人生管理者课件

欢迎领导开训欢迎领导开训1人生管理者WelcometoNATCⅣ

02起飞课程人生管理者WelcometoNATCⅣ02起飞课程2课程大纲工作与人生寿险事业的成功之路选择决定命运课程大纲工作与人生3工作与人生每个人都有渴望成功的欲望；成事在天，谋事在人！命运有她的偶然和必然性：偶然：出身、长相、家庭、环境、机遇必然：志向、追求、奋斗、意志力、思考能力等工作与人生每个人都有渴望成功的欲望；4活着是为什么?工作是为什么?人——活着是为什么?人——5人生管理者课件6活在当下，为您自己，您的孩子，您的父母，您的爱人，为您的家庭创造美好的生活！活在当下，7让我们闭上双眼，一起来回顾我们的人生……让我们闭上双眼，一起来回顾我们的人生……8人生就是五个故事－关于出生人生就是五个故事－关于出生9努力学习人生就是五个故事－关于成长努力学习人生就是五个故事－关于成长10接受良好的教育人生就是五个故事－关于成长接受良好的教育人生就是五个故事－关于成长11生子人生就是五个故事－关于婚姻生子人生就是五个故事－关于婚姻12人生就是五个故事－关于工作人生就是五个故事－关于工作13人生就是五个故事－关于老去人生就是五个故事－关于老去14出生家庭成长学习婚姻缘分工作老年心态

？出生家庭15我们工作了，在等待中……我们工作了，在等待中……16我们工作了，在风雨中……我们工作了，在风雨中……17我们工作了，在艰难的跋涉中……我们工作了，在艰难的跋涉中……18我们工作了，在沉重的压力下我们工作了，在沉重的压力下19我们工作了，却没有安全只想讨回一年的工资我们工作了，却没有安全只想讨回一年的工资20我们工作了，却没有保障市场管理员的武功我们工作了，却没有保障市场管理员的武功21我们工作了，却没有尊严我们工作了，却没有尊严22我们工作了，却没能给他们更多……我们工作了，却没能给他们更多……23让自己和家人幸福，没有风雨、没有重压、没有艰辛、活得有尊严、有安全、有保障、有快乐！赚钱工作的目的让自己和家人幸福，没有风雨、没有重压、没有艰辛、活24在现代社会上谁能赚到更多的钱？为什么？？在现代社会上？25中国保险业迅速成长中国保费收入走势（亿元）4.6亿5641.4亿与1981年相比，中国年度保费收入整整上升了1226倍！中国保险业迅速成长中国保费收入走势（亿元）4.6亿5641.26中国保险业进入时期在国内首份跨行业理财报告《2007中国金融理财报告》中，国务院发展研究中心金融研究所副所长巴曙松博士提出，从2006年开始，中国理财市场的发展已经进入黄金十年。保险、银行、证券、基金等作为理财市场的主体，他们的春天已经到来。欧美保险市场目前已处于支付阶段，保险公司需要为此承担大量的后期给付。相比之下，中国的寿险市场刚刚起步，正迈入黄金期。根据保险深度进行测算，这一阶段将持续10到15年。我们正处在寿险业的黄金十年之初！“黄金十年”中国保险业进入272009年8月14日，中国平安发布的2009年中期业绩报告显示，上半年，平安保费收入合计人民币926.8亿元，同比增长33.9%，总投资收益率由3.6%上升至4.8%。而同期，中国人寿、中国太保的保费收入增长则分别-5.16%和-1.47%，而整个保险行业的保费增长率也只有6%。上半年中国平安最出彩的业务莫过于寿险。寿险个险首年规模保费增长35.7%，远超市场水平。7月份中国人寿万能险产品“国寿瑞安”当月结算利率结束前期下跌过程，上调0.05%至3.9%，但仍低于中国平安万能险结算利率4.5%的水平。2009年平安人寿发展远超市场水平2009年8月14日，中国平安发布的2009年中期业282008年河南保险实现跨越式发展1、2008年河南保险市场规模实现历史性跨越，全年保费收入518.9亿，同比增长60.4%，位居全国第六，保持中西部第一；2、寿险公司保费438.3亿元，同比增长70.8%；3、新增省级机构8家，目前省级机构40家，从业人员21.4万人，比年初增加2.1万人；

——摘河南保监局欧伟局长在2009年全省保险工作会议上的讲话2008年河南保险实现跨越式发展1、2008年河南保险市场规29河南保险市场潜力无限07年国内几个地区保险密度和保险深度就国内主要经济发达地区的保险发展情况来看，存在着一定的市场差异，河南的保险密度和保险深度与其他地区相比，明显与其经济发展和人口数量状况不符，蕴含着巨大的市场魅力。河南保险市场更有待挖掘，行业前景潜力无限河南保险市场潜力无限07年国内几个地区保险密度和保险深度就国30成长176%成长180%河南平安崛起中原：连续三年高速成长成长176%成长180%河南平安崛起中原：连续三年高速成长312009年平安人寿成为郑州市场老大公司规模保费份额同比增长平安2150839.3%61.8%中国人寿1243822.7%-25.6%新华43397.9%3.0%泰康40487.4%10.3%太平洋34776.4%53.6%人保寿险15512.8%-13.5%太平13292.4%19.5%华夏11822.2%113.8%2009年平安人寿成为郑州市场老大公司规模保费份额同比增长平32郑州本部2009年高速成长团队人力年化保费09年初9月末2008年1-8月1.33亿2009年1-8月0.96亿4740人4031人成长18%成长39%郑州本部2009年高速成长团队人力年化保费09年初9月末20332009年1月16日中国平安与河南省人民政府在郑州正式签署战略合作协议2009年1月16日中国平安与河南省人民政府在郑州正式签署34平安信托与郑州高新技术产业开发区共同设立投资基金平安信托与郑州高新技术产业开发区共同设立投资基金35平安全国后援中心落户河南平安全国后援中心落户河南362009年上半年，平安银行业务规模快速增长，资产质量保持行业领先，银行总资产达到人民币1，976.03亿元，较2008年底增幅达35.3%。存、贷款总额较2008年底增幅分别达30.1%和43.7%，增速均高于行业平均水平。在收购深发展完成后，平安的综合金融将进一步壮大中国平安保险、银行、投资三块业务之间的协同效应也将得到进一步的提升，公司的利润来源应从保险利润为主，转而向多元化利润来源为主，中国平安核心竞争力和业绩水平也将上升到一个新台阶。平安银行即将拉开全国布局行动，09年底进驻郑州。平安综合金融服务平台逐步搭建平安综合金融服务平台逐步搭建37平安银行进驻郑州平安银行38郑州刚刚步入寿险发展黄金期，潜力巨大郑州刚刚步入寿险发展黄金期，潜力巨大39赚钱多少取决于能力

体力技术能力管理能力赚钱多少取决于能力体力40寿险事业的成功之路平安的组织发展之路——赚钱和提升赚钱能力之路寿险事业的成功之路平安的组织发展之路41人生管理者课件42

初年度佣金续年度服务津贴继续率奖金个人季度奖金靠体力赚钱——只做销售的利益分析初年度佣金靠体力赚钱43销售利益举例说明某A类机构的正式业务员李平安，在过去的3年里每月坚持6访，月均件数4件，件均保费2500元，且无挂零月。平均初佣比例假设为30%，平均续佣比例为10%，继续率为100%，继续率奖的比例为110%。薪酬项目计算方式3年累计（元）初年度佣金2500×4×12×3×30％108000续年度佣金2500×4×10％×12×224000继续率奖金2500×4×10％×110％×12×226400个人季度奖金2500×4×30％×4％×4×31440总计

159840销售利益举例说明某A类机构的正式业务员李平安，在过去44初年度佣金续年度服务津贴继续率奖金个人季度奖金增员奖金增才奖金靠技术能力赚钱——销售并增员的利益分析初年度佣金靠技术能力赚钱45某A类机构业务员李平安，6访/天，月均件数4件，件均2500元，平均初佣比例假设为30%，平均续佣比例为10%，继续率为100%，继续率奖的比例为110%。（计算3年）同时每月做到增员并上岗新人1名，新人的产能同上。1、初佣：108000元2、续佣：24000元3、继续率奖金：26400元4、个人季度奖金：1440元5、增员奖金：3000×8%×12×36=103680元6、增才奖金：（400+800）×36=43200元合计：306720元+92%销售并增员利益举例说明某A类机构业务员李平安，6访/天，月均件数4件，件均250046增加利益：直接管理津贴小组年终奖金这样持续增员，很快就可以晋升主任了靠管理能力赚钱——晋升主任的利益分析增加利益：这样持续增员，很快就可以晋升主任了靠管理能力赚钱47某A类机构业务主任李平安，3访/天，每月举绩4件，件均2500元，平均初佣比例假设为30%，平均续佣比例为10%，继续率为100%，继续率奖的比例为110%。（计算3年）同时每月做到增员并上岗新人1名，新人的产能同上。组人力（含自己）维持在10人，组月均FYC30000元，组均继续率90%。1、初佣：108000元2、续佣：24000元3、继续率奖金：26400元4、个人季度奖金：1440元5、增员奖金：103680元6、增才奖金：43200元7、直接管理津贴：30000×16%×115%×36=198720元8、小组年终奖金：30000×1.2%×160%×12×3=20736元合计：526176元+229%业务主任的利益举例说明某A类机构业务主任李平安，3访/天，每月举绩4件，件均25048增加利益：育成津贴晋升奖金如果组员依然复制这样的增员能力呢？将是高级、资深主任！增加利益：如果组员依然复制这样的增员能力呢？将是高级、资深49增加利益：育成津贴晋升奖金职务津贴经理津贴部门年终奖金期权……如果组员依然复制这样的增员能力呢？很有可能将会是营业部经理！增加利益：如果组员依然复制这样的增员能力呢？很有可能将会是5020082009部经理月均收入15936元24800元20082009部经理月均收入15936元24800元51职级意外伤害团体寿险团体医疗意外医疗养老公积金正式业务员3万3万44002500无业务主任10万10万98004000有营业部经理20万20万150008000有注：主任（含）以上每月另有240元的养老补贴。福利待遇的对比职级意外伤害团体寿险团体医疗意外医疗养老公积金正式业务员3万52业务主任营业部经理你愿意做一个默默无闻的小兵还是做一个赫赫有名的将军？选择决定命运业务主任营业部经理你愿意做一个默默无闻的小兵选择决定命运53人生管理者课件54人的生活方式有两种，第一种方式是像草一样活着，你尽管活着，每年还在成长，但是你毕竟是一棵草，你吸收雨露阳光，但是长不大。人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦，而他产生痛苦；人们不会因为你被踩了，而来怜悯你，因为人们本身就没有看到你。所以我们每一个人，都应该像树一样的成长，即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使你被踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来。当你长成参天大树以后，遥远的地方，人们就能看到你；走近你，你能给人一片绿色。活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才，活着死了都有用。这就是我们内心需要的种子。人的生活方式有两种，第一种方式是像草一样活着55ThankYou人类因梦想而伟大梦想因务实而成真！ThankYou人类因梦想而伟大56演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！57欢迎领导开训欢迎领导开训58人生管理者WelcometoNATCⅣ

02起飞课程人生管理者WelcometoNATCⅣ02起飞课程59课程大纲工作与人生寿险事业的成功之路选择决定命运课程大纲工作与人生60工作与人生每个人都有渴望成功的欲望；成事在天，谋事在人！命运有她的偶然和必然性：偶然：出身、长相、家庭、环境、机遇必然：志向、追求、奋斗、意志力、思考能力等工作与人生每个人都有渴望成功的欲望；61活着是为什么?工作是为什么?人——活着是为什么?人——62人生管理者课件63活在当下，为您自己，您的孩子，您的父母，您的爱人，为您的家庭创造美好的生活！活在当下，64让我们闭上双眼，一起来回顾我们的人生……让我们闭上双眼，一起来回顾我们的人生……65人生就是五个故事－关于出生人生就是五个故事－关于出生66努力学习人生就是五个故事－关于成长努力学习人生就是五个故事－关于成长67接受良好的教育人生就是五个故事－关于成长接受良好的教育人生就是五个故事－关于成长68生子人生就是五个故事－关于婚姻生子人生就是五个故事－关于婚姻69人生就是五个故事－关于工作人生就是五个故事－关于工作70人生就是五个故事－关于老去人生就是五个故事－关于老去71出生家庭成长学习婚姻缘分工作老年心态

？出生家庭72我们工作了，在等待中……我们工作了，在等待中……73我们工作了，在风雨中……我们工作了，在风雨中……74我们工作了，在艰难的跋涉中……我们工作了，在艰难的跋涉中……75我们工作了，在沉重的压力下我们工作了，在沉重的压力下76我们工作了，却没有安全只想讨回一年的工资我们工作了，却没有安全只想讨回一年的工资77我们工作了，却没有保障市场管理员的武功我们工作了，却没有保障市场管理员的武功78我们工作了，却没有尊严我们工作了，却没有尊严79我们工作了，却没能给他们更多……我们工作了，却没能给他们更多……80让自己和家人幸福，没有风雨、没有重压、没有艰辛、活得有尊严、有安全、有保障、有快乐！赚钱工作的目的让自己和家人幸福，没有风雨、没有重压、没有艰辛、活81在现代社会上谁能赚到更多的钱？为什么？？在现代社会上？82中国保险业迅速成长中国保费收入走势（亿元）4.6亿5641.4亿与1981年相比，中国年度保费收入整整上升了1226倍！中国保险业迅速成长中国保费收入走势（亿元）4.6亿5641.83中国保险业进入时期在国内首份跨行业理财报告《2007中国金融理财报告》中，国务院发展研究中心金融研究所副所长巴曙松博士提出，从2006年开始，中国理财市场的发展已经进入黄金十年。保险、银行、证券、基金等作为理财市场的主体，他们的春天已经到来。欧美保险市场目前已处于支付阶段，保险公司需要为此承担大量的后期给付。相比之下，中国的寿险市场刚刚起步，正迈入黄金期。根据保险深度进行测算，这一阶段将持续10到15年。我们正处在寿险业的黄金十年之初！“黄金十年”中国保险业进入842009年8月14日，中国平安发布的2009年中期业绩报告显示，上半年，平安保费收入合计人民币926.8亿元，同比增长33.9%，总投资收益率由3.6%上升至4.8%。而同期，中国人寿、中国太保的保费收入增长则分别-5.16%和-1.47%，而整个保险行业的保费增长率也只有6%。上半年中国平安最出彩的业务莫过于寿险。寿险个险首年规模保费增长35.7%，远超市场水平。7月份中国人寿万能险产品“国寿瑞安”当月结算利率结束前期下跌过程，上调0.05%至3.9%，但仍低于中国平安万能险结算利率4.5%的水平。2009年平安人寿发展远超市场水平2009年8月14日，中国平安发布的2009年中期业852008年河南保险实现跨越式发展1、2008年河南保险市场规模实现历史性跨越，全年保费收入518.9亿，同比增长60.4%，位居全国第六，保持中西部第一；2、寿险公司保费438.3亿元，同比增长70.8%；3、新增省级机构8家，目前省级机构40家，从业人员21.4万人，比年初增加2.1万人；

——摘河南保监局欧伟局长在2009年全省保险工作会议上的讲话2008年河南保险实现跨越式发展1、2008年河南保险市场规86河南保险市场潜力无限07年国内几个地区保险密度和保险深度就国内主要经济发达地区的保险发展情况来看，存在着一定的市场差异，河南的保险密度和保险深度与其他地区相比，明显与其经济发展和人口数量状况不符，蕴含着巨大的市场魅力。河南保险市场更有待挖掘，行业前景潜力无限河南保险市场潜力无限07年国内几个地区保险密度和保险深度就国87成长176%成长180%河南平安崛起中原：连续三年高速成长成长176%成长180%河南平安崛起中原：连续三年高速成长882009年平安人寿成为郑州市场老大公司规模保费份额同比增长平安2150839.3%61.8%中国人寿1243822.7%-25.6%新华43397.9%3.0%泰康40487.4%10.3%太平洋34776.4%53.6%人保寿险15512.8%-13.5%太平13292.4%19.5%华夏11822.2%113.8%2009年平安人寿成为郑州市场老大公司规模保费份额同比增长平89郑州本部2009年高速成长团队人力年化保费09年初9月末2008年1-8月1.33亿2009年1-8月0.96亿4740人4031人成长18%成长39%郑州本部2009年高速成长团队人力年化保费09年初9月末20902009年1月16日中国平安与河南省人民政府在郑州正式签署战略合作协议2009年1月16日中国平安与河南省人民政府在郑州正式签署91平安信托与郑州高新技术产业开发区共同设立投资基金平安信托与郑州高新技术产业开发区共同设立投资基金92平安全国后援中心落户河南平安全国后援中心落户河南932009年上半年，平安银行业务规模快速增长，资产质量保持行业领先，银行总资产达到人民币1，976.03亿元，较2008年底增幅达35.3%。存、贷款总额较2008年底增幅分别达30.1%和43.7%，增速均高于行业平均水平。在收购深发展完成后，平安的综合金融将进一步壮大中国平安保险、银行、投资三块业务之间的协同效应也将得到进一步的提升，公司的利润来源应从保险利润为主，转而向多元化利润来源为主，中国平安核心竞争力和业绩水平也将上升到一个新台阶。平安银行即将拉开全国布局行动，09年底进驻郑州。平安综合金融服务平台逐步搭建平安综合金融服务平台逐步搭建94平安银行进驻郑州平安银行95郑州刚刚步入寿险发展黄金期，潜力巨大郑州刚刚步入寿险发展黄金期，潜力巨大96赚钱多少取决于能力

体力技术能力管理能力赚钱多少取决于能力体力97寿险事业的成功之路平安的组织发展之路——赚钱和提升赚钱能力之路寿险事业的成功之路平安的组织发展之路98人生管理者课件99

初年度佣金续年度服务津贴继续率奖金个人季度奖金靠体力赚钱——只做销售的利益分析初年度佣金靠体力赚钱100销售利益举例说明某A类机构的正式业务员李平安，在过去的3年里每月坚持6访，月均件数4件，件均保费2500元，且无挂零月。平均初佣比例假设为30%，平均续佣比例为10%，继续率为100%，继续率奖的比例为110%。薪酬项目计算方式3年累计（元）初年度佣金2500×4×12×3×30％108000续年度佣金2500×4×10％×12×224000继续率奖金2500×4×10％×110％×12×226400个人季度奖金2500×4×30％×4％×4×31440总计

159840销售利益举例说明某A类机构的正式业务员李平安，在过去101初年度佣金续年度服务津贴继续率奖金个人季度奖金增员奖金增才奖金靠技术能力赚钱——销售并增员的利益分析初年度佣金靠技术能力赚钱102某A类机构业务员李平安，6访/天，月均件数4件，件均2500元，平均初佣比例假设为30%，平均续佣比例为10%，继续率为100%，继续率奖的比例为110%。（计算3年）同时每月做到增员并上岗新人1名，新人的产能同上。1、初佣：108000元2、续佣：24000元3、继续率奖金：26400元4、个人季度奖金：1440元5、增员奖金：3000×8%×12×36=103680元6、增才奖金：（400+800）×36=43200元合计：306720元+92%销售并增员利益举例说明某A类机构业务员李平安，6访/天，月均件数4件，件均2500103增加利益：直接管理津贴小组年终奖金这样持续增员，很快就可以晋升主任了靠管理能力赚钱——晋升主任的利益分析增加利益：这样持续增员，很快就可以晋升主任了靠管理能力赚钱104某A类机构业务主任李平安，3访/天，每月举绩4件，件均2500元，平均初佣比例假设为30%，平均续佣比例为10%，继续率为100%，继续率奖的比例为110%。（计算3年）同时每月做到增员并上岗新人1名，新人的产能同上。组人力（含自己）维持在10人，组月均FYC30000元，组均继续率90%。1、初佣：108000元2、续佣：24000元3、继续率奖金：26400元4、个人季度奖金：1440元5、增员奖金：10