁人的激将法，都应束之高阁、置之不理、丝毫也不为所动。抗日将军们要有这样的坚定性，才算是勇敢而明智的将军。