工程项目销售流程及技巧课件

艄销售流程及技巧项目信息收集关键人处理组织结构分析工程回扣政企关系维护送礼的艺术招投标相关催收账款技巧艄销售流程及技巧1项目信息收集途径互联网关键字搜索:(具体项目,国家行业5年规划,地区政策性规划文件地区重大项目,地区工业园区建设,环保厅网站待批项g:的百度目和已批项目,地区工信委百度一下,你就知道!网站,省招投标网,地区公共资源交易网站,环评报告搜索,阿里巴巴,慧聪网)项目信息收集途径2项目信息收集途径媒介:电视广告,新闻信息,报纸,招聘网站和招聘会,招聘报纸。公路广告)黄页(地区|自想黄页,专业具体黄页图书馆)杂志(化工期刊等)名片印刷(标书王等)项目信息收集途径3项目信息收集途径关系朋友(朋友同事)业务员共享客户(客户介绍客户客户资料)展会及展会通信录。项目信息收集途径4项目信息收集途径政府渠道:环保局,城建局,发改委,工信委,规划局,政府部门设计院。我资源整合项目信息收集途径5关键人关键人?①能帮助我们产品顺利进入厂家的人。关键人6关键人关键人?②能保证我方回款的人。关键人7关键人关键人?③在公司里地位比较稳定,位置不会随时变动,对促进我们顺利合作的人。关键人8关键人关键人?④有一定的社会关系网,有潜在价值,也就是能帮助我们拓展客户赚钱的人。关键人9关键人寻找关键人寻找①老客户介绍②公司内部介绍③网站、纸媒④办公室所在地去找⑤其它昵图同uu关键人寻找10工程项目销售流程及技巧课件11工程项目销售流程及技巧课件12工程项目销售流程及技巧课件13工程项目销售流程及技巧课件14工程项目销售流程及技巧课件15工程项目销售流程及技巧课件16工程项目销售流程及技巧课件17工程项目销售流程及技巧课件18工程项目销售流程及技巧课件19工程项目销售流程及技巧课件20工程项目销售流程及技巧课件21工程项目销售流程及技巧课件22工程项目销售流程及技巧课件23工程项目销售流程及技巧课件24工程项目销售流程及技巧课件25工程项目销售流程及技巧课件26工程项目销售流程及技巧课件27工程项目销售流程及技巧课件28工程项目销售流程及技巧课件29工程项目销售流程及技巧课件30工程项目销售流程及技巧课件31工程项目销售流程及技巧课件32工程项目销售流程及技巧课件33工程项目销售流程及技巧课件34工程项目销售流程及技巧课件35工程项目销售流程及技巧课件36工程项目销售流程及技巧课件37工程项目销售流程及技巧课件38工程项目销售流程及技巧课件39工程项目销售流程及技巧课件40工程项目销售流程及技巧课件41工程项目销售流程及技巧课件42工程项目销售流程及技巧课件43工程项目销售流程及技巧课件44工程项目销售流程及技巧课件45工程项目销售流程及技巧课件46工程项目销售流程及技巧课件47工程项目销售流程及技巧课件48工程项目销售流程及技巧课件49工程项目销售流程及技巧课件50工程项目销售流程及技巧课件51工程项目销售流程及技巧课件52工程项目销售流程及技巧课件53工程项目销售流程及技巧课件54工程项目销售流程及技巧课件55工程项目销售流程及技巧课件56工程项目销售流程及技巧课件57工程项目销售流程及技巧课件58工程项目销售流程及技巧课件59工程项目销售流程及技巧课件60工程项目销售流程及技巧课件61工程项目销售流程及技巧课件62工程项目销售流程及技巧课件63工程项目销售流程及技巧课件64工程项目销售流程及技巧课件65工程项目销售流程及技巧课件66工程项目销售流程及技巧课件67工程项目销售流程及技巧课件68工程项目销售流程及技巧课件69工程项目销售流程及技巧课件70工程项目销售流程及技巧课件71工程项目销售流程及技巧课件72工程项目销售流程及技巧课件73工程项目销售流程及技巧课件74工程项目销售流程及技巧课件75工程项目销售流程及技巧课件76工程项目销售流程及技巧课件77工程项目销售流程及技巧课件78工程项目销售流程及技巧课件79工程项目销售流程及技巧课件80工程项目销售流程及技巧课件81工程项目销售流程及技巧课件82工程项目销售流程及技巧课件83工程项目销售流程及技巧课件84工程项目销售流程及技巧课件85工程项目销售流程及技巧课件86工程项目销售流程及技巧课件87工程项目销售流程及技巧课件88工程项目销售流程及技巧课件89工程项目销售流程及技巧课件90工程项目销售流程及技巧课件91工程项目销售流程及技巧课件92工程项目销售流程及技巧课件93工程项目销售流程及技巧课件94工程项目销售流程及技巧课件95工程项目销售流程及技巧课件96工程项目销售流程及技巧课件97工程项目销售流程及技巧课件98工程项目销售流程及技巧课件99工程项目销售流程及技巧课件100工程项目销售流程及技巧课件101工程项目销售流程及技巧课件102工程项目销售流程及技巧课件103工程项目销售流程及技巧课件104工程项目销售流程及技巧课件105工程项目销售流程及技巧课件106工程项目销售流程及技巧课件107工程项目销售流程及技巧课件108工程项目销售流程及技巧课件109工程项目销售流程及技巧课件110工程项目销售流程及技巧课件111工程项目销售流程及技巧课件112工程项目销售流程及技巧课件113工程项目销售流程及技巧课件114工程项目销售流程及技巧课件115工程项目销售流程及技巧课件116工程项目销售流程及技巧课件117工程项目销售流程及技巧课件118艄销售流程及技巧项目信息收集关键人处理组织结构分析工程回扣政企关系维护送礼的艺术招投标相关催收账款技巧艄销售流程及技巧119项目信息收集途径互联网关键字搜索:(具体项目,国家行业5年规划,地区政策性规划文件地区重大项目,地区工业园区建设,环保厅网站待批项g:的百度目和已批项目,地区工信委百度一下,你就知道!网站,省招投标网,地区公共资源交易网站,环评报告搜索,阿里巴巴,慧聪网)项目信息收集途径120项目信息收集途径媒介:电视广告,新闻信息,报纸,招聘网站和招聘会,招聘报纸。公路广告)黄页(地区|自想黄页,专业具体黄页图书馆)杂志(化工期刊等)名片印刷(标书王等)项目信息收集途径121项目信息收集途径关系朋友(朋友同事)业务员共享客户(客户介绍客户客户资料)展会及展会通信录。项目信息收集途径122项目信息收集途径政府渠道:环保局,城建局,发改委,工信委,规划局,政府部门设计院。我资源整合项目信息收集途径123关键人关键人?①能帮助我们产品顺利进入厂家的人。关键人124关键人关键人?②能保证我方回款的人。关键人125关键人关键人?③在公司里地位比较稳定,位置不会随时变动,对促进我们顺利合作的人。关键人126关键人关键人?④有一定的社会关系网,有潜在价值,也就是能帮助我们拓展客户赚钱的人。关键人127关键人寻找关键人寻找①老客户介绍②公司内部介绍③网站、纸媒④办公室所在地去找⑤其它昵图同uu关键人寻找128工程项目销售流程及技巧课件129工程项目销售流程及技巧课件130工程项目销售流程及技巧课件131工程项目销售流程及技巧课件132工程项目销售流程及技巧课件133工程项目销售流程及技巧课件134工程项目销售流程及技巧课件135工程项目销售流程及技巧课件136工程项目销售流程及技巧课件137工程项目销售流程及技巧课件138工程项目销售流程及技巧课件139工程项目销售流程及技巧课件140工程项目销售流程及技巧课件141工程项目销售流程及技巧课件142工程项目销售流程及技巧课件143工程项目销售流程及技巧课件144工程项目销售流程及技巧课件145工程项目销售流程及技巧课件146工程项目销售流程及技巧课件147工程项目销售流程及技巧课件148工程项目销售流程及技巧课件149工程项目销售流程及技巧课件150工程项目销售流程及技巧课件151工程项目销售流程及技巧课件152工程项目销售流程及技巧课件153工程项目销售流程及技巧课件154工程项目销售流程及技巧课件155工程项目销售流程及技巧课件156工程项目销售流程及技巧课件157工程项目销售流程及技巧课件158工程项目销售流程及技巧课件159工程项目销售流程及技巧课件160工程项目销售流程及技巧课件161工程项目销售流程及技巧课件162工程项目销售流程及技巧课件163工程项目销售流程及技巧课件164工程项目销售流程及技巧课件165工程项目销售流程及技巧课件166工程项目销售流程及技巧课件167工程项目销售流程及技巧课件168工程项目销售流程及技巧课件169工程项目销售流程及技巧课件170工程项目销售流程及技巧课件171工程项目销售流程及技巧课件172工程项目销售流程及技巧课件173工程项目销售流程及技巧课件174工程项目销售流程及技巧课件175工程项目销售流程及技巧课件176工程项目销售流程及技巧课件177工程项目销售流程及技巧课件178工程项目销售流程及技巧课件179工程项目销售流程及技巧课件180工程项目销售流程及技巧课件181工程项目销售流程及技巧课件182工程项目销售流程及技巧课件183工程项目销售流程及技巧课件184工程项目销售流程及技巧课件185工程项目销售流程及技巧课件186工程项目销售流程及技巧课件187工程项目销售流程及技巧课件188工程项目销售流程及技巧课件189工程项目销售流程及技巧课件190工程项目销售流程及技巧课件191工程项目销售流程及技巧课件192工程项目销售流程及技巧课件193工程项目销售流程及技巧课件194工程项目销售流程及技巧课件195工程项目销售流程及技巧课件196工程项目销售流程及技巧课件197工程项目销售流程及技巧课件198工程项目销售流程及技巧课件199工程项目销售流程及技巧课件200工程项目销售流程及技巧课件201工程项目销售流程及技巧课件202工程项目销售流程及技巧课件203工程项目销售流程及技巧课件204工程项目销售流程及技巧课件205工程项目销售流程及技巧课件206工程项目销售流程及技巧课件207工程项目销售流程及技巧课件208工程项目销售流程及技巧课件209工程项目销售流程及技巧课件210工程项目销售流程及技巧课件211工程项目销售流程及技巧课件212工程项目销售流程及技巧课件213工程项目销售流程及技巧课件214工程项目销售流程及技巧课件215工程项目销售流程及技巧课件216工程项目销售流程及技巧课件217工程项目销售流程及技巧课件218工程项目销售流程及技巧课件219工程项目销售流程及技巧课件220工程项目销售流程及技巧课件221工程项目销售流程及技巧课