化妆品专柜管理培训教材课件

化妆品专柜管理培训教材化妆品专柜管理培训教材1目录●专业管理系统●专柜管理八要素●管理的落实目录●专业管理系统2化妆品专柜管理培训教材课件3化妆品专柜管理培训教材课件4特色品牌体现在风格——做的方式领导体现在管理——如何带队伍目标实现于工作——做什么事情特色风格领导工作特色品牌体现在风格——做的方式特色风格领导工作5专柜管理部分专柜管理部分6如何实现销售目标销售额＝人流量×接触率×成功率×连带率×平均单价如何实现销售目标7柜台管理八要素1.专柜2.形象3.促销4.人员管理5.库存管理6.价格管理7.忠诚顾客管理8.信息管理促进因素保障因素柜台管理八要素8促进因素促进因素：如何促成销售的达成专柜：人流量↑接触率↑形象：接触率↑促销：成功率↑连带率↑人员：成功率↑连带率↑接触率↑促进因素9保障因素

保障因素：如果失于管理如何影响销售的达成①缺货→②价格混乱→③记录错误→④信息错误或未按时上传→保障因素

保障因素：10认识八要素认识八要素11Ⅰ.柜台•位置•面积•形象•布局Ⅰ.柜台12位置原则•点有效接触的人流•线扩大有效动线•面扩大有效使用接触面积，延长人流驻留时间位置原则13如何选择位置1、如何确定主门人流按便利性选择进入的门户（注意商场外的人流走向以及车站的位置）如何选择位置1、如何确定主门142、如何确定人流流向商场内的布局影响动线的流向（注意电梯、鞋区等热区的位置和通道的宽度）一楼一般经营的产品：化妆品、珠宝、表、鞋区、箱包、名牌服装、药品、快餐店等如何选择位置2、如何确定人流流向如何选择位置15③不是离门越近越好“顺”与“迎”如何选择位置如何选择位置16④不是面积越大越好有效动线人员配额如何选择位置如何选择位置17谈谈布局重要性：产品、礼品、告示牌•吸引性：告示牌、礼品、产品平衡才是美•其他：“正”与“偏”•大多数时候除非四面全活的岛位，仓库偏向次边，尽可能留空位给活边谈谈布局重要性：产品、礼品、告示牌18安婕妤三星级柜台目标三星级柜台位置40%面积30%形象30%安婕妤三星级柜台目标三星级柜台位置40%面积30%形象30%19

Ⅱ.形象管理陈列BA卫生

Ⅱ.形象管理陈列20陈列总原则符合标准及时维护协调一致陈列总原则符合标准及时维护协调一致21试用装陈列货满堆金（不许有洞）脸朝外，头向左注意试用装标贴别贴到脸上试用装陈列货满堆金（不许有洞）22赠品陈列

•有说明•整齐•不超过三种赠品陈列

23宣传品陈列•醒目•突出•注意美观宣传品陈列•醒目24谈谈注意力经济，如何吸引眼球宝洁公司发明5×25CM货价贴纸的人获得年度创意大奖

•有没有价格标签会影响15％的销售（大众消费品）放在货架不同位置的销售指数小专题谈谈注意力经济，如何吸引眼球小专题25

柜台管理八要素－形象管理陈列道具试用装促销品日常工具

柜台管理八要素－形象管理陈列26柜台管理八要素－形象管理

道具柜台种类背柜陈列原则背柜VIP陈列原则形象陈列原则柜台管理八要素－形象管理

道具27

背柜陈列原则上下一直线•前后一平面形象一致VIP陈列VSP陈列产品文字

背柜陈列原则VIP陈列VSP陈列产品文字28

柜台管理八要素－形象管理道具维护要求（灯片、配件、维修）1、及时、同时更换2、按陈列图要求摆放3、缺损及时上报

柜台管理八要素－形象管理29

柜台管理八要素－形象管理试用装–标准图示–陈列要求–试用装维护小窍门

柜台管理八要素－形象管理30试用装陈列要求1、充足陈列丰满，无空洞尤其明星桌陈无空洞，部分明星桌陈试用装只供陈列，不供试用（具体以当季陈陈列图中说明为准）膏体容量需保持总容量的三分之一以上，不够时及时更换2、完好外观完整,无变型LOGO清晰完整，LOGO出现磨损现象需及时更换试用装膏体无变质、变色、变味3、有序LOGO朝外彩妆色号正向摆放，按照陈列图顺序或从小到大试用装陈列要求1、充足31试用装维护小巧门

■如何保证试用装充足1、试用装保存2、如何保证试用装美观

LOGO保护措施

认识不能陈列的试用装试用装维护小巧门

■如何保证试用装充足32如何保证试用装美观

LOGO保护措施1、不同产品选择不同宽度的胶带2、胶带纸需粘贴平整,不留气泡3、LOGO两端所留出胶带的长度适中并保持一致4、每次新试用装到达专柜后立即操作如何保证试用装美观

LOGO保护措施1、不同产品选择不同宽度33

柜台管理八要素－形象管理促销品陈列赠品套装POP宣传单页

柜台管理八要素－形象管理促销品陈列34

柜台管理八要素－形象管理赠品陈列–赠品陈列柜摆放原则–赠品陈列要求–小样陈列要求

柜台管理八要素－形象管理赠品陈列35

柜台管理八要素－形象管理赠品陈列柜摆放原则

柜台管理八要素－形象管理赠品陈列柜摆放原则36

柜台管理八要素－形象管理赠品陈列要求1、按照每月陈列图要求陈列2、小样陈列要求3、必须放置在水晶垫块上4、水晶块位置以2种基本陈列5、化妆包放于水精块后面

柜台管理八要素－形象管理赠品陈列要求37

柜台管理八要素－形象管理套装陈列要求1、必须有当季套装陈列2、使用礼盒支架3、不陈列空礼盒，礼盒需剪开4、礼盒用保鲜膜，保持干净5、礼盒内每个产品都要正放

柜台管理八要素－形象管理套装陈列要求38

柜台管理八要素－形象管理POP陈列陈列明显赠品赠完请贴标签月底促销结束翻面陈列

柜台管理八要素－形象管理陈列明显赠月底促销结束翻面陈列39

柜台管理八要素－形象管理宣传单页陈列

柜台管理八要素－形象管理40柜台管理八要素－形象管理棉片、棉签文具垃圾桶柜台管理八要素－形象管理棉片、棉签41柜台管理八要素－形象管理棉片棉签干棉片湿棉片棉签柜台管理八要素－形象管理干棉片湿棉片棉签42柜台管理八要素－形象管理文具陈列垃圾桶陈列柜台管理八要素－形象管理文具陈列43

柜台管理八要素－形象管理BA形象–上岗标准

柜台管理八要素－形象管理44化妆品专柜管理培训教材化妆品专柜管理培训教材45目录●专业管理系统●专柜管理八要素●管理的落实目录●专业管理系统46化妆品专柜管理培训教材课件47化妆品专柜管理培训教材课件48特色品牌体现在风格——做的方式领导体现在管理——如何带队伍目标实现于工作——做什么事情特色风格领导工作特色品牌体现在风格——做的方式特色风格领导工作49专柜管理部分专柜管理部分50如何实现销售目标销售额＝人流量×接触率×成功率×连带率×平均单价如何实现销售目标51柜台管理八要素1.专柜2.形象3.促销4.人员管理5.库存管理6.价格管理7.忠诚顾客管理8.信息管理促进因素保障因素柜台管理八要素52促进因素促进因素：如何促成销售的达成专柜：人流量↑接触率↑形象：接触率↑促销：成功率↑连带率↑人员：成功率↑连带率↑接触率↑促进因素53保障因素

保障因素：如果失于管理如何影响销售的达成①缺货→②价格混乱→③记录错误→④信息错误或未按时上传→保障因素

保障因素：54认识八要素认识八要素55Ⅰ.柜台•位置•面积•形象•布局Ⅰ.柜台56位置原则•点有效接触的人流•线扩大有效动线•面扩大有效使用接触面积，延长人流驻留时间位置原则57如何选择位置1、如何确定主门人流按便利性选择进入的门户（注意商场外的人流走向以及车站的位置）如何选择位置1、如何确定主门582、如何确定人流流向商场内的布局影响动线的流向（注意电梯、鞋区等热区的位置和通道的宽度）一楼一般经营的产品：化妆品、珠宝、表、鞋区、箱包、名牌服装、药品、快餐店等如何选择位置2、如何确定人流流向如何选择位置59③不是离门越近越好“顺”与“迎”如何选择位置如何选择位置60④不是面积越大越好有效动线人员配额如何选择位置如何选择位置61谈谈布局重要性：产品、礼品、告示牌•吸引性：告示牌、礼品、产品平衡才是美•其他：“正”与“偏”•大多数时候除非四面全活的岛位，仓库偏向次边，尽可能留空位给活边谈谈布局重要性：产品、礼品、告示牌62安婕妤三星级柜台目标三星级柜台位置40%面积30%形象30%安婕妤三星级柜台目标三星级柜台位置40%面积30%形象30%63

Ⅱ.形象管理陈列BA卫生

Ⅱ.形象管理陈列64陈列总原则符合标准及时维护协调一致陈列总原则符合标准及时维护协调一致65试用装陈列货满堆金（不许有洞）脸朝外，头向左注意试用装标贴别贴到脸上试用装陈列货满堆金（不许有洞）66赠品陈列

•有说明•整齐•不超过三种赠品陈列

67宣传品陈列•醒目•突出•注意美观宣传品陈列•醒目68谈谈注意力经济，如何吸引眼球宝洁公司发明5×25CM货价贴纸的人获得年度创意大奖

•有没有价格标签会影响15％的销售（大众消费品）放在货架不同位置的销售指数小专题谈谈注意力经济，如何吸引眼球小专题69

柜台管理八要素－形象管理陈列道具试用装促销品日常工具

柜台管理八要素－形象管理陈列70柜台管理八要素－形象管理

道具柜台种类背柜陈列原则背柜VIP陈列原则形象陈列原则柜台管理八要素－形象管理

道具71

背柜陈列原则上下一直线•前后一平面形象一致VIP陈列VSP陈列产品文字

背柜陈列原则VIP陈列VSP陈列产品文字72

柜台管理八要素－形象管理道具维护要求（灯片、配件、维修）1、及时、同时更换2、按陈列图要求摆放3、缺损及时上报

柜台管理八要素－形象管理73

柜台管理八要素－形象管理试用装–标准图示–陈列要求–试用装维护小窍门

柜台管理八要素－形象管理74试用装陈列要求1、充足陈列丰满，无空洞尤其明星桌陈无空洞，部分明星桌陈试用装只供陈列，不供试用（具体以当季陈陈列图中说明为准）膏体容量需保持总容量的三分之一以上，不够时及时更换2、完好外观完整,无变型LOGO清晰完整，LOGO出现磨损现象需及时更换试用装膏体无变质、变色、变味3、有序LOGO朝外彩妆色号正向摆放，按照陈列图顺序或从小到大试用装陈列要求1、充足75试用装维护小巧门

■如何保证试用装充足1、试用装保存2、如何保证试用装美观

LOGO保护措施

认识不能陈列的试用装试用装维护小巧门

■如何保证试用装充足76如何保证试用装美观

LOGO保护措施1、不同产品选择不同宽度的胶带2、胶带纸需粘贴平整,不留气泡3、LOGO两端所留出胶带的长度适中并保持一致4、每次新试用装到达专柜后立即操作如何保证试用装美观

LOGO保护措施1、不同产品选择不同宽度77

柜台管理八要素－形象管理促销品陈列赠品套装POP宣传单页

柜台管理八要素－形象管理促销品陈列78

柜台管理八要素－形象管理赠品陈列–赠品陈列柜摆放原则–赠品陈列要求–小样陈列要求

柜台管理八要素－形象管理赠品陈列79

柜台管理八要素－形象管理赠品陈列柜摆放原则

柜台管理八要素－形象管理赠品陈列柜摆放原则80

柜台管理八要素－形象管理赠品陈列要求1、按照每月陈列图要求陈列2、小样陈列要求3、必须放置在水晶垫块上4、水晶块位置以2种基本陈列5、化妆包放于水精块后面

柜台管理八要素－形象管理赠品陈列要求81

柜台管理八要素－形象管理套装陈列要求1、必须有当季套装陈列2、使用礼盒支架3、不陈列空礼盒，礼盒需剪开4、礼盒用保鲜膜，保持干净5、礼盒内每个产品都要正放

柜台管理八要素－形象管理套装陈列要求82

柜台管理八要素－形象管理POP陈列陈列明显赠品