分销渠道的选择课件

第五章分销渠道选择第五章1什么是分销渠道?定义:又称商品流通渠道,指商品从生产领域转向消费领域所经过的路线和通道。它包含两层含义把产品从生产者转移到消费者手里的所有经营环节或经营机构产品实体从生产者到消费者手里的运输储存过程什么是分销渠道?2课堂思考对于制造企业来说,利用营销渠道完成销售工作有什么好处呢?课堂思考3渠道的功能觉是“头众人浆开大船攻城旅地推提供咨讯攻关本地分司好永担风险、经国具库存分了资源共的体贝渠是“水池过共创业的学共用户的华1渠道的功能4二、如何选择合逅的分销渠道二、如何选择合逅的分销渠道5亲倒一选择适当的渠道浙江某男装品牌近年来花巨资聘请了国内某著名影星担任品牌形象代言人,并相应投入更大的预算进行品牌形象推而该影星在中国观众亦颇具号召力,其充满阳刚之气的影视形象与该品牌男装的消费群体特性也颇为吻合,该男装品牌定位于中高级男装,加上厂家的大力推广,使得该品牌从一个默默无闻的男装品牌渐渐为市场所了解,中高档品牌形象逐步确立亲倒一选择适当的渠道6■该品牌从批发市场起家,从其开展品牌战略以来,该男装品牌已经树立了相对稳定的品牌形象。毫无疑问,该男装品牌在形象上的推广是不遗余力的,在各种媒介上的形象颇得人心。最近,笔者在对服装市场作实地勘察的过程中,发现该男装品牌的渠道终端如下:■该品牌从批发市场起家,从其开展品牌战7杭州百货大楼、延安路(杭州最繁华的黄金地段)该男装品牌专卖店、■乐购超市、钱江小商品市场■龙翔服饰城杭州百货大楼、8杭州百货大楼个城市的百货大楼,是一个城市的主要口,代表了这个城市的消费潮流,杭州百货大楼销售的服装在杭州消费者眼里,是属于中高档服装,凡致力于打造中高端品牌服装的厂商,无不把拿下百货大楼作为其品牌形象的窗口,该品牌在此设立专柜,跟其中高档的品牌定位是相适应的。杭州百货大楼9延安路该男装专卖店延安路是杭州最繁华的商业地段,在此设立专卖店的,基本上都是一些知名的品牌,占据此地段,无疑就占据了杭州市场的制高点。而专卖店是服装品牌销售的重要通路,从该品牌专卖店的形象来看,的确给消费者以精品服装的形象。走在延安路上该男装品牌与其形象代言人的阳刚形象相得益彰。延安路该男装专卖店10分销渠道的选择课件11分销渠道的选择课件12分销渠道的选择课件13分销渠道的选择课件14分销渠道的选择课件15分销渠道的选择课件16分销渠道的选择课件17分销渠道的选择课件18分销渠道的选择课件19分销渠道的选择课件20分销渠道的选择课件21分销渠道的选择课件22分销渠道的选择课件23分销渠道的选择课件24分销渠道的选择课件25分销渠道的选择课件26分销渠道的选择课件27分销渠道的选择课件28分销渠道的选择课件29分销渠道的选择课件30分销渠道的选择课件31分销渠道的选择课件32分销渠道的选择课件33分销渠道的选择课件34分销渠道的选择课件35分销渠道的选择课件36分销渠道的选择课件37分销渠道的选择课件38分销渠道的选择课件39分销渠道的选择课件40分销渠道的选择课件41分销渠道的选择课件42分销渠道的选择课件43分销渠道的选择课件44分销渠道的选择课件45分销渠道的选择课件46分销渠道的选择课件47分销渠道的选择课件48分销渠道的选择课件49分销渠道的选择课件50分销渠道的选择课件51分销渠道的选择课件52分销渠道的选择课件53分销渠道的选择课件54分销渠道的选择课件55分销渠道的选择课件56分销渠道的选择课件57分销渠道的选择课件58分销渠道的选择课件59第五章分销渠道选择第五章60什么是分销渠道?定义:又称商品流通渠道,指商品从生产领域转向消费领域所经过的路线和通道。它包含两层含义把产品从生产者转移到消费者手里的所有经营环节或经营机构产品实体从生产者到消费者手里的运输储存过程什么是分销渠道?61课堂思考对于制造企业来说,利用营销渠道完成销售工作有什么好处呢?课堂思考62渠道的功能觉是“头众人浆开大船攻城旅地推提供咨讯攻关本地分司好永担风险、经国具库存分了资源共的体贝渠是“水池过共创业的学共用户的华1渠道的功能63二、如何选择合逅的分销渠道二、如何选择合逅的分销渠道64亲倒一选择适当的渠道浙江某男装品牌近年来花巨资聘请了国内某著名影星担任品牌形象代言人,并相应投入更大的预算进行品牌形象推而该影星在中国观众亦颇具号召力,其充满阳刚之气的影视形象与该品牌男装的消费群体特性也颇为吻合,该男装品牌定位于中高级男装,加上厂家的大力推广,使得该品牌从一个默默无闻的男装品牌渐渐为市场所了解,中高档品牌形象逐步确立亲倒一选择适当的渠道65■该品牌从批发市场起家,从其开展品牌战略以来,该男装品牌已经树立了相对稳定的品牌形象。毫无疑问,该男装品牌在形象上的推广是不遗余力的,在各种媒介上的形象颇得人心。最近,笔者在对服装市场作实地勘察的过程中,发现该男装品牌的渠道终端如下:■该品牌从批发市场起家,从其开展品牌战66杭州百货大楼、延安路(杭州最繁华的黄金地段)该男装品牌专卖店、■乐购超市、钱江小商品市场■龙翔服饰城杭州百货大楼、67杭州百货大楼个城市的百货大楼,是一个城市的主要口,代表了这个城市的消费潮流,杭州百货大楼销售的服装在杭州消费者眼里,是属于中高档服装,凡致力于打造中高端品牌服装的厂商,无不把拿下百货大楼作为其品牌形象的窗口,该品牌在此设立专柜,跟其中高档的品牌定位是相适应的。杭州百货大楼68延安路该男装专卖店延安路是杭州最繁华的商业地段,在此设立专卖店的,基本上都是一些知名的品牌,占据此地段,无疑就占据了杭州市场的制高点。而专卖店是服装品牌销售的重要通路,从该品牌专卖店的形象来看,的确给消费者以精品服装的形象。走在延安路上该男装品牌与其形象代言人的阳刚形象相得益彰。延安路该男装专卖店69分销渠道的选择课件70分销渠道的选择课件71分销渠道的选择课件72分销渠道的选择课件73分销渠道的选择课件74分销渠道的选择课件75分销渠道的选择课件76分销渠道的选择课件77分销渠道的选择课件78分销渠道的选择课件79分销渠道的选择课件80分销渠道的选择课件81分销渠道的选择课件82分销渠道的选择课件83分销渠道的选择课件84分销渠道的选择课件85分销渠道的选择课件86分销渠道的选择课件87分销渠道的选择课件88分销渠道的选择课件89分销渠道的选择课件90分销渠道的选择课件91分销渠道的选择课件92分销渠道的选择课件93分销渠道的选择课件94分销渠道的选择课件95分销渠道的选择课件96分销渠道的选择课件97分销渠道的选择课件98分销渠道的选择课件99分销渠道的选择课件100分销渠道的选择课件101分销渠道的选择课件102分销渠道的选择课件103分销渠道的选择课件104分销渠道的选择课件105分销渠道的选择课件106分销渠